Heute bei Founder Mode: Wie wird alkoholfreies Bier zur meistverkauften Marke bei Whole Foods? Wie baut man mit 50 Mitarbeitern 100 Mio ARR? Und warum fundet Y Combinator eine IDE mit eingebautem Casino? Feliks und Moritz nehmen euch mit in die Welt von Athletic Brewing, Gamma, riesigen Blaubeeren und den absurdesten Produktstrategien 2025.
Kapitel & Timecodes:
00:00 Intro
01:18 Studiotag mit Vivian Karl, Sarah Bechstein & den Doppelgängern
04:25 Moritz' Trip nach Patagonien
06:58 Athletic Brewing: Vom Hedgefonds zum alkoholfreien Bier-Unicorn
11:55 D2C-Marketing: Die Macht der Lauf-Events
12:25 John Walker – der Daniel Düsentrieb des Biers
13:20 Events als Vertriebskanal: Das Running-Club-Playbook
17:47 Whole Foods Deal & die meistverkaufte Marke
19:13 140 Mio Umsatz in 7 Jahren – wie?
20:30 Zero Labs vs. Athletic Brewing: Was läuft schief?
23:43 Fruitist: Die Milliarden-Blaubeere
26:38 Berry Roulette & vertikale Integration
29:07 Karls Erdbeerhof: Sales-First-Mentalität
32:00 Gamma: Der PowerPoint-Killer mit 2 Mrd Bewertung
36:50 Die ersten 30 Sekunden, die alles ändern
38:42 Time to Impact: Die Suchtformel für AI-Tools
41:47 Micro-Influencer statt Google Ads
43:54 CAC gegen Null oder LTV gegen Unendlich
46:46 B2B-Pivot: Warum alle dort landen
48:26 Toto Wolff: Von 50 Mio zu 6 Mrd in 12 Jahren
53:40 Drei Marktfaktoren für die Wertsteigerung
56:08 Y Combinator fundet Casino für Developer
58:54 Brainrot-IDE: Rage Baiting als Produktstrategie
1:01:29 Cluely pivotet – Rage Baiting is for Losers
Erwähnte Companies URLs:
🌐 https://athleticbrewing.com/
🌐 https://www.fruitist.com/
🌐 https://gamma.app/
🌐 https://www.zerolabs.co/
🌐 https://www.mercedesamgf1.com/team/person/toto-wolff
🌐 https://www.cladlabs.ai/
Link & Community:
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Willkommen bei Fauna, Mode, dem Entrepreneurship Podcast mit
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mehr Antioxidantien als eine riesige Blaubeere.
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Wir sprechen darüber, wie eine Brand von alkoholfreiem Bier zur
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meistverkauften Marke bei Whole Foods wurde.
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Außerdem sprechen wir über den powerpoint Killer aus San
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Francisco, die mit weniger als 50 Mitarbeitern über 100000000
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Umsatz machen und virales Marketing geknackt haben und die
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Obstfirma, die über eine Milliarde wert ist, indem sie.
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Riesige Blaubeeren produziert und in Himbeeren Kirschen,
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expandiert also auch super spannend.
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Und Moritz hat noch einen Milliardendeal aus der Formel 1
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dabei, plus Wir haben Bonusthema, am Ende kann man
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nicht verraten, da müsst ihr noch dran bleiben, wenn ihr euch
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für Rage baiting Products interessiert.
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Viel Spaß beim Podcast. Einen wunderschönen Guten
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Morgen. Felix schöne Cora, hast du auf.
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Die EV Mode Cape, die es nicht käuflich zu erwerben gibt.
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Übrigens fragen ja immer wieder Leute, wo es sie gibt, ob man
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die kaufen kann, die Antwort ist kann man.
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Nicht kaufen, die gibt es nur bei uns im Tausch gegen Karma
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Punkte, also zum Beispiel eine gute Bewertung abgibt.
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Linkedin Post kommentiert Das sind alles so Sachen um das
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Karma zu steigern. Ich musste für meine so in etwa
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50 folgen Podcast mit aufnehmen, so um einmal so einen Anker zu
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setzen und andere, andere andere kriegen sie schon für eine gute
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Bewertung insofern. All I got all i got was the
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foundamore Cap. Ja, Apropos Du hast, du hast
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gestern hast du Podcast Marathon gehabt, ne also 6 Interviews,
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ne. Waren 4 Menschen, aber 3
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Interviews an einem Tag, wie war das so?
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Also ich hab auf jeden Fall nicht.
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Gedacht, ja danke für den gedanklichen Support, war super,
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also anstrengend, klar, aber die Idee ist ein bisschen mehr in
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Person Interviews und Gespräche zu machen, weil das ja auch so
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ein bisschen die Erkenntnis ist. So, wir haben jetzt irgendwie
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6070 aufnahmen oder so gemacht, davon waren 2 im Studio und alle
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anderen Remote und die Erkenntnis ist ein bisschen
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remote, ist halt Spiel mit Handicap, gell also die.
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Eine Connection aufzubauen ist viel schwieriger.
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Gesprächsfluss zu steuern ist eine Herausforderung und so
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weiter und das habe ich gestern gemerkt.
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Bei den Aufnahmen ist es halt einfacher, wenn man im gleichen
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Raum sitzt und deswegen die Idee das vielleicht so einmal im
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Monat zu machen und das Studio den ganzen Tag anzumieten, dann
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mehrere Aufnahmen hintereinander zu machen.
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Also war schon Marathon, es ging, am Ende war ich dann so
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ein bisschen durch, lag aber auch daran, dass wir mit den
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Doppelgänger Jungs aufgenommen haben, dann direkt am Anfang mal
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einen Wein aufgemacht haben, so ein alter Doppelgänger.
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Das war das der erste oder der letzte.
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Es war die letzte, es war nicht die 11:00 Uhr, es war nicht die
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11:00 Uhr Aufnahme, Gott sei Dank.
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Es wär nämlich auch mal n Take gewesen so, weil ich glaube mit
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den mit den Philips. Also erstens weil es halt
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irgendwie sie die Podcast erfahren sind und zweitens weil
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genau du ja mit denen im Zweifel dann so NNNN Weinchen trinkst.
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Abtei Riesling aus aus der Nähe von Bingen von kruga Rumpf.
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Das war der erste Wein, den die in der allerersten
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Doppelgängerfolge getrunken haben.
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Doppelgänger 001 sozusagen rausgekramt.
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Aus Bingerbrück, das ist meine alte Heimat.
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Ich bin im Stefan Georgien Gymnasium Bingen hab ich Abitur
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gemacht. O.
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KOK bei der Hildegard. Genau hab ich, kann ich über
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diesen Wein und viele andere kann ich ganz wundervolle Dinge
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erzählen, was ich auf jeden Fall sagen kann ist, wenn sie, wenn
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Sie noch Federweißer sind, kann man sie ganz wunderbar kotzen,
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aber. Das ist vielleicht n anderer.
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Podcast okay sie waren weder Fehler, weil es noch noch haben
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wir es übertrieben, würde ich sagen.
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Aber ja, nee, war gut, wir hatten morgens die Vivien Kahl,
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die macht ja intim, muschi Creme, sagt sie, das ist das
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Stichwort, Kosmetik für untenrum.
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Habe ich viel gelernt. Coole Frau haben über Irox
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geredet und ihre krassen Ergebnisse, die sie da hat, vor
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allem wie sie diese Company aufgebaut hat, Personal Branding
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Durchexerziert, die ist einfach eine Waffe.
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Wir haben ihren Kalender angeschaut, also quasi jeden
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einzelnen Termin analysiert, wie denn so eine Woche aussieht, wir
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haben viel über Co Founder Relation gesprochen wie sie
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diese Beziehung zu Ihrer zu Julia, Ihrer Co Founderin gut
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managt, da waren auch ein paar gute Learnings drin, das war das
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war Termin 1 Termin 2 war die Sarah Bechstein also wir sind
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bei den bei den Medizinerin geblieben, die ist Ärztin und
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macht Formel Skin so personalisierte Dermatologie
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online, also verschreibungspflichtige
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Produkte gegen Akne, Mega Erfolg 100 Mitarbeiter in der Firma hat
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sie gerade verkauft an eine UK Company und fängt jetzt an
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Usampic zu verkaufen und munjaro, also erweitert
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sozusagen das Angebot um weiteres Vertical.
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Auch sehr spannend hat noch ein Kind gekriegt, nebenbei während
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des Exits brutal ja und dann kamen die Doppelgänger Boys
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dann. Kamen die doch also.
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Ich sag mal. Anstrengungslos war es nicht,
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aber hat Spaß gemacht. Wie ist, wie ist dein Leben?
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Mein Leben ist gut, ich fahr, ich flieg morgen nach nach
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Argentinien, also heute Nachmittag ehrlicherweise sogar
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hab 14 Stunden alter Schulfreund von meiner Freundin heiratet und
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wir sind da auf der Hochzeit eingeladen in Buenos Aires und
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ich war noch nie in Patagonien, weswegen wir vorher dann 2
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Wochen durch Patagonien checken, insofern ich hab mir auch hier
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schon die die. Ich wollte nicht, oh Gott, das
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ist ne Witze, das ist ne Weste. Die extra die Weste, oh mein
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Gott, die die Weste gekauft, das ist keine Patagonia Weste, das
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liegt aber primär daran, dass ach so der und um als ich
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einkaufen war noch nicht auf hatte.
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Ich stand wirklich wieso n Depp von Patagonia Store und hab
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nicht die Öffnungszeiten gecheckt aber jetzt bin ich auf
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jeden Fall DECT in mit verschiedenem Wander Accessoire.
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Ich hab mich auch richtig Middle aged gefühlt als ich in diesem
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Laden stand und Wandersachen gekauft hab.
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Und die die Höhe der Stöcke Abgemessen Abgemessen hast.
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Nee, nee, nee, so krass mich noch nicht.
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Nein, nein, ich kenne das vom, ich kenne das ja vom Skifahren,
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dass diejenigen, die die geilsten Klamotten anhaben,
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irgendwie die schlechtesten Fahrer sind, und ich dachte, ich
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versuch das so, ich versuch das so genau, ich versuch das so zu
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reverse zu machen, ich bin total scrapy in meiner Gier, in der
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Hoffnung, dass ich dadurch total super performe, ich weiß nicht
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ob das funktioniert, aber wir werden es dann sehen.
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Mein Take bei den Sachen so Stichwort Rennrad ist ja auch,
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dass die dann da bei bei der Carbonbremse noch irgendwie 22
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Gramm einsparen. Die Kategorie gibt es ja auch.
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Mein mein Tag ist da immer im billigsten laden das teuerste
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Produkt zu kaufen, dann bin ich immer gut gefahren, also gibt
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das beste Rennrad von Decathlon, das kostet dann so weiß ich
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nicht 800€ oder so. Grüße gehen an der Stelle
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übrigens raus an Bela Seebach, der mal ne geile Geschichte
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erzählt hat, dass er in so einem also von den den Just bices
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einem der just bices Gründer, dass er in diesem Rennradladen
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war und sich da so n 5000€ Rennrad kaufen wollte, oder
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glaub ich sogar noch noch mehr. Und der Typ ihn anguckt und
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einfach furztrocken sagt ja, aber ehrlicherweise so 5 500
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Gramm aus deinem Arsch rauszuholen ist leichter als aus
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dem als aus dem Rahmen. Also wow.
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Radical Candor. Aber ja, ich meine eine eine
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Spritze Monjaro kostet 200€, da hast du 4 shots drin.
