Der unbekannteste Milliarden-Gründer Deutschlands ist 24 | Moritz Holländer (Almedia)

[00:00:00] Du überweist am Tag eine Million an Werbefirmen, du überweist am Tag eine Million an User rund um die Welt Genau, ja ungefähr. Also letztes Jahr waren wir bei 3 mal 20 Millionen und dieses Jahr ist die Runrate über eine Milliarde Heute bist du 24 Jahre alt, du hast die Firma mit 18 gegründet. Wenn ihr eine Milliarde Umsatz macht, wie viel geht dann in diese User Acquisition? Mehr als eine Million pro Tag, also auch noch mal mindestens 40 Prozent Ich habe mich ready gemacht, wollte ins Büro gehen, hab dann den Anruf bekommen von unserem CTO und der meinte dann, Apple hat geschrieben, dass die App gelöscht wurde

[00:00:25] Fuck, wie ist das passiert? Apple ist generell sehr, sehr tricky. Es kommt irgendwie 1% oder noch weniger der Accounts zurück Du musst jetzt 14 Stunden pro Tag dich darum kümmern, dass das alles wieder in die richtige Richtung geht Die wichtigsten Leute der Company waren wirklich all in nur daran. Wir wussten halt, wir müssen das lösen Wir waren 63 Tage draußen, nach 63 Tagen seid ihr wieder reingekommen Ja We want to become the second Bootstrap Unicorn. Ist auch ein cooles Ziel halt, aber ich glaube, wenn ich jetzt nochmal was Neues machen würde, würde ich Geld raisen Es ist in den meisten Fällen schlauer, Geld zu raisen, ehrlich gesagt Als CEO oder Founder musst du auf Hiring machen

[00:00:54] Wenn du wirklich richtig krass in UA sein willst, richtig krass in Growth, richtig krass in Link Projekt Dann brauchst du für jedes Projekt jemanden richtig krassen, nur für das Team 50 Stunden die Woche, nur für dieses Team Die heutige Folge wird präsentiert von Konto, dem Geschäftskonto, auf dem ich alle meine Firmen laufen lasse Und jetzt zur Folge mit Feliks Eyser von Allmedia Moritz, Check24 ist das erste deutsche Bootstrapped Unicorn Du willst das zweite bauen, warum?

[00:01:22] Für uns war es ein kleines Ziel sozusagen, das zu erreichen Von Anfang an eigentlich zu überlegen, wir wollen oder wir haben kein Geld geraced Wir wollen überlegen, können wir es trotzdem schaffen? Und ja, es ist auf jeden Fall ein krasser Step, weil wir halt Research gemacht haben und geschaut haben In Deutschland gibt es eigentlich fast nur Funded Unicorns Und deswegen haben wir gesagt, okay, wäre ein krasses Ziel zu sagen Wir haben kein Geld geraced und es trotzdem geschafft Du bist auf einem guten Weg Heute bist du 24 Jahre alt Du hast die Firma mit 18 gegründet? Vor sechs Jahren? Genau, vor sechs Jahren damals nach dem Abi

[00:01:51] Also ich habe kurz gechillt nach dem Abitur, paar Monate Und dann habe ich geschaut, was kann ich machen Ich hatte ein paar Sidequests oder ein paar Sidebusinesses Und viele kleinere Sachen gemacht Und habe schon damals viel mich umgeschaut Immer, was kann man so tun Und habe dann diese Nische gefunden Jetzt sehr spezifisch, aber im Counter-Strike-Bereich Wo Leute Online-Umfragen machen, um kostenlose Skins zu bekommen Das sind so Gegenstände Und habe einfach gesehen, okay, das ist ein Business-Modell Da machen die wahrscheinlich, also diese Plattformen, die das machen

[00:02:21] Machen wahrscheinlich 10.000, 20.000 Umsatz pro Monat Und die waren relativ simpel aufgestellt Und dann dachte ich mir einfach, okay, kann ich wahrscheinlich besser machen Und habe dann so gestartet Wolltest du schon immer Unternehmer werden? War das so in dir drin, hast du gesagt, dass du hast aktiv solche Themen gesucht? Ich meine, es gibt andere mit 18, die machen irgendeine Weltreise Oder machen Party oder whatever Ich würde sagen schon Also das Ding ist, ich habe auch natürlich, wie gesagt, andere Sachen gemacht Aber ich wusste eigentlich schon immer Auch als ich jünger war, als ich 12 war Habe ich mir überlegt, okay, es wäre mega cool, irgendwie mein eigenes Business zu machen Ich weiß ehrlich gesagt nicht, wieso Ich habe auch vorher überlegt, jetzt bei dem Podcast Was ist so der Grund

[00:02:51] Und irgendwoher kam es bestimmt Ich weiß nicht genau, wieso Aber schon seit ich jung bin, dachte ich mir, okay, eigenes Business muss irgendwann kommen Und habe schon immer kleinere Sachen gemacht Und dann dementsprechend, als ich dann 18 wurde und wusste Ich kann jetzt eine eigene Firma gründen War ich sozusagen direkt ready Du hast die Company gebootstrapped Am Anfang waren dir zwei Co-Founder Einer ist raus Mittlerweile gehört dir die Firma zu 90%, 10% liegen bei deinem CTO Ihr habt nie Geld geraced Wie viel Umsatz macht ihr gerade? Gerade letztes Jahr waren wir bei 320 Millionen Und dieses Jahr, also gerade ist die Runrate über eine Milliarde Seit jetzt ein paar Wochen

[00:03:20] Also sehr, sehr exciting Aber ist auch erst ein paar Wochen her, deswegen Ihr seid bei einer Runrate von über einer Milliarde Dollar pro Jahr Yes Ist schon krass Also wie gesagt, das ist sozusagen auch nicht easy und nicht extrem zu erwarten Wir hatten da viele Sachen, die zusammengekommen sind Business-Modell extrem, extrem gut einfach, sag ich mal Und eine gute Nische gerade hat sich so ergeben Und zwar nicht immer klar Aber wir sind auch in unserer Industrie Market Leader gerade Und das ist so zusammengekommen einfach

[00:03:49] Bevor wir ins Modell einsteigen Ich hatte ganz viele Fragen, wie das funktioniert von der Mechanik Aber was geht dir persönlich durch den Kopf Wenn du denkst Ich bin jetzt Anfang 20 und hab eine Company gebaut Die eine Milliarde umsetzt? Ja, ehrlich gesagt Ich versuche, also ich denke nicht so viel drüber nach Ehrlich gesagt Also klingt dumm Aber vom Ding her, mein Fokus ist einfach Mich aufs Business zu fokussieren Und wenn man dann manchmal realisiert Okay, krass, wir sind jetzt so und so viele Leute So und so viel Umsatz Ist natürlich, denkt man sich auch What the fuck Krass, wie weit wir gekommen sind

[00:04:17] Aber ich versuche einfach so ein bisschen locker auf die Sachen zu gucken Und mich davon nicht abrücken zu lassen sozusagen Geil Okay, der Motor, der das antreibt Ist eine App, die heißt Free Cash Ja, korrekt Wieso ist das kein Scam? Klingt erstmal so Klingt ein bisschen scammy Aber okay, erstmal zum Namen vielleicht Wir hatten damals ja angefangen mit Counter-Strike Skins Das heißt, Leute sind zu uns gekommen Um diese Items für Counter-Strike kostenlos zu bekommen Und da war halt ein guter Name FreeSkins.com Und nach einem Jahr haben wir halt überlegt Okay, ja genau

[00:04:46] Wie können wir uns expandieren? Wie können wir größer werden? Und haben dann halt gesagt Okay, wir wollen massentauglicher werden Und haben gesagt Okay, der nächste Step ist dann einfach Free Cash Weil es sozusagen nicht mehr Skins Sondern echtes Geld Also daher kommt der Name Und mittlerweile denkt man sich natürlich öfter so Okay, der Name hat ein bisschen was von Okay, der ist sehr catchy Aber das auf zwei Seiten Kann man das betrachten Also auf der einen Seite ist es halt Bisschen suspekt, sag ich mal Wenn man hört Free Cash That's too good to be true Und die Seite sehen wir auch Und die andere Seite ist aber Es ist etwas, was Leute direkt testen wollen Was exciting ist

[00:05:16] Und wir müssen es halt schaffen Das Messaging so zu haben Oder so zu formulieren Dass die Leute da nicht denken Okay, es ist ein Scam Das weckt eine Neugier Du siehst dann irgendwie eine Ad Da steht drauf Free Cash Das zieht auf jeden Fall die Augen an Genau Auf der einen Seite ist es wieder Der positive Aspekt Dass Leute direkt sagen Okay, möchte ich mal austesten Auf der anderen Seite Wenn du zu Leuten sagst Okay, unsere App heißt Free Cash Ist natürlich immer erstmal so Okay, was ist es genau und so Man muss halt erklären Wie es funktioniert Wieso macht das Sinn Und dann verstehen die Leute Das meint es auch Wenn es jemand noch nie gehört hat Wie erklärst du ihm die App? Ich würde sagen Was wir machen Ist wir machen

[00:05:45] Eine neue Form von Advertising Das heißt Auf der einen Seite haben wir Advertiser Die ein Budget haben Die Nutzer bekommen wollen Also einfach Nutzer Die ihre App nutzen Oder ihr Game spielen Und auf der anderen Seite Haben wir halt Nutzer Die eh neue Sachen testen wollen Und neue Sachen spielen wollen Und unsere Nutzer Spielen zum Beispiel Eh sehr viele Handyspieler Und das heißt Am Ende des Tages Ist es für die Nutzer ja besser Etwas zurückzubekommen Wenn sie diese Spiele spielen Und unser Modell ist es Diese Games Die Nutzer suchen Mit den Spielern Die Rewards bekommen wollen Zu vernetzen Oder zu matchen

[00:06:15] Und wir geben Einfach einen Teil des Budgets Was die Advertiser haben Für neue Nutzer Zurück an die Nutzer Okay So ein Publisher Von einem Game Hat sein Budget Der gibt Kohle aus Für Meta-Ads Google Ads Was auch immer YouTube Ads Und so weiter Und du nimmst einen Teil Davon Und wandelst es um In Rewards Die User kriegen Dafür dass sie neue Spiele ausprobieren Genau Also wir sagen zu Publishern Anstatt dass sie jetzt Zu YouTube geht Zu Meta geht Könnt ihr auch zu uns gehen Und uns 1000 Euro zum Beispiel geben Pro Tag Für eure Userquisition

[00:07:06] Und wir reinvestieren

[00:07:41] Wenn ich bei YouTube Einfach ein Ads Einkaufe Da weiß ich Da kaufe ich einen Klick Und dann ist es vorbei Ja Und sagst okay Wenn der wirklich interagiert Mit meinem Spiel Oder wenn der irgendwie Seinen zweiten Bank-Account Da synkt Oder was auch immer Dann bin ich bereit Für diesen User mehr zu bezahlen Weil ich weiß Dann ist der Lifetime-Walue Hinten wahrscheinlich auch höher Genau Mittlerweile ist es sogar so Dass die Advertisern Einfach ein Budget geben Und gar nicht mehr Cost per Action machen Also die Advertisern Kriegen gar nicht mehr unbedingt Für ihr Geld Eine gewisse Action Sondern sie bezahlen Auch wie bei Google Und so weiter Einfach ein Budget Aber der Mechanismus Ist halt der Dass die User Inzentiviert werden Und ein großer Unterschied Ist auch

[00:08:11] Wenn der User Eine YouTube-Ad sieht Und dann sozusagen Mit der Ad engaged Hört er irgendwie auf Die Ad oder das Produkt Zu benutzen oder nicht Ist abhängig vom Nutzer Und bei uns Haben wir immer noch Eine Verbindung Eine Connection Zu dem Nutzer Und können ihn immer noch Rewarden Nachdem er mit der Ad Engaged hat Das heißt Er downloadet die App Bei uns Und nachdem er die App Gedownloadet hat Können wir noch mit dem User Reden Ihm Rewards geben Und so weiter Und das ist halt der Vorteil Ich hab das runtergeladen Ich hab die App jetzt installiert Dann hab ich mir gedacht Was will ich jetzt spielen Ich bin rausgekommen Bei Monopoly Go Okay nice

[00:08:39] Dann hab ich Monopoly Go installiert Und jetzt bin ich da dabei Irgendwie so eine Stadt zu bauen Genau Klingt realistisch Was ist da im Hintergrund Jetzt gerade passiert Was hat Monopoly Go Euch bezahlt Wie viel kommt da bei mir an Wie funktioniert das konkret An dem Beispiel Guter Case Bei uns wäre es dann so Monopoly Go Gibt uns ein Budget Am besten fürs ganze Game Zum Beispiel geben die uns Sagen wir mal 10.000 Dollar pro Tag Wir teilen dieses Budget Auf verschiedene Offers auf Das heißt es gibt In jedem Land In dem Freecash Live ist Und in jedem OS Eine separate Offer Zum Beispiel in Deutschland Gibt es dann eine

[00:09:09] Android und iOS Offer Und wir splitten dann Das Budget so Dass sie den höchsten Return bekommen Und wir schauen dann Wie viel können wir für dich chargen In dem Fall Zum Beispiel Du hast dich heute angemeldet Gestern angemeldet Genau Du hast ein gewisses Alter Gender Demographic Wie gesagt Und dementsprechend Predikten wir dann Wie viel wir für dich Chargen können

[00:09:54] Und Monopoly Go Ein paar Dollar Und 40 50 Dollar Also es gibt schon User Die viel wert sind Aber es ist komplett Based on the User Sozusagen Und aus der User Perspektive Wenn die diese Rewards Dann einsammeln Und da viel Zeit In diesen Games Verbringen Was können die da verdienen Oder was ist so eine Dimension Es kommt echt drauf an Also wir targeten Vor allem viele Leute Die auch eh viele Handyspiele spielen Und diese Leute Können auch mehr verdienen Aber es geht wirklich Nicht mehr darum Dass man als Nutzer Viel viel Geld verdient Also es ist eher So ein Kickback Rewards Programm Das heißt Wir advertisen

[00:10:24] Auch eher in die Richtung Okay du spielst eh gerne Handyspiele Krieg ein bisschen was zurück Und ich würde sagen Der Nutzer Ja du kriegst ein paar Dollar Pro Stunde maximal Es geht eher darum Dass halt diese Mechanic Mit drin ist Und du kriegst Ein bisschen Rewards für was Wozu du sonst Gar nichts bekommst Ich meine das ist ja kein Job Also keiner macht ja quasi Keiner spielt der Spiele Um damit das Üben Einkommen Zu finanzieren Du gibst ein Produkt Erstmal free raus Ich muss jetzt auch Für Monopoly Goya Nichts bezahlen Erstmal Und wenn es mir dann gefällt Die Game Experience Dann gebe ich hoffentlich Geld aus

[00:10:53] Und statistisch wisst ihr Im Zweifel Dass das was ihr mir gebt Weniger ist als das Was der Advertiser verdient Mit dem Kunde Und du schaust ja auch Ads Also viele Games Untervisieren mit Ads Also du schaust ja auch Viel Werbung Darum geht es ja auch Und genau Am Ende des Tages Ist es halt ein Business Modell Was halt funktioniert Weil der Gaming Markt So so groß ist Also Games machen Über 100 Milliarden Umsatz Pro Jahr Und dieser Umsatz Entsteht ja Ohne dass Leute Irgendwas dafür bekommen Und dementsprechend Können die Games Sich erlauben Uns zu bezahlen Und wir können uns erlauben Den Kickback an Die Nutzer zu bezahlen Weil dieser Markt Eh schon so groß ist

[00:11:23] Also wir kreieren hier Keinen Markt Sondern wir verbessern Den entstehenden Markt Würde ich sagen Nur eine Invention zu kriegen Sowas wie Monopoly Go Ich weiß nicht Ob die bekannt geben Was die in Advertising reinstecken Aber das müssen Hunderte von Millionen Pro Jahr Auf jeden Fall Wahrscheinlich Ist eins der Top Games Die geben wahrscheinlich Über eine Million pro Tag aus Und davon gibt es auf jeden Fall Viele Games Die so viel ausgeben Eine Million pro Tag Sind irgendwie 350 bis 400 Millionen pro Jahr Genau und davon hoffentlich Ein großer Teil bei uns Was habt ihr da für Also kann man das sagen Was war da für ein Share of Wallet Was ihr da kriegen könnt Von so einem Budget Genau schauen wir immer drauf Unsere Kategorie damals

[00:11:52] Hieß Incentivized Traffic Und wir sagen halt Wir machen eher Rewarded Traffic Weil wir am Ende des Tages Ja nicht einfach den Download Incentivieren Dass du einfach die App holst Und that's it Sondern wir versuchen ja Wirklich den User zu engagen Und ihn sozusagen auch Auf längere Sicht Dranzuhalten Und deswegen Würde ich sagen Ist das Image unserer Kategorie Besser geworden Und damals War der Share of Wallet Wahrscheinlich super klein Ein paar Prozent Und mittlerweile Würden wir sagen Dass der Share of Wallet Ungefähr 3 Milliarden ist Also 3 Milliarden Von 30 Milliarden Was Games ausgeben Das heißt Wir ist ja Geben Games 30 Milliarden aus Für Userquisition

[00:12:22] Und 3 Milliarden Davon gehen an Plattformen Wie unsere Und wir glauben halt Dass diese 3 Milliarden Immer mehr werden Weil dieses Businessmodell User first ist Das heißt Für den User Ist es besser Über uns zu kommen Als über den App Store Zu kommen Als über eine Google Ad Zu kommen Und das heißt Wie bei Booking.com Ist es so Dass wir halt glauben Dass der User auf langer Sicht Immer zu uns kommen wird Das heißt Unsere Idee ist Dass der User so gerne Über Freecash kommt Oder so gerne Freecash benutzt Dass er nächstes Mal Wenn er eine Ad sieht Eventuell dann Auf Freecash geht Und das Game downloadet Und deswegen glauben wir Auch dass der Share Auf Wallet wachsen wird

