Christian Meermann, Founding Partner von Cherry Ventures, öffnet in dieser Folge seine geheime „Notion-Liste“ mit konkreten Startup-Ideen, die er sofort finanzieren würde. Außerdem gibt er einen exklusiven Einblick hinter die Kulissen: Wie gewinnt man als VC die härtesten Deals gegen internationale Konkurrenz?
Wir sprechen über den Kater nach der 2021-Party , warum Tech-CEOs die neuen BWL-Gründer sind und ob wir in Europa eine Neobank für die Rüstungsindustrie brauchen. Eine absolute Masterclass für Gründer und solche, die es werden wollen.
Timestamps:
00:00 - Trailer
00:54 - Intro: Der "Sunnyboy" VC & die aktuelle Marktstimmung
02:09 - Ist Venture Capital in der Midlife-Crisis?
04:58 - Neuer 500 Mio. Fonds: Auf der Jagd nach der Trillion Dollar Company
09:42 - Deep Tech: Warum Fusion & Space Tech statt SaaS?
16:03 - Die Dash0-Story
20:33 - Die Blumen-Taktik & Stakeholder Management
23:35 - Warum Technical CEOs die BWL-Gründer ablösen
26:16 - Trend: VCs kaufen den Mittelstand (Rollups & AI)
30:03 - Katerstimmung nach 2021: Der Reality-Check
35:02 - Brauchen wir noch Series A oder reicht AI-Bootstrapping?
37:37 - Europa vs. USA: Sollten Gründer sofort ins Valley?
41:19 - Founder Selection: Memos, Sportler & Kindheitstraumata
51:28 - Idee 1: AI Drug Discovery
53:34 - Idee 2: Supply Chain Sovereignty
55:06 - Idee 3: Cybersecurity made in Europe
56:50 - Idee 4: Neobank für die Defense-Industrie
57:50 - Idee 5: AI Claims Handling (Versicherungen)
01:00:46 - Karriere im VC: Neugier & Frustrationstoleranz
01:06:53 - Co-Founder Rituale: 10 Jahre Partnerschaft mit Philipp
Christian's Links:
💼 LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/christian-meermann/
🍒Cherry Ventures: https://cherry.vc/
Founder Mode Links & Community:
🎙 Alle Folgen: www.foundermode.show
💬 WhatsApp Community für Gründer: https://foundermode.show/whatsapp
🔔 Abonnieren für wöchentliche Founder Stories
00:00:00
Du kommst eben aus dieser 2021 Zeit, wo alles mega war.
00:00:05
Flink, ging durch die Decke, konntest gar nicht so schnell
00:00:07
gucken, wie die nächste Upground passiert ist.
00:00:10
So und plötzlich von heute auf Morgen ist die Party zu Ende und
00:00:14
die Musik geht aus und jeder denkt, Hoppala, was haben wir
00:00:16
hier eigentlich gemacht? Dann habe ich mehrfach am Tag
00:00:19
angerufen, da hat deine Frau schon irgendwann gesagt, du
00:00:21
sprichst mehr mit dem Christian als mit mir.
00:00:24
Dann habe ich der Frau Blumen geschickt und wir haben
00:00:27
natürlich einzig viel Cherry Merchandise.
00:00:28
Wir haben dann so einen Cherry Rucksack und hat dann hinten so
00:00:31
ein leuchtendes Logo drauf und das haben wir den Kindern
00:00:33
geschenkt und so weiter also man schaut so was man machen kann,
00:00:37
wir haben eine Geheimliste mit mit Themen 1 ist quasi Ai, es
00:00:43
gibt keine Neobank für wer auch immer so hungrig ist zu gründen,
00:00:49
meldet euch und meldet euch gerne.
00:00:54
Ich hab ich hab mit dem Portfolio vorne von dir
00:00:56
gesprochen, gefragt, hey was sagst du zu Christian?
00:00:58
Also der hat mir der hat mir ne geile geile whatsapp
00:01:00
zugeschrieben gesagt Christian Marketing aß mit Hang zur
00:01:04
Topline Komma Sunny Boy kannst du raten wer es ist aber ich
00:01:11
sags dir nachher erklär mal warum bist du so gut drauf?
00:01:15
Ja, weiß ich auch nicht. Ich glaub ich versuche mal.
00:01:17
Bei den Gründern auch mit gute Laune zu verbreiten.
00:01:20
Hilft ja nichts. Anderes, und ich glaube auch in
00:01:23
in schwierigen Situationen, wenn irgendwie was weiß ich cash eng
00:01:26
ist und und die stressen sich schon total und so, dann bringt
00:01:29
es jetzt nichts, noch mehr Druck zu machen, weil den Druck macht
00:01:32
schon jeder Gründer selber, also da muss man echt keine keine
00:01:34
Sorge haben Prozent und von daher glaube ich immer gut,
00:01:36
bisschen auch für gute Laune ist.
00:01:38
Ruhe, bisschen gute Laune. Ja, genau, gut und die Szene
00:01:42
selber, so meine Beobachtung, so Venture Capital in Deutschland.
00:01:45
Ich hab schon so n paar Beobachtungen gemacht, die ich
00:01:46
gern mit dir teilen würde und dann dein Tech interessiert mich
00:01:49
total. Es gibt Fonds die Razen die
00:01:51
nächste Generation nicht. Es gibt Teams die gehen
00:01:53
auseinander, ich hab mit n paar Partnern gesprochen die sagen
00:01:56
boah ich hab jetzt da diese 300000000 Fonds verwaltet
00:01:58
funktioniert alles nicht ich mach jetzt microfund ich race
00:02:00
jetzt irgendwie 20000000 und es gibt VCS die sagen ich mach gar
00:02:04
kein Venture Business mehr ich will eigentlich nur noch rollups
00:02:06
und Mittelstand und Searchfunds finanzieren ist die Deutsche
00:02:10
Venture Capital Industrie in der Midlife Crisis.
00:02:13
Na ja, midlove Crisis würd ich nicht sagen.
00:02:15
Ich glaub wir sind schon und nicht nur in Deutschland,
00:02:17
sondern eigentlich grundsätzlich in in Europa bisschen in so
00:02:20
einer Konsolidierungswelle. Ne.
00:02:22
Also es gab jetzt wahnsinnig viele neue Fonds über die
00:02:25
letzten Jahre. Ja und ne almischen
00:02:26
Größenordnung von Makrofunds über was weiß ich 50 Mio 100 Mio
00:02:32
und und da merkt man eben im Moment relativ stark, dass es
00:02:36
sich konsolidiert, ne? Aber sonst?
00:02:38
Du hast den Puls, du hast den Puls der Zeit.
00:02:40
Wie wie sind die Leute drauf, sind die gut drauf wie du?
00:02:42
Du auch, ja. Ich würd sagen in in Summe gut.
00:02:46
Ja, also man muss sagen, wenn man sich jetzt dieses Jahr
00:02:48
anschaut, irgendwie hat AI ja sozusagen richtig eingeschlagen,
00:02:52
auch in Europa mit irgendwie mehreren guten globalen AI
00:02:56
Companies, Black Forest Labs, lovable und so weiter also das
00:02:59
das hat schon würd ich sagen sehr gut geklappt, sodass auch
00:03:02
so Europe is back on the map. Ja weil das war vor einem Jahr.
00:03:05
Schon noch ziemlich anders. Ja, da war es noch deutlich mehr
00:03:07
US zentriert und und eigentlich hat sich keiner mehr für Europa
00:03:10
interessiert. Ich glaub das das haben wir
00:03:11
jetzt ganz gut rumgedreht ja was auch wichtig ist.
00:03:15
Ja trotzdem sehen wir natürlich, dass auch mehr und mehr Gründer
00:03:18
sagen irgendwie, warum starte ich nicht eigentlich direkt in
00:03:21
den USA? Ja anstatt irgendwie in in
00:03:23
München oder Berlin zu starten. Ist denen auch nicht zu
00:03:26
verübeln. Ja, wenn du 25 bist ungebunden,
00:03:30
warum nicht nach San Francisco gehen?
00:03:31
Ja, das ist also hat glaub ich auch viele andere Nachteile die
00:03:35
das dann mit sich bringt ja irgendwie deutlich höhere
00:03:36
Gehälter, höhere Mieten und so weiter musst also deutlich mehr
00:03:39
Kapital rasen. Hast du eigentlich kein.
00:03:41
Bitteschön auf Talent. Genau.
00:03:42
Also es spricht schon trotzdem noch sehr, sehr viel für den
00:03:45
Standort Europa. Ja, für den wir natürlich auch
00:03:47
sehr stark werben. Aber wir sehen das eben als
00:03:49
Trend. Ja, das werden meine Gründer
00:03:51
abwandern. Und siehst du, siehst du so
00:03:53
diese beiden Welten AI und non AI wo man sagen kann so ne AI
00:03:56
ist die Party, da ist 2021 zurück.
00:03:57
Die Bewertungen sind crazy du es mir erzählt ihr seht Deals, du
00:04:00
musst euch in 5 Tagen entscheiden ja also das ist
00:04:02
krass und dann gibt es die non AI Welt wo viele Frauen sagen
00:04:05
boah ist irgend so n Consumer Internet Thema irgendwie zu
00:04:07
fanden so die die sagen mir alle ab.
00:04:09
Ja, ist total so. Also es fühlt sich.
00:04:11
Im RR Bereich der W 2021 an, wo einfach alles 20 schnell geht.
00:04:14
Mehrere Upgrounds pro Company pro Jahr, was eigentlich vorher
00:04:18
nicht besonders üblich war und in den Non Air Sachen, obwohl
00:04:21
das sehr sehr gute Businesses sind, tun sich eben deutlich
00:04:25
schwerer den nächsten Fundraises zu machen, weil es auch viel
00:04:28
weniger Investoren gibt, die zum Beispiel sagen Ich möchte
00:04:30
Consumer backen oder ich möchte normale Softwarefirmen backen,
00:04:34
da ist der Markt schon deutlich dünner geworden.
00:04:37
Ja, und ihr investiert weiterhin.
00:04:40
Du glaubst an Europa. Auf jeden Fall ja.
00:04:42
Also ich. Ich hab ja euren Cherrys
00:04:45
Commitment to Europe ja super dabei.
00:04:47
Ja richtig cool, ihr sagt hier Europa, so dieses Narrativ ist
00:04:52
auf dem absteigenden Ast, aber wir glauben es nicht, wir machen
00:04:55
hier weiter, es gibt coole Talente und wir wollen die auch
00:04:57
backen. Ja, absolut.
00:04:59
Also wir haben jetzt den neuen Fonds Grace am Anfang des Jahres
00:05:02
haben gesagt, hier sind 500000000 für European Founders
00:05:05
und und wir wollen die erste trillian Dollar Company in
00:05:07
Europa finanzieren. Was natürlich erstmal ne mutige
00:05:11
Ansage. Ist ist gut, ist ja genau das
00:05:13
was was man braucht. Genau, ich glaub das braucht es
00:05:15
und wir wollen einfach das Ambition Level heben bei allen
00:05:17
Gründern. Ja, denn die Amis denken einfach
00:05:20
deutlich größer. Ja und und wir haben wir haben
00:05:23
das Talent in Europa, wir haben das Kapital.
00:05:26
Wir haben eigentlich alles was es dazu braucht, ja und und von
00:05:29
daher wollen wir eigentlich alle ermuntern.
00:05:32
Zu gründen und vor allem große Themen zu gründen.
00:05:34
Ne, die dann am Ende wirklich irgendwann Trading Dollar
00:05:36
companies werden, du. Glaubst an Deutschland, du
00:05:37
glaubst an Europa? Ja, ich hab hier dein geiles
00:05:40
Wahlplakat, hab ich auch noch dabei.
00:05:42
Kann ja. Was von der FDP sein Shoes
00:05:46
Germany hast du hier gewählt? Was ist der Grund?
00:05:49
Erklär mal was ist die Backstory?
00:05:50
Da gab es damals noch mal ne Kampagne, auch vom vom
00:05:53
Förderverband auch einfach in Summe natürlich das sozusagen
00:05:56
das Sentiment gegenüber Deutschland.
00:05:59
Schlecht geworden ist ja, und und wie kann man das eben noch
00:06:02
mal stärken? Und klar stehen wir da natürlich
00:06:05
immer dafür bereit, ja und aber ich glaube auch, wie gesagt, es
00:06:07
ist nicht nur n deutsches Thema, sondern grundsätzlich in Europa
00:06:10
das auch teilweise von einem Amerikaner so n bisschen
00:06:14
Abgesang gemacht wird. Ja auf European Tag und dem ist
00:06:18
aber nicht so, also es gibt genug sehr sehr gute Tag Firmen
00:06:21
in Europa und und ja da müssen wir uns einfach dagegen stellen.
00:06:26
Und 500000000 ist eine Hausnummer und das finde ich
00:06:28
interessant, wenn man von außen drauf schaut und Leute des
00:06:29
Challenges zu sagen, hey, es ist in Europa historisch nicht
00:06:32
möglich gewesen, diese Fonds mit einem guten Multiple zu
00:06:34
returnen, weil die Exits fehlen, die IP OS fehlen und so weiter
00:06:36
und die Frage kriegst du wahrscheinlich auch jeden Tag
00:06:38
von von LPS von Leuten die bei euch investieren.
00:06:41
Wie reagierst du da? Also wir glauben natürlich, dass
00:06:44
man das sozusagen erfolgreich returnen kann.
00:06:46
Wir glauben schon, dass darüber hinaus von der Fondsgröße
00:06:50
schwieriger wird, also diese 500, wenn man die ein bisschen
00:06:52
quasi unpackt da sind $400000000 für.
00:06:56
Für Early Stage und der Rest für für Folgefinanzierung, also
00:06:58
Series B und und onworlds ja, und wir glauben, dass.
00:07:01
Kleinere Teil ist für die größeren Runden.
00:07:03
Ja, wobei in dem, also in den 400 ist die Hälfte ist auch für
00:07:06
Folgerunden und und dieser Select Fund, so heißt der der
00:07:09
zusätzliche Fund, der ist dann eben für die Gewinner im
00:07:11
Portfolio, die dann irgendwann eine Series B und C und so
00:07:13
weiter razen. Wieso gibt es überhaupt die 2
00:07:15
Fonds? Weil das von den für die LPS so
00:07:18
auch am besten quasi Verarbeitbar ist.
00:07:20
Ja, also das machen die meisten so, dass du sagst, das ist ein
00:07:22
Early Stage Fund, der macht quasi die Kernstrategie, also C
00:07:25
runden und. Sehr früh rein und der andere,
00:07:29
der macht dann eben die Gewinne aus dem Portfolio und das machst
00:07:31
du aus einem anderen Vehikel, weil du eben auch ganz andere
00:07:34
Return Erwartungen daran hast. Ja du sagst OK, wenn ich jetzt
00:07:36
hier investiere, dann will ich irgendwie 3 bis 5 x sehen, aber
00:07:39
ich möchte nicht mehr 100 x sehen.
00:07:41
Ja und und dann macht es Sinn das so n bisschen zu.
00:07:43
Der eine n bisschen später hat mehr Sicherheit.
00:07:45
So, dafür hast du auch weniger Abschreiber so die die malte n
00:07:48
bisschen niedriger und der andere hat mehr Risiko, da weißt
00:07:50
du nicht was rauskommt kann viel sein, kann wenig sein aber.
