Meta Ads verbrennen dein Geld. Influencer-Marketing in Deutschland ist extrem teuer. Charlotte Küppers und Sherin Maruhn ignorieren die typischen Marketing-Kanäle. Sie skalieren ihre Recovery-Brand LOOSH stattdessen mit Offline-Events, TikTok-Shop und weiteren unkonventionellen Kanälen. Wir zerlegen jeden relevanten Wachstumskanal von AAA bis D für euch. Kopiere ihr Playbook für den perfekten Marketing-Mix 2026 in der neuen Folge Founder Mode.
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💼 LinkedIn Sherin: https://www.linkedin.com/in/sherin-maruhn/
💼 LinkedIn Charlotte: https://www.linkedin.com/in/charlotte-kueppers/
00:00 - Trailer & Intro
01:06 - Die Wahrheit über den Biohacking-Trend
03:19 - Das Leistungssport-Mindset für Gründer
10:37 - Co-Founder Dating extrem
29:07 - Ein physisches Produkt von Null aufbauen
37:35 - Pre-Seed Runde in 5 Wochen closen
45:00 - Der Investor wollte ein Date statt Anteile
53:05 - Welche Marketingkanäle wirklich funktionieren
59:07 - Sauna-Raves als AAA Growth-Hack
01:16:30 - Warum TikTok Shop in Deutschland ignoriert wird
01:29:15 - Tiefkühlgemüse und der echte Founder-Alltag
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Ich hab mein bisschen zu lange mit einem Investor gesprochen
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und dachte, dass er sehr, sehr interessiert ist an Luch und das
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stellte sich heraus, dass ich nach dreieinhalb Stunden
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investierter Zeit dachte, geil. Jetzt investiert er.
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Der wollte eher in dich investieren.
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Ja, sozusagen. Das Ding ist, wenn du eine
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hübsche Frau bist, aber kompetent, dann hast du halt
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immer diese Gefahr, dass du in die falsche Schublade gesteckt
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wirst. Was ich nicht machen würde, ist
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Cold Out Reach zu VC S oder Angels, wie ihr linkedin am
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besten noch mit einer ki generierten Mail.
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Ich glaube jeder Angel denkt sich so, ja werde ich nicht
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investieren. Wenn du dir anschaust, wieviel
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Venture Capital Capital Gründerinnen bekommen, dann sind
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es ja immer noch 2%. Dranbleiben.
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Anders wird man sonst ganz, ganz, ganz schnell, einfach
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runter gebuttert. Du musst halt extrem bold sein,
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deinen Wert kennen, zu deinem Wert stehen vielleicht sogar
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noch ein bisschen besser als deine männlichen Piers.
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User generated content. Triple A.
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Triple A, ja. Ich hab da, ich hab da so ein
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paar so ein paar Case Buddies, da bin ich ja immer ganz
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aufgeregt. Cool ist ihr da seid ihr macht
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ne Recovery Brand für Leute die. Ticken zu hart, arbeiten zu
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lang, feiern gehen, zu viel Sport machen, um Vorzubauen und
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nachzubauen. In der Erholung habe ich es
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richtig zusammengefasst. Wie beschreibt ihr es, wenn
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jemand von luth noch nie was gehört habt?
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Was sagt ihr der Person, was ihr Macht?
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Genau. Wenn jemand von luth noch nie
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was gehört hat, dann ist es die Brand, die Recovery in den
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Vordergrund bringt. Also Recovery als Performance
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Enabler. Deshalb haben wir für uns auch
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einen Begriff definiert, der Precovery heißt, also eigentlich
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die Vorbereitung. Auf alles, was du im Leben so
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genießen willst. Und es geht halt wirklich darum,
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jeden Moment im Leben zu genießen, also nicht dogmatisch
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zu sein mit der perfekten Routine, mit nur dem Typical
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Brian Johnson leben, weil eigentlich ist das nicht so
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espirational, wie man, wie man sich das glaub ich vorstellt,
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sondern wirklich ready zu sein für all die Momente, die man im
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Leben vor sich hat. Ja, Brian Johnson klingt so n
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bisschen zwanghaft, für mich immer gern, wenn du dann
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irgendwie so 50 Supplements und dann irgendwie noch die
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Rotlichtmaske, und die ist da, so bist du irgendwie auch 3
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Stunden am Tag beschäftigt. Toll, wenn du das wieder von der
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Lebenszeit abziehst, die du. Und.
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Wenn man ganz ehrlich ist, wer lebt eigentlich so, also wie
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viele, wie viele Leute leben nach dem Konzept von Brian
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Johnson? Wenn du das Runterbrichst, ist
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das echt ein kleiner kleiner Bereich von Menschen und wir
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sind eher für die Masse ausgerichtet und deswegen ist es
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unsere Lifestyle Brand cool. Und ihr steht am Anfang mit der
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Lifestyle Brand muss man auch sagen, das finde ich besonders
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cool, weil wir hier im Podcast Leute, die haben irgendwie
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Unicorns und dicker Cons und was weiß ich gebaut und berichten
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aus diesen Erfahrungen und das ist super wertvoll, aber das
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sind meistens Leute, die dann auch. 10 Jahre lang nicht die
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Influencer Kampagne gemanagt haben oder bei der
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Produktentwicklung drin waren, sondern irgendwie große Teams
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haben und so weiter und ihr seid ja wirklich ganz am Anfang, in
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den ersten Monaten sozusagen der der Reise.
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Ja, total. Wir haben am 1.2.
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Unseren Pre Sale gelauncht und launchen jetzt Ende dieser Woche
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unseren Hard Launch. Das heißt?
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Ab Sonntag gibt es die Produkte auch direkt innerhalb von 2 bis
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3 versandwerkstagen und dann kann man die Produkte nicht nur
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kaufen, sondern hat sie auch direkt.
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Und dann geht's los und Jerin sag mal, du warst
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Leistungssportlerin davor. Gib mir mal kurz einen
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Background und erklär uns, wie der Leistungssport dich heute zu
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einer besseren Unternehmerin macht.
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Sehr gerne. Ja genau, ich hab damals mit 5
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angefangen mit dem Sport, weil ich unbedingt auch laufen
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wollte. Mein Bruder hat damals.
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Angefangen und ich habe alle genervt, so lange, bis mein
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Trainer und meine Mutter irgendwann gesagt haben, OK, sie
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ist eigentlich zu jung für die Leichtathletik, aber wir lassen
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sie jetzt trotzdem mal mitlaufen und dann hat das angefangen,
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dass ich irgendwann bei den Bundesjugendspielen gewonnen
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habe, bei den Norddeutschen Meisterschaften bis hoch zu den
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Deutschen Meisterschaften, als ich 15 war, habe ich dann das
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geschafft, die die schnellste Zeit auf 300 Metern über.
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Ja, die komplette Altersgruppe hinwegzulaufen und das war dann
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so n bisschen der Startschuss also.
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Das war dann Disziplin 300 Meter oder was?
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Was sind da die Disziplinen, die man macht?
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400 Meter und du darfst aber die 400 Meter erst ab 16 laufen,
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weil das körperlich beschränkt ist, weil 400 Meter ne Disziplin
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ist, in der du sehr sehr stark in die Laktatgrenze reingehst.
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Das heißt, du übersäuerst, wenn du nicht gut genug dafür
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trainiert bist und man schaut sich so n bisschen an.
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OK, was ist für die körperliche Entwicklung auch geeignet,
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deswegen ist 400 Meter ne Strecke wo viele sagen, Oh Gott,
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oh Gott, warum macht man sowas freiwillig, da kotzen eigentlich
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alle ab, das war aber tatsächlich die Strecke die ich
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am meisten mochte und wo ich auch am besten drin war und
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deswegen wie. Spät warst du da zu top Zeiten.
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55 Sekunden, das war damals Nationalmannschaftsniveau also
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ich bin für Deutschland gelaufen.
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Und wie hat mich das geprägt? Weil du gesagt hast, wird wird
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was, hat der Leistungssport mit meinem Unternehmertum jetzt zu.
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Tun wie übersäuerst du als Founder?
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Ich ich glaube tatsächlich, dass der Leistungssport mir gezeigt
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hat, dass man durch verschiedene Phasen durchgeht.
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Ne, du musst extrem hart, diszipliniert sein und ne
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Selbstdisziplin haben und auch einen sehr starken Willen und
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glauben an dich, weil wenn du an den Start gehst und das ist
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sowohl die körperliche Vorbereitung, also.
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Im Sinne des Training als auch die mentale Vorbereitung, die
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darauf einzahlt, ob du gewisse Ziele erreichst.
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Und wenn ich an den Start gehe, egal ob das damals beim
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Wettkampf war, bei Meisterschaften oder
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internationalen Wettkämpfen oder jetzt auch im Unternehmertum,
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beim Fundraising, bei der Lounge Vorbereitung et cetera, dann hab
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ich n Ziel. Und wenn ich mir sage, ich, ich
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erreiche das Ziel nicht, dann werde ich es auch nicht
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erreichen. Aber ich nehme halt dieses
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Mindset mit, dass ich gewinnen möchte und bin da sehr
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kompetitiv und deswegen hat mich das sehr geprägt.
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Ich bin sehr durchhaltevermögend und ausdauernd und willensstark.
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Was glaubst du im im Sport und und im Startup?
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Wieviel wieviel Prozent ist es körperlich und wieviel Prozent
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ist mental, also quasi im Sport die Vorbereitung mit dem
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Startup? Die Stunden die du reinsteckst
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versus. Jeweils das Mindset.
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Ich kann es schaffen, nicht ich muss es schaffen.
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Was das ist eine schwierige Frage.
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Ich glaube tatsächlich Fifty Fifty, ja, du hast natürlich
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physisch immer tagesformabhängigkeiten, das
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heißt, du hast meinen Tag, an dem du nicht so gut performen
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kannst, körperlich, aber dann zählt die mentale Stärke und
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deswegen würde ich sagen 5050. Lotte.
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Wann, wann wusstest du, dass du Unternehmerin werden musst?
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Boah, bei mir hat sich das in der Kindheit schon relativ stark
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manifestiert. Meine Eltern sind beide
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selbstständig, die haben jetzt keine riesen Unternehmen
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aufgebaut, das nicht, aber ich komme aus einer Kleinstadt, ich
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habe auch immer schon sehr, sehr groß gedacht, ich wollte früher
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dann irgendwie Sängerin werden, das hat jetzt nicht
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funktioniert, das ist auch ganz gut so, aber ich glaube, dieses
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kreative Denken und etwas aufbauen ein weiterer Traum war
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dann irgendwann Architektin zu werden, hat auch ja schau mal,
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ich wollte eigentlich immer unarchitektin unarchitektin
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werden. Hat irgendwie auch nicht so
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richtig geklappt, weil ich auch in so in Physik und Co.
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Jetzt nicht so geglänzt habe. Das heißt sowas war nicht so
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ganz meine Stärke, aber ich glaube dieses aufbauen und
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gleichzeitig kreativ sein war schon in der Kindheit sehr sehr
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tief und dann habe ich halt auch immer mitbekommen, wie meine
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Eltern arbeiten, das heißt, sie also waren selbstständig, meine
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Mama war Immobilienmaklerin und mein Papa Versicherungskaufmann
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und die konnten sich zwar alles selbst einteilen, aber haben
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auch ganz oft mal super spät abends gearbeitet oder eben am
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Wochenende und ich habe das so mitbekommen und wurde dadurch
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glaube ich sehr geprägt und. Und dann habe ich meine ersten
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Erfahrungen in einem Job gemacht und immer relativ schnell
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gemerkt, dass ich Aufgaben schnell hinterfrage, also mir
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das auch nicht so gefallen hat. Wenn mir jetzt irgendwie sowas
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vorgegeben wurde, wo ich irgendwie den Sinn nicht so
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richtig hinter verstanden habe und eher so ein bisschen
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unemployable wurde. Also mein erster Job nach der
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Uni war ja auch direkt im BC in einem kleinen Fonds und da
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arbeitet man ja auch sehr für sich, also man pusht auch sehr
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sehr hart, aber man. Arbeitet eben irgendwie auch
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sehr selbstständig und ist dem wie man arbeitet eben sehr frei.
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Und damals hat schon der Principal bei uns im Vorgesagt,
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danach bist du an Employable, also wenn du das einmal ein paar
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Jahre machst, dann also dann in Konzern zu gehen und irgendwie
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dogmatisch Sachen abzuarbeiten, das hat einfach sehr sehr
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schwierig. OKOK.
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Wie wie habt ihr euch gefunden, ihr beide als als Founder coppel
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habt ihr viel gedatet, habt ihr euch viele andere Leute
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angeschaut, wusstet ihr sofort, dass ihr was zusammen machen
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wollt? Ich glaub ich hab Lotte damals
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auch im Venture Ökosystem kennengelernt und wir haben uns
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klassisch auf der DC Veranstaltung gesprochen.
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Getroffen, haben uns gut verstanden, sind dann
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tatsächlich auf ne Party gegangen ich.
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Glaub da hab ich mein Gefühl ganzes Berliner Netzwerk
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kennengelernt. Auf dieser Party.