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Proshot nimmst du in Kilo ab, also kannst 4 Kilo für 200€
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kaufen pro Kilo 50€. So rechnet man das mittlerweile.
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Ja, das ist. Ein Erfahrungswert aber.
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Aber das ist, das ist die Welt, in die wir jetzt kommen.
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Ich sag mal so, also Body Positivity ist vorbei, so ne,
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das geht mit dem ganzen anderen voken Kram der 2010 er jetzt
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anscheinend den Bach runter, so wir wir wählen alle af d und
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nehmen Monjaro. Und das ist die Welt nie.
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Hoffentlich nicht. Hoffentlich nicht.
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Apropos gesünderer Lebensstil. Soll ich dir mal erzählen, wen
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ich hier mitgebracht habe? Ja, erzähl mir, was du gemacht
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hast, du schon? Was von hast du mir schon mal
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was von Bill Shuffled gehört? Bill shuffled nee, hör ich
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nicht, okay. Ja, hatte ich vorher auch nicht,
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aber seine Company kennst du vielleicht, wenn du in einer
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jüngeren Vergangenheit in den USA war, nämlich Athletic
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Brewing. Onatletic Crewing hat meine
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Aufmerksamkeit irgendwie erregt, weil, Na ja, zum einen war ich
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eben in den USA und da war dann da irgendwie dieses unalkolische
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Bier, und das war irgendwie überall und zum anderen haben
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sie gerade oder nicht gerade, aber vor jüngerem, ich glaub vor
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einem halben Jahr zu einer 800000000 Bewertung 50 Mio an
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General Atlantic verkauft, eingesammelt, je nachdem wie man
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das bei der Stage dann betrachtet.
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Und dann dachte ich mir so OK 800000000 Bewertungen für ein
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reines alkoholfreies Bier. Du hast meine.
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Aufmerksamkeit, die machen alkoholfreies Bier, das.
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Machen auch, und das ist ja eigentlich der, und das ist
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schon der erste Takeway, die machen auch nur alkoholfreies
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Bier, also ausschließlich ne, also das ist quasi ne Biermarke
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die nur non alkoholic macht. Und die Geschichte beginnt mit
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Bill Shuffled selber. Bill Shuffled ist eigentlich so
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n relativ klassischer Hatchfund Henning so hat irgendwie top Uni
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studiert, war dann bei verschiedenen Funds am Ende bei
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Point Seventy Two so einem Fund mit so etwas so um die 40
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Milliarden Undermanagement plus minus zu seinem 30.
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Geburtstag merkt er so. Dieses Alkohol.
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Ich hab n. Alkoholproblem und hab n
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Alkoholproblem wäre nicht der erste.
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Ja, quasi, aber nicht so richtig, ne also Zitat ist i was
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turning Thirty take you my career more seriously thinking
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about what metastony and that family careers peractivity sleep
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health relationship and i was thinking about all does
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variables and i was like wow alkohol is my sealing on all
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does things. Sag ich doch.
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Alkoholproblem. Und ja, also er im Sinne von
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what's the Next Level so ne und entscheidet dann zu seinem 30.
00:08:51
Geburtstag. Er hört mit dem Trinken auf, vor
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allem wegen seines zweiten Hobbys, ne er ist hedgefond
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Manager und Ultramarathonläufer ne auch so ne Sache die
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irgendwie relativ die relativ regelmäßig aufstellt.
00:09:02
Und dann sagt er zu seiner Frau, ja irgendwie, er hört auf zu
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trinken und ist dann unterwegs als nicht Trinker und merkt
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irgendwie diese diese non alcholic barrages, die es
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irgendwie so gibt, die ist eigentlich so geil und sagt dann
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so Somebody Should Heaven idea und das erzählt er seiner Frau
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und seine Frau ist anscheinend ne ziemliche Granate, weil sie
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dann einfach sagt, so nee nee, you should Heaven idea.
00:09:24
Und er im Hedge Fund 300 bis 500000 Gehalt, je nachdem wie
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das Jahr läuft. Denkt dann erst mal so.
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Ja weiß ich nicht, aber gut und die nächsten 2 Jahre ist er dann
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immer wieder auf Geschäftsreisen.
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Wir sind in den 2000 zehnern, also der große Craft Beer drin,
00:09:39
der ist ja nicht so ganz nach Deutschland gekommen, vielleicht
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Berliner Berg und und Birlo sind noch aus dieser Zeit, aber in
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den USA und UKS ist ja riesig durch die Decke gegangen, ne
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Blue Dog und und so weiter diese ganzen IPAS die da entstanden
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sind. Und er sitzt abends in der
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Hotelbar und sieht diese, diese 20 IPA Sorten, die es auf einmal
00:09:56
gibt und denkt sich für jeden Scheiß gibt es n Craft Beer,
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aber warum gibt es denn kein gutes alkoholfreies Bier?
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Es kann noch nicht unser Ernst sein, bin ich denn der einzige
00:10:03
Mensch, der weniger Alkohol trinken will und trotzdem halt
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Genussmensch ist? So ne und mit Bier, das wäre
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sein Ding, da müsste man anfangen und 2 Jahre später ab
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dem Moment wo er aufgehört hat zu trinken lädt ihn seine Frau
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zum Abendessen ein. Und sagt, Zitat I Want you to
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quit your job on the thirst day of the year by making moderation
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accessible and cool you have a positive impact und tens of
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millions of people and you not doing that in your financial
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world i good. Moderation heißt, Leuten zu
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helfen, weniger zu trinken. Genau dann kommen wir gleich
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noch mal drauf. Auch ganz spannend.
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And i feel like we just going to talk about this idea for the
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hole rest of your life if you don't do this so und er sagt so
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okay fuck it. So, wenn du wirklich, wenn deine
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Frau sich quasi mit dir hinsetzt und sagt, geh mir nicht mehr auf
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den Sack, du machst das jetzt, dann ist jetzt auch wirklich der
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Moment so und er kündigt also seinen Job und fängt an am Bier
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rumzudoktern wir haben jetzt 2015 ne 16 glaub ich und merkt
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aber als erstes hat überhaupt keine Ahnung vom Bier so und
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versucht sich da noch so n bisschen rum.
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Und macht dann ne klassische Jobanzeige.
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Also wirklich so ne so ne linkedin ad und sagt so
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Experience Brewer Wanted from Non Alkoholic Project so und
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vielleicht hier kurzer kurzer Kontext sein Ding am Anfang ist,
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dass er gar nicht sagt, also er trinkt nicht mehr ja, aber er
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sagt gar nicht, die meisten Menschen wollen ja gar nicht gar
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nicht mehr trinken, die meisten Menschen wollen einfach viel
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weniger trinken. Weniger trinken.
00:11:31
Und wir hatten das hier, glaube ich, schon mal bei.
00:11:35
Bei French Blossom heißen Sie diesem alkoholfreien Champagner,
00:11:38
die auch gesagt haben, es geht ja nicht darum, dass du gar
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nicht mehr trinkst. Es geht darum, dass du weniger
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trinken möchtest. Und John Walker meldet sich auf
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diese Experience. Brewer Anzeige und.
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Typ, das ist nicht diese Whisky Marke.
00:11:52
Das ist ein Typ, das ist nicht die Whisky Marke, der war vorher
00:11:55
10 Jahre Head Brewer in der Santa Fe brewer re, das ist ne
00:12:00
Craft Brauerei in na ja Santa Fe, also New Mexico.
00:12:04
Dieser John Walker, der wird von allen eigentlich als dieses
00:12:07
Missing Peace für für den Bill beschrieben, weil er so n
00:12:12
Tüftler ist. Ne, also so n so n Tinkerer sagt
00:12:15
man im Englischen so n Typ der einfach total geil Bock drauf
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hat sich irgendwie in einer Garage einzuschließen und dann
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verschiedenste Varianten Woche für Woche Durchzutesten der
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Daniel. Düsentrieb, der.
00:12:25
Daniel Düsentrieb des Biers? Genau.
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Und will. Und dementsprechend erfindet er
00:12:29
auch der Fall der. Builder, der den Seller ergänzt,
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ganz genau so Friends und den Seller.
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Und er muss sich auch dran denken und noch wichtiger, sein
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Kollege hier, Bill Shuffled, der ja selber ultramarathonläufer
00:12:39
ist, hat ne ganz klare Idee, wie er go to Market macht, nämlich
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alle Laufevents alle. Also er geht voll in dieses
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Thema Health Contesting for Effley und stellt sich erstmal
00:12:51
an jeden Iron Man, jeden Marathon, jedes große
00:12:55
Schwimmevent. An die Ziellinie also sag, guck
00:12:57
mal, was er dir verdient und. Genau, ganz genau.
00:12:59
Dein Finisher Drink. Ganz genau, und das ist so das
00:13:02
das Ding mit dem sie starten und das andere Ding was sie machen
00:13:05
ist er startet mit einem directy Consumer also Webshop und
00:13:08
Directy Consumer Abo und macht das Marketing über die Events
00:13:11
also der das das Flywheel ist im Grunde Erstkontakt mit
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Verkostung über Event und Repurchising online D to c.
00:13:20
Was ja ungewöhnlich ist, weil Getränke zu verschicken ist
00:13:22
schwerfällig. Du verschickst 95% Wasser ist
00:13:27
teuer, nicht gut zu lagern, also ist ja nicht die Kategorie, die
00:13:30
jetzt prädestiniert ist für. Richtig, richtig.
00:13:32
Für e Commerce. Richtig ist nicht so wahnsinnig
00:13:35
geil. Funktioniert nur wenn du n
00:13:36
krassen Need aus der Community hast und eben keine
00:13:39
flächendeckende Listung. Ne, also er verschickt dann auch
00:13:43
Trace immer ne, also du kannst nicht ne einzelne Dose kaufen,
00:13:45
sondern du kaufst dann halt mal 24, dann hast du halt schon
00:13:47
irgendwie deine 50. $5060 Warenkorb insofern ist es jetzt
00:13:51
nicht ganz beschissen, aber es ist trotzdem keine gute E
00:13:54
Commerce Kategorie eigentlich so und bis 2020 hasseln sie sich
00:13:59
damit dann schon auf zweieinhalb Millionen Umsatz hoch so, das
00:14:01
ist jetzt nicht schlecht, ne, also innerhalb von 2 Jahren und
00:14:06
dann passieren 2 Dinge erstens sie kaufen ne alte Brauerei in
00:14:09
San Diego und erhöhen damit die Produktionskapazitäten und
00:14:11
zweitens Covid und die Leute sitzen jetzt zu Hause und
00:14:15
trinken mehr aber auch mehr unalkoholisch.
00:14:19
Und als eine der wenigen Drink Companies haben Sie ja schon e
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com Logistik und d to c first gedacht ne und haben halt und
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haben dann auch diese Events, die sie ja vorher physisch und
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lokal gemacht haben. Bringen Sie jetzt digital.
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Also jetzt gibt es auf einmal so den vielleicht erinnerten sich
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so n Paar, gibt es dann auf einmal so den Home Marathon wie
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sich dann Leute auf ihrem paletton Running Bike irgendwie
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filmen, wie Sie den Marathon gemacht haben?
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Ne also es gab ja am Anfang so ganz viele diese diese.