00:07:52
Ja genau. Also das ist die die Logik
00:07:54
davon. Und klar, ich würde sagen, es
00:07:55
ist schon. Ist natürlich viel Geld, aber
00:07:58
wir glauben schon, dass das Potenzial da ist.
00:08:00
Ne, also wenn man sich anschaut irgendwie Anzahl, Neugründungen
00:08:03
und so weiter geht geht weiter hoch in Europa.
00:08:05
Also das ist jetzt eigentlich nicht das Problem, dass es nicht
00:08:08
genug Firmen gibt, in die man investieren kann.
00:08:11
Wie siehst du andere Ökosysteme außer Deutschland?
00:08:12
Du bist viel unterwegs, so Schweden hat sich krass
00:08:14
entwickelt, so von der Wahrnehmung ist mein Eindruck,
00:08:16
was siehst du sonst oder denkst. Du ja.
00:08:18
Also London ist für uns ein sehr, sehr wichtiger Standort
00:08:21
geworden. Haben wir vor 4 Jahren das Büro
00:08:23
aufgemacht und investieren mittlerweile.
00:08:26
Ja, fast die Hälfte des Fonds. In UKOK.
00:08:30
Was einfach ein sehr, sehr gutes Ecosystem ist, ist natürlich
00:08:34
quasi deutlich größer als Ökosystem, also in Anzahl
00:08:37
Gründungen einfach Volumen was da rein fließt an Geld.
00:08:41
Aber es ist jetzt nicht unbedingt kompetitiver und wir
00:08:45
sehen einfach sehr, sehr viele gute Gründer dort.
00:08:47
Viele sind. Nicht kompetitiver, sollte man
00:08:48
meinen, oder? Das haben ja.
00:08:49
Sollte man meinen. Genau, es sind mehr, aber es ist
00:08:51
irgendwie, es verteilt sich gut, OK, weil wahrscheinlich einfach
00:08:54
mehr Volumen quasi da ist und sehr viele gute Gründer die zum
00:08:57
zweiten oder dritten mal was gründen, was natürlich sehr sehr
00:09:00
gut ist. Ja, ja.
00:09:03
Und erzähl mal so eure Themen aus den letzten aus den letzten
00:09:05
Monaten. Ich hab noch mehr von meinem
00:09:07
Guck mal hier, ich hab deinen deinen Link dann ausgedruckt.
00:09:09
Wow, OK. Groß lesbar für meine, für meine
00:09:11
alten Augen hier. Ich hab 16 neue companies
00:09:14
gebackt 2025 genau und das interessante dabei find ich was
00:09:18
da was da drin steht also Proxima fusion die
00:09:22
Energieproduktion machen du redest hier über die Exploration
00:09:24
Company, ich glaub die machen Satelliten.
00:09:27
Es gibt Quant die photonic AI Chips machen hab ich noch nie
00:09:30
gehört. Wenn du mich fragst was das ist
00:09:32
hab ich keine Ahnung, kann ich mir gleich erklären, also schon
00:09:34
schon schon deep Tech, also schon Series hardwarelastige
00:09:39
Research Themen ja was tut sich so bei euch?
00:09:42
Ja, also wir haben eben auch auf dieser Suche nach was kann die
00:09:46
diese Trill and Dollar Company sein?
00:09:48
Ja, glauben wir schon, dass es jetzt nicht unbedingt die
00:09:51
nächste Nischen, Software oder nischen AI Lösung ist, sondern
00:09:55
eher. Einfach wirklich große Themen.
00:09:58
Ja, die, die in Summe die Wirtschaft voranbringen, so und
00:10:00
wenn man sich das dann anschaut, was ist quasi auf dem
00:10:02
Infrastructure Layer? Ja und und auch wenn du AI so n
00:10:05
bisschen auseinander sortierst ja dann hast du einmal diese
00:10:07
Foundation Models und da glauben wir in diesem Textbereich ist
00:10:10
viel passiert. Viel passiert heißt ja.
00:10:13
Ist jetzt nicht mehr interessant, da nicht mehr zu
00:10:15
investieren, ja. Dann haben wir Black Forest Labs
00:10:18
gemacht, was eben für für Bilder ist.
00:10:20
Ja, da glauben wir schon noch dran, das haben.
00:10:21
Wir jetzt in der ganzen Runde gemacht oder wann seid ihr
00:10:23
davor? Davor in der Runde.
00:10:24
War aber auch schon teuer, nehm ich an.
00:10:25
War auch schon, war auch schon teuer.
00:10:27
Ja, das ist eben in der AI geht es halt sehr schnell ja und
00:10:31
dementsprechend auch mit den Bewertungen und aber da glauben
00:10:34
wir noch dran so und dann glauben wir aber was powert
00:10:36
alles AI also ist quasi das Foundation Model Layer und da
00:10:39
drüber application da kommen wir nachher noch mal zu und da
00:10:42
drunter hast du bei den Sachen ist ja ne wahnsinnig
00:10:44
energiehungrige. Industry ja, also diese ganzen
00:10:47
Data Center brauchen ja wahnsinnig viel Energie und wenn
00:10:49
man sich die ganzen Studien anschaut, sieht man, wir haben
00:10:51
gar nicht genug Energie dafür. Ja, so und deswegen haben wir
00:10:53
eben so das Reproxima Fusion gebaggt, weil wir sagen, Hey, es
00:10:56
muss einfach neue Lösungen geben, wir haben top Forscher in
00:11:00
in Europa ja am Max-Planck-Institut und überall
00:11:03
die jahrelang daran forschen und die eigentlich den Durchbruch
00:11:06
schaffen können, wenn man ihnen eben genug Geld auch zur
00:11:08
Verfügung stellt und und ihnen hilft das hinzubekommen, ja, und
00:11:11
deswegen haben wir das gemacht. Exploration Company Space Tag ja
00:11:15
klar, auch sozusagen Bull Bad und und das dauert natürlich
00:11:18
alles ein Weilchen, das ist bei Deep Tag eben immer so das.
00:11:20
Ist ja das Geschäftsmodell. Wie funktioniert die so?
00:11:22
Machen im Moment quasi erst mal oder haben angefangen mit mit
00:11:25
Cargo, die du quasi ins ins All transportierst.
00:11:28
Ja und haben dafür eine eigene Kapsel entwickelt, mit der du
00:11:31
eben die Sachen hochtransportieren kannst.
00:11:32
Ich will auf die ISS irgendein neues Messgerät hinbringen und
00:11:34
ein Experiment zu machen. Ja oder wollt ich?
00:11:36
Euch quasi ein Taxi. Genau brauchst du Taxi ja oder
00:11:38
möchtest im All dann noch mal Experimente machen.
00:11:42
Also. Dafür ist es da, und die gehen
00:11:43
jetzt aber auch breiter. Ja und schauen.
00:11:46
Von Space X oder also Space X im.
00:11:47
Moment, sind die Partner diskutiert?
00:11:48
Ja, auch viel, ja, also die sind da sind sie teilweise Partner,
00:11:51
also weil sie eben mit Space X hochfliegen ja, aber überlegen
00:11:54
natürlich auch wie, wie kann ich breiter gehen und und noch
00:11:56
breiter in in Space gehen, ja und wir glauben eben schon wenn
00:11:59
du kannst Europa anschaust. Ja und so dieses eben European
00:12:02
Sorrenty also du brauchst eben in Europa eigenständige Lösungen
00:12:05
ja jetzt kannst du natürlich sagen, Na ja gibt doch Space X
00:12:07
ist doch super ja aber ist halt eben nicht europäisch, ja.
00:12:10
Und wir haben ja in den letzten Monaten gesehen, dass die USA
00:12:13
jetzt auch nicht immer Europa zugewandt sind und.
00:12:16
Das glaubst du bei Foundation Models aber nicht so sehr, weil
00:12:18
du sagst, OK, da ist der Zug abgefahren, da können wir nichts
00:12:20
mehr bauen, wir sind abhängig von von Open AI und es gibt von
00:12:22
Meta die Open Source Models und so weiter es gibt gute Open
00:12:24
Source Models aus Asien, aber in Europa ist die Karte weiß, also
00:12:28
genau es. Gibt so Mistral, da ist
00:12:31
natürlich ne europäische Antwort da drauf, ja.
00:12:34
Ich glaube also so, das wäre erstmal einer, deswegen würde
00:12:37
ich nichts quasi noch Early Stage machen, weil die natürlich
00:12:39
dann noch brauchen, noch länger und so.
00:12:41
Das Problem ist nur so n bisschen, wenn du dir anschaust
00:12:42
wie viele Milliarden Open AI und Atropic verschlingen ja pro Jahr
00:12:49
so und dann schaut man sich irgendwie misral an und die
00:12:51
haben jetzt irgendwie ne Milliarde.
00:12:53
Und das war schon jetzt auch kein Walk in The Park.
00:12:56
Ja. Was für Europa natürlich ne
00:12:57
krasse Zahl ist, aber dann im Vergleich in den USA sagst du
00:13:00
ja. Ist das eigentlich nichts?
00:13:02
Ja, und und wenn du, wenn du glaubst, woher kommt
00:13:05
Überlegenheit auf den foundational Models, also wer
00:13:08
hat das beste Modell? Ja ist natürlich wer hat die
00:13:11
meisten Daten, wer hat am meisten Geld und für Computer
00:13:14
aus und wer hat am meisten User so und dann ist es eben schwer
00:13:17
wenn du nur eine Milliarde hast und und der andere hat 50 ja.
00:13:21
Und dann hast du noch irgendwie Google mit Germany, die
00:13:24
natürlich also quasi Endless Cash haben.
00:13:27
Ja und? Und Distribution genau Endless
00:13:31
Daten im Grunde mit Youtube und so weiter und allem anderen.
00:13:34
Also Google war ja am Anfang des Late Star da absolut zu zu
00:13:37
dieser Party aber hat sich jetzt vor allem den letzten Monaten
00:13:39
krass gewandelt. Also Google war eigentlich
00:13:41
schon, ich will nicht sagen tot gesagt, aber ich hab schon
00:13:44
gedacht, Wow, wenn sich diese damals, die die
00:13:46
Entwicklungskurven von Open Air angeschaut hat, ja wie wie
00:13:49
schnell quasi JTBT? Sich in die Masse durchgesetzt
00:13:52
hat, da hat man schon gedacht, so, oh oh oh, das verschlafen
00:13:55
die jetzt hier irgendwie bei Google und es wäre auch also
00:13:58
passiert nun mal bei Corporates ja wenn du wenn du jetzt, du
00:14:00
musst dich ja selber disrupten so und dann haben die aber jetzt
00:14:04
in einem ziemlich beeindruckenden Tempo für so
00:14:06
einen Konzern, das würde ich sagen, sehr sehr erfolgreich
00:14:10
rumgedreht. Eine von denen ist doch, hast du
00:14:13
wieder wieder einzig der Sergei, oder?
00:14:15
Ja, also und. Der Sergei ist zurück und hat
00:14:16
gesagt, so Geist, jetzt wird hier mal alles.
00:14:18
Alles über den Haufen geworfen, was wir die letzten 10 Jahre
00:14:21
vielleicht. Nutzen immer diese Assips, die
00:14:23
wir haben, ja. Absolut.
00:14:24
Was habt ihr in Deutschland gemacht in letzter Zeit?
00:14:27
Also proxma Fusion ist ne deutsche Firma Quant, das sind
00:14:31
die mit den photonischen Chips. Ja das sind AI Chips ja und ein
00:14:37
sozusagen ein Problem quasi von diesen ganzen Data Centern ist
00:14:39
ja, dass sie wahnsinnig viel Energie brauchen und das liegt
00:14:41
daran wie eben die Chips funktionieren, dass sie eben
00:14:44
wahnsinnig viel Energie ziehen und hier.
00:14:46
Ist die Innovation ist ne Stuttgarter Firma, dass sie
00:14:50
Photonik benutzen, also Licht um quasi Datenübertragung zu
00:14:54
machen. So und dadurch brauchst du
00:14:55
deutlich weniger Energie. Die kommen aus Stuttgart, meine
00:14:57
Heimat, absolut schön. Ja, ja.
00:15:00
Ist sogar noch wilder. Die Geschichte?
00:15:02
Ja, es ist eine eine Ausgründung von Trumpf, ja sozusagen
00:15:05
quatschisch dort genau die sehr stark auf der auf der Laserebene
00:15:09
sind, ja. Und, und die hatten das quasi
00:15:12
so, als als Startup im Konzern. Und irgendwann war klar, OK,
00:15:14
wenn das jetzt es braucht, dann noch mal deutlich mehr Geld und
00:15:17
um das auf eigene Beine zu stellen, müsste man das
00:15:19
eigentlich. Ausgründen und haben die es
00:15:20
hingekriegt als Corporate die Ausgründung so zu gestalten,
00:15:22
dass Du als VC da auch reingehen kannst?
00:15:24
Ist oft n Problem, dann gehört denen 80%, die Founder sind
00:15:26
irgendwie ne Minderheit. Ja, also die haben es.
00:15:29
Beeindruckend gut hinbekommen. Ich würde sagen, in 95% der
00:15:33
Fälle klappt das nicht. Ja mit Corporates, dass sie dann
00:15:35
irgendwie was raus bin und sagen, OK, ich gebe jetzt hier
00:15:38
Großteil meines Sharedings auf meine Rechte auf nichts mehr zu
00:15:41
sagen, aber ich hab doch hier schon Geld reingesteckt und so
00:15:43
weiter ja und da muss man sagen, die haben das wirklich super
00:15:46
gemacht. Also es war natürlich jetzt auch
00:15:47
nicht ein Meeting und alles war klar, sondern irgendwie mehrere
00:15:50
Verhandlungen zu meetingsrunden aber ja muss sagen sie sind
00:15:54
irgendwie sind natürlich jetzt auch noch investiert, sind n
00:15:56
toller Partner. Helfen extrem, aber haben es
00:15:59
wirklich geschafft, das so aufzusetzen, dass es ne VC
00:16:01
Thunderbird Company ist. Mega Grüße Grüße meine Heimat.
00:16:05
Absolut finde ich finde ich super, erzähl mal von diesem
00:16:08
Dash Zero Deal, der interessiert mich noch mal noch mal speziell.
00:16:11
Also a was das ist und b wie du da reingekommen bist.
00:16:13
Jemand hat über dich gesagt für den Christian ist Deals gewinnen
00:16:16
wie ein Sport was was hast du gemacht um da reinzukommen in in
00:16:21
diesen Deal kurz weg Story guck mal hier.
00:16:25
Wow, ja. Aber haben wir das Ergebnis?
00:16:28
Das ist hingekriegt, trink es mit dem Mirko, Trink es mit dem
00:16:31
Mirko und Bier, mich hat interessiert, was hat denn der
00:16:33
davor gemacht, deswegen hab ich seinen Lebenslauf hier dabei,
00:16:36
der hat ne Firma gemacht die heißt Code Centric 13 Jahre lang
00:16:38
auf 300 Leute gebootstrappt scheint solide gewesen zu sein,
00:16:43
danach hat er ne Firma gemacht 6 Jahre lang da steht drin 7000000
00:16:46
CSA 20000000 CSB von Excel Gerace 30000000 C von Mary Tech.