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Was war das für ne? Party, Das war die Morefize X.
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Eine formo Party mit dem Käse während Superventures während
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Superventures und da waren irgendwie alle.
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Das war auch ganz Abgespaced, da gab es so griechische Tablewhere
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und dann gab es irgendwie so Dance Acts, wobei irgendwie die
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Leute gobodypainted. Waren also typisch Berlin,
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typisch Berliner BC Party, richtig klassisch und ich habe
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sie da hingeschleppt. Irina wurde auf die Party
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gebracht, weil ich war gar nicht auf der Gästeliste und ich wurde
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einfach irgendwie mit eingeschleust.
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Genau. Und ehrlicherweise war das nie
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so. Also wir hätten nie gedacht,
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dass wir. Dieses Treffen dann irgendwann
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zu einer gemeinsamen Gründung führt.
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Aber wir haben relativ früh, ich glaube schon nach einem Jahr
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oder so was angefangen drüber zu sprechen, dass wir gründen
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wollen und dass wir ja vielleicht mal potenziell
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irgendwann in der Zukunft zusammen gründen, aber das waren
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so hypothetische Aussagen und ja, dann irgendwann, als ich aus
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meinem Job rausgegangen bin und Lotte auch nicht mehr ganz so
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happy war in der Ausgestaltung ihrer eigenen Träume und
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Wünsche, haben wir uns angefangen, darüber zu
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unterhalten und haben. Immer mehr zueinander gefunden.
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Na ja, es gab noch einen anderen Zeitpunkt.
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Wir hatten mal einen Call, als ich gerade beim WC raus war und
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nach Berlin gezogen bin, haben Schwerin und Marius und ich ein
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Call gehabt und wollten eigentlich mal zu dritt gründen,
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aber da bin ich gerade nach Berlin gezogen und irgendwie hat
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sich das glaub ich für uns alle noch nicht so richtig angefühlt.
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Wir kannten uns noch nicht so gut.
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Und dann hat es erst mal nicht geklappt.
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Aber dann habe ich ja noch mal eine Reise bei High One
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angetreten, als von Associiert genau, und dann ja haben wir im
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Nachgang halt irgendwie wieder zueinander.
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Gefunden. Ja, ja, Marius, der Gründer von
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PKI, mittlerweile 1 der erfolgreichsten Startups in der
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überhaupt. Die haben heute schon mal
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geredet, der zu einem Schuhmacher, der gerade da war,
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der war bei dem investiert. Genau, ich war seine Chefin.
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Du hast genau. Wir haben sehr, sehr eng
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zusammengearbeitet, deswegen haben haben wir viel am Anfang
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darüber gesprochen, ob wir zusammen gründen und dann an der
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Konstellation Lotte, Marius und ich und dann haben.
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Wir, Marius, das ist busy mit. Pki und ich wollte auch immer,
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das war auch immer eine der Themen im Health Bereich Gründen
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und Lotte auch und Marius. Nicht du.
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Also ja, mal schauen. Genau.
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Wir sind immer noch gute Freunde und helfen uns viel bei
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verschiedenen Themen und Topics. Deswegen ja haben wir uns dann
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irgendwann wieder zusammengefunden?
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Und wie habt ihr ne due Dilligence gemacht?
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Auf eure auf eure Co Founder Kompatibilität, die Google
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Gründer als die den Eric Schmidt reingeholt haben, den ersten CO,
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die sind zu Burning Man gefahren und gesagt Wenn der Typ Burning
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Man aushält, dann ist er wahrscheinlich guter guter CEO.
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Habt ihr was? Was habt ihr gemacht?
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Wir hatten ganz viele verschiedene Tests, würde ich
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sagen. Wir haben erstmal erstmal
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angefangen, tatsächlich ganz am Anfang und gemeinsam Events
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gemacht, also so außerhalb des des Jobs und so, da war ich auch
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noch bei How One, aber. Haben uns erst mal so ein
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bisschen angetestet und haben dann ein vielmehr Founder
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resilience Event organisiert und erst mal geschaut.
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OK, wie arbeitet der jeweils andere und keine Ahnung ist
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ownership da für Location bekommen irgendwie Catering O.
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K. Durch keine Testprojekte.
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Gesucht. Sozusagen OK.
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Genau und haben damit angefangen.
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Das war würde ich jetzt mal sagen, so der, der das Soft
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Dating noch da war, noch alles so, ja jetzt erst mal ganz
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vorsichtig antasten. Und es war sehr erfolgreich.
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Wir haben extrem gutes Feedback bekommen, es sind irgendwie
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übermäßig Leute da angekommen und haben sich angemeldet, wir.
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Waren over Subscribed und es war richtig cool.
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Es war ein guter erster Test. Ja, also war ein tolles, tolles
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Format und dann haben wir ganz, ganz typisch, so systematisch
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halt founder Questions und Persönlichkeitstests gemacht.
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Diese Fifty founder Questions gemacht und diese diese Bögen
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die es da gibt. Ja, ja, die war.
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Halt für Leute, die es nicht kennen.
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Why See Fifty founder Questions haben wir alle durchgemacht,
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dass er da auch das. War das Kontroverseste was da
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drauf was da rausgekommen ist? Gab es andere wo gesagt.
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Haben, nee, ehrlicherweise war jetzt nichts.
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Nichts, wo ich gesagt hab, red Flag oder irgendwie so.
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Es war schon so, dass wir auf sehr, sehr vielen Ebenen uns
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sehr einig waren, das war dann quasi das nächste grüne Zeichen
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und dann? Waren ja auf der OMR und haben
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da die ersten Ideen gemeinsam. Power im Power Pitching Duo
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gesperrt und immer wieder ausgetestet und haben dann auf
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der OMR entschieden, dass wir bei einem High Rocks mitmachen
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und zwar komplett untrainiert 2 Wochen später.
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Oder so. Weil der Burning Man war ein
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High Rocks. Nee, der Burning Man kommt noch,
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der Burning Man teil. Der ist einfach auf der Liste.
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Aber wir haben uns ja schon ausgetestet, das wird dann nur
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noch ein bisschen mehr Co founder zusammenschweißen.
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Aber genau. Und dann?
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Moritz Fürster hat uns eingeladen, Berlin war schon
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total ausgebucht und wir haben. Uns ja noch da getroffen.
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Genau, genau, genau bei einem Event.
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Tatsächlich Ja. Genau, genau 2.
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Er hat mir erzählt, du saß dann neben mir und hat gemeint, ich
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hab mit der Shirin gesprochen, ist ja auch Leistungssportlerin
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und ich hab die sofort gefragt, wie alt bist denn du?
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Dann hat er so selber hinterfragt.
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Ist ja eigentlich komisch, dass man im Sport immer fragt, wie
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alt bist du, wie alt bist du, jetzt wirst du eine Frau, die ja
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normalerweise nicht beim ersten Treffen sofort fragt, aber er
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meinte, unter Sportlern ist ja ganz normal, weil du verstehen
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willst, welcher Jahrgang ist das.
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Ja, ja, total ja. Klar, man hat ja damals immer
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auch in Altersklassen trainiert und dann ist er angetreten, okay
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und. Dann hast du morgen getroffen
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und gesagt okay, wir gehen nach Berlin und machen High Rocks
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okay und das. War genau und dann meinte Hey
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Shirin, ganz ehrlich, weil ich meinte so Oh Moritz du, ich bin
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jetzt gerade nicht so gesund und nicht so fit gewesen.
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Weil ich die ersten 3 Monate des Jahres echt krank war mit Corona
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und Co. Und dann meinte er, so Shirin
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ganz ehrlich, du als alte 400 Meter Sprinterin, das ist doch
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hier deine deine Königsdisziplin.
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Wir machen quasi 8 * 1000 Meter, das ist quasi Intervalltraining,
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das ist ja das was du damals immer gemacht hast und ich so,
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ja das stimmt ja ja, also jetzt finden wir noch hier noch
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jemanden anderen und dann kannst du im Duo starten und dann will
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ich dich aber hier auch sehen, oder?
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Was hast du gedacht, Leute mit der Leistungssportlerin da so n
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also. Das Gute war, dass ich in dem.
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Zu dem Zeitpunkt auch meinen ersten Heimarathon gelaufen bin.
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Das heißt, das Laufen war nicht so das Problem und ich mache
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auch viel Kraftsport. Ich bin ja auch Cycling
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Instructor, das heißt, so ein paar Sachen habe ich noch, habe
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ich noch so drauf, glaube ich und man hat auch viel
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Kraftsport, deshalb habe ich mich eher drauf gefreut auf die
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Challenge. Also wir hatten jetzt kein
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Zeitziel, sondern wollten halt auch da so ein bisschen gucken,
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ich glaube jeder der Harocks macht, gerade im Double
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versteht, dass du das manchmal so Phasen, die du ja vorher
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schon einplanst, also wann wer wie was macht so ein bisschen.
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Und das trotzdem ist es manchmal out of Plan.
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Also mal braucht der eine so ein bisschen mehr Zeit, gerade bei
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einem Kilometer, dann der andere, dann kann man irgendwie
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gerade doch kein Burpee mehr machen, wenn man gerade kurz
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vorm Kotzen ist, dann muss halt der andere einspringen, so.
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Repräsentativ für das Faune leben?
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So ein bisschen. Genau.
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Also es ist halt wirklich so ein so ein up and down.
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Eigentlich ist es ja auch total gut, wenn mal der andere mehr
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geben kann und dann wieder der andere, weil man sich so
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eigentlich immer den Stab in die Hand gibt.
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Also es ist ja super gut. OK, was war der Burning man?
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Der Burning Man. Ja, sozusagen.
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Also wir waren noch nicht beim Burning Man, aber das würden wir
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sehr, sehr gerne, auf jeden Fall schon mal da.
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Aber wir waren dann noch auf Ibiza tatsächlich ein paar Tage
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auch Pre fundraising, um da noch mal kurz so runterzukommen, wenn
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man da ist, ein. Top How zum Runterkommen Ibiza.
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Ja, ich war tatsächlich schon echt oft auf Ibiza, aber nicht
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zum Feiern. Und Lotte hat mir dann die Ibiza
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Partywelt gezeigt, das heißt, da war ich dann das erste Mal in so
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richtigen Clubs. Und ich muss sagen, war auf
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jeden Fall ne Erfahrung wert. Wir haben in einem Bett
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geschlafen und genau genau, ich hab schon damals teilweise haben
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wir bis um 3 oder 04:00 Uhr morgens gefeiert und ich hab
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mich am nächsten morgen um 08:00 Uhr für ne Wanderung mit einem
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potenziellen Investor Gespruch gemacht.
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Ja, dann unterscheiden wir uns ein bisschen.
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Du bist weggeblieben und du hast.
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Ich hab gearbeitet, oder? Vorangetrieben ja OK, geil, aber
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ich nehm mit. Also gemeinsame Projekte machen
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die, die diese Liste von Fragen ausfüllen.
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Irgendeine Art von verrücktem Sportevent und und feiern gehen,
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das war euer war euer Cocktail. Und tatsächlich noch eine andere
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Sache. Wir haben sogar n personality
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Test gemacht. Stimmt.
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Ja. Wie ergänzt ihr euch auf der
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Dimension? Das war, leider war es jetzt
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leider, aber es war relativ homogen.
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Das heißt, man muss auch schon bei so personality Tests so n
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bisschen aufpassen, wenn jetzt beide, ich glaub irgendwie ich
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weiß nicht mehr was bei dir rauskommt, ich war irgendwas mit
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Lieder. Eher homogen in der Art und
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Weise. Es gibt es gab verschiedene
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Ergebnisse, homogen in der Art und Weise, dass wir beide gerne
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führen, das heißt, wir sind beide gerne dominant und wir
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müssen uns entsprechend, weil dieser Test auch einem aufzeigt,
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die Schwächen und stärken einer Beziehung.
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Wir müssen aufpassen, dass wir uns gegen 1 gegen gegenseitig
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zuhören und uns zu Wort kommen lassen, weil das ist quasi die
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das Risiko unserer cohonor relationship, aber wir pushen
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beide sehr viel, wir sind beide sehr stark selbstständig und
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übernehmen ownership und. Können klar kommunizieren und
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das was. Sind die was sind die Ground
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Rules eure Zusammenarbeit? Was ist so non ingosible?
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Auf jeden Fall radical Candor. Also wir legen ganz, ganz viel
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Wert darauf, sehr, sehr offen miteinander zu kommunizieren und
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da auch keine Hard Feelings irgendwie ins Spiel kommen zu
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lassen. Das heißt jetzt nicht, dass man
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den anderen anbrüllen kann, das wird manchmal so ein bisschen
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komisch verwechselt damit, sondern einfach immer
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konstruktiv und offen, wenn jetzt gerade ein Thema aufkommt,
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direkt darüber zu sprechen, dass nicht so was so ein bisschen wie
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auch in der Partnerschaft oder Ehe tatsächlich, wenn man jetzt
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einen Streit hat kurz vorm Schlafengehen.
