Vom Minecraft-Programmierer zum Handwerks-Multi-Gründer – Basti Meyer und das „Business-in-a-Box“-Modell
Wie baut man in einer oft unterschätzten Branche wie dem Handwerk ein skalierbares Startup auf? Basti Meyer erzählt, wie er aus einer Kindheit mit „zwei linken Händen“ den Weg ins Tech-Entrepreneurship fand, warum Handwerker die unterschätzten Unternehmer sind – und wie er mit Handly schon über 25 Handwerksbetriebe gegründet hat. Dazu gibt’s Learnings zu Product-Market-Fit, Business-in-a-Box-Modellen, Fundraising unter Extrembedingungen und persönlicher Resilienz.
Kapitel & Timecodes:
00:00 Vom Anti-Handwerk-Kind zum Gründer
04:26 Die Panini-App und erste Unternehmererfahrungen
09:42 Studium an der Code University – und für wen es nichts ist
15:30 Erster Business-Case: Software für Handwerker
19:58 Warum Zeitsparen keine gute Value Proposition ist
22:50 Der Pivot zum Business-in-a-Box-Modell
29:47 So funktioniert das Revenue-Share-Prinzip bei Handly
34:38 Unterschied zu klassischem Franchising
37:30 Vertriebs-Hacks für Handwerksbetriebe
40:21 AI im Handwerk – Angebote in Minuten statt Stunden
48:00 Eigener Dachdeckerbetrieb als „Dogfooding“
50:45 Internationale Vorbilder wie Owner.com, Moxie und Slice
59:55 Framework: So wählt man die beste Branche
01:10:16 Founding-Investor Julian Teicke – Mentoring & Learnings
01:24:18 Near-Death-Erfahrung & Turnaround
01:32:22 Persönliche Motivation & Childhood Trauma
01:39:11 Missverstanden werden als Vorteil
Links & mehr:
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Ich hatte so ne sehr idealistische Vorstellung.
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Von Gründen, muss ich ehrlicherweise sagen.
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Ich hab gedacht so man gründet ne Company, das macht unfassbar
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Bock so Let's fucking go, alles geht nach rechts oben, Leute die
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wir uns direkt lieben, du Print is cash raced Crazy runden und
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ist eigentlich der King kennst du irgend ne Founder, bei dem es
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so läuft? Ey, ich muss mir überlegen,
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warum ist jemand so in Szene und sagt, ich Gründe jetzt ne Firma
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so die Statistik sagt dir eigentlich, dass du auf gar
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keinen Fall successful sein wirst.
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Und du sagst am Ende des Tages am Ende irgendwie, ich ist mir
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scheißegal, ich werd alles drauf werfen und ich mach's trotzdem.
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Macht eigentlich rational gesehen keinen Sinn.
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Jedes Mal wenn ich die Notification bekommen hab und
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wusste, dass da ne Rejection kam, hat ich es war auch cool
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Soul crushing, aber ich hab dann einfach gesagt so okay dann
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checken die halt nicht was wir hier machen, das ist so ein
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bisschen deren Pech und ich also das ist halt ein Hardcore coping
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Mechanism, aber ich glaube der hat in der Situation auf jeden
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Fall krass gut geholfen und hab ich auch irgendwann ich hab auch
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irgendwann die Gründe nicht mehr gelesen.
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Weil das habe ich auch gar nicht mehr interessiert.
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Wenn ich jetzt mal von 0 anfangen würde, ich würde es
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absolut genauso wieder machen. Also es war die beste
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Entscheidung, die ich glaube ich.
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Getroffen habe. Willkommen bei Founder Mode, dem
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Montepreneurship Podcast, wo wir Nägel mit Köpfen machen.
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Heute sprechen wir mit Basti Meyer, im Grunde von Handley,
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der eine Business in A Boxfirma betreibt, das heißt, er hilft
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Handwerksbetrieben bei der Gründung mit Technologie,
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Marketing, Prozessen und erzählt uns über seine eigene
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Gründungsreise, warum er einen eigenen Dachdeckerbetrieb
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gegründet hat, aber auch welche Rückschläge und.
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Niederlagen eher bei seiner Gründung verkraften musste und
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wie er dadurch persönlich gewachsen ist.
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Viel Spaß 321 wir sind live. Hi Basti, du hast in der
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Vorbereitung hast du gesagt, du wolltest nie was im Bereich
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Handwerk machen, jetzt hast du aber 25 Handwerksbetriebe
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mitgegründet, also bist du bist du da ein bisschen davon
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abgekommen von deinem Weg, nimm uns mal mit in deine Jugend, wie
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bist du aufgewachsen und wieso wolltest du erst nie was im
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Handwerk machen und jetzt bist du all in.
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Ja, also erstmal so. Musst du dir vorstellen,
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wirklich jede männliche Person meiner Familie ist einfach
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Handwerker oder macht irgendwas handwerkliches und das heißt Ich
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bin auf natürliche Art und Weise aufgewachsen, mit da ist einfach
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sehr viel einfach doing building, aber halt in der
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echten Welt. Gemacht wird und es war sehr
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lustig, weil ich glaube, es ist schon sehr früh in meinem Leben
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klar geworden, dass ich 2 linke Hände hab.
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Ich glaube, das war für meinen, für meinen Vater n bisschen Pain
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and suffering, weil er Gedanken gesehen hat, oh scheiße, was ist
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denn jetzt hier auf einmal los, das heißt hier, Oh Handwerker,
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wird vielleicht auf jeden Fall nichts werden und ich hab
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ehrlicherweise hat sich so n bisschen trauriger an als es
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ist. Aber ich hab mit 5 deswegen
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irgendwie so ne kleine Sinnkrise gehabt, ich hab schon so gedacht
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Scheiße ich werd auf gar keinen Fall wahrscheinlich zukünftig
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das machen was ich mitfäll dass du die Sinnkrise ja weil ich
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weil ich ich hab ich also ne mein Vater war schon immer sehr
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leidenschaftlich auf was seine Arbeit.
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Und alles, was er gemacht hat, also zum Beispiel bei der
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Freiwilligen Feuerwehr und war immer mit sehr, sehr, sehr viel
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Passion bei Sachen dabei. Und ich hab deswegen auch, ich
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würd sagen, deswegen auch immer gut vorgelebt bekommen, dass
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Arbeit halt auch irgendwas mit Leidenschaft zu tun haben kann.
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Dadurch hab ich dann aber auch gemerkt, so OK ich will, aber
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ich hab da denselben Anspruch und ich will auch wenn ich
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später groß werde, ich will auch irgendwas machen, was mir sehr
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viel Spaß macht und ich hab schon so das Gefühl gehabt, dass
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so handwerkliche Sachen es wahrscheinlich eher nicht
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werden. Und ja, dann kam einfach so n
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bisschen die Sache, dass ich Computer hab immer sehr spannend
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fand. Ich hab sehr früh nur n Computer
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bekommen mit 8 Jahren schon und ich hab dann halt was jede
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Achtjährige mit dem Computer machen würde, irgendwie sehr
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viel Computerspiele einfach gespielt und ich glaub so einer
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der größten Sachen für mich war Minecraft als ich jünger war
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Minecraft wurde mit Java Gecoded was?
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Nicht so typisch war für Games würde ich sagen, da war ich mal
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in einem Buchhandel und hab so ein Buch über Java Software
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Development gelesen, gesehen und da hab ich mir gedacht, so ich
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glaub ich kauf mir das jetzt einfach weil ich will irgendwie
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wissen wie das funktioniert, ich will das selber auch machen
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können. Und hab mir dieses Buch gekauft.
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Hab mich dann da hingesetzt und hab dann einfach irgendwelche
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Sachen gebaut, die irgendwie mir in den Sinn gekommen sind.
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In Minecraft oder oder außerhalb.
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Also erst außerhalb und dann hab ich halt das verwendet um
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irgendwie Mods zu bauen, die das ich dann auch verkauft hab auf
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Twitter zu verkaufen. So also deswegen ich hab einfach
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ich hab einfach gemerkt hab es eher so als Hobby gesehen und
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eher so als ey. Das ist irgendwie für mich so
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die Möglichkeit irgendwie zu bauen und ich hatte einfach sehr
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vieles hat mir einfach Spaß gemacht, ich konnte mich da
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einfach den ganzen Tag hinsetzen.
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Nach der Schule und hab dann gecoded und dann so war der Tag
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vorbei. Das hat sich dann auch irgendwie
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angefühlt, hat man irgendwas geschafft, ich wusste damals.
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Halt n Handwerk ne, da baust du halt in der virtuellen Welt.
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Absolut genau richtig und für mich war das halt so, dass ich,
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ich wusste halt nicht, dass es da also natürlich nicht, dass es
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irgendwie Berufszweig oder sowas in die Richtung gibt.
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Ich wusste nicht, dass man so studieren könnte oder irgendwie
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ansatzweise was da machen kann. Ich hab mir immer gedacht, so
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hey, das ist irgendwie ne Sache, die mir sehr viel Spaß macht,
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ich hatte Bock später was mit Computern zu machen, weil ich
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ich dachte mir schon, irgendjemand muss ja die
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Computer gebaut haben. Man denkt, man muss sich ja
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irgendwie darum gekümmert haben, dass die Computer funktionieren.
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Also es wird schon da bestimmt irgendwie irgendwas geben und
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genau dann ist es einfach mal weiter gegangen.
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Ich hab mal weiter Sachen gebaut und damals zur WM 2014 ich weiß
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nicht, du kennst jetzt wahrscheinlich so diese
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paninistiker Alben, die man immer zur WM WM hatte, die man
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bekommen hat und ich fand sie ganz cool, aber mich hat das
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genervt, dass ich immer darauf angewiesen war, dass meine
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Eltern mir die gekauft haben, dann hab ich gesagt, ich bau
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jetzt einfach eine digitale Version davon und ich hab die
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eher so für mich und ein paar Freunde gebaut und dann hab ich
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die damals. Einfach gepublisht ich mir
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dachte so why not. Ich hab mir damals keine
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Gedanken um Slicencing gemacht, das ist mir auch Gott sei Dank
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auf die Füße gefallen und das ist mittlerweile auch glaub ich
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egal. Ist schon, ist ja sehr lange
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her. Wie hat das funktioniert?
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Du konntest dann digital konntest du Karten kaufen,
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konntest du die. Ziehen ja genau, ich hab das
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genau genau, ich hab das irgendwie so dann tagesbasiert
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gemacht. Hast du Tagesbasiert irgendwie
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so Coins bekommen konntest dann irgendwie so Stick also diese.
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Quasi kaufen also ne, weil großer Teil von dem war ja immer
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dieser diesen Rush den man hatte, wenn man das aufgemacht
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hat, so Krieg ich jetzt irgendwie keine Ahnung Michael
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Ballack oder whatever oder Bastian Schweinsteiger.
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Oder auch ne gute Grundlage für n Geschäftsmodell.
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Dieses verkappte Glücksspiel, gell?
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Da gibt es ja so einige Companies so.
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Ich meine so Ray hat ja sowas ähnliches auch gemacht.
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Mit NFT Bereich ja ja in der ganzen Web 3 und NFT Welle
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total. Exakt.
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Und ich fand es damals einfach cool und hab es dann gepublished
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und dann hab ich es auch so Fifa Foren versucht zu.
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Distributen, und das hat dann ganz gut funktioniert, dann hab
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ich irgendwie so 20000 Leute, die sich dann gesign hab haben
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innerhalb von so 2 Wochen gehabt und da hab ich so richtig
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gemerkt OK holy Shit, ich seh jetzt den Impact den was ich
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gebaut hab tatsächlich haben kann.
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Also ich hab dann tatsächlich immer die Datenbank weiter
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refresht und die Zahlen sind immer weiter hochgegangen.
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Und dann dachte ich mir so OK, Holy Shit, das ist ich war jetzt
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weiß ich auf jeden Fall, ich muss irgendwie den Weg finden,
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wie ich das machen kann so, weil dieser dieses, dieser, dieser
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Kick, den mir das gegeben hat, ich glaube es hat einfach n
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panin Hit, den du nicht anders reproduzieren kannst, glaube
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ich. Den, den Michael Ballack zu
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ziehen, das ist der eine Hit in Deinem in deinem Panini Pack.
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Aber die Zahlen zu sehen, die nachgehen, noch mal 1000 user
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mehr Wow, das war der richtige Hit.
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Absolut absolut. Und damals war das noch so.
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Ich hatte kein kein Bankkonto gehabt, meine Eltern ne, also
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ich komme halt aus einem Dorf in NRW, also am Rande vom
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Ruhrgebiet. Und ich hab dann meine Eltern
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gefragt, Hey, können wir bitte, bitte zum die Sparkasse gehen,
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mein Konto eröffnen, weil ich hab die ganze Tag Infrastruktur
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auf so Premium Services gebaut weil es weil ich halt natürlich
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nix hatte so ich weiß nicht irgendwie ich wollte das halt
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Free einfach machen weil ich dachte das wär halt nur für mich
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und n paar Freunde gewesen irgendwann bin ich halt über die
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über die Thresholes gekommen an die ich noch mit den Free
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Credits verwenden konnte und damals zu der Zeit gab es noch
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diese paysafe Karten und man konnte tatsächlich noch sehr
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sehr viel mit den Paysafe Karten.
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Kaufen auch bei Strato und sowas alles dann irgendwie sich
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irgendwelche Credits holen und dann hab ich einfach bin ich auf
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Twitter gegangen, hab mir dann nen Account erstellt und hab
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einfach youtube Thumbnails an Fifa youtuber verkauft und mich
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in Paysafe Karten bezahlen lassen.
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Warte, warte, warte. Du bist als Freelancer hast du
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dann angefangen quasi Jobs zu übernehmen, Thumbnails zu
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designen, hast dich in Paysafe Karten bezahlen lassen, damit du
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damit dann wieder deine Tools für deinen, für deinen
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Paniniservice. Absolut genau.
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Damit ich das, damit ich das halt am laufen lassen wollte,
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ich weil mein Ziel war es halt das für die ganze WM zum Laufen
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zu lassen. Und hast du uns auch den Rap
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monetarisiert? Haben die User da irgendwie was
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dafür? Bezahlt.
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Nee hab ich, hab ich hab ich nicht gemacht, genau weil für
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mich ging es eigentlich gar nicht darum da irgendwie Geld
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mitzumachen, sondern für mich war es eigentlich eher so der
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Spaß am Bauen und dass andere Leute es genutzt haben, war für
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mich eigentlich schon mehr als ich hätte wahrscheinlich daran
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ein Geld verdienen können um ehrlich zu sein, ich glaube da
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hätte ich da auch Geld fürgenommen, da hätte ich
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tatsächlich auch leistungsingua ist bestimmt richtig auf.
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Richtig Ärger bekommen kann ich mir vorstellen, so.
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Bist du unterm Radar geflogen? OK so.
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Bin ich halt unterm Radar geflogen, ne, also das hat dann
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irgendwie auch niemanden interessiert.
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Ich hab tatsächlich lustigerweise an die FIFA ne e
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Mail geschickt und weil ich wissen wollte ob ich es machen
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darf, ich hab nie ne. Antwort bekommen.
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Du hast es zumindest gefragt. Genau, ich.
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Dachte ich. Dachte mir halt so so, ich kann
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mir wenigstens nicht sagen lassen, dass ich es nicht
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versucht hätte, deswegen hab ich nie direkt monetarisiert, das
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hatte ich auch überhaupt nicht, war auch überhaupt nicht
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interessant, für mich ging es eigentlich eher um die den Spaß
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daran und zu sehen einfach, dass Leute es genutzt haben das
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Feedback zu bekommen. Und dann hab ich halt immer so
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hab ich einfach versucht damit zu fanden, indem ich mir ne sehr
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fette Textdatei vom Computer auf meinem Desktop 3 vielfach
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gespeichert hab, wo ich dann halt die ganzen Codes für den
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Paysafe Karten reingetan hab, damit ich die immer wieder in
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die ganzen Services reinhauen konnte.
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Krass, das war dein Bankkonto, war deine Textdatei mit dem
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Paysafe. Kann man so sagen.
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Gefahren du bist später zur zur Coach University gegangen Tech
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Hochschule in Berlin haben wir ein paar Mal im Podcast schon
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drüber gesprochen, du warst da ein paar Semester.
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Nicht bis zum Ende also so zum zum guten Ton von so einem Code
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Entrepreneurship Student gehört es irgendwie offensichtlich,
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sein Studium nicht zu beenden, ist zumindest das Muster was
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sich bei mir so langsam abzeichnet.
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Wem würdest du auf gar keinen Fall empfehlen an die Code zu
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gehen, der ist da völlig fehl am Platz das.
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Ist glaub ich ne sehr gute Frage.
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Ich glaub wenn man extrem viel Struktur in seinem Studium
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braucht. Also indem man halt sagt, hey
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ich brauch nen ganz klaren Pfad der mir vorgegeben wird, wo ich
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mich eigentlich nur hinsetze. Ich hab ne ich hab nen Kalender,
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ich geh, ich arbeite den Kalender durch, ich geh zu den
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Vorlesungen, ich hol mir die Folien, ich weiß ehrlich, ich
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weiß ja gar nicht wie ne normale Universität funktioniert um
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ehrlich zu sein also ich hab mich da nie so richtig mit
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auseinandergesetzt, aber so ist meine ich ich zoome das jetzt
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einfach mal, dass man dann die, dass man eben die Prüfungen hat
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und dann eigentlich so alles was man sich einen Tag vorher in den
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Schädel gekloppt hat auf das Papier kotzt und es dann.
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Am nächsten Tag, nachdem man mit seinen Freunden feiern war,
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sowieso viel vergessen hat und ich glaube, wenn man ich glaub,
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wenn man sowas braucht und sucht ich glaub dann ist es es kommt
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wahrscheinlich nicht der richtige Ort.
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Ich glaub der richtige Ort ist auf jeden Fall wenn man
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irgendwie sehr creocity driveness man weiß irgendwie,
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man hat vielleicht nicht so Lust auf diesen traditionellen
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Bildungs Weg wie in der Schule, also wie in der Schule zu
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lernen, sondern eher zu sagen Hey ich mach einfach gerne
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Sachen und ich probier Sachen einfach gerne aus und arbeite
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auch mit sehr sehr guten Leuten zusammen, weil ich glaube das
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ist eine Sache die man halt also die ich krass unterschätzt hab.
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Ist halt wieviel in was für ein Umfeld du am Ende des Tages
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natürlich auch mit Reinkommst. Und wenn du in ein Umfeld
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reingehen willst, was sehr hardworking ist, wo die
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Studenten sehr gut gegenseitig pushen, sehr viel auch
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supporten, dann ist es auf jeden Fall sehr, sehr attraktiv und
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das war für mich halt wirklich, das hat einen riesen Unterschied
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gemacht. Was ist die eine Sache, die dir
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am meisten in Erinnerung geblieben ist aus der Zeit?
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Oh, ich glaube also, es sind also viele Sachen, auf jeden
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Fall. Also wenn ich mir überlege,
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wieviel Zeit wir dort verbracht haben von montags bis sonntags.
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Zu jederzeit. Und wie jeder einfach an seinen
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Sachen gebaut hat. Und ganz lustig.
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Also all die Leute bauen gerade Venture Back companies, also
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wirklich fast, also wirklich ausnahmslos, was eigentlich
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schon krass ist. Wenn du mal überlegst wie hoch
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die Statistik normalerweise eigentlich ist, dass du
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überhaupt Venture Backing bekommst, ist es schon sehr
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krass zu sehen, wie hoch die Hitquote da war und für mich
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eigentlich für mich war es halt, ich hab durch Dank der Coach
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meinen ersten Angel Investor bekommen Julian Teicke von
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Refox. Und der hat damals ich.
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Ich weiß nicht, ob du dich so erinnern kannst.
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Ich glaub, du warst auch bei einem der Talks damals dabei,
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der hat. August 2020 ich hab die e Mails
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rausgeholt, ich hab dein Pitcheck noch ah.
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Ja, wirklich OK, sehr witzig. Oh Mann, das ist das, das tut
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mir sehr leid. Also da bin ich.
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Nicht n halbes n halbes Leben ist das schon da hast.