[00:12:52] Und hoffentlich In dann 2, 3, 4 Jahren Vielleicht 20, 30% sein wird Wenn es jemand sagt Das klingt so gut To be true Also klingt das Beide Seiten gewinnen Der Advertiser Kriegt gute Kunden Die mehr engaged sind Und die User Kriegen sogar noch was Zurück Ja ich würde sagen Das ist sehr ähnlich Einfach wie zum Beispiel Amex beispielsweise Mit Punkten Das ist ja theoretisch Auch zu gut To be true Nach der Logik Das heißt Nutzer kriegen ja noch Was zurück Aber am Ende des Tages Funktioniert es halt Für beide Seiten Es ist besser Für die Plattform Und besser für die Nutzer Weil am Ende des Tages Beide mehr benefiten

[00:13:21] Oder beide mehr engagen Und ich würde sagen Das ist ziemlich ähnlich Bei unserem Business Also ziemlich ähnlich Wie Cashback oder Kreditkarten Das ist ein guter Vergleich Kennt man Payback Lufthansa Main Und so weiter Es gibt ja diese Logik In vielen anderen Branchen Dass du Rewards bekommst Ihr macht es ein bisschen Expliziter Weil du wirklich quasi Einen Dollarbetrag bekommst Andere haben dann Diese Punktesysteme Wo du immer nicht genau weißt Was ist denn das Ist das eigentlich wert Und so Und ich würde sagen Der große Unterschied ist Dass wir versuchen Den User wirklich zu engagen Das heißt Bei zum Beispiel Lufthansa Oder bei Auch bei Payback Es ist ja oft so

[00:13:50] Du kriegst zum Beispiel X Prozent Punkte Für einen Dollar Den du ausgibst Und es ist relativ boring Und relativ ungamified Das heißt Es ist nicht wirklich Ja engaging Sag ich mal Es ist nicht wirklich Spannend für den Nutzer Und bei uns Ist es ja eher So eine Structure Dass du wirklich sagst Wie zum Beispiel Bei dem Beispiel mit Revolut Du kriegst hier Einen Dollar dafür Zwei Dollar dafür Fünf dafür Und so weiter Und du fundest den User Da so rein Und das ist einfach Ein bisschen smarter Weil wir auch mehr Leverage haben Das heißt Wir können wirklich schauen Was ist eine wirklich Gute Action Für den Advertiser Und wo sollen wir Mehr Rewards geben Wo sollen wir

[00:14:20] Weniger Rewards geben Und wir können sozusagen Die Rewards viel smarter Allocaten Als es vielleicht Ein Payback gerade macht Verstanden Und gleichzeitig müssen die User Aber früher oder später Mehr Geld ausgeben In den Games Oder durch Werbung Und so weiter Quasi besser monetarisieren Als das was die Advertiser Euch zahlen Ja genau Also unser Modell Macht eigentlich nur Sinn Wenn die Nutzer dadurch Auch wirklich mehr Geld für den Advertiser bringen Und gerade was wir auch sagen können Also ist von den Zahlen Dass wir ungefähr 40% 40 bis 50% Des Werbebudgets Einen Nutzer zurückgeben

[00:14:49] Das heißt Dass wenn ein Advertiser Uns 10 Dollar gibt Geben wir ungefähr On average 4 Dollar zurück An den Nutzer Und das heißt wiederum Wir sagen ja Dass wir das LTV erhöhen Den Lifetime Value Genau den Lifetime Value erhöhen Und wenn man überlegen würde Wenn dieser gleiche User Wenn du jetzt zum Beispiel Monopoly Go Vom App Store geholt hättest Hättest du laut unserer Logik Nur 5 Dollar wert sein können Weil unser Businessmodell Funktioniert ja nur Wenn wir in dem Fall Jetzt ein LTV verdoppeln können Auf 10 Und dann können wir dir 4 Dollar in Rewards geben

[00:15:19] Und es ist trotzdem profitabel Weil wir geben dir sozusagen 4 Dollar in Rewards Und ein LTV steigt um 5 Das heißt Unser Modell macht nur Sinn Wenn wir das LTV Mehr als erdoppeln können Von der Logik her Verstanden Und die Challenge ist dann Auch rauszufinden Was mir gefällt Also wurde mir Monopoly Go angezeigt Weil ich da irgendwie Affiner bin Wahrscheinlich von den Stats Passt du da gut rein Also Finde ich gut so Unternehmer Weißt du Die Hotels da bauen Anscheinend ja Also das Ding ist Resumiert mehr mit mir Als Candy Crush Oder sowas Ja ja Bisschen war wahrscheinlich Was mit drin Aber das Ding ist Wir schauen halt immer

[00:15:48] Genau Wir haben natürlich Die Antworten Die du auf unsere Fragen gegeben hast Im System Wir sehen vielleicht Auf welche Ad du geklickt hast Falls du Du hast jetzt wahrscheinlich Freecash aus dem App Store geholt Aber normalerweise Hast du vielleicht ein Ad geschaut Und die Ad Hat er schon zum Beispiel Monopoly Go in der Ad drin Und du hast draufgeklickt Und dann Sehen wir das auch Im Datensatz Und unser Ziel Und unser Ziel ist natürlich Zu überlegen Welchem User Zeigen wir welche Offer an Und das ist auch Ein extrem wichtiger Punkt Wie wir uns Deferentationen Von unseren Competitorn Das heißt Wenn wir darin besser sind Können wir halt Mehr LTV aus jedem User Extracten

[00:16:18] Für unsere Advertiser Dadurch mehr Geld Chargen Und dadurch wieder auch Mehr Geld investieren Um neue Nutzer zu akquieren Und dann Ist dieser Flyway-Effekt Und das ist der große Zweite Kostenpunkt bei euch Ihr müsst die User selber akquirieren Ihr seid selber natürlich Werbekunde So bei Google Wo auch immer Und dann kauft Ads ein Wenn ihr eine Milliarde Umsatz macht Wie viel geht dann In diese User Acquisition? Gerade auch Mehr als eine Million pro Tag Also auch nochmal Mindestens 40% Das ist so der Split Also wir haben sozusagen Beide Kostenblöcke Wir haben einmal User Payouts Und Rewards Und wir haben User Acquisition

[00:16:48] Beide sind sehr substantial Und auch gerade Weil wir halt sehr viel growen Gucken wir nicht wirklich Auf die Marge am Ende unbedingt Sondern wir schauen einfach Okay wie können wir Weiter wachsen Weil wir halt wiederum auch wissen Dass wenn wir unseren Algorithmus Verbessern Und User besser matchen Und noch besser Rewards ausgeben Dass unsere Effizienz steigen wird Auf lange Sicht Das heißt Wir haben diese zwei Großen Kernpunkte Deswegen würde ich auch sagen Dass unsere Kernkompetenz Also Tech und Data Company Dass wir wie gesagt schauen Welchem User zeigen wir was an Und welche Rewards Geben wir welchem Nutzer Und wenn wir das extrem gut machen Können wir halt aus jedem User Mehr Value bekommen Und deswegen

[00:17:18] Selbst wenn wir jetzt Eine sehr geringe Marge haben Wissen wir Wenn wir darin besser werden Kommt die Marge halt später Und du siehst es da Und dann zählst du es locker Flockig Aber heißt ja Du überweist am Tag Eine Million An Werbefirmen Du überweist am Tag Eine Million An User rund um die Welt Ja ungefähr so Also genau Ungefähr Also schon sehr sehr große Beträge Mittlerweile Aber genau Am Ende des Tages Kommt mehr bei rum Deswegen lohnt es sich Aber Also kannst du da ruhig schlafen Weil das ist ja auch so ein Cashflow Thema Dann irgendwann zu sagen Also wenn du halt An deiner Rechnung nicht Oder irgendwie Also diese Beträge Sind ja insane Ja das ist ein guter Punkt Also das Ding ist halt auch

[00:17:47] Vor allem weil wir halt Bootstrapped sind Wir haben sehr sehr krass Glück gehabt Weil wir halt uns da so Hochentwickelt haben Das heißt wenn ich jetzt Das ist echt ein Edge Von uns Also ich sag immer Ich würde auch Gate raisen Aber wir mussten es halt nicht Aber wenn wir jetzt Das gleiche machen wollen würden Und schnell sein wollten Dann könnten wir es ja Niemals bootstrapped machen Weil am Anfang Haben wir angefangen mit 10.000 Umsatz pro Monat Also es war sehr gut Dass es direkt so angefangen hat Aber es war dann relativ Konstant Also jeden Monat wurde größer Und das Problem ist halt Wir werden ja immer später bezahlt Von den Advertisern

[00:18:16] Als wir teilweise die Nutzer Und die Advertisering Kosten Bezahlen müssen Und das Ding ist Was du gerade auch meintest Wenn wir zu schnell wachsen würden Würde es so ein Problem werden Und deswegen sind wir sehr lucky Wie das so Step by Step gegangen ist Aber weil wir jetzt so groß sind Wollen wir auch wahrscheinlich Debt raisen Dass wir halt wissen Okay Wir sind einfach flexibler Also wir sind einfach Wenn jetzt nochmal eine Opportunity kommt Können wir weiter scale Und sonst müssen wir es jetzt Allt drosseln Wenn wir es nicht machen würden Werbung Moritz erzählt heute locker und flockig Wie er eine Millionen am Tag An seine User auszahlt Dafür braucht man natürlich

[00:18:45] Eine solide Banking-Infrastruktur Mein persönlicher Partner Von Geschäftskonten Ist Konto Meine erste Firma RegioHelden Hatte ich bei einer klassischen Filialbank Und wenn ich da Kontoauszüge angefordert habe Aus dem letzten Jahr Muss ich ein Formular ausfüllen Da anrufen Und am Ende hat es 5 Euro Pro Kontoauszug gekostet Das mache ich nie wieder Und seitdem setzen wir alle Firmen Von Anfang an bei Konto auf Mein Vorteil Wir reichen die Rechnungen digital ein Können Freigaberegeln hinterlegen

[00:19:14] Mitarbeiter kriegen ihre eigenen Virtuellen Kreditkarten Ich muss niemandem hinterherlaufen Der seine Belege nicht einreicht Konto macht das für mich Und der Steuerberater kriegt Zugriff Über die Datenschnittstelle Und kann alle Daten abrufen Wenn du das für dein Unternehmen auch einsetzen willst Dann geh auf Konto.com Konto mit Q Und nutze den Code Founder Mode Um das Produkt 6 Monate kostenlos zu testen Und jetzt zurück zur Show Mit Moritz Holländer Werbung Ende Bist du gerade limitiert? Also könntest du mehr ausgeben an irgendeiner Stelle? Man könnte immer mehr ausgeben

[00:19:43] Aber es ist nicht unbedingt schlau Also wir gucken halt bei User Acquisition Wir sind da sehr sophisticated Dass wir halt sehr krass gucken Okay, was sind die Paybacks Und wir machen viele Predictions Das heißt, wir gucken bei jedem Channel Wie performen die User in den ersten paar Tagen Wie progress ist es von Day 7 To Day 14 und so weiter Und wann kriegen wir unser Geld zurück Und dieser Wert ist natürlich auch Sehr substantial Und wir können diese Paybacks Immer weiter nach hinten pushen Und mehr spenden Aber es ist auch eine Frage Eine Business Decision Ob wir es wollen Also wenn wir die Paybacks inflaten wollen Können wir sozusagen

[00:20:12] Können wir noch mehr spenden Aber wir wollen es auch gar nicht Also weil wir halt denken Dass es nicht so smart ist Hattest du früher so eine Lufthansa Malz-Mor-Kreditkarte Wo du so Meilen gekriegt hast Für eure Ausgaben Das haben die Fauna doch immer gemacht Ich hatte mal irgendwann so eine Karte Da waren dann so eine halbe Million Meilen drauf Nicht so geil Ja? Nice, nice, nice Aber das ist ja bei dir Ein halber Tag Das Ding ist halt bei uns Das Problem ist halt Dass diese ganzen Leute Machen ja auch weniger Geld Wenn sie halt Kreditkarten akzeptieren Also Facebook und so Und das Problem ist halt Dass deswegen die halt Einmal switchen wollen

[00:20:41] Auf Invoicing Und dann können wir wiederum Aber auch Bessere Payment Ansozialungsziele Genau Ist auch besser für uns Deswegen leider nicht Und wir sind auch gelimitiert Ich glaube die Bei uns zumindest Waren die extrem streng Dass die sagen Du kannst nur 3K Wir hatten so 3K Limit pro Monat Da dachte ich mir Okay, dann scheiß drauf Also ja Und die Brands Wenn die in der Zusammenarbeit Wir haben über Gaming gesprochen Sind aber auch andere Firmen Ist das auch Erklär mal wer sonst Advertiser sind bei euch Guter Punkt Also wir sind natürlich auch Im Non-Gaming-Bereich Und da sind wir vor allem Auf der Richtung von E-Commerce Und Fintech-Apps

[00:21:11] Wie gerade genannt Aber Revolut ist ein echtes Beispiel Ist ein War mal ein Beispiel Ist immer on-off Die haben auch so Cycles Aber Genau Auf die in die Richtung Gehen wir schon Aber das Ding ist halt Für uns ist dieser Gaming-Markt Extrem relevant Weil der halt so groß ist Wir sind sozusagen Bei einer Milliarde von 30 Milliarden Bei 3% Und wir sagen halt Fokus ist alles Und egal wie viel Wir machen wir bei Non-Gaming Sein weil es einfach das Produkt

[00:21:41] Besser macht Das ist cool Für den User Non-Gaming-Brands haben natürlich Extrem viel Umsatz Aber unser Business-Modell Funktioniert halt so so gut Bei Gaming Und es ist so krass Competitive Dass wir halt sagen Jede Minute die ich in Gaming Investieren kann Sollte ich in Gaming investieren Und wenn ich stattdessen Dann irgendwie Unser Non-Gaming-Ding Verdopple Ist scheißegal Also deswegen lieber Darauf fokussieren Und wir machen es Aber wir versuchen Nicht zu übertreiben Und ja Wir haben ein separate Team Und so Aber es bleibt Ein Side-Project Got it Und die Kunden Ich meine die sind auch Relativ groß wahrscheinlich Ich kann mir vorstellen

[00:22:10] Ihr habt ja gar nicht Tausende von Kunden Sondern es sind wahrscheinlich Wenige die halt sehr hohe Budgets Haben Genau Vor allem bei Gaming Ist es natürlich sehr sehr easy Weil man sehen kann Auf Sensor Tower Das ist so eine Analytics-Plattform Welche Games funktionieren Gerade sehr gut Und das Ziel ist dann Natürlich mit allen zu arbeiten Und halt immer Genau Dass alle bei uns live sind Und da gibt es halt Das ist sehr top-heavy Das heißt man will sich Sehr auf die krassen 10, 20, 30 Games Fokussieren Weil die natürlich auch Bessere LTVs haben Die können bei dir Mehr Geld ausgeben Und sind auch wiederum More competitive Das heißt Unser Produkt ist besser Wenn wir mit den Top Games arbeiten Weil die besser Konfrontarisieren Genau

[00:22:39] Und das ist ein Problem In manchen Märkten Zum Beispiel Japan Oder Korea Weil da die Games Sehr anders sind Und wenn wir da nicht Die Top Games haben Können wir auch als Free Cash Nicht wirklich groan Weil wir halt nur die Sag ich mal Second Tier Tier 2 Games haben Und die nicht so krass Bilden können Das heißt Es kommt alles immer Und auch die Top Games In UK sind In US Und das ist halt Relativ easy dann Was sind Games Die sehr gut monetarisieren Die man gar nicht so Verschwimmert Wenn man nicht aus der Industrie kommt Ich denke mal Man kennt die Wenn man halt Handyspiele spielt Von den Ads einfach Aber es sind Also

[00:23:09] Einfach alle Top 100 Chart Games Also wirklich alle Games Candy Crush ist ein gutes Beispiel Royal Match kennt man vielleicht Monopoly Go ist sehr gutes Beispiel Aber es gibt auch viele So more casual games Auch viele solitär games Also basically Jedes Game Was entweder viele Downloads hat Oder viel Revenue macht Ist eigentlich ein Target Game Für uns Man kann diese Liste durchgehen Im App Store Diese ganzen kleinen Kacheln Unter Free Games Und merkt jedes Mal Okay das ist eine Company Die mehrere 10 Millionen Umsatz macht Das ist crazy Es ist sehr sehr crazy Also wirklich Es gibt sehr viele Companies Die da wirklich krasse Umsätze machen Also mehrere Milliarden Companies

[00:23:39] Die haben dann auch mehrere Games Und wir wollen dann halt Mit einem von denen arbeiten Genau Was ist die Kritik an dem Geschäftsmodell So was hörst du da Wenn Leute das kritisch sehen Ich glaube die erste Kritik ist meist Wenn Leute halt sagen Okay Free Cash sowas gibt es nicht Also was du auch meintest gerade Also basically so Free Cash macht keinen Sinn So da muss ja irgendwie Ein Haken am Modell sein und so Und ich glaube das kommt auch Ein bisschen daher Dass natürlich halt Teilweise dann Leute denken Irgendwie okay Das ist jetzt ein Job Und so verglichen mit Ich verdiene jetzt nicht so viel Geld Pro Stunde Was ich ja auch gerade meinte Und das ist auch eine Aufgabe von uns Da klarer zu kommunizieren Und zu sagen Guck mal

[00:24:08] Du wirst du nicht reich Ist einfach besser Als keine Rewards zu bekommen Ist eher eine Rewards Plattform Als eine Make Money Get Rich Plattform Das machen wir auch mittlerweile sehr krass Und ich glaube das ist die Hauptkritik Ehrlich gesagt Dass Leute halt sagen Okay ich habe jetzt Free Cash benutzt Für zwei Wochen Und ich habe jetzt nicht 200 Euro verdient Ist ja mega unnötig Da hätte ich ja lieber Arbeiten gehen sollen Und dann sage ich ja Ist auch so Hättest du wahrscheinlich Wirklich machen sollen Also es ist sozusagen Auch eine Sache vom Marketing Wo wir auch klar Kommenzieren wollen Und auch sagen Auf lange Sicht Unser Marketing Communication Stil sollte eher sein