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Dass sowas halt geklärt wird und man jetzt nicht mit schlechten
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Gefühlen irgendwie einschlafen muss oder dass halt die ganze
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Zeit noch in einem brodelt, sondern dass sowas eben direkt
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ausgesprochen wird, das ist auf jeden Fall ein Wert, den wir
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ganz klar vertreten. Genau.
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Also wir lassen da auch Emotionen und unsere persönliche
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Beziehung aus dem Business raus. Wie macht ihr das?
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Hast du das leicht gesagt, schwer getan.
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Nee, tatsächlich, bei uns nicht, weil wir sind beide zwar Frauen
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und man könnte sagen, OK, bei Frauen gibt es oftmals
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stutenbissigkeit oder irgendwie Gefühle in im Job.
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Bei uns ist es so. Ich bin mit 3 Brüdern
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aufgewachsen, Leistungssport habe ich nur mit Jungs gemacht
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und ich habe bisher auch immer nur mit Männern gearbeitet.
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Lotte kommt aus dem BC und hat auch da nur mit Männern
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gearbeitet, wir sind halt beide irgendwie in großen,
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männerdominierten Spaces aufgewachsen und sind das eher
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gewöhnt und da sind wir sehr gleich und ähnlich gestrickt,
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das heißt, da haben wir uns intuitiv gut verstanden und sind
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zum Glück nicht die typischen Girly Girls, ja.
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Genau was. Was sind noch so unsere Werte?
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Ich glaub output Efficient Output Orientierung Wir sind
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sehr sehr stark auf Outputs konzentriert, auch wenn wir
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vielleicht unterschiedliche Arbeitsweisen haben, schauen wir
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auch nicht auf den Arbeitsinput, sondern auf den Output und das
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Dritte, was wir auch viel haben, ist bei uns einfach failfast und
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ich halte vielfast. Also Fehler machen und.
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Fehler machen, ausprobieren. Und so der vierte Wert, der uns
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ganz, ganz wichtig ist, der auch in der Co Fun Relationship
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sowohl nach innen als auch nach außen hin sehr wichtig ist, ist
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Hold Eat other Speck. Also wir können uns
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hundertprozentig aufeinander verlassen, wenn es dem einen mal
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nicht so gut geht oder der andere mal vielleicht nicht so
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mitziehen kann, dann geht, dann springt der andere aber sowas
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wie. Eine oder Maschine runter
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runterfällt, dann muss die andere übernehmen, oder?
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Halt auch dieses, so wie man auch sich nach außen
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präsentiert. Also.
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Keine Ahnung, wenn es Kritik von außen gibt an einen von uns
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persönlich oder sowas, oder das kann ja auch irgendwann mal
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passieren mit Investoren oder so, dass wir halt immer als
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gemeinsames Co Founder Team nach außen hin auftreten, auch wenn
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wir uns nach innen natürlich Kritik geben können und auch
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über offen Dinge offen sprechen können, ist halt ganz ganz
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wichtig, dass wir nach außen wirklich als eine Einheit
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gesehen werden, also auch sehr sehr loyal gegen gegenüber
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einander sind. Ich glaub das sind auch so
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Sachen die bei vielen Co foundern sonst einfach
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irgendwann. Ganz oft zu einem Fail ja auch
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führen, dass diese Integrity nicht mehr so da ist.
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Wie seid ihr auf die Idee gekommen?
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Habt ihr gesagt, ihr habt bei OMR habt gesagt, Hey, wir wollen
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was zusammen machen? Es gibt viele Leute, die sagen
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ja, ich wär gern Unternehmer, ich wär gern Unternehmerinnen,
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aber mir fehlt die Idee, wie seid ihr da rangegangen.
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Also wir hatten jetzt mal sollen.
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Wir eigentlich parallel mal probieren.
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Wir müssen gleich. Mal über ne Idee sprechen, dann
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können wir sie auch. Gleich drehen ja sehr gerne.
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Genau, also wir haben, glaube ich, gar nicht von vornherein
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sofort gewusst, wo. Was es jetzt wird, sondern
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verschiedene Ideen erstmal ausgearbeitet.
00:19:42
Wir hatten verschiedenste Decks, wir wussten, dass es was im
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Bereich Gesundheit werden soll und Consumer aber noch nicht zu
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100% dann eben was genau das heißt.
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Wir haben uns erstmal verschiedene Spaces angeschaut,
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manchmal sehr sehr nischig, manchmal sehr sehr breit und
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haben dann verschiedene Ideen gepitcht, also wir haben auch
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mal überlegt. Eine reine Sleep Company zu
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machen, also nur Schlaf irgendwie zu tagettieren, was
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auch spannend ist, aber halt auch klein irgendwo ne kommt so
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ein bisschen drauf an, also wirklich.
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Schön ist erstmal. Wir trinken jetzt das rote Loos.
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Ja, Strawberry Mint ist es. Ah, geil.
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Wir lassen dich mal ich. Find's gut, ich find's nicht zu
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süß, so oft sind mir solche Sachen zu süß.
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Ich bin eher so ein sauer Typ, aber ich find das angenehm.
00:20:29
Und ist auch nicht zu salzig. Elektrolyte, Drinks und wir
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reden gleich übers Produkt, aber hat ja oft eine hohe
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Salzkomponente. Haben wir trotzdem.
00:20:37
Also wir haben trotzdem insgesamt sogar bis zu 1000
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Milligramm Mineralien da drin, aber nur 400 Milligramm Natrium
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und das ist eben eine sehr, sehr gute Formulierung, auch wenn man
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es täglich trinken will, weil die meisten.
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Electrolight Drinks sind eben für den Sport ausgerichtet, das
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heißt nach extremer Belastung, und dann brauchst du eben 1000
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Milligramm, auch Natrium, also wirklich sehr, sehr viel Salz,
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aber weil. Du so viel schwitzt und dadurch
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das Salz verloren geht. Oder wie ist der Zusammenhang?
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Genau, weil du so viel schwitzt, weil du sonst muskelkrämpfe
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bekommst und so weiter und sofort.
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Wir haben ja aber unsere Formulierung daran angelehnt,
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dass es wirklich ein Daily Recovery und hydration Produkt
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sein soll, das heißt ein Lifestyle Produkt, was du nicht
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nur beim Sport nehmen kannst, aber auch auch für den Sport
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nehmen kannst. Unsere Zielgruppe sind halt
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einfach nicht die Extremsportler und die Ultra Runner und so
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weiter und sofort, sondern du kannst es eben auch als Daily
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hydration Produkt nehmen, wenn du einen ganzen Tag lang
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arbeitest. Also wirklich für Leute die an
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allen Seiten des Lebens pushen, ob auf der Arbeit, beim Reisen
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oder im Sport und dann mit unseren Produkten wieder
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zurückkommen wollen oder auch ja, ja.
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Auch Schlafmangel, also gerade als Schlafmangel oder Halt auf
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Reisen. Ich fand das so spannend, weil
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meine. Tante ist Stewardess, seit
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Jahrzehnten bei der Lufthansa und die sagt Halt immer zu mir,
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du musst bei einem Flug für jede Stunde 0,5 Liter trinken und ich
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dachte so ja, also nach Kapstadt, da habe ich auf jeden
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Fall. 6 Liter in Toast, oder? Wie also, das muss auch alles
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erst mal wieder loswerden, ne und dann habe ich so gedacht, ja
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OK, das kann ja eigentlich nicht angehen, das heißt gerade auch
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beim Reisen. Auch wenn man jetzt zum Beispiel
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in Länder fliegt, wo man nen Zeitunterschied hat, es ist
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irgendwie auch noch mal richtig cool, weil du dann auch noch mal
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deinen Körper supporten kannst. Und auch bei so Themen wie
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Jetpack unterstützen kannst. Und jetzt von wenn wir was im
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Consumer Bereich machen zu wir haben diesen Recovery Drink.
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Wann war der Moment wo ihr gesagt habt es ist nicht Schlaf
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es ist Recovery gab es diesen Moment?
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Absolut. Es gab diesen Moment, ich glaub,
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wir sind immer näher, also erstmal von dem Supplement Thema
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über die verschiedenen Use Cases in den Hydration und Recovery
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Space gekommen. Zuerst auf den Hydration Space
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haben uns dann eben angeguckt, was passiert in Amerika, in
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Amerika, in den Staaten. Ich hab euch angeschaut, was für
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Brands gibt es da, wo wachsen die Instagram Follower schnell,
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wo ist da irgendwie so ein Bass, was ist in der Presse?
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Was ist auch Wachstumstrend? Wir haben halt absoluten
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Paradigmenwechsel von einer reaktiven zu einer präventiven
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Umgangsweise und die Leute wollen halt sich mehr um ihre
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Gesundheit kümmern im Alltag, das heißt, der Fokus Gesundheit
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ist da. Und wenn du dir dann die ganzen
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verschiedenen Brands anguckst, auch in dem Hydration Space,
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dann siehst du, dass sie halt, wie gerade auch schon.
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Gesagt, sich sehr sehr viele entweder auf den Sport Use Case
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ausrichten oder eben in den Discounterbereich fallen.
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Ne, also so du hast verschiedene Themen, du hast die Pricing
00:23:15
Positionierung und du hast die die Ausrichtung in welchen
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Bereich du möchtest. Party oder Sport dann in dem
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Sinne und dann haben wir eben gesehen, dass es ne Lücke gibt,
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weil. Alle immer eher auf Performance
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pushen und aber die Leute durch die ganzen Daten die wir sammeln
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durch die durch den Fokus auf Gesundheit bekannt ist, dass
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Recovery und Schlaf, also die Erholung, eigentlich die Phase
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ist, in der Wachstum entsteht, das heißt, in der du eigentlich
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dich vorbereitest auf jegliche Art von Performance im Leben,
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das. Ist so interessant wie gerade.
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In Kapstadt war ich auch da und mit dem Piran von Koro
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gesprochen, der ja übrigens auch ein sehr guter hirox Athlet ist.
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Der hat in seiner Liste hat er irgendwie 30 Competitions oder
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so wo der unterwegs war und ist da irgendwie.
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Top 3% und macht da irgendwelche pro Events und so weiter also
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der ist Serious und ich hab ihn irgendwann.
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Ich hab ihn gefragt was war für dich der größte Sprung im
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Training wo du wirklich nur mal so so an die Spitze gekommen
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bist und er hat gesagt, der Moment wo ich weniger gemacht
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hab also er viel zu viel trainiert und dann irgendwann
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gesagt nee ich muss es runterfahren und einfach manche
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Tage extrem intensiv aber dann auch wieder 2 Tage wenig machen
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und das ist die Phase des Wachstums wo du nichts machst.
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Und ich glaub auch, also super, super viele Sachen und auch
00:24:21
Learnings nehmen wir halt beide auch aus unserem aktiven
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Lebensstil mit, aus meinem Leistungssport, aber auch aus
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Lottes Instructor leben beziehungsweise sie ist auch so
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sehr sportlich und haben halt dann gesehen, warum ist es
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eigentlich so, dass man verschiedene Sachen aus dem
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Sport nicht integriert in alle anderen Lebensbereiche?
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Du Pushst quasi eigentlich die ganze Zeit nur, aber wenn du mal
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reflektierst und n Schritt zurück gehst, dann ist es egal
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ob es im Business ist oder im im Alltag.
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Wenn du dich n bisschen rausnimmst.
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Dann hast du meistens einen Fortschritt.
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Auch ein founder Ding, also auch diese Lehrzeiten zu haben und
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sich die Zeit zu nehmen zu reflektieren.
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Bei mir war das produktivste immer, dass ich irgendwann
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gedacht habe, ich werde wahnsinnig mit irgendwie zu
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vielen Leuten und Finanzierungsrunden und ich war
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dann komplett durchgetaktet und habe mir dann den Freitagmorgen
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immer genommen, bin ich ins Büro gegangen und habe mich ins café
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gesetzt und quasi so Journal mäßig runtergeschrieben was lief
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gut, was lief nicht gut, also quasi so die Strategie so neu
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formatiert auf der Festplatte und.
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Das war die produktivste Zeit, wo ich jetzt nicht die nächste E
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Mail geschrieben habe und das nächste One on One hatte,
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sondern einfach mal ein bisschen Langeweile hatte, war Langeweile
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in Anführungszeichen, aber reflexions Zeit hatte ist glaube
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ich auch eine Sache die untergeht.
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Oder halt geplante Langeweile. Also ich glaube, wir verlernen
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auch Langeweile zu haben, weil man immer das Handy und so mit
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dabei hat und immer eben auch noch mehr Daten, das heißt ein
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großer Inside, den wir auch hatten, war tatsächlich auch das
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ganz, ganz oft das ständige Tracken von all unseren.
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Werten im Alltag seien das Kalorien, Makros, Mikros, der
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Schlaf DHRV dein V Two Max, was auch immer du alles tracken
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kannst. Dass es bei vielen Leuten, die
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das wirklich regelmäßig machen, schon zu einer Fatigue führt,
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also 30% der Leute, die wirklich regelmäßig tracken, haben
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eigentlich schon eine Fatigue davon, das heißt, du schaust
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eben auf dein Handy und so richtig, dieser dieser Wert
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motiviert dich ganz oft nicht, sondern macht einfach was mit
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dir, weil du ja seltenst, also ich weiß nicht, ob ihr Shirin
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sagt mir das dann mal zum Beispiel Garmin ist so der
00:26:11
Böseste. Tracker, weil eigentlich sagt
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dir jedes Tool immer nur so, du bist halt nicht bei 100%.