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Du wirklich schon echt n Halbes. Leben her, wir können schlecht
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drüber reden, wie sich es geändert hat in der Zeit, aber
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interessant, ich mein das war vor 5 Jahren hast du angefangen
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2020 genau. Da hab ich halt, da hab ich
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angefangen an der Code, an der Code so nen Business Case
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Handwerker einfach irgendwie zu validieren weil ich ich mein ich
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kannte Handwerk halt. Ich hab mir halt, ich hab mir
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wirklich gedacht ich will n semesterprojekt machen, wo ich
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aber irgendwie auch schon so n bisschen Bezug zu hab, weil ich
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wollte mir jetzt nicht einfach irgendwas ja mir irgendwas
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ausdenken was dann irgendwie keinen wirklichen Wert schafft,
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sondern ich hab mir gedacht hey was kenne ich überhaupt, was hab
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ich in meinem Leben überhaupt schon gesehen, dass ich
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irgendwie ansatzweise ne Meinung darüber auch haben könnte und
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sehen könnte, dass irgendwas besser machen kann und ich mein
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Handwerk ist halt so n bisschen hat halt immer so n klassischen
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Ruf gehabt, dass es sehr undigitalisiert ist.
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Und da hab ich mir immer gedacht so OK das.
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Das will ich mir mal angucken. So, warum ist das?
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Es liegt das daran, dass die Leute keine Lust darauf haben,
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digitalisiert zu sein, oder gibt es gar nicht, gibt es noch nicht
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so die Sachen, die ihnen dabei überhaupt helfen, sich wirklich
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einfach zu digitalisieren und so.
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Ist es einfach dazu gedacht? Eigentlich wollte ich nicht ins
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Handwerk, meine Family ist da drin, ich habe auch die ganzen
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Downsides gesehen, richtig weiß ich auch nicht wie rum er die
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Säge halten muss, Stichwort 2 linke Handwerk halt
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Digitalisierung im Handwerk, das kann ich mir vorstellen.
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Absolut, weil ich fand es auch immer ganz cool, weil.
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Handwerk an sich, so n. Der gesellschaftliche Stand von
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Handwerk meiner Meinung nach mal viel schlechter ist, als er
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eigentlich sein sollte, bedeutet, oft werden Handwerker
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meiner Meinung nach mal so n bisschen als hey, wenn du zu
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dumm für n Studium bist, dann geh ich so ins Handwerk
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abgestempelt, was halt einfach Quatsch ist, weil wenn du dir
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mal überlegst so n selbstständiger Handwerker der
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sich n eigenen Handwerksbetrieb aufmacht, die verdienen schon
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echt sehr sehr gutes Geld, auf jeden Fall auch. 100.
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Und die sind sehr, und die sind sehr smart.
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Also ne das. Hat absolut damit nichts zu tun
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und ich fand es irgendwie sehr attraktiv, weil es so n bisschen
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dieses du backst so n bisschen die Underdogs und das fand ich
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auch so als Mission einfach sehr sehr cool.
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Also glaubst du? Eigentlich.
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Das dreht sich gerade gesellschaftlich so n bisschen
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so wo du sagst, OK, ja das Studium nicht geschafft, machst
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du Handwerk, so jetzt auf der anderen Seite sehen wir durch AI
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die ersten die gerade backautomatisiert werden, sind
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die online Marketers, die Rechtsanwälte, die Consultants,
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die Steuer, also alle die mal im Studium waren und.
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Ich seh den Roboter noch nicht auf dem Dach die Ziegel verlegen
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oder das Bad sanieren und so weiter nee, also
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Zukunftssicherheit in Zeiten von AI ist das n.
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Siehst du das? Absolut, absolut.
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Und das ist ganz lustig tatsächlich, wenn du mal mit
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jungen Leuten sprichst, die teilweise ihre Ausbildungen
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anfangen, das ist jetzt nicht deren primärer Faktor, warum
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ihre Ausbildung anfangen, aber du merkst schon, dass sie n
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bisschen auf dem Zettel haben und die sagen halt so, hey ich,
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ich werd jetzt erst noch nicht so schnell weg automatisiert.
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Also das Interessante ist auch viele junge Handwerker sehen
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dann aber auch irgendwie den Vorteil daran, also die kennen
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auch JGPT. Die nutzen halt also ne, das ist
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halt das Ding. Unterschätzt Halt, sind halt
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auch haben wir am Ende des Tages Leute die aus der GMC kommen
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oder oder älter noch, aber die haben auch Social Media benutzt,
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die sehen auch die gleichen youtube ads und Instagram Ads
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die wir auch sehen und das. Ist halt nur das Ding bei also
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absolut bei Regiohelden werden wir bei unserer Marketingfirma
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auch mit vielen Handwerkern gearbeitet und das Waren jetzt
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nicht typischerweise die, die irgendwie sofort jedes saast
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Tool einsetzen, aber die hatten immer das neueste iphone, die
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waren to Date so die Waren auf Social Media, also nicht so,
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dass die irgendwie rückständig sind, im Gegenteil.
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War mein Eindruck. Absolut.
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Das ist ganz lustig. Bei uns war auch immer so das
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Ding, bevor wir angefangen haben, haben wir immer gedacht,
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Oh, wir müssen unsere mobile App für Android besser machen als
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für ios, weil natürlich haben die alle irgendwie Android alte
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Android Handys, das kommt wirklich das Gegenteil, genau
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wie du es gesagt hast. Die haben teilweise wirklich die
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neuesten iphones mit dem neuesten ios und also wirklich
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alles und ist ganz witzig also bei uns ist die Quote
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tatsächlich mehr iphone als Android auch immer gewesen.
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Wie ging es, was war die allererste Idee von von Handy?
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Also die aller allererste war also wirklich, wo wir ganz, ganz
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am Anfang angefangen haben, und ich glaube, da haben wir sogar
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damals noch geredet. Ich weiß nicht, ob du dich noch
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dran erinnern kannst. Ich kann mich, da wollte ich
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eigentlich n Marktplatz für Handwerker machen, weil ich mein
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Hammer irgendwie nicht so geil fand, oder ich, ich wusste halt,
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ich hab mit vielen Handwerker gesprochen und die haben immer
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gesagt so. Hey, irgendwie so wie My Hammer
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funktioniert der Ruf von My Hammer, so war jetzt nicht so
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unbedingt das. Kriegt immer der günstigste,
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kriegt den Auftrag kein kein Wert für Qualität.
00:15:40
Genau jeder kann auf My Hammer gehen, auch wenn die
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mittlerweile, muss man fairerweise sagen, auch My
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Hammer da sehr krass dran gearbeitet hat und man
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mittlerweile auch nur ne die Gewerke machen darf, die man
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macht. Aber zur damaligen Zeit waren
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einfach super viele Leute und Handwerker unzufrieden, das
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merkst du auch heute immer noch so.
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Also wenn heute also. Ist immer noch der Punkt, dass
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es immer wieder, dass es immer wieder von Handwerkern hören,
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also als Negativbeispiel für ne Tech Company, die mit
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Handwerkern zu tun zu tun hat. Deswegen sind Handwerker
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grundsätzlich auch immer sehr misstrauisch gegen uns gegenüber
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am Anfang gewesen, wie das bei euch bei Regiohelden war, aber.
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Das ging. Das ging also so.
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Wir hatten ja quasi quasi kein eigenes Produkt.
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Wir waren im Grunde Reseller von Google und so die Frage war
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halt, wie komme ich bei Google nach vorne so das haben wir
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vorhin gelöst und das war dann relativ sichtbar und so.
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Trust Issues hatten wir da nicht, das Problem war eher,
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dass die Halt alle ausgebucht waren.
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Also du hast ja Neukunden generiert am Fließband, da hat
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das Telefon geklingelt, zehnmal am Tag, aber irgendwann haben
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die gesagt, ja scheiße, ich kann es überhaupt nicht mehr handeln,
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mir fehlt das Personal und dann haben wir umgeswitcht und eher
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probiert für die Recruiting zu machen und gesagt gut dann
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suchen wir die Fachkräfte für dich geht auch über Google und
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und co. Und das hat in Einzelfällen auch
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wieder gut funktioniert. Also habt ihr eigentlich so die
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First Wave Social Recruiting für Handwerker eigentlich dann auch
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gemacht, weil heute ist es ja voll das große Thema.
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Ja, ja, total genau. Heute würdest du das alles über
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Instagram, tik tok, vielleicht Facebook noch machen und so.
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Und wir haben das quasi im Vorläufer viel auf Google
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gemacht, das war so ne Zeit von, also sagen wir zwischen 210 und
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und 220 oder so Facebook, Instagram.
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So der Moment war ja eher so um 215 herum, dass es im Mainstream
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war und wirklich auch genutzt werden konnte als als Werbetool
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aber ja, First Wave of Handwerker Recruiting ja.
00:17:10
Ja, also vor allen Dingen online Recruiting.
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Ich meine, jetzt ist es halt einfach ein super großes Ding,
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also sehen wir ja natürlich auch am Ende des Tages.
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Total und sagt Mal dann Marktplatz gestartet was was hat
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nicht funktioniert, was war der nächste Pivot?
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Wir gehen mal die Pivots durch bis wir.
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Da gibt es auf jeden Fall einige.
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Also wir haben auf jeden Fall sehr lange gebraucht, bis wir zu
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dem gekommen sind, wo wir heute sind.
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Das Ding war einfach, dass wir gemerkt haben, okay so einen
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Marktplatz für Handwerker zu bauen, die Idee hat hatten halt
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schon 850000 Leute gefühlt so, dafür muss man jetzt auch nicht
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lange nachdenken um quasi auf die Idee zu kommen und.
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Und so verschiedene Modelle gesehen.
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Jetzt so n es gibt da so n Task Rabbit, die dann ja von Ikea
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gekauft worden sind zum Beispiel oder ne my Hammer.
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Dann gab es so Roundhome, die Halt so typisch dieses Legion
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Ding gemacht haben, da gab es halt natürlich viele Agenturen
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die sehr ähnliche Value Proposition am Ende des Tages
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angeboten haben und einfach gesagt, so I Don't know, ob das
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jetzt sozusagen irgendwie auch das geilste Business, dann wird
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ich mein My Hammer war jetzt auch ich will jetzt kein my
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Hammer bashing die ganze Zeit machen, aber My Hammer war
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irgendwie die Größte. Deutsche Handwerksplattform und
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hat dann irgendwie 20 Mio Umsatz gemacht zu dem Zeitpunkt wo wir
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uns das angeguckt haben. Das ist jetzt halt auch nicht
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so. Nicht, nicht riesig, ne, vor
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allem wenn du. Halt irgendwie einen.
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Wenn wenn du einen Anspruch hast irgendwie einen Venture Scale
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Business zu bauen, dann wird es halt natürlich schwierig und
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genau dann war so ein bisschen also einfach, wir haben ja auch
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mit super vielen Betrieben einfach mal gesprochen, ich
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glaube das war auch einfach der wichtigste Punkt, einfach mal
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sehr nah an den Handwerkern dran zu bleiben und wirklich zu
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verstehen, was die Probleme sind.
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Was habt ihr in dem in dem Zeitraum von denen am meisten
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gelernt, was euch überrascht hat?
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Tatsächlich, wie unstrukturiert die sind.
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Also das hat mich jetzt nicht überrascht, aber mich hat der ja
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das Ausmaß der Unstrukturiertheit überrascht,
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also teilweise, wie chaotisch die arbeiten und was es auch
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teilweise für ne für ne Konsequenz auch für die gehabt
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hat und wieviel Zeit die einfach verschwendet haben und wie
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viele, also wirklich wie viele Fehler dadurch im Betrieb
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passiert sind, wie viele Misskommunikation es gab,
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wieviel Sachen vergessen wurden und also es.
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Da leiden ja auch nicht nur die Kunden drunter, sondern vor
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allem ja auch die Handwerker selber.
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Dass die den Einsatz noch mal neu machen müssen.
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Hier guck mal, du siehst hinter mir im Video, die eine Wand ist
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grün, die andere Wand ist weiß so, da war der Maler da und er
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hat gesagt, Ich geh Farbe holen oder ist nie wieder gekommen.
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Ah ja, fatal. Wie früher einer sagt, so ich,
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ich geh mal um die Ecke, hol Zigaretten und dann kommt er
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nicht mehr so eigentlich raus mit dem Maler, der hat in der
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Konsequenz aber auch vergessen die Rechnung zu schicken.
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Also ich hab jetzt ne weiße Wand und und dem Fehlen 300€ so ist
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für uns beide irgendwie unbefriedigend, aber das ist ja
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oft die die Realität. Ja, ich hab das lustigerweise
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letztens auf Twitter gesehen, da hat er einen Founder.
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Ich glaub das war ne Founder von Amy.
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Dennis Müller hat irgendwie auch geschrieben, dass er nen sich
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hat nen dass sie mir nen Schrank für Ihr Office haben fertig
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machen lassen, der Handwerker ist gekommen, hat die Arbeit
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durchgezogen, hat Mega guten Job gemacht, ist gegangen, hat
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niemals die Rechnung gestellt so und das halt lustigerweise es
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passiert halt super super häufig ne also das ist so ne Sache die
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ich super häufig hör wenn ich mit Leuten spreche die halt auch
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sich also. Jeder hat halt irgendwie auch
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mit Handwerkern so n bisschen im im im Alltag zu tun und super
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viele Leute sagen immer so diese typische Experience so der
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Handwerker kam Halt hat einfach nie ne Rechnung obwohl man auch
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5 mal hinterhergelaufen ist. So Hey schick mir doch jetzt mal
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die Rechnung kommt einfach nicht weil für die ist es halt
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natürlich auch einfach ne mega nervige Arbeit sich dahin zu
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setzen und dann irgendwie so Rechnungen zu schreiben ne die
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sagen sich dann halt ja auch so hey ich will halt die Zeit die
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ich Handwerker maximieren und nicht die Zeit so die ich so
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bürozeit ist halt für die immer so richtig Bass halt einfach ne
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Last. Was war eure Erkenntnis daraus?
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Was, was habt ihr dann gemacht? Genau wir.
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Wir haben halt gesagt, OK, dann dann gehen wir jetzt halt
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superkrass darauf, hey, wir reduzieren die Zeit im Büro und
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haben gesagt, so OK Zeit afficiency und ne das war dann
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so unsere Main Value Proposition das auch so glaub ich die Main
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Value Proposition von allen B2B SARS für Handwerker die es jetzt
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gerade so da draußen gibt. Also ich hab gesagt immer
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Software für den Handwerker. Ihr sagt ich bau dir ein System,
00:20:50
dass du die Rechnung nicht vergisst, dass die Rechnung
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rausgeht, dass der Reminder schickt und so weiter du
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würdest. Kannst deine Zeiterfassung
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machen, deine Dokumentation da drüber.
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Du hast es, du hast eigentlich wie NCRM.
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Und das hast du voll unterwegs von deinem Handy kannst du es
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quasi, kannst deine ganze Firma aus verwalten.
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Vertical saas für Handwerker, das war so die Überschrift.
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Typische Vertical Saas für Handwerker und.
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Das war mir die Learnings. Und das hat zu Pilot geführt da.
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Gab es auf jeden Fall sehr, sehr viele Learnings.
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Also erstmal, ich glaube es machen halt einfach extrem viele
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Firmen mittlerweile also so n Clan craft, du hast n Hero, du
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hast n tooltime, du hast n Meisterwerk ja auch n guten Job
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machen. Und Du hast die Legacy Provider,
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die auch schon 2030 Jahre alt sind und teilweise noch viel
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häufiger eingesetzt werden. Exakt das.
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Das Ding ist, dass wir aber den oft den Vorteil hatten, dass
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dann vor allen Dingen viele jüngere Leute keine Lust auf
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diese on premise Softwares hatten und halt gesagt haben,
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so, ich stell mir jetzt halt keinen Server hier in irgendwie
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in in mein Büro. Sondern ich hol mir dann halt
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irgendwas, was auch irgendwie ne mobile App hat.
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Ne, wenn ich jetzt schon irgendwie Geld für Software
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ausgebe, aber so n paar Sachen die wir immer erlebt haben war
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einfach. Also erstmal für SNB
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grundsätzlich ist Zeitsparen keine Gallery Reproposition
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haben wir gelernt und das hab ich auch mit vielen anderen
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Gründern die auch irgendwie für SNB was gebaut haben immer
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wieder gemerkt so. Interessiert es jetzt einfach
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nicht unbedingt, die denken nicht so über Zeit nach, wie wir
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oft über Zeit nachdenken. Weißt du, wir weißt du, wir
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benutzen halt irgendwie dann irgendwelche kalender, krassen
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kalender, tools, motion setups, e mail tools wie superhuman oder
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was auch immer irgendwie so viel Zeit wie möglich zu sparen, ein
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Handwerker denkt da halt einfach nicht drüber nach.
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Was ist eine bessere Value Proposition für s and BS?
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Was wir gesehen haben, ist einfach immer.
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Du bringst am Ende des Tages mehr Geld, also sie machen
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einfach, sie machen einfach mit dir mehr Geld als sie ohne dich
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machen würden. Das ist so so wirklich bottom
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Line die. Wirkliche Value Proposition, die
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einfach bei denen gut sieht, weil die Denken auch wie gesagt
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nicht so über dieses Top Line Bottom line.
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Also irgendwie Umsatz versus Profit nach, sondern bei denen
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ist es so viel hilft viel und wenn ich viel Umsatz oben mache,
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dann wird auch schon unten deutlich mehr rauskommen
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irgendwie. Und Zeit sparen?
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Nicht so wichtig, weil ich bin ja eh da.
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Eben genau, ich mach eh nichts anderes so, das ist eben mein
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Betrieb und mein, da steck ich mein ganzes Herzblut rein so ich
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will ja so, ich mag es ja, Zeit damit zu verbringen.
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So, und dann ist es halt eher nur noch so OK.
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Wie schaffe ich es halt mal, dass ich mehr Zeit meiner
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Familie verbringen kann, weil mehr Flexibilität hab oder
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sowas, aber es geht nicht unbedingt da direkt darum ich
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würde würde ich sagen irgendwie Arbeitszeit zu minimieren für
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die. So und so seid ihr zu zu
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Business in ne Box gekommen. Erzähl mal den Moment wo du
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erstmal verstanden hast, was dieses Konzept eigentlich ist.
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Musst du gleich mal erklären, weil kennen auch noch nicht so
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viele und was dich überzeugt hat diesen Weg zu gehen.
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Also erstmal überzeugt hat mich diesen Weg zu gehen, dass wir
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wussten, dass es so wie wir die Company gebaut haben, nicht
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weitergehen sollte, weil wir hatten dann viele Betriebe, die
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dann irgendwie 50€ Subscriptions im Monat bei uns gemacht haben.
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Du brauchst halt einfach ne Menge von Betrieben, damit wir
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dann 100 Mio. RA Company auch.
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Rausbauen, du brauchst 1000, du brauchst 10 tausende
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wahrscheinlich 600 Mio. Euro recuring Revenue zu kommen,
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ja. Genau, absolut.
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Und das ist halt schon n sehr krasses Apple Battle.
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Wenn du dann noch ne Zielgruppe hast, die nicht so wirklich.
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Tech Sevios und also wir haben dann irgendwie versucht das auch
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Product Lab zu bauen. Also es heißt mit sehr viel Self
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Surf, das heißt, die Betriebe zahlen sich selber bei uns ab,
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umboarden sich eigentlich komplett selbst und mit so wenig
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menschlichen Zutun wie wir konnten.
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Es hat dazu geführt, dass wir eigentlich gar nicht so
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schlechte Unit Economics hatten, aber der Top Line Growth war
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einfach nicht gut genug. Wir haben dann einfach mit super
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vielen von denen gesprochen und unser unser, also der größte
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Paint kam dadurch, dass wir keine Upsites richtig machen
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konnten. Also wir hatten dann oft zum
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Beispiel, dass Betriebe gesagt haben, so hey ich will.
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Irgendwie dieses ich will dieses Time Tracking Feature haben und
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dann haben sie vorher irgendwie 20 Minuten erzählt wieviel Value
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unser Produkt bringt. Wir hatten dann einen
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Elektrikmeister der gesagt hat so hey ich muss meine Morning
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Briefings im Betrieb nicht mehr machen, also die haben sich
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morgens alle getroffen, sind dann alles durchgegangen so was
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sind so die Baustellen wo fährt jeder hin, so wer nimmt was mit,
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dann ist halt jeder ins Auto und ab auf die Baustelle und das
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haben die komplett ersetzt weil du musstest dich als Geselle
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oder Mitarbeiter nur noch in die App anmelden, hast gesehen was
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du alles machen musstest, da stand alles drin und du kannst
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eigentlich direkt los. Hat dazu geführt, dass der
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Elektromeister sein sein Kind zur Schule bringen kann oder
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sein Kind zur Schule bringen kann, was dazu geführt hat, dass
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das natürlich auch seine Ehefrau natürlich happy war.