00:16:51
500000000 Akquisition bei IBM, also der Typ hat n Track Record,
00:16:56
der hat gezeigt, dass er es zweimal kann, der kann
00:16:58
wahrscheinlich von jedem Rasen und The Venture Capital ist so
00:17:01
und das Wissen ja auch viele nicht so, denken ja okay ich bin
00:17:04
ich bin so n Founder und die Vicis, die haben alles Geld,
00:17:06
deswegen muss ich die irgendwie überzeugen, aber bei solchen
00:17:08
Profilen dreht sich das Blatt ja komplett, da musst du ja den
00:17:11
Founder überzeugen, warum soll er dein Geld nehmen?
00:17:13
Ja, genau, ja. Gib mir die Master class.
00:17:15
Wie kommst du in diesen Deal? Ja, also es war nicht.
00:17:18
Es war jetzt auch nicht total einfach.
00:17:20
Ja, um das gleich vorweg zu nehmen, genau also ich hab Mirko
00:17:23
kennengelernt damals und da hat er gerade durch Junior quasi
00:17:27
angefangen. Was macht die Kompass, was?
00:17:28
Genau. Also was macht durch Junior ist
00:17:29
eine observability Company, das heißt wenn du als Tech Firma
00:17:33
deinen ganzen Code den du produzierst musst du natürlich
00:17:36
überwachen. Gibt es irgendwelche Fehler,
00:17:37
gibt es irgendwelche Probleme mit deiner Website und so weiter
00:17:40
und das nennt man Observability und und jetzt im AI Zeitalter
00:17:45
hast du natürlich durch Agents und so weiter immer mehr
00:17:47
Datenpunkte. Ja also ne große Firma oder n
00:17:51
großer weiß ich e Commerce Mergent der hat mehrere
00:17:55
Millionen Datenpunkte natürlich am Tag die alle getrackt werden
00:17:58
müssen und das Macht der Jour mit einer neuen Art und Weise es
00:18:02
gibt so n neuen Trend Open Telematry heißt der der die
00:18:05
Daten auch deutlich besser zugänglich macht ja und?
00:18:08
So genau, und das machen die eben mit einem neuen Approach
00:18:10
und der Mirko hat das aber schon vorher in seinem Leben gemacht.
00:18:13
Ja, also in Stana die Company, die er davor gemacht hat und an
00:18:16
IBM verkauft hat, die hat auch Obsibility gemacht, aber auf
00:18:19
einem älteren Text, der also da gab es oben telemetry noch
00:18:21
nicht. Ist so n Speed Runner?
00:18:22
Es gibt ja dieses Konzept, das Computerspiel immer wieder von
00:18:25
Anfang an durchzuspielen, gleiches Thema noch mal zu
00:18:27
gründen quasi. Ja, OK und deswegen der hat
00:18:30
natürlich maximale Sektorexpertise.
00:18:34
Ja, also gibt es irgendwie. Wenig Leute auf der Welt, die
00:18:36
sich die sich da auf dem Level auskennen, in dem Bereich.
00:18:39
Ja wie? Überzeugst du so n so n Typen?
00:18:41
Absolut ja. So und da muss natürlich kreativ
00:18:43
werden. Ja, weil weil Geld ist am Ende
00:18:45
ne Commodity für gute Gründer. Ja, also da kannst du sozusagen
00:18:49
an an 50 stellen, Raven ja und was wir gemacht haben, wir haben
00:18:54
erstmal quasi inhaltlich sozusagen gepunktet, daran haben
00:18:59
uns mit Mirko hingesetzt, haben mehrere Workshops gemacht um zu
00:19:02
sagen, wie kann man denn jetzt? Eigentlich dieses Business
00:19:05
skalieren, ja und was er interessant fand war quasi mein
00:19:08
Marketing Zalando Background ja, also wo man eine Consumer
00:19:12
Company mit irgendwie ja quasi sehr viel marketingbudget sehr
00:19:16
schnell dann skalieren kann und wie kann man.
00:19:18
Das schon immer noch im Asset also.
00:19:20
Also ich meine du hast da Zalando mit aufgebaut, was ist
00:19:22
CMO, hast Marketing für Consumer gut verstanden, jetzt ist es
00:19:25
aber auch schon ein paar Jahre her, aber trotzdem ist das noch
00:19:27
ein Thema wo man sagen kann das hilft ein Founder zu überzeugen.
00:19:31
Weil am Ende bei bei B 2 B gibt es eigentlich auch nicht
00:19:33
unendlich. Eigentlich viele
00:19:34
Wachstumsmöglichkeiten, ne. Also das klassische ist einfach
00:19:37
Sales Leute heiern und die geben Gas ja so das ist wichtig für
00:19:40
Enterprise Sales und das das machen die natürlich auch.
00:19:43
Die andere Frage ist aber wie kann ich quasi Product Lets
00:19:45
Growth machen, also eben dass Leute einfach über das Produkt
00:19:47
kommen und ich die jetzt gar nicht jedes Mal mit einem Sales
00:19:50
Call nerven muss und in das Produkt quatschen muss, sondern
00:19:53
die kommen irgendwie anders so und da ist aber die Frage wie
00:19:55
kann ich das Skalieren ne da gibt es immer so n ganz paar
00:19:57
Beispiele was weiß ich Slack und so weiter wo man sagt irgendwie
00:20:01
die haben es geschafft. Aber in Wirklichkeit ist er dann
00:20:04
meistens doch auch ziemlich viel Budget hinter und schon sehr,
00:20:07
sehr strukturierter Prozess. Ja, also es ist jetzt auch nicht
00:20:09
so, du baust irgendwie ein super Tech Produkt und und die.
00:20:12
Leute sind eigentlich voll. An ein ja also muss schon schon
00:20:14
was dafür tun. Da hast du ihn inhaltlich
00:20:15
überzeugt. Ich genau das fand er irgendwie
00:20:17
gut und wir haben Elternweise dann auch als Team irgendwie 4
00:20:20
Wochen nichts anderes gemacht als uns diesen Space zu arbeiten
00:20:23
und uns überlegen mit vielen. Experten Du hast ein Team, die
00:20:25
die arbeiten sich dann rein, die gucken sich jede Company an, die
00:20:27
die Schreiben die Papers und bereiten sich wirklich vor.
00:20:29
Also das ist schon wochenlange Arbeit sich vorzubereiten auf.
00:20:32
Einen Deal, den du vielleicht gar nicht.
00:20:33
Kriegst ja gehört dazu. Ja, also ist natürlich auch bei
00:20:36
sozusagen jetzt nicht jedem Deal ganz so aufwendig.
00:20:39
Ja, aber hier haben wir das schon gemacht, weil wir es
00:20:41
natürlich auch selber verstehen wollten und eben schauen wollen,
00:20:43
hey, was gibt es hier für Hebel, wie kann man ne Firma noch noch
00:20:46
über Project Light Growth wachsen lassen und genau so
00:20:50
haben wir es dann erstmal da daran gearbeitet und dann na ja,
00:20:53
wie das so ist, hat er natürlich auch dann immer nicht nur ein
00:20:55
Angebot, sondern mehrere und na ja, da muss man ein bisschen
00:20:59
kreativ werden. Ja und ich hab dann irgendwie in
00:21:01
den 3 Wochen. Der Mirko wohnt in Solingen, was
00:21:04
jetzt ja auch nicht quasi super per Berliner Flughafen
00:21:08
angebunden ist. Also ich war in der Zeit dreimal
00:21:10
in Solingen mehrfach mit ihm essen.
00:21:13
Er setzte dich schon in den Flieger.
00:21:15
Klar, und dann habe ich den mehrfach am Tag angerufen, da
00:21:18
hat deine Frau schon irgendwann gesagt, du sprichst mehr mit dem
00:21:20
Christian als mit mir, dann habe ich der Frau Blumen geschickt,
00:21:25
du. Wirst der Frau noch zu Blumen
00:21:26
geschickt? Absolut.
00:21:28
Dann wusste ich, dass er. Viel 3 Kinder hat und wir haben
00:21:32
natürlich relativ viel Cherry Merchandise und was so das
00:21:36
beliebteste Item ist, was er aber schon hatte ist so n so n
00:21:39
Cherry Rucksack ja so n Ping Pong Rucksack also ganz coole
00:21:42
Brand und hat dann hinten so n leuchtendes Logo drauf und dann
00:21:46
das haben wir den Kindern geschenkt und so weiter also ja
00:21:49
man man schaut so. Was man machen kann, ja, was an
00:21:52
an Kreativen. OK, also so Stakeholder
00:21:55
Management ist anders. Wenn du Enterprise
00:21:56
reinverkaufst, dann hast du da so deine Champions und musst
00:21:58
dich da irgendwie navigieren und da einfach sagst OK die Frau und
00:22:00
die Kinder müssen müssen von dem Typen auch überzeugt sein.
00:22:02
Ja, absolut und klar natürlich auch die die Mitgründer, ja, die
00:22:06
auch. Ja, also.
00:22:08
Muss man ja eben gucken. Ne, wie kann man jeden einzelnen
00:22:10
da abholen und und begeistern und was?
00:22:13
Folgendes, Man hört die Geschichte nicht so oft, gell,
00:22:15
man denkt so ja klar, du hast das Geld und die wollen es alle
00:22:16
und so weiter aber dass man sich da richtig reinhasselt und nach
00:22:19
fucking Solingen geht und aus dem Museum Shop noch so n Messer
00:22:22
mitnimmt, dieses so ne Messerstadt oder das ist ja
00:22:24
absolut. Wahnsinn.
00:22:26
OK, wenn die Frau noch abholt. Ja, also gehört dazu.
00:22:29
Ja, also im Moment ist es sehr klar n Founders Market, ja, also
00:22:32
es ist klar, weiß ich vor 3 Jahren als der Markt eingekracht
00:22:37
ist, da war es natürlich schon mal kurzzeitig.
00:22:40
Irgendwie NWC Markt, ja wo was? Aber dann auch irgendwie nicht.
00:22:44
Also könnte man jetzt sagen, Ach super, könnt euch freuen, müsst
00:22:46
ihr nicht mehr so viel arbeiten, kriegt ihr n Deal.
00:22:48
Ganz ist es auch nicht. Ja, also die heißen Deals sind
00:22:50
trotzdem umkämpft. Ja und und am Ende ist dann
00:22:53
einfach so ne so ne schlechte Stimmung im Markt, dass es
00:22:56
keinem Spaß macht und jeder hält erstmal das Geld zusammen, weil
00:22:59
keiner weiß Oh geht es jetzt noch weiter runter oder kann ich
00:23:02
jetzt eigentlich in so n Thema investieren?
00:23:03
Krieg ich überhaupt ne Folgefinanzierung dafür?
00:23:05
Also es ist schon nochmal. Ist dann auch jetzt nicht total
00:23:08
einfach oder so als Investor, ja.
00:23:10
Ja OK, aber Deal hast du gewonnen.
00:23:12
Und ja genau, wenn du gewonnen hast, sind sind super Happy
00:23:15
Cumbery Love super, macht total Spaß mit Mirko zu arbeiten, weil
00:23:19
er eben quasi auch jetzt noch mal so von Founder Archetype
00:23:22
Börse ist Engineer bei Background ja und hat aber n
00:23:25
wahnsinnig guten Commercial sense so und und die Kombination
00:23:29
ist natürlich sehr sehr selten, ja.
00:23:31
Plus eben jahrelange Erfahrung. Und ja, das Macht.
00:23:35
Ja, mittlerweile mittlerweile mehr in Technical COS.
00:23:38
Das ist so n bisschen so ne Beobachtung wo ich das Gefühl
00:23:39
hab so die die die Zehner Jahre waren von so E Commerce und von
00:23:43
Consumer Themen geprägt. Zalando hast du mitgemacht,
00:23:45
Delivery Hero Hello Fresh so Kategorie Business School
00:23:49
Founder wird CEO und die Themen sind sehr Operations und
00:23:52
Marketing Lastig so mein Gefühl ist wir reden über Black Forest
00:23:55
Labs irgendwie krasse Techies Wir reden über Space Exploration
00:23:58
Techies, wir reden über jemanden wie Mirko und also ist es n
00:24:02
Muster was du auch siehst. Auf jeden Fall.
00:24:03
Also es ist der, der Markt ist einfach deutlich technischer
00:24:06
geworden. Ja, und als Gründer reicht es
00:24:08
eben nicht. OK, ich bin ne super Execution
00:24:11
Machine, ja was darf ich? Sagen beim BCG oder bei BCC oder
00:24:14
so. Ich bin schlau, sondern du
00:24:15
musst. Du musst auch technisch was
00:24:17
können und verstehen. Ja, du musst nicht der CTO dann
00:24:19
sein, der jetzt den Code bisschen selbst versteht und so,
00:24:21
aber du musst schon deutlich mehr Verständnis aufbringen als
00:24:24
es vor 1015 Jahren der Fall war. Und da merkt man so n bisschen
00:24:28
auch quasi an denen, wo kommen die besten Gründer her?
00:24:30
Ja, wenn man sich das anschaut damals so zu den Rocket Zeiten
00:24:33
kamen eben viele von der WRU ja ich bin selbst WRU ler, von
00:24:36
daher kenn ich das ja und jeder hat dann da den den Goldrush
00:24:39
gesehen und hat gesagt OK ich mach jetzt auch Tag und such mir
00:24:41
irgendwie n Thema und und und bin der beste Executor und das
00:24:44
hat ja auch dann jahrelang würd ich sagen sehr gut funktioniert
00:24:48
aber jetzt ist es schon eben so, dass dass wir Gründer suchen.
00:24:51
Die technische Probleme sich nehmen, die das gut verstehen
00:24:54
und und diese Seite mit skalieren können.
00:24:56
Ja und und daher hat sich das schon schon ziemlich gedreht.
00:25:03
Steve Jobs hat mal gesagt, man kann die Punkte nur in der
00:25:05
Rückschau verbinden und erzählt dabei die Geschichte, wie er die
00:25:08
Kalligraphieklasse während seines Studiums genommen hat,
00:25:11
die später dazu geführt hat, dass er bei Apple die
00:25:14
verschiedenen Schriftarten angebunden hat, was n Riesen USP
00:25:17
gegenüber Microsoft war und. Vielleicht ist der.in der
00:25:20
Rückschau für dich dein Beitritt in der foundamode whatsapp
00:25:23
Community mit dem Austausch mit fast 500 anderen Founddern.
00:25:27
Triff vielleicht deinen nächsten Kooperationspartner, Kunde oder
00:25:31
vielleicht sogar deinen Co founder, wer weiß, ob du in
00:25:33
einem Jahr zurückschaust und sagst, genau das war der
00:25:36
richtige Schritt der Community beizutreten unter www.foundamode
00:25:40
Show whatsapp bis dann in der Gruppe.
00:25:46
Ich hab ein paar Themen dabei, über die wir sprechen können.
00:25:48
Kannst du ein bisschen ein bisschen aus dem Nähkästchen
00:25:50
plaudern, sozusagen? Auf jeden Fall.
00:25:52
Hier sind Nähkästchen dabei. Guck.
00:25:54
Mal. Zum zum Plaudern so, das können
00:25:58
wir mal aufmachen und da sind ein paar Karten drin, dann
00:26:00
kannst du eine ziehen und. Dann können wir krass.
00:26:03
Okay so, guck mal hier, wow, meine Freundin freut sich, dass
00:26:05
ich ein Nähkästchen gekauft hab, das Kästchen auch nicht.
00:26:09
Gedacht, aber da, da würde mich dann Take drauf interessieren.