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Und in einigen Phasen willst du auch die Daten einfach nicht
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wissen. Weil und da gibt es auch
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mittlerweile schon sehr, sehr viele Datenzonen, auch Studien.
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Es ist bewiesen, dass die Quantifizierbarkeit von
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Gesundheitsdaten, das heißt dadurch, dass wir die Sammeln
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und vergleichbar machen, am Ende zu eng seid.
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Ihr führt zu mehr Druck, zu mehr Stress, und das macht ich am
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Ende gar nicht, gar nicht so gesund, wie es eigentlich sein
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soll. Und nehmt ihr das so im
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Freundeskreis und Eure Peer Group auch wahr, dass so diese
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Group und Ora Daten zu neuen Competition geworden sind?
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Also früher habe ich gemessen, wie schnell konnte ich den
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Halbmarathon laufen oder? Nicht um.
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Meine hirox Zeit und heute Messe ich meinen Recovery Score und
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und wie. Wie lang bin ich grün?
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Ich glaube, ich würde sagen, wir sind noch nicht bei der
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Competition angekommen in der Gesellschaft, sondern eher bei
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dem, was ich gerade gesagt habe, dass du dich unter Druck gesetzt
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fühlst, dass du morgens aufstehst auf deinen Recovery
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Index guckst CSA Scheiße, schon wieder nur 40% oder Deepsleep
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schon wieder unter einer Stunde oder was auch immer und du
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denkst so scheiße, mir geht es eigentlich schon von vornherein
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nicht so gut mir geht. Es mir auch.
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Wir haben da 2 kleine Kids, so unter was.
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Will ich machen. Ich muss keinen U Bahn tragen.
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Ich weiß, dass die Scores alle im Arsch sind.
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Du kannst ja, du kannst ja auch dann nicht sagen, so ja OK, ich
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hab jetzt kindermist, ich muss mich um mein Recovery, ich fühle
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mich wieso ein. Iphone was immer bei 15% ist
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und. Ja, und es hat halt so ein so
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ein teilweise und dann so ein negativen Impact.
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Und ich glaub gerade wenn man natürlich jetzt irgendwie dann
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frisch Eltern geworden ist, so das ist mal ein ganz anderes
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Game, weil da ist ja klar, dass dein Schlaf darunter leiden
00:27:41
wird. In den meisten Fällen, aber ich
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finde halt auch, dass manchmal unterschätzt wird.
00:27:46
Dass eben auch so Social Gatherings, also eigentlich
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sozial zusammenkommen und sich zu einem Dinner verabreden,
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vielleicht auch mal länger da sitzt, das muss gar nicht
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unbedingt was mit Alkohol zu tun haben.
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Aber einfach mal den Abend genießen und die Zeit vergessen
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oder noch tanzen gehen mit Freunden, dann ganz oft nicht
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mehr gemacht wird, weil die Leute halt so denken, ah Mist.
00:28:00
Ich muss ja aber eigentlich um 10:00 Uhr im Bett sein, weil
00:28:03
sonst hab ich ja nicht genug Schlaf und dann ist eben alles
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so nen Punkt auf deiner to do Liste selbst das Treffen mit
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Freunden und das soll ja eigentlich das sein, worauf du
00:28:10
dich dann auch abends mal freust, wenn du irgendwie n
00:28:12
stressigen Tag hattest. Was dir ja auch sehr, sehr viel
00:28:14
Lebens, Qualität und auch Gesundheit gibt, weil der größte
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Feind von uns allen in der Gesundheit ist eigentlich
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Einsamkeit, das ist immer das Problem, was eigentlich oder
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nicht mal das Problem, sondern eigentlich die Ursache für all
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die anderen Symptome ancienty Depression, irgendwie super hohe
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Stresslevel, weil wir eben nicht mehr so viel zum Beispiel
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Langeweile haben, aber auch nicht mehr so so gerne und viel
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rausgehen, glaube ich oft mit Freunden und das auch einfach
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mal genießen. Weil wir dann eben diese ganzen
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Daten im Hinterkopf haben und sehr, sehr viel selbstoptimiert
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denken. Ja, total, oder die Handys immer
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im Vordergrund stehen. So diese Bilder von
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irgendwelchen Konzerten, wo Leute dann nur noch im Handy
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filmen und quasi sich nur noch auf die auf den Content
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fokussieren. Wie habt ihr das Produkt gebaut?
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Ihr habt die Idee, also die Ideen haben viele Leute, aber
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wie kommt man jetzt von der Idee zum Produkt, wen ruft man an um
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um um so einen Drink zu launchen?
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Netzwerk, Netzwerk, Netzwerk, Netzwerk, würde ich sagen, weil
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das ist eine super intransparente Industrie.
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Also du kannst natürlich erst mal anfangen und googeln und
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schauen irgendwie Hersteller von XYZ.
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Bei Supplements ist es so, dass man sogenannte Lohnhersteller
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hat, meist in Europa. Das heißt, es gibt einfach
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bestimmte Lohnhersteller, mit denen spricht man dann und man
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entwickelt auch oft mit denen gerade am Anfang eine
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Formulierung. Im besten Fall holt man sich
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aber auch noch Experten hinzu, das.
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Formulierung ist quasi das Rezept, also was da drin ist.
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Genau dann wirklich auf einer Prozentzahl runtergerochen.
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Aber was wir halt ganz ganz klar voll gemacht haben, ist mit
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Ärzten zu sprechen aus unserem Netzwerk.
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Mit Ernährungswissenschaftlern, mit Leuten aus der
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Pharmaindustrie und haben halt wirklich gefragt, Hey, was ist
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denn sinnvoll und wirklich wissenschaftlich belegt und was
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braucht man im Alltag eben für für Sonnendrink, also womit tun
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wir den Menschen auch wirklich was Gutes, worauf sollten wir
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achten, was rein soll und was nicht rein soll und dann fängt
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man eben an sich an Lohnhersteller zu wenden und da
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gibt es. Zigtausende wahrscheinlich in
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Europa. Woher weiß man, wer gut und wer
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schlecht ist? Gibt es da so gibt es, haben die
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alle so Google Bewertungen oder gibt es da?
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So auch tatsächlich Kontakte. Also wir haben mit sehr, sehr
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vielen Consumer Frauen dann gesprochen, die auch teilweise
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Supplements hergestellt haben oder mit Herstellern gearbeitet
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haben, mit denen sie sehr, sehr gute Erfahrungen gemacht haben
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und Lotte kommt ja auch aus dem Bereich, das heißt, sie hat da.
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Sehr, sehr viele Kontakte, zum Glück auch mit verwenden, können
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aus anderen Positionen. Du hast bei einer Supplements
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Brand gearbeitet, bei High One True war ja auch schon im
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Podcast hier und du hast Erfahrungen gesammelt.
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Ihr seid jetzt keine Lebensmitteltechnikerin, ihr
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habt jetzt das nicht 100 Jahre studiert, aber wie findet man
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dann raus? Wie man so ne Formulierung gut
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macht, oder ihr sitzt ja dann mit mit Experten da.
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Also wie wie brieft man die überhaupt oder wie habt ihr euch
00:30:44
da educated? Da muss ich sagen, ich glaub,
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das ist kommt noch n bisschen auf die persönliche Passion
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drauf an. Also bei ich ich mach
00:30:50
größtenteils Produkt bei uns und ich bin halt so n Mensch ich
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wenn ich irgendwo hinreise, egal wohin, dann ist mein erster Weg
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immer in n Supermarkt oder in n Drogeriemarkt weil ich das Liebe
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mir das alles anzuschauen alles zu testen mir wirklich die
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Ingredience bis aufs kleinste Detail durchzulesen.
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Also ich achte wirklich genau darauf welches Magnesium ist das
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jetzt? Es gibt 9 verschiedene Arten,
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das heißt, da schaue ich halt genau, ach krass, OK, das ist
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jetzt darin und warum haben die jetzt so Kralose und Aspartam
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drin, aber die haben Stevia mit drin und dann gibt es irgendwie
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noch einen ganz neuen Sweet Now in UK.
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Ich bin zum Beispiel selbst jetzt als ich nach Kapstadt
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geflogen bin, über Doha geflogen, was eigentlich total
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unsinnig ist. Aber ich wollte diesen Flughafen
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sehen, weil die halt auch so coole.
00:31:30
Neue Stores haben und alles halt so gerade was Food angeht
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irgendwie so interessant ist und.
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USA ist halt auch immer geil so n Hole Food reinzulaufen, die
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haben halt dann 20 Meter Regale mit irgendwelchen Drinksorten.
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Ich guck mir das ich guck mir immer die Vorderseite der Dose
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an, du guckst dir immer die Hinterseite.
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Genau. Ich find immer die Brands so
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interessant wie die Leute das positionieren und.
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Ja, ja, und daher kommt kommt das glaub ich einfach schon mal
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schon mal alleine aus so einem Eigeninteresse.
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Das heißt auch da irgendwie n sozusagen eigenes
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wissenschaftliches Arbeiten. Also ich lieb das auch immer
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noch aus der Uni, mir wirklich dann auch stundenlang paper
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durchzulesen, ich hab da gar kein Thema mit und dann widmet
00:32:04
man sich halt an Experten um das Ganze einfach noch mal so n
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bisschen abzusichern. Also klar, du hast dann so ne
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Laienbildung irgendwo und ne Meinung vielleicht dazu.
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Und dann schaut man, OK, macht es so Sinn und das lässt man
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dann noch mal gegenchecken und dann geht man damit zum
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Lohnhersteller und die kümmern sich dann wirklich darum, mit
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den Spezifika, die man hat, was dann wirklich in die
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Formulierung kommt, also wir haben halt zum Beispiel auch
00:32:24
gesagt, Hey, wir wollen keine künstlichen Aromen, wir wollen
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auch keine künstlichen Farbstoffe, und du fragst dich
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vielleicht, warum ist es dann trotzdem so bunt?
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Ist das mal das Grüne trinken? Genau das Grün ist bei uns so,
00:32:35
so Grün wegen Spirulina als als Farbmittel und Saflor.
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Kein Künstlicher, keine künstlichen Farbstoffe.
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Genau. Und das pinke ist so Pink wegen
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rote Beete also das heißt, Wir haben wirklich rote Beete da mit
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drin oder bei wir haben halt auch gesagt, wir wollen eben
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keinen Zucker, aber auch keine Sokalose und kein Aspartam.
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Cheers. Cheers to Dad.
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Wir trinken das Grüne mit Spirulina.
00:32:54
Gurke. Zitrone.
00:32:58
Ja, das finde ich geil. Das finde ich super.
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Ich finde es andere auch gut, aber das finde ich besser.
00:33:01
Das habe ich mir fast gezeigt. Sehr viele.
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Weil es so also ja, ein bisschen säuerlich.
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Es schmeckt also, na. Wie nennt sich das?
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Ja, wieso? Ein frischer Gurkensalat, finde
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ich. Wir haben da schon ganz viele
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verschiedene Interpretationen von gehört.
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Manche sagen auch, es schmeckt wie Moskau miol.
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Wie Moskau miol schon lange kein Moskau miol mehr getrunken, aber
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wahrscheinlich ja, das stimmt. Halt wie frisches gucken,
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zitronenwasser, was du morgen mit trinken.
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Kannst OK na finde ich geil. Es war ein Geschmack, den man
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halt nicht nicht so oft im Alltag hat, so ist ja auch was,
00:33:33
also viele Geschmäcker nutzen sich ein bisschen bisschen ab,
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so die nächste Zitronenlimo, oder?
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So, wir wollen jetzt nicht Orange, Zitronen und
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Wassermelone rausbringen oder so.
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Es war so ein bisschen, ja, wir haben schon gesagt, wir möchten
00:33:44
wenn dann flavers haben, die man auch mit der Brand identifiziert
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und die anders sind, aber eben genau wie du sagst 2
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verschiedene Sorten. Weil viele Menschen mögen halt
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auch das Süße, aber viele Menschen sagen auch, hey, ich
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bin gar kein Fan von süß, das heißt, jeder kann halt so nicht
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für sich entscheiden, wo spiele ich jetzt gerade gibt.
00:34:00
Es das auch mit Kohlensäure. Wir haben das ohne Kohlensäure
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getrunken. Klar, du kannst es auch mit
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Kohlensäure mischen, da ist der Tipp, dass du zuerst die ersten
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50 Milliliter mit. Stillem Wasser auf Aufgießt
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damit es nicht zu sehr schäumt und dann den Rest mit
00:34:11
Kohlensäure aufmischt. Und ihr macht bewusst.
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Also ihr verkauft im Grunde das Pulver, ich mixe es mir zu Hause
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selber an, wie wir die Entscheidung zwischen Pulver
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selber mischen versus ready to Drink.
00:34:20
Eine Dose, die ich einfach aus dem Kühlschrank nehme.