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Und dann, und das ist einfach so Sache, wo ich mir so dachte, OK,
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das ist der einfachste Abfall meines Lebens, vor allen Dingen,
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weil er gefragt hat, dass wir Time Tracking waren, haben wir
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Time Tracking geshipped ich bin hab mich mit ihm hingesetzt und
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er hat, ich hab ihm gesagt, so kostet leider 10 oder 15€ mehr
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im Monat, weiß gar nicht mehr genau, welchen Tag ich gesagt
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hab und hat gesagt mein ich. Was ist dir deine Ehefrau wert?
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Was sind dir deine Kinder morgens wert?
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Und hat einfach wirklich gesagt, der will es nicht machen.
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Und dann war es immer wieder so, dass die gesagt haben, so Hey,
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Pass auf für 15€ kriege ich halt ne Netflix subscription, da habe
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ich irgendwie tausende von Filmen und Serien drin und du
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willst mir erzählen, dass dieses Zeiterfassungstool dann auch
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noch mal 15€ mehr im Monat wert ist, weil.
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Weil die Zahlen das natürlich aus deren eigenen Tasche, so
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Software für. 15€, die ihr euch gebt, die habt ihr nicht in
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seiner eigenen Tasche. Das ist auch sehr straight bei
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Small Besitzer und. So genau richtig.
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Das ist halt deren, die sehen das halt irgendwie so als
00:25:52
Personal Budget was die dann ausgeben.
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Ja und das war dann, da haben wir halt irgendwie gesagt, so
00:25:57
okay das ist irgendwie ein bisschen, das wird irgendwie
00:26:00
schwierig, dann halt auf den den Umsatz pro Handwerker
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hochzubekommen und dann haben wir uns einfach mit super vielen
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Betrieben hingesetzt, also wir haben einfach gesagt okay, wir
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sprechen jetzt einfach mal mit allen.
00:26:10
Und ICP, also ne ideal Kunden nicht ideale Kunden, Kunden die
00:26:15
noch bei uns waren, Kunden die geturnt sind, Kunden die Pleite
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gegangen sind und haben mit allen gesprochen und versucht zu
00:26:19
verstehen was sind, warum zahlt ihr uns nicht mehr Geld also das
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war wirklich die Frage wie die die gestellt haben wenn wir
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einfach so gesagt haben Hey Pass auf, ihr habt uns immer gesagt
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das bringt ihr euch wert und ihr habt seid dadurch deutlich
00:26:28
organisierter und ihr müsst ihr habt jetzt nicht mehr so viel
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papieraufwand und ihr Sachen gehen weniger verloren aber
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warum zahlt ihr uns dann nicht mehr Geld?
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Und du hast relativ straight gefragt.
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Du hast nicht probiert irgendwie drum rum zu Fragen und sagen was
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was muss passieren, damit du mir dein Geld.
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Gibst genau, aber das. Man muss auch fairerweise sagen,
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so Handwerker sind halt auch Straight Shooter.
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Ne weißt du die da brauchst du nicht so groß drumherum reden,
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die sagen dir dann halt auch schon so was sie oft was sie
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denken, wofür ich sehr dankbar bin muss ich sagen, weil das
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macht die Zusammenarbeit mit denen sehr einfach und auch
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irgendwie sehr produktiv und effizient.
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Gab es noch andere Fragen, die zu guten Erkenntnissen geführt
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haben? Also was ist deine Erfahrung aus
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diesem Discovery Calls? Ja, wir sind einfach mal wir
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sind. Wir sind versucht, immer so sehr
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breit reinzugehen, also wir haben ja also versucht zu
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verstehen, was wie, wie denken die über ihr Business nach, wie
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funktioniert ihr Business, also wir haben keine sukzessiven
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Fragen gestellt im Sinne von wir, wir wollen die in
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irgendeine Antwort rein bekommen, sondern wirklich
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offene Fragen, und wir haben denen halt irgendwie gesagt,
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dass wir also nicht, weil die kannten uns ja zum großen Teil
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auch schon, die wussten ja, was wir gemacht haben, wir haben
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denen einfach gesagt, dass wir was komplett anderes machen, wir
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sagen denen aber nicht was. Das heißt, die können jetzt
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einfach losreden und die müssen uns nicht das sagen, was wir
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hören wollen, sondern die sollen einfach sollen einfach sagen,
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wie es ist. So, du hast sie quasi geprimed,
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hast ihnen die Erlaubnis zu geben zu sagen, Hey, was
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allerdings so verletze, verletze meine Gefühle.
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So die, wir haben ja wirklich gesagt, so haltet das auf gar
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keinen Fall zurück, sondern wir, wir machen das, weil wir hier
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lernen wollen, wir wollen verstehen, wie ihr eure Betriebe
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führt, und wir wollen, wir wollen eigentlich lernen, wir
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sind nur hier zu lernen, das war es, wir wollen euch nichts
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verkaufen. So ihr so, ihr bekommt hier kein
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Pitch, nichts so wir lernen, wir wollen einfach nur lernen und
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dann haben die einfach losgeredet und losgeredet, dann
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haben wir einfach weiter tiefe Fragen gestellt und uns ging es
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eher darum wirkliche Probleme zu verstehen und was wir dann
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gemerkt haben, lustigerweise in der Interview Reihe würde ich
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sagen und ich wünschte ich hätte das gemacht bevor wir das in
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dieses B to bizars Vertical Software Play reingegangen sind
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und das haben wir nicht genug gemacht würde ich sagen in in.
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Im Rückblick, weil ich einfach gesagt hab, so hey, es macht
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irgendwie logisch, Sinn so, warum sollte das Handwerker
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nicht haben wollen, sonst gibt es ja auch schon so, das war
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Market Validation für mich genug.
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Und man geht ja von sich selber aus.
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Ich mein A, das gibt es und b ich würd es selber nutzen, klar
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Zeit sparen und so weiter aber so ne Zahlungsbereitschaft
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rauszufinden oder rauszufinden wie hoch das bei den Leuten in
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der Priorität ist, so die haben 1000 Sachen die den ganzen Tag
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irgendwie schief gehen, die sie lösen müssen.
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Wie hoch ist denn eigentlich dieses Thema Software in deren
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Priority ist Dex sozusagen. Genau.
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Und dann haben wir einfach gelernt, dass dass sehr viele,
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also du hast ja immer Problem Hierarchien, wie du es gesagt
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hast, ne und viel diese Software die wir gebaut haben hat einfach
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sehr viele Level 2 Probleme gelöst.
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Also ne, wenn du halt schon irgendwie so ne gute Foundation
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hast, aber wir haben dann festgestellt 99% der Betriebe
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machen sich noch mega Gedanken um ihre Level 1 Probleme also
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basicly so haben noch nicht so richtig ganz ihren Shit together
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und dann haben wir gedacht so Oh warte mal, das ist ganz
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interessant warum eigentlich nicht?
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Und dann haben wir halt gemerkt, Ok, Handwerker sind halt extrem
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gute Handwerker, auch wenn du zu einer Meisterschule gehst.
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Also wenn Handwerksmeister bist. Du bist halt schon richtig krass
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gut ausgebildet, einfach so. Also in deinem Handwerk, und du
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lernst aber in der Meisterschule nicht immer unbedingt, also du
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machst den Meister, um dich selbstständig zu machen, in der
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Regel, aber du lernst in der Meisterschule nicht wirklich
00:29:43
oder bist nicht gut darauf vorbereitet, wie du deinen, wenn
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du den Betrieb aufmachst, wie du ihn aufmachst und worauf du
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achten musst, welche Fundamente du legen musst.
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Sondern du lernst halt, dass du Rechnung schreiben musst und
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dass du da deine Umsatzsteuer drauf berechnen musst und dass
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du das Finanzamt nicht vergessen darfst.
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Natürlich. So schon mal gut.
00:30:00
Aber kommen noch ein paar Sachen dazu, die man wahrscheinlich
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auch es gibt. Schon ich glaube, es gibt noch
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ein paar Sachen, die noch mal ein bisschen schwieriger sind.
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Wahrscheinlich als das. Genau da haben die einfach super
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viele einfach keine Erfahrung mit, da habe ich gesagt okay,
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was ist, wenn wir etwas bauen für, also wir haben vorher auch
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schon mit der Software sehr viele neugründer getarget muss
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man sagen. Was ist, wenn wir bei den
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Neugründern bleiben? Wir aber sagen, wir setzen
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eigentlich deren komplette Company mit denen zusammen auf
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und wir gucken eigentlich, dass sie eine sehr gute Grund
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Foundation haben, und das war immer ganz interessant, weil du
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hast es ja auch eingangs schon erzählt, das war so bei Regio
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Helden dann ja auch so ein bisschen das Ding, dass die Halt
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immer gesagt, die haben immer genug zu tun, lustigerweise,
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wenn Handwerker in den Betriebsstaaten sind, deren
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größtenteils sorgen, dass sie nicht genug auf.
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Aufträge bekommen also nicht genug ihre Bücher voll bekommen.
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Also immer wieder ist eigentlich so die Nummer 1 Sache, die wir
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hören, was ja auch Sinn macht. Ich meine, wenn du jetzt
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irgendwie, wenn du eine Firma aufmachst als Gründer, was ist
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deine größte Sorge? Klar, wo kommen die Kunden her?
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Genau. Dann stell dir vor, du machst
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dann irgendwie einen Friseursalon auf, zum Beispiel,
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du mietest dir diesen Salon an, du guckst jetzt ein schönes
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Schild, oben drauf ist der Laden gut, aussiehst, machst den auf
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erster Tag und dann ist natürlich die einzige Sache, die
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dich interessiert, kommen hier Leute rein, die ich dir nicht
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die Haare schneiden kann quasi, und das ist halt bei Handwerkern
00:31:13
genauso. Das und das Finanzamt in der
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Regel, weil die halt irgendwie keine sie verstehen einfach
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einfach nicht wie das läuft, wie mit der Buchhaltung, ne wie
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Steuer muss ich zurückhalten und liquiditätsmanagement ist jetzt
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auch nicht so unbedingt das Wort was Sie schon mal gehört haben
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oder worüber die sich viel nachdenken, sondern das ist dann
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immer so eine Pi mal Daumen Rechnung, du weißt ja selber,
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dass wenn du jetzt deine deine Finances über pi mal Daumen die
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ganze Zeit machst und ich meine Handwerk ist halt Cashflow mäßig
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halt auch schon immer nicht das einfachste Business ist schon
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gruselig. Weil du hast eigentlich ja, du
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weißt ja eigentlich nie so, Oh, kommt jetzt irgendwas, was ich
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vergessen hab und dann ist mein Konto leer und dann kann ich
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meinen Mitarbeiter nicht mehr bezahlen.
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Oder es kommt irgendwas vom Finanzamt, was du.
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Da Finanzamt, hast und so weiter.
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Hier ist Felix von Form der Mode.
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Wir produzieren wöchentliche Episoden für Euch und wünschen
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uns nichts anderes als Gegenleistung, als die Bewertung
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auf Spotify oder Apple. Wir ernähren uns von Luft und
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Liebe, machen keine Werbung im Podcast und haben genau Zero
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Euro Income. Damit aber die Bewertungen, die
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halten unsere Motivation am Leben, das heißt, jetzt ist es
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ein guter Moment, auf den Pauseknopf zu drücken und eine
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kurze Bewertung abzugeben. Es dauert wirklich nur 5
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Sekunden und wir sind euch im tiefsten unseres Herzens für
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immer verbunden danke und wenn ich jetzt sagen wir ich habe
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jetzt meine Ausbildung abgeschlossen, ich will jetzt
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meinen eigenen Dachdeckerbetrieb aufmachen, ich habe jetzt schon
00:32:32
5 Jahre Erfahrung in einem anderen Betrieb, was ist dein
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Pitch also? An mich für die die eiser
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dachdeckerei also. Wir gehen eigentlich am Ende des
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Tages immer rein und sprechen einfach nur über die Sorgen und
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über die Probleme, die die Reinlaufen mit den Dachdeckern.
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Also erstmal, man muss sagen, die bewerben sich bei uns, also
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das heißt wir haben das extra, wir bauen das nicht so wie einen
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klassischen Sales Prozess auf, würde ich mal sagen.
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Was muss ich machen, um mich zu bewerben, wenn ich meinen
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Betrieb aufmachen will? Genau, also die kommen meistens
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in der Regel durch Performance Marketing aktuell auf uns.
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Unsere Valley Proposition ist dann halt meist irgendwie hey,
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Gründe deinen Dachdeckerbetrieb einfacher mit uns, wir nehmen
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dir die Buchhaltung ab, wir nehmen dir deine
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Auftragsgewinnung ab, wir nehmen wir kümmern dich uns darum, dass
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du eine Website hast, du gefunden wirst und ne, also die
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Probleme, also die Sorgen die du halt einfach hast, wenn du
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gerade startest. So, aber du bewirb dich halt für
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eine Zusammenarbeit, weil das ist jetzt hier, du kaufst dir
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keine Software, sondern das ist eine Partnerschaft, die wir
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eigentlich verkaufen. Und dieses Outcome von einem
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professionellen und gut wachsenden Betrieb.
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Klingt super, Basti, was was, was habt ihr davon?
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Ihr nehmt doch bestimmt auch irgendwas, fragt der zukünftige
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Dachdecker. Genau.
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Und wir pitchen den das dann am Ende des Tages mal so so Pass
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auf so, wir wollen, dass du einen professionellen Betrieb
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baust und wir glauben daran, dass wir nur gewinnen sollten,
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wenn du gewinnst. Also.
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Also nehmen wir eine Umsatzbeteiligung, weil wir halt
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am Ende des Tages dem dem Inhaber sagen, so, Pass auf, wir
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sitzen im gleichen Boot wie du, wir wollen beide genau das
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gleiche, du willst einen Betrieb gründen und Geld verdienen, und
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wir wollen, dass du Geld verdienst.
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Eigentlich, dass du da so schnell wie möglich hinkommst
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und dass dein Betrieb so gut wie möglich wächst.
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So, das heißt, wenn dein Betrieb am Straucheln ist, haben wir das
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Interesse daran, mit dir zusammen zu fixen und deinen
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Betrieb wieder hinzubekommen, weil ne, ich meine wir.
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Wir gewinnen halt einfach nur zusammen und ich glaube, dieses
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Incentive Alignment ist halt ein extrem, also ein extrem
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wichtiger Teil von unserem Pitch.
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Tatsächlich, weil es halt natürlich extrem viel Vertrauen
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schafft, weil die sagen halt so okay, das ist halt ne richtige
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Partnerschaft, weil wenn wir denen jetzt glaub ich einfach ne
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Saas Fee Gecharged hätten und gesagt haben, so zahle uns jetzt
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einfach 500,00€ im Monat oder 1000,00€ im Monat und dann mal
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gucken, dann so erstmal haben die meistens ab Front Cash nicht
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und zweitens ist es dann so ja okay, aber why should you care?
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Also auch kein Vertrauen. Genau, und das ist halt
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vertrauen und wir und ne, ich meine wir gehen halt wirklich
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rein und wir wir pitchen das Halt wie ich schon gesagt Hab
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als Partnership und wir sagen so hey wir sind wir sind mit dir
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und bauen den Betrieb mit dir zusammen so wir nehmen keinen
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also wir nehmen keinen Share von dem Betrieb selbst.
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Also das das bleibt 100% Inhaber LED so ist dein Betrieb da steht
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dein Name drauf, wir sind quasi im Hintergrund und versuchen dir
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einfach nur dabei zu helfen diesen Betrieb zu bauen und wir
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machen zum Beispiel month Contracts.
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Weil auch weil wir halt wieder sagen, so, hey, wir wollen
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nicht, dass du an uns gebunden bist, weil du einen Vertrag
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hast, sondern weil du mit uns zusammenarbeiten möchtest.
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Und wir hatten halt auch keinen einzigen Betrieb, der den
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Vertrag aufgelöst hat. Wow.
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Bei 25 betrieben oder über 25 Betrieben, die ihr schon auf den
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Weg gebracht habt und das heißt Business ne Box bedeutet, du
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verkaufst ja nicht nur die Software, sondern sozusagen
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einen Gesamtsupport. Dazu gehört ne anständige
00:35:35
Webseite, dazu gehört ein Setup was die Software angeht, Logo
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der richtige Google Maps Eintrag um Kunden zu gewinnen und so
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weiter. Und dafür beteiligt ihr euch am
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Revenue sozusagen. Genau richtig also es so ne.
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Das klingt jetzt erstmal so oberflächlich, natürlich sehr
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nah an so einem Franchising Model, einfach dran.
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Was ist der Unterschied zu Franchising?
00:35:54
Also oft ist so. Also es gibt halt so mal das
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klassische Franchising, was hofft dann ist man geht
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mcdonalds zum Beispiel, man du willst einen mcdonalds
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aufmachen, dann leistest du ja zum Beispiel den Namen, dass du
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den Namen mcdonalds verwenden kannst, dann bekommst du
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meistens Zugang zu Supply Chain von mcdonalds, die machen
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Marketing für dich, dass dein Restaurant aussieht wie jeder
00:36:12
andere mcdonalds auch, ne, also das heißt so n sehr
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standardisiertes, dass du n sehr standardisiertes Produkt einfach
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übernimmst, was schon funktioniert und quasi einfach
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nur noch replizierst. Und Business.
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Eine Box ist ein, also ist in der Regel es gibt auch Business
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eine Box wo du eine zentralisierte Brand hast, aber
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in der Regel ist es so, dass du sagst, Hey du lässt den Betrieb
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mit seinem eigenen Namen eigenständig und du stellst dich
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eigentlich gar nicht in den Vordergrund, sondern du baust
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halt sehr ähnlich wie bei einem Franchising das System quasi und
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verkaufst quasi das Outcome von dem erfolgreichen Restaurant
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oder dem erfolgreichen Betrieb. Aber für den außenstehenden
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Endkunden ist ist es jetzt nicht wirklich ersichtbar, ob der
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Dachdecker oder das Restaurant oder whatever dann mit der mit
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der Bessersten Box Firma Zusammenarbeit.
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Ob der Partnerbetrieb von euch genau der heißt?
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Einfach Müller, Dachdecker, Müller und der Endkunde kriegt
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das gar nicht mit. Abgesehen davon, dass er ne gute
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Webseite sieht, die Rechnung wirklich ankommt und ne.
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Gute gesamte Experience einfach hat also bei uns ist es halt so,
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dass es halt einfach eine große Sache ist.
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Du siehst einfach deutlich professioneller aus als ein
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Competitor. So also ne, wenn du deinem
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Kunden halt n unfassbar gutes Angebot schickst.
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Wenn dann deine Website gleichzeitig gut aussieht, der
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Sales Prozess den du hast super gut ist.
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Natürlich siehst du dann, also hat der Kunde dir gegenüber auch
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deutlich mehr vertrauen als das jetzt vielleicht einem anderen
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Dachdecker oder Handwerker hat. Und es ist auch ein starkes
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Trainingsthema. Also bildet ihr dir auch stark
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aus. Also was ist Ausbildung und was
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übernehmt ihr für die Partnerbetriebe?
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Also wir haben schon einen sehr großen Education Anteil in dem
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Business Model und das ist eigentlich so mit bei den
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meisten Business in The Box Modellen so.
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Also du hast immer so eine Kombination aus.
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Admin, also du versuchst den irgendwie Admin und Overhead
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abzunehmen und das zu reduzieren, soweit du kannst.
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Du versuchst denen dabei zu helfen, dass sie irgendwie
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wachsen können, indem du halt irgendwie eine Art von E gen
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oder Kundengewinnung machst. Oder du hast irgendein Lever,
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den du ziehen kannst, damit in Vorteilen, die sich quasi
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darüber ziehen und Education. Das sind eigentlich fast die 3
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Hauptbestandteile von allen Business ne Box.
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Du hast sehr oft, dass Vertical Software Companies zum Beispiel
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2 von diesen Sachen haben und Business ne Box hat in der Regel
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eigentlich immer alles 3. Unser Tech Produkt zum Beispiel
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ist vergleichsweise zu einer normalen Vertical Software von
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die jetzt Handwerker an Handwerker verkauft ist deutlich
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mehr opinionated, weil wir halt sagen so hey, wir haben halt
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diesen einen Prozess, den durch den jeder Handwerker geht, also
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der das der eine Sales Prozess, den jeder von den Handwerkern
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bekommt und das ist der Ideale. Sales Prozess ist, so der Handly
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Way of Working. Du kannst das gar nicht zu
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customizen du nimmst quasi customizational raus, bewusst
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weil du sagst, hey, wir haben uns darüber Gedanken gemacht,
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wir haben das mit 25 Betrieben getestet und mit 100 anderen
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gesprochen und wenn du dem Weg folgst, dann hast du auf jeden
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Fall schon mal ne gute Grundlage und du musst dir hier gar nicht
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überlegen und. Deswegen arbeiten die auch mit
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uns zusammen. Ne, weil die sagen halt so, hey
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ich, ich komme ja zu euch, weil ich ja wissen will wie ich
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meinen Betrieb besser bauen kann oder am besten bauen kann.