[00:24:39] Sowas in die Richtung von Do what you love And do what you do anyways And get rewarded for it Also sowas in die Richtung Du machst es ja eh Wieso kriegst du ja nicht Noch ein paar Euro On the side Weil es macht auch einfach Mehr Spaß mit Rewards Zu spielen als ohne Also es ist einfach cooler Es ist so wie so ein Second Layer On top of the Game Experience Das heißt wenn ich ein Game spiele Und dann zusätzlich einfach Hier und da mal Ein Checkpoint complete Und was bekomme Das ist einfach nice Von der Gamification

[00:25:29] Und es geht auch nicht nur Ja es stimmt schon

[00:25:33] Das ist ein sehr top heavy market

[00:26:31] Irgendwelche Ads Go Wo du von außen sagst Ja es ist wahrscheinlich Irgendwie ein bisschen Weiß ich nicht Ob man das muss Aber ist das ein Thema In der Industrie Wenn du da zu Konferenzen Gehst Also denken die Gamehersteller Darüber nach Auf jeden Fall Ja auf jeden Fall Also die Games Versuchen da wirklich Auf diese User auch zu achten Weil die natürlich Sehr wichtig sind Für die Und es sind einfach Viele Nutzer Die einfach sehr viel Geld Darin ausgeben Und das auch konstant Über Jahre Weil es ihnen halt Einfach Spaß macht Und weil die halt Viel Geld haben wahrscheinlich Also vom Ding her Ist es was Was sehr wichtig ist Für diese Art von Games Aber wie gesagt Das ist eine Seite des Markts

[00:27:00] Die andere Seite Ist wirklich diese Games Die fast kaum Geld In der Purchase machen Und sich nur auf diese Ads Fokussieren Und da geht es dann eher darum Eine Masse von Spielen reinzubekommen Die wirklich jeden Tag Dieses Games spielen Was weiß die durchschnittliche Person Über die Gaming Industrie Oder Mobile Gaming Industrie Nicht Ich glaube wie groß sie ist Also zum Beispiel Ich will jetzt nichts Falsches sagen Aber zum Beispiel Ich habe es verglichen Mit der Musikindustrie Und ich glaube die war Irgendwie 30, 40 Milliarden Oder sowas Oder weißt du vielleicht genau Wie viel ist Irgendwas in die Richtung Oder es war auf jeden Fall Deutlich weniger Und ich dachte mir krass Also Musik versus zum Beispiel Gaming Und Gaming ist dann irgendwie 100 Milliarden mit Purchases

[00:27:30] Nochmal 50 Milliarden mit Ads Also man weiß glaube ich Man unterschätzt sehr krass Wie riesig diese Industrie ist Und ich glaube das ist auf jeden Fall beeindruckend Wenn man das checkt Insane Unser gemeinsamer Freund Tim Koschella Hat mir gestern gesagt Wenn Monopoly Go Irgendwie 300, 400 Millionen ausgibt Im Marketing Nur mal zum Vergleich Der ganze Werbeetat von Adidas Ist so 500 Millionen Ja ja genau Und das ist nur ein Game Von ganz vielen Also genau 30 Milliarden geben die aus Pro Jahr Und da kommt ja viel viel mehr rein Von den ganzen alten Kohorten Die jetzt seit 10 Jahren Candy Crush spielen Also das ist riesig ja

[00:28:00] Ihr seid im App Store gelistet Das ist euer Vertriebskanal so Ich habe mir die App im App Store Runtergeladen Entsprechend Das ist ein wichtiger Partner Für euch Nimm mich mit An den 13. April 2026 Als eure App Aus dem App Store Gefallen ist Wo warst du? Wie war der Anruf Oder die E-Mail? Es war sehr sehr hart Weil das Ding war Also ich war zum Beispiel An dem Tag Krank Ich war ehrlich gesagt Zu Hause Und ich war eigentlich Zwei Jahre nicht krank Das heißt ich war Das erste Mal Ich bin so Ich habe mich ready gemacht Wollte ins Büro gehen

[00:28:30] Und dachte mir dann so Okay nee Scheiße Mir geht es zu schlecht Ich gehe jetzt einfach ins Bett Hab geschlafen Und habe dann wirklich einen Anruf bekommen So um 15 Uhr Von unserem CTO Oder Co-Founder von mir Und der meinte dann so Scheiße Er hat geschrieben Dass die App gelöscht wurde Und dann dachte ich mir so Ach also was ist jetzt passiert Hatte voll Fieber Full Ebo Mode gegangen Und dann haben wir halt erstmal Research gemacht Und geguckt Fuck wie ist das passiert Und genau Das waren dann auf jeden Fall Ein, zwei sehr sehr harte Monate Wo wir all in waren Nur an diesem Problem eigentlich Wo wir auch gemerkt haben Die wichtigsten Leute der Company

[00:29:00] Waren wirklich all in Nur daran Weil es so wichtig war Und wir wussten halt Wir müssen das lösen Aber am Ende des Tages Ist das geklappt Und jetzt sind wir back Ihr wart 63 Tage draußen Nach 63 Tagen seid ihr Seid ihr wieder reingekommen Dazwischen seid ihr umgezogen Hab ich gesehen Ihr habt euer neues Headquarter In Berlin eingeweiht Das ist quasi Party gemacht Mit dem Staatssekretär Was geht dir da durch den Kopf Du machst hier Weißt das Büro ein Und irgendwie alles geht voran Und gleichzeitig Sind die Revenues da quasi auf Null Also Das war sehr krass Also das Gute ist erstmal Revenues waren nicht auf Null

[00:29:29] Weil wir halt dieses Web Und App Business haben Das heißt du kannst auf freaky.com gehen Das heißt Da hatten wir schon mal Glück Dass wir wussten Okay Die User die sozusagen Die jetzt gerade Die App nicht downloaden können Also die Leute die App gedownload hatten Konnten eh sie noch accessen Aber die die sie nicht downloaden können Können stattdessen Auf freaky.com gehen Das heißt es war schon mal Einigermaßen okay Aber es war eine kranke Zeit Weil wir natürlich erstmal dachten Okay Was ist der nächste Step Wir haben alle angerufen Google und Apple Erstmal die Situation geschildert Wir compliant komplett Mit den Policies Es war ein Missverständnis Und es ist extrem schwierig

[00:29:58] Mit diesen Firmen in Kontakt zu kommen Und auch wenn man im Recht ist Dauert es einfach extrem lange Und man muss einfach Durchhaltevermögen haben Das heißt es war sehr stressig Und dann parallel Wie du auch meintest Wir hatten diese Eröffnungsfeier Wo man sich auch dachte Okay es ist gerade eigentlich Nicht der Fokus Aber fuck it Muss jetzt Muss gemacht werden So Office wurde aufgemacht Aber dann kam Google Nach drei Wochen zurück Das war so die Bestätigung Okay nice Wir sind im Recht natürlich

[00:30:18] Also wir wussten eh So okay fuck Es ist sehr urgent Und ein sehr serious Case Aber wir wussten halt Okay wir sind Wir machen alles legit Wir arbeiten dran Wir reden mit denen Und genau dann 63 Tage Wie du meintest Es kamen wir zurück Wahnsinn Und man muss sagen Apple ist jetzt auch Kein klassischer Kunde Im Sinne von

[00:30:48] Ihr habt ja keine App Store Revenues Genau Die App ist ja free oder Also Apple verdient nichts An eurem Modell Genau Für uns sind wir bei Apple Undercover leider Also wir sind leider undercover Das Ding ist Wie ich sage leider Ist weil wir eigentlich indirekt Das Ecosystem stärken Das heißt Mittlerweile kommen Ungefähr ein Prozent Aller Purchases Die bei Apple gemacht werden Kommen von Nutzern Die über uns kamen Was sozusagen sehr substantial ist Was ich zum Beispiel auch krass finde Ist dass Ich glaube das second most profitable Sector bei Apple Ist The App Store Und wir sind sozusagen Account oder Accountant

[00:31:17] Für ein Prozent der Purchases Und deswegen machen wir Indirekt schon Revenue für Apple Aber halt nicht Attribute zu uns Wir haben halt nicht das Spiel Wo der User am Ende des Tages Geld ausgibt Aber die User kommen Von uns Und auch das Apple zu erklären Ist natürlich eine wichtige Sache für uns Jeder Founder hat mal eine Krise Die wirkte zu Krasser als bei anderen Was hast du über dich Als Person gelernt In dieser Zeit In diesen zwei Monaten Ja ich glaube man muss einfach Wenn man am Ende des Tages Merkt Oder wenn man am Ende des Tages Weiß Man ist In dem Fall An den richtigen Sachen dran Und man macht das meiste Was man machen kann

[00:31:47] Dass man sich ein bisschen Davon auch distanced Weil es war Sehr sehr hart Auf jeden Fall Dann sozusagen Jeden Tag ins Büro zu kommen Und an unnötigen Sachen zu arbeiten Wenn man weiß Das wichtigste Von Business ist gerade Not intact Und ich glaube halt da Ein bisschen den Abstand zu bewahren Und zu sagen Okay wir machen schon Was wir können Wir gehen wirklich Eurein und machen Wirklich alles was wir können Aber auch nicht Sich deswegen jeden Tag Zu schlecht zu fühlen War super wichtig Und auch versuchen Den Fokus im Team Auf den wichtigen Topics zu halten Das heißt wir haben gesagt Fünf Leute machen jetzt Apple Und der Rest Ganz normal wie vorher Dass da auch kein

[00:32:17] Stress im Team ist Und die Leute sozusagen Einfach weitermachen Und das war die richtige Entscheidung Und ich habe gemerkt Am Ende des Tages Wenn man sich auf eine Sache fokussiert Würde man die auch schaffen Und man kommt da durch Und es wird immer sowas geben Wir hatten davor halt nie eine Krise Und ich war halt immer so Okay all easy mode Nichts geht schief Und da hat man gemerkt Okay es kann immer was passieren Aber wenn man dann Wenn man es richtig macht Dann kommt man da durch Wenn du da abends im Bett legst Und das Adrenalin vom Tag weg ist Und da keiner um dich rum ist So welche Gedanken Geht dir da durch den Kopf? Es ist einfach Ich glaube es fühlt sich Einfach mega scheiße an Weil man merkt so Ein bisschen diese Hilflosigkeit teilweise Dass man halt merkt

[00:32:47] Man versucht wirklich alles Und man ist wie gesagt Im Recht an der Stelle Aber man kann manchmal Manche Sachen nicht beeinflussen Man muss einfach ein bisschen Warten und chillen Und ja es fühlt sich halt Nicht so nice an Weil zum Beispiel auch sonst Ich arbeite sehr viel Und sehr gerne Und ich mache es halt Weil ich weiß so Es ist Business growth Wir haben viele Pläne Das ist mega cool Und in so einem Moment Ist dann halt eine andere Sache Du musst halt so viel machen Und du bist so Du musst jetzt 14 Stunden pro Tag Dich darum kümmern Dass das alles wieder In die richtige Richtung geht Aber es ist keine Entscheidung fast schon Du musst es machen Sonst geht das Business Sozusagen down

[00:33:17] Sag ich mal Und das ist schon Sehr sehr stressig gewesen Und danach habe ich auch gesagt Ich muss ein bisschen mehr chillen Wochenenden Mehr Abstand bewahren Aber war ein gutes Learning Auch Dass man sich dann nicht zu Dass man nicht zu sicher wird Und dass man einfach merkt Okay es kann immer was passieren Bist du da Also hast du alles hier stehen Liegen lassen Bist du da rüber geflogen Um mit denen zu sprechen Oder wie managt man dann So eine Relation In so einem Moment Genau man muss also Es geht nicht nur mit Apple Darum mit Apple zu reden Sondern natürlich auch Genau Sachen vorzubereiten Im Product

[00:33:45] Im Product Sachen zu erklären Vielleicht aufzulisten Wie die App funktioniert Nochmal zu erklären Wie ist das Businessmodell Und so weiter dahinter Und da riesige Reports zu schreiben Mit dem Team Das zu koordinieren Wie gesagt Sicherzustellen Dass das Team Trotzdem alle in den richtigen Sachen arbeitet Das andere Team Was sozusagen am Day to Day arbeitet Und wir haben viel mit Apple Leuten geredet Wir haben viel mit Industrie Leuten geredet Viele Intros bekommen Und ich war auch da vor Ort Aber es war wirklich ein Mix of Everything Also es war nicht dieses eine Meeting mit Apple oder so

[00:34:13] Sondern man musste einfach an verschiedenen Touchpoints Sachen machen Und es war eine riesige Sidequest einfach Und am Ende hat es funktioniert Ihr wart wieder da We did it We're back Nice Ja genau Das hab ich dann geschrieben Hast du vor einem Monat gepostet Massive thanks Ja ja ja Das war sehr wichtig für uns Weil wir hatten halt diesen riesigen Post gemacht Da haben auch viele Leute gesagt Okay Das ist jetzt sehr Ja ein sehr big Ding gewesen Weil wir haben halt gepostet Okay unsere App wurde gelöscht Und so ein bisschen gesagt Okay wer kann uns da weiterhelfen Am Ende des Tages war es okay Wir mussten halt auch Awareness raisen Für unsere Advertiser Dass sie nicht denken

[00:34:43] Okay Die Jungs wurden jetzt hier aus dem App Store gelöscht Ist ja mega kacke Sondern wir wollten auch sagen Okay wir wissen Dass es nicht ganz fair war Und dann nach zwei Monaten Waren wir mega happy Und haben das dann gepostet Genau Du musst ja Stakeholder Kommunikation In alle Richtungen betreiben In deine Partner An die User und so weiter So alle erwarten ja ein Statement Genau An die User Auf Reddit Auf der Seite Per E-Mail Dann kommen Comparator Die wollen es ausnutzen Und sagen Wir wurden nicht gelöscht Freecash wurde gelöscht Und wollen dann irgendwie von uns User abziehen Dann haben wir mit ihnen geredet Und gesagt Das ist nicht cool Dann gibt es irgendwelche Advertiser Die sagen

[00:35:13] Okay ich muss jetzt die Campaigns pullen Das ist ja mega risky für uns Wo wir auch sagen Nein das ist unrelated Und wir haben immer noch unsere Webplattform Und wir haben nichts falsch gemacht Und am Ende des Tages Es sind nicht viele Also es waren irgendwie drei Vier paar Tage inaktiv Es war nicht so schlimm Aber wir hatten dann mega Immer so krasse Meetings Wo wir gesagt haben Okay jetzt Hier an die Such 150 Advertisern Eine Slack Nachricht schicken Und dann E-Mail Communication Und die Educaten In Call gehen Es war saustressig Dann mit denen zu reden Und es waren immer tausend Projekte At once Also wir mussten da sehr viele Sachen balancen Und da hat unser Team Auch einen guten Job gemacht Auf jeden Fall Wahnsinn Wahnsinn Und für dich

[00:35:42] Du stehst ja da im Auge des Sturms Oder sagst Okay fuck Da ist das Riesenfuck ab Und da gucken ja erstmal alle Auf dich Genau Jeder guckt dann da auch rauf Und sagt so Oh mein Gott Ich hab da kein gutes Gefühl bei Und du musst da derjenige sein Der sagt Nein come on Wir werden es easy schaffen Du hast zwar deinen eigenen Zweifel Aber am Ende des Tages Ich war schon confident Dass wir es irgendwie schaffen Und ich war halt die Person Die Person die auch gesagt hat Okay wir werden es 100% schaffen Schilden wir alle Wir machen das jetzt Und ich glaube Dann kommen viele Leute Die halt so irgendwie Anlackiert Oder sich so irgendwie Die selber so ein bisschen Skirt sind und so Und du musst denen halt auch Das Gefühl geben Okay wir sind dran Und wir schaffen das

[00:36:11] Und da musst du so ein bisschen Selber die Ruhe bewahren Sag ich mal Wie hast du das hingekriegt Deine eigenen Zweifel Die ja jeder in der Situation Hätte so ein Stück weit wegzuräumen Diese Confidence auszustrahlen Ja ich habe halt einfach überlegt Also ich habe mit vielen Leuten geredet Und mir einfach viele Gedanken Dazu gemacht Und am Ende des Tages Ich glaube mein Hauptpunkt War halt wirklich Dass ich halt wusste Dass wir einfach Nicht wirklich was falsch gemacht haben Was hat dich das gekostet In dem Strich In Dollarn In Reputation In Schlaf Ja ich glaube am Ende des Tages Wahrscheinlich ist es sogar gut Für uns jetzt Weil wir die App jetzt Wir haben jetzt eine bessere Communication Wir haben die App back

[00:36:40] Ist ein gutes Signal für die Industrie Industrie war natürlich scared Dann auch als wir removed wurden Alle unsere Computer dachten sich auch Okay shit die wurden removed Ich glaube es ist ein gutes Signaling Für alle von uns Und wir sind jetzt More confident als vorher Das heißt ich bin happy darüber Revenue mäßig Haben wir sozusagen Vorher gepiekt Und haben jetzt erst Vor einer Woche Wieder das alte Alltime High erreicht Aber wir sind wieder Jetzt auf dem Alltime High Das heißt wir sind on track Das heißt ich will nicht drüber nachdenken Wenn man darüber nachdenkt Dann wird man unhappy Aber ich denke mir ist egal Aber es ist eigentlich wie du sagst Am Ende ist das Gute