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Wirtschaftliche Perspektive darauf ist, dass bei Ready to
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Drink Getränken die Mindestabnahmemengen oft
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deutlich höher sind, so ab 100000 Stückzahlen.
00:34:32
Das heißt, das ist auch schon mal ein ordentliches
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Kapitalinvest zu Beginn. Und muss man auch sagen, aus
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einer wirtschaftlichen Perspektive.
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Das ist auch noch mal ein anderes Margenprofil.
00:34:42
Heißt weniger Marge. Ja, weniger Marge auf jeden
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Fall, vor allem wenn du es dann noch im Retail verkaufst.
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Da hast du ja wieder auch jemanden, der das der auch noch
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nicht viel bekommt und ich, das ist aber eine persönliche
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Meinung, vielleicht ist die auch falsch, aber ich glaube nicht
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daran, weil ich es auch noch nie gemacht habe, dass ich mit einem
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D to C Store Dosen bestellen würde, das ist einfach irgendwie
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nicht so mein. Empfinden.
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Absolut gehe ich total mit, also wir wollten mit einem Onlineshop
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die to C starten und werden jetzt auch Amazon launchen und
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wenn du da direkt Ready to Drink hast, dann brauchst du entweder
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B2B Partnerschaften oder direkt den Einstieg in den Retail, aber
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für den Retail Einstieg wäre es halt eben noch mal gut wenn die
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Brand Awareness so groß ist, dass dann auch die
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Abverkaufszahlen entsprechend erreicht.
00:35:21
Werden. Sonst ist man so schnell wieder
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raus. Also wenn man jetzt sagt, Hey,
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ich will unbedingt als Erstes in.
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Im DM stehen im Rewe, im Edeka also und du hast vorher
00:35:28
irgendwie keine Brand Awareness und vielleicht auch keinen
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Creator dahinter, oder? So kommst du da rein, probieren
00:35:32
das mal aus. Und dann wirst du aber so
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schnell wieder raus. Also das funktioniert halt
00:35:35
nicht, das heißt am Besten ist es eigentlich, wenn du schon so
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viel Brand Awareness hast, dass ein Pult vom Markt kommt und
00:35:41
dann designst du eigentlich Produkte explizit für den Kanal.
00:35:44
Das funktioniert bei anderen Kanälen auch, man kann auch
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extra Amazon Produkte designen, zum Beispiel in einer kleineren
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Größe, weil da meist der Warenkopf für deine eigene Brand
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einfach geringer ist. Also ja.
00:35:53
Aber das heißt, ihr startet die to C direct, du constumer Leute
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kaufen. Ist es direkt bei euch?
00:35:56
Ihr schickt das den in die Heilpaket, also dann kriegt man
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das Pulver und da sind dann irgendwie 50 Portionen drin oder
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so 30 genau 30. Portionen und dann können Sie
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wieder kaufen und können dann im besten Falle noch andere Sorten,
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die wir rausbringen werden dann ausprobieren beziehungsweise
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noch andere coole Sachen, die wir geplant haben.
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Und Stichwort Kohle, Mindestbestellmengen und so
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weiter wieviel Geld braucht man denn um so eine Brand?
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Zu zu starten. Also ich glaube, da gibt es eine
00:36:23
ganz gute Range. Man kann natürlich auch mit
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einer kleineren Mindestbestellmenge starten, an
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der Stelle auch ein Tipp, Es gibt Plattformen dafür, wo man
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sozusagen mit seiner eigenen Brand mal so ein Deck hochladen
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kann für Supplyer und dann kann man halt sagen Hey ich suche das
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und das das und das Produkt ungefähr schickt mir gerne
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Angebote dafür und dann kriegt man wirklich europaweit Angebote
00:36:43
von diesen Supplyern die Plattform heißt wonda, also
00:36:45
WONNDA. Und da kriegt man dann halt
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schon mal Angebote und kann so ein bisschen einschätzen.
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OK, wo liegt es denn preislich überhaupt, weil auch da, wenn du
00:36:53
das erste Angebot bekommst, oder wie willst du denn wissen ob es
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gut oder schlecht ist? Das heißt in in welche
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Verhandlungsposition begibt man sich da auch und meistens bei so
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einer ersten Bestellung ist man so irgendwo zwischen oh ich
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würde sagen so 10 bis 30000€ schon.
00:37:10
Je nach Bestellmenge. Je nach Bestellmenge, aber wenn
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man weniger bestellt. Ist natürlich auch wieder da.
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Der Preis pro Stück deutlich höher.
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Ja, OK, ja, das. Heißt ist immer so ein Abwägen
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von wie. Habt ihr das gemacht?
00:37:20
War das so euer euer Erspartes, was ihr euren Jobs genommen habt
00:37:22
ihr durch finanziert am Anfang, wie wie ging es weiter?
00:37:25
Beides genau also, oder? Wir haben selber Geld investiert
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und haben dann irgendwann entschieden, OK, wir wollen das
00:37:31
Ding hier schon skalieren. Das heißt, wir haben auch ein
00:37:33
Pibisiness Angels reingenommen und ein preced Geraced.
00:37:35
OK, ihr habt, ihr habt wie C Erfahrung habt habt Geld
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aufgenommen. Wie seid ihr da als First Time
00:37:39
Founder vorgegangen? Sehr stark.
00:37:46
Ja, wir. Wir haben in 5 Wochen unsere
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Preced Geclosed, das war da sehr erfolgreich.
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Ich habe, ich war da im Lied und habe mir einfach gesagt, Hey,
00:37:56
wir bringen eine gewisse Erfahrung mit, wir haben zwar,
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wir sind zwar Förster im Founder, aber ich bin zum
00:38:01
Beispiel seit 12 Jahren im Startup Kosmos on und Off
00:38:03
unterwegs gewesen und hat auch schon ein paar Erfahrungen
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gesammelt und haben sehr, sehr viel aufgebaut, hatten auch
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wirklich starke Leute, die uns unter anderem mit beim
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Brandaufbau. Unterstützt haben die vorher
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auch Brands Features Spices und Arab mit aufgebaut haben.
00:38:17
Das heißt, wir haben ein sehr gutes Deck gebaut, wir wussten
00:38:20
ja beide wie man Pinchdeck schrubbt und haben uns vorher
00:38:24
sehr sehr gut vorbereitet, das heißt ich hab eine komplette CRM
00:38:26
aufgebaut mit Business Angels und Investoren die für.
00:38:30
Unseren. 500. 500 Namen standen da in der Liste.
00:38:34
Woher also Kanntet ihr, die alle schon, oder?
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Wir kannten davon, also ich so ungefähr 200 was.
00:38:40
Gibt es für Frauen auf dem Weg die die nicht 200 Leute kennen,
00:38:43
sondern vielleicht so 0 oder 1? Am besten tatsächlich ne Liste
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machen und schauen wer in dem Space zu der Phase investieren
00:38:54
kann. Linkedin ist total gut, dafür
00:38:56
aber auch verschiedene andere Plattformen, es gibt
00:39:00
verschiedene Databases, Business Angel Listen an die man recht
00:39:04
gut an rankommt, entweder über linkedin über oder über über
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diese Databases. Und dann schauen, ob es einen
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fit gibt und wer in seinem eigenen Netzwerk Kontakte und
00:39:15
Intros zu den Kontakten hat und machen kann.
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Und entsprechend würde ich dann so rangehen, das heißt, ich
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würde mein Netzwerk, was ich habe, was sehr limitiert ist,
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leveragen und auf alle möglichen Events am Anfang gehen.
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Wenn du weißt, OK, du musst jetzt pitchen, dann geh auf die
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passenden Startup Konferenzen, dann geh auf die passenden
00:39:31
Startup Events, dann verbinde dich mit anderen Consumer
00:39:34
founder und lass die Intros machen.
00:39:39
Du bist der Durchschnitt von den 5 Leuten, denen du am meisten
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Zeit verbringst. Das ist ein Satz, den vielleicht
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viele von uns schon mal gehört haben.
00:39:45
Für mich hat es bedeutet, dass ich immer mehr mit Unternehmern,
00:39:47
Unternehmerinnen zu tun hatte, von denen ich lernen konnte, und
00:39:50
das kannst du heute auch in der Founder Mode whatsapp Community
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unter www.founder Mode Show kannst du beitreten und dich mit
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anderen Foundern und Entrepreneurship Interessierten
00:40:00
umgeben und wer weiß, vielleicht lernst du den nächsten Marketing
00:40:03
Hack oder triffst eine Person, die du sonst nicht kennengelernt
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hättest und. Und wächst persönlich und mit
00:40:09
deinem Business www.foundermode Show whatsapp für unsere
00:40:13
Community. Wenn ihr nochmal zum ersten Mal
00:40:17
fundraising würdet, was würdet ihr anders machen oder was
00:40:20
würdet ihr nicht tun? Nee, ich mein das tatsächlich
00:40:22
auf die First. Ja, First stand vor einer Frage.
00:40:24
Wenn man kein Netzwerk hat bezogen.
00:40:26
Das heißt, wenn man kein Netzwerk hat und eben noch
00:40:29
niemanden kennt, was ich nicht machen würde, ist Cold Out Reach
00:40:33
zu VCS oder Angels wie ihr linkedin am besten noch mit
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einer KI generierten Mail. Das ist wirklich, also ich glaub
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jeder Angel der das wahrscheinlich oft bekommt denkt
00:40:42
sich so ja werde ich nicht investieren und ich glaub halt
00:40:45
auch bei VCS unter 2% der Deals werden wahrscheinlich irgendwie
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so geclosed. Also das will ich nicht machen,
00:40:51
sondern wirklich vorsichtig, einfach, authentisch und
00:40:53
empathisch, auch mit ein bisschen Zeit und Geduld sich
00:40:56
ein Netzwerk aufbauen, dann kennst du halt einen Gründer
00:40:58
oder einen Investor, erzählst vielleicht der ersten Person
00:41:02
davon, die das cool findet und überzeugt ist.
00:41:03
Und dann muss man das wirklich slowly aufbauen, aber dann nicht
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mit Hauruck irgendwie. 100 Cold E Mails an Investoren und
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Gründer schicken mit dem Gedanken, ja, OK, ich kriege.
00:41:14
Jetzt hier ein Investment installiert oder wenn man
00:41:17
wirklich gar kein Netzwerk hat, dann kann man sich für gute
00:41:20
Accelerator Programme bewerben und wenn man irgendwie bei
00:41:22
Entrepreneur First oder bei Entler oder wo auch immer
00:41:24
reinkommt, dann findet man da natürlich auch gute Kontakte.
00:41:29
Und ehrlicherweise, wenn du was richtig geiles aufbaust, dann
00:41:31
wollen die Leute auch mit dabei sein, das heißt, du musst extrem
00:41:34
gut im Sales sein, weil Fundraising ist nichts anderes
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als Pitching als Sales. Das heißt, wenn du Leute
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mitreißen kannst, wenn du Visionen kommunizieren kannst
00:41:41
und wenn du deine Magie rüberbringst, dann haben auch
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die Leute Lust und Vertrauen in dich, weil dann kannst du auch
00:41:46
gute Mitarbeiter anziehen. Dann kannst du ein Team
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aufbauen, dann kannst du Partner finden, dann kannst du andere
00:41:50
Sachen überzeugen, die fürs Business wichtig sind, und ich
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glaube, die Eigenschaft sollte man sich stellen.
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Wer im Fauna Team das auch hat oder wenn man es nicht hat, dann
00:41:58
sollte man sich tunlichst daran machen, dass man das dann auch
00:42:01
irgendwie lernt, weil sonst ist kapitalaufnahme relativ
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schwierig, gerade bei Frauen. Ist es oftmals so, dass Frauen
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im Poster Syndrom haben und sich vielleicht gar nicht so viel
00:42:10
zutrauen oder auch sich runterbuttern lassen, wenn es um
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die Bewertung geht und valuation Thematiken, aber da was ich so
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gelernt habe, du musst extrem bold sein, du musst extrem hart
00:42:20
sein, du musst zu deinen Themen stehen und ja, wir haben einfach
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gelernt auch teilweise. Also ich habe immer weil ich im
00:42:26
Lied war die ganzen Erstgespräche geführt und habe
00:42:30
dann Lotte teilweise bei den Zweit oder Drittgesprächen mit
00:42:32
reingenommen und dann sind wir tatsächlich auch.
00:42:34
Aufgetreten wie Good Cop, Bad Cop, je nachdem.
00:42:37
Manchmal waren wir irgendwie. In dem in dem Prozess.
00:42:40
Genau das Good. Cop Bad Cop in dem Kontext.
00:42:42
In dem Sinne, dass einer von uns tatsächlich der bissige Hund war
00:42:45
und extrem hart auf verschiedene Themen geantwortet hat.
00:42:49
Schon fast in so einem, in so einem.
00:42:51
Bisschen passiv, aggressiv. Habt ihr euch da so Rollen
00:42:54
gebaut? Quasi.
00:42:55
Ja, manchmal ist es natürlich passiert.
00:42:57
Also man hat doch auch, also das kennt man ja auch, man hat ja
00:42:59
manchmal eine Sympathie gegenüber Menschen und gegenüber
00:43:01
anderen Menschen, jetzt nicht so, und die.