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Und da will ich mir über die Sachen halt keine Gedanken
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machen müssen. Und wir erklären denen halt
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natürlich häufig. Also warum wir die Sachen
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machen, wie wir sie machen, das ist schon n wichtiger Teil, weil
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damit sie es halt auch einfach super gut umsetzen können.
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Also ne, der Vertriebsprozess ist halt einfach einer der
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größten und wichtigsten Punkte, die wir als Erstes immer mit
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denen angehen, weil das ist für die meisten Handwerker auch sehr
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kontra intuitiv ne weil wie gesagt das ist jetzt nicht deren
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Leidenschaft, auch unbedingt. Aber wenn man es warum dahinter
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erklärt, dann verstehen die das schon sehr, sehr gut und setzen
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sich auch sehr, sehr gut um. Und dann merken die selber auch,
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OK, das funktioniert halt viel besser als das was ich versucht
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hätte und dann ist es halt immer wieder so und dadurch bauen wir
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uns ja auch immer weiter viel weiter, vertrauen quasi mit den
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Inhabern auf und das das führt auch dazu, dass wir immer weiter
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in die Betriebe reinkommen, immer tiefer in die Betriebe
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reinkommen, wir immer mehr Probleme für die lösen können
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und das ist einfach auch ein wichtiger Punkt.
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Das sind speziell im Vertriebsprozess 23 Sachen, die
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jeder Handwerker da draußen heute.
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Besser machen kann, um bessere Kunden zu gewinnen, höhere
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Tickets zu verkaufen. Was sind Learnings, die
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anwendbar sind auf auf alle Handwerksbetriebe?
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Kunden rechtzeitig zu antworten. Ich glaube, das ist meine
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Grundlage, das ist also, das ist das ist, ich habe noch einen
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anderen, aber das ist eigentlich so eine der größten Sachen, die
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wir immer gemerkt haben, oft ist es so, dass es für dich als
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außenstehender Kunde so wirkt, als ob der Betrieb mega busy
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ist, weil er das Auftragsbuch einfach voll ist.
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Aber oft liegt es daran, dass ich einfach mit ihrer Pipeline
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nicht klar komme, also du hast einfach extrem viel.
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Pipeline leakage also super viele Leads, die denen einfach
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links und rechts aus dem Sales Funnel rausfallen, weil die sich
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nicht genug gut genug um die Kunden gekümmert haben und.
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Also schnell antworten. Schnell antworten das Angebot
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dann wie du versprochen ne, wenn du sagst du schickst das Angebot
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bis Freitag raus, schickst auch bis schickst auch bis Freitag
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raus so das sind einfach so, das sind so die Basics würde ich
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sagen und eine Sache die wir uns zum Beispiel sehr krass angucken
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ist muss ein Handwerker unbedingt immer oder ich meine,
00:40:48
wir konzentrieren uns natürlich jetzt sehr stark auf Dachdecker,
00:40:50
aber muss ein Dachdecker unbedingt zu einem Kunden
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fahren, um ein Angebot schreiben zu müssen, weil das Halt extrem
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viel Zeit frisst und der Angebotsprozess sowieso schon
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immer sehr, sehr viel Zeit in Anspruch nimmt, ohne dass du ja
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wirklich weißt, ob du Umsatz mit den Kunden machst und die
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meisten Handwerker nehmen halt kein Geld dafür, dass sie dir
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ein Angebot schreiben, sondern das ist halt so, das ist halt
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dein Pitch beim Kunden. Ich stecke da halt teilweise
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wirklich Stunden bis Tage in Arbeit rein, ohne zu wissen,
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dass da der Kunde kommt und fahren dann meistens noch sogar
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dahin. Und wenn du das mal
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zusammenrechnest, da geht halt schon echt sehr viel an guten
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Akquisitionskosten rein. Und was für ein Hack, das
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weniger zu machen oder eher zu standardisieren.
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Also in unserem Fall gucken wir uns halt an.
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Wie können wir quasi Dachdeckern dabei helfen, dass sie
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eigentlich die Information bekommen, die sie normalerweise
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nur bei der Besichtigung bekommen?
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Ich meine, das ist halt irgendwie so, du guckst halt das
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Dach an und. So aber Dach auf Google Map
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theoretisch auch über Google Maps angucken oder über setlight
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Images oder was auch immer. Und das ist zum Beispiel so eine
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der großen Sachen, die wir uns halt gerade jetzt angucken ist,
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wie können wir damit die komplette Angebotserstellung
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eigentlich automatisieren? Ne, da gibt also das ist auch so
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das Ding und das sind auch so die besten Use Cases für II bei
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uns, die sind jetzt nicht so dieses du baust irgendwie einen
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Chatbot und Knallst dann bei dir in die Software und dann sagst
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du das AI und dann kannst du dir sagen ey guck mal jetzt haben
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wir hast du eine AI companion? Das ist eher so zweitrangig für
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die, das interessiert die auch meistens nicht, sondern das sind
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halt eher so die Sachen wo wo AI halt super superkrass helfen
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kann, weil halt wenn du halt einfach statt im Angebot nur
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noch 20 Minuten brauchst statt irgendwie 5 Stunden, das macht
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ein signifikant. Und so?
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Welche Angebote machen? Die Angebote gehen schneller
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raus, die könnten können sich schneller entscheiden,
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vielleicht vergleichen sie dann gar nicht mehr, OK verstanden.
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Genau. Und natürlich sieht dann so ein
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Angebot auch super professionell aus.
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Ne, wenn du so ein ich mein überleg mal, du bist jetzt ein
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Endkunde, bekommst es von einem Dachdecker einen.
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Ein Angebot, wo die Blueprint von deinem Dach drauf ist.
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OKOK ja, das wäre unerwartet auf jeden Fall.
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Ja, genau richtig. Und das ist halt das Ding so.
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Ich meine, was gibt dir, ich meine, du hast vielleicht auch
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schon sehr viel Erfahrung mit Handwerkern gehabt, so was gibt
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dir das Vertrauen in den Handwerker am Ende, das sagst,
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dass du sagst, so hey, das ist der Geim, den ich jetzt
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irgendwie keine Ahnung für 15000 oder 20000€ irgendwie ne
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Sanierung machen lasse. Ich wär auch happy.
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Ich würd mich freuen, wenn er einfach auf whatsapp antwortet.
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So das ist mein mein Channel. Wir haben gerade ne Klimaanlage
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eingebaut hier bei uns im im Dachgeschoss im den Prozess im
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Februar gestartet, jetzt ist Juli und dazwischen wurde ich so
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4 Monate geghostet am Ende hat es geklappt und die haben dann
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super Job gemacht und als die dann mal da waren da war alles
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top gell aber so diese Kommunikation und irgendwie an
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den Kunden dranzubleiben. Ich denk mir auch, ich wusste
00:43:23
nicht, ob der ob der noch lebt, ob der ausgewandert ist, ob der
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seinen Betrieb noch hat. So wär alles möglich gewesen.
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Auf jeden Fall 100% und das ist halt das Ding.
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Ja, so sollte jetzt eigentlich sollte es eigentlich nicht sein,
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weißt du und wenn wir es schaffen halt den den
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Handwerkern nen Prozess zu bauen wo die eigentlich super wenig
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Arbeit reinstecken müssen, aber das einfach erledigt wieder so
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dieses. Schon Mindestmaß an ne
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Kommunikation mit dem Endkunden zu halten.
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Ich glaube das ist das ist eigentlich so einer der größten
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Hebel, die wir am Anfang in der am Anfang mit den Betrieben
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einfach haben, ne also um die Betriebe auch zum Laufen zu
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bekommen. Für euch als Start UPS geht ja
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drum, Product Market fit zu finden, ein Angebot zu finden,
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was vom Markt aufgesogen wird, wo die Nachfrage stark ist, wo
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man echt ein Pain löst, was ihr bei eurer Software nicht hattet.
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Also Stichwort 10€ Upsell will ich nicht machen, merkst du OK,
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nicht so ein Product Market fit. Was ist jetzt der Unterschied in
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so einem reinen Softwareplay und in einem Business in einer Box
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Startup sich zu Product Market fit hinzu Iterieren?
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Was habt ihr darüber gelernt? Es ist auf jeden Fall bisschen
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mehr kompliziert, als es ist. Wenn du eine normale Software
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baust, weil für mich war es halt immer so, wenn du eine Software
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baust, dann baust du die Software, du findest irgendwie
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eine bestimmte Kundengruppe, auch wenn dein Produkt jetzt
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irgendwie am Anfang nicht so geil ist.
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Du findest irgendwie mal am Anfang so eine kleine
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Kundengruppe, in die du trotzdem reinverkaufen kannst.
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Und erstmal so gute Traction bekommen kannst und dann darauf
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weiterhin das Produkt integrierst.
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Das Problem ist, du verkaufst halt bei Business in the Box ein
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Outcome und so das Outcome von einem erfolgreichen Betrieb, das
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heißt du musst erstmal selber herausfinden wie man überhaupt
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diesen erfolgreichen Betrieb baut, das ist halt Teil deines
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deines Produkts, das heißt du hast nicht nur die Komplexität
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von wie verkaufe ich es quasi an den Business on und dass
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überhaupt dieses extrem hohe Commitment mit einem mit dir
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eingeht, weil du musst mir überlegen, das sind Leute die
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ihre Existenz auf dich verwetten, auf eine gewisse Art
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und Weise. Das ist halt schon ein krasses
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Commitment, weil überleg mal, du gehst jetzt zu jemandem hin und
00:45:14
sagst, ich mache jetzt irgendwie, also ich mache jetzt
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mit dem einen Betrieb zusammen, das ist keine Sache, die du
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jetzt mal eben so ja mal gucken, so, das ist halt schon ein
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großes Commitment, weil viele dann halt auch Job kündigen oder
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dass halt einfach super viele so Lebensimplikationen für die
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hast. Und was hast du dazu?
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Gelernt, Vertrauen aufzubauen. Wir dürfen überhaupt nicht.
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Wir dürfen aber nicht selfie sein und.
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Die irgendwie krasse da Pressure setzen, sondern den einfach
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irgendwie so sagen, so für die da sein, schon mal den irgendwie
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wert bringen, den einfach zeigen so so einfach einen gewissen
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Vorgeschmack auf wie die Zusammenarbeit mit uns aussehen
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würde und zum Beispiel Robin bei bei uns erklärt super vielen
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Gesellen oft, dass man, also man muss nicht unbedingt Meister
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haben um einen Betrieb zu gründen, sondern man kann es
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auch als Geselle, als Altgeselle einen Betrieb gründen.
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Und oft ist es einfach so, dass Robin denen irgendwie n Formular
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rausschickt, was die unterschreiben lassen müssen von
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ihrem alten Chef, was zu einer Handwerkskammer bringen können,
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damit die ihren Betrieb tatsächlich gründen können, weil
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die zum Beispiel gar nicht wissen oder dass ich auch als
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Altgeselle meinen Betrieb gründen kann.
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So Kleinigkeiten, die aber natürlich dazu führen, dass sie
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sagen, OK, Fakt, die wissen halt so Sachen, die ich jetzt nicht
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wusste, eventuell und viele wissen das Halt einfach nicht
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und wir zeigen halt schon, dass wir, dass wir wirklich hilfreich
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für die sind. Und das ist nicht einfach nur
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wenn ich jetzt irgendwelche Startup Leute sind, die
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irgendwie in Ihren in Ihren vor ihren Macbook sitzen.
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Wenn du ich weiß nicht ob das Video kannst wie diese Matcha
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mit diesem mit dem café Latte, wo dieser eine Du hast ein Bauer
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der so über Startups und Leute die im Coworking Spaces mit mit
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mit ihrem Macbook Sitzen und die nächste Dating App Code oder
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sowas. Und das ist halt so n bisschen
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die. Also das ist so n bisschen ne
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bei sich also. Wenn du sagst, du kommst ja aus
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Berlin, gell mit deinem Lab Coffee und deinem.
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Exakt, genau richtig so und und und.
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Das heißt ne dadurch merken die halt OK ihr wissen wovon Sie
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reden, die machen es wirklich fürs Handwerk ne wir also großer
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Teil ich erzähl auch immer so n bisschen die Story von mir auch
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ne, dass mein Vater selber Dachdecker war und.
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Das ist natürlich, das ist für sie natürlich einfach extrem,
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weil ne und ich meine unser Company Merch den ich trage ist
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von der ist von Engelbert Strauß so.
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OK, der Firma, die für für Handwerker, für Handwerker,
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Bauarbeiter OK und die kennen die das.
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Die kennen das natürlich und die erkennen das Halt auch einfach
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sofort. Ist auch wieder so ne ist wieder
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so ne Kleinigkeit, aber das sind so alles Sachen die so zusammen
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passen o. KOK wenn du mit der mit der
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Patagonienweste würdest du da weniger gut durchkommen.
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Definitiv. Absolut krass.
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OK, stimmt es, dass ihr selber n Handwerksbetrieb gegründet habt,
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dass ihr selber dabei habt? Erzähl mal wir.
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Sind jetzt gerade dabei. Also ich meine wir, wir sind am
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Anfang gestartet und haben einfach erstmal für jedes Gewerk
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Betriebe gestartet. Wir wussten auch schon, dass wir
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uns irgendwann auf ein Gewerk konzentrieren werden, das war
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immer so n bisschen so die Frage auf welches?
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Und sind jetzt die Dachdecker geworden?
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Oder sind Dachdecker geworden? Genau, und dann haben wir jetzt
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gesagt, OK, weil dieses PMF Thema.
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Product Market fit. Genau, pro Market fit Thema
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immer schon so, nicht so, nicht so mega einfach ist, wenn du so
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ein Business ne Box Business bist haben wir gesagt OK wie
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können wir so nah wie möglich Insights bekommen also so
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wirklich die so die großen Insights die wir haben können
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und haben gesagt K der beste Weg ist einfach wir gründen unseren
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eigenen Dachdeckerbetrieb wir heiern wirklich jemanden wir
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haben eine Adventure Development Manager bei uns in der in der
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Company der gründet das mit dem zusammen und und das ist so
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sein, das ist und die machen das einfach zusammen, das ist deren
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Projekt und die Gründen halt wirklich diesen Betrieb und und
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das sind. Die reinen Partner aus eurem
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Bewerberfand und haben gesagt, Nee, das ist jetzt unser eigenes
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Ding, das gehört uns wirklich selber, wir gehen da aufs Dach
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und lernen, wie das alles funktioniert, innen auch.
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Sagt und dann. Und sehen wir genau, welche
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Probleme in welche Probleme die Reinlaufen, also wirklich die
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wirklichen Nity Gritty Day to day Probleme und und wir müssen
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wir nutzen unser eigenes Produkt und unser eigenes Offering
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natürlich, also ne ist so n bisschen dieses.
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Klassische Dog Fooden von dem eigenen Produkt.
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So und weil wir immer gesagt haben, so wie soll wir wollen,
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einfach jeder schreibt sich Customer Obsession auf die
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Fahne, aber so was bedeutet das dann am Ende des Tages in dem
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wie du als Firma arbeitest und für uns ist es wie gesagt
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einfach eine extrem wichtige Haltung und Einstellung, weil
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wir immer sagen so, hey so, ansonsten können wir einfach
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nicht diesen Trust aufbauen, den wir aufbauen wollen.
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OKOK Customer Obsession kann heißen, du, du Interviewst die
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Kunden und so weiter wo du sagst, nee, ich zieh mir
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Engelbert und Strauß an und die Sicherheitsschuhe und ich
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kletter da hoch. Und Oh genau.
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Und wir gründen unseren eigenen Dachdeckerbetrieb mit unserem
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eigenen Meister und wir, wir, wir, wir, wir packen quasi da
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das Geld hin, wo wo unser Mund ist.
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Quasi weiß nicht ob es deutsche Sinn macht, aber du weißt schon.
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Was ich meine ja gesagt, gibt es im Deutschen.
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Ich weiß es gar nicht, aber aber genau.
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Das macht es auf jeden. Fall Wir machen es auf jeden
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Fall so, weil und. Wieder.
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Das ist halt wieder n krasser Pluspunkt für wenn wir da mit
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Dachdeckergründern sprechen, weil wir sagen OK.
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Die Jungs meinen es ernst, die nehmen es halt.
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Wirklich ernst? Genau richtig.
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Na ja, krass und mega. Also einer unserer wie es ist,
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macht halt zum Beispiel nur Business in der Box Companies,
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also die backen halt nur solche Companies und die haben halt
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auch gesagt so hey das machen super viele von unseren
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Portfolio Companies und alle von den sehr sehr erfolgreichen
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haben das gemacht. Haben das gemacht, haben selber
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quasi den den eigenen Betrieb gemacht.
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Erzähl mal von anderen Business in der Box Konzepten, was ist da
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gerade spannend am Markt, was sind coole Player in anderen
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Ländern, was sind so die die. Die für die Vorbilder, wo du als
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Business und Boxgründer draufschaust und sagst, OK, das
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ist krass. Ja, ich glaub so, der so
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offensichtlichste ist jetzt halt so.
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Zum Beispiel so n ohne.com aus den USA, die sind jetzt zum
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haben jetzt zum Beispiel nicht dieses klassische rapshare
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Modell, sondern die nehmen zum Beispiel ne Sasfi, aber wenn du
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dir einfach mal genau deren Produkt anguckst und deren
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Offering, es ist halt einfach n ist es ne Box Play.
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Die Arbeiten für Restaurants, deren Claim ist so du bist ne
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independent Pizzeria zum Beispiel und wir bauen dir die
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Webseite, wir ermöglichen dir online ordering, wir bauen dir
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NCRM das ist alles opinionated, also das ist bei denen so ne
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Sache die die unterstreichen, oder dass sie sagen, Hey, wir
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wissen wie das geht, wir haben es mit Tausenden von Restaurants
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getestet und dafür zahlen die Restaurants ne flat Fee und ich
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glaub ne Gebühr pro Order oder so.
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Hast du, hast du deren, die veröffentlichen immer ihre
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Fundraising Memos und die haben ihre COC Memo das war richtig
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geil oder dot com slash C meine Liebe VRL der letzten 2 Wochen
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für Business ne Box Research ja für mich für mich ehrlicherweise
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auch wir haben es alle, also jeder bei uns in der Firma hat
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es auch gelesen und weil wir gesagt haben so hey das ist
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exakt also genau die gleiche These die wir auch haben, also
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ne die sagen halt ihren potenziellen Kunden hey wenn du
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auf Customization aus bist, ziemlich der richtige Partner
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für dich, wenn du halt darauf drauf drauf bist was zu
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bekommen, was funktioniert und was immer besser funktionieren
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wird, je länger du mit uns arbeitest, dann damit der
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Richtige weißt du und das ist halt auch ne gute
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Argumentationsvorlage, die man halt sehr sehr gut nehmen kann.
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Ich find das n super Mentalmodel und bei Regio analysiert damit
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immer schwer getan. So das war immer so n schmaler
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Grat zwischen so wir haben Landing Pages gebaut für die
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Kunden und in der Regel hatten die ihre Webseite, die Webseite
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war halt Chili, die war nicht mobile optimiert, die war nicht
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gut für SEO, die hatte keine Conversionelemente, kein Call to
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Action alles. Falsch.
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Was du falsch machen kannst. Also in etwa aber die die Owner,
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die hingen halt sehr stark dran, die haben gesagt, Ah ich hab da
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schon 15000€ investiert und nee das war letztes Mal so ne Pain
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haben wir gesagt gut dann bauen wir dir halt irgendwie separat
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noch mal ne Webseite und haben da so n Kompromiss gemacht und
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uns quasi nicht so stark opinionated aufgestellt sondern
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gesagt gut dann bauen wir halt ne zweite Webseite und wenn du
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die irgendwie gelb und grün haben willst und wenn der Button
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runter soll, dann schieben wir den Button für dich runter wenn
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du das unbedingt willst. Also so der Kunde ist König, das
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wäre ja so die die Gegenthese zu opinionated und das war
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vielleicht n Fehler im Nachhinein uns.