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Diese Backyard Geschichten, und damit springen sie dann
00:14:50
innerhalb von einem Jahr von 2020 in 2020 von zweieinhalb auf
00:14:55
15000000 Umsatz durch. Eben jetzt diesen diese Events
00:15:00
digitalisieren damit auch quasi Influencer Marketing machen,
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auch wenn sie es so nicht genannt hätten vorher und die to
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C eben in die Distribution gehen und das Zeug dann irgendwie
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weiterschicken. Und das ist jetzt auch was, was
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sie lernen, was sie mitnehmen und was sie dann auch Post,
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covid irgendwie weiter durchziehen.
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Ne, also das was vorher diese lokalen Events waren, bringen
00:15:21
sie jetzt online running communities, biking communities,
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irgendwelche wie jetzt so so fitnessgruppen und so weiter die
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unterwandern sie komplett so ne also das kannst du dir so
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vorstellen, wir haben ja jetzt ja auch so ein.
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So ein so ein Sportclub hier die Burning Workout Crew, als hätte
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man da jetzt quasi einen Sponsor, der uns halt einfach
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mit Discount Codes für Bier vollhaut also alkoholfreies Bier
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würden. Wir nicht Nein sagen würden.
00:15:47
Wir nicht nein sagen, dann steht das Zeug halt auch überall rum
00:15:50
und nächster Schritt in der Geschichte von denen ist jetzt
00:15:55
der zweite Key Higher, weil dann merken sie okay das war alles
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mega geil, aber ganz ohne Retail geht's halt doch nicht so und
00:16:02
dann kommt. Kommt Ende 2021 Anfang 2022
00:16:06
Andrew Kats dazu, Andrew Kats Joint als CMO und ist quasi so
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ne Art so n so n, so n Veteran aus dem FMCG Bereich.
00:16:15
In den USA war 9 Jahre bei Pepsi, war bei Heineken Chef für
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Dosekis und ist ganz nebenbei Cycling Instructor bei Equinox.
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Und springt deswegen halt voll auf dieses Thema.
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Irgendwie Fitness und ich versteh das sofort und ich hab
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genau ne Idee wo das hin muss auf und rollt das Zeug dann
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innerhalb von der letzten 3 Jahre jetzt eigentlich komplett
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über den Handel aus. So und jetzt ist aber noch mal
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ganz spannend, wie rollt er es über den Handel aus weil es gibt
00:16:44
ja einige ja d to C Consumer Companies auch einige unter
00:16:50
Hörerinnen von denen ich weiß. Die dann auch überlegen, OK, wie
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macht man eigentlich ein gutes Retail Rollout und ich finde das
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ziemlich inspirierend, weil er sich erst mal hinstellt und
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sagt, wir könnten gar nicht alle beliefern, wenn Walmart, das
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schaffen wir gar nicht so, weder produktionstechnisch noch von
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den anderen Sachen, insofern suchen wir uns jetzt einen Anker
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Retailer, der möglichst gut vernetzt ist in den USA und
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möglichst seine eigene Logistik irgendwie abwenden kann und mit
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dem fangen wir an und den findet ihr in Whole Foods und.
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Und Whole Foods USA ist dann anderthalb Jahre lang der
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einzige Retailer, bei dem du Athletic ruwing kaufen kannst.
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Und und dadurch wird dann auch im Jahr 2022 bei Whole Foods.
00:17:32
Das fand ich ziemlich beeindruckend.
00:17:34
Athletic Ruwing zum meistverkauften Bier, also nicht
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zum meistverkauften Non i kochelic Bier, sondern
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insgesamt. Die Brand verkauft mehr als
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Heineken und Co. In whole.
00:17:43
Ja, die gibt es wahrscheinlich bei Whole Foods nicht.
00:17:45
Ne, das wüsste ich jetzt nicht, aber ist ja, ist ja Whole Food.
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K aber die normalen Biermarken. Genau als die anderen Biermarken
00:17:50
da so und weiterhin tötet er mit diesen Zahlen dann bei der bei
00:17:56
wem anders nen Deal an im nächsten Jahr nämlich mit Cyric
00:17:59
Dr Pepper Dr Pepper investiert jetzt 50000000 und sagt dann so
00:18:05
OK, wir haben verstanden was hier das Ding ist.
00:18:06
Wir. Machen dann den Rest des Retail
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Rollouts und hat dann einmal diesen Aspekt Whole Foods
00:18:16
abgedeckt und Dr Pepper macht dann halt irgendwie Walmart
00:18:20
Target und was so die anderen wichtigen Sachen sind mit 2024
00:18:26
werden dann bereits schon über 100000000 Umsatz gemacht und
00:18:30
jetzt wurde halt auf einer Bewertung von 800000000 50000000
00:18:33
von General Atlantic eingesammelt und.
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Und ja, insgesamt ist die Strategie, sie zieht sich durch
00:18:39
halt immer mit strategischen Partnern die nächste, so den
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nächsten Kanal erobern. Ne jetzt gerade ist zum Beispiel
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Gastro das Thema und da haben Sie sich jetzt verschiedene NFL
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und NBA Spieler und den Momo focu Gründer hier dieser
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Fernsehkoch Dave Chang irgendwie dazu geholt die Ihnen da helfen
00:18:56
das zu machen und vorher war es Retail und als nächstes wird es
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vermutlich das Thema Internationalisierung sein.
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Und machen wieviel Umsatz jetzt? Mittlerweile sind sie bei ich
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hab es mir mal aufgeschrieben 140000000€ Umsatz runrate für
00:19:10
2025 also ich weiß. Natürlich impressive für ne für
00:19:15
ne Company die nicht so alt ist im Vergleich zum Biermarkt und
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den großen Anbietern, die sind ja eher im Bereich irgendwie
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wahrscheinlich mehrere 10 Milliarden unterwegs.
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Genau also ist der ja, es ist immer noch wahnsinnig klein.
00:19:26
Ganz so groß es. Ist immer noch wahnsinnig klein,
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aber es ist n also es ist ND to C Case, der innerhalb von 7
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Jahren auf 150000000 gewachsen ist.
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So, da gibt es wahrscheinlich in Europa nur Holy, die mir da
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einfallen, die da ähnliche Zahlen aufweisen können.
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Die Energy Drink company. Genau, die Energy Drink Company,
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aber auch die einzigen. Also es gibt ja viele, die sagen
00:19:49
ja, Liquid, fasse ich nicht an, weil mit dem Retail und und und.
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Super Painful kriegt man nicht hin.
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Klar sind die USA ein Markt der 4 mal größer ist als
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Deutschland, fair aber wenn man innerhalb von 7 Jahren ne
00:20:00
Company bauen würde, die 40000000 Umsatz macht mit
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Drinks, so hast du auch kein schlechtes Leben.
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Auf jeden Fall. Die Hick geht ab, so ein
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bisschen größer also, weil viele von diesen.
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So dass hier Oli Pop und Poppy und so weiter diese Brands wie
00:20:15
wir gesprochen haben, die machen ja schnell mehr als 100000000
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Umsatz oder sind in dieser dieser neunstelligen Kategorie,
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da hätte ich jetzt gedacht, wie die erfolgreich sind, da kann es
00:20:24
fast noch n bisschen größer sein, aber trotzdem impressive
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vor allem, dass es über die to C gewachsen ist, also dass die
00:20:30
Leute das online, dass Sie das am Anfang online gekauft haben.
00:20:33
Was nehmen wir mit aus dem Ganzen?
00:20:34
Was lernen wir daraus? Also einmal find ich die Art
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find ich das Team einfach den Knaller ne also wirklich wie
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strukturiert. Die sich da zusammengefunden
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haben, so der. Im Grunde beginnt es mit der mit
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dem dem Generalist so, der aber eigentlich eher Marketing
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Leaning ist, weil er selber diese Community halt kennt, der
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versteht OK, ich kann das Produkt nicht, sucht sich n
00:20:56
Knallerproduktmensch später merken Sie OK Retail Rollout
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steht auf der Adresse und wir müssen überlegen wie wir das
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Organisieren kriegen da ne wahnsinnig erfahrene Sales und
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Marketing Person um da in die Breite zu gehen, das finde ich
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sehr gut umgesetzt die andere Sachen die ich.
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Die ich geil finde, ist, einmal props an die an Frau shuffled so
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ne. Also Augen auf bei der
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Partnerwahl, wenn Mann oder Frau da nen nen Partner oder eine
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Partnerin haben die da so supportive ist für so ne
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Lebensentscheidung dann all credits to them und dann finde
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ich halt dieses diesen Aspekt noch.
00:21:33
Von diesen ganzen Events, diesen Running Clubs und und und, die
00:21:37
eben als Vertriebskanal zu nutzen find ich ziemlich
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spannend so. Weil also aktuell kann man ja
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keinen Stein mehr werfen ohne n Laufclub zu treffen, egal ob in
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Wiesbaden, in in Salzburg oder in Berlin Mitte, da geht.
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Was und in Deutschland? Es gibt ne Kompanie die was
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ähnliches macht, Zero Labs von dem Max Wittrock unter anderem
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der einer der einer der mein Müsli Gründer hat vor weiß nicht
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genau ein 2 Jahren ne neue Kompanie gestartet, der auch nur
00:22:01
alkoholfreies Bier. Verkauft noch mal ein
00:22:03
Verständnis. Genau Produktseitig sind die
00:22:06
auch sehr nah dran. Sie sind in der
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Marketingansprache und Distribution nicht so nah dran
00:22:12
und das halte ich auch für den Fehler.
00:22:13
Ich weiß nicht wie gut Zero Labs geht, mein Gefühl ist, dass sie
00:22:15
noch nicht ganz die Traktion bekommen haben und ich glaube
00:22:19
das liegt genau daran, dass sie genau diesen weg eben nicht
00:22:21
gegangen sind, ne, also wäre Zero Labs jetzt zum Beispiel
00:22:23
Hauptsponsor von Hirox? Oder auch dabei gewesen, jetzt
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irgendwie bei so einem Ultramarathonlauf oder würde
00:22:31
jetzt bei Barries und irgendwelchen Ruderclubs dann da
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irgendwie auch versemblelt werden, dann wären die glaube
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ich marketingseitig schon woanders.
00:22:41
Bei Ruderclubs okay wir müssen es rausfinden.
00:22:44
Wir holen Maxim Podcast würde ich sagen, Max, wenn du zuhörst,
00:22:46
dann antworte mal auf meine whatsapp Nachricht, dann finden
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wir das raus und dann kriegst du auch noch unbezahlte und
00:22:51
ungefragte Marketing Tipps von Moritz und.
00:22:55
Ja, hat mich sehr gut. Du bist der Durchschnitt von den
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5 Leuten, denen du am meisten Zeit verbringst.
00:23:04
Das ist ein Satz, den vielleicht viele von uns schon mal gehört
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haben. Für mich hat es bedeutet, dass
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ich immer mehr mit Unternehmern, Unternehmerinnen zu tun hatte,
00:23:10
von denen ich lernen konnte, und das kannst du heute auch in der
00:23:12
Founder Mode whatsapp Community unter www.founder Mode Show
00:23:16
kannst du beitreten und dich mit anderen Foundern und
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Entrepreneurship Interessierten umgeben und wer weiß, vielleicht
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lernst du den nächsten Marketing Hack oder triffst eine Person.
00:23:25
Sohn, die du sonst nicht kennengelernt hättest und wächst
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persönlich und mit deinem Business www.foundermode Show
00:23:33
whatsapp für unsere Community. Ich hatte einen ähnlichen, Ich
00:23:39
hatte einen ähnlichen Case von der Story sagt ihr Fruitist was
00:23:43
hast du schon mal gehört, nicht fruitist Fruitist wie die Fruit.