00:43:04
Ich glaube halt. Manchmal ergibt sich das dann
00:43:08
halt auch so, dass man merkt, so OK, ich muss jetzt hier mehr
00:43:10
pushen. Ist ja witzig.
00:43:12
Mit der mit der, mit der Jenny von Gitti gesprochen, kennt ihr
00:43:14
die die Macht, diese Nagellack Brand und die hat den
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Fundraising jetzt zum ersten Mal gemacht, die war da vorm
00:43:18
Corporate Shop und meint Ja ist ja irgendwie auch komisch, die
00:43:20
ganzen Leute da mit Geld und wie soll ich mich da verhalten und
00:43:22
da hat sie sich n Zylinder aufgesetzt während den
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Fundraising Calls und hat gesagt das ist jetzt die Zylinder Jenny
00:43:27
und hat sich da quasi so n character ausgedacht für die.
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Für die Calls, und das hat ihr total geholfen, dachte ich, das
00:43:34
habe ich noch nie gehört. Ja, ja.
00:43:35
Aber geil. Ja, ja, also tatsächlich ist es
00:43:38
so. Du musst halt wirklich standhaft
00:43:40
sein und deine Vorstellungen und deine Themen so kommunizieren
00:43:44
können und hart dranbleiben. Haltet ihr im Postal Syndrom im
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Fundraising? Nein.
00:43:49
Nee, nee. Da tatsächlich hat mir wieder
00:43:52
mein Leistungssport Mindset extrem geholfen und Lotte ist
00:43:54
auch tatsächlich jemand, der sehr gut verhandeln kann.
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Das heißt, wir haben da beide keine Schwäche.
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Wir haben auch gerade am Anfang auch wirklich einiges.
00:44:01
Also das können wir natürlich nicht komplett offen
00:44:03
kommunizieren, haben wir auch einiges abgelehnt, weil uns klar
00:44:06
war, der Deal passt so überhaupt nicht für uns und ich glaube,
00:44:11
gerade wenn man dann nicht denkt, ah OK, es gibt noch was
00:44:13
besseres oder etwas, was besser zu uns passt, hätte man da
00:44:16
definitiv zugeschlagen, wenn man zu sehr Zweifel gehabt hätte.
00:44:20
Ja, und ich mein das auf Fundraising learning.
00:44:21
Du musst halt Alternativen haben so du bist am besten in der
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Verhandlung wenn du die Option nicht annehmen musst.
00:44:25
Wenn du vom Tisch gehen kannst und wenn du 500 Leute im CRM.
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Hast ist die Chance höher, dass du vielleicht 3 Angebote
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kriegst, als wenn du nur mit 10 Leuten gesprochen.
00:44:33
Hast ja klar, ich meine, da hatten wir einen Totalen unfair
00:44:35
advantage. Wir haben beide ein extrem gutes
00:44:37
Netzwerk aufgebaut im VC beziehungsweise auch mit
00:44:39
Business Angels, aber du hast ja gefragt was was würden wir
00:44:44
vielleicht nicht mehr so machen und ich hatte schon einen
00:44:48
Learning, weil wir sind ja 2 attraktive Frauen, ich war
00:44:51
leider nicht dabei, weil wenn Learning sehr gerne dabei.
00:44:53
Wäre. Und bin ich gespannt.
00:44:55
Da wäre ich auch ganz aggressiv. Geworden.
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Ich, ja, ich habe tatsächlich so ein bisschen meine äußere
00:45:02
Wahrnehmung beziehungsweise Ausstrahlung auch mal
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unterschätzt, das heißt, ich habe meine nach einem nach der
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Bits and Pretzels gab es noch verschiedene After Events und
00:45:11
Partys, so wie es nach der nach jeder Konferenz auch Partys und
00:45:15
After Partys gibt, bisschen zu lange mit einem Investor
00:45:17
gesprochen und dachte, dass er. Sehr, sehr interessiert ist an
00:45:20
meinem Werdegang beziehungsweise an an Louis und an unseren
00:45:23
Themen und das stellte sich heraus, dass ich nach
00:45:25
dreieinhalb Stunden investierter Zeit dachte, geil, jetzt
00:45:28
investiert er auch richtig cooles, cooles Investment
00:45:34
Vehikel, was sie da haben sehr gut gepasst hätte.
00:45:36
Tja. Und er wollte eher in dich
00:45:38
investieren. Ja.
00:45:39
Sozusagen. Ich bin dann nach Hause gefahren
00:45:41
und dann kam die Nachricht mit, Ach, schade, dass du nicht in
00:45:43
mein Taxi eingestiegen bist. Ich hätte dich sehr, sehr gerne
00:45:46
noch nach Hause gebleibt wie schön.
00:45:48
Ist es, als als Frau in einer sehr männlichen Welt also 90%
00:45:53
der Leute, in denen ihr redet, sind wahrscheinlich Männer im
00:45:55
Fundraising. Ja, also ich glaube, ich glaube,
00:45:56
man muss es so ein bisschen abwägen.
00:45:57
Wir haben auch eine Story, wir nennen keine Namen, aber einen
00:46:00
unserer Angels kenne ich auch von Rya wenn wir ein Mensch
00:46:03
hatten, also schon jahrelang her.
00:46:06
Ja dann. Müsst ihr.
00:46:09
Ja, wobei die die wieder connection, muss man dazu auch
00:46:12
sagen, die kam nicht darüber, sondern ich hab mit ihm einen
00:46:14
Podcast aufgenommen und. Verschiedene.
00:46:20
Ne, genau. Also hat auch Positive.
00:46:24
Effekte genau also, es kommt ein bisschen drauf an, wie man, wie
00:46:26
man das irgendwann dreht. Aber klar, es gibt dann auch
00:46:28
manchmal unangenehme Situationen.
00:46:32
Wie seid ihr denn dumm gegangen? Aber ehrlicherweise, es hat mich
00:46:35
extrem wütend gemacht. Ich war extrem frustriert und
00:46:41
das Ding ist, wenn du ne hübsche Frau bist, aber kompetent, dann
00:46:45
hast du halt immer diese Gefahr, dass du in den falschen Topf
00:46:49
gesteckt wirst oder in die falsche Schublade.
00:46:51
Und wenn du dir aber professionell wirklich Mühe
00:46:54
gibst und da einfach. Ganz sachlich und neutral.
00:46:59
Dich mit jemandem unterhältst? Dann ist es bei mir tatsächlich
00:47:02
so, dass ich da leider noch ein bisschen zu naiv bin und auch da
00:47:06
in der ersten Fundraising Erfahrung naiv war, weil ich
00:47:09
dachte, es kann doch nicht sein, weil es ist ein absolut
00:47:11
professioneller Kontext, auch wenn es eine Afterparty war und
00:47:15
wir haben uns lediglich über berufliche Themen unterhalten.
00:47:18
Und klar gibt es dann auch ein paar Themen mit was hat dich
00:47:20
geprägt und so weiter und sofort, weil das ist natürlich
00:47:22
auch entscheidend für mich als Gründerin oder auch für uns als
00:47:26
Gründungsteam, aber. Die Sache ist halt so, dass ja,
00:47:30
dass es mich extrem frustriert hat, ich überhaupt nicht wusste,
00:47:32
wie ich damit umgehen soll und dann auch männliche Freunde und
00:47:36
Unternehmer gefragt habe, die sehr, sehr eng an uns dran sind
00:47:39
oder an mir dran sind, wie ich damit umgehen soll, weil ich
00:47:42
wirklich nicht wusste, OK, eigentlich passt das total gut
00:47:44
vom Investmentfokus her, wie drehe ich das jetzt wieder
00:47:48
zurück in das professionelle, antworte ich gar nicht, Ghost
00:47:50
sicher jetzt oder oder antworte ich oder sage ich aktiv, dass es
00:47:56
mich stört? Also wirklich wie beim Dating.
00:47:58
Es gibt ja tatsächlich auch diese Vergleiche, das
00:48:02
Fundraising, manchmal ist wie Dating und ich hab immer gesagt,
00:48:05
Ach ja, klar ist wie Dating, aber das hat der Typ auch
00:48:08
gedacht, ja, wie wie? Bist du dann wie?
00:48:12
Wie hast du das aufgelöst oder wie ging es zu Ende?
00:48:14
Ich hab es tatsächlich angesprochen und also.
00:48:19
Mit dem mit einem Text und einer freundlichen Nachricht.
00:48:21
Und habe gesagt, dass ich mich sehr freuen würde, wenn wir uns
00:48:23
wieder auf die professionelle Schiene begeben.
00:48:25
Für sowas ist JGBT gut oder? Sowas ist JGBT rein, also eine
00:48:28
Menge könnte ich nie formulieren, sind die nicht so
00:48:30
neutral, aber straight ist. Ja, ja, wobei da tatsächlich ein
00:48:35
Freund, der auch Gründer ist, mir dabei sehr geholfen.
00:48:38
Hat was gibt ihr sonst spezielle Gründerinnen auf dem Weg, die
00:48:42
zum ersten Mal fundraising. Da auf jeden Fall auch sehr,
00:48:45
sehr Bolt sein. Ich glaub das ist wirklich n
00:48:48
mental game, also ganz ganz viel.
00:48:50
Ich mein, es gibt ja auch dieses Pay Gap, so dass Frauen
00:48:53
tendenziell auch im Arbeitnehmerverhältnis weniger
00:48:54
fordern als Typen. So und da.
00:48:57
Sich n Stück weit unter Wert verkaufen und hab dir das
00:48:59
Gefühl, dass für Gründerinnen. Absolut ja.
00:49:01
Also wenn du dir abgesehen von Business Angels anschaust,
00:49:05
wieviel Kapital Venture Capital Kapital Gründerinnen bekommen,
00:49:08
dann sind es ja immer noch 2% ne.
00:49:11
Also die Zahl ist erscheint. Die Quote von Gründerinnen, die
00:49:13
es gibt es ist auch niedrig, aber ist höher, ist irgendwie
00:49:15
1520% irgend so was und. Trotzdem ne, also du musst halt
00:49:19
extrem. Bolt sein deinen Wert kennen.
00:49:22
Zu deinem Wert stehen und sehr professionell verhandeln.
00:49:27
Du darfst dich nicht unterbuttern lassen, du musst
00:49:29
selbstbewusst einsteigen, du musst Sales können und
00:49:32
vielleicht sogar noch ein bisschen besser als deine
00:49:33
männlichen Peers. Ja, wollte ich gerade sagen.
00:49:35
Ich glaube, das ist auch noch mal ein wichtiger Punkt,
00:49:37
wirklich noch bolder da reingehen und sich halt auch
00:49:40
vorher wirklich mal mit Benchmarks wirklich
00:49:43
auseinandersetzen, also nicht den ersten Deal nehmen, weil man
00:49:46
dann denkt, Oh Gott, oh Gott, oh Gott, das ist jetzt vielleicht
00:49:48
mein einziger. Sondern wirklich gucken.
00:49:50
OK, wie sehen denn die Bewertungen vielleicht auch in
00:49:52
anderen Ländern aus oder bei anderen ähnlichen Firmen in der
00:49:57
Industrie und wirklich da dranbleiben, weil ich glaube,
00:50:00
anders wird man sonst ganz ganz ganz schnell einfach
00:50:03
runtergebuttert in dem in dem Prozess.
00:50:06
Ja, man muss einfach noch besser sein.
00:50:07
Ja, das hat mein mein Mentor mir mal gesagt.
00:50:09
Ich habe zum ersten Mal Geld gerast, da war ich quasi frisch
00:50:11
von der Uni, war 21, war solo Found, also schlimmer geht es
00:50:14
nicht, quasi vom Profil. Also heute würde ich nicht in
00:50:16
mich selber von damals investieren, wahrscheinlich.
00:50:20
Und das Ding ist, ich konnte es aber nicht ändern.
00:50:21
Also ich kann ja mein Alter nicht irgendwie anpassen und ich
00:50:24
konnte es auch keinen zweiten Co Found aus Mut zaubern und mein
00:50:27
Mentor Peter hat mir damals gesagt, ja gut, du musst halt
00:50:29
einfach noch besser sein als alle anderen, weil du wirst halt
00:50:32
erstmal gediscounted, was irgendwie in dem Fall auch fair
00:50:35
ist, weil irgendwie jung und unerfahren und so weiter bei
00:50:37
Frau ist es sicherlich unfair, aber ich glaub das ist ne
00:50:40
Realität die ich hatte und muss man sich noch mehr reinhängen,
00:50:43
also so. Sei so gut, dass sie dich nicht
00:50:45
ignorieren können, so dieses dieses Zitat.
00:50:48
Hat dir der Mentor was gebracht? Der.
00:50:49
Mentor? Ja, ja, total.
00:50:51
Hat er immer noch Kontakt? Ja, ja, ja.
00:50:54
Also einer meiner engsten Freunde.
00:50:56
Der war damals 10 Jahre älter als ich es heute immer noch.