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Uns da stark hinreißen zu lassen, also das finde ich bei
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Owner eine der faszinierendsten Darstellungen nach außen, dass
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wir sagen, nee, wir haben gelernt, wie es geht, wenn du
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das System willst, was funktioniert, dann sind wir der
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richtige Partner und wenn nicht, dann dann mache customization,
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aber dann bist du halt nicht der richtige Kunde.
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Genau 100% und das ist auch so ne Sache und das muss ich auch
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sagen, ne, das ist sehr kontra intuitiv auch weil du wie du es
00:52:55
gesagt hast, du sagst am Ende auch immer so hey, nur du willst
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halt deinen Kunden irgendwie happy machen, aber was wir oft
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gelernt haben ist einfach. Indem wir Sachen, je nachdem,
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wie wir Sachen Geframed haben oder wie wir den Sachen erklärt
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haben, kannst du halt, weil ne die Denken machen sich jetzt
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auch nicht so oft viel Gedanken drüber und die denken sich jetzt
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auch nicht so negativ in unser Modell natürlich ein und warum
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wir das für unser Modell machen müssen, sondern für die ist es
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dann halt einfach so. Ja aber ich will das jetzt so
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haben und wenn du es dann erklärst, dann merkst du halt
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oft schon so dieses Ah OK, ja das macht natürlich total Sinn,
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dann ist es mir lieber das so zu haben, weil wie gesagt du
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verkaufst ja das Outcome und so das und das positive Outcome ist
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helfen dir dabei mehr Geld zu verdienen und.
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Das machen zum Beispiel auch so ein Moxi oder also moxi
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supergut, ne, die machen das für.
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September von Moxi was ist Moxi? Die machen für Kosmetik Spaß in
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den USA. Das, und das ist in das ist in
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den USA by the way ne Sache, ne Sache, die halt Geistkrank
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boomt, also da machen so viele von diesen, also Lip Villa Botox
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Läden auf und die machen echt super gutes Geld, also ne das
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die meisten von denen machen halt auch so easy bei einem Mio
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in Umsatz und. Genau das sind meistens
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ehemalige medizinische Fachangestellte, die das Gründen
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und Moxi dadurch halt n Health Product ist.
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Es ist halt auch in den USA reguliert und du brauchst kann
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jeder machen, du musst, das kann nicht jeder machen sein, genau
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selbst Nerd selbst selbst ich glaub selbst irgendwie so
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medizinische Fachangestellte konnten das nicht einfach so
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machen, sondern du brauchst irgendwie nen Medical Director
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der das irgendwie quasi mit dir macht, obwohl die Compliance und
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Moxi hat das natürlich sehr cool gemacht, weil die gesagt haben
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so hey. Die Heiern uns n Paar Medical
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Director und die können die Renten wir quasi aus, damit die
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ihre Studios starten können. Und die sitzen aber nicht im
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Studio, sondern die sind auch irgendwo anders, physisch.
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Genau, die sitzen einfach. Ich glaub, die sind
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wahrscheinlich die Challenge. Warum es in Deutschland nicht so
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gut funktionieren würde? Ich glaub da muss der Arzt
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irgendwie zumindest mal in der Nähe sein.
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Ja, der muss tatsächlich auch in dem Betrieb arbeiten, zum
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Beispiel. Wir haben uns mal angeguckt für
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Handwerksmeister, und das zum Beispiel funktioniert leider
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auch nicht, weil damals vor einigen Jahren ging das noch.
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Da konntest du quasi deinen Meister an paar Firmen einfach
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verleihen. Kann man quasi.
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Sagen echt ja wieso n externen Datenschutzbeauftragten konnte
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der Meister sein. Ja, nein, ehrlich, wirklich, das
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ging. Aber das, das geht halt heute
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leider nicht mehr, sondern ich glaub du darfst bei maximal 2
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Betrieben als Meister angestellt sein und dann sagt die
00:55:12
Handwerkskammer so irgendwas ist komisch, du musst halt als
00:55:13
Meister in dem Betrieb tatsächlich arbeiten und
00:55:15
irgendwie Verantwortung haben, sonst funktioniert das nicht
00:55:18
und. Aber ist natürlich super
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spannend, ne, weil das ist glaube ich so was alle Business
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The Box Cases die auch super gut funktionieren immer ausmacht.
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Die haben immer sehr Unique Engel und eine Sache die jetzt
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die du vielleicht nicht auf eine andere Industrie vielleicht
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replizieren kannst, aber die sind extrem gut darin gewesen
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diese Uniquenes die sie in ihrem Modell haben halt auch krass als
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krasse Stärke auszuspielen. Und hast du noch ein paar andere
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spannende Business The Box Konzepte?
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Es gibt noch slicesslices.com, die sind auch sehr cool, die
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machen Business The Box für für. Für Pizzarestaurants und die
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machen das nur für Pizza und die haben ne sehr sehr coole Value
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Proposition, weil bei Pizza ist es oft so, dass die Owner sich
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dann irgendwann irgendwie unter Druck gesetzt fühlen und dann
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irgendwie so ne Pizza hut oder ne dominos Pizza oder also die
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großen Pizzachains und die große Pizza Franchises irgendwie da
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reinzugehen, damit sie nicht von denen gecrusht werden, weil das
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Halt einfach deren Competition und das halt ne mega unfaire
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Competition weil so n dominos und so n.
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Pizza hat die schieben natürlich deutlich mehr Volumen, die haben
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krasse Brand Awareness, die haben die können natürlich auch
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noch mal n bisschen andere Economics spielen als das so n
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lokaler Pizzashop haben kann. Die.
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Sind krass digitalisiert, die haben gute Apps digitalisiert.
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CRM. Genau richtig.
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Und der die haben Loyalty Programme die gut funktionieren
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von denen die Halt wissen das funktioniert bei 10000 anderen 4
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Jahren weltweit auch schon so und die positionieren sich halt
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krass dagegen, sagen so hey so. Die sind so die Bösen, das ist
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der Villen, das ist so der Goliath und wir helfen dir als
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lokalen Pizzarestaurant quasi gegen die zu competen und gegen
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die zu gewinnen, weil wir geben dir quasi, wir leveln das
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Playing Field, wir geben dir genau die gleichen Tools, die
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sie auch haben, wir geben dir genau die gleichen Benefits, die
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die auch haben, damit du gegen die Competen kannst.
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Und dafür gibst du dann irgendwie 3% von deinem Umsatz
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ab. Und das ist dann halt auch
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wieder so ne Offer und die haben halt irgendwie 20000 pizzerien
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gelauncht. Ne, also das ist halt wenn du
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überlegst ja und? Diese Lounge, also wirklich, die
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sind auch bei Lounge dabei und? Genau.
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Und du musst mal überlegen 20000 pizzerien ist halt crazy und die
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sind alle in den USA und die sind auch nicht mal in allen
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Staaten zum großen Teil. Also das ist krass, die machen
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weit über, die machen glaub ich über 100 Mio ra und.
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Wenn du Lust in Deutschland gehen, denkst du für Pizzaläden.
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Gute Frage. Jetzt hab ich mich auch schon
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gefragt. Ich weiß gar nicht wie viele
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pizzerien es gibt und. Und ich glaube, das ist so n
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bisschen der Wichtige, also so n bisschen der wichtige Faktor den
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ich mir halt angucken würde, wenn ich das irgendwie
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evaluieren würde. Wie viele Pizzerien werden jedes
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Jahr gegründet, ich kann das gleich.
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Sagen hier, ich würd. Ich würd mal tippen, bestimmt
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so. Ich kann mir schon vorstellen so
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1005 102000 oder ich. Glaub fast noch mehr oder?
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Ich glaub es gibt so 100000 Restaurants in Deutschland oder
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so. Ich glaub stehen für ne ne
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sechsstellige Zahl hier jetty PD sagt 12 circa 12000 pizzerien
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die es insgesamt gibt OK und du sagst wie viele kommen neu dazu
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jedes Jahr wie viele machen zu ja.
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Weil die Zahl ist relativ hoch, oder wir sind alle Restaurants
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sind irgendwie schwierige Businesses.
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So schaffen nicht alle 5 Jahre zu überstehen, da gibt es da
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einen hohen Wechsel. Ja das hast das.
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Hast du zum Beispiel im Handwerk auch, das sind fast 12% oder
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sowas, die du jedes Jahr neu quasi dazu hast, weil halt.
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Natürlich krass ist OK. Bei deiner Zahl also wir sagen,
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es gibt 12000 Pizzerien und sagen dir 10% genau machen zu
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10% kommen neu dazu und dass du 1200 die neu aufmachen OKOK das
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ist. Eigentlich schon ganz gut.
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Also wenn du 1200. Also das ist dein Potential.
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Market an 1200 Gründungen, die du mitmachen kannst.
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Und sagen wir mal die subgenist du kannst die.
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Irgendwie mindestens 15000 im Jahr.
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Umsatz pro Pizzeria machen, das ist so glaube ich der Ballpark
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bei demslice.com gerade ist. Und das sind die 3% die die
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machen das. Sind die 3%, die machen genau.
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OK, also machst du ne Pizzeria sagen wir ne halbe Mio Umsatz
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oder so und davon zu 3% genau. Und das ist so funktionieren so
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ich ungefähr 15000 genau weiß. Ich weiß, dass bei Moxi zum
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Beispiel die nehmen glaube ich mittlerweile knapp 10%.
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Und bei denen ist es so, die deren ACV, also Umsatz pro, pro
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Metzbarer. Kunde.
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Pro Kunde genau sind deutlich höher, zum Beispiel als
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beislice.com. Ich weiß nicht ganz genau wie
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hoch, aber so, ich meine, ich sehe es ja bei uns auch und wir
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nehmen ja auch ungefähr ähnlich hohen Prozentsatz, das ist auf
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jeden Fall mehr als 15000 im Jahr.
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Ja, okay und das macht das Modell natürlich attraktiv, weil
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den für 15000€ Software zu verkaufen.
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Da muss schon sehr viel passieren, dass du in so eine
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Dimension kommst. Das hat, da hast du in den USA
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Service Titan die halt sowas zum Beispiel in unserem in unserer
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Industrie geschafft haben, die haben irgendwie NACV von 77000
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also ja Umsatz pro Kunde und die verkaufen halt an Enterprise
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Handwerksbetriebe und davon gibt es in den USA noch mal deutlich
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mehr, zum Beispiel als es in Deutschland gibt.
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Ja. Und dafür hat sich das für die
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natürlich krass gelohnt. Aber ne, das ist halt hier ne
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komplett andere Sache, das heißt du musst dir überlegen wie du
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den gleichen Umsatz pro Kunde. Mit den kleinen SNBS hinbekommen
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kannst. Ne, das war irgendwie so n
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bisschen die warum wir dann auch irgendwie, also die Kombination
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aus diesen ganzen Sachen, warum wir auf dieses Business Box
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Modell dann auch gegangen sind, aber es gibt mittlerweile auch
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echt n paar coole Sachen die in Deutschland.
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Gesehen haben. Erzähl mal.
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Ganz lustig ist ganz lustig, als ich angefangen hab, so
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Fundraising damals. Dafür hat noch niemand davon
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gehört und ich hab mich haben Leute immer n bisschen komisch
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angeguckt, so wie kann das n Venture Model sein?
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Was machst du? Du gründest Dachdecker.
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Ja, ist so n bisschen, so ist irgendwie kein Rollup, aber es
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ist irgendwie auch keine Software Company.
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So Rollup wäre, wenn du die Betriebe kaufst.
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Genau muss ich später drüber sprechen, aber das wäre n
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anderes Modell. Da sagst du OK, ich kauf mir 100
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Dachdecker Betriebe zusammen und probier irgendwie Software
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auszurollen, das ist n anderes Modell aber quasi das war nicht
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Business and Box war einfach kein keine.
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Kategorie ja und jetzt seh ich halt nicht das.
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Genau jetzt seh ich, dass sich Gründer überlegen irgendwie in
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dem Bereich was sonst macht, da bin ich sehr sehr sehr sehr
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happy mit muss ich sagen. Was siehst du für Companies in
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Deutschland? Zum Beispiel eine, die mit dem
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hab ich auch zusammen an der Coach studiert von Max, die
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machen Imperia, die machen das für Versicherungs Broker, das
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heißt die holen die quasi aus den Strukturvertrieben raus.
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Ja, hab ich auch beteiligt, muss muss mal kurz das Closen, aber
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schau dort an max und und Dominik.
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Genau, genau und ne die holen die quasi aus den
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Strukturvertrieben raus und helfen dabei, dass sie halt
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eigenständig die Makler sein können, was halt natürlich für
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die viel viel attraktiver ist, weil ich weiß, hat ja keinen
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Bock in so einem Strukturvertrieb drin zu hängen.
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So die wissen auch, dass die ich glaub, die wissen auch so n
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bisschen von diesem Comedy Gruppe Ruf den die damit haben.
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So ich hab das auch für Reinigungsfirmen schon gesehen
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für. Für Gebäude, also quasi
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Gebäudereinigung Bürosreinigung. Das ist ehemaliger Mitarbeiter
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von uns. Macht das tatsächlich?
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Recht heißt ihr. Habt schon, ihr habt auch schon
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Spin Offs quasi wo n ehemaliger Handymitarbeiter sagt ich mach
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jetzt OKOK. Genau mein Erster.
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Mein erster Fonds ist so seht quasi, hat dann gesagt, Hey find
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dieses Business ne Box Model so geil ich hab in Deutschland gibt
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es noch nicht so viel, wir haben immer gesagt so wir werden nie
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nach Reinigungsfirmen gehen weil wir halt einfach sehr eher auf
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die auf einfach unser Arcorhandwerk konzentrieren
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wollten und hat gesagt OK dann geh ich halt vor die Gap und
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dann hab ich hab das auch schon für Immobilienmakler gesehen ich
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hab es für wir haben wir haben ja auch schon drüber gesprochen
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über Pflegedienste. Ja, lass uns mal n Framework
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entwickeln, wenn du bei 0 starten würdest.
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Jetzt ne neue Business in the Box Company starten würdest.
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So was wäre denn Framework um ne Branche auszuwählen?
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So was muss gegeben sein, dass du sagst das macht Sinn sich das
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näher anzugucken. Also ich glaube Business in the
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Box hat halt immer diesen großen Teil, dass du dir darüber nen
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größeren Umsatz pro Kunde holst, weil du halt sehr, sehr früh mit
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dabei bist. Das bedeutet, du guckst dir
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natürlich an. Wie viele Neugründungen gibt es
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in der jeweiligen Industrie und das kann, also das kann halt,
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ist halt super individuell ne und ich würde nicht sagen, dass
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es da irgendwie ne bestimmte Zahl gibt, die es geben muss,
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weil das kommt halt immer sehr krass auf die jeweilige
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Industrie an und ne wie tief man da reingehen kann, aber du
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willst eigentlich nen gesunden Flow an Neugründung haben, weil
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die die sind die die du quasi targettest.
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Du sagst also quasi so n pizzerienbeispiel OK, schon mal
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gut, dass da über 1000 neue Läden pro Jahr wahrscheinlich
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entstehen. Müssen wir mal validieren, aber
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so, das wär schon mal irgendwie ne gute Dimension, dass es
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irgendwie ne vierstellige Anzahl an Neugründungen gibt.
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Genau, und das sind ja die Neugründungen, das heißt, die
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Leute, die sich entscheiden, sich selbstständig zu machen,
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und ich mein, das ist so n bisschen dieses Ding, was damals
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Shopified zum Beispiel bei ihrer CSA so n bisschen als Problem
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hat, weil jeder hat immer gesagt, Shopified Market size
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ist zu klein, was sehr lustig ist jetzt im Nachhinein, weil
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die immer gesagt haben, es gibt auch nur 30000 Onlineshops, was
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Leute aber nicht gesehen haben ist, dass wenn du natürlich so n
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Produkt verkaufst, du ja die Hürde für die Gründung niedrig
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machst. Das heißt eigentlich.
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Vielleicht die viel bessere Matrix, sich anzugucken, wie
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viele Leute wollen denn überhaupt sich jedes Jahr
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selbständig machen in dem Bereich, weil das ist ja
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eigentlich die die Targets, die du nachgehst, weil es sind ja
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nicht unbedingt nur Leute, die sich auch ohne dich selbständig
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gemacht hätten, sondern es sind vielleicht die Leute, die sich
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vielleicht ohne dich nie selbständig gemacht hätten und.
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Verstanden? OK, wir brauchen genug Leute,
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die es tun oder die drüber nachdenken, genau die man
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dadurch enabeln kann. Was brauchen wir noch?
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Dann in der Regel hilft es natürlich, wenn die Gründung
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nicht unbedingt mega einfach ist.
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Das heißt, es gibt irgendwie ne regulatorische Hürde, also das
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das ich ich glaub das muss nicht gegeben sein, aber bei uns ist
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zum Beispiel es gibt es die einzige regulatorische Hürde die
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es halt gibt es halt diese Meisterpflichten, dass es mit
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den Handwerkskörnern immer n bisschen kompliziert ist.
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So, das ist aber schon gut genug, um dass wir quasi noch
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erklären können, so hey, so müsstest du da, so gehst du am
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besten damit um. Und die Hürde ist wichtig, weil
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dann könnt ihr auch helfen, quasi diese Hürde zu bekommen
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oder das alles zu. Ja, genau, weil dann hast du nen
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so n bisschen so n warum? Warum du quasi mit in die von
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der Gründung an quasi schon mit denen zusammenarbeiten willst.
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Und das ist halt. Nur so ein Coaching Business zum
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Beispiel. So ist komplett unreguliert, da
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kann ich kann jeder morgen irgendwie Coach sein, das wäre
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jetzt vielleicht weniger geeignet, weil es da gar keine
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Barriere gibt oder sagst, OK, da kann ich auch nicht so viel
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helfen. Genau richtig.
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Und genau das ist ein wichtiger Punkt und ich mein aber, es muss
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wie gesagt, es muss nicht gegeben sein.
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Ich mein bei so einem slice.com zum Beispiel hat es auch
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überhaupt nicht, jeder kann einfach eine theoretisch
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gründen. Aber es hilft halt, weil du es
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halt sehr häufig als das ist oft dein Main Angle für die
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Acquisition, wie es jetzt zum Beispiel bei Moxy ist mit den
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Medical Directors, das heißt deren Number One Acquisition
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Angle, weil die sagen einfach, wir Tagen einfach Leute, die
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Medical Director suchen, weil wir gehen einfach davon aus,
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dass das genau die Leute sind, die vor der Gründung sind oder
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sich über die Gründung Gedanken machen und die meistens dieses
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Problem haben, was wir für die Lösung gönnen.
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So, das ist natürlich, dafür ist es natürlich extrem help
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helpvoll. OK, genug Leute regulatorische
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Barriere ist ist nett. Brauchen wir noch was für unser
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Framework? Also.
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Also ich, also ich persönlich würde so sagen, so einer der
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wichtigsten Aspekte ist halt immer, dass du, ich weiß nicht
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wie du darüber nachdenkst, aber dass du den Leuten irgendwie
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Kunden bringen kannst, weil ich meine, das ist am Ende des Tages
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natürlich immer so. Die erste Sorge, die die haben
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und so die, wo du auch sehr viel Vertrauen im Momentum mit dem
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mit den Inhabern aufbauen kannst.
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Und deswegen, ich glaub immer, wenn wenn du irgendwie in die
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Customer Cosition mit reinkommen kannst, weil dann kannst du auch
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so länger deinen größeren Share, den du in der Regel nimmst
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verteidigen. Du bist noch tiefer integriert,
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weil also bei uns ist es halt so, dass n Großteil des Umsatzes
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halt immer über uns kommt und das ist halt für die ist es dann
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halt immer so n schon dann n Risk zu sagen OK ich weiß nicht
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ob ich da jetzt unbedingt das gehen will, 60% oder 70% von
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meinem Umsatz, dass ich vielleicht eventuell wegbrechen
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könnte. Genau.
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Und wie gesagt, das ist meistens auch eine sehr starke erste
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Valley Proposition, weil das versteht jeder von den Inhabern.
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Ich brauche, dass es die erstmal Kunden brauchen.
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OK, dass du dabei helfen kannst. So zum Beispiel Online Marketing
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eine Rolle spielt oder extra zu den Kunden.