00:23:49
Nee. The Brand aus den USA, die
00:23:52
machen Früchte, was nahe liegt beim Namen, sind schon eine
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Weile dabei, ich glaube die haben das 2012 gestartet und das
00:23:59
ist eine ähnliche Geschichte, das ist auch so ein so ein
00:24:02
Finance Private Equity Guy, der das gemacht hat, der heißt Steve
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Magami und der hat erkannt, dass es einen Trend zu healthy
00:24:13
Ernährung gibt und hat gesagt, wir wollen jetzt in diese
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Kategorie reingehen von healthy Snacks.
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Weil das Markt ist ja irgendwie 600 Milliarden groß ist, der
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wächst, der auch durch dieses ganze Thema Osempic und GLP,
00:24:25
Ones und so weiter Rückenwind hat, weil er sagt die Leute
00:24:28
essen weniger in allen Kategorien außer Obst und
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Gemüse. Das heißt, wir wollen in Obst
00:24:32
und Gemüse reingehen und die waren jetzt gerade auch in der
00:24:34
Presse, weil sie 150 Mio geraced haben bei einer Bewertung von
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einer Milliarde für eine, wir sind für eine Obstfirma ja, also
00:24:39
die machen wirklich Obst und das interessante dabei ist, dass die
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so riesige Blaubeeren produzieren, das ist deren
00:24:46
szenische Produkt, hast du das schon mal gehört und?
00:24:50
Nee. Gib mal einen Fruitist und guck
00:24:53
dir das mal auf der Webseite an. Warte mal, ich zeig es dir, wir
00:24:56
machen das mal. Denk für mich n bisschen.
00:24:57
Du hattest doch mal hier diese Company dabei von dem Typen, der
00:24:59
das Mammut neu baut so ne und der erfindet jetzt quasi die
00:25:02
Blaubeere neu. Der erfindet die Blaubeere neu,
00:25:04
also was es nicht ist. Es ist nicht genmanipuliert und
00:25:06
irgendwie crazy und ist einfach. Gezüchtet besonders große
00:25:10
Blaubeeren gezüchtet. Ja genau, also.
00:25:12
Dafür sammelst du das aus Milliarden ein.
00:25:14
Nee, nicht 130 150000000 bei einer Bewertung von von einer
00:25:16
Milliarde. Hier guck mal, wir können das
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mal teilen, ich zeig dir das mal, dass die Webseite das Apple
00:25:20
der Früchte quasi fruitist und du siehst hier diese Jumbo Jumbo
00:25:25
Blueberrys, das ist sein Signature Produkt wo er erklärt
00:25:28
hier Healthy Snacking ist wichtig so und jetzt guck dir
00:25:31
mal diese Blaubeere an in dieser in dieser Packung hast du schon
00:25:33
mal so eine große Blaubeere gesehen.
00:25:36
Nee, aber ich weiß auch nicht, ob ich es vermisst hab.
00:25:38
Nee, ich auch nicht. Also also wer nur zuhört,
00:25:42
unbedingt auf youtube switchen und dann dann gucken wir uns das
00:25:44
zusammen hier an und für die nur Kopfhörer drin, haben diese
00:25:48
diese Blaubeeren, die sind etwa so groß wie ne wie ne Dattel.
00:25:51
Also was ich noch nicht verstanden habe, hoffentlich.
00:25:53
Er sagt erzählst du es mir gleich ist mit welcher Vision
00:25:57
racet er dieses ganze Geld? Weil also ist ja cool, dass er
00:26:01
ne größere Blaubeere gemacht hat.
00:26:03
Aber. Und nun also das ist halt auch
00:26:05
wieder so ein bisschen amerikanisches Storytelling,
00:26:07
gell wo du sagst, du brauchst dann erstmal ne gute Geschichte
00:26:09
und ne riesen blaubeere, das kommt erstmal in die Presse,
00:26:13
also der hat sich diesen diesen Metatrend rausgesucht, Healthy
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Nutrition und ist da aber Smart ran gegangen und hat gesagt es
00:26:22
gibt ein Problem in dem Markt und zwar das Problem von Berry
00:26:26
Roulette hast du mal Berry Berry Roulette gespielt, Moritz?
00:26:32
Ich gehe davon aus, dass es, wenn du eine Blaubeere isst und
00:26:35
manche schmecken halt Scheiße. Ja, so in etwa.
00:26:38
Also ehrlich gesagt, bei den Konsumenten ist ein Problem die
00:26:41
Variante in der Qualität. Ich meine hier in meinem
00:26:44
Supermarkt und unser Edeka, das ist irgendwie 100 Meter weit
00:26:47
weg. Mein Gefühl ist, wenn ich dann
00:26:48
eine Himbeere kaufe in so einer Packung, wenn ich nach Hause
00:26:50
laufe, wenn ich zur Wohnungstür reingehe, ist die schon
00:26:52
verschimmelt, das passiert in. In einem von 3 Fällen sozusagen.
00:26:56
Also Bären, haben diese diese hohe ne Variant sozusagen.
00:27:00
Mal sind sie gut, mal sind Sie nicht gut.
00:27:01
Du kannst dich nicht drauf verlassen, das ist Barry
00:27:03
Roulette, Mhm. Erstmal auch wieder ein geiles
00:27:06
Label und er hat gesagt, wir müssen dieses Problem jetzt
00:27:08
lösen. Wir wollen durchgehend Beeren
00:27:10
und Obst in einer in einer konsistenten guten Qualität
00:27:13
liefern sozusagen und hat dafür diese ganze Company komplett
00:27:16
vertikal integriert und das ist wohl das interessante an dem
00:27:18
Geschäftsmodell, dass die sowohl die Farmen besitzen in Peru,
00:27:21
Mexiko, Marokko und so weiter die Kühlketten selber betreiben,
00:27:25
die Logistik selber betreiben, die Distribution selber
00:27:27
betreiben und eben diese Brand auch Owen, also wer da am
00:27:32
ehesten ran kommt in Deutschland ist wahrscheinlich sowas wie
00:27:33
Karls Erdbeerhof der. Die ja quasi komplett integriert
00:27:36
sind. Denen gehört das Feld, die
00:27:38
Picken das selber und bis zu dieser Erdbeere, die dann am.
00:27:42
Erbautenen erbautenen berlinberg kalter erdbeerhof.
00:27:45
Ein bisschen on Steroid war ein bisschen größere, bisschen
00:27:48
größeres Scale. Er macht wohl 400000000.
00:27:51
Umsatz ohne Clean Park? Ohne Clean Park genau Clean
00:27:53
Park, das ist ein bisschen sidebusiness, ne, also 400000000
00:27:57
Umsatz mit mehr oder weniger Blaubeeren.
00:28:00
Er expandiert jetzt in Himbeeren und.
00:28:04
Terrys ist das neue Terrys. Kirschen ja genau, super ja und
00:28:08
und der USP ist eben diese durchgehende gute Qualität und
00:28:11
der Marketing Hack ist diese riesige, diese riesige
00:28:15
Blaubeere, die du nie gesehen hast.
00:28:16
Okay ob die einfach durch Selektion wohl groß ist?
00:28:18
Also die haben bestimmte Pflanzen, die produzieren
00:28:20
größere Blaubeeren, die werden dann weiter gebreeded, also ist
00:28:22
sozusagen an Natural Selection quasi genau Kreuzung der
00:28:27
Blaubeere und Kritik ist aber natürlich, also erstens wer
00:28:30
hat's vermisst. Ein Punkt zweitens.
00:28:34
Eine Beere wird jetzt von der Qualität nicht besser, weil sie
00:28:36
größer ist. Der Großteil ist ja Wasser und
00:28:37
wenn du die größer machst, dann kriegst du halt im Zweifel mehr
00:28:39
Wasser und weniger Geschmack. Also das ist das, was die Leute
00:28:42
sagen, aber trotzdem die Message, die Message bleibt
00:28:46
hängen, die Beere bleibt im Auge und die Company funktioniert
00:28:50
wohl gut. Investmentrunde wurde jetzt
00:28:52
gemacht von JP Morgan und von Ray Dario, der aus seinem Family
00:28:55
Office wohl zu der Runde Kontributet hat, also.
00:28:57
Also auch ich find auch interessant.
00:28:59
Kategorie Banker geht in Consumer Product beziehungsweise
00:29:03
in Food, also es wirkt auf mich sehr rational und sehr abgeklärt
00:29:07
diese Geschichte. Es gibt diesen Markt und der
00:29:09
wächst und wir haben diese Osempektese und und wir müssen
00:29:11
uns vertikal integrieren. Und die Leute wollen, ja wollen
00:29:15
ja healthier snacken. Und weil der US Amerikaner
00:29:21
Convenience süchtig ist, sagt er wie das Naturprodukten kann
00:29:24
schlecht werden sicher gar nicht ein.
00:29:26
Und sucht sich dann irgendwie eine eine Beere, die Halt
00:29:31
besonders langen Shelf Life hat. Hatten wir das mal hier bei
00:29:36
Karls Erdbeerhof schon mal. Weißt du warum Karls erdbeerhof
00:29:38
Erdbeeren so viel geiler schmecken?
00:29:40
Ich gehe davon aus, dass es da genauso sein wird.
00:29:44
Weil sie frischer sind. Genau.
00:29:47
Aber das liegt also. Es ist umgekehrt so.
00:29:49
Je mehr Zucker eine Beere entwickelt.
00:29:52
Oder eine Beerensorte umso kürzer ist ihr Shelf Life, also
00:29:55
Zucker korreliert. Entwicklung korreliert 1 zu 1
00:29:58
mit mit quasi verderblichkeit und wenn du eine lecker
00:30:03
schmeckende Beere haben möchtest, die trotzdem, dann
00:30:06
musst du im Grunde vertikal integrieren, weil ansonsten
00:30:08
kriegst du gar nicht in der Geschwindigkeit den Durchlauf
00:30:10
von den Produkten. Ja, OK, das ist auch so ne
00:30:12
krasse Sales Organisation. Wir haben nur getroffen.
00:30:15
Ich dir das mal erzählt, dass wir den Mal besucht haben.
00:30:17
So ja, Robert, da ja. Robert da, genau dann hat uns
00:30:19
der eine ist mir hängen geblieben, da, bei denen ist das
00:30:23
Motto so Sales first. Ja egal was wir machen aus
00:30:26
dieser Erdbeere, da muss, da muss rausverkauft werden, da
00:30:28
muss Umsatz herkommen, dann gab es in Berlin einen Fall von
00:30:31
Vandalismus, dass jemand nachts so eine Erdbeere abgefackelt
00:30:33
hat, ja, also irgendwie Feuer gelegt, Erdbeere abgebrannt,
00:30:36
dann kommt die Verkäuferin da morgens hin, dann stehen da halt
00:30:38
3 Paletten Erdbeeren, die der Lkw da gerade gedropt hat von
00:30:41
der Farm. Sie ruft dann in der Zentrale
00:30:44
an, sagt sie. Die Erdbeere ist abgebrannt, wie
00:30:45
soll ich das machen, ich so ja keine Ahnung, verkaufe
00:30:47
Erdbeeren, und dann hat die sich da neben die Erdbeerruine
00:30:51
gestellt und diese Paletten abverkauft, als Gäb s keinen
00:30:55
Morgen und am am Abend war war die Charge leer, das fand ich
00:31:00
ein geiles Beispiel für keine Ahnung, Probleme bestehen ja nur
00:31:03
im Kopf, du stellst dich halt daneben und machst den Umsatz
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trotzdem ja. Naja also weil man muss ja auch
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an der Stelle sagen, ist ja auch n verderbliches Produkt, ne,
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also das muss in dem Moment. Los, sonst geht es.