[00:37:10] Jetzt ist es wie so eine Immunisierung Wie eine Impfung im Grunde Bist du das einmal durchlaufen So ist shit Klar kriegst du eine Impfung in den Arm Dann fühlst du dich kacke Aber danach weißt du zumindest Ah okay Ich habe es ein Stück weit Ich kann es kontrollieren Ich bin es einmal durchlaufen Genau und wenn jetzt zum Beispiel Davor haben wir auch gesagt Wenn uns jemand kaufen würde Was nicht das Ziel gerade ist Aber wenn jemand uns kaufen würde Wäre natürlich ein großer Prozess Oder ein großer Part Wäre was ist mit der App Kann die einfach gelöscht werden Und klar es kann immer passieren Aber unser Standing ist jetzt deutlich besser Als vor ein paar Monaten Klar Und das würde jemand Der macht dann eine Due Diligence Und sagt okay was sind die Risiken

[00:37:39] Und ganz oben würde genau das stehen Genau das stehen Deswegen also am Ende ist es Ich will nicht drüber nachdenken Wie viel wir verloren haben Ich denke mir einfach okay Es war zu irgendwas gut Ich habe auch viel gelernt Wie auch gesagt Und deswegen bin ich eigentlich Ich bin einfach nur happy Wenn ihr uns einen großen Gefallen tun wollt Dann abonniert den Channel Und mein Versprechen an euch ist Dass wir jede Woche Daran arbeiten Die Show noch besser zu machen Spannendere Leute einzuladen Und Erfahrungen rauszukitzeln Mit der ihr eure Firmen Aufs nächste Level bringen könnt Wenn ihr den Channel abonniert

[00:38:09] Sind wir euch für ewig dankbar Okay Lass uns über die Zukunft reden Eine Milliarde Umsatz Reicht nicht Du willst auf 10 Ja genau Das jetzt nicht unbedingt direkt 10 Das ist natürlich sehr sehr ambitious Und wir wissen auch Dass es eine neue Liga ist Also ich sage ganz ehrlich Eine Mehrheit ist auch krass Unser Businessmodell ist wie gesagt Sehr sehr gut einfach Und wir haben es sehr gut gemacht auch Aber es ist einfach ein gutes Modell Also wir sind da sehr bescheiden auch Aber um nochmal aufs neue Level zu kommen Ja required nochmal ein anderes Skillset Neue Hires

[00:38:38] Neue Company Struktur Und wir sagen trotzdem Dass unser Ziel es jetzt ist Sozusagen Neue Kategorie zu bauen Das heißt Wir sagen gerade Sind wir eigentlich daran Eine neue Kategorie für Advertising Zu entwerfen Diese Rewards Kategorie Ein bisschen was Payback macht Ein bisschen was MX macht Und auch ein bisschen Auf einem neuen Level Dass wir sagen Wie ich schon erklärt habe Wir sind so der Layer Dieses Free Cash in der Mitte Und du connectest Deinen Free Cash Account Zu verschiedenen Apps Und vielleicht auch Real Life Sachen Wie irgendwelchen Coffee Shop Supermarkets und so weiter Und wir geben am Ende des Tages Ein bisschen Teil von dem

[00:39:07] Was du als User ausgibst Was sonst in Advertising fließen würde Zurück an den Nutzer Und diese Kategorie Gibt es einfach noch nicht Es gibt kein Duolingo Kein Revolut In dieser Rewards Kategorie Und wir wollen das sozusagen sein Und da ist es nicht unrealistisch Nochmal mal 5 zu gehen Oder vielleicht mal 10 Aber wir gucken halt Step by Step Das heißt Der nächste Schritt Sind vielleicht erstmal 2 Milliarden Und wir haben halt Gerade den Fokus Auf neues Produkt Dass wir sagen Wir wollen jetzt Nicht nur User Acquisition anbieten Für Brands Dass wir sagen Du kannst bei uns Nutzer kaufen Sondern der nächste Step

[00:39:37] Ist dass du auch bei uns User monetarisieren kannst Oder User engagen lassen kannst Über unsere Rewards Das heißt Der Oder sagen wir mal Ein Game Publisher Würde unsere Solution Link Bei seinem Game einbauen Dann könnte er Usern Die seine App Organically im Store Oder über eine Ad downloaden Free Cash Link anzeigen Der User würde raufklicken Würde auf Free Cash kommen Würde sich einloggen Oder registrieren Und würde dann Für das Game Von dem er kommt Rewards bekommen Dann können wir Unser Mechanismus Den User zu rewarden Für viel mehr Leute benutzen

[00:40:07] Als nur für unsere User Weil gerade ist es ja der Fall Dass nur Leute Die über Free Cash kommen Die dann ein Spiel downloaden Und unsere Rewards bekommen Wenn ich das RoadBilly Go Selber runtergeladen hätte Genau Und damit wäre ich durch gewesen Ich kann dann nicht mehr Rewards kriegen Genau Gerade könntest du nicht mehr Und dementsprechend Haben wir gerade nur Ein Share von irgendwie 3% Des Paid Volumes Das heißt Wenn 13 Milliarden ausgegeben werden Haben wir nur Bei 3% Dispense Es sind nicht 3% der User Weil vielleicht unsere User Kosten mehr oder so Aber 3% Dispense Von den Usern Die sehen die Rewards Und über unser Link Ding

[00:40:37] Kommen wir halt Ein Step weiter Dass sozusagen jeder User Der ein Game spielt Kann dann Seinen Account verlinken Und Rewards bekommen Und wir können Und wir können das LTV Dieser User auch enhancen Das heißt Wir können unsere Rewards Technologie anwenden Um auch Non-Rewarded User zu rewarden Und dementsprechend Den Games Ja Ihr LTV zu erhöhen Und den Usern Kickback zu geben Und die Gamehersteller Denken ja sowieso Darüber nach Genau das zu tun Die haben ihre eigenen Award Systeme Im Sinne von Du kannst einen Streak machen Oder irgendwelche Leaderboards hochkommen Und so weiter Aber die wollen nicht In die Welt kommen

[00:41:06] Wo sie reales Geld ausschütten Wieso machen die das Nicht selber? Weil es einfach nicht So einfach ist Weil am Ende des Tages Brauchst du viel Data dahinter Du brauchst die User Ein bisschen Account darstellen Du brauchst die ganze Infrastructure Und am Ende des Tages Ist es auch cooler Für den Nutzer Wenn er einen Account hat Und am Ende des Tages Auch mehrere Games spielen kann Das heißt Er kann Game A, Game B, Game C spielen Und fielet alles In seinen einen Freakish Account rein Das heißt Ich glaube du würdest als Game Einfach kein interessantes Produkt Für den Nutzer darstellen Wenn du es einfach On a Game Basis machen würdest Und dementsprechend Kommen wir da into play Und dieses Modell skaliert Auch je größer wir werden

[00:41:35] Weil mit jeder weiteren Game Integration Wird Freecash wiederum Interessanter für die Nutzer Und dementsprechend Werden wir mit Freecash Link Wieder interessanter für die Games Weil noch mehr Nutzer Interessiert daran sind Den Account zu verlinken Das heißt Vielleicht gerade Von 100 Usern Die Link ihr Freecash Account Sehen würden Würden 15 Leute Ihren Account verlinken Aber wenn noch mehr Games Integrieren Und unser Business generell wächst Steigt diese Rate Und dementsprechend Ist es dann auch noch Lukrativer für die Games Uns zu integrieren Und da kommt dieser Network-Effekt Von dem wir halt Sehr krass profitieren Dann würden Was hält dich nachts wach Wenn du denkst

[00:42:05] Okay das sind die Risiken Das sind die Sachen Die schief gehen können So worüber denkst du Na vorvor du Respekt hast Am Ende des Tages Es gibt immer viele Risiken Aber ich glaube Das Hauptrisiko ist gerade Dass es sehr viel Competition gibt Und dass auch bei uns Zum Beispiel Viele Leute abgeworben werden Also wir hören sehr oft Dass Competitor jetzt Leute bei uns anschreiben Weil wir gerade In unserem Industrieplatz 1 sind Und dann viele sich halt denken Okay fuck it Ich will jetzt Also viele von uns Also viele von der Industrie Wollen auch die Firma verkaufen Und haben auch Exit-Ziele Von zum Beispiel Ein bis zwei Jahren Oder noch länger Aber manche haben halt

[00:42:34] Kürzere Exit-Ziele Und vor allem diese Firmen Denken sich halt Okay jetzt ist Free Cash Gerade sehr krass am Grown Bevor ich dann irgendwie Mein Exit viel krasser verkleinere Gehe ich nochmal all in Und hire irgendwie die Top 5 Leute Das heißt unsere Top Leute Kriegen die ganze Zeit Offers Und dementsprechend Gibt es halt gut Pressure Und auch innerhalb des Produkts Gibt es natürlich Alle Companies sind extrem krass Darin gerade zu pushen Und wir müssen einfach Mega schnell sein Das heißt wenn wir nichts machen Für 6 Monate Dann ist unser LTV konstant Und deren Growth Und dann können die UA scale Und wir scale runter Und das ist halt einfach Ein Race gerade

[00:43:05] Und es geht ein bisschen Um Schnelligkeit Wer da halt am Ende des Tages Am schnellsten wachsen kann Und was glaubst du Wie habt ihr das bisher hingekriegt Also ich meine Die Story ist faszinierend genug Aber das ist ja eine Industrie Die super Cutthroat ist So da ist richtig viel Geld drin Krasse Firmen Die seit Jahrzehnten dabei sind Und jetzt kommst du quasi Ja noch aus dem Kinderzimmer Mit 18 Und schaffst es nicht nur Auf Platz 1 zu kommen Sondern bootstrapsst du es auch noch Du hast kein Kapital aufgenommen Und du hast jetzt gesagt Ja gut die Industrie ist gut Und so weiter Also habe ich verstanden

[00:43:34] Aber die war ja für die anderen Ja auch gut Also was hat sich bei euch Unterschieden Um da hinzukommen Wo ihr gerade gekommen seid Was war die Secret Sauce Die einen Unterschied gemacht hat Dass ihr euch das so durchgesetzt habt Aber man muss ja sagen Ihr seid ja dann globaler Champion Hier aus Berlin Ihr seid der größte Anbieter In dieser Kategorie Ja kann man so sagen Also wir sind sehr knapp Also man kann unser Business Beschreiben über zwei Wege Es gibt einmal Es gibt einmal generell Rewarded User Requisition Also Leute zu rewarden Und dann gibt es zwei Subkategorien Und es gibt einmal die Kategorie von Leuten Die eine eigene Plattform haben Wie wir Free Cash

[00:44:04] Und dann gibt es noch die Kategorie von Leuten Die eine Infrastruktur bauen Sogenannte Networks Oder Offerwalls Die andere Produkte integrieren können Zum Beispiel Payback hat Adjoe integriert Von Applike aus Hamburg Und das ist nochmal eine andere Subkategorie von unserer Kategorie sozusagen Von den Zahlen die wir kennen Sind wir ein bisschen über Adjoe Und in unserer Kategorie Nur Standalone Sind wir deutlich Marktführer Also nur Standalone Apps Sind wir deutlich Marktführer Und ein bisschen größer als Adjoe Die auch viele andere Sachen machen Und ich würde sagen Was uns dazu gebracht hat War vor allem Dass wir sehr gut exekuert haben

[00:44:33] Im Sinne von Strategie Und worauf wir uns fokussieren Während andere Firmen Vor allem das ist jetzt sehr basic Aber während andere Firmen Vor allem vor zwei Jahren Sehr krass auf Sales gegangen sind Und sehr krass auf Business Development Und solche Geschichten Haben wir uns eigentlich schon immer Auf Tech und Product und Data fokussiert Und gesagt Am Ende des Tages Wird derjenige gewinnen Weil wir sagen auch Wir sind eine Ad-Tech-Firma Also Advertising Technology Und am Ende des Tages Wird die Firma gewinnen Die am besten Die den besten Ad-Tech-Stack hat Das heißt Die Firma Die am besten Die User matcht Mit den richtigen Games Die Firma

[00:45:03] Die die beste Retention Auf dem Produkt hat Und die vielleicht Auch die besten Rewards gibt Und wir haben uns halt Sehr krass darauf fokussiert Und einfach die richtigen Projekte innerhalb der Firma Priorisiert Und ich glaube Das haben wir dann gut gemacht Step by step Und auch immer readjusted Das heißt Wir haben nie gesagt Okay Jetzt gehen wir all in Nur darauf Sondern sehr krass Die ist Mindset Von Limiting Factor Also was ist gerade Das Ding Was uns limitiert Zum Beispiel Es gibt immer zwei Schienen Es gibt immer Auf der einen Seite User Acquisition Wir müssen User kaufen Und wir haben Advertiser Die Geld ausgeben bei uns Und es gibt eigentlich Zum Beispiel immer Ein High-Level-Ding Was gerade hinterher hängt

[00:45:32] Und wir haben immer gesagt Okay Was hängt hinterher High-Level Und dann auch Die wichtigsten Leute Darauf gepackt Das heißt Wir haben jetzt kein UA-Only Data Team Kein Advertiser-Only Data Team Sondern wir haben ein Team Wo die krassesten Leute An allem arbeiten Und immer switchen Und dann sagen Okay Gerade Ist das Problem Wir haben nicht genug User Acquisition Und wir müssen irgendwie Effizienter kaufen Und dann gehen wir halt darauf Und sagen Okay Wie können wir unsere Predictions verbessern Und dann ist das Problem Vielleicht danach Wir haben hier nicht genug Caps Das war jetzt vor sechs Monaten Das Problem Was heißt das? Nicht genug Caps Die haben nicht genug Budget

[00:46:02] Was sie uns geben Das heißt Monopoly Go Gibt uns nur 10.000 Euro pro Tag Und will uns nicht mehr geben Okay Was machen wir jetzt? Wir müssen irgendwie die abzählen Wir müssen irgendwie automated Schaffen Dass deren Performance steigt Und die nudgen Die Caps Aus Budget zu erhöhen Und uns dann darauf fokussieren Weil das gerade der Faktor ist Der uns limitiert Und da relativ agiert zu bleiben Und immer zu schauen So was ist genau jetzt der Punkt Weil der sich am Ende Der Limiting Faktor Genau Und der ändert sich Und dann die Leute rumzumoben War glaube ich Eine Sache Die sehr game entscheidend für uns ist Und es gehören ja zwei Sachen dazu Diesen limitierenden Faktor

[00:46:32] Erstmal zu identifizieren Und dann aber auch Knüppelhart da rein zu gehen Und zu sagen Im Zweifel baue ich meine Orga um Und schmeiße die wichtigsten Leute Nur auf dieses Thema Egal was deren Jobtitel ist Mal das erste Viele Fauna struggle Damit überhaupt zu erkennen Was ist denn mein limitierender Faktor gerade? Wie erkennst du das? Was hast du da gelernt darüber? Es ist sehr Es ist nicht easy Sag ich mal Man muss immer high level Halt drauf schauen Weil am Ende des Tages Ist es ja nicht so Dass du direkt siehst Okay Ist jetzt User acquisition Oder das Sondern beides läuft ja durchgängig Es sind ja beides Themen Die ongoing sind Und du musst eigentlich high level Ja genau Was wir halt machen ist

[00:47:02] Wir haben halt oft so Strategy Sessions gehabt Und haben halt immer überlegt Okay high level So wo ist die Opportunity vor allem Also wo sind jetzt die Du kannst eigentlich Das Problem ist bei unserem Business Du kannst überall Krass improvements machen Kein Team ist wirklich Gemaxed obviously Und wir müssen halt immer Wir haben halt eigentlich Konstant alle paar Wochen Die Opportunities reassessed Das heißt immer geguckt Okay Welche Projekte gibt es bei UA Welche Projekte gibt es hier Was ist so die Upside von jedem Projekt Wer müsste daran arbeiten Wie lange wird es dauern Und dann dementsprechend Entschieden worauf wir uns fokussieren Und das haben wir eigentlich Durchgängig in uns Sag ich mal

[00:47:30] Nimm mich mit in so eine Strategy Session Wie läuft die ab Wie sieht der Konferenzraum aus Wer ist da drin Also ich sag mal Wir versuchen mehr Leute einzubeziehen Das sind dann Immer Wadi und ich auf jeden Fall Und dann halt Mein CTO Genau Oder mein CTO Und Co-Founder Und dann noch Immer ein paar Leute Je nach Sag ich mal Project Wir versuchen auch Was wir nicht mehr machen wollen Ist sowas wie Senior Leadership Team Oder sowas Dass wir uns immer nur In so einer Gruppe treffen Sondern wir wollen eigentlich Dynamisch bleiben Das heißt Wenn es jetzt ein Product Topic ist Gehen wir dann ins Product In der Product Konstellation Das heißt Drei, vier Leute von Product

[00:47:59] Oder vielleicht zwei, drei Und dann gehen wir In diese Fünfer Gruppe rein Und gucken halt Analysieren einfach einmal Okay Wie läuft es gerade Was für Projekte sind offen Was sind die Opportunities Was machen die Compilator gerade Und gehen einfach jedes Projekt Einmal durch Gucken Schreiben auch so Was ist die Opportunity Und dementsprechend Prioritätisieren wir dann Und die zweite Seite Der Formel Ist dann zu sagen Okay jetzt gehe ich aber auch All in Und staff die Leute Da drauf Und hab den Mut Auch Sachen umzuschmeißen Also wenn ich rausgefunden hab Was der limitierende Faktor ist So sagt Elon Musk auch Dann I'm going ape shit

[00:48:28] On limiting factors So ein Zitat Ja Woher nimmst du den Mut? Am Ende des Tages Ist es wahrscheinlich Einfach ein bisschen Intuition Auch Dass wir halt sagen Okay Man kann es mit Numbers Irgendwie verifien Und so Aber es ist auch ein bisschen Intuition die man aufgebaut hat Und was wir dann halt Extrem gemacht haben auch Ist zu sagen Wir wollen halt sehr Actionable sein Das heißt nicht irgendwie Okay das ist die Opportunity Das ist die Roadmap Für die nächsten 6 Monate Sondern wirklich Daily Calls Also wirklich wir gehen Daily in Call 5 Leute kommen in Call Wir besprechen die Projekte Wir schreiben Action Items auf Bis morgen Das muss gemacht werden