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Es gibt zum Beispiel dann auch so Sachen wie in den USA gibt es
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auch für Therapeuten, die helfen dir quasi dabei, eher in Network
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Therapeut zu werden. Also es heißt, dass du irgendwie
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von dem ich weiß, gar nicht genau, wie das genau
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funktioniert, aber dann benefitterst du glaube ich von
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dem von dem Health System was die haben.
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Ist es extrem wichtig, weil weil du deutlich mehr Kunden
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bekommst, wenn Du in Network bist, als wenn du einfach nur
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eigenständiger genau als wenn du n eigenständiger Therapeut bist?
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OK, das ist zum Beispiel auch wieder.
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Also es ist vielleicht nicht dieser klassische Online
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Marketing Engel, aber das ist wieder n Engel der dir dabei
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hilft besser Kunden zu. Bekommen.
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Interessant, da gibt es eine Firma, die heißt growthherapy
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glaub ich, ich glaub das ist so. Ich glaub das kann.
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Kann sein, dass sie bei dir ist. Ich glaube, die haben so knapp
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100 Mio geraced oder so. Ja das ist spannend sich das
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anzugucken. So welche Verticals gibt es und
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was ist sozusagen der Angle, ist es quasi kundenzugang, ist es
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die Regulatorik hier ein Hinweis in eigener Sache, wir sprechen
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ja immer über spannende Geschäftsmodelle und Business
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Ideen die man umsetzen könnte und haben jetzt alle Ideen über
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die wir bisher gesprochen haben Podcast zusammengefasst in einer
01:06:51
Motion Page, also quasi eine Business Ideen Datenbank und
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die. Die kannst du abrufen über
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unsere whatsapp Community und zwar unter www.foundermode Show
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whatsapp Joint Community du kannst dich mit anderen Foundern
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austauschen, über Businessmodelle sprechen und
01:07:06
auch unsere Motion Datenbank herunterladen.
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Www.foundermode, Show, whatsapp und jetzt zurück zur Episode.
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OK, lass uns mal n Spiel spielen.
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Lass uns mal die Verticals durchgehen und dann ranken wir
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die mal gemeinsam was wir glauben 10 richtig geil, wir
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sind so ne Box Let's go und und 1 nicht so gut Pflege haben wir
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schon mal drüber gesprochen ich. Glaub so bei Pflegediensten
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Pflege bin ich auf jeden Fall bei 9 muss ich sagen.
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Also das ist glaub ich ist also, dass die den regulatorischen
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Part, also ob ich das einfach jetzt mal davon ausgehe, ich
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glaub du kannst relativ gut auch.
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Denen dabei helfen, irgendwie Kunden zu bekommen.
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Und du, du kannst immer diesen coolen Engel machen, weil ich
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geh mal davon aus, dass so der größte komplett so Caritas oder
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so was ist. Also ob die großen, ja die.
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Großen Halt und du kannst halt sagen, so hey, wir helfen dir
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halt, dass du nicht mit Caritas oder so was arbeiten musst,
01:07:55
sondern dass du deinen eigenen ja und.
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Ich glaube, ein Engel ist da. Also Kundengewinnung ist glaub
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ich nicht so n Problem, weil die Nachfrage natürlich viel höher
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ist als der. Ist das Supply sozusagen.
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Aber Recruiting ist glaube ich ein Thema, wo man denen super
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helfen kann. Also wie komme ich an Fachkräfte
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ran, kann ich die aus dem Ausland rekrutieren, kann ich
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die Vorqualifizieren also ich glaube, das könnte so ein Angel
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sein im Pflegebereich, dass man dieses HR Thema adressiert und.
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Das ist halt eine super coole Sache, die du halt auch über
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Software später bauen kannst. Du sagst, hey, wir helfen dir,
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dass du halt irgendwie Mitarbeiter nicht nur finden
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kannst, sondern auch richtig gut onboarden kannst und das
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wiederholbar, ohne dass du halt jedes Mal 30 stunden oder 20
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stunden whatever in die Person reinstecken musst.
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OK, Kosmetik hatten wir gerade schon.
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Was denkst du in? Deutschland, also ich weiß also
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gute frage ich, ich weiß nicht wie hoch der ich frag mich mal
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wie hoch der Demand danach ist. Ich weiß, in den USA ist es
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crazy aber ich kann mir eigentlich vorstellen so wenn es
01:08:45
in den USA big ist wird es wahrscheinlich in den nächsten
01:08:47
34 Jahren wahrscheinlich auch in Deutschland bigger bigger
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werden, also das ganze. Botox Game, also diese ganze Met
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bar Kategorie, eher diese. Ganze Met bar Kategorie Weil in
01:08:54
Deutschland gibt es das noch nicht so viel.
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Also ich hab zumindest nicht davon mitbekommen.
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Ich hab mich, ich hab immer gegoogelt und nicht so viel
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gefunden. Aber ich glaube, wenn wenn wenn
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wirklich dieser Trend zum hier nach Deutschland kommt, dann auf
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jeden Fall 10, weil das Recurring Business in der Regel,
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also das heißt, die Leute kommen immer wieder, du kannst extrem
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gut bei, also ne Kundengewinnung ist da halt auch einer so der
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größten Themen und es es wird wahrscheinlich auch wieder ne
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regulatorische Hürde geben und du kannst zum Beispiel noch so
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kannst wahrscheinlich über Procurement.
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Relativ viel machen, ne, also das ist auch so ne Sache bei
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Moxi die sehr stark ist. Proquyman heißt ja Einkauf
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quasi, also dass du denen auch noch mal hilfstgünstiger, weiß
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ich nicht. An das Botox ranzukommen oder
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was auch immer. Also genau klassische
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Einkaufsgemeinschaft. Genau weil dann, weil dann
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hilfst du denen halt quasi auch noch mal in deren auf deren PNL,
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also auf deren Profit and lost Statement quasi einen Kosten
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Punkt Runterzubekommen und bei denen ist es halt ein großer
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Kostenpunkt. Ist halt wirklich diese Botox
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kaufen und wenn du dann irgendwie dir die Hälfte sparen
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kannst, das ist halt reine Marge, ne.
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Ja, und auch n Gutes. Argument, dass wenn du, dass du
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bessere Einkaufskonditionen kriegst, dann macht gemeinsam
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kaufst. Dann macht auch wirtschaftlich
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ja eigentlich nur Sinn, weil du machst ja wahrscheinlich, obwohl
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du dann irgendwie nen Prozentsatz vom Umsatz abgibst,
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mehr Nettogewinn als du es machen würdest.
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Ohne wir sind Benefit OK. Das ist natürlich ne gute
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Rechnung zu sagen, Hey guck mal, ich zwar ich kostet 5% aber ich
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spar dir 10 unterm Strich gewinnst du OK fitnessstudios
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was denkst du? Fitnessstudios glaub ich auch 9
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auf jeden Fall. Ich weiß nicht wie du da drüber
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denkst, aber ich glaub im Fitnessstudio wäre ich sehr,
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wäre ich auf jeden Fall sehr bullisch drauf.
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Warum? Ich glaub auch wieder das Ding
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recurring Business den du hast. Also es heißt du kannst sehr gut
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aufbauen ich ich frag mich halt ob das so ne Sache ist die du
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dezentral machen würdest oder ob das so ne ob das so ne Sache ist
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wo es vielleicht sich lohnt die Brands zu zentralisieren oder ob
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es dann so n Urban Sports Club irgendwie Ding ist weil du
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willst ja theoretisch also einer der Grundsachen warum Leute
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jetzt zu fetics oder whatever gehen also ich mein zumindest
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für mich war das immer weil du halt auch woanders hingehen
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kannst. Und ich glaube, dass.
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Es mehrere Locations hast. OKOK vielleicht.
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Ist das irgendwie so? N Engel, wo man dann irgendwie
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so Customer Sharing oder whatever irgendwie aufsetzen
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kann, wo du wieder davon, wenn du findest, dass du in so einem
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Network drin bist? Ja ja verstanden.
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Ich glaub da muss man sich so so n bisschen dressural Market
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anschauen. Ich glaub es gibt so 10000 Gyms
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oder so, da ist dann wahrscheinlich machen nicht so
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viele neu auf, da muss man sich angucken was ist das Segment wo
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man Leuten helfen kann, vielleicht so Boutique Gyms.
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Ja, genau, aber du willst wahrscheinlich deutlich mehr
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Umsatz pro Gym machen als. Weil ich glaube, so ein Gym
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Business ist ein bisschen mehr Scalable als ein Service
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Business zum Beispiel. Was denkst du zu Service versus
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Location? Das würde ich auch noch mal
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fragen, so bei der Location ist ja viel auch die Auswahl von dem
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Standort, dann bist du da natürlich auch gebunden versus
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ein Service Business bist du ein bisschen flexibler, das ist eher
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ein Einzugsgebiet. Ich glaube, das kannst du gut
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als Stärke verkaufen. Für dich als Business.
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Eine Box Firma ist es ein Risikofaktor für den Partner,
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den du quasi hast. Aber ich glaube, für für dich
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als Business Boxfirma ist eigentlich ein Vorteil, weil du
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quasi dann das ist wie n Value, den du providen kannst.
01:11:51
Wenn du sagen kannst, hey, wir haben Erfahrungen gemacht mit
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Standorten, wo vielleicht idealer Standort wär und dadurch
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können wir dir helfen, den richtigen Standort auszuwählen.
01:12:00
Das sind Verticals, wo du glaubst, dass es, dass es nicht
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gut funktioniert. Ich glaub es würde nicht gut bei
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Steuerberatern funktionieren. Wieso?
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Weil? Es gibt einfach glaub ich nicht
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genug Steuerberater. Krasses, genau krasses Problem.
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Fachkräftemangel massiv. Ich kenn Steuerberater, die
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schmeißen ihre Kunden raus, die sagen, sorry, ich kann deinen
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Abschluss nicht mehr machen, weil keine Kapazität.
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Ja und du? Dann bist du halt vielleicht
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nicht der Most attraktive Kunde verdient und dann bist du halt,
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bist halt weg und wir merken es halt mit den Handwerksbetrieben
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den Steuerberater zu finden oder mit Steuerberatern zu arbeiten
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ist immer so n bisschen für sowas macht wahrscheinlich eher
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so n Roll Case, also wo du die Steuerberater kaufst und
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irgendwie mit mit AI sehr effizient machst.
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Ist da glaub ich deutlich sinnvoller als n so n bisschen
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the Box Case. Ja, ja, verstanden, verstanden,
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cool gute Insta. Jetzt haben wir n paar
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Gründungsideen, wenn jemand was starten will sofort melden bei
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Basti auf jeden Fall ja und dann dann dann sprechen wir da mal
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drüber, lass uns mal zurückgehen zu deiner eigenen Reise, du hast
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Deine Venture Back Company aufgebaut, du hast Venture
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Capital Grey, du hast gesagt dein erster Angel war Julian
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Teicke NBC der reingekommen ist später ist Twenty BC Harry
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Stebings den kennt man vielleicht.
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Auch was hat dir geholfen, diese diese Investoren zu überzeugen,
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vor allem den Julian als allerersten.
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Also was hat den Stein ins Rollen gebracht und was hast du
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aber auch bei den Folgerunden gemacht um die für dich zu
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gewinnen? Fangen wir bei Julian an, also.
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Bei Julian muss ich sagen, ich war so inszenen nervös muss ich
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sagen, weil ich glaub refox war gerade dabei und hat schon ihre
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Series C gerates ich bin mir gar nicht so sicher, also die waren
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halt schon Unicorn und so, Julian war da so der erste
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Unicorn Founder mit dem ich gesprochen hab, also ne Startup
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in der Bewertung von über einer Milliarde.
01:13:35
Und ich dachte mir dann halt so okay Holy Shit und ich bin
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ehrlicherweise, bevor ich Julian kennengelernt hab, war ich
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deutlich mehr introvertiert als jetzt und ich dachte mir so
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okay, das hab ich mir, ich hab den ich hab den Pitch auf dem
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Code Campus by the way gemacht und ich hab mir vorher beim
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Späti n Bier gekauft und hab mir das auf leeren Magen vorher
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reingezogen. Vor dem Bitch.
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Erzähl mal was da die was war da die Logik.
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Ich wollte einfach nur n bisschen lockerer sein vor dem
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Pitch, weil ich wusste, so OK, Julian war ernsthaft daran
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interessiert, was wir machen und ich dachte mir so, ich werd das
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auf gar keinen Fall verkacken, ich würd dich niemandem
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empfehlen und eigentlich so, das hab ich auch noch glaub ich
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nirgendwo so richtig erzählt, aber ich muss ehrlicherweise
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sagen, das hat mir tatsächlich dann geholfen, bin ich
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reingegangen und hab einfach losgeredet.
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N bisschen, weil er entspannter war, ist oder was war der?
01:14:22
Ja, absolut. Und ich war.
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Ich glaub ich hatte n bisschen weniger Hemmungen.
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Und, und und. Das hab ich dann halt auch so n
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bisschen Fundraising gelernt. So jeder Investor mag ja auch
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immer so n bisschen was anderes bei Gründern und Julian ist halt
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so jemand, der halt auch darauf steht wenn du so ne große sehr
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große Vision pitcht und ich war natürlicherweise n bisschen
01:14:41
Boulder als ich es normalerweise wahrscheinlich gewesen wär und
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ich geh mal davon aus, muss ich mal fragen, dass das
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wahrscheinlich auch gut dazu beigetragen hat, dass es am Ende
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des Tages geklappt hat. Und.
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Fragen wir mal. Wir haben demnächst hier bei uns
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auch im im Podcast, dann frag ihn dann frag ihn.
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Mal gerne. Das würd mich auch mal gerne
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interessieren. Weißt du, weißt du, von der
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Story, hast du ihm das? Im Nachstand mir das mal
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irgendwann, erzählt ich. Hab ihm das mal irgendwann
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erzählt. Ja OK geil, das ist mit Abstand
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der beste Fundraising Tipp den ich in letzten 12 Monaten gehört
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hab. So auf jeden Fall so um um um so
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um wenn du wenn man sehr sehr nervös ist, also zu irgendwie zu
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gucken, weniger nervös zu werden ist gut.
01:15:14
Ich glaub es gibt bessere Wege wie man das erreichen kann als
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sich n Bier aufzumachen, aber. Aber sollte man vor allen Dingen
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nicht in der Fundraising Periode machen?
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Aber ja, ich meine manchmal, manchmal muss man halt tun, was
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getan werden muss ne und und es war lustig weil es weil es war
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dann der erste Angel Ticket was geclost haben und es war halt
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sehr sehr sehr viel auch mir turn am Ende des Tages geöffnet
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wo ist man am? Ende.
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Was hat der investiert und was war die Bewertung?
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Gute Frage. Ich mein war n war n Founding
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Angel Deal. Das heißt ich glaub Union hat
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damals initial 250. H.
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Investiert. Wow.
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Großes Ticket für eine Privatperson.
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Ich. Habe ihm dafür auch dann 20%
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gegeben von der Company und das rational und ich weiß es so über
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dieses Founding. Also ich meine du bist ja auch
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viel Founding Angel und ich weiß, dass es immer so ein
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bisschen controversually diskutiert wird, deswegen bin
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ich sehr, sehr auch auf deinen Take da gespannt, aber mein
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Rational als Gründer war einfach ich bin First Time founder, ich
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war zu dem Zeitpunkt, ich glaube 21 noch ich hatte ich habe in
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meinem Leben noch nie eine Company von ihm gesehen und ich
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wusste halt, dass es meine Erfolgswahrscheinlichkeit in.
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In 10 erhöhen wird. Und dann habe ich gesagt, so ich
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wäre komplett stupid jetzt hier irgendwie auf der Lotion zu
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optimieren oder auf Bewertung oder whatever, sondern mir ging
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es rein rein dafür ist halt eine gute Entry für mich.
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Ich werde wahrscheinlich auch extrem viel von ihm lernen, es
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ist ja nicht umsonst dahin gekommen wo er ist und.
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Der hat nicht nur das Geld investiert, sondern auch Zeit,
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also die 250 K sind das eine, aber Founding Investor heißt ihr
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Saßt auch dann intensiv zusammen.
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Erzähl mal von der Zusammenarbeit.
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Also Julian und ich haben es natürlich also einmal die Woche
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gesehen. Also wir waren dann auch in dem
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damaligen Refox Office in so einem Raum, da einquartiert,
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einfach, damit wir einfach so viel facetime wie möglich
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bekommen konnten, mit mit mit ihm, und das hat extrem
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geholfen, weil ich hab selber, ich hab, also ich war jetzt, ich
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hab alles im Fundraising falsch gemacht, was man im Fundraising
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glaub ich so falsch machen. Kann, und das hat der schon mal
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funktioniert. Genau, aber so ich hab ich hab
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ich hab auf jeden Fall sehr viel Nachhilfe gebraucht und Julian
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war halt zum Beispiel jemand der extrem gute Fundraising also ich
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meine bei bei refox hab ich über anderthalb Milliarden
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mittlerweile geraced. Nicht die Bewertung, das ist,
01:17:13
was er geraced. Hat er sagt, das ist genau das
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ist Geld, was wir eingesammelt haben.
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Das heißt natürlich, dass er sehr viel von dem Handwerk
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Fundraising versteht, was auch einfach n Handwerk ist und n
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Skill ist, den man lernen kann und das hat mir einfach krass
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viele, also das hat glaub ich, das war eigentlich die größte,
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einer der größten Punkte die ich auch mitgenommen hab plus
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einfach zu lernen wie jemand n erfahrener Gründer denkt, weil
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es geht eigentlich nicht darum, dass ich mit Julian zusammen saß
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und er Entscheidungen für mich getroffen hat, ich glaub das
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Wertvollste war eher, dass man auf ne gewisse Art und Weise
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lernt. Wie man über Sachen nachdenkt?
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Weil das ist eigentlich, das ist ja das Asset, was du quasi
01:17:45
aufbaust, so in der Beziehung, die du mit so einem Founding
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Angel hast und zum Beispiel ich hab Julian dann auch zum
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Beispiel jetzt, als wir dann die WC Runde gemacht haben, ins
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Board geholt, weil Julian kennt halt die Company unfassbar gut,
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die kennt die History unfassbar gut so wir ich setz mich immer
01:18:00
noch einmal die Woche mit ihm zusammen so und wir arbeiten
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immer noch super super intensiv an irgendwie Themen und.
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Ja, es ist auf jeden Fall. Ich glaube ohne ohne so n hätte
01:18:11
ich dieses Setup damals nicht gemacht, wären wir glaube ich
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auch Bast gegangen, um ehrlich zu sein, weil es war, also wären
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wir pleite gegangen, es wäre ja aber einfach genug Hürden, an
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denen wir hätten scheitern können, an denen wir dann am
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Ende nicht gescheitert sind, weil ich glaube, jemanden hatte,
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der mich so krass unterstützt hat, der diese Situation auch
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schon gesehen hat, auch schon davon gehört hat und so, ich
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glaube du bist fest. Dann vorne bist du eher dann bei
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vielen Sachen, die dann schief gehen eher im Panikmodus und du
01:18:34
hast jemanden einfach sitzen, der sagt Hey Don't worry about
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it, es wird schon nicht so schlimm sein, aber.
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Wir einfach mal tief durch, das hilft schon einfach extrem viel,
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um ehrlich zu sein. Ja, 100% und ich.
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Also ich kenn es aus beiden Perspektiven.
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Ich hatte bei Regio Helding quasi auch n Founding Investor
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den den Petor, der war quasi mein Mentor damals und der war
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10 Jahre älter. Hat das sein Startup schon
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gegründet, war mal in der Beratung davor, hatte Geld
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geraced also war diesen Weg schon mal gegangen und ich saß
01:18:54
halt wirklich neben dem im Büro am Anfang, wir sind dann immer.
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Ist ganz schlimm, wir sind immer rauchen gegangen, hab ich
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irgendwie geraucht, aber während dieser einen Zigarette haben wir
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halt über über strategische Themen gesprochen, über kleine
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Themen gesprochen, von wieviel Geld sollt ich denn eigentlich
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für n Beamer ausgeben, bis hinzu wie soll man das Office
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einrichten, aber auch die Frage sollen wir Multi Product gehen,
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Single Product also und das war für mich super, ich wär n solo
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founder wie wie du jetzt auch und für mich hat es extrem
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geholfen n Sparringspartner zu haben der A Erfahrung
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mitgebracht hat weil er den Weg schon gegangen ist.
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Vor allem aber auch noch mal diese externe Perspektive hat.