00:26:12
Was hast du gezogen? Ja, AI rollups VCS kaufen
00:26:14
Mittelstand. Ist so ne Beobachtung mit VCS
00:26:18
und denen ich spreche die sagen Hey so diese diese krassen.
00:26:22
Tech Companies die International Racing können, sind vielleicht
00:26:25
gar nicht mehr unser Territorium.
00:26:26
Ich habe vielleicht einen Mittelstandsbackground, so von
00:26:28
der Fondsstruktur, und ich interessiere mich jetzt dafür,
00:26:31
rollups zu finanzieren, also quasi eine Firma zu kaufen, dann
00:26:33
mehrere Andersartige oder mehrere gleichartige zu kaufen,
00:26:36
zu integrieren, und das hält ja gerade Einzug in der in der VC
00:26:40
Welt und die Tech enable Variante ist zu sagen Ich kaufe
00:26:43
Hausverwaltungen, aber ich baue auch die Software dafür, dass
00:26:46
sie effizienter werden, was für einen Take interessiert dich
00:26:49
das? Ja, interessiert mich.
00:26:51
Also wenn man sich anschaut diese ganzen rollup Thema ja
00:26:54
also das gibt es ja schon Ewigkeit ne das n Freund von mir
00:26:58
zum Beispiel macht in in München so n Rollup fand und der hat vor
00:27:01
15 Jahren schon Radiologiepraxen gekauft.
00:27:04
Ja so und dann geht er zu den ganzen Radiologen sag guck mal
00:27:06
lass das doch in einer Gruppe machen, dann können wir künftig
00:27:08
diese wahnsinnig teuren Geräte zentral einkaufen, so, dann
00:27:12
kriegt Siemens praktisch nur noch die Hälfte pro Gerät und
00:27:14
wir können das irgendwie zentralisieren und können dich
00:27:16
noch besser auslassen und so weiter macht total viel Sinn, ne
00:27:18
und? Es geht total in die Kerbe von
00:27:20
Nachfolgesituationen so demografischer Wandel.
00:27:22
Die Radiologen werden älter und die Hausverwalter und die
00:27:24
Anwälte und die Steuerberater auch.
00:27:25
Und die Suche Nachfolgern finden kann.
00:27:27
Genau. Und dann dann hast du die
00:27:28
gruppiert und hast sie am Ende dann meistens irgendwie an einem
00:27:31
größeren PE oder an einem Strategen weiterverkauft, so.
00:27:34
Wenn man sich das jetzt heute anschaut, also das, was wir in
00:27:37
dem Bereich anschauen, muss dann schon alles ne ne klare AI oder
00:27:40
Technologiekomponente haben? Also wir würden jetzt nicht
00:27:43
radiologiepraxen Urlaub machen, weil hat jetzt kein kein
00:27:46
Technologie Kern irgendwie für uns ja sondern.
00:27:49
Ist ja typisches Terrain von Private Equity Fonds.
00:27:51
Ja, absolut genau, ja, sondern wir glauben eher, wo wir dann
00:27:54
auch spielen können ist, wenn wir sagen, Hey, das ist.
00:27:57
Urlaub und da kannst du durch AI jetzt Prozesse plötzlich
00:28:01
deutlich effizienter machen. Ja.
00:28:02
Wenn du also zum Beispiel Hausverwaltung, haben wir jetzt
00:28:04
nichts gemacht in dem Bereich, aber was du genannt hast ist so
00:28:07
n sehr offensichtlicher Case ja, also wahnsinnig viele manuelle
00:28:09
Prozesse, die schreiben irgendwie was auf dem Zettel und
00:28:12
dann im im Excel und dann musst du hier einen Anrufen und da was
00:28:16
machen und so also wahnsinnig. Manuelle Prozesse sehr quasi
00:28:20
Labour intensive und da glaubt man, glaubt man dann schon, eben
00:28:24
hier kann ich durch AI noch mal was rausholen.
00:28:27
Ja so, und das sind dann spannende Cases, weil da hast du
00:28:29
dann eben mehr als nur ich kauf mir diese Firmen zusammen und
00:28:31
geb sie dem nächsten, dann mach ich da irgendwie 3 x drauf und
00:28:34
everyone is happy sondern wenn wir sowas anschauen muss das
00:28:37
natürlich deutlich mehr returnpotenzial haben ja aber
00:28:39
wir glauben eben schon. Dass du diese Firmen, die ja
00:28:42
schon per se gut sind, das sind ja profitable Firmen, die du
00:28:44
kaufst, ja, aber wir glauben, dass du durch AID noch mal
00:28:46
deutlich besser machen kannst. Ja, und und dann eben auch
00:28:50
richtig was rausholen kannst und sie dann vielleicht auch nicht
00:28:52
direkt weiter rollst an der nächsten, sondern ne quasi ne
00:28:55
zusammenhängende Gruppe draus baust, die jetzt nicht so Random
00:28:58
Lee nur zusammengesteckt ist, sondern da wird wirklich eine
00:29:00
Firma draus und dann? Kannst du auch sozusagen noch
00:29:02
mal eine eine deutlich größere Nummer daraus drehen?
00:29:04
Was sind andere verticals, Industrien, wo das funktionieren
00:29:07
kann das. Findest du spannend?
00:29:08
Ja, gibt es, also gibt es mehrere JA IT Security für
00:29:11
Mittelständler ja, gibt es auch viele Firmen die das machen,
00:29:14
dann sozusagen Ingenieurwesen, gibt es dann im Softwarebereich.
00:29:20
Gibt es dann also es gibt schon im Moment.
00:29:22
Steuerberater gibt es so ein Steuerberater?
00:29:23
Gibt es genau. Also es gibt schon sehr, sehr
00:29:26
viele im Moment, weil natürlich immer, wenn so eine
00:29:28
Technologiewelle wie AI kommt, da kannst du dir natürlich alle
00:29:32
möglichen Business anschauen und und gucken, wo hat das denn
00:29:34
eigentlich besonders impact? Ja, und das ist natürlich dann
00:29:37
immer da, wo du viel quasi Blue oder White Color Labour hast,
00:29:41
die du eben deutlich effizienter machen kannst.
00:29:45
Also würdest du machen. Ja, ja, also sozusagen.
00:29:48
Das kann immer nur so ne Beimischung sein jetzt in
00:29:51
unserem Fonds, aber schauen wir schon aktiv an.
00:29:53
O. KOK, was machen wir noch?
00:29:54
N Neckäschen was willst. Du, was schauen wir mal.
00:29:56
Was haben wir noch? Die 2021 VC Party und der 2022
00:30:02
bis 24 Kater schönes Thema. Wie gehst du damit emotional um?
00:30:07
So, du hast so so, es gab Covid und dachten wir erst OK fuck,
00:30:10
die Welt geht unter, dann plötzlich gemerkt, nee, alles
00:30:12
geht hoch und und die Bewertungen gehen hoch und dann?
00:30:15
Kam aber irgendwann der der Dämpfer?
00:30:17
Wie ist das für dich? Ihr habt solche Deals gemacht
00:30:18
wie wie flink oder cella exo die waren hoch hoch gefeiert und
00:30:22
haben dann sich schwer getan Anschlussfinanzierung zu
00:30:24
kriegen, quasi als diese Party vorbei war, was bedeutet das für
00:30:27
dich? Ja, ist natürlich auch für einen
00:30:29
als Investor quasi ein emotionaler Rollercoaster.
00:30:32
Ne. Also weil du kommst eben aus
00:30:33
dieser 2021 Zeit, wo alles irgendwie mega war, hatten wir
00:30:38
gerade Flaschenpost für eine Milliarde verkauft nach 4 Jahren
00:30:41
und so, also das war. Irgendwie super, dann flink,
00:30:43
ging durch die Decke, so irgendwie, du kannst gar nicht
00:30:46
so schnell gucken, wie die nächste Upground passiert ist.
00:30:48
Ja, und so und plötzlich von heute auf Morgen ist die Party
00:30:54
zu Ende, ja und die Musik geht aus und jeder denkt, Hoppala,
00:30:57
was haben wir hier eigentlich gemacht?
00:30:59
Ja und das fängt dann eben damit an, dass die latestage
00:31:02
Investoren als erste eigentlich zurückziehen und sagen, OK,
00:31:04
jetzt gibt es kein Geld mehr für unprofitable Businesses.
00:31:08
Ja, und vorher? War eben natürlich Zero Interest
00:31:10
period. Ja, das heißt das Geld war quasi
00:31:12
unendlich zur Verfügung, das heißt die haben waren sich da
00:31:14
rein investiert und das hat plötzlich aufgehört so, und das
00:31:18
ist natürlich für alle Beteiligten schwer und als
00:31:20
Investor ist man natürlich noch mal bisschen näher dran an den
00:31:23
Kapitalmärkten und und wir machen eigentlich regelmäßig so
00:31:27
Sessions mit mit Makroökonomen, um uns immer wieder n Bild über
00:31:31
den Markt zu. Zu verschaffen?
00:31:33
Ja, weil für uns natürlich wichtig, dass der Exit Markt
00:31:35
hinten raus funktioniert und und und wir dann auch unsere
00:31:38
richtigen Konsequenzen ziehen und da war das dann ziemlich
00:31:41
schnell klar. OK, das wird sich jetzt hier
00:31:42
brutal verändern und wir haben dann auch so n Memo und alle
00:31:46
Founder geschrieben, haben gesagt OK pass auf, es wird
00:31:50
schwer bis unmöglich sein die nächste Runde zu rasen in den
00:31:52
nächsten 6 Monaten weil der Markt wird jetzt hier
00:31:54
einfrieren, also tut alles um ein Cash Run Ray zu verlängern,
00:31:58
das sind die Maßnahmen für. Die Kostenseite, das sind die
00:32:01
Maßnahmen, wie ihr vielleicht die Topline noch irgendwie
00:32:03
retten könnt. Wie dieses Sequirer Meman wo war
00:32:05
das 200 208 oder oder so oder so so so n Grabstein auf dem Cover,
00:32:10
das weiß ich noch können die alle Abstimmung gemacht.
00:32:12
Ja, und das hat schon, also weil wir schreiben jetzt nicht jeden
00:32:16
Monat Memo an alle Gründer ja so, und das ist, wenn das dann
00:32:18
plötzlich kommt, dann sind schon allererst mal aufgeschrägt, da
00:32:21
haben wir n Webinar dazu gemacht und und einfach natürlich auch
00:32:24
versucht, sehr sehr eng an allen Gründern dran zu sein und bei
00:32:27
diesen größeren Firmen. Ist natürlich schwer, wenn du
00:32:30
halt in die letzten 3 Jahre ging, alles nur durch die Decke
00:32:33
und jeder Investor erzählt dir, dass du der Beste bist und du
00:32:35
und und fragt immer nur nach Wachstum, Wachstum, Wachstum und
00:32:38
plötzlich sagen die Leute hier uniqnomics ist ne Katastrophe
00:32:41
und das müsst ihr ändern. Und manche Gründer wollen dann
00:32:44
das auch erst mal nicht wahrhaben.
00:32:45
Die sagen ja, ihr seid immer so schwarzmaler und jetzt entspannt
00:32:48
euch mal und letztes Mal. Das war natürlich auch ein
00:32:50
bisschen Problem, dass quasi gerade vorher am Anfang von
00:32:52
Covid, wo man dachte, alles geht runter war 8 Monate später das
00:32:55
Gegenteil, also es ging hoch und jetzt haben natürlich viele
00:32:58
gedacht, Ach, jetzt lass mal nicht so anstellen, das wird
00:33:01
schon danach wieder zügig hochgehen, so und ja, da dann
00:33:06
alle quasi irgendwie rational beisammen zu halten und sagen,
00:33:08
wir müssen jetzt hier wirklich radikal umschwenken, kosten
00:33:11
sofort runter und. Und es geht ums Überleben.
00:33:15
Manche Gründer sozusagen haben das sehr schnell umgesetzt, bei
00:33:18
manchen dauert es n bisschen, das ist.
00:33:20
Die Eigenschaft, die die Gründer mitgebracht haben, die diese
00:33:23
Umstellung gut navigiert haben. Ja, ich glaub am Ende, also wenn
00:33:26
wir natürlich mal, wenn wir wenn wir investieren, ist eine Frage,
00:33:29
so do they listen ja, also hör nur zu wenn wir advice bekommen.
00:33:33
Ja und und manche die natürlich dann sozusagen so schnell quasi
00:33:37
von von 0 auf irgendwie ne 345 Milliarden Bewertung gekommen
00:33:41
sind. Die sind natürlich auch
00:33:43
irgendwann auf einem Höhenflug. Ja und muss sagen, OK, ich hör
00:33:46
jetzt hier nicht bei jedem zu, der mir, der mich irgendwie von
00:33:48
meinem Kurs abbringen will, da ist ja auch richtig so, ja man
00:33:51
kommt ja jeden Tag irgendeiner, der dir irgendwas erzählen will,
00:33:53
was keinen Sinn macht so und und die sind natürlich, dann werden
00:33:57
da manchmal n bisschen immun und sagen ja, aber das ist doch
00:33:58
jetzt mein Kurs und meine Strategie, die wir mal
00:34:00
besprochen haben, wir brauchen scale.
00:34:03
So und aber ja, die Guten, die verstehen es dann schon
00:34:06
irgendwann schnell ja und und steuern dann um.
00:34:08
Ich find ja auch in Fauna das Schizophrene am Unternehmertum
00:34:10
ist. Ja, du brauchst ja beide
00:34:11
Eigenschaften, also du musst ja auch zuhören und du musst auch
00:34:13
ausblenden können, du brauchst beide, du brauchst das
00:34:15
Selbstbewusstsein zu sagen, nee ist mir egal, ich zieh mein Ding
00:34:17
durch und an manchen Stellen musst du sagen, ich weiß, dass
00:34:19
ich nichts weiß und und ich hol Input und bin Coachable und das
00:34:22
sind 2 Werkzeuge die du beide brauchst.
00:34:24
Absolut, die Frage ist ja wann holst du welche raus.
00:34:27
Absolut und aber am Ende sind natürlich auch.
00:34:30
Alle fahren da am Ende, weil rational.
00:34:31
Ja, und man ist ja auch irgendwie allein.
00:34:33
Ja, also der Gründer will ja auch, dass die Firma überlebt,
00:34:35
ja, und man muss sagen, jetzt in beiden Fällen sind wir da
00:34:39
irgendwie mit einem blauen Auge davon gekommen und so ein flink
00:34:42
läuft mittlerweile sehr sehr gut und ist der einzige der der
00:34:46
übrig geblieben ist. Ich.
00:34:47
Bin treuer Kunde. Ja, ich habe sogar so eine, so
00:34:49
eine, wie heißt das so Prime? Member sehr gut.
00:34:52
Ja, das Lieben wir genau sehr gut.
00:34:54
Okay was haben wir hier noch? Was haben wir noch?
00:34:57
So? Schauen wir mal.
00:34:59
Lean AI companies seedstrapping. OK, der Trend, man braucht dich
00:35:03
nicht mehr. Christian ne es gibt die
00:35:04
Foundation laufen rum sagen Ach ich race 500 k ich race ne
00:35:08
Millionen das reicht mir, ich will gar keine Series a razen
00:35:11
ich bau die Company profitabel durch AI bin ich geleveraged ich
00:35:14
bin im Cursor und brauch nicht mehr 5 Engineers sondern mach es
00:35:16
alleine ja. Ja.