[00:48:57] Es ist nicht dass wir es vorgeben Sondern wir machen es zusammen Aber es ist wirklich Dieses Thema von Wir müssen fast moving Und ich glaube viele Leute Wir haben jetzt auch Weekly Business Reviews Und wir implementiert Wir wollen jetzt Nicht uns alles abgucken Von anderen Firmen Aber wir haben sozusagen Unser eigenes Konstrukt Von verschiedenen Konzepten gemacht Und Revolut hat zum Beispiel Auch viele Weekly Business Reviews Wo man halt jede Woche reingeht Und dann neu schaut Was sind die wichtigsten Projekte Und wir haben jetzt so eine Sag ich mal Konstellation gefunden Die uns gefällt Wo wir halt sagen Zum Beispiel Wir haben einen Weekly Business Review Für Produkt Wir reprioritizen immer die Projekte Jede Woche Und dann sagen wir wirklich Okay

[00:49:27] Wenn ein wichtiges Projekt am Start ist Sagen wir jeden Tag Okay das wird gemacht Dann morgen reviewen wir Neue Action Items Neue Action Items Und dann kann man halt Sachen Extrem schnell fertigstellen Und der Vergleich ist halt davor Wir haben halt gesagt Okay das ist das Frontend Projekt Die nächsten zwei Wochen Müssen wir das fertigstellen Dann hat es zwei Wochen gedauert Oder vielleicht sogar drei Und jetzt gehen wir halt Jeden Tag einen Call Oder alle zwei Tage einen Call Und sagen okay Was schaffen wir heute Was schaffen wir morgen Was schaffen wir dann Und am Ende des Tages Ist alles dreimal schneller Und das war auch ein Learning Also für die wichtigsten Projekte Zumindest Die Aufmerksamkeit voll drauf zu haben Und den Zyklus zu verkürzen

[00:49:56] Genau Zyklus verkürzen Wenn ich jeden Tag drauf schaue Alignment verkürzen Und wirklich immer dran bleiben Wie lernst du selber Eine Firma der Größe Und der Komplizität so zu führen Du hast 150 Leute da drin Das Komplexe Das erzählst du Weekly Business Reviews Und so weiter Wie eigenest du dir Dieses Handwerk überhaupt an? Bei mir war es eher So Trial and Error würde ich sagen Also ich glaube Viel falsch gemacht einfach auch Also viel in den ersten drei Jahren Wenn ich jetzt drüber nachdenken würde Also die ersten drei Jahre Sind für mich so diese Unprofessionellere Phase Wo ich einfach Wo wir in einer Remote Company waren Und es lief gut und so Aber es war halt nicht dieses Wir sind jetzt hier Mit einem Office in Berlin

[00:50:25] Sondern es war einfach so Okay Wir sind eine Gruppe von Freunden Die einfach Bisschen streetsmart Am Business arbeiten Und seit drei Jahren Haben wir ein Office in Berlin Und diese Phase War halt wirklich Eine kranke Learning Phase Also am Anfang halt Haben wir die falschen Leute geheirat Und wir wussten nicht wirklich Wen wir heirern sollen Wir hatten halt keinen Investoren Der uns gesagt hat So mach das und das Das heißt Wir haben einfach sehr krass Die Sachen falsch gemacht Und dementsprechend Haben wir uns dann Unsere eigene Meinung Aufgebaut im Laufe der Zeit Also zum Beispiel Jetzt bin ich einfach Ich würde sagen Viel viel viel besser An Hiring Aber einfach weil ich

[00:50:54] So krass viele Fehler gemacht habe Dass ich weiß Was alles nicht funktioniert Und worauf ich achten muss Und ich glaube Das waren so viele Learnings Einfach über die Zeit Aber natürlich denke ich mir jetzt auch Okay Es gibt 100% viele Leute Von denen man extrem viel lernen kann Das heißt Ich rede extrem viel Mit anderen Foundern einfach Auch vor allem mit viel erfahrenen Foundern Oder Leute Die in der gleichen Stage sind Und wir haben jetzt sogar auch Jemanden der irgendwie Einmal pro Monat Oder einen Tag ins Office kommt Und dann so Strategy Sessions mit uns macht Und überlegt Okay So ein Facilitator Der das quasi moderiert Genau Der so sagt Oder mit dem ich einfach

[00:51:24] Zusammen überlege Wie können wir noch Strukturiert und effizienter werden Also jetzt sind Es sind keine Business Modell Tipps Oder so Also es geht eher darum Wie schaffst du es So eine große Organisation Effizient zu handeln Also wie schaffst du es irgendwie Dass Leute in die richtige Richtung Moven Dass du nicht Micromanaged Aber trotzdem involved bleibst Zum Beispiel Ein großes Learning Neulich mit ihm war dann Zum Beispiel zu sagen Ich gehe jetzt nicht mehr In jeden Slack Channel rein Und follow jeden Tag die Leute ab Was ich sehr viel gemacht habe Sondern halt eher zu gucken Mit den Leuten zu leihen Okay Du schreibst mir alle zwei, drei Tage Das und das

[00:51:52] Und wenn so eine Entscheidung kommt Gehst du auf mich zu Und ich gebe dir das Ownership Und lass dich mehr machen Und das musst du halt machen On scale Also davor hat das andere Auch gut funktioniert Ich habe jetzt nie Leute Gemeikomanaged in dem Sinne Sondern war halt sehr krass Immer in jedem Projekt involviert Aber man merkt einfach Es ist einfach nicht sustainable Und man muss sich da verbessern Und wir lernen das auch noch Und da hilft es auf jeden Fall Mit Leuten zu reden einfach Ja Und ist ja auch beides Ein Stück weit legitim Gute Leute reinzuholen Die machen zu lassen Auf der einen Seite Und auf der anderen Seite Zu sagen Nee ich will da reingehen Ich will attention to detail Detail wirklich verstehen Was da abgeht

[00:52:21] Auch meine Meinung reingeben Ein Stück weit Nur ich glaube man kann es halt nicht Man kann nicht beides bei allem machen Und schon gar nicht Quasi Founder Mode Ich bin voll drin So die ganze Zeit In jedem Department Finde ich auch Und ich finde halt das Ding ist Man kann es Wie du meintest Erstens nur bei wenigen Topics machen Aber man sollte es weiterhin machen Man muss es halt einfach schaffen Zu überlegen Okay bei welchen Topics Mache ich das jetzt genau Und was ist das Framework Was ich in den anderen Topics Wo ich es nicht mache Anwende Und sich da ein gutes Framework Zu überlegen Ist auch dann wieder das Ding Da haben wir auch schon so oft Frameworks etabliert In der Firma wo wir gesagt haben Okay lass jetzt das und das machen Und diese Reports einführen Und so

[00:52:51] Und es war oft too much Und für mich ist es jetzt so Wir überlegen uns immer Was können wir Simples einführen So eine Sache Die Sache besser macht Und so gehen wir vor Weil es läuft alles gut Wir sind sehr effizient Ich würde sagen Wir sind super dynamisch Agil Super viel Ownership Leute haben viel Ownership Und moveen sehr sehr fast bei uns Aber man kann ja immer besser werden Dann versuchen wir halt Step by Step Irgendwie Sachen zu implementieren Du hast gesagt Eine krasse Company Ist gleich krasse Leute Ja Was ist der Erkenntnisprozess Für dich dahinter Zum Beispiel eine Sache Die wir uns denken Ist glaube ich Dass wir uns sagen

[00:53:19] Wenn wir irgendwie auf Keine Ahnung 2, 3, 4 Milliarden gehen wollen Brauchen wir sehr viele Leute Eigentlich Die selber eine Firma führen können On that scale Und dementsprechend Wollen wir so ein bisschen Haben wir uns gesagt Wir müssen eigentlich Founder Von der Zukunft Sag ich mal heiern Die in der Zukunft Selber founden werden Und auch erfolgreich werden Und ich glaube halt Wir können selber nur auf 5 Milliarden gehen Wenn wir davon irgendwie 5 Leute im Team haben Oder 10 Leute Und halt viel darauf zu optimieren Leute die extrem selbstständig sind Die nicht gemanagt werden müssen Unbedingt Die mega Bock haben

[00:53:49] Sachen zu own Die mega So einen Generalist Approach haben Und rummoven können Von Projekt zu Projekt Das war ein extremes Und darauf optimieren wir extrem Interessant Die Future Founder zu hirn Also Leute die das Potenzial haben Später eine eigene Firma Zu führen Denkst du das auch andersrum Also gibt ja auch so die Story von Lovable Die viele Ex-Founder einstellen Also Leute die wirklich eine Firma gegründet haben Die sagen ich gehe jetzt als Individual Contributor Wieder zu Lovable Oder bei Anthropic gibt es ja das gleiche Da gibt es ja die krassesten Leute Die Unicorn gegründet haben Und das Member of the Technical Team sind Bei Anthropic 100%

[00:54:19] Das ist genau das Wir eigentlich machen wir auch Das heißt wir schauen wirklich so Gerade bei Senior Roads Sagen wir eigentlich immer Lass jemanden holen von einer Firma Die extrem starkes Wachstum hatte Also jemand der das schon mal gesehen hat Der am besten aber auch schon mal selber gefoundert hat Also klar diese Top Founder Sind das jetzt wahrscheinlich nicht In unserem Fall Die jetzt irgendwie das extrem krass gefoundert haben Und dann zu Allmedia gehen Habe ich jetzt noch nicht so oft erlebt Aber es sind Leute die schon sich mal Versucht haben Und die auch schon Gute Success Moment Stories hatten Und dann halt wiederum Schon wissen wie man so als Owner Von einer Company denkt Als Founder denkt Wie man operatet Worauf man achten muss

[00:54:48] Und mit dem meint sie dann zu uns kommen Und das hilft einfach extrem Also das machen wir auch genau Was für dich der Unterschied Zwischen ich sag mal Founder Energy So Past Founder Oder Future Founder Versus so Industrie Veteranen War jetzt irgendwie 20 Jahre In der Gaming Industrie Ja ich glaube bei Industrie Veteranen Vor allem bei uns jetzt Also das ist jetzt eher Auf der Business Seite Geht es halt darum Dass Leute halt einfach auch Relations haben Und vielleicht gesehen haben Wie andere Firmen strukturiert sind Aber wir sagen halt generell Dass wir nicht so unbedingt Andere Firmen kopieren wollen Und das war zum Beispiel auch was Was ich ganz anders gemacht habe Als ich angefangen habe Da war es wirklich so

[00:55:18] Ich gehe auf unseren Competitor Oder eine andere Firma Gehe auf Previous Employees Auf LinkedIn Gehe alle durch Schreibe jeden an Und sag kannst du bitte Almedia join Und es hat nicht funktioniert Und am Ende des Tages Ist glaube ich auch nicht das Was wir halt machen wollen Wir glauben ja nicht unbedingt Dass die anderen Firmen Es so extrem outgefickert haben Weil wir es selber noch nicht outgefickert haben Und weil wir selber wissen So wir wollen das konstant verbessern Kontinuierlich Und wir würden Leute für In der Industrie Für Experience heiern Vor allem Wenn sie halt Kontakte haben Oder wenn sie zum Beispiel Bestimmte Märkte aufgebaut haben Das macht auf jeden Fall Sinn Aber vor allem bei diesen neuen Topics

[00:55:47] Unsere Plattformen auszubauen Und so weiter Suchen wir eher diese Venture Manager Also so nennen wir die Mit einem Generalist Profile Und als Führungskräfte Ist auch eher homegrown Leute die in der Organisation gewachsen sind Ja guter Punkt Also ich glaube Das ist der Fall gerade Wir haben gerade sehr sehr viele Leute Die so gegrowth sind Und das ist auch sehr gut Aber ich glaube Wir brauchen halt den Mix Also wir brauchen beides Wir heiern jetzt auch mehr Senior Senior Leute Die sozusagen schon mal Teams geliefert haben Und da Erfahrung haben Weil ich glaube Am Ende des Tages Auch ich habe nicht die Erfahrung

[00:56:16] Da 200 Leute zu leiten Und wenn wir jetzt jemanden heiern Für Data und so Oder wenn wir unser Data Team Auf 50 Leute plus bringen wollen Dann brauchen wir solche Leute auch Und wir versuchen einfach Mix aus diesen beiden Parteien zu schaffen Wie priorisierst du das für dich persönlich? Also wie viel Zeit verbringst du Mit Hiring als Founder? Ich würde sagen auch mittlerweile mehr Also das ist dieses typische Ding Was die Leute sagen Irgendwie als CEO oder Founder Musst du 80% der Zeit auf Hiring machen Oder irgendwie sowas Und ich habe immer gesagt Ja okay Es sagt man so Aber ich merke es halt immer mehr Weil am Ende des Tages Wenn du die Firma Wenn du planst

[00:56:45] Die Firma weiter zu skalieren Auch bei uns Unser Ziel ist es halt wiederum Nicht jetzt gerade Irgendwie Mit AI Leute abzubauen Oder Stellen abzubauen Sondern eher noch mehr heiern Und noch mehr zu schaffen Geht es halt wiederum nur halt Wenn du Top Leute hast Die wirklich Bereiche Komplett übernehmen können Und der beste Weg Die Firma zu skalieren Ist halt mit Leuten Die wiederum Einzelstrengen der Firma Skalieren können dann Und deswegen sage ich halt selber Es gibt irgendwie 3-4 Rollen Bei uns Wo ich mich extrem darauf fokussiere Dass wir die fehlen Und das ist Großer Fokus In meiner Zeit mittlerweile Weil der limitierende Faktor

[00:57:15] Auch irgendwann die Organisation ist 100% Okay klar Das ist früher was Die Advertiser und die Kunden Und wie auch immer Aber eigentlich sagst du Ne es ist halt die Person Die sich darum kümmert Genau und ich merke immer wieder Ich tendiere halt dazu Sachen gerne selber zu machen Weil es mir einfach Spaß macht Du kennst auch vielleicht selber Dass man so einfach Sachen gerne macht Das ist einfach das Ding Das ist auch ein Dopamin-Kick Ja genau Ist halt auch so Dass man es halt damals gemacht hat Und es hat immer Bock gemacht Und so bei mir Ich merke dann halt teilweise irgendwie Beispiel wäre Vor ein paar Wochen irgendwie Apple Ads Kampagne In keine Ahnung Spanien Performt nicht gut Und ich fack mich mega drüber ab Und mache dann irgendwie 2 Stunden Diese Kampagne ready Und ich denke mir so

[00:57:45] Okay es war mega low impact Was hast du gerade gemacht Und halt Dass ich einfach Da jemanden hab Der sozusagen Dieses Mindset zwar hat Weil ich find's ein gutes Mindset Aber du kannst dieses Mindset Halt nicht in 5 Teams haben Es ist mega dumm Und da remind ich mich Manchmal selber Und merke halt so Okay wenn du wirklich Richtig krass in UA sein willst Richtig krass in Growth Richtig krass beim Link Projekt Dann brauchst du für jedes Projekt Jemanden richtig krassen Und du kannst ja immer dazukommen Und mithelfen Aber du brauchst diese Person Die dein Mindset hat Nur für das Team 50 Stunden die Woche Nur für dieses Team Was glaubst du Was musst du persönlich ablegen Um

[00:58:15] Da rein zu wachsen In diese neue Rolle Ich glaub genau das Einfach halt Ja mehr noch Ich glaub Ich glaub Eines Tages geht es halt darum Mehr zu shiften Seine Attention Auf weniger Topics Auf mehr strategische Longterm Topics Und wirklich immer zu überlegen Die Day to Day Sachen Und die Sag ich mal Weitgehend Operational Sachen abzugeben Und ich glaube Dass ich es schaffen muss Den Sag ich mal Den Longterm Impact Eines Projekts Mehr zu sehen noch Dass ich halt überlege Okay

[00:58:43] Wie viel bringt es wirklich Wenn ich jetzt diese 4 Stunden An dem Projekt arbeite Versus hier Oder versus hier Und oft geht die Rechnung Da noch nicht ganz auf Würde ich sagen Aber du musst es halt Trotzdem machen Also teilweise musst du es auch machen Und ich glaub die Balance Ist halt das Ding Und ich muss aber wissen In einem Jahr Muss mein Split Wie ich meine Zeitspende Anders sein als jetzt Und das ist auch das Wo ich vor 6 Monaten Ich glaube ich Anfang des Jahres gemerkt habe Fuck Ich bin zu ähnlich Wie vor einem Jahr Also sozusagen Anfang des Jahres Hab ich gemerkt Ich bin zu ähnlich Wie letztes Jahr Und das kann nicht gut sein Weil wir sind doppelt so viele Leute Viel mehr Umsatz Viel mehr Responsibility Und ich frag mich immer

[00:59:12] Bin ich noch so wie letztes Jahr Und wenn ja Oder wie vor 3 Monaten Wenn ja Ist eigentlich falsch Und dann versuche ich Noch mal mehr zu adjusten Was glaubst du Wie sieht die Version aus Wenn wir uns im Jahr Wiedertreffen Mitte 2027 Und Moritz Ich glaube halt Wie gesagt Noch mehr Noch weniger involved In diesen Mini Sachen Und einfach ein Team Von 5, 6 Leuten Mit denen ich sehr viel Zeit verbringe Und wahrscheinlich Ist unser Business auch Mehr ausgerichtet Auf diesen Rewards Layer Auf diese ganze Story Mit Wir wollen in den Games Integrated sein Vielleicht gehen wir mehr Non-Gaming Und ich glaube