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Also oft ist ja auch einfach nur dass du nicht im Daily Business
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drin bist. Ist schon mal wertvoll, jemanden
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zu haben, der von außen drauf gucken kann und inhaltlich
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supported mit Erfahrungen, aber auch wie du es gerade
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beschrieben hast. Ich sag mal so emotional
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supported und auch mal sagt Ey alles nicht so wild kriegen wir
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hin, weil ich ich mein ich war so alt wie du, ich war auch
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irgendwie 21 als ich gestartet hab und.
01:19:49
Da wirkt jede Niederlage viel schlimmer als sie ist und jeder
01:19:52
Win wirkt auch viel besser als sie ist.
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Also ja total. Und ich glaube da hilft es
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einfach von außen ne Person zu haben, die sagt Guck mal bei
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beidem mich so n bisschen emotional kalibriert hat zu
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sagen nee. Da hat man die wichtigste
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Mitarbeiterin gekündigt, da war ich da und da konnte ich nicht
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schlafen, da war ich die Series agerace und dann geht die und
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ich denk so, oh Gott, die Welt bricht zusammen und da jemanden
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zu haben, der sagt, Hey, nicht so schlimm, das ist schon
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passiert, die kriegen wir ersetzt und so weiter das hat
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mir total geholfen, aber auch bei den anderen Sachen zum
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ersten Mal ne Millionen auf dem Konto auf dem Firmenkonto zu
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sagen jetzt bleib aber mal auf dem Boden Bub.
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Sowas hätte der Peter gesagt. So das hat natürlich auch
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geholfen. Ich glaube, das ist in so einem
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Founding Investor Setup total wertvoll.
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Jetzt mache ich das ja quasi auch aus, aus meinem Vehikel
01:20:35
heraus und investiere Zeit und begleite die Gründer und ich
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glaube, das Macht für für ein bestimmtes Profil an Foundland
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total Sinn, ist nicht, es ist sicherlich nicht für alle
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geeignet, aber wer sozusagen diesen intensiven Austausch will
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und Chats und unter lernen will für für solche Leute ist das ist
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das gut. Würdest du sagen, dass es auch
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so ein bisschen so ein slaction Effekt für dich bringt, weil du
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automatisch dadurch. Founder anziehst die deutlich
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mehr coachable sind und deutlich mehr auch wissen, dass sie sich
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persönlich sehr stark weiterentwickeln müssen, um die
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Firma erfolgreich zu machen. Ja, würde ich sagen und ist auch
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eine Voraussetzung für mich. Also ich will ja auch keine Zeit
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verbringen mit einer Person, die da keinen Bock drauf hat und das
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heißt es soll auch nicht wertend sein, es gibt ja genug Leute,
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die einfach wissen, was Sie tun, die ziehen das durch und die
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hören sich Meinungen an, aber die die sind auf der
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coachability Skala vielleicht gar nicht so hoch und sind
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trotzdem erfolgreich, das ist aber nicht so.
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Das typische Profil, mit dem Ich arbeite, würde ich sagen.
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Ja, ja, macht. Komplett Sinn was ich, was ich
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interessant finde ist, du bist ja da sehr reflektiert und sagst
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hey ich war dann First Time founder, ich wusste ja noch gar
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nichts, aber du musst ja erst mal wissen was du nicht weißt.
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Interessanterweise habe ich die Erfahrung gemacht, wenn du mit
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Second Time Founder redest, dann ist dieser Pitch Founding
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Investor, Wir sitzen zusammen, der stößt oft auf noch mehr
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Verständnis, weil die. Die schon mal durch die Scheiße
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durchgegangen sind, weil die schon mal erlebt haben, wie
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schwer das eigentlich ist und was für Probleme da auftauchen,
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die du dir als First Time Founder vielleicht gar nicht
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vorstellen kannst. Also interessanterweise ist es
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gar nicht so, dass First und also Second und Third Time
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founder da sagen, nee, nee, ich weiß schon alles, sondern oft da
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noch offener sind das. Finde ich mega krass, das hätte
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ich auch nicht gedacht, weil ich hätte gedacht okay, ich hab
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halt, du hast ja die Kacke schon mal durchgemacht und jetzt weißt
01:22:14
du ungefähr was so auf dich zukommt, aber ist natürlich ein
01:22:16
guter Punkt, das heißt ja nicht, dass es dadurch einfacher wird
01:22:18
und. Unbedingt.
01:22:19
Und dieses diesen diesen ja Sparringspartner trotzdem
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weiterhin zu haben, das macht schon total Sinn.
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Also kann ich mir schon gut vorstellen auch und ich würd es
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auch glaub ich glaub ich würd es auch noch mal machen so selbst
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wenn ich jetzt mal von 0 anfangen würde, ich würd es
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absolut genauso wieder machen, das war die beste Entscheidung
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die ich glaub ich. Getroffen hab, gib uns mal ne
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gute Julian Story. Was ist dir in Erinnerung
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geblieben in der Interaktion mit ihm?
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Gib uns mal ne Juicy Story, ich kann mir denken da gibt es
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viele, ich kenn Julian ja auch n.
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Bisschen, da gibt es auf jeden Fall einige.
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Ich würde sagen, so die eine der Most helpful Sachen würde ich
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sagen, die ich am Anfang erst so ein bisschen bisschen, also als
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esoterisch abgestempelt hätte, hätte ich gesagt, ist so ein
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bisschen so dieses. Er hat mir so ein ja Bild
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gezeichnet, quasi von einer Blume.
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Er zeichnen kann. Julians Waffe ist der der
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Whiteboard Marker, das merkt er ist, der wird dann nervös und
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dann dann dann steht er irgendwann auf und dann früher
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oder später ist er n Whiteboard, also es dauert meistens so 10
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Minuten und dann zieht er seinen Stift aus der Tasche und dann
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geht es los. OK genau.
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Genau das war da tatsächlich, bevor wir mit ihm, bevor ich mit
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ihm zusammengearbeitet hab, hat er das gezeichnet, weil er, ich
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glaube, ich wollte dass, was ich darüber denke hat er n Bild von
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Blume gezeichnet hat gesagt so das ist deine Company und dann
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hat er nen Käfig um das um die Blume gemalt und gesagt so das
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bist du. Und du, du und wie du sozusagen
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dein Wachstum limitiert, quasi das Wachstum von der Company.
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Und der Blume. Genau war das Wachstum.
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Des Founders beschränkt das Wachstum der der Company.
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Genau, und das fand ich, das war für mich halt so n so ne krasse
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Sache, die ich bisher heute immer noch sehr stark mitnehme.
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Das heißt, immer wenn ich merke irgendwie die Firma ist
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irgendwas Stack, guck ich eigentlich eher immer mehr auf
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mich selbst und sag so OK wo fang ich bei mir an?
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Und das war halt einfach schon sehr, sehr hilfreich, so diese
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ganze Mentalität reinzubekommen. So, ich hab wie gesagt, als ich
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meine, wenn du so 21 bist und je so jemand immer wieder solche
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Vorträge hält, dann denkst du erstmal so, ja klar so, das ist
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so n bisschen hört sich so n Kalenderspruchmäßig an, aber ist
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am Ende des Tages schon irgendwie ne gewisse Wahrheit
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mit dabei und ne sehr starke Wahrheit mit dabei, weil ich ich
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seh es auch immer wieder so ne oft ist die die Charakterzüge
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von den Gründern ist sehr stark in der Firma reflektiert und.
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Und andere Story ist halt immer so n bisschen so wie man
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Fundraising. Er hat immer gesagt so er ist
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auf die, er ist auf seine Fundraising, also diese
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Targetsumme die er einsammeln wollte gekommen indem er einfach
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genommen hat was der was der größte Competitor Geraced hat
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und hat es mal 2 genommen und. Das also, wenn das Größte in
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Short in in Shorttec hat er Versicherung gemacht, wenn das
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größte in Shorttec 100000000 geraced hat.
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Das war CUSA wollte er 200000000 Racen, das war so die die Formel
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der Algorithmus genau ja hat auch geklappt glaub ich.
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Ich glaub auch. OK, und da hast du mitgenommen.
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Groß denken und. Genau, einfach so dieses einfach
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so sich auch gar nicht dafür zu schämen, weil keine Ahnung du.
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Musst dir doch erst mal trauen. Auch das ist ja was, also quasi
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permission zu geben ne Erlaubnis zu geben mal groß zu denken und
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zu sagen, ja wieso kannst du denn nicht mit 1000
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Handwerksbetrieben arbeiten, wieso kannst du denn nicht
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100000000 Raven wieso denn also denkt man ja selber von sich
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nicht. 0. Und ich komme so aus dem Rande
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vom Ruhrgebiet und da denkt man eher so n bisschen, komm mal
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halt mal den Ball flach. Und dann irgendwie zu lernen,
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dass das voll OK ist und sogar ein Curridged ist, dass du diese
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großen, ambitionierten Ziele hast, das ist halt schon sehr.
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Es war für mich sehr befreiend, muss ich ehrlicherweise sagen,
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also weil ne, man wie du sagst, man traut sich das vielleicht
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auch nicht, man ist dann irgendwie jung und so sagt dann
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irgendwie einem Investor, ja, ich will halt ne Company bauen,
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die eines Tages IPO und du musst halt du sagst mit voller
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Conference. Dann weißt du, ich hab am Anfang
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mich da n bisschen so für geschämt, weil ich dachte so OK
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Jungs, ich hab halt noch nichts gemacht so so Come Down, aber am
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Ende des Tages ja eigentlich genau das, was ja auch so NBC am
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Ende des Tages ja sehen will. Dass du groß denkst.
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Ja, genau, da muss ich sagen, da gibt es Tausende Stories, die
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ich von Julian auf jeden Fall, wo er mir dabei auf jeden Fall
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geholfen hat, das zu zu zu machen.
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Er hat auch die Tendenz, die immer gehabt, mich in sehr
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ankonstible Situationen zu schmeißen, weil ich bin ja sehr
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introvertiert gewesen. Der hat immer, weil wir unser
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Büro im Refox Office hatten, Bordmember oder irgendwie
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Investoren oder Leute, die eingeladen hat ins Office, mit
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denen er gesprochen hat, immer in mein Büro geschickt und hat
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gesagt, ich muss den pitchen oder wenn ich ich bin mal
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einmal, habe ich einen großen Fehler gemacht und an seinem
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Boardroom vorbeigelaufen, da war irgendwie ein größeres Meeting,
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hat mich reingepullt und gesagt, Pitch mal allen jetzt die
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Company und dann stand ich da so vor so 20 Leuten, die ich vorher
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noch in meinem Leben noch nie gesehen habe und dachte, Oh,
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fuck, jetzt musst du die ganz lieb pitchen.
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Aber ja, das aber das sollen alles so Sachen um ehrlich zu
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sein, die haben echt krass gut geholfen muss ich sagen.
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Also dadurch hab ich so mein vollkommenes Schamgefühl was das
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angeht komplett verloren. Abgelegt, ja perfekt krass.
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Lass uns noch mal über Learnings sprechen, du hast ja auch, also
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du bist für mich n Vorbild an Resilienz, also du machst es
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seit 5 Jahren, du hast diese Pibbles gemacht, du hast glaub
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ich n Koffer und da auf dem Weg verloren, es gab ja irgendwie
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auch auch krasse Rückschläge. Was war für dich?
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Die, die Near Death Experience, wo du am meisten gelernt hast,
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wo du persönlich am meisten gewachsen bist.
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Ich würde sagen, es war Mitte 2023 und das war tatsächlich,
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als gerade mein Co Founder gegangen ist, uns das Geld von
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unserer precid Runde ausgegangen ist.
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Also ist alles zur gleichen Zeit passiert und wir gemerkt haben,
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das Modell funktioniert nicht. Das ist alles so ziemlich
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innerhalb von 2 oder 3 Monaten gewesen und.
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Und das war halt krass für mich persönlich.
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Krass taff, weil ich hab ne sehr hohe Identifikation mit dem was
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ich mache. Also es hat sich nicht nur
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angefühlt als würde die Company gerade sterben, so n großer Teil
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von mir mit sterben, das hat einfach vom Körpergefühl und vom
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wie man jeden morgen aufgestanden ist halt einfach
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so. Ich war halt die ganze Zeit
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extrem gestresst und ich war wirklich die ganze Zeit oft gut,
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ich konnte nicht gut schlafen so.
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Der Vorteil war, ich war, wenn ich wach war, ich wirklich wach,
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weil der Adrenalinpegel war wirklich on to the Maxx, mein
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coping Mechanismen in den Phasen ist einfach zu arbeiten, also
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einfach geisteskrppig zu arbeiten und einfach extrem
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alles daran zu werfen, um dass die Situation irgendwie besser
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wird und ich würd sagen das waren alles Probleme bei denen
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das tatsächlich gut geholfen hat, also die Situation mit
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meinem Co Founder haben am Ende des Tages glaub ich ganz gut
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gelöst bekommen. Und auch die, also wir haben
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dann irgendwie noch mal von den existierenden Shareholdern,
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wofür ich auch extrem dankbar bin, weil es hat in der Zeit
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eigentlich logisch gesehen, gar keinen Sinn gemacht haben,
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irgendwie ein paar Shareholder noch mal uns, ich glaube, es
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waren 4 Wochen oder 5 Wochen Runway gegeben und gesagt, Go
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Outbusty und raste die Seele aus dem Leib, das ist das.
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Risikoreichste Investment was du machen kannst als Investor also
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die Company, die gerade schon struggle, da noch mal einen
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Monat reinschieben. Die Chance ist sehr hoch, dass
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du das Geld nicht zurückkriegst. Absolut.
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Und ich hab in dem Moment auch gedacht, ich bin eigentlich
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davon ausgegangen, weil wir waren irgendwie einen Tag von
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wirklich einen Tag davon entfernt, Insolvenz anmelden zu
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müssen. Ich hab den Insolvenzantrag
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schon ausgefüllt gehabt und wir hatten dann irgendwie nen nen
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Shareholder Meeting wo wir die Situation mit meinem Kofon
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geklärt haben und dann aber auch gleichzeitig dieses das dieses
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Geld bekommen haben und ich bin ins Meeting reingegangen und ich
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bin davon ausgegangen, dass ich nach dem Meeting Insolvenzantrag
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stellen muss und Gott sei dank hab ich muss es nie machen das
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das Ding auszufüllen war schon sehr humbling auch und es war
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auch ne gewisse Experience würde ich sagen.
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Passt denn denen noch? Das ist so n Ding für die was
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man in ne Schublade legen kann den.
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Hab ich auf jeden Fall, den hab ich noch auf meinem hab ich
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tatsächlich noch auf meinem Desktop wahrscheinlich liegen so
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und einfach weil es also es ist auch ne gute Erinnerung für mich
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immer gut zur Wirtschaft mit dem Geld und eben keine dummen
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Sachen zu machen, wenn man dann mal die das groß das größere
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Funding auf dem Konto hat aber genau und dann halt einfach zu
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sagen, dass die dann einfach so gesagt haben so hey Scheiß
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drauf, wir wetten dann noch mal drauf auf die Company.
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Obwohl ich schon gesagt hab, so hey, ich bin mir nicht so
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sicher, ob das Modell tatsächlich das richtige Modell
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ist. Ich will mir das anderes Modell
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noch mal angucken und dann bin ich rausgegangen, hab
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gefundraced und dann hab ich irgendwie zum Beispiel von den
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Jungs von mit Panda muss ich auch sagen, die haben auch sehr
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gut großes Ticket gemacht, da bin ich auch, also super Happy
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mit Angel Invest Angel Invest waren so die, die als erstes
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gesagt haben, so Fuck IT, wir überweisen 100 K.
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Oder ein paar andere Angels, also noch ein Family Office
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haben wir glaube ich insgesamt und Julian hat uns auch noch mal
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200 K organisiert. Krass, krass, krass.
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Wie hast du das damals so mit dem Rücken zur Wand gemacht?
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Das ist ja die größte Challenge, wenn es gut läuft, das fand
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Racing einfach, aber wenn es schwierig ist, so wie hast du
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das für dich gemanagt, dass du auf der einen Seite wusstest?
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Fakt, der Antrag ist schon ausgefüllt und auf der anderen
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Seite erzählst du die Geschichte vom IPO so in etwa.
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Also ich glaube, es ist halt so ein bisschen.
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Man muss sich natürlich so ein bisschen selber Gas leiten, auf
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ne größere Art und Weise würde ich sagen so.
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Das ist einfach so. Ich habe mich einfach hingesetzt
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und ich habe mich wirklich hingesetzt und gesagt, so worauf
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habe ich hier wirklich conviction und warum glaube ich,
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dass das hier funktionieren kann und ich habe halt krass daran
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geglaubt, dass ich schon irgendwie hinbekommen werde,
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wenn ich genug Zeit habe, einen Turnaround hinzulegen und ich
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glaube, das hat mir einfach sehr viel Conviction gegeben, auch zu
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wissen, dass ich irgendwie den Weg finden werde und dass ich
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auf gar keinen Fall auf gar keinen Fall unter keinen
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Umständen die Firma sterben lasse.
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Ich glaube, diese beiden Sachen haben einfach dazu geführt, dass
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ich einfach mit sehr, sehr viel, also jedes jedes Meeting hat
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sich immer sowieso. Do or die angefühlt und es es
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ging einfach um alles in jedem Meeting.
01:31:04
Aber wenn das Meeting vorbei war und dann rejection kam, muss das
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auch super schnell abgeschrieben werden wieder aber ich so ich
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bin halt trotzdem in jedes Meeting gegangen, hab halt
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einfach so getan als wär es halt das also das wär jetzt das
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wichtigste und das ist das Meeting was entscheidet ob die
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Company bast geht oder nicht. Wie wirst du diese Rejections
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umgegangen? Ich hab sie einfach.
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Also ich glaub die ersten 30 haben richtig weh getan und dann
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ich weiß nicht wie das ich weiß nicht wie du das persönlich auch
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mal wahrgenommen hast beim Fundraising, aber irgendwann
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fühlt man nichts mehr wenn man die Rejections bekommt.
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Ich weiß schon immer was ich find es so fucking frustrierend.
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Ich hab das nie weggekriegt ich denk jedes mal das tut mir, also
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mir tut es körperlich weh diese E Mail ah passt gerade nicht bla
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bla ich bin jetzt nicht so super aktiv am Fundraising, aber wir
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haben das ja für n für n Fonds gemacht und da sprichst du mit
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hunderten von Leuten also Fundraising für so n Fund ist
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auch noch mal so n Spezielles so n Special Animal weil du mit so
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vielen Leuten sprichst und mir hat das jedes Mal wehgetan ich
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hab das nicht nicht weggekriegt. Die Gründe?
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Dafür, also rational, sag ich, ist Numbers Game und du hast ne
01:31:54
Conversion Rate und nicht jeder kauft das wie im E Commerce,
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also in etwa aber. Es ist, es hat kurz weh getan.
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Absolut. Also jedes Mal wenn ich die,
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wenn ich mein, wenn ich die Notification bekommen hab und
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wusste, dass dann ne Rejection kam, hat ich es war auch cool
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Soul crushing aber ich hab dann einfach gesagt so OK dann
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checken die halt nicht was wir hier machen, das ist so n
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bisschen deren Pech und ich also das hab ich das war ist halt n
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Hardcore coping Mechanism aber ich glaube der hat in der
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Situation auf jeden Fall krass gut geholfen und hab ich auch
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irgendwann ich hab auch irgendwann die Gründe nicht mehr
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gelesen weil weil das hat mich auch einfach nicht mehr
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interessiert. Also die sind auch scheißegal.
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Das muss man auch sagen. Also das ist völlig, das spielt
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überhaupt keine Rolle. Genau, und deswegen hab ich
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einfach nur noch die E Mails weggeswipet und gesagt im C in
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meinem Exor Sheet CRM eingetragen, gepasst und und
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unter Next. Ich hab es eher als versucht als
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Game zu sehen und so n bisschen als Challenge und ich dachte mir
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so das ist so ne Situation mit der werden die ist einfach als
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Founder extrem schwierig und da werden die meisten Leute dann
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also einfach bast gehen deswegen.
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Und ich hab mir halt gesagt, so hey, wenn ich da durchkomme, ist
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das eigentlich schon n krasser success.
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Ja und so das so als dieses Game zu sehen und diese Challenge zu
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sehen und zu sagen so Hey OK ich bin upfored und das zeigt halt
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so ob ich ob ich gemacht dafür bin, dass ich in ne Company
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bauen kann die auch IP own kann eines Tages wer generational
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Founder sein will muss leiden nach dem Motto quasi und und das
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ist einfach so gesehen und das hat ich glaube diese Kombination
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dann ne das ist natürlich n guten Support Network hatte.