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Ich meine, du schimpfst das nicht zur nächsten Erdbeere, die
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ist das schon geliefert, du weißt ja nicht für wieviel die
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verkauft genau also dass du das Wegschmeißt.
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Das den Umsatz konntest du 100% abschreiben.
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Ansonsten. Naja.
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Insofern verderbliche Ware verkaufen ist glaub ich ne gute
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Schule. Das zweite Faszinierende bei den
00:31:30
Typen war, dass er mir gesagt hat, er macht so Management bei
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Fotos, der reist die ganze Zeit durch die Gegend, durch
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verschiedene Theme Parks und lässt sich inspirieren und seine
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Main App auf dem Handy ist quasi die Kamera.
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Er meint er macht so 100000 Fotos pro Jahr und die schickt
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er dann an seine ganzen Leute, dass sie irgendwas nachbauen
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sollen, dass sie was korrigieren sollen und so weiter also sein
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Management Tool ist die Foto App, der hat keinen Arbeitsplatz
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der hat der sitzt jetzt auch nicht im Büro oder so der Roomt
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den ganzen Tag durch diese Parks oder durch andere in denen er
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sich inspirieren lässt und verschickt Fotos an die Leute
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so. Hab ich auch noch nie gehört.
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Ja, gut, ist normalerweise so ein BC Move ne, dass du halt
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einfach so einen Artikel weitergeleitet bekommst ohne
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Kontext und einfach so have you checked?
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Hier mach mal. Hier for Inspiration.
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Ah ja danke, alles klar. Okay ich hab noch n, ich hab n
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anderes Thema für dich, dass wir in die Welt der Software gehen.
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Kennst du gamma? Das hat.
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Ja, aber es ist schön, wenn du es dabei hast, weil ich hab noch
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nicht genau verstanden, was tut. Ich glaube es ist ne AI Software
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die hilft irgendwie Präsentationen zu bauen, hab ich
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das richtig? Ja genau richtig, die Anti
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powerpoint. Das ist die Positionierung
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heute, gegründet von einem Typen, der heißt Grand Lee, der
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hat damals auch in UK gewohnt, mittlerweile in San Francisco.
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Also ist in San Francisco based Startup, die im Grunde
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angefangen haben powerpoint competitor zu bauen und jetzt
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Geswitcht sind auf Ai und ursprünglich 2020 als die
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angefangen haben hat er gesagt, Hey wir können das besser,
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powerpoint ist veraltet, wir können das besser kollaborativ
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machen, in eine Weboberfläche bringen und so weiter und.
00:33:03
Und wurde ausgelacht von den VC S.
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Der sagt, er hatte einen Moment, da war er quasi in seinem in
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seinem Kleiderschrank und hat einen Zoom Call gemacht in
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seinem Mini Apartment in London. Dann hat die VC S Gepitcht und
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einer von denen hat ihm ins Gesicht gesagt, das ist die
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schlechteste Idee die ich je gehört habe.
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Du gehst gegen diese Riesen Incomens für Microsoft, die
00:33:20
haben den krassesten Distribution Vorteil der Welt,
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das ist einfach nur dumm und dann hat der Typ aufgelegt und
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dann hat er wahrscheinlich linkedin posts und Tweets an
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sein Portfolio verschickt und keine Ahnung.
00:33:32
So der Typ. Der Grand hat den Kopf trotzdem
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nicht in den Sand gesteckt und und hat gesagt Okay jetzt erst
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recht, ich, ich will weitermachen und dann kam
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natürlich diese ganze Ai Welle und er hat überlegt okay wie
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können wir das jetzt verheiraten?
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What if we would build and AI first presentation Tool also
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nicht quasi das Tool besser machen mit der du selber die
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Präsentation erstellst, sondern die Möglichkeit zu bieten, dass
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das Tool die Präsentation baut also ich.
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Im Grunde ist es ein bisschen wiepitch.com, das gibt es ja aus
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aus Deutschland, die haben ja auch einen Powerpoint competator
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gebaut. Christian Reber,
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Supertalentiertes Team aber die sind auch an dieser Distribution
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gescheitert, ein Stück weit, und deswegen an diesem VC Feedback
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war schon was dran, also die Leute davon wegzukriegen, das zu
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nutzen, was sie seit 20 Jahren installiert haben wie powerpoint
00:34:15
und was diese hohe Durchdringung hat und durch Microsoft Office
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überall einfach mitgeliefert wird und so weiter ist schon
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eine extreme Aufgabe, aber die haben es umgedreht und haben
00:34:24
sich überlegt, OK was wäre wenn die Präsentation.
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Von sich selber erstellt und heute, wenn wir mal kurz
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vorspulen, das interessante warum ich es aufgelesen habe aus
00:34:35
dem Feed ist, dass die mittlerweile über 100000000 AAA
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machen any recording Revenue also schon mal eine große Skala
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haben für eine Softwarefirma das interessant ist es aber, dass
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sie weniger als 50 Leute in ihrem Team haben.
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Also das ist eine von diesen von diesen Lean Companies, die mit
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einem extrem kleinen Team. Extrem viel Umsatz bewegen also
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Umsatz pro Mitarbeiter 2000000, was bei einer saas Firma
00:35:01
normalerweise, wenn es gut läuft irgendwie vielleicht so was wie
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100 200 300 K ist, dann bist du auch schon gut unterwegs, wenn
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du das Hinkriegst und er ist da deutlich effizienter, ist
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profitabel, hat 70000000 User die das Tool benutzen hat gerade
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eine Series B gemacht von Andrewson Horowitz.
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War eine Bewertung von 2 Milliarden, hat er 70000000
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Geraced, obwohl sie die Kohle von den Fundraises davor noch
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auf dem Konto hatten. Also wir benötigen im Grund gar
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kein Geld, weil sie profitabel sind und da so super effizient
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wachsen und das finde ich eine super interessante Geschichte,
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also dass es möglich ist, diese effizienten Companies zu bauen.
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Ja, wir lesen ja immer von diesen Ganzen, von den von den
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AI Labs dieser Welt, die Milliarden oder mehrere 10
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Milliarden rasen, Rechenzentren bauen, Chips kaufen und so
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weiter aber. Es gibt so diese, diese
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Ausnahmen im Application Layer, die es hinkriegen, mit
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verhältnismäßig wenig Geld schnell zu wachsen und so ein
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paar Learnings aus der Geschichte, wenn man sich so die
00:36:00
Interviews anschaut mit dem Typen und und probiert die
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Playbooks zu kopieren ist ganz interessant, die haben das
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gelauncht, so klassisch über Product Hunt haben es dann
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hingekriegt Product of the Date zu werden, was mega plasticious
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ist dadurch Traffic bekommen, aber es ist alles wieder
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eingebrochen danach also das Produkt.
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War nicht sticky, es gab keine richtige Viralität, da haben sie
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gesagt, okay, wir müssen zurückgehen, und das erklärt in
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mehreren Interviews, dass sie sich dann 34 Monate
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eingeschlossen haben und gesagt haben, wir müssen es hinkriegen,
00:36:27
dass die ersten 30 Sekunden der User Experience so krass sind,
00:36:31
dass die Leute das Produkt, was sie bauen, teilen, also es ist
00:36:36
natürlich auch ein virales Produkt, eine Präsentation, die
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willst du ja anderen Leuten zeigen, und die.
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Die haben alles daran gesetzt, monatelang auf diese ersten 30
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Sekunden zu optimieren und gesagt, da müssen 2 Sachen
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passieren. Der User muss in der Lage sein,
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was zu kreieren und er muss es teilen mit seinen Freunden.
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Ich teile mal, was ich dir gebaut habe, guck mal, ich habe
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mal hier gesagt, ich bin der lazy und dachte ich benötige mal
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ein Media Kit für Founder Mode, falls mal irgendjemand Werbung
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schalten will, nicht dass wir hier Werbung machen würden,
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aber. Aber falsch, hier wäre das
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falsch. Falsch.
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Dann wäre hier das Kit und ich habe ja keine Lust das selber zu
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machen. Also ich habe jetzt hier in in
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so 2 Minuten gesagt, hier guck mal das ist die Webseite von
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Fauna, Mode, bauen wir mal ein Media Kit was jetzt nicht
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perfekt ist muss man auch sagen, das ist so so 80% gut ich müsste
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die ganzen Zahlen anpassen, aber der hat dir die Texte von der
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Webseite übernommen, der hat sich hier sinnvolle
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Überschriften ausgedacht, der hat hier Fotos generiert, ich
00:37:32
habe sogar unterschiedliche Varianten machen können, das ist
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jetzt eine mit diesen Comicbildern.
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Guck mal, wie findest du die? Die ist so ein bisschen Motion
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Style so schwarz weiß ja und überleg mal also genau und ich
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würde sagen das ist 90% gut also wenn ich darauf weiter mache
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dann brauche ich es auch eine Stunde die ich da reinstecke und
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dann ist es soweit, dass ich es schicken kann im Grunde und der
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Unterschied ist wenn ich es vom Stretch machen würde, würde ich
00:37:52
wahrscheinlich einen halben Tag oder einen Tag dran sitzen.
00:37:55
Also es ist schon impressive und der Aufwand den ich da
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reingesteckt habe war locker also war unter 2 Minuten.
00:38:02
Da so n bisschen rum iteriert und n paar verschiedene
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Templates ausgewählt. Aber es ist ein riesen
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Unterschied dazu auf der der grünen Wiese sozusagen mehr zu
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starten und das ist das Ergebnis von monatelangem Iterieren, um
00:38:14
zu überlegen, wie kriegen wir diese ersten 30 Sekunden
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optimiert. Also Time to Impact ist es ja im
00:38:19
Grunde ne. Ja.
00:38:21
Worüber ich nachdenke bei diesen ganzen I Tools.
00:38:22
Ne also ist eigentlich ist ist Stickiness oder Suchtpotenzial
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ziemlich gut erforscht. Ne weil am Ende bedeutet
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Stickiness ja nichts anderes, als dass du süchtig wirst nach
00:38:31
dem Dienst oder so und da kann man sich inspirieren lassen bei
00:38:34
anderen Dingen die süchtig machen, Zigaretten, Alkohol,
00:38:38
Koks und so weiter und es gibt. Gespannt, was jetzt kommt.
00:38:42
Ja nee, es gibt ne relativ klare.
00:38:45
Irgendwo könnt ich könnt ich den Graph mal raussuchen.
00:38:47
Es gibt ne relativ klare Formel für süchtig, für sucht.
00:38:51
Und zwar ist wie schnell nachdem du was gemacht hast kommt
00:38:56
Impact, das ist die Hauptformel also Kokain macht super süchtig,
00:39:00
weil wirkt sofort, LSD macht kaum süchtig weil es dauert ne
00:39:04
Stunde, dann bist du irgendwie ewig unterwegs bla bla bla bla
00:39:07
und die Haupt kpi auf die du achtest.
00:39:10
Don't do drugs Kids. Aber auf die du achtest, wenn
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du, wenn du etwas etwas süchtig machen soll, ist.
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Wie schnell hast du das Instagram sofort verfügbar?