00:51:00
Ich bin noch 10 Jahre älter und war quasi bei mir founding
00:51:03
Investor. Also wir haben die Firma
00:51:04
zusammen gegründet, er hat da was anderes gemacht, aber hatte
00:51:06
quasi selber schon Fundraising durchlaufen für für seine eigene
00:51:10
Company, kam aus der Beratung, so war das strukturiert und ich
00:51:13
hab extrem viel von dem lernen können, vor allem in der in der
00:51:15
frühen Phase, das hat mir sehr geholfen, das ist auch der
00:51:18
Hacker, also ich mein Ich hab vorhin gesagt.
00:51:20
Man kann n Netzwerk mühsam aufbauen und das dauert einfach
00:51:23
ne gewisse Zeit oder man kann sich ne Person suchen die schon
00:51:26
entweder Erfahrungen oder Kontakte oder beides mitbringt
00:51:28
und ich glaub das ist einer der wenigen Shortcuts die man nehmen
00:51:31
kann. Es gibt nicht viele Shortcuts im
00:51:32
im Leben oder in der Businesswelt, aber das ist einer
00:51:35
quasi sich ne Person in die eigene Mannschaft reinzuholen,
00:51:39
die eben diesen Access schon hat oder gewisse Erfahrungen schon
00:51:41
gemacht hat und. Quasi Türen öffnen kann.
00:51:44
Ja, und das ist dann ja auch ganz auf eine Sache, die sehr
00:51:46
auf Sympathie und auf einem Zwischenmenschlichen beruht.
00:51:48
Also das kriegt man ja hin, wenn man jemanden findet, der
00:51:51
vielleicht auch sich selbst in einer jungen Rolle wiedersieht.
00:51:54
Ich glaube, das ist auch immer ganz, ganz schön, wenn man eben
00:51:56
Mentoren hat, wo man einfach so einen, so einen ganz klaren
00:52:00
Connect so hat und so eine persönliche Bindung.
00:52:02
Wieviel habt ihr geraced? Ne knappe halbe 1000000 was?
00:52:05
Habt ihr dafür abgegeben? Also.
00:52:08
Ich würde sagen zu wenig. Ich sag geschrieben.
00:52:11
Du hast zu wenig. Nein, ausreichend, genau, wir
00:52:15
haben, wir waren relativ unter der Benchmark, das heißt unter
00:52:20
20%. Unter 20% irgendwas zwischen 10
00:52:23
und 20, ja okay okay, das heißt, so eine Bewertung ist dann sowas
00:52:26
irgendwie 456 7000000 irgendwas in so einer Range.
00:52:30
Genau. Kongress gut gemacht was macht
00:52:34
jetzt mit dem Geld? Wie geht es aus?
00:52:36
Oh Product ist ja immer ein Teil natürlich, aber gerade die erste
00:52:40
Batch funktioniert dann noch ganz gut.
00:52:42
Ich finde auch immer schwierig zu viel Kapital eben was man von
00:52:48
Investoren bekommt, da irgendwie in in Product und Working
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Capital zu stecken, sondern eher natürlich Marketing Brand ganz
00:52:53
ganz ganz groß bei uns also ich erstmal alles auch jetzt
00:52:57
auszutesten, ich glaube gerade jetzt in den nächsten Monaten
00:52:59
ist für uns ganz wichtig ein Product Genifit zu finden.
00:53:02
Das heißt, durch den Kanal, der unser unfair Advantage ist.
00:53:05
OKOK lass mal ein Spiel spielen, ich würde gerne ein Spiel mit
00:53:08
euch spielen zu zu Product Channel fit, guck mal, ich hab
00:53:12
hier die Rating Skala dabei, also von Triple A richtig geiler
00:53:18
Channel bis D totaler Schwachsinn und wir ordnen jetzt
00:53:22
ein. Das sind das sind die, das sind
00:53:26
die die Channels, die es gibt. Wir ordnen jetzt mal ein, was
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ihr, was ihr gut findet und was ihr hinten anstellen würdet,
00:53:32
sehr gut für Eure Company, genau, wir können n bisschen
00:53:34
Platz machen, könnt n bisschen umbauen so also ich hab hier
00:53:37
ganz viele Channels dabei, von seo über youtube ads über PR und
00:53:42
wir ordnen jetzt mal ein und ihr sagt warum ihr das so einordnen
00:53:45
würdet o. KOK ich pick mal random Sachen
00:53:49
raus. Linkedin Personal Branding.
00:53:52
Das würde ich eher bei. C.
00:53:55
C. C LINKEDIN OKC nicht so wichtig.
00:53:57
Oder wir sind gerne auf linkedin aktiv, aber das muss also ich
00:54:00
glaube nicht, dass linkedin ein Conversion Driver wird für halt
00:54:04
Sales. Also ich glaube linkedin
00:54:06
personal Brand wird nicht gleich Umsatz sein, OK ist.
00:54:08
Vielleicht gut für die Clupting oder sowas oder für vielleicht
00:54:10
Partnerschaften oder für Fundraising.
00:54:12
Genau, ja genau, aber nicht für Conversion von Consumern O.
00:54:16
K. Paid Influencer.
00:54:19
Viele Lifestyle Brands Fashion Brands zeigt Consumer Companies
00:54:22
bezahlen Influencer dafür, dass sie ein Produkt in die Kamera
00:54:25
halten, mehr oder weniger ah, ah okay.
00:54:27
Ah, der Grund dafür ist, es ist natürlich auch ein Fokus.
00:54:30
Das heißt, wir geben auch Geld aus für Paid Influencer.
00:54:33
Paid Influencer funktioniert aber nicht mehr so gut, wie es
00:54:36
mal funktioniert hat, also Paid Social, deswegen würden wir
00:54:39
nicht sagen, dass das Triple A ist.
00:54:41
Funktioniert es nicht so gut, weil die Preise so hoch sind
00:54:44
oder weil es nicht so viele Conversions bringt?
00:54:46
Ich glaube, weil sich viele Brands daran leider kaputt
00:54:49
gemacht. Gemacht haben.
00:54:50
Ich glaube, wir kennen alle so ein paar typische Instagram
00:54:53
Influencer Brands aus den letzten Jahren, die da dran
00:54:57
einfach verbrannt sind, weil sie einfach mit allen für Geld
00:54:59
zusammengearbeitet haben. Das heißt ich glaube eher, dass
00:55:01
es ein Trust Problem ist auf Seiten des Kunden und du baust
00:55:04
wahrscheinlich nicht so eine hohe Brand Equity auf, die auf
00:55:07
Vertrauen basiert. Wenn du mit allen großen
00:55:10
Influencer Profilen Zusammenarbeitest ohne das
00:55:12
Targetier zu machen. Und eben auch ohne ne
00:55:14
langfristige Zusammenarbeit. Interessant.
00:55:16
Wir haben ja gerade Recorder mit der Jeanette Public schickt die
00:55:18
Mogency, macht Influencer Management und Agenturen, die
00:55:21
meint interessanterweise die guten Influencer, die können
00:55:23
sich vor Anfragen nicht retten, also alle Brands wollen da rein,
00:55:25
da gibt es überhaupt kein Nachfrageproblem, das führt aber
00:55:28
dazu, dass die Preise auch extrem hoch sind und Deutschland
00:55:31
wusste ich nicht interessanterweise 1 der
00:55:32
teuersten Länder weltweit ist für Influencer Marketing, also
00:55:36
die deutschen Influencer sind irgendwie.
00:55:37
Noch teurer als die, ja, die anderen.
00:55:40
Genau, wir schauen da tatsächlich eher auf kleine
00:55:42
Influencer, die haben auch teilweise eine stärkere
00:55:45
Community und eine aktivere Community und eine höhere
00:55:47
Conversion Rate für uns. Okay dann sagen wir paid meta
00:55:50
Ads, also Instagram, Facebook, man kann ADS schalten.
00:55:54
Trotzdem, Ah ja, ist halt ein Basic, also auch da.
00:55:58
Je häufiger du eine Ads siehst auch von Loosh, desto mehr
00:56:03
Kontaktpunkte hast du. Genau, meta ist eine Baseline,
00:56:06
müssen wir machen, das ist. Eine Steuer, die man zahlt.
00:56:09
Ist eine Steuer, die man zahlt, aber in den letzten Jahren
00:56:12
dadurch, dass es auch ein Andromeda Update bei Meta gab,
00:56:15
hat sich schon gezeigt, dass Paid Meta nicht mehr so gut
00:56:17
funktioniert. Was ist das?
00:56:19
Andromeda Update das ist. Das neue Update wie der
00:56:21
Algorithmus funktioniert bei Meta und.
00:56:25
Seitdem funktioniert funktionieren Meta Edge Ads
00:56:29
gerade für junge Brands nicht mehr ganz so gut.
00:56:31
Das heißt, du musst es machen, du kannst aber als junge Brand
00:56:34
nicht darauf wachsen. OK, user generated content.
00:56:38
Jetzt können Eure eure Nutzerinnen, eure Nutzer können
00:56:40
sagen, Hey, ich find das cool. Udc tatsächlich Triple A?
00:56:44
Triple A Wir sind zum ersten Mal in der Triple A Kategorie.
00:56:47
Ich hab da, ich hab da so ein paar so ein paar Case Studies,
00:56:50
da bin ich ja immer ganz aufgeregt so, ich hab so ein
00:56:52
paar Case Studies die. Ich auch richtig aufgeregt,
00:56:55
erklär mir, was da eine udc Strategie.
00:56:56
Ist, was ich sehr, sehr cool finde.
00:56:59
Wir sind gerade dran, das langsam auch aufzusetzen,
00:57:01
natürlich sowohl auf Instagram, aber auch auf TIK tok gibt es
00:57:04
Brands, die das nicht in Deutschland bisher aber in
00:57:06
anderen Ländern richtig krass gemacht.
00:57:08
Haben. Ich weiß nicht, ob du Goli
00:57:09
Nutrition kennst. Die sind mit Tik TOK Shop und
00:57:12
dem Tool Reacher, wo die dann halt nen Affiliate Programm
00:57:15
aufgebaut haben, eben mit User Generated Content, was eben zum
00:57:18
Beispiel sagt Hey, wenn du 100000 Views kriegst kriegst du
00:57:21
noch n huni mehr, also ist halt super spannend für die Creator,
00:57:23
auch die sind innerhalb von 30 Tagen von 0 auf 4,1 Millionen in
00:57:27
Revenue gegangen. Also das ist natürlich Insane
00:57:30
anderer Markt US muss man dazu sagen, ganz andere
00:57:32
konsumbereitschaft anderes Produkt die haben so Gamies ganz
00:57:35
ganz viel gemacht. Aber ist natürlich eine ganz
00:57:39
tolle Benchmark oder nicht Benchmark, aber zumindest einen
00:57:43
North Star wo man sagt OK es wäre schon krass, wenn man das
00:57:47
hinkriegt, gerade als erste deutsche Brand diesen Kanal,
00:57:50
richtig. Richtig.
00:57:50
Und die Mechanik ist, die machen Leute, machen Content selber,
00:57:53
aber ihr bezahlt die, wenn sie gewisse Ziele erreichen.
00:57:55
Wenn so ein Video 100000 Views hat und hier drin vorkommt, das
00:57:58
ist wieso eine Competition. Ja, und natürlich dann noch mit
00:58:00
einem Affiliate Anteil. Meistens also wenn die wirklich
00:58:02
direkt Sales generieren, weil du kannst ja im Tec tok Shop dann
00:58:05
direkt kaufen, den setzen wir gerade langsam auf und.
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Dann kannst du halt dadurch auch noch verdienen.
00:58:11
Ich hab ne, ich hab ne witzige Firma in den USA gesehen, die
00:58:13
heißt Street Talk glaube ich. Das ist ne Agentur und die haben
00:58:16
Leute die labern auf der Straße so Random People an und erklären
00:58:19
denen dann irgendwas zu Produkten und filmen das und
00:58:23
geben das den Brands als Content was die dann wieder zur Werbung
00:58:25
machen also n spezielles Content Format im Grunde und das
00:58:28
Spannende ist diese Company diese Agency macht irgendwie
00:58:30
4000000 Umsatz im Jahr nur damit Leute auf der Straße anzulabern
00:58:34
und quasi user Training Content. Professionell zu produzieren und
00:58:38
das sieht natürlich super authentisch aus, wie jemand, der
00:58:40
im Park halt irgendjemand anlabert.
00:58:41
Also es wirkt erstmal nicht wie Werbung und gleichzeitig ist es
00:58:44
aber natürlich Werbung und funktioniert für diese Brands
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extrem gut. Ja, vielleicht müssen wir uns
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das auch noch mal anschauen mit unserer BGC halt in jeder Art
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und Weise, weil wir, wir sind ja auch ne, kommen ja gleich auch
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noch mal zu einer Community First Brand und ich glaube halt
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daran, dass gerade Menschen, die wirklich Erfahrung mit einem
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Produkt gemacht haben, am besten davon berichten können.
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Und auch am Authentischsten. Okay, dann lass uns mal direkt
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hier offline offline Events, wenn ihre Community redet.