00:35:19
Es schafft sich dein Geschäftsmodell ab.
00:35:21
Ja, das war natürlich die die allererste Sorge, als der große
00:35:24
Eindruck haben. Also ich glaube es Gutes erst
00:35:26
mal, es schafft sich nicht ab, ja kann dich alle beruhigen und
00:35:30
aber klar, was wir schon sehen ist, dass du eben mit weniger
00:35:33
Kapital am Anfang relativ weit kommen kannst.
00:35:36
Ja, also es gibt einen Haufen Firmen, würde ich sagen, die
00:35:38
haben so ja vielleicht 5000000 am Anfang mal irgendwie Grace
00:35:41
and seed. Und sagen, OK ich, ich geb
00:35:44
einfach die Series a. Ja und und bin jetzt profitabel
00:35:47
und und viele von denen sind dann so was weiß ich irgendwo
00:35:50
zwischen 6 und 15000000 RA ja was schon schon sehr sehr gut
00:35:54
ist und sind unter 20 Mitarbeiter ja also ziemlich
00:35:56
ziemlich beeindruckend. Ja wer früher oder wer auch bei
00:36:00
ist bei vielen Consumermodellen also geht das einfach gar nicht.
00:36:03
Der wär zu lange nicht möglich. Gewesen, aber er hätte hätte nie
00:36:05
funktioniert. So und, und das ist natürlich
00:36:07
cool zu sehen. Gleichzeitig glauben wir aber
00:36:11
schon, dass man damit jetzt nicht unendlich weit kommt.
00:36:14
Ja, weil man muss ja sehen, wir sind auf einem globalen Markt,
00:36:18
ja, und es gibt immer irgendwen, der im Wettbewerber ist.
00:36:21
Ja, und genau dasselbe macht so, und wenn ich jetzt sage, OK, ich
00:36:24
möchte quasi sehr lean wachsen und und wachsen n bisschen
00:36:27
langsamer und ich hab aber jemanden, der in USA sagt, Hey I
00:36:30
go all in, ja, und ich weiß jetzt hier 50000000 ja.
00:36:35
Dann werd ich irgendwann von dem überrollt.
00:36:37
So, und das ist n bisschen das Problem, wenn du sagst und und
00:36:40
quasi uns als Investoren geht es eben darum, wir brauchen quasi
00:36:42
Billion Dollar Outcomes. Ja sonst, sonst macht es keinen
00:36:45
Sinn und wenn das das Ziel ist, ja dann können diese Firmen sind
00:36:49
dann irgendwann zu langsam. Ja und das auch wenn du
00:36:51
natürlich das immer so aufbaust und hast weiß ich im Jahr immer
00:36:54
nur maximal 10 Leute geheiert und sollst 5 Jahre später das
00:36:58
Umstellen und sollst 100 Heiern. Das n ziemlicher Stretch für die
00:37:01
Organisation. Ja weiß ich jemand der
00:37:03
regelmäßig immer ordentlich gewachsen ist von daher?
00:37:06
Also ich glaub das ist kann für Gründer n sehr gutes Modell sein
00:37:08
und dann bekommst du ziemlich weit.
00:37:09
Um ne Kompanie zu bauen, die n paar Millionen vielleicht sogar
00:37:11
für 10000000 umsetzen. Vielleicht auch genau und und
00:37:14
auch am Ende dann irgendwie 102 100000000 wert ist oder so.
00:37:16
Ja also das das geht auf jeden Fall.
00:37:19
Aber wenn du sagst, ich will quasi einen category Killer
00:37:22
bauen und ich will am Ende eine Multi Billion Dollar Company
00:37:25
bauen, dann geht es eigentlich nur mit Kapital.
00:37:27
Und wenn ich deep Deck machen will, wenn ich die Satelliten da
00:37:29
hochschicken will und das Fusionskraftwerk bauen will und
00:37:31
so weiter. Dann muss er eh ja.
00:37:34
Okay okay. Noch einen.
00:37:36
Ja, haben wir noch okay haben wir noch.
00:37:37
Ein paar, ein paar Karten, ein. Bisschen Zeit Europa wäre das
00:37:40
USA ja. Du hast vorhin angesprochen,
00:37:42
also ist es rational für einen Founder, jetzt nach San
00:37:44
Francisco zu gehen, wenn er ungebunden ist?
00:37:46
Ja, also ich glaube, es kann man niemandem, kann man niemandem
00:37:50
absprechen, ja, wird jetzt wahrscheinlich ein Founder der
00:37:55
Mitte 40 ist und irgendwie hier gesettelt ist und so sozusagen
00:37:59
weniger Like ly machen ja, aber jemand der gerade Studium fertig
00:38:02
hat, 25 ist und sagt, so jetzt gehe ich nach San Francisco,
00:38:06
weil da ist doch irgendwie die Magic, ja und ich will mitten in
00:38:09
diesem Wirbelsturm sein, klar, also nachvollziehbar, ja, ich
00:38:13
glaube, man muss. Muss ich nur eben darüber im
00:38:16
Klaren sein. Competition ist stärker, ein
00:38:20
Engineer kostet einfach das Dreifache dort, weil es hier ja
00:38:24
was finde ich überhaupt keinen Sinn macht, das haben wir auch
00:38:26
ein paar Mal gesehen, dass dann Deutsche rübergehen, aber am
00:38:28
Ende irgendwie deutsche Mittelständler als Zielkunden
00:38:32
haben, so, da würde ich sagen, OK, mit 9 Stunden
00:38:33
Zeitverschiebung, das funktioniert überhaupt nicht,
00:38:36
das bringt auch nichts, ja, weil der der Mittelständler.
00:38:39
Der Value, das ja jetzt nicht, dass du irgendwie in San
00:38:41
Francisco sitzt, sondern im Gegenteil, da sagst ich, ich
00:38:44
will den doch auch vielleicht auch mal.
00:38:44
Treffen kommst du mit mir nach Kasse.
00:38:46
Genau kommst du mit mir dahin? Ja, deswegen das Macht macht es
00:38:49
aus meiner Sicht irgendwie dann keinen Sinn, aber wenn du sagst
00:38:51
ich hab irgendwie n globales Produkt, ja und da brauche ich
00:38:54
vielleicht gar nicht so den klassischen, sozusagen
00:38:57
türvertrieb ja wo ich da mal hin muss, ja dann, dann ist es
00:39:01
natürlich bisschen was anderes. Und auf der Adoption Seite, also
00:39:04
wenn man sich die Kunden anschaut zu deutschen
00:39:06
Mittelstand versus sozusagen amerikanischer.
00:39:08
Mittelstand, was beobachtest du bei deinen Companies?
00:39:11
Wie offen sind die Kunden? Also grundsätzlich sind schon
00:39:13
amerikanische Kunden deutlich offener und auch deutlich
00:39:16
schneller in den Sales Cycles als Europäische.
00:39:18
Das, das sehen wir überall, ja, werden wir wahrscheinlich jetzt
00:39:21
auch nicht total ändern können, was man aber positiv eigentlich
00:39:24
sagen muss in Europa ist, dass sich das würde ich sagen, in den
00:39:27
letzten 2 Jahren eigentlich deutlich verbessert hat.
00:39:29
Ja also auch die europäischen Unternehmen sind viel
00:39:30
experimentierfreudiger für Ai ja, also wenn du mit quasi
00:39:35
Vorständen von DAX Unternehmen oder Mittelständlern sprichst.
00:39:38
Die haben das schon alle total auf der Uhr.
00:39:40
Ja, und die reden fast nur darüber.
00:39:42
Ja, also wenn ich manchmal überrascht bin und denke Wow red
00:39:45
ja den ganzen Tag über AI und also das ist schon cool zu
00:39:48
sehen, dass die es auch haben, trotzdem sind die natürlich
00:39:51
nicht ganz so schnell darin, OK, ja dann manchmal hier ein Pilot
00:39:55
für 200000€ im Jahr ja, sondern das ja OK, ja wie können wir mal
00:39:58
ausprobieren und so, aber OK ja am Ende.
00:40:03
Da geht es ein bisschen schneller in den USA, aber der
00:40:05
Markt hier ist natürlich trotzdem auch groß.
00:40:07
Ja, also es gibt genug Mittelständler und genug
00:40:09
Corporates in Europa. Ich sehe schon noch, das soll
00:40:11
ich. Ich sehe das generell Interesse,
00:40:13
also wenn wir bei meinen Themen nicht, da machst du ja viele The
00:40:15
Vertical AI Themen, Wenn wir insta ads schalten oder Google
00:40:19
ADS und da steht Ai für irgendeine Branche, dann die
00:40:22
Leute klicken da schon drauf, die buchen sich eine Demo, die
00:40:24
wollen ja alle verstehen was das ist.
00:40:25
Also ich habe das Gefühl im Marketing hast du schon so einen
00:40:27
AI Bonus was jetzt nicht heißt, dass du sofort an fette Budgets
00:40:30
rankommst. Also ich sehe so das Interesse,
00:40:32
aber noch nicht die Zahlungen. Uns Bereitschaft zu sagen, komm,
00:40:34
wir stecken jetzt mal ne halbe 1000000 rein oder sowas, da sind
00:40:37
die schon noch zurückhaltend, aber ich hab das Gefühl diese
00:40:39
Aufmerksamkeit zu kriegen, wenn du das mit AI machst ist schon
00:40:42
einfacher. Genau.
00:40:43
Und ich glaub die die Herausforderung ist dann für die
00:40:45
Gründer zu sagen, OK, jetzt hab ich ja erstmal n Termin gekriegt
00:40:47
beim Kunden und vielleicht probiert er das auch aus so.
00:40:50
Da muss natürlich sehen, dass er danach nicht sagt OK jetzt such
00:40:53
ich mir das nächste, sondern dann weiter mein Kunde bleibt
00:40:56
ne, also dass da n bisschen die Challenge.
00:40:57
Quasi den dann in den richtigen Vertrag reinzutragen.
00:40:59
Also das haben wir auch oft gesehen in Europa, dass dann so
00:41:01
super viel neue Kunden aber dann auch wieder viel turnen, also
00:41:04
die probieren es mal aus, dann fallen die aber hinten wieder
00:41:05
raus und dann hast du irgendwie auch nicht so viel gewonnen und
00:41:08
ich glaub, das zu managen ist jetzt die Aufgabe dieses
00:41:10
Zeitalters, die da reinzuholen und drin zu halten.
00:41:12
Genau. O.
00:41:13
K haben wir noch den letzten. Haben wir noch hier.
00:41:16
Im größten Fach größten Fach Founder Selection.
00:41:19
Oh ja, wie wählst du Founder aus?
00:41:20
Ich mein, Das ist die Frage, die die alle interessiert, wenn wir
00:41:22
uns in der Community, in der Founder Mode Community gefragt
00:41:25
und die Nummer 1 Frage ist immer wie, wie läuft der Prozess ab,
00:41:28
was muss ich mitbringen, so wie wählst du aus, wieviel ist da,
00:41:30
wieviel ist da Kunst, wieviel ist Wissenschaft sozusagen.
00:41:35
Und was hat sich jetzt geändert in der AI Zeit?
00:41:37
Also ist NCTO wichtiger, ist ja weniger wichtig kann man sagen
00:41:40
nö, ich hab doch jetzt lovable ich brauch doch niemanden mehr
00:41:41
oder sag mal nee genau das Gegenteil ist der Fall, weil du
00:41:44
brauchst diese Technical People über die wir gesprochen haben.
00:41:47
Ja, gute gute Frage. Also in Summe ja was schauen wir
00:41:51
an ne es geht natürlich gerade bei bei Preced und Seed geht es
00:41:54
eigentlich fast nur ums Team. Ja also.
00:41:57
Sind die, glauben wir dieses Team kann ne Billion Dollar
00:42:01
Company bauen. Welche Frage stellst du denen,
00:42:03
weil alle reden über Team? Aber wie findest du das raus?
00:42:05
Ja, leider findet man es nicht nur mit einer Frage raus, sonst
00:42:08
werden diese Meetings mal sehr sehr schnell, sondern man muss
00:42:11
sich so ein bisschen über mehrere Ecken quasi ran Robben.
00:42:14
Ja, also es fängt natürlich an mit OK, erzählst du mal deine
00:42:16
Vision, ja was baust du OK so das ist.
00:42:19
Kann natürlich auswendig gelernt sein, deswegen hast du eine gute
00:42:21
Antwort lass mal. Die Markt revolutionieren weil
00:42:26
es hat mich schon immer gestört und ich glaube, das ist
00:42:28
irgendwie riesenpotenzial, weil ABC okay.
00:42:31
Es muss erstmal groß klingen. Ja, auf jeden Fall, ja so und
00:42:34
muss natürlich auch Sinn machen. Also es checkt natürlich dann
00:42:37
schon und dann ist aber die Frage okay was ist die wahre
00:42:40
Motivation? Ja, also ist das, warum macht
00:42:42
das Ding und dann macht er das, weil er einfach jetzt schnell
00:42:43
Kohle verdienen will. Ja, es gibt natürlich viele, die
00:42:45
sind so irgendwie in den Dreißigern und sagen okay ich.
00:42:48
Muss jetzt irgendwie hier 10000000 verdienen, weil der
00:42:50
Freund und der Nachbar und die haben auch alle irgendwie viel
00:42:53
Geld gemacht. So und jetzt muss ich schnell
00:42:54
was finden so. Nicht besser.
00:42:56
Antwort. Nee, jetzt nicht.
00:42:57
Besser antwortet, es ist auch so, das ist Now our Business,
00:42:59
ja, also wir wollen niemanden, der jetzt einfach nur schnell
00:43:02
schnell Geld machen will. Was ist ne ne ne furchtbare
00:43:04
Motivation so Sachen wir brauchen Leute die langfristig
00:43:07
das machen wollen und die die wirklich sagen OK das ist jetzt
00:43:12
quasi fast meine Lebensaufgabe ja also irgendwas wirklich
00:43:15
besser zu machen und irgendwie komplett zu verändern.
00:43:19
Dann gibt es natürlich manche Fonds und und wir schauen es
00:43:21
schon auch an. Ja haben die Gründer irgend so n
00:43:25
so n kindheitstrauma ja, also ist sozusagen angeblich.
00:43:30
Sehr, sehr guter Indikator ist. Positiv kuriös.
00:43:32
Mit sozusagen Biss und und und goes all in und sozusagen mal.
00:43:38
Sportlern übrigens auch. Da gibt es so Studien, also wenn
00:43:40
du Sportler, wenn du Olympiateilnehmer anschaust, so
00:43:41
ganz, ganz überproportional irgendein charltro Trauma
00:43:44
vorhanden ist, was dann dazu führt, dass du mehr Schmerz
00:43:46
vertragen kannst als die Durchschnittsbevölkerung.
00:43:48
Und. Absolut.
00:43:49
Das ist ja gar nicht weit weg von dem Unternehmertum.
00:43:51
Und du brauchst am Ende natürlich wahnsinnig viel
00:43:53
Resilienz. Ja, also.
00:43:55
Was magst du denn dann? Also was ist deine Kinder
00:43:57
richtig schiefgelaufen? Ja, was war da die Größte?
00:43:59
Change in deiner Kindheit, über die du mal musstest.
00:44:03
Und die haben auch nichts auch OK und sind dann trotzdem gute
00:44:05
Gründer. Aber ist schon gut.