[00:59:42] Ich werde auf jeden Fall Ja ich werde einfach Viel mehr Zeit spenden An strategischen Topics Als in Meetings Zum Beispiel gerade Habe ich 8 bis 10 Stunden Pro Tag Meetings Und das sollte Nicht mehr der Fall sein Und danach fängt Der normale Arbeitstag an Ja sozusagen Sozusagen Ja das ist genau so Und es ist einfach Es fühlt sich eigentlich Gerade trotzdem richtig an Weil wir so viele neue Leute Haben die joinen Es kommen jedes Jeden Monat Irgendwie 10 Leute rein Und ich will den Kontext geben Es macht auch mega Spaß Und du musst Leute einarbeiten Und du kannst immer noch Viel Impact haben Wenn die Leute geil ist Und so weiter Und mit denen Brainstorm zusammen

[01:00:13] Aber wenn du überlegst Diese eine Stunde Wie viel Return Hat diese Stunde In einem Jahr Es ist oft einfach Nicht richtig Und du musst es halt schaffen Also ich kann nicht einfach sagen Ich mach es nicht mehr Also ich könnte sagen Fuck it Ich cut meine Meetings in half Aber es wäre gerade nicht schlau Ich muss halt erstmal Die Teams anders strukturieren Hias machen Und dann kann ich es Langsam ausschiften Ausfalten Was hast du im Hiring gelernt Schmerzhaft Durch die Sachen Die nicht geklappt haben Wo du sagst Wenn du jetzt einen TED Talk Drüber hältst Für High Pace Environment Hiring Learnings Zusammenzufassen Was steht da drin? Ich würde sagen Bei Hiring

[01:00:42] Ich würde splitten In zwei verschiedene Rollen Also einmal in More Junior Und More Experience Und vor allem bei More Junior Würde ich sagen Dass diese Leute Extrem krassen Impact Haben können Auch ohne Industry Experience Vor allem jetzt in unserem Bereich Business Bereich Und halt wirklich Krass darauf zu gehen Auf High Agency Also Leute die irgendwie So den Vibe haben Dass die Sachen einfach machen Und nicht viel planen Nicht viel rum Eiern sag ich mal Sondern einfach wirklich Die Themen angehen Und nicht übelst viel Guidants brauchen Sondern einfach reingehen In die Themen Wie erkennst du das? Es ist auf jeden Fall Nicht easy sag ich mal Aber du kannst mit den Leuten

[01:01:12] Versuchen zu reden darüber Wie sie es davor gemacht haben Was für eine Person war das In dem Unternehmen vorher Wie haben die sich verhalten Wie krass waren sie Involved in Topics Wie krass waren sie angewiesen Auf vielleicht andere Leute Und wie viel haben sie selber gemacht Also da mehr reinzugehen Ist sehr sehr wichtig Und da auch tief zu gehen Das ist so meine Erfahrung Wenn du sagst Ja ich war in dem Projekt Da involviert Ja ich hab den Umsatz Von 1 auf 10 Millionen gesteigert Dann sag mir mal ganz genau Was du da gemacht hast Okay was war dein Beitrag Und 2-3 mal nachfragen Und so ein bisschen Unangenehm nachbohren Weil oft merkst du dann Die waren da halt Beifahrer Genau Du musst 2-3 mal reingehen Und dann merkst du

[01:01:42] Ob die Leute wirklich so Sachen auch hinterfragt haben Das ist auch immer wichtig Ob die Leute einfach Der Typ hat gesagt Ich soll das machen Oder haben die das gechallenged Und dann irgendwie Die Entscheidung selber getroffen Ich glaube das ist halt ultra wichtig Und sonst ist halt Extrem wichtig auch für mich Auch bei Senior Rolls Am besten mit den Leuten Oder das kannst du halt nicht predikten Aber mit den Leuten Irgendwie versuchen mal zu arbeiten Also auch in Case Studies So ein bisschen versuchen Wie wäre es Wenn ich mit der Person Jetzt ein Projekt hätte Und was wir halt viel machen Ist wir machen eine Case Study Wo wir über ein Dataset Drüber gehen Und dann frage ich Okay was ist damit Und wenn jetzt aber

[01:02:12] Die Bedingung sich ändert Und das und das sich ändert In dem Business Case Wie würdest du dann vorgehen Und das Gefühl zu haben Wie wäre es Wenn ich jetzt mit der Person Im Meeting bin Und ich so mit der So brainstorme Also wie nice wäre es Mit der Person zusammenzuarbeiten Und ich glaube halt Das kannst du oft erkennen Wenn du wiederum mit Leuten Gearbeitet hast Also entweder Davor mal in der Uni oder so Oder mal in einem anderen Projekt Oder halt bei unserem Fall Weil die auf der anderen Seite mal waren Als Userquisition Partner Oder Advertising Partner Das ist schon eine Business Relation Genau Da merkst du dann oft Sehr sehr schnell Also wenn du mit Leuten Mal gearbeitet hast Und gemerkt hast Wie haben die mich gefollowed Waren die pushy Waren die

[01:02:42] Wie auch immer So haben die Waren die hinterher Und so Haben die gecheckt Was die machen Und so Dann weißt du eigentlich Relativ schnell Okay die Person Ist nice Was ist das Risiko Leute von seiner eigenen Lieferanten Oder Kunden Rüber zu holen Ja sollte man nicht immer Es kommt drauf an Auf die Relationship Also bei manchen Firmen Würde ich es niemals machen Bei manchen Firmen Ist es so ein Ding Ja du machst es bei uns Ich mache es bei dir Ist okay Vor allem bei den großen Firmen Ist es meistens gar kein Thema Aber wir sind da Es ist Case by Case Also man muss da Ein bisschen mit Fallengefühl reingehen Sag ich mal Aber es ist interessant Dass du auch sagst Die Case Studies So es gibt Ich glaube es gibt

[01:03:11] Selbst Studien dazu Dass du quasi In so einem Interviewgespräch Im normalen Setting Eine super niedrige Prediction Hast auf Job Performance Also der beste Interviewer Der Welt hat Kann irgendwie 20-30% Von Future Job Performance Predicten Super super low Google Studien dazu gemacht Und andersrum Was hat eine höhere Korrelation Es sind Case Studies Wenn du mit denen arbeitest Und Reference Calls Im Grunde Also wenn man sich alles spart Dann macht man nur die Reference Calls Weil dann weißt du Wer hat mit der Person schon gearbeitet Wenn du dann noch Zeit hast Dann machst du die Case Study Und wenn du dann noch Zeit hast Dann machst du das Interview Die meisten Leute Mach es ja genau andersrum Ja ja macht Sinn

[01:03:41] Und das Ding ist halt Reference Calls Ich habe es schon so oft gehört Aber ich finde es mega tricky Also ich finde es klingt mega smart Wenn man es hört Ich glaube halt das Problem ist halt Du musst erstens die Leute Die Leute die du callst Sehr gut kennen Und würde ich überhaupt den heiern Das ist schon mal die erste Frage Wenn ich den frage Den ich auch nicht heiern würde Würde ich dann auf seine Meinung Wahrscheinlich nicht Und zweitens ist ja dieses Ding Ich weiß nicht Was man dazu sagt Aber es ist halt immer Jeder sagt ja was Positives Da musst du ja So was ich höre Immer dann die richtigen Fragen stellen Dass du wirklich raus Weil ich rufe jemanden an Und frage ihn Wie war der Cheap Der würde ja niemals Was Schlechtes sagen Da musst du ja irgendwie Die schlauen Fragen stellen Und ich glaube es ist gar nicht mal so einfach Ich glaube es kommt total Auf die Relation an

[01:04:11] Also Reference Call ist Ein totales Relation Game So wenn du Trust hast Zu der anderen Person Dann erzählt er dir auch die Wahrheit Aber ich meine gerade Wenn du in den USA heierst Oder so Und da jemand irgendwie Falsches Wort sagt Der denkt der wird sofort verklagt Das ist halt super tricky Ja genau Muss man auch mit Feinem Gefühl rangehen Aber ja macht Sinn 100% Was bietet dir guten Leuten Wenn die zu euch kommen? Unser Main Selling Point Ist dass Leute sehr sehr schnell Grown können Also ich denke mir immer High Level Wenn ich jetzt bei uns joinen würde So ich vor 6 Jahren Dann würde ich gerne Das Potenzial haben Oder die Opportunity haben Extrem schnell zu groan

[01:04:41] Also ich will Leuten die einfach Einen guten Job machen Die smart an die Sachen rangehen Mega Bock haben Die Möglichkeit geben Bei uns einfach Extrem schnell zu groan Und dass sie wirklich dann In 6-12 Monaten Direkt promotet werden Viel mehr Ownership Viel mehr Projekte Vielleicht dann auch Leute mit Mit denen sie arbeiten können Und das ist so Unser Anspruch an uns selbst Dass wenn du richtig gut bist Bei uns Dann ist glaube ich Ein sehr sehr guter Weg Erstens Sachen zu lernen Auch für generell Für deine Karriere Vielleicht für Wenn du selber founden willst Aber auch einfach Dass du viel viel schneller Grown kannst Als zum Beispiel Bei einem typischen Unternehmen Ja 100%

[01:05:10] Ich glaube das ist die beste Ausbildung Egal ob du irgendwie Karriere machen willst Oder eine Firma gründen willst Wenn du eine Firma gründen willst Umso mehr Ich glaube da gibt es zwei Möglichkeiten Entweder gründest du einfach eine Und dann ist es On the job sozusagen Wie du Oder du joinst so im Umfeld Und sorgst dafür Dass du halt eine Nähe Zum Founding Team hast Und halt sehen kannst Wie die Founder operaten Dass du bestenfalls nicht Irgendwie ganz weit weg In der Organisation bist Sondern aktiv dabei lernen kannst Und ich glaube dann ist Dann ist auch egal Was du für einen Job hast So dieses Ding Wenn du auf einen Rocket Ship Eingeladen wirst Dann frag nicht nach Nach deinem Sitzplatz Sondern dann join einfach

[01:05:38] Und nimm die Erfahrung mit 100% Und das gleiche Das habe ich auch gehört Ich glaube Loverbill Founder Dass der auch meinte so Er würde jetzt auch Nicht nochmal mit 20 Direkt selber fahren Sondern erstmal sowas Wie Loverbill Join Und ich würde wahrscheinlich Das gleiche machen Also ich würde auch nicht Ich glaube ich habe sehr viel Auch halt wie ich meinte Gelernt Auf die dumme Art und Weise Weil wenn ich jetzt Wieder hier joinen würde Würde ich wahrscheinlich Bei Hiring direkt checken Okay wie machen es die anderen Und merken Okay so sind die Prozesse generell Und ich glaube man Man lernt einfach extrem schnell Wenn man da nah dran ist Sag ich mal Wie du gerade auch meintest Ich würde es auch genauso machen Ich glaube ich würde es nicht

[01:06:08] Zu lange machen Ich glaube ich würde es Auf zwei, drei Jahre auslegen Sondern sagen Okay das ist meine Ausbildung sozusagen Das ist mein Founder MBA Und dann gibt es auch Leute Die sind dann so 10 Jahre lang Founders Associate oder so Das glaube ich auch falsch Das ist dann so eine Art Von Prokrastination Aber ich glaube Das ist zwei, drei Jahre mitzunehmen Und dann Frame of Reference zu haben 100% Und wir sagen auch Wir heilen sehr viele Founders Associate oder Venture Manager Die halt so Bock auf sowas haben Und wir haben sogar ein Programm Wo wir halt Leuten anbieten Wenn sie bei uns joinen Dass wir denen irgendwie Zum Beispiel ein Angel Ticket anbieten Wenn sie dann selber founden würden Aber unsere optimale Idee ist natürlich Dass die besten Leute Das dann wiederum nicht machen

[01:06:37] Also du würdest es zwar bekommen Aber wir würden dir halt Dann so ein Stock Package geben Dass du hoffentlich dann trotzdem Noch ein paar Jahre mehr machst Weil du halt Weil ich halt sage auch bei uns Unsere Business Opportunity Unsere Opportunity ist halt so groß Dass es halt für uns einfach Sich sehr oft lohnt Ein gutes Package Leuten zu geben Die auch sehr gut sind Und selber was machen könnten Aber sie können dann einfach Extrem viel Impact bei uns auslösen Sag ich mal Und deswegen gehen wir halt darauf Heißt die Companies Bootstrap Gehört dir Aber ihr habt auch ein Programm Für Mitarbeiter Dass ihr die beteiligt Auf jeden Fall Also Visops haben wir auch Und wir hatten davor Mehr Visops

[01:07:06] Also wir hatten vor zwei Jahren mal gesagt Das ist auch ein gutes Topic eigentlich Wir haben vor zwei Jahren mal gesagt Okay lass jedem Visops geben Mega geil Jeder kriegt jetzt hier Shares Und ich glaube halt Nicht jeder valued Shares Zu Recht Weil ich glaube Weil in Deutschland Gibt es halt nicht so viele Success Stories Also man hört es auch immer wieder So in den USA Viele Leute haben da Geld gemacht Viele Freunde von Freunden Haben eine gute Story und so Und in Deutschland ist es halt nicht der Fall Und dann sind Leute eher so skeptisch Scam bringt ja eh nichts Und es hatten viele Leute Visops Aber dachten sich halt so Ja okay whatever Ist ja nicht viel wert Jetzt ist es viel wert Jetzt sehen sie es halt Aber sie haben sozusagen

[01:07:36] Diese letzten zwei Jahre Gar nicht wahrscheinlich gedacht Geil Ich habe jetzt voll vielen Shares Und dann dachte ich einfach Ja ich hätte lieber 5K mehr Ein Gehalt bekommen Und das ist ja auch Manchmal in der Lebenssituation Auch okay das zu machen 100% Ich erinnere mich dran Ich hatte Vertriebler Das war so geil Ich habe dem auch gesagt Du kriegst Unternehmensanteile Hier 0,1% Oder so Und dann hat der mir gesagt Ja Jesus V-Sop Für mich ist das wie ein Angelschein Mit dem Fange ich immer noch keinen Fisch Ja ja das ist das Ding Das ist genau das Problem Okay das hat sich so eingebrannt Bei mir das ist wie ein Angelschein Ja ja ja Und wenn du ihm gesagt hast Jetzt kriegst 10K mehr pro Jahr 100% Wäre der viel happier gewesen 100% Und am Ende des Tages Ich habe da auch diese dumme Meinung gehabt

[01:08:05] So zu sagen Ja wir wollen ja dass die Leute Irgendwie Bock auf Visops haben Und die wollen ja dass die Incentive bla bla Aber du willst ja eigentlich Das was die Leute wollen Am Ende des Tages Wenn der Bock auf 10K hat Und das ist für dich billiger Ist ja Win-Win Aber jetzt machen wir es halt so Dass so die Also wenn Leute Leute können entscheiden oft Und beim Hiring auch Und sonst machen wir es halt Für die Die Leute die halt sozusagen Sehr senior sind Oder die sich dafür entscheiden Genau Auf die Gefahr hin Dass ich das Gehaltsgefüge In der Berliner Startup Szene Nach oben korrigiere Stimmt es das bei euch Leute arbeiten Die über eine Million Verdienen

[01:08:35] Im Gesamtpackage Wenn man die Visops Reinrechtet Gibt es das auf jeden Fall Ja vor allem Ja genau Es gibt mehrere Leute mittlerweile Vor allem halt Early Joiner auch Und die halt noch Westen Und das ist Ja das ist der Fall Weil wir halt sagen Was ich mir halt auch denke Ist unser Businessmodell Ist wie gesagt sehr sehr competitive Und wir sollten uns halt auch leisten Die besten Leute zu heiern Also ich glaube Das war auch so ein Ding Was ich mir auch dachte Wenn wir gerade Wenn es gerade so gut läuft Und nur ein paar Prozent Unseres Umsatzes auf Hiring geht Wieso nicht mehr Also kann ich statt irgendwie X Prozent Noch mehr Prozent In Recruiting investieren

[01:09:03] Und noch mehr Business Impact generieren Und auf jeden Fall ja Das heißt für uns Die Frage einfach wirklich Wie können wir noch mehr In Recruiting investieren Und wir bezahlen zum Beispiel Im Data Bereich Mehr als Meta beispielsweise Teilweise in Berlin Und in London Und das ist eine strategische Entscheidung Weil wir halt sagen Wir können auch viel rausholen Einfach Ja total Erzähl mal von dem ganzen Bootstrapping und Investorengespräch Das Race to Debt Hast du erzählt Aber hat bei euch jeder VC Schon angeklopft? Seid ihr da auf dem Radar? Seid ihr bewusst Unter dem Radar geblieben? Wie ist so deine Relation

[01:09:32] Zu den normalen Kapitalmärkten? Quasi zur Venture Capital Die man hier so kennt Ja Ich glaube das Thema ist Wir sind halt einfach Wir haben es halt wirklich nie gebaut Das heißt am Anfang Habe ich es auch cool gefunden Dachte so Oh krass Die klopfen wir uns alle an Hab so eine Liste gemacht So eine Google Schießliste Und dann immer jedem geantwortet In den Call gegangen und so Und dachte mir so Ja nice und so Braucht man der irgendwann und so Aber jetzt ist halt das Thema Okay es steht gerade nicht in Sicht Dass wir verkaufen wollen Oder irgendwie eine Runde machen Und deswegen ist es ein bisschen In den Hintergrund gerückt einfach Und wir haben eigentlich nie

[01:10:01] Wirklich ein Gespräch weiterverfolgt Also wir hatten ein paar mal Diese Intro Calls Und viele haben Interesse gezeigt Aber wir würden dann einfach Deren Zeit wasten Und das waren wir auch nicht Und dann nachdem einfach Okay einfach in die Liste rein Und wenn es dann closer kommt Dann machen wir es Und lustigerweise habe ich auch Darüber mit vielen Leuten geredet Über dieses ganze Thema Race und so Und ich glaube am Ende des Tages Wäre auch interessant was du sagst Weil das Ding ist halt Ich glaube halt Du brauchst ein Hard Fact Du brauchst ein Hard Fact um zu raisen Weil wenn wir jetzt nur raisen Um irgendwie Employer Branding zu erhöhen Und eventuell in Zukunft