00:39:23
Also je schneller du es hinbekommst, dass eine Wirkung,
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also Latenz reduzieren, dass eine gewünschte Wirkung und wenn
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es in diesem Fall jetzt zum Beispiel auch nur 80% ist,
00:39:33
entsteht, umso Sticker wird das. Produkt ja, also mein
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Belohnungszentrum wurde auf jeden Fall aktiviert zu sagen,
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Ah krass, das sieht jetzt so aus, als hätte ich mir 2 Stunden
00:39:41
Zeit gespart, finde ich gut das. Du hast eine gewisse
00:39:43
Variabilität, also ein bisschen so ein Casino Effekt, der du
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ziehst an dieser Slot Machine. Irgendwas kommt raus, jedes Mal
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ist ein bisschen anders, also produziert ja auch variable
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Ergebnisse, das heißt man will das dann vielleicht auch ein
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paar Mal machen. Ich habe zu 34 verschiedene
00:39:54
Präsentationen gepromptet, weil ich sehen wollte wie der
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Unterschied ist. Vielleicht auch eine Sache die
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die ein bisschen effektiv ist. Das finde ich interessant.
00:40:01
Das zweite ist, die haben das gut vermarktet, also erstmal
00:40:04
über so founderlet Marketing sich überlegt, wie kann man das
00:40:06
auch ein bisschen kontrovers darstellen.
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Es gibt so einen Tweet, der super viral gegangen ist, da
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sagt der Gründer The Most Valible Skill in Business is
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about to be come absolut designing a killers lightic used
00:40:16
to take days now AI can do it and seconds for any one also
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wieder geil das copywriting und da hat dann geholfen, Paul
00:40:22
Graham hat da drunter kommentiert und so weiter und
00:40:24
das ist dann viral geworden, also aber auch so die
00:40:26
Erkenntnis. Du brauchst die Aufmerksamkeit,
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du musst in den Feeds nach oben kommen, da habe ich dir gleich
00:40:31
noch ein anderes Beispiel mitgebracht und dafür musst du
00:40:34
ein bisschen kontrovers kommunizieren und ist besser,
00:40:36
wenn es von der Person kommt wie dem Founder, als wenn die
00:40:38
Company das in in Polish the political correctness
00:40:41
kommuniziert. Also das scheint ein
00:40:44
Wachstumshebel gewesen zu sein, und was die gemacht haben ist,
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die haben ganz stark auf Micro Influencer gesetzt.
00:40:51
Auch wieder interessant für ne Software Company ist ja als
00:40:53
Influencer Marketing nicht das allererste, an das du denkst.
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Du denkst ja an irgendwie Sales Teams, du denkst an Performance
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Marketing, an Google ads, du denkst vielleicht an SEO, du
00:41:02
denkst an Messeauftritt und so weiter nee.
00:41:05
Die haben gesagt, wir brauchen Leute, die unsere Geschichte in
00:41:08
ihren Worten erzählen und haben sich Micro Influencer gesucht,
00:41:12
zum Beispiel so Professoren oder so educator Lehrer zum Beispiel,
00:41:17
die ja den ganzen Tag auch Präsentationen machen müssen,
00:41:20
irgendeine Idee rüberzubringen, und dann gibt es natürlich auch
00:41:22
Influencer, die jetzt in der Regel nicht so gut ihren Content
00:41:25
monetarisieren können, wie wenn du Health und Fitness machst
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oder sowas und. Oder Finance Themen.
00:41:30
Und die haben sich strukturiert rausgesucht, ein persönliches
00:41:33
Onboarding gemacht, mit dem Founder, der hat jeden
00:41:35
Influencer durchs Produkt geführt, ihm erklärt, was er
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machen kann und so weiter und so haben die wohl so eine Armee von
00:41:40
Micro Influencern aufgebaut, die diese Software promoten.
00:41:44
Auch ein Playbook, was man jetzt nicht so super oft sieht.
00:41:47
Ja, macht aber Sinn so, weil du ja die, also weil du das
00:41:51
Vertrauen aufs Produkt bringst. Also Formel ist ja.
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Für solche Sachen ist ja immer Reichweite, mal Emotions und
00:42:01
Informationstiefe, mal vertrauen und die haben zwar relativ
00:42:06
niedrige Reichweite, aber wenn da einer richtig hypt mit einem
00:42:10
hohen Vertrauen beim Kunden ist, dann ist die Conversion Rate
00:42:12
halt. Also so ein Mornutrition hat
00:42:15
halt 1213% Conversion Rate auf dem Traffic von so einem
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Influencer und ich gehe davon aus, dass es hier ähnlich hoch
00:42:20
sein wird. Ja und bei einem Softwareprodukt
00:42:23
sind das halt brutale Zahlen. Ja, und Pricing ist sehr
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consumer mäßig. Also ich glaube du zahlst so $29
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oder so was 20 sogar nur 20 pro Monat ist so der pro Account, da
00:42:32
gibt es ein alter Account der kostet irgendwie 100 aber so
00:42:34
sehr consumerisch bepreist und so 1 der Meta Learnings ist eine
00:42:40
gute Company, muss in der Lage sein entweder ihre
00:42:43
Akquisitionskosten gegen 0 zu bringen oder ihren Lifetime
00:42:45
Value gegen unendlich. Wenn man sich überlegt, die
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Companies, die Global Scale aufgebaut haben, die haben in
00:42:51
der Regel 1 von beiden hingekriegt, also
00:42:53
kundenakquisitionskosten gegen 0 zum Beispiel die Social
00:42:55
Networks, Facebook, whatsapp, zoom, während Covid aber auch so
00:43:00
Companies wie Uber oder oder auch Motion.
00:43:03
Also wenn du irgendwann so eine Durchdringung hast, dass du
00:43:05
weiter empfohlen wirst, wenn der wenn der viral koeffizient hoch
00:43:09
ist, wenn ein User mehr als einen User reinbringt sozusagen,
00:43:12
dann gehen früher oder später deine Akquisitionskosten gegen 0
00:43:15
und das ist natürlich ein massiver Hebel und hat bei
00:43:17
denen. Anscheinend funktioniert durch
00:43:19
diese eingebaute Viralität haben sie es hingekriegt, auf dem Pfad
00:43:23
von 10000000 RA auf 100000000 RA die Hälfte ihrer Kunden
00:43:27
organisch zu akquirieren. Kurze, kurze Einschränkung zu
00:43:30
deiner deiner Aussage funktioniert dann, wenn deine
00:43:33
Cox relativ niedrig sind, ne, also bei einem Softwareprodukt,
00:43:35
also auch Gorillas hatte mal quasi kostenlose
00:43:38
Kundenakquisitionskosten, aber wenn du bei jeder Bestellung
00:43:41
halt irgendwie den Leuten 5€ faktisch mit ins.
00:43:45
Reinlegst weil du das Produkt halt cm 3 negativ verkaufen
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musst oder cm 1 negativ so, dann dann ist halt doof ne und das
00:43:53
hast du bei Software halt einen Vorteil.
00:43:54
Klar, wenn du die 50€ Jeans für für 40€ verkaufst, dann wirst du
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über die Masse wirst du über die Masse auch kein Geld verdienen,
00:44:01
sozusagen. Aber interessanterweise, ich wär
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schon mit PIP drüber gesprochen im Podcast, der war ja auch bei
00:44:05
Gorillas investiert und seine These war genau das, er kommt ja
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aus dem Online Marketing und immer super viel Geld an Google
00:44:10
und meta und so weiter. Bezahlt und im Kern seiner These
00:44:14
bei Gorillas war damals, dass er sagt, das Produkt ist so viral,
00:44:16
das ist so krass, das ist so neu, die Leute reden drüber und
00:44:20
die Akquisitionskosten werden gegen 0 gehen und seine zweite
00:44:24
These war, dass Gorillas gewinnt, weil das Modell
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eigentlich nicht fundable ist, weil die BCS es nicht machen
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wollten. Am Anfang hat er gedacht, okay
00:44:31
wenn Gorillas sich durchsetzt, wird kein anderer Vorankommen,
00:44:34
weil es wird einfach kein Geld in diesen Markt fließen, weil es
00:44:36
im Grunde ja an sexy ist. Lebensmittel zu verschicken,
00:44:40
super niedrige Marge, hohe Cost of Good Souls, wie du gerade
00:44:43
gesagt hast. Und das ist teilweise
00:44:45
eingetreten. Also es haben wenige wie sie es
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gemacht. Das Problem war die, die es
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gemacht haben, die haben einfach massiv Geld reingesteckt,
00:44:50
Hunderte von Millionen und so kam ja dieser.
00:44:52
Riesenpreis auch einfach eine Zeitfrage, ne, es war auch
00:44:54
einfach irgendwie war ja eine Wildzeit, aber wenn.
00:44:56
Du es für Software hinkriegst so die haben gute Margen, die
00:44:59
werden ein bisschen was ausgeben müssen für die lm Kosten für die
00:45:03
Bildgenerierung und so weiter. Das wird sich wahrscheinlich
00:45:06
aber ein Stück weit Geld in Grenzen halten.
00:45:09
Die zweite Sache, die du dann machen kannst, so.
00:45:12
Wer baut Präsentationen, also Präsentationen, bauen, Menschen,
00:45:15
die in Firmen arbeiten. Ich gehe davon aus, dass die
00:45:17
erste Subscription normalerweise von den Privatpersonen kommen
00:45:20
wird, die dann, und dann kannst du halt sagen, ja okay lass doch
00:45:24
ein Champion Programm bauen, ähnlich wie das in Urban Sports,
00:45:26
macht zum Beispiel mit seinen Mitgliedschaften, dass du dann
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incentivierst, dass du deinem Arbeitgeber empfiehlst, dass es
00:45:31
auf alle ausgerollt werden wird. Und das scheint auch der, das
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scheint auch der Weg nach vorne zu sein.
00:45:36
Die haben im September erst angekündigt, dass sie 50 Mio ARA
00:45:38
geknackt haben, jetzt wir Rekorden im November 2 Monate
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später haben sie 100 Mio geknackt, also sind so deren
00:45:44
eigene Meldung, man kann die Teilnahme nicht so ganz
00:45:46
nachvollziehen, aber in kurzer Zeit müssen die massiv gewachsen
00:45:47
sein und was jetzt stark promoten ist diese B2B use Case,
00:45:51
also sie sagen im Grunde. Dein Sales Team kann mit einem
00:45:54
Knopfdruck 200 individuelle Kundenpräsentationen machen, wo
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das Logo von deinem Lead schon drin ist und eine Case Study aus
00:46:01
seiner Branche und so weiter deine Customer Success Manager
00:46:04
können jetzt für 300 Bestandskunden ein quartally
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Business Review machen mit Daten, die du Reinschiebst und
00:46:13
die aus deinen Systemen kommen. Deine Berater können MC Kinsey
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likes Likes machen in 10 Minuten, das ist natürlich nicht
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der Fall so am Ende musst du trotzdem noch.
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Viel nachsteuern, aber du sparst auf jeden Fall Zeit und sie
00:46:24
gehen natürlich trotzdem voll auf diesen auf diesen B 2 B Use
00:46:26
Case, auch weil sie jetzt eine API gelauncht haben, mit dem du
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deine eigenen Daten da rein pluggen kannst und das
00:46:31
integrieren kannst in andere Produkte, was glaube ich auch
00:46:32
super clever ist. Ja, und du musst es auch so
00:46:34
sehen. Im Grunde ist ja immer noch
00:46:35
Influencer Marketing ne, also du kommst aus dem Influencer zur
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Einzelperson und machst die Einzelperson innerhalb der Firma
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zum Influencer für das Projekt ja so.