00:44:07
Ja und auch zu verstehen so, warum machst du das was was
00:44:10
machst du wenn jetzt einer kommt und kauft deine Firma für ne
00:44:12
halbe Milliarde ja auch ganz guter Tell kann.
00:44:13
Man diese Frage stellen oder sagen, ja, also die bullshitten
00:44:17
dich doch, oder? Also wenn du die Frage stellst,
00:44:18
was würdest du machen, wenn du ne halbe Milliarde anbietet?
00:44:21
Come on also du willst du willst hören?
00:44:24
Nein, natürlich nicht, aber. Genau, also sozusagen checken
00:44:27
wir auch, wenn es natürlich einer eine Fake Antwort gibt,
00:44:29
ja, aber das Problem ist eben, du musst halt eben sehr viele
00:44:32
Fragen stellen und einfach wir versuchen einfach sehr viel Zeit
00:44:35
mit den Gründern zu verbinden. Wie macht ihr das außerhalb von
00:44:37
so Interviewsituationen oder ein bisschen Erfahrung ist?
00:44:39
Du kannst die Leute interviewen, über einen Job Interviews so, da
00:44:40
kriegst du super wenig raus, also.
00:44:42
Also ist ein Mix von beidem, also sowohl inhaltlich, ja dass
00:44:45
du dann kommen jetzt. Zum ersten Mal Workshop machen
00:44:48
zu go to market so und dann gehen wir das durch und dann
00:44:50
kriegst du ja auch ein Gefühl dafür.
00:44:52
Siehst du wie die. Denken ist das ein super Sales
00:44:55
Typ, hat er die Aggression macht dem das Spaß oder sagt er Boah
00:44:59
Sales habe ich eigentlich überhaupt keinen Bock aber muss
00:45:01
ich irgendwie machen ja also das schauen wir natürlich schon
00:45:04
extrem genau an und dadurch kann man eigentlich die inhaltlichen
00:45:06
Themen ganz gut quasi durchgehen und abarbeiten und dann
00:45:09
versuchen wir aber einen social Kontext hinzubekommen, also
00:45:14
Dinner Lunch. Drink an der bar, Fahrrad fahren
00:45:19
gehen, Fahrrad fahren gehen, Sport machen also weil dann
00:45:21
lernst du die Leute natürlich noch mal richtig kennen.
00:45:24
Referenzen über die Gründer bekommen.
00:45:26
Und gestern mit einer Freundin Founder gesprochen.
00:45:27
Der hat gesagt, wenn er Leute besser kennenlernen will, dann
00:45:29
nimmt er die einen Escape Room mit.
00:45:30
Hast du das schon mal gehört? Fand ich eine mega.
00:45:33
Geile Kammer. Ja, finde ich nicht.
00:45:34
Schlecht, weil du siehst so Problem sourving Skills.
00:45:36
Du siehst communication Skills, Du siehst Koordination, du
00:45:39
siehst sind die Leute proaktiv oder nicht?
00:45:41
Ja, das muss ich mal probieren, du hast es ja noch nicht
00:45:43
gemacht. Wir meinen ja, hier ist ja so
00:45:44
ein Rennrad Trip mit. Dem Jan Frudeno zusammen also
00:45:49
dreifacher Iron Man Gewinner. Und er macht die Events dann
00:45:52
auch richtig, wenn er sie macht. Absolut ja.
00:45:55
Und laden immer 3030 Gründer ein und und das ist schon ganz
00:45:59
interessant zu sehen, wer fährt da eigentlich vorne an der
00:46:02
Spitze mit? Ja und ist natürlich klar, dass
00:46:04
keiner den Jan besiegen kann, ja, aber gibt natürlich immer
00:46:06
mal welche. Dann hätte er wahrscheinlich zu
00:46:07
wenig oder sie Aufmerksamkeit auf die Firma.
00:46:11
Aber du siehst natürlich schon, wer hat Biss und wer beißt sich
00:46:14
da durch und und ist aber trotzdem dann auch, weil das
00:46:17
natürlich auch irgendwie Social Components mit Dinner und so
00:46:19
weiter und wer ist trotzdem irgendwie nett und und denkt gut
00:46:22
über Themen nach? Also das sind schon einfach
00:46:25
zusätzlich gute Datenpunkte, also wir machen das Event nicht
00:46:28
nur um um Leute zu beobachten, um Gottes Willen, aber man sieht
00:46:31
einfach diese diese character Trades.
00:46:37
Würdest du in ein Restaurant gehen?
00:46:39
Was mit 4,2 auf Google bewertet, ist wahrscheinlich nicht.
00:46:43
Und das Gleiche gilt für Podcasts.
00:46:44
Wir sind stolz, dass Phonemote mit 4,9 Geratet ist.
00:46:47
Auf allen relevanten Plattformen, und wir wollen,
00:46:48
dass es so bleibt, deswegen hilf uns dabei und gib eine Bewertung
00:46:52
ab, drück kurz den Pause Button und egal wo du bist, bei Spotify
00:46:56
oder bei Apple oder bei Youtube kannst du n Daumen hoch geben,
00:46:58
es bedeutet uns alles wenn du uns unterstützt und n kleines
00:47:02
Review da lässt vielen Dank. Wie wichtig sind so Badges, so
00:47:09
diese diese Stempel. Ich war an der WHU, ich war bei
00:47:11
IC, ich hab CDTM gemacht und so weiter es gibt also diese
00:47:14
Auszeichnungen, die Stundentüren öffnen können, kann man.
00:47:16
Sagen also ich glaub also schadet natürlich nicht.
00:47:18
Ja, weil du natürlich in in solchen Institutionen in der
00:47:22
Regel sehr viele gute Leute hast.
00:47:24
Ja und und und dadurch ne gewisse Selektion hast und und
00:47:28
du siehst schon mal was ist quasi top, Top Performance.
00:47:32
Ja und das siehst du sowohl an den Top Unis, das siehst du aber
00:47:34
auch bei irgendwie BCG Mackins and Goldman.
00:47:37
Von daher für ist einfach sozusagen ein guter sozusagen
00:47:40
Check Mark. Ja, nichtsdestotrotz kann sie
00:47:43
eben auch Gründer geben, die also ich habe irgendwie ein Jahr
00:47:46
angefangen zu studieren und dann droppen die Out weiß nicht, ich
00:47:48
habe jetzt hier die Mega Idee gefunden, jetzt will ich das
00:47:50
verfolgen, würden wir jetzt auch nicht sagen upp du hast aber
00:47:52
jetzt leider kein super Logo sie.
00:47:54
Überzeugt so eine Person nicht, wenn sie gar keine solche Badges
00:47:57
sozusagen hat? Einfach durch quasi Passion und
00:48:01
und sozusagen. Wie tief sind Sie in dieses
00:48:02
Thema eingedrungen und was bringen ihre Leidenschaften mit
00:48:05
und und Willen zu gewinnen muss. Muss spüren, genau, muss spüren,
00:48:08
das ist einfach was anderes und so.
00:48:12
Und dagegen will ich aber auch jetzt den wer ula, der irgendwie
00:48:14
5 Jahre bei MC Kinsey war und einfach nur gründet, weil es
00:48:18
irgendwie ein paar Freunde erfolgreich gemacht haben hieß
00:48:21
Not the Best One also das muss man auch ganz klar sagen, also
00:48:24
wir wollen schon Leute, die diesen diesen tiefen Willen
00:48:27
haben, denn sozusagen gründen ist schmerzhaft, also es ist ein
00:48:32
Rollercoaster das geht und down und und das 20 mal im Jahr und.
00:48:36
Und dafür brauchst du Resilienz und musst es wirklich, wirklich
00:48:39
hart wollen, sonst macht das einfach keinen Sinn.
00:48:42
Da gibt es irgendwie 100 andere Jobs, die häufig angenehmer
00:48:45
sind, ein. 100% was sind so Founder Interaktionen, die dir
00:48:48
die dir im Kopf geblieben sind, die sich eingeprägt haben von
00:48:50
Founder, die was Interessantes gemacht haben, was ungewöhnlich
00:48:53
war im positiven Sinne? Ja, was schon.
00:48:55
Natürlich immer ganz interessant sind, sind auch quasi Founder,
00:48:58
die zum Beispiel auch Leistungssportler waren, also
00:49:02
wenn man ein. Finanziert.
00:49:04
Der hat Stabhochsprung gemacht. Ja, auf irgendwie ist dadurch
00:49:09
nach Harvard gekommen und so, also schon Leute, die einfach
00:49:12
eine Sache sehr fokussiert und sehr gut gemacht haben.
00:49:16
Ja, das zeigt natürlich auch, dass du besonderen Biss hast und
00:49:20
dich extrem auf etwas fokussieren kannst, ne?
00:49:24
Ich hatte mal n paar Jungs bei uns im Office haben uns n Pitch
00:49:26
angeschaut Telly und habt ihr da investiert?
00:49:28
Voice AI und ich fand die so geil weil die kamen rein und
00:49:30
haben gesagt haben dieses Memo vorbereitet so n 6 Seiten
00:49:33
Dokument das haben Sie ausgedruckt uns da hingelegt
00:49:35
haben so gesagt wir lesen das jetzt erstmal 10 Minuten lang,
00:49:37
das haben wir bei Enpal gelernt und enpal hat es bei Amazon
00:49:39
gelernt also so gibt es da diese.
00:49:41
Diese Meeting Kultur und das hab ich noch nie erlebt in dem
00:49:43
Pitch, dass sie an diesen Stapel Papier da hinlegen, hab ich
00:49:46
gefragt. Ja, was macht ihr denn in der
00:49:47
Zeit und man ja wir lesen es auch, das ist ja smart und die
00:49:50
Memo war gut strukturiert, es war kein Pitchpack so die
00:49:52
Gedanken im Prosa runter zu schreiben ist ja auch schon mal
00:49:56
ne ne Fähigkeit. Ja, also wir haben genau bei.
00:49:59
Bei Teddy war es so. Damals bei flink war es auch so.
00:50:02
Ja, es war auch so n Amazon Style Word Dokument und
00:50:06
fairerweise für VCS immer n bisschen ungewohnt, weil wir
00:50:08
kennen eigentlich eher DIN A 4 Querformat Slides genau
00:50:12
powerpoint, da kannst du natürlich auch wahnsinnig
00:50:13
schnell immer durchgehen. Ja und und wenn ich jetzt
00:50:17
irgendwie n neues Bidget kriege, da kann ich das irgendwie in
00:50:19
einer Minute durchflippen und weiß OK interesting on not.
00:50:22
Weil ne Memo muss ich schon lesen.
00:50:25
Ja so, das ist auch n geiler Test finde ich.
00:50:26
Also wenn man sich so Tools anschaut wieso Doc send oder so,
00:50:28
da kannst du ja sehen wie lange die Leute da groß leid verbracht
00:50:30
haben. Ist erschreckend, wenn du
00:50:31
nämlich sie was schickst. Die Statistik ist es weniger als
00:50:33
ne Minute so ne Person im kompletten Deck verbringt in so
00:50:37
vielen Fällen ergo guter Test zu sagen komm ich leg dir mal n 5
00:50:40
Seiten Dokument in den Kopf, das verstehst du.
00:50:41
Ja und und. Ich glaub, wenn das gut
00:50:43
geschrieben ist, ja dann ist das natürlich super.
00:50:45
Das Problem ist halt, dass also und und Amazon hat irgendwie ne
00:50:48
relativ klare Struktur wie die gemacht sein müssen und so und
00:50:50
dadurch hat man eigentlich ne hohe Qualität.
00:50:52
Aber klar, wenn du dann sagst, OK, ich hau das jetzt mal kurz
00:50:54
in den JGBT und der soll mir jetzt meinen Pitch
00:50:56
Runterschreiben auf 5 Seiten. Auch keine Gute ist jetzt.
00:50:58
Wahrscheinlich nicht besonders gut, ne, also diese sozusagen
00:51:01
ritten Memos sind, die können wirklich super sein, aber sie
00:51:04
müssen schon muss auch viel Zeit reinfließen ja ist jetzt auch
00:51:07
nicht so, dass ich sagen würde, da Spaß dir jetzt total viel
00:51:08
Zeit gegenüber powerpoint, aber es gibt manche Gründe, die
00:51:11
machen es lieber so, andere so als für uns ist egal.
00:51:14
Ja wir können mit mit beidem gut umgehen.
00:51:16
Was für ne Firma würdest du gründen, wenn du mich, gerade
00:51:18
wenn du mich gerade Investor hast, du ein Paar mitgebracht
00:51:23
hast? Ich.
00:51:23
Habe ein Paar mitgebracht. Du hast.
00:51:24
Gesagt, gibt so ne geheime Liste bei euch im Schrank so ganz
00:51:26
tiefe Motion irgendwo versteckt. Ja genau, wir haben ne geheime
00:51:29
Liste mit mit Themen. Wir können einfach mal ein paar
00:51:33
Paar durchgehen. Ja hau mal raus, also 1 ist zum
00:51:38
Beispiel, also sind alle glaub ich in diesem AI theme, also 1
00:51:41
ist quasi AI drug Discovery ja wenn du dir anschaust
00:51:45
Pharmaunternehmen riesenfirmen sind da natürlich sehr hochmagig
00:51:50
am Ende ja, aber wenn die natürlich im Blockbuster landen,
00:51:52
dann dann deine Sprint in Cash. Ja das ist schon super.
00:51:56
Aber wie kommen die eigentlich zu diesem Medikament?
00:51:58
Ja, und da sind natürlich war es dauert Jahre, Hunderte Tests und
00:52:02
so weiter. Und ist ja oft Zufall, muss man
00:52:03
auch sagen. Also oft werden diese Sachen ja
00:52:05
in der Natur gefunden, wenn man sich sowas wie wie
00:52:06
Abnehmspritzen anschaut. Osempic GLT One, das haben die
00:52:09
bei so einer Echse irgendwann in den Neunzigern gefunden und dann
00:52:12
dieses Compound isoliert und angefangen das Medikament zu
00:52:15
entwickeln, was ja verrückt ist, dass du erst mal so n Tier
00:52:17
finden musst. Und da glauben wir, dass wenn du
00:52:20
eigentlich alle möglichen Daten hast, ja die dir zugänglich
00:52:22
sind, sowohl in deinen eigenen Studien, ja, also da gibt es ja
00:52:25
auch was ich, wenn du jetzt irgendein großes Pharmakonzern
00:52:27
nimmst, dann macht er etliche Studien für viel, für ganz viele
00:52:30
unterschiedliche Medikamente so, das wird aber, das sind
00:52:31
unterschiedliche Teams, das heißt, es wird gar nicht
00:52:33
unbedingt ausgetauscht, ja so, aber wenn du diese ganzen
00:52:35
Datenpunkte nimmst plus etliche externe Daten und whatever is
00:52:39
available ja irgendwie Uni von Uni Research irgendwelche Daten
00:52:43
und so weiter und das. Zusammen haust müsstest du
00:52:46
eigentlich in der Lage sein, diese ganze Drug Discovery
00:52:50
deutlich effizienter zu machen. Ist das perfekte Team dafür.
00:52:53
Ja, das ist natürlich das Problem, dass das eben nicht du
00:52:56
und ich, ja genau, wir beide werden es wahrscheinlich nicht
00:52:58
und es werden auch nicht irgendwie 2 veruler, sondern du
00:53:02
musst natürlich jemanden haben, der aus der Pharmabranche kommt
00:53:05
und der das genau versteht. Wie laufen dann die Prozesse,
00:53:08
wie wichtig sind welche Daten genau und wo kriege ich die her?