[01:10:30] M&A machen Dann ist es das nicht wert Oder wie siehst du es? Ja also ich glaube es gibt die Strategie Dass du sagst Wenn Sequoia bei mir beteiligt ist Dann kriege ich nochmal Irgendwie eine andere Art von Talent Aber ich glaube auf der anderen Seite Kriegst du die auch Auf eine andere Weise Also im Grunde ist die Story Ja more impressive Wenn du kein Geld geraced hast Als sozusagen auf dem Venture Track Und die Frage ist ja auch Mit dem Geld Kannst du da wirklich die Strategie nochmal Kannst du den Burgraben nochmal Deutlich tiefer machen Als ohne Ja und das ist die Frage Und ich glaube halt Dieses Hiring Ich glaube das ist halt das Ding Man könnte Ich glaube man könnte es gut machen

[01:11:01] Oder man würde wahrscheinlich Ein bisschen Visibility bekommen Von Sequoia und so weiter Aber wenn man schlau ist Könnte man es auch ohne Also man könnte Es gibt ja hier in Berlin Langdog Die machen ja immer diesen LinkedIn Post Vielleicht dieses auch mal Dieses 5 Millionen EHA oder Den mach du doch mal Poste du doch mal Eine Milliarde Umsatz Sollte vielleicht auch mal kommen Bei dir Wir posten es Wir bringen dich da auf die Map Nice Ich glaube halt wirklich Wir müssen mehr anfangen Wir müssen halt mehr machen Und das ist auch mein Punkt Also ich glaube davor war es halt immer so Undercover bleiben Und es ist cool so Nicht so auf der Bildfläche zu sein Also was heißt es cool Ist einfach chillig So man muss da nicht viel Welle machen Aber jetzt ist halt das Thema eher so

[01:11:31] Okay Wir haben kein Funding Deswegen hat uns niemand auf dem Schirm Und vielleicht haben wir gerade sogar Nachteil aktiv Weil Leute einfach denken Wer ist Almedia Und vielleicht sollten wir es Mehr anfangen Und ich glaube wir können es Mit der Story auf jeden Fall schaffen Aber man muss da halt schlau rangehen Ja Und ich glaube heutzutage Du hast es ja mehr in der Hand Denn je Wenn du ein bisschen public wirst Und ab und zu was postest Und es reicht ja völlig aus Du musst jetzt kein Influencer werden Also Ja Macht Sinn Also einfach ein paar LinkedIn Posten Und genau Einfach ein bisschen Mehr Visibility Und ein bisschen mehr erkennen Was wir machen Ich glaube das ist halt auch wichtig Weil Almedia Der Name ist ja nichts aussagend Ist einfach random

[01:12:00] Und ich glaube das ist halt das Ding Dass wir halt erklären müssen Was machen wir genau Und wieso ist das eine coole Opportunity auch Genau Du hast uns wahrscheinlich Auch nicht gesehen vorher I guess Oder wie bist du Wir sind über Tim Koscheller In Kontakt gekommen Wir sind über Tim Koscheller In Kontakt gekommen Und ich habe die Story Davor mal irgendwie Auf dem halben Ohr gehört Aber dann auch wieder vergessen Man hört dann so eine Story Ah da gibt es diesen krassen Typen Der ist super jung Und der macht da ganz viel Umsatz Und dann Und dann gehst du halt Weiter zum nächsten Termin Und vergisst dich schon wieder So etwa Genau Und dann habe ich mit Tim Darüber gesprochen Und er hat mir das dann Ein bisschen mehr im Detail erzählt Ich dachte Das gibt es doch nicht Das ist doch unglaublich

[01:12:30] Und wieso ist diese Story Noch nicht Auf der Startseite von Weiß ich nicht TechCrunch Aber ja Wir arbeiten ja dran Ich glaube Ich glaube Die Tatsachen Die du geschaffen hast Die sind ja viel mehr wert Als irgendeine Fundingrunde Und irgendeine Vanitymetric Und irgendeinen Bühnenauftritt Irgendwo auch immer Also ich glaube Die Story ist einmal so zu erzählen Und auch von dir zu hören Ich glaube das ist ja das Geile An Podcasting Und Social Media Und wenn du selber Eher eine Videomessage aufnimmst Und so weiter Und gar keinen Intermediär hast Dann lernen Leute dich ja Als Person auch kennen Und ich glaube Das ist ja auch die Ratio zu joinen So das Team natürlich

[01:12:59] Und das Rocket Ship Aber natürlich auch Die beteiligten Personen Und du bist einer davon Gibt ein großes Team und so Aber ich glaube Das ist am Ende Viel mehr wert Als diese eine Fundingheadline Das heißt das Ding Ich glaube die Fundingheadline Macht trotzdem halt Diesen Instant Diesen Instant Hit einmal Dass jeder einen so kurz Wahrnimmt sag ich mal Und das ist halt Das Problem sag ich mal Aber das kann man ja Aushebeln mit den anderen Sachen Und ich glaube Am Ende ist halt Unsere Solution Oder unsere Summaries gewesen Egal Egal wie Soft der Investor ist Es ist halt immer Irgendeine Downside ist ja da Weil der will Reporting Der muss irgendwann verkaufen

[01:13:28] Und deswegen Wenn es nicht diesen klaren Grund gibt Dann ist es einfach nicht schlau Das Einzige Es gibt dann keine offizielle Unicorn Bewertung Ja Das ist ein Problem Aber das ist ja auch random Ja Das ist auch random Und am Ende des Tages Ist es auch egal Ehrlich gesagt Also wir haben Davor haben wir halt gesagt Auch im Office immer We want to become The second Bootstrap Unicorn Ist auch ein cooles Ziel Aber es ist jetzt nicht Unicorn Die Main Ziel So für immer Es ist halt nice Was zu chasten Sag ich mal Aber am Ende des Tages Ist die Bewertung Ja Wenn wir jetzt keine offizielle haben Ist auch okay

[01:13:58] Okay Aber ich kann dir den Award Ja auch verleihen Müssen wir in die Regie fragen Haben wir ein Unicorn Award Da vielleicht Ich meine Wenn die VCs es einfach sagen können So dann kann ich das ja auch Wenn du investierst Ein Euro Aufnahme werden Ich muss gar nicht investieren Das mache ich auch gern Ja Nice Aber Aber wir müssen gucken Dan Lerner Seid ihr da? Könnt ihr uns hören? Ist ja super Haben wir ein Unicorn Award? Haben wir ein Backstage irgendwas? Was wir machen können? Müssen wir gucken Oh shit Oh müssen wir die Pflanze wieder wegräumen Wir haben hier im Studio Über eine Pflanze vor der Tür Hab ich den schon mal vergeben?

[01:14:28] Gibt es den ja öfter mal Haben wir noch nie vergeben Okay nice Haben wir noch nie vergeben Nice Guck mal Guck mal Hier aus der Regie So pass mal auf Ich hab dir hier Den Fauna Mode Oh shit Okay Kommt in mein Büro Hier ist ein richtiges Unicorn Und guck mal Du kriegst auch so ein extra Händelstauszeichnung Perfekt Vielen Dank dir So Können wir hier in den Stand Stell ich mir ins Büro Bootstrap Unicorn Award Okay Kein Outside Funding Okay Aber das ist einfach

[01:14:58] Kann ich so stehen lassen Muss man nicht nochmal erklären Kannst du so stehen lassen Muss man nicht erklären Meine Falsch ist auch dabei Nice Vielen Dank Herzlichen Glückwunsch Heute bist du ein Unicorn Danke dir Unicorn-Founder geworden Ja Also Wer braucht denn schon die Runde dafür Am Ende des Tages ist egal Sowas geht auch Und genau Was ist der Sinn dahinter Eigentlich nicht wirklich ein Sinn Aber es ist einfach cool So Leute kennen halt mittlerweile diesen Begriff So man will Unicorn haben Man will Unicorn haben Und mittlerweile checken Leute Was gemeint ist Deswegen Ja Jetzt können wir uns lernen Nice

[01:15:29] Erzähl nochmal ein bisschen Zu Strategie Wir haben es vorhin angerissen Und du hast erzählt Bei unserem Freund Hedgefonds Henning Hast du ein Reel gemacht Niklas Der war auch schon hier im Podcast Genau Ihr seid durchs Büro gelaufen Habt da Content aufgenommen Ist auch ein guter Weg Leute zu erreichen Ein Satz ist mir hängen geblieben Du hast gesagt Wir haben unsere Strategie Jedes Jahr angepasst Ich muss sagen Ihr seid ja gestartet Das du erzählst Mit Counter-Strike Ja Ihr seid gestartet Dann habt ihr Surveys gemacht Eine Weile lang Also bezahlte Umfragen Im Grunde Und seid dann quasi Jetzt geswitcht Auf dieses Thema Wie ist dein mentales Modell Zu Strategie?

[01:15:59] Ja Am Ende des Tages Was wir halt Also ich würde sagen Auch das muss sich halt ändern Mit der Zeit Aber die letzten Jahre Sag ich mal War unsere Strategie Oder unser Modell War eigentlich immer Zu überlegen Wie können wir uns Jedes halbe Jahr Oder jedes Jahr verdoppeln Also was ist der nächste Move? Was ist die nächste Stage? Und zum Beispiel jetzt Wo wir jetzt diese Größe erreicht haben Ist dieser Move Natürlich viel komplexer Und du musst viel weiter denken Du musst viel mehr auf Branding Und Positioning von uns gehen Was machen wir outside auf UA Also mit diesem LinkedIn Aber vorher war es halt immer Okay Was ist der easyste Weg

[01:16:28] Unseren Umsatz zu verdoppeln Und das war dann meistens Relativ klar Wir hatten dann irgendwie gesagt Okay Wir machen so und so viel mit Surveys Surveys ist so und so Visible auf der Website Okay Dann lass es halt zum Core Ding machen Weil wir es da und da gesehen haben Und wir können So viel Revenue estimaten Das heißt Wir haben immer überlegt Was sind Avenues Die wir taken können Was sind Focus Areas Die wir machen könnten Und haben halt überlegt Okay Was ist der easiest way In den nächsten 6-12 Monaten Unseren Umsatz zu verdoppeln Okay Die Strategie war einfach verdoppeln Ja okay Um ehrlich zu sagen Ja Es war einfach verdoppeln Und halt immer überlegen halt Worauf müssen wir uns spezifisch dafür Oder welche Sachen sollten wir nicht

[01:16:58] Woran sollten wir nicht dran arbeiten Weil du kannst ja immer alles improve Und das habe ich auch davor gesagt Du kannst dein Design improve Du kannst dein Deine Gaming Office improve Deine Wir hatten damals so Third Party Partner Deine Video Ads Und so weiter Aber immer zu überlegen Was sind denn die 1-2 Themen Die uns halt verdoppeln lassen Und ich glaube Das kommt auch mit Shortcomings Weil du teilweise sehr krass Auf Metrics optimierst Also auch bei Freecash Bei unserer App Die App ist nicht 100% perfekt Also du merkst halt Wir haben das Onboarding perfektioniert Wir haben das perfektioniert Die Retention Day One perfektioniert

[01:17:28] Aber alles zusammen ist nicht perfekt Und ich glaube zum Beispiel Jetzt um jetzt verdoppeln Müssen wir halt Eher im Gesamtding denken Also halt auch zu überlegen Okay wie machen wir das Gesamtprodukt Als Nutzer Experience cooler Aber damals war es oft relativ simpel Genau Und nehme ich ja mit an den Punkt Wo du sagst Okay es sind diese Umfragen zum Beispiel Du kannst jetzt dein Leben lang Die Umfragen verbessern Und dann optimierst du ein lokales Maximum sozusagen Aber um auf das nächste Maximum zu gehen Was vielleicht viel höher ist Wie jetzt Games Musst du ja auch erstmal Den Berg wieder runtersteigen So im Zweifel

[01:17:56] Und das fühlt sich ja auch schmerzhaft an Man hat ja viel investiert In das alte Thema und so weiter Was hast du darüber gelernt Loszulassen Die Sache die gut läuft Um die zu machen Die richtig geil laufen könnte Hat einfach Zeit gedauert Das war auch wieder so ein Learning Wir hatten zum Beispiel ein Ich weiß nicht mehr genau Welches Jahr es war Ist glaube ich jetzt Vier Jahre her Wir hatten da 25 Millionen Umsatz gemacht Mit diesem ganzen Umfragen Offerall Business Dieses Third Party Ding Und wir sind halt wirklich Ein Jahr lang Eigentlich relativ flat geblieben Und ich glaube das war halt einfach entscheidend Für uns zu sehen Wir haben dann halt Unsere Strategie war halt falsch Wir haben halt gesagt

[01:18:26] Okay wir machen sechs verschiedene Sachen Um jetzt auf den nächsten Step zu kommen Weil wir halt gesagt haben Okay wir machen hier ein bisschen Geld Hier ein bisschen Geld Hier ein bisschen Geld Hier ein bisschen Geld Und wir haben 25 Millionen Und wir können gerade nicht groan Und da haben wir halt dann halt gemerkt Okay krass Wir müssen jetzt halt wirklich Uns auf eine Sache fokussieren Die einfach faktisch Das größte Potenzial hat Und müssen dann auch akzeptieren Dass wir halt nicht mehr die Besten sind In diesem Allrounder Business Mit dieser Kombination von Sachen Das heißt es gab viele Seiten Die das gleich gemacht haben wie wir Die auch Die hatten nicht 25 Millionen Umsatz Aber halt auch ein paar Millionen Und haben genau das gleich gemacht Und wir wussten jetzt

[01:18:55] Wir werden schlechter sein In diesem Gesamtding Als die Weil wir uns darauf nicht mehr fokussieren Aber wir gehen jetzt halt auf Gaming All-In Und ich glaube am Ende des Tages Musst du einfach überzeugt genug sein Genug Fakten haben Genug Ich sag mal Gründe Wieso es Sinn ergibt Sich jetzt auf dieses eine Ding zu fokussieren Weil wie du meintest So du wirst auch was aufgeben Und für mich war es auch immer schwierig Weil meine Logik war damals immer Wir wollen überall die Besten sein Und es ist einfach nicht possible Es ist einfach nicht Realistik Und jetzt versuchen wir halt In den Sachen die wir machen Schon die Besten zu sein Aber halt einfach wenige Sachen zu machen Und deswegen halt auch

[01:19:24] Dieser Defocus von Non-Gaming gerade Defocus von Service gerade Genau Weil du kannst einfach nicht Egal wie gut du bist Du musst dich immer auf irgendwas fokussieren Dieser Extreme Focus Hast du mir im Vorgespräch auch gesagt So das ist eine App Die auf deinem Betriebssystem quasi läuft Ja Wie setzt du das in der Praxis um? Was wir umsetzen ist Ich hab so eine Liste Ich hab wirklich einfach so eine Notion Liste Mit so Das ist so eine Textdatei einfach Mit so sieben Sachen oder so Und halt immer Ich hab diese sieben Sachen Ich muss halt für mich sicherstellen Dass ich an jedem wichtigen Projekt Einen Owner hab Der mit mir Combat Aligned ist Wo wir eine Strategie haben

[01:19:54] Und dass wir immer Auf den wichtigsten Projekten Maximum Progress machen Das heißt Ich bin eigentlich immer So weit involved Dass ich weiß Der ist auf Oder das Thema ist on track Und ich versuche halt zu balancen Dass diese wichtigsten Themen In der Company Combat on track sind Und halt da die richtigen Leute reinzubringen Und so weiter Und halt Wenn es nicht der Fall ist Gehe ich halt selber rein Und wenn ich dann sehe Okay wir haben jetzt Aligned Die Strategie steht so Alles geht in die richtige Richtung Move Trajectory ist gut Die nächsten 1, 2 Monate Dann gehe ich ein bisschen raus Aber ich gucke halt immer Sind wir bei den Top Sachen on track Wie oft schaust du in diese Liste rein? Eigentlich Daily halt Also ich bin da eigentlich Daily drin Weil es gibt ja immer was zu tun Aber halt

[01:20:24] Daily zu gucken halt Genau Kann ich hier irgendwas machen Und halt auch Daily Zu überlegen High Level Wo geht meine Zeit rein Und zu überlegen Ich will so viel es geht Meiner Zeit In diese Projekte stecken Wenn da noch Spielraum ist Und das halt Ich muss mich eigentlich immer Remind dazu Weil du bist halt immer abgelenkt Vor allem bei uns Slack Ich könnte wirklich nur in Slack chillen Den ganzen Tag Und würde mich trotzdem produktiv fühlen Habe ich auch oft gemacht Und ich glaube es ist halt Aber nicht produktiv Und genau Davon ein bisschen wegzukommen Ist auch wichtig Ja das ist interessant Abends nach Hause zu gehen Und den ganzen Tag Busy gewesen zu sein

[01:20:53] In Mails, in Slack und so weiter Aber eigentlich Die eine Sache Nicht vorangetrieben zu haben Genau Und das war auch das Ding Was ich auch besprochen habe Mit dem Kollegen Der zu uns ins Büro kommt Ich habe jetzt immer so Das mache ich jetzt auch nicht Komplett konstant Aber halt jede Woche zu überlegen Was sind meine Top 3 Projekte Und halt wirklich zu sagen Okay ich muss Irgendwie China Ich fahre jetzt zum Beispiel Nächste Woche nach China Ich muss diese 5 Clients Irgendwie ein Meeting organisieren Und das ist Top 1 Wenn ich das nicht schaffe War die Woche ein Fail Und halt jeden Tag Den Tag zu starten Bei diesem Mindset Ist eigentlich relativ gut Also zu überlegen Okay wenn ich jede Woche Dann meine Top 3 Sachen schaffe