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Also dadurch, also wenn du das Hinkriegst, wenn du dann durch
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die Firmen onboard ist, dann bist du beim zweiten Teil der
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These den LTV gegen unendlich zu bringen, den Lifetime Value vom
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Kunden. Wenn du in so eine Organisation
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Reinverkaufst die Sales Leute das nutzen dann immer mehr dazu
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kommen, dann wächst du über die höheren Plans ein Sales
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Mitarbeiter hat eine höhere Zahlungsbereitschaft als der
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Lehrer an der Uni und du hast natürlich auch mehr von denen
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wenn sich das dann in der Organisation verbreitet.
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Und dann erhöht. Das ist auch viel.
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Sticker, weil du einmal durch, wenn du einmal durch HR durch
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bist und ein Tool eingeführt hast, dann sind die
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Wechselkosten einfach viel viel höher als wenn.
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Also ist ja rein. Ich glaube ich kann gar nicht
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mehr zählen, wie viele Consumer Companies irgendwann Pivot of B
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2 B gemacht haben. Ne es ist völlig egal ob du halt
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irgendwie Sportkurse oder Eizellen einfrieren verkaufst.
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So ne, also irgendwann geht es immer ist B 2 B einfach Sticker.
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Ja, ja, total ja. Und ich meine, das ist Take away
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so du du musst entweder die Retention hinkriegen, dass die
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Leute unendlich lange bleiben oder die Viralität so
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hochtreiben, dass die Kunden kostenlos reinkommen oder beides
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hinkriegen, und die sind ein gutes Beispiel dafür.
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Also sehr inspirierend. Würdest du in ein Restaurant
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gehen, was mit 4,2 auf Google bewertet ist?
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Wahrscheinlich nicht. Und das Gleiche gilt für
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Podcasts. Wir sind stolz, dass Thunder
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Mode mit 4,9 Geratet ist auf allen relevanten Plattformen und
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wir wollen, dass es so bleibt, deswegen hilf uns dabei und gib
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eine Bewertung ab, drück kurz den Pause Button und egal wo du
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bist, bei Spotify oder bei Apple oder bei Youtube kannst Du einen
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Daumen hoch geben, es bedeutet uns alles wenn du uns
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unterstützt und ein kleines Review da lässt.
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Vielen Dank. Haben wir noch Themen?
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Ich hätt noch n kleines Thema, hast du noch?
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Ich hab n ja ich hab so ne kleine News mitgebracht und zwar
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hast du bist du bist du eigentlich bist du Formel 1 Fan,
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hast du Drive to survive gesehen, bist du da irgendwie?
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In Wort? Nee, nicht gesehen.
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OK, also ich bin eigentlich auch kein Formel 1 Fan, also früher
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so als Kind so sonntags RTL mit mit mit Michael Schumacher.
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Aber Drive to survive an der Stelle Empfehlung macht schon
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richtig Bock, weil die haben alle so einen am Brett.
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Ne das ist so eine toxisch. Ne Doku ist das so Netflix sing
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oder was? Ist das ja, ja, ja, das ist ne
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Netflix Doku, die aber wirklich dramaturgisch auch gut
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aufbereitet wird aus diesen Leuten und die haben halt alle
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so einen am Kopf, ne, also das ist halt wirklich glaub ich eine
00:49:03
der bescheuertsten Branchen der Welt, so da, da tummeln sich
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dann wirklich die die so Milliardäre, junge Daredevils
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und das ist wirklich hilarious. Und in dieser Doku ist so einer
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meiner Helden. Toto Wolf.
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Toto Wolf ist der Chef von dem Mercedes Team und ist wirkt in
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der Doku auch so n bisschen wieso der Babo, der Formel 1.
00:49:24
Der hat so diese so ne so n bisschen so ne Patenaura und der
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hat gerade ist durch die Presse gegangen an muss ich gucken,
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dass ich keinen Quatsch erzähle George George kurz heißt der
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glaube ich also an den Gründer von.
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Crowdstrike ein Teil seiner Anteile am Mercedes Team,
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verkauft so die erste Sache, die mir aufgefallen ist.
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Ich dachte das Mercedes Team gehört Mercedes, tut es aber
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nicht. Es gehört zu einem Drittel
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Inneos, das ist ein Chemiekonzern, ein Drittel
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gehört zu Mercedes und ein Drittel gehört zu tote Wolf, das
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zweite war Holy Shit 6 Milliarden Bewertung so ich
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dachte eigentlich immer Formel 1 ist sowieso Yachten und
00:50:01
Rennpferde und Sternerestaurants ist so ein Hobby für Superreiche
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und verbrennt eigentlich nur Geld und.
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Und die dritte Frage war, na ja, für wieviel hast du denn
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eigentlich selber gekauft und woher hat er das Geld überhaupt
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so? Weil ich weiß jetzt nicht so und
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das kann, um es kurz abzuschließen, also um um kurz
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zusammenzufassen, Toto Wolf, selber Rennfahrer, geboren 1972,
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fährt immer sein ganzes ganze ganzen Jugend über Autorennen,
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gewinnt auch mal irgendwie verschiedene Sachen, so 24
00:50:31
Stunden Rennen und so weiter und.
00:50:33
Und bricht dann aber die Uni ab, studiert in Wien und wird quasi
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mit March fifteen Capital sowas wieso ne Art Frühphaseninvestor
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der ersten grossen.com Booms so ne also wirklich 1998 bis 2002
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so das ist so sein erstes Ding und da investiert er ganz viele
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Firmen die es heute nicht mehr gibt und von denen du noch nie
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gehört hast. UCP, Joewood Productions und so
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weiter. Und das Ganze funktioniert
00:51:00
natürlich hinten raus nicht, aber er macht wohl verschiedenen
00:51:03
Quellen zufolge damit zu plus -30000000 und diese 30000000
00:51:08
investiert er dann ab 2004 als March Sixty Capital in
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verschiedene Motorsportsachen, weil da kennt er sich ja besser
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aus, hat da ne Motorsport Engineering Firma, ne
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fahrermanagement Agentur, ne Motorsport
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Simulationstechnikfirma und so weiter und als er dann 2013 das
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Mercedes Rennteam übernimmt kennt er sich in der Branche
00:51:28
ganz gut aus, die Branche kennt ihn ganz gut und.
00:51:29
Und er kauft sich ein für 50000000 US Dollar ja Punkt und
00:51:37
hat seitdem dann eben 120 mal Geld gemacht.
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Also hat innerhalb von 12 Jahren jetzt sein Investment dann ver
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120 facht und das ist ja ne krasse Rendite.
00:51:48
Ja das ist ne krasse Rendite muss man sagen so.
00:51:51
Und hab ich mir mal überlegt, OK, woher kommt eigentlich
00:51:53
dieser krasse Wertzuwachs so First informance so es ist n
00:51:56
Management Buy in das heißt also er hat halt auch einfach richtig
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gut gearbeitet ne also 2013 war Mercedes halt ein Team von
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vielen und dann hat es 2014 bis 2021 alle konstrukteurs EWMS
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gewonnen so und da steigert natürlich medienwert
00:52:11
sponsoreninteressen Gewinn und so weiter also das ist der auf
00:52:15
dem Case. Und dann gibt es aber auch viele
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Marktthemen. Ne, also es gibt 3 Marktthemen
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die in der in der Zeit passiert sind.
00:52:21
Das Erste ist die Internationalisierung der die
00:52:24
Formel 1 war ja früher mal so ne europäische Geschichte und hat
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sich aber jetzt vor allem nach Asien und in die Arabischen
00:52:30
Emirate und in die USA ausgebreitet und darüber noch
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mal ne ganz neue Klientel für Motorsport begeistern können und
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Formel 1 begeistern können, die halt vorher nicht so Interesse
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daran hatte und damit auch viel viel mehr Geld in das System
00:52:42
gezogen. Das zweite ist dieser Netflix
00:52:45
Effekt. Ich glaube Drive to survive war
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viel besprochen und ist sehr groß, wird überall ausgestrahlt
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und das dritte ist und das fand ich ganz spannend, dass aus
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einer Kapitalsicht es gibt jetzt Kapitalgrenzen in der Formel 1,
00:53:00
das heißt in früheren Zeiten durftest du so viel in deinen
00:53:03
Rennstall Buttern, wie du wolltest.
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Und mittlerweile darfst du, hast du ein Cost Cap, das heißt du
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darfst nur noch in einem Maximum investieren, aber das gilt für
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alle. Das bedeutet diese hohen
00:53:13
Entwicklungskosten, sportliche Unsicherheit, einnahmen,
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Diversifizierung und so weiter das ist im Grunde alles
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runtergegangen, deswegen du einen geringeren Risikoabschlag
00:53:23
jetzt hast auf diese diese Anteile und damit einen in der
00:53:26
Summe höheren Wert und wie ja auch NFL Teams oder so ist halt
00:53:30
so ein super super Rares Asset was dann halt der Milliardär am
00:53:35
Ende seiner Karriere noch mal irgendwie als PET project haben
00:53:39
möchte. Das ist ein wichtiger Punkt.
00:53:41
Ich meine, die Vermögensverteilung wird
00:53:44
krasser, es gibt immer mehr Leute, die einfach ultrareich
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sind und das ist jetzt ein Tech Founder kauft, wenn es dieser
00:53:51
Crop Strike Guy war, ist ja auch wieder bezeichnend, dann hast du
00:53:53
eine Person die halt Milliarden verdient hat mit mit einem IPO
00:53:56
oder sowas und dieses Kapital von wenigen Leuten trifft dann
00:54:02
halt auf Assets die es einfach nicht so oft gibt wie viele
00:54:04
Formel 1 Teams gibt es, wie viele NBA Teams gibt es und so
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weiter. Ja, und die Anzahl der der
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ultrakrassen Milliardäre ist in der Zeit sicherlich schneller
00:54:12
gestiegen, als dass neue Teams an Markt gegangen sind oder neue
00:54:16
Ligen gestartet sind. Genau, also.
00:54:18
Scott Galloway nennt das immer seine Zero Point One Percent
00:54:21
Strategy, der kauft nur Sachen, die für die 0,1% wohlhabendsten
00:54:24
relevant sind, ne also irgendwelche Ultra Premium
00:54:28
Chalets in Aspin irgendwelche Ultra Premium Sachen in Miami
00:54:33
also wahrscheinlich auch weil er da gerne wohnt, aber.
00:54:37
Weil er halt sagt, Es gibt keine Möglichkeit, dass das nicht mehr
00:54:39
weiter im Wert steigt. Hm ja.
00:54:41
Interessant und das krasse. Ich habe nebenher noch mal
00:54:44
angeschaut, wieviel Umsatz die machen, die machen wohl das Team
00:54:46
macht wohl 600000000 Umsatz, also ist so ein Preispunkt 10
00:54:49
mal Umsatz etwa was schon krass ist.
00:54:53
Der Gewinn sind 120000000, also würde das für 50 mal Gewinn.
00:55:01
Bewertet das Team ja. Was ne was ne relativ klassische
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was was so ne Tech Bewertung wäre ne na die.
00:55:06
Sind die sind niedriger, diese also 50 mal?
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Also ja ja, kommt drauf an wo du unterwegs bist.
00:55:13
In so einem krass schnell wachsenden AI Kontext, ja.
00:55:16
Aber so im Schnitt ist es schon. Es ist schon erstmal teuer und
00:55:18
ich glaub so dieser dieser Raritätsbonus kommt da auf jeden
00:55:21
Fall zum Tragen, die wachsen natürlich auch, im Grunde sind
00:55:24
es ja sind es ja Medien, Sponsoring, Medien, Businesses
00:55:27
und der Netflix Effekt und dass mehr Zuschauer drauf sind und so
00:55:30
weiter und es besser vermarktet werden kann, das führt natürlich
00:55:33
dazu, dass auch die Umsätze da hochgehen.