00:53:12
Plus jemand, der technisch sehr gut ist.
00:53:14
Da würde ich jetzt aber sagen, das ist so in so einem ri
00:53:16
Bereich. Natürlich alle die sich da
00:53:17
irgendwie auskennen, ja und wahrscheinlich noch einen
00:53:20
dritten der irgendwie commercialy stark ist.
00:53:22
Ja, aber dann würde ich sagen, hat man ein sehr gutes Team und
00:53:27
und auch sicher was was was wir dann finanzieren würden, ja.
00:53:30
Okay okay, was hast du noch auf der Liste?
00:53:32
Das. Haben wir noch also.
00:53:37
Es gibt ja, wenn man wieder aus diesem Globaleren Theme European
00:53:41
Soveranty schaut, ja, also wie können wir aus Europa
00:53:43
eigenständig sein, so und und am Ende, wenn man sich anschaut,
00:53:45
was wird eigentlich so alles verbaut in unseren Produkten,
00:53:48
ja, kommt ja immer noch wahnsinnig viel aus
00:53:50
unterschiedlichen Geographien. Es hat aber eigentlich keiner so
00:53:53
n richtigen Überblick da drüber. Ja und wenn man jetzt sagt, OK,
00:53:56
es käme jetzt die Situation, wir können nichts mehr aus China
00:53:59
importieren und nichts mehr aus den USA, dann sähen wir ziemlich
00:54:02
alt aus, ja und man müsste eigentlich dann wissen in
00:54:04
welchem Produkt hab ich eigentlich was genau verbaut,
00:54:06
was sind die Alternativen und so weiter also quasi supply Chain
00:54:10
Smartness und Data genau also wie kann ich diese ganzen
00:54:13
Datenpunkte verbinden und genau wissen wo kommen eigentlich
00:54:16
meine ganzen Ingredience und und Einzelteile her die ich so
00:54:18
verbaut hab. Das glauben wir, kann auch immer
00:54:21
sehr spannend sein. Was wäre da ein Team?
00:54:25
Auch wieder sozusagen guter quasi AI founder, also
00:54:29
technischer Art. Ja, idealerweise hätte ein
00:54:33
Gründer schon mal irgendwas in diesen ganzen Supply chain
00:54:35
Bereich. Gemacht internationaler
00:54:37
Hersteller. Aus wie läuft das?
00:54:40
Und und auch klar Commercial Mindset, aber am Ende muss ich
00:54:43
das Produkt natürlich verkaufen und muss irgendwie Leute.
00:54:46
Überzeugen, dass Sie mir Ihre Daten scheren, weil ich muss ja
00:54:48
irgendwie diesen Data Pool aufbauen, also nicht ganz.
00:54:51
Trivial, nicht trivial, weil das ist ja quasi die, die die
00:54:53
Rezeptinformation für das, was die Bauen, auch wichtig, dass es
00:54:56
immer vielleicht eher bei Dir on premise läuft, nicht in
00:54:58
irgendeiner Cloud, dass du sagst, dann lieferst du all
00:55:00
deine deine Listen hin. Aber glauben wir es, also könnte
00:55:04
interessant sein, ja okay dann, wenn sich diesen ganzen Bereich
00:55:08
Cyber Security anschaut. Alle erfolgreichen Firmen kommen
00:55:12
aus Israel oder USA, ganz klar. Und wir haben eigentlich in
00:55:16
Europa überhaupt keinen Champion darin.
00:55:18
Ne, es gibt irgendwie in den USA Palo Ultra Networks Riesenfirma
00:55:22
alle möglichen Cyber Security Produkte und wenn man sich das
00:55:26
anschaut in in Europa, also sowohl quasi auf der auf der
00:55:30
Defense Seite, ja wird natürlich die die Cyber Bedrohung immer
00:55:34
größer, ja, aber als auch quasi im Corporate Umfeld so und auch
00:55:37
da. Durch AI getrieben natürlich
00:55:39
noch mehr. So, du kannst plötzlich diese
00:55:40
ganzen E Mails engineer und so weiter und kannst du tun als
00:55:43
wärst du ne Person am anderen Ende.
00:55:44
Du kannst sogar mit Voice die Leute anrufen.
00:55:47
Im Zweifel ja. Also und und und die ganzen
00:55:49
Agents, die plötzlich durch die Gegend wandern werden ja also
00:55:53
da. Ich hatte wahnsinnig viele
00:55:55
Lücken, die plötzlich aufgehen, ja, und da gibt es in Europa
00:55:59
nichts, ne muss man ganz klar sagen.
00:56:01
Ja so, jetzt macht es natürlich in, also muss dann schon sehr.
00:56:04
Quasi am modernen Tech Edge sein, um dann wirklich n
00:56:07
innovatives Produkt zu haben und so.
00:56:08
Weil es gibt eben auch schon viel, aber hat meines Erachtens
00:56:12
total viel Potenzial. Und das wäre vielleicht jemand
00:56:14
von sowas wie Palo Alto Networks, der die zurück will
00:56:16
nach Deutschland oder so. Leute, die aus diesem Bereich
00:56:18
kommen und in Israel länger waren und und quasi das Know How
00:56:20
mitbringen. Weil das.
00:56:22
Klingt jetzt auch nicht wie ne Sache, die du als Uni Absolvent.
00:56:24
Genau. Also da musst du schon, musst du
00:56:25
schon n ziemlich tiefes Know How haben, aber gibt es ja, also ist
00:56:29
jetzt nicht so als gäbe es keine Leute die das machen.
00:56:33
Vielleicht noch mal ein ganz Interessantes, wenn man sich
00:56:37
anschaut im Moment, jetzt sozusagen diese ganzen Defense
00:56:40
companies sind ja sozusagen sehr und vogue, ja und und relevant.
00:56:44
Es gibt aber keine Neobank für Defense Companies, ja und und
00:56:49
die können. Sich kein Geld leihen von quasi
00:56:52
normalen Banken? Ja, weil die eben meistens nicht
00:56:55
dürfen. Die Regularien drin stehen
00:56:56
haben. Ihr dürft keine Waffen machen.
00:56:59
So, und dann ist natürlich die Frage, willst du jetzt Geld
00:57:01
leihen von einem von einer nichteuropäischen Bank?
00:57:03
Wahrscheinlich ja auch eher nicht.
00:57:04
Ja, weil es geht ja nun mal um n sehr quasi nationales oder
00:57:07
europäisches Thema so und es gibt, man müsste eigentlich so
00:57:10
eine Neo Bank für die Fans Companies bauen, ja.
00:57:14
Und Neo Bank heißt in dem Fall jetzt nicht, dass du n super
00:57:16
tolles Interface hast, wie entweder Six oder oder Revolut,
00:57:18
sondern dass du dich auf. Diese Branche fokussierst und
00:57:20
verstehst. Wie sind die Anforderungen, wo
00:57:22
brauchen die Working Capital, wie können die das zurückzahlen
00:57:24
und das eben für die. Prozesse natürlich mit modernen
00:57:26
Prozessen und so weiter aufbaust ja, aber ja kann kann auch n
00:57:30
spannendes Feld. Sein OK, das ist abgefahren.
00:57:31
Was sind die, die die Pixel shoubles sozusagen für die
00:57:33
Defense Industrie, wo viel Geld reinfließt so klar, da musst du
00:57:37
natürlich in die Entwicklung von diesen abwehrsystemen Geld
00:57:39
reinstecken, aber da hängt natürlich auch viel dahinter, du
00:57:42
musst da Leute rekrutieren, du brauchst jemanden der die Panzer
00:57:44
putzt, aber so, aber du brauchst auch Excel to Capital zum
00:57:47
Beispiel sagst du OK und du. Hast natürlich viele.
00:57:50
Sozusagen Kern Ingredians auch für.
00:57:52
Also das wär jetzt noch mal n anderes Thema.
00:57:53
Ja, aber für die Fans Chips die dafür gebraucht werden und so
00:57:56
weiter ja klar kannst du natürlich irgendwie bei Nvidia
00:57:58
und sonst wo kaufen, aber hilft auch wieder nicht in der
00:58:00
Unabhängigkeit. Ja und vielleicht letztes noch
00:58:06
Claims Handling bei insurances ja also wenn man sich anschaut
00:58:11
so n wir haben gerade zu Hause n Wasserschaden, deswegen kenne
00:58:14
ich leider das Thema in und auswendig ja.
00:58:17
Und und du musst dir 100 Sachen hinschicken, dann guck dir einer
00:58:21
die Rechnung an, guckst dir irgendwelche Fotos und schick
00:58:22
dir den Brief zurück und so genau schick dir den Brief
00:58:24
zurück und so, es dauert alles 100 Jahre und eigentlich auch da
00:58:29
hast du natürlich wahnsinnig viele Datenpunkte.
00:58:31
Ja, also da hast du ja was weiß ich, gibt ja wahrscheinlich in
00:58:33
Deutschland irgendwie 100 Tausende Wasserschäden im Jahr
00:58:36
ja so und du müsste eigentlich von Fotos dann eigentlich
00:58:39
relativ schnell erkennen können, OK, ah ja, während der
00:58:41
Wasserschaden, also kann ich das erstatten und so weiter.
00:58:43
Und dasselbe gilt ja für weiß ich KFZ Unfälle ja, wenn du
00:58:47
sozusagen irgendwie ne Delle hast von der und der Größe, dann
00:58:49
kannst du natürlich jetzt n Gutachter hinschicken und dann
00:58:51
machst du n Gutachten und das dauert, dann musst du wieder in
00:58:53
die Werkstatt und so weiter oder machst davon n Foto und kannst
00:58:56
damit schon relativ viel erkennen.
00:58:57
Also ich glaube da ist auch wahnsinnig viel Potenzial und es
00:59:01
ist natürlich auch klar, dass jetzt ne ne Versicherung.
00:59:04
Nicht die innovativste Firma ist und die werden es nie im Leben
00:59:08
selber hinkriegen und so, die haben natürlich klar, die haben
00:59:10
die ganzen Daten und so, aber ich glaub wer da ne coole Idee
00:59:13
hat und das richtig gut umsetzt, der kann da sicher auch ne sehr
00:59:17
gute Firma bauen. Wir bauen das tatsächlich in dem
00:59:19
Bereich, was kommt n bisschen aus einem anderen.
00:59:21
Der Engel Hallo Tara heißt die Firma und die machen Voice
00:59:24
Agents für Versicherungsmakler, also für diese Broker vor Ort.
00:59:27
Und da klingelt das Telefon, die sind aber schon im Gespräch,
00:59:28
dann gehen die nicht ran und so jetzt geht die RI ran und die
00:59:31
fragt dann genau das. Interessierst du dich für ne
00:59:33
Versicherung willst du n Schaden melden?
00:59:34
Willst du dich hier bewerben und je nachdem was sie dann
00:59:37
auswählen kommen die in einen Flow wo du dann halt auch
00:59:39
Informationen abfragen kannst wie bei der Schadensmeldung zum
00:59:41
Beispiel, das ist in dem Fall eben dieser Local Agents
00:59:43
sozusagen wo das rauskommt aber. Ich glaube, das ist generell n
00:59:46
gutes Framing in AI Zeit sich eine Industrie oder oder einen
00:59:49
Prozess zu suchen wie Wasserschaden zum Beispiel oder
00:59:53
Versicherungsmakler oder Physiotherapeuten oder Zahnärzte
00:59:55
oder eine von diesen Branchen, um zu überlegen, was sind da die
00:59:58
Anwendungsfälle, die durch AI das Leben von diesen Leuten
01:00:02
massiv erleichtern können und sich da super tief rein zu
01:00:04
fräsen. Ja, also das sind schon mal würd
01:00:07
ich sagen, bei denen also. Ja, wer auch immer so hungrig
01:00:11
ist zu gründen, ja, meldet euch und meldet euch gerne.
01:00:14
Also läuft werdet ihr zur Fahrradtour eingeladen.
01:00:18
Krass krass, ja cool, danke, dass du dir die Liste
01:00:20
mitgebracht hast. Ne, dass du das erzählen im
01:00:22
Vorfeld, du hast dich im Principle eingeschlossen und ihr
01:00:24
seid da alles durchgegangen, also.
01:00:25
Ja, also wir haben da die. An die Vorbereitung.
01:00:27
Die große geheime Liste und die sich natürlich auch immer weiter
01:00:31
quasi erweitert und so. Ja und ja, also wir sehen ja
01:00:36
schon auch eben immer wieder gute Teams, die sagen, hey ich
01:00:38
will was gründen. Aber mir fehlt noch so ein
01:00:40
bisschen das Thema und genau daher haben wir immer so unser
01:00:44
kleines Repository, ja. Mega und sagen wir mal ein
01:00:50
bisschen anderes Thema Karriere, Adventure Capital.
01:00:53
Wie hat sich das geändert die letzten Jahre, wenn man sagt ich
01:00:55
will gar kein Gründer sein und will Geld von dir, ich will
01:00:57
einen Job wie wie hat sich das verändert und und was muss
01:01:00
jemand mitbringen der sozusagen entry Level da einsteigt?
01:01:03
Ja und wie es hier erfolgreich werden will.
01:01:05
Ja, also wie hat sich das geändert?
01:01:07
Über letzten Jahr glaube ich in der.
01:01:08
In der Tat, wie vorhin schon geschworen, als bisschen
01:01:11
technischer geworden. Also du musst schon irgendwie
01:01:12
Interesse an an Technologie mitbringen, ja, weil du
01:01:16
plötzlich schaust du dir irgendwie ne deftooling Company
01:01:20
an und am nächsten Tag eben ne Fusion Company und am Tag da
01:01:23
drauf wieder was ganz anderes. Also man muss schon irgendwie
01:01:27
technisches Wissen mitbringen und eben vor allem Neugierde.
01:01:31
Ja also jeden Tag was Neues anschauen und und und Lust haben
01:01:35
sich da reinzuarbeiten und das finde ich ist ja auch das.
01:01:38
Das das coole an diesem ganzen Job?
01:01:40
Ja, deswegen mache ich den auch so gerne, weil du einfach eine
01:01:42
wahnsinnige Bandbreite an Themen siehst.
01:01:44
Ja und und jeden Tag was anderes und hey geil, das klingt gut und
01:01:48
und du redest natürlich immer mit mit sehr schlauen Menschen,
01:01:50
die sich da schon viel tiefer eingegraben haben in das Thema
01:01:53
und du kannst einfach wahnsinnig viel dabei lernen und das Macht
01:01:55
einfach extrem viel Spaß. Also deswegen glaube ich,
01:01:57
Neugierde ist wichtig, fairerweise, was auch wichtig
01:02:00
ist. Frustrationstoleranz ja, am Ende
01:02:02
ist natürlich. Man schaut als VC unglaublich
01:02:06
viel an an Firmen. Ja und und in 99% der Fälle sagt
01:02:10
man nein. Wieviel habt ihr, wieviel Deals
01:02:11
habt ihr gesehen in den letzten 12 Monaten?
01:02:13
Also wir haben pro Jahr, schauen wir so ungefähr 10000 Deals an.
01:02:16
10000 Deals und ihr habt dieses Jahr 16 gemacht.
01:02:19
Ja, genau. Also es ist leider ne ne
01:02:22
sozusagen ziemlich klare Falle. Man muss ja sagen, von diesen
01:02:24
10000 ist so die Hälfte so relativ.