[01:21:22] Dann ist wahrscheinlich Das Company trajectory Relativ gut Wenn ich auch schlaue Sachen auswähle Und nicht so Microwave Sachen Und oft sind dann halt die Sachen Improve hiring For VP of X Also dann sind halt wirklich Größere Topics Meine Top Rio Und ich muss wirklich Alles daran setzen Da eine Person zu finden Und ja Was verstehen die meisten Founder an Strategie falsch? Ich glaube Strategie Muss dynamisch sein Ich glaube vielleicht Ich weiß nicht Ob die Leute es falsch verstehen Oder ich verstehe Ich weiß ja auch nicht Wie es richtig ist Aber ich glaube Was halt wichtig ist Ist glaube ich Dass man zwar eine Strategie hat Und man sollte eine Strategie

[01:21:52] Glaube ich auch runterschreiben Das ist auch ein Learning für mich Dass man wirklich sagt Okay das ist der Weg Wie wir vorgehen wollen Man muss halt extrem flexibel bleiben Und am Ende des Tages Eine Strategie Kann sich eigentlich Also muss sich einfach ändern Wenn Sachen passieren Und es gibt so oft Sachen Die jeden Tag passieren Die theoretisch deine Herangehensweise ändern sollten Und ich glaube Dass man oft dann dazu tendiert Man hat sich da agreed Vor zwei Wochen Das so zu machen Und dann kommt was Neues Und man weicht nicht genug ab Und ich glaube Man muss einfach Extrem flexibel bleiben Also die Kombination aus Eine Strategie haben Aber trotzdem dynamisch zu sein

[01:22:21] Ist glaube ich einfach Eine sehr sehr krasse Disziplin Und ich glaube Das kann Also das ist einfach Man kann da immer besser dran werden Worin kannst du noch besser werden? Darin beispielsweise Genau an den gleichen Also ich würde sagen Genau die gleichen Topics Also wirklich Genau das Dann Fokus Ich werde auch immer abgelenkt Von unnötigen Themen Dann Hiring Dass wir halt da einfach Noch mehr Zeit investieren Weil ich halt weiß Okay es gibt diese drei Vier Rollen VP Marketing In Data Chief Data Officer Da noch mehr rauf zu gehen Und zu sagen Okay ist egal Wie gut wir jetzt Die Improvements machen

[01:22:51] Week over week Diese Sachen Diese Personen müssen kommen Also da besser zu werden Und genau Einfach das Framework Der Companies verbessern Du hast als 18-Jähriger Quasi Solo-Founder Als dein Co-Founder Rausgegangen ist First Time Founder Gebootstrapped Was war das Härteste An der ganzen Reise Jetzt im Nachhinein? Wie ich schon vorher gesagt Wir hatten eigentlich Eine sehr entspannte Reise So also bis auf Dieses Apple Thema Oder dieses App Thema Waren wir eigentlich Relativ entspannt unterwegs Es gab nicht so viele Krasse Downsides Ich würde sagen

[01:23:20] Es gab schon die Momente Wo ich selber so gedacht habe Okay Ist es gerade eigentlich so geil Wie viel ich arbeite Oder wie viel ich mache Ich glaube das kennt eigentlich jeder Der so mal gefoundert hat Oder der viel arbeitet Dass man da manchmal Das vielleicht ignoriert Dass man einfach viel macht Und so nie discretion Und dann hatte ich so diese Phase Zum Beispiel vor Drei, vier Jahren Wo ich dann den Sommer Durchgearbeitet habe Und dann Ich hatte halt die ersten Ein, zwei, drei Jahre Waren sehr entspannt Ich war sehr viel im Urlaub Hab teilweise fünf Stunden Gearbeitet pro Tag Es war halt irgendwie Eine andere Zeit Und dann hatte ich halt Diesen einen Sommer Wo ich nur gearbeitet habe

[01:23:50] Businesses nicht gegrowt Und ich war eigentlich Nicht wirklich happy Also ich dachte mir eigentlich Wenn ich jetzt ehrlich bin Hat es gar nicht so Bock gemacht Sondern ich habe einfach Ein bisschen gegrindet Und nicht viel drüber nachgedacht Und ich glaube Das war halt Wichtig zu realisieren Einfach, dass man sich Eigentlich immer fragen sollte Bin ich gerade damit happy Weil vor allem Wenn du irgendwann Ein Level erreicht hast Geht es eigentlich darum Dass es dir Spaß macht Und dass du denkst Du kannst es langfristig machen Also mein Hauptding Ist gerade nicht irgendwie Ich will ja fünf Milliarden gehen Sondern mein Hauptding Ist eigentlich Also ich mache es zwar nicht Aber ich überlege es Ich versuche es zu überlegen Ist wie kann ich es so machen Jetzt

[01:24:19] Dass ich in zwei Jahren mir denke Dass es nice war Dass es eine coole Zeit war Dass es Spaß gemacht hat Dass ich happy war Und ich würde sagen Ich bin jetzt happy Aber es ist wichtig Sich zu reminden Weil man kann da oft rauskommen Und es einfach vergessen Also ich glaube Man kann es vielleicht selber Man kann easy durcharbeiten Und da nicht viel drüber nachdenken Was ist der Preis Den du zahlst Für den Erfolg? Ich glaube halt Wenn Also sowas wie bei diesem Thema Es gibt diese Zeiten Wo man mal durchziehen muss Und auch wenn man keinen Bock hat Also es gibt wirklich diese Zeiten Wo man sagt Okay Ich würde legit jetzt gerne Keine Ahnung Paddelspielen gehen Und chillen Und ins Gym gehen

[01:24:49] Ich war zum Beispiel Diese zwei Monate Nicht einmal im Gym Und ich wäre gerne gegangen Aber es ging halt nicht Und ich glaube Das gehört dazu Aber am Ende des Tages Solltest du trotzdem Das nicht justifien Also es war eine Zeit Aber ich würde jetzt mir nicht sagen Ist jetzt einfach so das nächste Jahr Also ich versuche das zu balancen Aber das ist schon ein bisschen Das Ding Was ist das für ein Motor Der diesen Drive Antreibt Bei dir? Wir haben das Vorgespräch Geführt vor ein paar Wochen Also es war ein Sonntag Und da saßst du im Büro So in deinem Konferenzraum Und da dachte ich so Krass

[01:25:19] Wo kommt der Drive her? Ich würde einfach sagen Mir macht es einfach Spaß Also das ist die einfache Antwort Ich Ehrlich gesagt Ich mache es einfach extrem gerne Mir macht es einfach super Spaß Mit schlauen Leuten zu arbeiten Zu merken Wenn wir schlaue Moos machen Können wir das Business Extrem impacten Wir compieten gegen krasse Firmen Wir compieten irgendwo auch Gegen Meta Und solche Firmen Und können trotzdem Nur weil wir halt An den richtigen Sachen arbeiten Und weil wir halt Ein cooles Team haben Richtig krasse Moos machen Und für mich ist es einfach so Ich weiß halt einfach Dass das extrem viel Spaß macht Im Vergleich zu anderen Sachen Und ja Das ist so mein Main Ding

[01:25:49] Würdest du irgendwas eintauschen? Würdest du dir irgendwas Wenn du dir was wünschen könntest Und zwei Stunden mehr pro Tag hättest? Ähm Was meinst du gegen Also was ich dann machen würde Zum Beispiel stattdessen? Kriegst zwei Stunden mehr pro Tag Kriegst 26 Stunden Und dann darfst du dich aber nicht Für Arbeit einsetzen? Ähm Ich würde wahrscheinlich Noch mehr mit Freunden chillen Und vielleicht ein bisschen Mehr Sport machen Ähm Aber wie gesagt Ich versuche es eigentlich zu überlänzen Also ich würde lieber Jetzt Arbeit cutten einfach Und das dann auch machen Also ich Ich versuche gerade zum Beispiel Wieder mehr zum Sport zu gehen Ähm Und das ist einfach Das ist einfach die richtige Entscheidung Gibt es eine Sache

[01:26:18] Die du für richtig hältst Aber die Viele andere nicht so teilen? Ähm Eine Sache Also Industrie spezifisch oder generell? Generell Generell Ähm Oder in deiner Branche Unser Branche Spezifisch dazu Ist vielleicht Dass viele Leute halt darauf gehen Okay wir müssen Ähm Competitor kaufen Wir müssen Acquisitions machen Ähm Einer Einer kauft alle auf Und wird so größer Ich glaube das ist zum Beispiel Eine Sache Die wir extrem anders machen Jetzt darauf bezieht Ähm Dass wir halt sagen

[01:26:48] Wenn wir das beste Produkt bauen Dann ist das nicht die richtige Strategie Also obwohl alle genau das machen Dass sie sagen Okay sie kaufen jetzt irgendwie Alle anderen auf Machen wir genau das Gegenteil Und sagen halt einfach Okay wir fokussieren es auf uns selbst Und machen halt denken Dass das der beste Weg zum Erfolg ist Ähm Ich glaube spezifisch Auf Startups gehen und so Glaube ich halt Äh Was ich sagen würde ist Wir haben zwar gebootstrapped Äh Und äh Ich finde es auch gut Am Ende des Tages Weil wir halt keinen Investor haben Es ist eigentlich fast nur gut Sag ich mal Aber ich habe nicht diese Anti Äh Anti-Raisen-Meinung Wie viele andere Leute Also ich bin

[01:27:18] Ich bin pro Raisen Also Money Raisen Ähm Ich bin nicht anti-Bootstrap Aber ich würde sagen Das ist eigentlich Äh Also ich glaube Wenn ich jetzt nochmal was Neues machen würde Würde ich Geld raisen

[01:27:56] Also ich würde sagen Die staunen Dann würden sie es anders machen Aber am Ende des Tages Ist es Case by Case Und ich glaube halt Es ist cool wenn man bootstrapped ist Aber ich würde mir halt denken Okay wenn du bootstrapped bist Aber dafür extrem viel Growth ausgegeben hast War trotzdem nicht smart Aber wie gesagt Das ist eine kontroverse Meinung Ich glaube die meisten Leute Würden genau das Gegenteil sagen Doffst du dieses So auf der anderen Seite Das ist Grasgrüner Ja wahrscheinlich ist es so ein bisschen Mit vielen VC-Funded Foundern gesprochen Die sagen nächstes Mal bootstrapped ich Genau Du sagst jetzt Ich habe sehr erfolgreich gebootstrapped Nächstes Mal will ich raisen Genau am Ende hat jeder seine Meinung Und ich glaube halt Es gibt genug Gründe auch Zum Beispiel bootstrapped zu bleiben

[01:28:26] Auch wenn es sich Äh Anders vielleicht Wenn es anders schneller ist Aber ich glaube halt Grundsätzlich ist das so mein Tag Eigentlich der Sache Aber es gibt halt viele Businessmodelle Wo du es anders nicht kannst Und wenn du dann halt Oder wenn du dann auch zum Beispiel sagst Äh Du compietest gegen andere Dann hast du einfach Einen krassen Disadvantage Und ich glaube Das wägt es halt nicht ab Ähm Und ja Am Ende sag ich Wenn du eh irgendwann IPO's oder Co-Founder hast Irgendwann hat eh Shares Ähm Wenn du eh groß denkst Dann bist du eh nicht der Typ Der alle Anteile hat Dann ist es eh egal Und wenn du das dann Äh schon weißt am Anfang Dann Genau

[01:28:56] Denkst du drüber nach Was danach kommt? Ähm Ja das ist auch ein guter Punkt Also ich glaube halt Ähm Viele wollen ja Oder ich wollte ja auch mal verkaufen Am Anfang Und ähm Oder will ich immer noch Aber Es ist nicht dieses krasse Ziel mehr Weil ich denke mir auch Dieses ganze Game von Ähm Company aufbauen Und dann exiten Am besten Am besten Zeitpunkt Bevor es down geht Ist irgendwie nicht das richtige Mindset Also dieses Mindset Ist generell Nicht so nice finde ich Also wenn man sagt Ich will jetzt irgendwie Auf 100 Millionen am besten Dann aufpassen Dass äh Bevor die Zahlen irgendwie Also ich gucke eher darauf Dass ich halt ein Long-Term-Business baue

[01:29:26] Und dann ist halt die Frage Gibt es irgendwann diesen Punkt Wo also Wo jemand anderes mehr Opportunity hat Weil irgendwie Synergy sieht Mit seinem Business Oder dass da irgendwie was gibt Ähm Aber das Business sollte halt Mein Ziel ist es Das Business so zu bauen Dass wenn ich Jetzt auch vielleicht Mich rausziehen würde Dass es gut läuft Und da sind wir vielleicht noch nicht Dass es perfekt laufen würde Ähm Aber mein Ziel ist halt Eher so in die Richtung zu gehen Dann wäre ich sozusagen happy mit allem Äh Stolz aufs Business Wenn wir wissen Okay das geht in die richtige Richtung Auch Auch ohne Uns Core-Team Und äh Verkaufen wäre Wäre trotzdem ein cooles Ziel Aber es ist jetzt nicht das Maining

[01:29:55] Das klingt sehr rational Ja Ja mal schon Also wir werden auch sehen Ich glaube mit der Zeit Wird man auch sehen Wenn man Wenn man vielleicht merkt Okay man könnte jetzt Für so und so viel verkaufen Vielleicht denkt man anders Über die Sache nach Am Ende des Tages Ist ja schon Sind ja schon größere Beträge Mittlerweile Also Wenn man dann wirklich sagen würde Genau Wenn man jetzt wirklich Ein Angebot bekommt Und sagt so Okay Du kriegst irgendwie so viel Save Wann kannst du Ist ja meistens Earnout Ist auch das Problem Mit diesem Cashout Ding Mit diesem Exiting Wenn wir jetzt verkaufen Sind wir wahrscheinlich noch drei Jahre am Start Ähm Und das bringt mich sogar Wiederum dazu zu überlegen Vielleicht doch früher verkaufen

[01:30:24] Weil man eh noch so lange am Start ist Ähm Aber Ich weiß es ehrlich gesagt nicht Also gerade Gerade auf jeden Fall nicht Aber jetzt mal 100 Millionen rausnehmen Für 10% im Secondary Ich würde mir denken Wäre schon nice Aber ich denke mir halt legit so Es ändert Also was heißt es ändert nichts Es würde schon was ändern Aber ähm Ist für mich jetzt nicht so Dieses Ding so Boah das wäre so krass Das hat das Problem Es wäre eigentlich geil wenn es so wäre Aber es ist halt nicht so Also ich würde mir jetzt nicht denken 100 Millionen Wow ich bin so krass Oder ich würde mir einfach denken Oder ich kann mir so viel kaufen Ich würde mir einfach denken Okay guter guter Guter Save Aber irgendwie Ähm Ja es ist nicht gerade Muss ich sagen

[01:30:55] Ja Irgendwo hört ein 18-Jähriger zu Der gründen will Und von der Story jetzt mega impressed ist Wenn du einen Satz auf eine Postkarte schreiben könntest Und den schicken könntest Oder der Was steht auf der Postkarte drauf Postkarte Ja ich würde sagen Ich glaube grundsätzlich würde ich sagen Dass man viel testen soll Oder viel versuchen soll Viele verschiedene Modelle Und ähm Nicht all in gehen auf eine Sache Erstens Nicht dieses Ding Okay ich gehe jetzt auf einen Big Topic Und grind jetzt drei Jahre durch Ich glaube es ist nicht der Way to go Ähm

[01:31:23] Eher viel Zeit in Research investieren Wo sind so Gaps Oder wo sind Opportunities Und ähm Genau Vielleicht immer so Projektbasis Basiert auf ein Thema zu gehen Ein paar Wochen Gucken gibt es einen Success Ähm und dann iteraten Ähm aber nicht zu hard committen Und vielleicht wirklich sogar Was du auch meintest Zwei Jahre Drei Jahre mal In einem Startup join Äh Ein paar Learnings machen Und dann Danach fahren Ja bei dir anfangen Bei Almedia Beispielsweise Wer soll sich bei dir melden Ähm generell Leute Die Bock auf So generell Business Stuff haben Also Bock auf Ownership Ähm Überall in der Welt zu sein

[01:31:53] Also nicht nur ein Topic Sondern es ist bei uns so Okay du gehst in ein Topic rein Zum Beispiel Support Okay wie können wir Support verbessern Drei Monate Zack Dann nächstes Thema Ähm UA Okay wir wollen diesen Channel öffnen Wir wollen das effizienter gestalten Create das verbessern Ähm Leute die daran Spaß haben Die sozusagen mal rumkommen wollen Im Unternehmen Und ähm Ja genau einfach äh Eigentlich Jähriges Alter ähm Motiviert Ähm ambitioniert Und dann Leute die auch Vorhören wollen Klingt sehr generalistisch Geh Ist ein super Profil Für Founders Associate Genau In viele Themen reinschauen zu können Hohe Lernkurve Genau eigentlich das

[01:32:23] Also wir suchen sehr viele Von diesen Leuten Wir haben mittlerweile ähm Ich würde sagen 10, 15, 20 Leute Die gejoint sind als Venture Manager Oder Founders Associate Wir machen auch mal 10% der Organisation Mäßig Also wir sagen halt am Anfang auch Du bist da nicht Der eine Founders Associate Damit es jetzt nicht so ähm Missverständnisse gibt Sag ich mal Aber Trotzdem Genau Machen wir Äh Suchen wir die sehr viel Weil die halt sehr Also die haben einfach Einen guten Impact Ähm Es sind genau die Leute Die wir brauchen gerade Und bei den Äh Engineering Rolls Ist was anderes Da sind es dann Leute Die auch technisch Gewissermaßen Ähm Experience haben Aber vor allem die

[01:32:53] Business Rolle ist Würde ich auch selber joinen Ist super interessant Wo melden sich Leute bei dir Oder wo bewerben die sich Äh Am besten über die Website Sonst auf LinkedIn mir schreiben Moritz Schön dass du da warst Deutschland hat ein neues Unicorn Wir haben es heute beschlossen Vielen Dank nochmal Offiziell So ein offizieller Award Perfekt Also 23. Juli 2026 haben wir aufgenommen Nice Vielen Dank dir Hat Spaß gemacht Und äh Ja Vielleicht in einem Jahr nochmal Schön dass du da warst Danke Danke