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Das ist halt auch glaub ich extrem viel wert, das darf man
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auch nicht unterschätzen. Also sowohl meine Angels als
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auch irgendwie Freunde als auch meine Partnerin, so ist alle
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super super supportive gewesen. Die Kombination aus dem, dass
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ich natürlich guten Push von den von existierenden Investoren
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immer bekommen hab, die immer noch gesagt haben, so hey, wir
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glauben dran, dass du es schaffen kannst und einfach
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selber so dieser Wille, dass es unbedingt schaffen wollte, ich
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glaube das war dann halt einfach, dass es geklappt hat,
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also ich glaube es ist. Ich wünschte, es wär irgendwie
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so ein Hack gewesen oder sowas, von dem ich jetzt sagen könnte,
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das war's. Aber es war am Ende des Tages
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einfach nur die harte Arbeit zu machen und einfach nicht
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komplett in Szene zu gehen währenddessen, was auch nicht so
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einfach ist, muss ich ehrlicherweise sagen, also es
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war schon so, also es ist schon nicht so einfach dann sein
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Temper zu behalten oder oder nicht kompletten Knacks zu
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bekommen. Und du warst ja auch dann
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alleine. Du hast ja keinen Co Founder
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mehr, da kann man sich auch mal ausheulen und das zumindest
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zusammen machen. Ja gut, ich konnte das Halt wie
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gesagt gut bei Julian machen. Das hat natürlich krass gut
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geholfen, muss ich Ehrlichweise sagen.
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Aber natürlich, es hat sich aber man fühlt sich natürlich
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trotzdem deutlich mehr alleine, als man sich normalerweise
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wahrscheinlich mit nem Cofonder gefühlt hätte.
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Bei Mitarbeitern kannst du halt sowieso nicht drüber reden, also
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das funktioniert halt gar nicht so, weil ich ich ne, da muss ich
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halt immer sagen, Hey ich bin ziemlich konverent, das wird da
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relativ schnell jetzt was werden und ne wir mussten da auch paar
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Leute damals gehen lassen weil unser Burn zu hoch war auch noch
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mal dazu, das war auch ganz keine geile Erfahrung, aber Ende
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des am Ende des Tages natürlich sehr wertvoll und dann natürlich
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mal zu sagen so hey ich bin. Der konnte das hinkriegen und
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hat am Ende des Tages auch gut geklappt.
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Das war natürlich top, wollt ich halt sagen, hab ich gesagt.
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Aber das waren, wie nennt man das Ritt auf Messers Schneide
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oder so. Ja, es war wirklich auch immer
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jedes Mal sehr eng, ne, also jedes Mal wenn die CLAS gekommen
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sind, war es dann auch schon immer so C.
01:35:03
LAS die Verträge, die dann reingekommen sind.
01:35:04
Da war schon kurz vor ja OK, die kamen dann gerade noch
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rechtzeitig. Was hast du dieser krassen Zeit
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über dich persönlich gelernt? Ich hab gelernt, wie hoch meine
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Verbindung mit der Firma ist, mit dem, was ich tue und und ich
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hab vor allem gelernt, sehr, sehr viel gelernt, warum ich es
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mache, kann mir vorstellen, dass es so jeder Gründer auch so n
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bisschen hat, ich hab immer meine eigene Motivation
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hinterfragt und ich hab immer hinterfragt mach ich es wegen
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der Kohle oder weil man damit halt irgendwie auch nen weil es
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einfach asymmetric risk und dass man einfach ne super große große
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Upside hat hab ich deswegen gemacht und hab ich es wirklich
01:35:40
gemacht weil ich weil. Weil, weil ich daran glaube, was
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ich hier mache. Und ich hab gelernt, dass es,
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dass es daran liegt, dass ich daran glaube, was ich mache.
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Plus Charlotte Trauma hat wahrscheinlich auch ne guten
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gute Rolle gespielt. Wie hat dein Charlotte Trauma
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sich ausgewirkt? Was hast du da über dich gelernt
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in der Situation? Dass ich dass sehr viel meines
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eigenen Selbstwert daher kommt, was ich leiste, dass dass daher
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so dieser Drive für diese Performance also immer irgendwie
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in allem der Beste sein zu wollen, irgendwie, dass ich so
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mega competitiv bin und. Das kam einfach so eher daraus,
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dass wie gesagt, es ist einfach diese klassischen
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Minderwertigkeitsgefühle, die man quasi hat.
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Bei so vielen so, oder das ist das ist so ne Medaille, die so 2
01:36:19
Seiten hat, auf der einen Seite ist es n echtes Trauma und man
01:36:22
fühlt sich scheiße und hat dieses Loch was man füllen will
01:36:24
und auf der anderen Seite ist es aber auch der Motor der viele
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antreibt. Ja, ich glaube, wenn du das
01:36:28
sagst, muss man wahrscheinlich, also ich, ich denke, man muss
01:36:29
halt wahrscheinlich irgendwie nen Weg finden, wie man daraus
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ne, also wie man irgendwie ne positive Motivation irgendwann
01:36:34
findet, also dass es eher aus einer Inspiration Sache kommt,
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also man macht es irgendwie, wenn man halt das bauen so sehr
01:36:40
liebt. Aber oft ist es echt
01:36:41
ehrlicherweise so. Ich glaub die meisten Gründer,
01:36:43
die ich kenne, sind irgendwie aus einem genau aus so einem
01:36:45
Gefühl quasi Gründer geworden und das hat irgendwie den den
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diesen, weil du musst dir überlegen warum ist jemand so in
01:36:52
Sane und sagt ich Gründe jetzt ne Firma so die Statistik macht,
01:36:56
also sagt dir eigentlich, dass du auf gar keinen Fall
01:36:58
successful sein wirst und du sagst am Ende des Tages am Ende
01:37:01
irgendwie ich ist mir scheißegal, ich werd alles drauf
01:37:04
werfen und ich mach es trotzdem und ich werd wahrscheinlich und
01:37:05
ich werd sexiden macht eigentlich rational gesehen
01:37:07
keinen. Sinn das stimmt.
01:37:10
Aber das stimmt, du Opferst die Zeit, du opferst soziale
01:37:15
Beziehungen, vielleicht die Gesundheit.
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Ja. Darüber reden ja auch nicht
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viele ge. Also du siehst ja diese
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Headlines da hier 5000000 Grays Basti ist der King so und man
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sieht ja nicht was dahinter steckt, gell wieviel Schmerz da
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eigentlich reinfließt in so n Erfolg.
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Hey, es ist auf jeden Fall. Es ist auf jeden Fall, und das
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ist glaub ich, ich mein, das kennst du ja selber auch, es ist
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auf jeden Fall immer viel mehr Pan and suffring als es
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aussieht, von außen immer. 100%. Ja.
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Und das ist glaub ich auch das Ding und ich glaube, das hätte
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ich auch. Ich hätte mir glaub ich
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gewünscht, als ich gegründet hab, dass Leute mehr transparent
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damit gewesen wären, weil ich hatte so ne sehr idealistische
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Vorstellung von Gründen, muss ich ehrlicherweise sagen, ich
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hab gedacht so man gründet ne Company, das macht unfassbar
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Bock so Let's fucking go, alles geht nach rechts oben, baust
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Produkt Leute die werden es direkt lieben, du printess Cash,
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du rast Crazy runden und bist eigentlich der King gibst du
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irgendeine Fauna, bei dem es so läuft?
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Nee. Eigentlich nicht.
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Also ich würd sagen ich. Find das so interessant als ja,
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oder? Es sind immer also manchmal die
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die Sachen laufen, manche laufen laufen besser als andere, das
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ist klar, aber das Gefühl alle haben so n Giftschrank an
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Geschichten wo echte Narben entstanden sind also.
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Bei mir was so ich mein du gehst auf solche Events.
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Du bist dann bei irgend so einem IHK Gründer Event oder so.
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Fragst die Leute wie läuft es, alle sagen ja super alles toll
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oder du weißt du so diese oberflächliche und du denkst
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halt das ist die Realität und fragst dich ich hab mich immer
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gefragt wieso läuft es denn eigentlich nur bei mir so
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scheiße wieso hab ich denn eigentlich nur diese ganzen
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Wachstumsschmerz hier kündigt n Mitarbeiter der Kunde und
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zufrieden das Geld geht aus und. Ich hab da über die Zeit einfach
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mehr Beziehungen zu anderen Founddern aufgebaut und dann
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quasi Real Talk mit denen gehabt und hab die Möglichkeit gehabt
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hinter die Kulissen zu schauen und hinter jeder Kulisse waren
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diese Schmerzen hinter jeder Kulisse war Pain und Suffreying
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und da hat überhaupt nichts geglänzt und auch das ist ja ne
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Perspektive die auch so n so n founding Investor oder New ler
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mitbringen kann zu sagen ist ganz normal, dass das sich alles
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hier anfühlt wie wenn das Haus gerade abbrennt und du noch n
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Stockwerk drauf baust. Das ist glaub ich das Ding.
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Und wenn du halt. Sowieso schon sehr hohe.
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Also ich glaube, das ist ja so ne Sache, die auch mit so was
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mit so einem Minderwertigkeitsgefühl oft
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kommt, ist, dass du sehr hohen Grad an Selbstzweifel hast, auf
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natürliche Art und Weise und dann kommt natürlich der
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Selbstzweifel ziemlich schnell, weil du das Gefühl hast, auf
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linkedin so raced guddy jeder krasse runden du halt nicht und
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deswegen bist du n komplett beschissener Founder.
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Ganz schlimm, oder? Das linkedin ist das Instagram
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der Founder Generation, so auf Instagram denkst du alle sitzen
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am Strand, Essen Avocado, Bowl und und.
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Sehen im Urlaub gut aus und auf linkedin denkst du, jeder hat
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gerade seine Gebotsstrap The Company für 100000000 verkauft
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und irgendwie ja mit mit 3 Leuten den Riesen Exit oder oder
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10000000 Dividenden, das denkst du ja auf linkedin.
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Absolut und und das genau. Und das ist halt so das Ding und
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dann einfach genau wie du gesagt hast, dann haben mir immer sehr
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viele Investoren immer gesagt so Hey Come Down, geh jetzt mal
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zurück was bei euch alles auch gut funktioniert, so was
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erwartest du. Ihr seid eine Company, seid 5
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Leute in einem Raum so und denkst du halt, es geht alles,
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so funktioniert alles direkt auf den ersten Versuch natürlich
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nicht und einfach zu wissen, dass dieser dieser dieser
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Struggle, den man dann einfach hat, auch irgendwie auf eine
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gewisse Art und Weise normal ist und das dazu gehört und je
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nachdem, was für eine Company du auch baust, noch mal
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unterschiedlich ist. Es gibt companies, die
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wahrscheinlich mehr Widerstand haben, gegen die du arbeiten
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musst als andere so. So, ich kann mir vorstellen, so
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viele von diesen AI companies zum Beispiel jetzt haben
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vielleicht deutlich, also da war die einfach, dass die ganze
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Industrie so krass ist im Moment und hat n bisschen weniger
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Widerstände als andere Firmen. So wenn du zum Beispiel SNB
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Software machst, dann bist du auf jeden Fall schon mal.
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Das finden BCS kategorisch eigentlich erst mal schon mal
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nicht so geil so, das heißt du bist mit dem Fundraising schon
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mal mit noch mal mit n bisschen mehr Widerständen konfrontiert?
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Ja am Ende des Tages muss ich ehrlicherweise sagen, bin ich
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eigentlich ganz froh ne Company zu haben, wo es auch einiges an
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Widerständen gibt, weil das zieht natürlich auch ne gewisse
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Art von Talent an. In der Firma so, und das ist
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halt intellektuell sehr rewarding.
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Und ich glaube, du tauschst das eine.
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Du Tauschst den einen Widerstand gegen den anderen ein.
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Also vielleicht haben diese AI companies dann gerade mehr
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Rückenwind auf der anderen Seite haben die halt auch brutalste
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Competition von allen Seiten und Wettbewerbe die 500000000 Raven,
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denen wird wahrscheinlich ständig werden die Mitarbeiter
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geklaut und Gepoacht von irgendeiner anderen Firma oder
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so also dann kriegst du vielleicht kein Access zu
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irgendwelchen LLMS, weil Open AI dich abdreht oder whatevers ich
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glaub es sind dann irgendwie andere Widerstände.
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Vielleicht sieht es von außen dann wie positive
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Wachstumsschmerzen aus, weil du sagst ja, gut, zumindest mach
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ich schon irgendwie 50000000 Umsatz nach 2 Jahren oder so,
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aber ich glaub innen drin, wenn du n Maschinenraum schaust kann
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ich mir vorstellen, da ist auch ganz viel da ist auch ganz viel
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Pain and suffring ich. Glaub auch da gibt es sehr viele
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schlaflose Nächte. Sag noch mal eine Sache, die
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mich interessiert. Hast du ne Vorbereitung
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geschrieben hast geschrieben missverstanden zu werden ist
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Teil davon etwas Großartiges zu machen worin du hast du
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missverstanden? Ich glaube, dass also, was ich
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damit so n bisschen meinte war, ich hatte damals immer das
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Gefühl, dass wenn VCS das, was ich mache, Scheiße finden, baue
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ich ne scheißfirma und was ich dann so n bisschen über die
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jetzt die Jahre gelernt hab ist das ist n gutes Zeichen wenn
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dich jeder versteht was du machst und dich jeder gut findet
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was du machst. Weil die meisten also ich meine
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Venture ist n outlier Business, das heißt bist sowieso schon ab
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von der Norm. Per Definition.
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Die besten Firmen waren alle nicht offensichtlich in den
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Early Days. Ich hab am Anfang das immer sehr
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krass persönlich genommen und gesagt das liegt daran, dass ich
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einfach entweder Scheiße im Pitchen bin oder ich bau einfach
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ne Firma die einfach nicht World Backing ist.
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So ich wusste, dass das was wir machen, also dass es, dass es
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ein bisschen so ein Longshot ist und Handwerk so Leute sich schon
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viel verbrannt haben und dann SNB sowieso immer schwierig ist
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und Business ne Box sowieso noch nicht so viele Leute kannten zu
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dem Zeitpunkt, das ist eigentlich schon in der
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Kombination alles. So ist es halt logisch, dass es
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am Ende des Tages viele Leute nicht verstehen werden und ich
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hab es viel zu persönlich genommen, statt einfach zu
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sagen, so, Hey, das ist eigentlich mein Advantage, das
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zeigt eigentlich, dass ich irgendwie was baue, was so ein
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bisschen contrairian ist und dann die Investoren zu finden,
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die sowas backen und das ist ganz lustig, weil ich würde
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sagen so Twenty VC und Strike sind beide schon so VCS, die
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sehr dafür bekannt sind Sachen zu backen, die auch so ein
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bisschen out of the Ordinary sind und Fred zum Beispiel Bob
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immer so der der. Liebt das Halt glaub ich eher.
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Also der der identifiziert sich sehr krass damit.
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Also eher sich klar zu positionieren und zu sagen so OK
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ich weiß, dass viele Leute uns nicht feiern und das ist unser
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Advantage und nicht unsere Schwäche.
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Und auch Themen zu finden, die nicht nicht Mainstream sind.
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Genau, genau weil es geht. Am Ende sag ich mir darum,
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outlier zu finden und wie gesagt, wenn du ich find es mal
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ganz lustig ich frag mich ich ich mich würde interessieren was
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du darüber denkst ist es gibt ja viele wie CS, die formulieren
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dann irgendwie so n bisschen so ne Formel im Sinne von das ist
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sozusagen die das perfekte Startup und das muss das
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perfekte Startup haben damit es sozusagen successful outcome
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wird, weil eigentlich sobald du doch irgendwas formulierst ist
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es doch schon gar kein Outleiher mehr, oder?
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Ja, total. Und es ist ja immer so n Teil
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Wissenschaft und n Teil Kunst. Und ich mein, die Erkenntnisse
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ist aus dem WC Bereich immer selber n Formen und sehen den
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ganzen Tag Gründe und du kannst es einfach nicht vorhersagen
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weil der Erfolg auch in so vielen unterschiedlichen Formen
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kommt, gell? Also so dieses Cookie Cutter
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Modell zu sagen du hast jetzt hier 5 Boxen irgendwie Business
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School Background der total dressable Market ist 8
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Trillionen und irgendwie die die ich weiß der demografische
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Wandel spielt da noch mit rein oder so und da hast du 3 Boxen
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getickt und das Macht jetzt den Erfolg aus, das funktioniert
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sicherlich. Nicht.
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Und ich glaub gerade dieses Underdog Modell, da glaub ich
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auch total dran, dass ich Beck auch viel lieber Founder die die
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halt nicht aus dem orbious Background kommen und die es
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schwer hatten und die schon mal Gegenwind erlebt haben, weil die
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oft auch diese mentale Resilienz aufgebaut haben, sich dadurch zu
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kämpfen, so wie du sagst, das ist ja einfach auch viel sich
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durchkämpfen und und überleben so 90% vom Gewinnen ist nicht zu
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früh zum Spielfeld zu gehen, nicht zu sterben genau und.
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Es geht ja auch vielmehr drum, quasi so diese Characters zu
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finden und ich mein gerade in dieser frühen Phase so, niemand
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weiß das, gell, also was mir hilft ist vielleicht auch noch
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mal n Hack für andere diese rejection Mails, wenn man
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rejection Mail kriegt sich einfach mal die Air BNB
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rejection Mails anzugucken, die sind öffentlich weißt du der
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Founder hat da mal irgendwann gesagt, diese ganzen Investoren
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in denen er gepitcht hat die alle nicht in Air BNB
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investieren wollten, jede einzelne von diesen E Mails hat
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n Paar ist n paar Milliarden Verlust für die Person die sie
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abgeschickt hat so das sind Billion Dollar e Mails billion
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Dollar rejection e Mails so und. Sich die vor Augen zu führen,
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diese, die sind hilfreich. Also wie viele smarte Leute
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jeden Tag dumme Entscheidungen treffen und das einfach nicht im
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im eigenen Einflussbereich und ich glaub deswegen kann man es
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auch Stück weit ausklammern. Absolut genau.
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Air BNB und Uber sind bei was das für mich angeht so die
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beiden meine beiden Favorite Stories, weil das waren so
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Sachen wo Leute gesagt haben, so dass No fucking Chance, dass das
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irgendwas wird und das waren ich würd sagen beides founder die
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die Gebackt, also die die die die Company gebaut haben, die
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Halt unfassbare Willenskraft hatten, Unfassbare Resilienz
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auch mitgebracht. Haben so, und das auch
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wahrscheinlich der Grund, warum die Firma dann am Ende des Tages
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auch Exeetet hat. Das ist so n bisschen auch so n
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Teil des Fauna Marketwitch hab ich so n Gefühl.
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Und das seh ich bei dir auch. Diese Resilienz, das schätze ich
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an dir. Vielen Dank, dass du dir die
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Zeit genommen hast und zu offen deine ganzen Learnings geteilt.
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Das Basti hat super viel Spaß gemacht, wo können Leute dich
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finden, hast du noch n Call to action wer?
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Wenn jemand n Dachdeckerbetrieb aufmachen will oder bei dir
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arbeiten kann, was was hilft dir gerade weiter?
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Also wir, wir suchen gerade natürlich immer noch kräftig
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nach Praktikanten für unser Ops Team.
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Also falls ihr Bock habt irgendwie dachdeckerbetriebe
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mitzubauen, so meldet euch gerne immer jederzeit bei mir und wenn
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ihr natürlich Dachdecker kennt, sagt könnt ihr auch gerne
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Bescheid sagen. Ah ja und wir suchen Founding
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Engineer auch sehr sehr wichtig founding Engineer der Potentialy
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CTO bei uns werden kann, also falls irgendjemand n sehr
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imbisches. Engineer kennt, der richtig Bock
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hat, das mit so zu machen, das soll er sich gerne, kann sich
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auch gerne bei mir melden. Und ich würde sagen, der beste
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Karrierehack, wenn jemand Bock hat, ein Business in der
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Boxmodell irgendwann im Leben zu starten, dann werdet jetzt
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Praktikant bei Handy und guckt euch das alles von innen an.
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Also das ist ja die beste Blaupause und die beste
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Ausbildung, das alles von innen zu sehen und dann irgendwas im
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Bereich Restaurants, Pflege, gyms was auch immer zu machen,
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also glaube ich ne mega geile Gelegenheit.
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Ja, 100. Prozent danke Basti für deine
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Zeit.