00:55:35
Ja genau, es gibt ja auch die Vorbilder, ne, also auch Mark
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Cuban hat ja die Dallas Mavericks für 300000000 gekauft
00:55:41
und für dreieinhalb Milliarden verkauft.
00:55:43
Ne also? So, du kannst ja sagen, ja, das
00:55:46
ist ja ein PET project, aber auf der anderen Seite ähnlich wie
00:55:49
ein Rembrandt, so geht es halt krass im Wert hoch.
00:55:52
Ja, okay. Das haben wir.
00:55:53
Machen wir, also sollen wir es auch uns auch im Team einkaufen?
00:55:57
Ja, aber dann irgendwie auf was, was so ein bisschen nahbarer für
00:56:01
uns ist. So vielleicht gibt es so ein
00:56:02
Paddle Team oder sowas wo man wo man irgendwie so dabei sein
00:56:07
kann. Okay okay ich hab zum Abschluss
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noch was Witziges für dich zum Thema Rage Dating haben wir
00:56:12
schon ein paar Mal drüber gesprochen.
00:56:14
Ja, leben wir. Das ist ne Ergänzung zu zu
00:56:16
cluli. Wir hatten neulich über Cluli
00:56:18
gesprochen, diese Software, die sich über deinen Bildschirm
00:56:20
legt, mit der du bei allem betrügen kannst.
00:56:22
Also beim Online Assessment Center was du machst beim
00:56:25
Bewerbungsgespräch und die die Tagline von dieser Company war
00:56:28
ja Cheat on Everything und das war natürlich NN ragebait
00:56:32
sozusagen, weil es dazu führt, wenn du das liest.
00:56:35
Die Cheat on Everything App, jetzt betrügen die Leute im im
00:56:37
Bewerbungsgespräch sozusagen, da regst du dich ja erstmal auf,
00:56:40
deswegen kommentierst du oder likest es vielleicht, oder?
00:56:44
Gibst du irgendwie deine Meinung ab und der Effekt ist ja, dass
00:56:47
der Algorithmus diese Posts nach oben zieht und du deswegen mehr
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Traffic bekommst? So, das ist ja quasi klassisch
00:56:52
Rage baiting sozusagen über die baulich Brüder hier aus
00:56:54
Deutschland gesprochen, die die ja so unsägliche Posts die ganze
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Zeit machen, über irgendeine Rolex und Ferrari und so weiter
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und da Regen sich Leute auf und deswegen wird es.
00:57:02
Stärker ausgespielt und darüber gewinnen die Kunden.
00:57:04
Wenn du mich fragst. Irgendwie kein geiler Weg, um um
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Kunden zu gewinnen, aber es ist auf jeden Fall eine Sache, die
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effektiv ist und die funktioniert und eine Diskussion
00:57:11
ist jetzt und die fand ich interessant, habe ich bei Tvpn
00:57:14
aufgegriffen, meinem neuen Lieblings Tech youtube Sender
00:57:17
aus den USA, die sagen im Grunde gibt es jetzt eine neue
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Entwicklung, dass Rage Dating nicht nur ein Marketing Kanal
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ist, sondern auch eine Produktstrategie.
00:57:25
Und Cluley ist n Beispiel davon, dass in das Produkt eingebaut
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sozusagen schon dieses dieses Rage Feature drin ist.
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Ja sozusagen und n. Anderes Beispiel was sie nennen
00:57:35
und darum geht es quasi in dieser Diskussion, ist ne
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Company die heißt chat IDE. Hast du davon schon mal jemals
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was gehört? Nee weißt du was ne IDE ist ne
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Entwicklungs Umgebung für developer integrated development
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environment. Also quasi, wenn wenn der Autor
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in Microsoft Word schreibt und der Berater in powerpoint
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unterwegs ist. Der Software Developer.
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Der ist in seiner IDE und die bekannteste ist gerade Cursor,
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weil die er den Code auch teilweise automatisch generiert
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und so weiter und jetzt hat eine Company gelauncht, die heißt
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Chat idi und das Feature von dieser idi ist, dass du nicht
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nur Code schreiben kannst und den automatisch generieren
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kannst, sondern das löst ein ganz wesentliches Problem bei
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Developern, nämlich dass wenn du den prompt eingibst und
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abfeuerst und der Code generiert, wird du oft dann so
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ein 23 Minuten Zeit. Zeit hast es dauert ja eine
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Weile, bis der Code generiert wird und die sagen, das Problem
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war bisher, dann nehmen die Developer ihr Handy und fangen
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an dann irgendwie rumzuswipen oder irgendwas zu machen und
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diese Zeit könnte man doch eigentlich besser nutzen, dass
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sie nicht das Handy rausholen müssen, sondern in der
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Entwicklungsumgebung selber ein zweites Fenster ist.
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Links wo du dann Sachen machen kannst wie durch Instagram
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scrollen, youtube Shorts anschauen.
00:58:45
Du kannst aber auch in einem Online Casino gambeln du kannst
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Kinder benutzen, du kannst quasi dich in allen Formen, wie du
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willst ablenken und die nennen es Brain Rod IDE hast du direkt
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in deine Entwicklungsumgebung den Brain Rod eingebaut, hast.
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So und jetzt mal kurz Pause machen und drüber nachdenken was
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es bedeutet, also ist natürlich irgendwie ne völlig
00:59:06
schwachsinnige Value Proposition, aber im Grunde ist
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es Rage Dating in Product Form, dass sie gesagt haben wir machen
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ein Produkt wo die Leute sagen, das ist ja dermaßen
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geisteskrank. Dass sie alle auf Social Media
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kommentieren und die Traffic darüber aufbauen, um dann Kunden
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zu gewinnen im. Grunde wird die Riesen Blaubeere
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also mit ein bisschen ragepaid, die ist zumindest.
00:59:29
Also es sind Produkte, die definitiv nur für den Medienwert
00:59:35
gemacht werden. Korrekt.
00:59:37
Und es und die Einordnung ist ja auch so n bisschen.
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Also setz dich mal rein in in sozusagen die die Generation von
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diesen gen z Foundern, die aufgewachsen sind in
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algorithmischen Feeds, die nur darauf optimiert sind Engagement
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zu belohnen sozusagen, und jetzt eben nicht nur die
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Marketingstrategie darin ausrichten, sondern auch die die
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Produktstrategie und ich mein gab mal zum Beispiel dieser
00:59:56
dieser Tweet da ganz am Anfang The most valuable Skill and
01:00:00
business is going to become absolut ist ja auch Rage Dating
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auf ne weise, du triggerst die die Unternehmensberater und
01:00:05
sagst denen die. Du bist jetzt.
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Geht euch mal gehackt legen. Du bist, du bist überflüssig.
01:00:11
Genau, die powerpoint macht sich jetzt selber sozusagen aber
01:00:14
einen Schritt weiter, wenn es in die Produktstrategie geht, dann
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nimmt es halt irgendwie total absurde Züge an und worüber der
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Typ sich aufregt bei Dbn und es auch verständlich ist, dass
01:00:23
diese Company diese Brainrod id e von y combinator gefandet
01:00:26
wurde und du sagst, das ist ja ne Institution, die einen
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gewissen Qualitätsanspruch hat, wo krasse Companies draus
01:00:30
hervorgegangen sind wie airbnb und Coin Base und so weiter und
01:00:34
die. Die fandet jetzt sozusagen die
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BRAINROD IDE, wo der Software Developer online gambeln und oft
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hinter Swipen kann, während er seinen Code schreibt.
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Ja, aber aber ich mein ich andreson Horrowitz hat ja auch
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investiert bei Cluley ne und die Argumentation ist ja dieselbe,
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die du eben hattest. Ne entweder Lifetime Value gegen
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unendlich oder Customer Exquisition Cost gegen 0.
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Ja. Und ich kann mir.
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Schon deoptimieren auf Customer Position Cost gegen 0 also weil
01:00:58
Lifetime Value unendlich, weil das Produkt hat natürlich jetzt
01:01:00
keine Differenzierung, dass du da jetzt irgendwie swipest und
01:01:02
was weiß ich was machst. Wird jetzt nicht die Stickines
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massiv hochtreiben wie meine These, aber es optimiert krass
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auf viralität Kluli übrigens hat sich ein bisschen abgewandt wie
01:01:12
letztes Mal drüber gesprochen, dass sie ja diese Cheat on
01:01:14
Everything Geschichte gemacht haben und im Grunde, wenn du
01:01:16
jetzt auf die Webseite gehst, sieht es aus wie ein ganz
01:01:18
normaler Note Taker. Also das ist jetzt ein
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Competitor von sowas wie Granola oder Jamie oder Firefly oder
01:01:24
sowas und ist jetzt gar nicht mehr so ragebating differency
01:01:29
wieso edgy? Ja weil es wahrscheinlich auch
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nicht funktioniert hat. An irgendeinem Punkt muss man
01:01:35
dann entweder eine Konsequenz, also wenn man immer wütend ist,
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muss man immer. Am Ende muss man konsequent eine
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Revolution starten oder sich einfach mal beruhigen.
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So ist es der Typ, der schließt seinen linkedin Post ab, der
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Tbpn Guy mit Rage Bading ist for Losers, das ist die die
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Überschrift, also ich glaube um kurzfristig Aufmerksamkeit zu
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erzeugen ist es super und ich glaube man kann sich, wenn man
01:01:52
sowas wie Gamma ist daran orientieren, dass es schon Sinn
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machen kann aus einer founder Perspektive mit einem
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persönlichen Account was zu posten, was ein Stück weit
01:01:58
controversal ist um im Feed nach oben zu kommen.
01:02:01
Aber wenn das Einzug nimmt in die Produktentscheidung und dann
01:02:04
ist quasi die diese ganze Feed Logik ad absurdum ad absurdum
01:02:08
geführt. Rage baiting is for losers
01:02:12
können wir den Bauli auch mal. Bezahlen eigentlich eigentlich
01:02:14
ein schönes Schlusswort. Ja.
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So ist es. Oder hast du noch einen?
01:02:19
Nee, sonst hab ich nichts mehr. Ich hab ich hab alles gegeben,
01:02:22
Moritz alles was ich gefunden hab hab ich hab ich hab ich vor
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dir ausgebreitet. Ich hab auch alles gegeben.
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Ich hab ein paar gute Themen, hast auf deinem Flug nach nach
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nach Patagonien. Ja, danke, sehr, ich habe ich
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habe extra, also ich habe während der Recherche Bock auf
01:02:35
dieses Bier bekommen, also ich werde mal gucken ob ich Zero
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Labs, aber es ist halt das. Auf Zero Labs.
01:02:39
Bekommen? Nee, auf Zero Labs eben nicht
01:02:41
so, weil Zero Labs hat zum einen 0,0% Alkohol und dann auch 0%
01:02:44
Zucker und was ihr habt ihr? Doch mal ne Chance im Mols.
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Ja, also wenn wenn dir doch mal ne Chance genau.
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Also wenn jetzt hier jemand ein Verantwortlicher bei Zero Labs
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zuhört, wir wären bereit es live und on Air zu vertesten.
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Ich lass dich mal so stehen so. Okay ich hab auch ein Media Kit,
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was ich direkt aus Grammar verschicken kann.
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Gut in diesem Sinne Felix schön mit dir gesprochen zu haben.
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Bis dann.