01:02:26
Schosser gar nicht an. Und dann genau.
01:02:27
Sortiert. Trotzdem paar 1000 relevante.
01:02:29
Genau so, und und da muss natürlich.
01:02:32
Auch wenn du jetzt sagst, du startest deine Karriere in VC,
01:02:34
ja, musst natürlich viel davon einfach durchforsten.
01:02:37
Calls machen, schnell eine Entscheidung treffen, okay ist
01:02:40
es jetzt irgendwie gut oder nicht, will ich da auch Zeit
01:02:42
verbringen oder nicht? Default ist zu 99,9% nein.
01:02:46
Genau. Aber du sollst natürlich
01:02:47
trotzdem, auch wenn Call mal ein bisschen komisch ist.
01:02:50
Da denkst du vielleicht irgendwie ein bisschen komischer
01:02:52
Founder vielleicht ist aber trotzdem der Outleiher und und
01:02:57
das ist natürlich, das Macht das ganze ja auch so spannend, aber.
01:03:00
Ja, brauchst du eben. Daher finde ich so ein bisschen
01:03:02
Frustrationstoleranz und und und Resilienz.
01:03:04
Ja und natürlich Hassel. Ja wie vorhin besprochen
01:03:07
irgendwie einen Deal zu gewinnen ist nicht, machst du nicht
01:03:10
irgendwie mit 2 anrufen und fertig, sondern du musst.
01:03:13
Schon dahin? Ja, für die Blumen.
01:03:14
Ja, genau. Wahnsinn.
01:03:16
Wer sollte auf gar keinen Fall in Venture Capital gehen als
01:03:18
Karriereoption? Also ich glaube also a Leute,
01:03:21
die die einen neuen Fight Job haben wollen, ist das glaube ich
01:03:24
wie sie sozusagen zumindest bei den bei den guten Firmen nicht
01:03:28
das richtige, ja. Und ich glaub, wenn wenn Leute
01:03:32
gerne Kontrolle haben über Sachen, ja, also sozusagen
01:03:36
klassische Micromanager oder irgendwie hey, heute hab ich
01:03:40
hier, ich fand auch mal so, wenn man überlegt ne, wie hat sich
01:03:42
meinen Job als irgendwie Zalando CMO verändert, wer ist jetzt
01:03:45
Investor? Ja so als CMO.
01:03:47
Gibst du heute Geld aus und morgen weißt du, ah ja, war
01:03:50
super oder war total ineffizient oder hier haben wir was falsch
01:03:52
gemacht und kannst aber sofort gegen stoppen.
01:03:54
Dieser Zyklus ist ein bisschen extrem lang.
01:03:55
Genau. Und du hast eben im normalen
01:03:57
Business hast du quasi 24 Stunden Reaktionszeit und hier
01:04:00
hast du 7 Jahre Feedback. Cycles ja bis du wirklich weißt,
01:04:03
war das jetzt eine super Firma so.
01:04:05
Und heißt auch sollten Leute da reingehen, die auch diesen
01:04:07
Zeithorizont im Kopf haben, sagen, das ist jetzt meine
01:04:09
Karriere für die nächsten 1020 Jahre.
01:04:11
Ich glaube schon, auch okay wenn Leute sagen, ich will das jetzt
01:04:13
mal ausprobieren, weil woher so das wissen, ob das jetzt das
01:04:16
richtige ist für 10 Jahre, ne und.
01:04:17
Und von daher, das finden wir schon auch okay wenn du sagst,
01:04:19
hey, ja, ich kann es mir vorstellen, aber ich finde es
01:04:22
dann auch okay, wenn Leute nach 2 Jahren sagen, wow nee, also
01:04:24
eigentlich will ich lieber Operator sein, ja und wir haben
01:04:27
bei Terrier diese sehr entpreneurial DNA, dass wir
01:04:30
selber alle mal auf der anderen Seite waren und selber Operator
01:04:32
waren und das führt aber natürlich dann auch dazu, dass
01:04:36
das auch bei den Socials oder so, wenn die das jetzt 2 Jahre
01:04:38
gemacht haben und sagen, Hey, ich sehe hier so viele Gründer,
01:04:41
die ich so coolen Themen sage, ich will.
01:04:42
Auch da kannst du auch nichts sagen.
01:04:43
Also ich mein das ja auch, wenn Leute rausgehen und auch von
01:04:45
meinen Firmen, also. Wenn Leute rausgehen, sagen, ich
01:04:47
will selber Unternehmer sein, Unternehmerin sein also.
01:04:49
Ja, ist ja super und unterstützen wir auch gerne.
01:04:51
Also wir haben ja auch n großes Alumni Netzwerk von auch von
01:04:54
Interns und so die bei uns waren und dann irgendwie n Portfolio
01:04:56
landen oder was gründen und so und und in manchen Fällen
01:05:00
finanzieren wir sie dann auch wenn wir es besonders gut
01:05:02
finden. Also genau das ist das alles
01:05:04
möglich und und diese introneral DNA ja die sorgt natürlich
01:05:07
dafür, dass dass die Leute dann eben auch was gründen, ja.
01:05:09
Und dein Persönliches hat aber auch nicht so Nine to Five.
01:05:12
Du machst doch gerne mal Calls nach nach 22:00 Uhr.
01:05:15
Du fliegst auch mal gerne, fliegst auch mal gerne aus dem
01:05:16
Urlaub irgendwo hin, wenn es irgendwo brennt, hab ich mir
01:05:19
sagen lassen wie wie balancierst du Family Privatleben, Sport und
01:05:25
so weiter Deals also ich hab schon gelernt du gehst mit den
01:05:27
Frauen und Fahrradfahren das ist auch praktisch du bist neben den
01:05:29
Tennisplatz gezogen, hab ich auch gehört ja.
01:05:33
Man versucht ja irgendwie, sich das möglichst viele Sachen
01:05:35
irgendwie zu kombinieren, ne? Also ich versuch natürlich
01:05:38
grundsätzlich, wenn ich irgendwie zu Hause bin, das
01:05:39
Handy zur Seite zu legen, wenn ich mit den Kindern spiele und
01:05:42
so, dass das jetzt nicht ständig irgendwie, weil da ist ja immer
01:05:44
Action. Ja, also da kannst du immer
01:05:45
arbeiten und das ist immer irgendwie was und irgendein
01:05:48
heißer Deal hier und irgendwas da, so was, da muss ich n
01:05:50
bisschen von frei machen und sagen, so ist jetzt mal
01:05:53
irgendwie 2 Stunden mach ich jetzt irgendwas mit den Kindern
01:05:55
und dann da ist jetzt mal eben Ruhe am Handy.
01:05:58
Ja und so, und das wissen auch die Leute, dann ist auch OK.
01:06:02
Genau, ja. Also ich versuche es manchmal
01:06:04
abends, wenn die Kinder im Bett sind, ja dann fängt er schon mal
01:06:07
an. Ja so und sage OK, hier muss ich
01:06:09
mit dem Frauenarzt noch, das ist eingefallen, muss ich mal
01:06:12
besprechen, so und dann ruf ich die halt an, ja, und das kann
01:06:14
dann auch natürlich manchmal in heißen Phasen bisschen später am
01:06:16
Tag sein, ja, gehört halt dazu, ja, und und die Frauen da
01:06:20
arbeiten ja auch alle sehr hart und sehr viel, und von daher
01:06:24
passt das eigentlich immer, ja und klar und aus dem Urlaub,
01:06:27
wenn man irgendwie was. Was Wichtiges ist oder so, dann
01:06:30
ja, da muss man halt eben kurz zurückkommen und kann dann auch
01:06:33
wieder in Urlaub. Ja, aber.
01:06:35
Das machst du. Du bist immer noch gut drauf.
01:06:37
Ja, ja, also. Muss irgendjemand anders deiner
01:06:39
Frau die Blumen schicken? Ja, die, die finden es natürlich
01:06:41
dann immer nicht. Nicht ganz so gut, aber klar,
01:06:43
sie versteht natürlich auch, dass man eben, wenn man diesen
01:06:46
Job irgendwie gut machen will, dass man eben auch quasi 120%
01:06:51
geben muss sonst, sonst funktioniert es einfach nicht
01:06:53
wir. Haben nur eine Bonus
01:06:54
Zuschauerfrage von der von der Seitenlinie quasi.
01:06:58
Und zwar ist die Frage, warum zur Hölle hast Du Cherry
01:07:01
Ventures mit Phillip gegründet und was bereust du daran bis
01:07:04
heute am meisten? Die Frage ist übrigens.
01:07:06
Von Phillip ja, sehr gut. Ja, also bereu würde ich sagen,
01:07:12
das habe ich jetzt wirklich gelohnt zu sagen, das habe.
01:07:13
Ich wirklich da rein halluziniert?
01:07:15
Phil Frage ist nur, warum hast du Philipp gegründet?
01:07:17
Ja, also ich kenne Philip natürlich schon, sozusagen schon
01:07:20
sehr, sehr lange. Also wir haben beide damals an
01:07:22
der Wu studiert, war in unterschiedlichen Jahrgängen,
01:07:24
aber kannten uns eben da schon und waren dann eben.
01:07:28
Beide wieder bei Zalando und saßen nebeneinander quasi lange
01:07:32
Zeit. Ich habe ihn ins Marketing
01:07:33
gemacht, er hat ein Produkt geleitet und und dadurch kann
01:07:36
wir uns natürlich irgendwie in und auswendig und da haben wir
01:07:38
damals Cherry als Angelfonds zusammen gegründet, dass er eher
01:07:41
nur so ein Hobby war am Anfang und das hat irgendwie total Spaß
01:07:44
gemacht und wir sind halt sehr komplementär, ja und und haben
01:07:48
mittlerweile natürlich auch schon so, du weißt schon, am
01:07:50
Gesichtsausdruck des anderen sofort irgendwie, wie er etwas
01:07:53
findet, oder? Oder manchmal kommt er dann zu
01:07:55
mir, sagt ja, ich weiß schon, willst du Scheiße finden, aber
01:07:58
und so, und das ist ja auch manchmal ganz gut, ja, wenn man
01:08:02
man sich gut einschätzen kann und und am Ende ist dann
01:08:05
natürlich das wichtigste Vertrauen, also wenn du so eine
01:08:08
Firma aufbaust irgendwie über jetzt 9 Jahre, musst du
01:08:11
natürlich irgendwie blind vertrauen können und so, und und
01:08:15
das haben wir und ja und und jeder glaubt an den anderen und
01:08:18
ist natürlich einfach immer gut zu zweit eine Firma zu bauen, ja
01:08:22
weil du gehst eben. Auch jetzt, als BC.
01:08:25
Ja, die Gründer denken immer, hast das als Easy und du hast
01:08:27
irgendwie managementview und hast damit guarantee revenues
01:08:30
und und es gibt keine UPS and Downs und so.
01:08:32
Ja Na klar trifft uns das auch hart ja wenn ne Portfoliofirma.
01:08:36
Insolvenz anmelden muss und mal was nicht so funktioniert.
01:08:39
Ja und und von daher ist schon eben der der Weg ist auch lang,
01:08:41
ja und dann immer gut jemand anders an der Seite zu haben,
01:08:44
sodass man sich gegenseitig immer wieder hochziehen und
01:08:47
motivieren kann. Habt ihr Rituale, die die eure
01:08:49
Beziehung jetzt ins 10. Jahr bringen?
01:08:52
Die, die gut sind für für euer Beziehungs Metal Health?
01:08:56
Ja, also wir machen quasi erst so, als als Partnership.
01:08:59
In Summe machen wir. Quasi jeden Tag 30 Minuten
01:09:03
Partner sync. Ja, weil wir eben auch über
01:09:05
verschiedene Offices verteilt sind und einfach gesehen haben,
01:09:07
es hat lustigerweise in Covid angefangen, weil natürlich da eh
01:09:10
jeder isoliert war. Ja und haben gesagt, OK, boah,
01:09:12
wir müssen irgendwie synchron quasi bleiben, ja und und haben
01:09:16
gemerkt, Hey, das ist eigentlich n super Tool und manchmal gibt
01:09:18
es dann auch keine Themen, dann bist du halt schnell fertig ja
01:09:20
ist auch OK, aber das hilft uns allen eigentlich sehr gut in in
01:09:23
Sync zu sein. Und dann Philip und ich.
01:09:26
Was wir machen, ist eigentlich einmal im Halbjahr so n Offside
01:09:28
quasi nur wir 2 und und dann machen wir immer so n Walk und
01:09:33
egal wie das Wetter ist gehen dann so n bisschen durch die
01:09:36
Gegend, reflektieren wie war jetzt also das letzte Halbjahr,
01:09:40
was war gut, was war schlecht? Wie geht es einem persönlich,
01:09:44
was nervt einem am anderen und so?
01:09:46
Also schon mal einfach quasi n Normales.
01:09:47
Ist das ja auch Weltformat oder sehr strukturiert?
01:09:50
Ich würd sagen eher eher offener.
01:09:52
Ja, also und wenn wir es mit dem Team machen, dann ist es
01:09:54
natürlich strukturierter und so, aber jetzt quasi zu zweit, das
01:09:57
würd ich sagen und dafür kennen wir uns gut genug, dass du jetzt
01:09:59
keine keine harte Struktur mehr braucht.
01:10:01
Ja, ja, cool, das ist auch n gutes Gold und Nugget glaub ich
01:10:03
für alle Founder Teams zu überlegen, was ist mein Ritual.
01:10:05
Also es ist das Offside, das ist der Weekly Walk ist es mein mein
01:10:08
Sync Meeting aber ich glaub genau das war aus dem Office
01:10:10
raus und. Nicht in der Agenda drin zu sein
01:10:12
und nicht im nächsten mahana Projekt, sondern quasi offen mal
01:10:14
zu sprechen, was geht eigentlich in einem vor?
01:10:16
Ich glaube, das ist ein guter Vorbau, Christian, vielen Dank,
01:10:19
dass du dir Zeit genommen hast. Das war mega cool, ich habe sehr
01:10:21
gerne, ich habe viel mitgenommen, wo kann man dich
01:10:23
online finden und wer soll sich bei dir melden?
01:10:25
Ja, also genau. Oder soll sich einfach keiner
01:10:27
melden? Ja.
01:10:28
Na doch, doch doch, also melden kann es natürlich jeder gerne,
01:10:31
der etwas Großes bauen will oder vielleicht an diesen Themen
01:10:35
irgendwie Interesse hat, einfach irgendwie über linkedin melden.
01:10:39
Am besten ist natürlich immer. Eine warme Intro?
01:10:41
Ja, also über jemanden der der uns irgendwie oder jemanden bei
01:10:47
Cherry kennt. Das ist dann immer am
01:10:48
einfachsten, weil dann kommt es quasi direkt mit einer
01:10:51
Recommendation, also geht grundsätzlich fürs Fundraising
01:10:53
ganz wichtige Regel Cold Cold Inbound funktioniert einfach nie
01:10:58
so richtig gut. Ja, cool.
01:10:59
Und wer drugges Covery mit Ai machen will oder die Fans Neo
01:11:02
Banking oder Insurance claims, also richtig geile Ideen, damit
01:11:05
du den gemacht hast, dann her damit genau cool, danke dir.
01:11:07
Super. Ja danke dir.