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In Real Life ist auch Triple A, weil aktuell auch die
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Statistiken und Daten zeigen. Der Trend geht von einem sehr,
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sehr stark digital orientierten Konsumenten verhalten, was die
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The Brand Awareness und Brand Attachment angeht zurück ins in
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Real Life Leute wollen es, wollen Sachen zusammen
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zelebrieren, zusammen einnehmen, sich treffen, es gibt immer mehr
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Events, das heißt wir legen einen sehr großen Fokus auch auf
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ganz. Community und in Real Life
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Events und machen das mit unserer Community.
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Angefangen bei verschiedenen Formaten wie Recovery Walks,
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mittlerweile sawner Raves oder auch ein Ride and Recover und
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fokussieren uns da auch sehr drauf.
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OK, da müssen wir mal, da müssen wir mal kurz reinzoomen, das
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interessiert mich, interessiert mich brennend.
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Also erstens, alle sagen ja Community, ich verstehe oft
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nicht, was es heißt, was bedeutet das genau für euch?
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Community bedeutet für uns zum einen nicht nur Kunden, weil wir
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trennen auch ganz oft unsere. Activations und Events
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tatsächlich von jetzt einem reinen Produkt abverkauft?
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Ne Activation. Ne Activation ist zum Beispiel
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ja einfach einen einen Event was was Loos gebrandet ist also
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nicht. Wir sind immer dabei, weil wir
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haben ja auch Ambassador in anderen oder Ambassadors in
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anderen Städten, das heißt die machen auch wöchentlich Walks
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oder im nächsten Monat machen wir auch einen Sonorave endlich
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in München. Das heißt, wir sind halt nicht
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immer dabei, aber das sind halt immer aktivierungen eigentlich
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dieser Community. Das heißt, da, wo die Leute
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zusammenkommen können, o. K.
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Und was ist das, was nicht eine Aktivierung ist?
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Ja, eigentlich sind es ja alles Aktivierungen, nur OK die.
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Events, die dienen dazu, immer quasi die Marketing.
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Zion, das heißt, wir haben mit jedem Event, was wir machen.
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In der Regel, außer bei den Recovery Walks auch eine
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Produktexperience mit dabei. Das heißt, wir finden Formate,
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die sowohl unseren Ansatz von Recovery und Spaß, Gesundheit
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sollte ja auch mit Spaß erleben, als auch mit unseren Produkten
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zusammen zusammengebracht werden.
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Können OK Recovery walks. Recovery Walks, Das war ein
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super einfaches Format. Ja, tatsächlich haben wir
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angefangen mit Walks, weil. Wenn du morgens aus der Haustür
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gehst, nachdem du aufgestanden bist, du in den ersten 30
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Minuten und dich bewegst und UV lichtexposure hast, dann ist es
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statistisch bewiesen, dass sich das positiv auf deine Erholung
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auswirkt. Und zwar durch einen besseren
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Recovery Score und einen tieferen Schlafplatz.
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Das heißt, du beeinflusst dadurch positiv deinen
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Tiefschlaf und so haben wir angefangen, dass wir, bevor wir
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Produkte haben, eine Produktentwicklung bei uns
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dauert ungefähr 3 Monate und bis wir dann das.
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Erste, die erst das erste Produkt formuliert hatten und
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mit den Wissenschaftlern und alles abgeprüft haben, hat das
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Halt einfach noch mal ein bisschen länger gedauert.
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Das heißt, wir haben eine Community aufgebaut und
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aktiviert und haben uns wöchentlich jeden Mittwochmorgen
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um 08:00 Uhr getroffen, als in einem Recovery Walk und haben
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plötzlich so viel Zuspruch bekommen und Andrang von
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verschiedenen Städten. Hey super cool, dass ihr das
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Macht, vor allen Dingen auch mit dem Mindset dahinter, dass es
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eben nicht nur immer um Performance gehen muss, sondern
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dass es auch mal. Um Recovery gehen kann und dass
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man auch mal sich daran erinnert ne Pause zu nehmen oder
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zurückzugehen um dann besser zu performen, das ist.
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Eigentlich das bessere Dating Format als n Run Club.
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Ne, wenn man es mal runterbricht.
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Das stimmt. Ich erklär mir die Recovery.
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Nee, das. Ich weiß noch nicht, wir haben
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noch keine. Es ist noch keine zu führen, das
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weiß ich gar nicht, bestimmt, aber an sich ist es ja das das
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schönere Format, weil man viel mehr miteinander reden kann, wir
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haben so n bisschen darüber nachgedacht oder ich ich hab so
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n bisschen meine Erfahrung auch mit Shirin geteilt, dass ich das
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so schön finde, dass zum Beispiel in Kapstadt.
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Wenn man da überwind hat, ganz oft vor der Arbeit irgendwie
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alle noch mal irgendwie zum Sport gehen, aber dann halt auch
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noch mal kurz am Beach entlang spazieren oder irgendwie an der
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Promenade sich n Kaffee holen zusammen und auch noch mal
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sprechen und sozial sind, bevor eben dieser Arbeitsalltag
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startet. Und ich hab das in Berlin halt
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nicht und das ist einfach so n Teil der tatsächlich dann auch
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irgendwie aus einem Eigeninteresse mir ultra gefehlt
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hat, weil ich dachte nur es kann doch nicht sein, dass wir hier
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auch im Sommer mega schönes Wetter haben.
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Aber wir irgendwie nur durch unseren Alltag hetzen, irgendwie
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aus dem Bett fallen, direkt ins Office gehen oder direkt an den
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Laptop und gar nicht diese Interaktion zusammen haben.
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Und deshalb haben wir gesagt, das ist ein super passendes
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Format. Das ist quasi ein kollektiver
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Spaziergang, oder wie läuft das ab?
01:03:13
Betrifft sich. Ja, wir haben es ein bisschen
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ungeändert und zwar haben wir dann gesagt, wir wollen ja auch
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den Fokus auf mindfulness und und wirklich Erholung setzen.
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Das heißt, wir haben immer bei jedem Walk eine Frage, die wir
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stellen, es geht meistens um Selbstreflexion oder um
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irgendwie Personal, Growth und so weiter und sofort.
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Und starten dann damit, dass wir die Frage stellen und man 5
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Minuten zusammen in Silence Losläuft.
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Das heißt, alle sind still, das sind Schweigespaziergang nur für
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5 Minuten und dann nach den 5 Minuten hat man meistens die
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Frage, das fühlt sich am Anfang echt komisch an, wenn du so mit
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30 Leuten zusammen los spazierst und keiner darf sprechen.
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Ist hier wie eine Beerdigung. Genau da schweigen die Leute
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durch den Park durch. Und OK, aber ehrlicherweise ist
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es total schön, weil nachdem du dich irgendwie eine Minute
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komisch fühlst, beschäftigst du dich dann die nächsten 4.
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Minuten damit. Was war eigentlich die Frage und
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was ist die Antwort darauf und wann nimmst du dir mal im Alltag
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Zeit dafür, um Fragen zu beantworten wie, Hey, wann hast
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du dir selber mal was Gutes getan und was tut dir eigentlich
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gut, was gibt dir Energie, welche Menschen geben dir
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Energie, welche rauben dir Energie, ne, dass du dir so
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gewisse Sachen und Learnings so wie du gesagt hast.
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Freitag morgens hast du dich irgendwie hingesetzt und dir die
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Zeit genommen um zu journen war das für uns etwas, wo wir uns
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jeden Mittwochmorgen mit unserer Community getroffen haben und
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dann? Nach den 5 Minuten die Leute
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nicht darüber connected haben, wer du bist, was du machst, wo
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was so dein nächstes berufliches Ziel ist und es wieder um
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Performance geht, sondern was ist eigentlich deine Frage?
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Auf diese Antwort? Und wenn du dann jemandem
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komplett Fremden sagen musst, hey keine Ahnung, mein Ziel für
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2026 Anfang des Jahres ist, ich möchte mich mehr auf das und das
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und das fokussieren, dann ist es etwas, was du eigentlich sonst
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nicht fremden Menschen sagst. Wahnsinn.
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Und dann kommt direkt ein Date raus.
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Ja, schau mal, du musst einfach eine Umfrage machen.
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Auf jeden Fall haben wir schon viele Freundschaften gegründet.
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Durch die Recovery Community. Viele Leute mitgemacht.
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Boah, zu Hochzeiten bis zu 80 und wir sind jetzt in die
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Winterpause gegangen, aber werden mit den Recovery Walks im
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März wieder starten und in dem Winter haben wir jetzt
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regelmäßig Sauna raves gemacht, das heißt die Sauna Raves sind
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ein Format was wir auch immer mehr ausbauen wollen, weil der
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Trend dahin geht, dass die Leute sehr sehr gerne saunieren, was?
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Um Himmelswillen ist ein Sauna Rave.
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Das ist, das ist sehr eigentlich, dass das in meinen
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Augen gerade gehypt ich. Kenne Sauna.
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Ich kenne Rave. Diese Kombination ich.
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Verstehe nicht. Also man muss davor mal ganz
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kurz einen Short Disclaimer, Sauna und Rave wird nicht mit
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der deutschen Sauna Kultur kombiniert.
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Wir sind nicht alle nackt Gott. Sei Dank.
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Gott sei Dank. Ich finde Sauna.
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Auch super, außer dass die da immer nackt sind, das geht
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überhaupt nicht in meinen Kopf rein.
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Warum das so sein muss okay also das.
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Ist halt meistens. Es kommt da auch immer ganz
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drauf an welche Sauna es geht, ob man das alles sehen will,
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aber ich. Genau, die Leute sind angezogen,
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also Bikini, Badehose manchmal. Das fand ich total schön.
01:06:02
Manche ziehen sich halt auch wirklich so cute wieso Beach
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Outfits an halt auch für danach genau, man ist angezogen, man
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macht einen Saunaflow zusammen und heizt eigentlich in der
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Sauna schon so die Stimmung auf, man hat meist verschiedene
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Gruppen, weil der ganz Musik oder ja da läuft Musik, da haben
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wir am DJ du hast auch wirklich du setzt dich nicht einfach in
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die Sauna und bist ruhig wie du das wahrscheinlich aus der
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normalen Sauna kennst. Sondern du hast meist einen
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Saunameister oder eine Saunameisterin und die heizt die
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Crowd eben mit an. Das heißt, die haben so Fächer
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und tanzen schon und alle kommen halt schon mal so ein bisschen
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in gute Laune und wenn man das schafft, kann man auch
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mittanzen, aber sonst auch einfach so die Musik genießen
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und man ist ja auch trotzdem nur 10 bis 15 Minuten in der Sauna
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und dann geht man eben in Eisbad, was eben auch noch mal
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wieso ein natürliches High ist. Also du.
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Schüttet extrem viel Glückshormone aus, wenn du eben
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in kaltes Wasser gehst. Direkt nach der Sauna und danach
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startet dann sozusagen der Tanzpart und dann kann man sich
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eben noch mal entscheiden, noch mal in die Sauna zu gehen, noch
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mal n eisbad und dann tanzen eigentlich alle.
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Es gibt meistens eben Drinks, electrolights irgendwie noch n
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paar Snacks und richtig gute Musik, also wirklich ne proper
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Party. Oh mein Gott, bergkein oder so.
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Vor Bali kriegen n Kind aber. Ungefähr so.
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Ich muss sagen, es ist wirklich cool, weil es gibt dann immer so
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n natürlichen Flow. N paar Leute gehen mehr ins
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Eisbad, n paar Leute gehen in die Sauna.
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Du kannst in der Sauna dich mit anderen Leuten unterhalten,
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warum muss man eigentlich immer in der Sauna still sein?
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Ich mein klar die einen wollen vielleicht abschalten und
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komplett ruhig sein, die anderen wollen aber auch erst.
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Erst recht irgendwie, sich mit seinen, mit ihren Freunden
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unterhalten, weil du triffst dich ja oftmals auch mit deinen
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Freunden und gehst in die Sauna und bist dann gezogen zu
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schweigen, ja. Und weißt du, wie wie im Kino so
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n bisschen komisch, dass man so sich dazu trifft.
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Und jetzt jetzt noch mal zurück zu den Marketing Channels.
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So Recovery Walks, Sauna, Raves. Wieso ist das Triple A, wie
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führt das jetzt wirklich zu zu Umsatz?
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Ihr habt Investoren drin, ihr seid n for Profit Unternehmen,
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irgendwann fragt jemand, was bringt es denn eigentlich und
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was ist eure Antwort wie das zu. Bisona zu zu Euro wird.
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Wir haben einen sehr breiten Pool zu größeren Consumer
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Brands, die schon erfolgreich sind.
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Die sagen Sie wachsen einfach nicht mehr so sehr auf
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verschiedenen anderen Channels wie zum Beispiel Meta, gerade
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als erste, als als junge Brand und wir starten ja gerade erst.
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Das ist so der eine Dateninput, den wir bekommen und den wir
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sehen und der andere ist, wir haben uns angeguckt, wie machen
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das andere Brands, die sehr sehr erfolgreich sind, dass sie eine
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Brand stickiness haben und Leute wirklich.
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Religiös von dieser Brand kaufen, weil warum solltest du
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von Louche kaufen und nicht von irgendeiner anderen Elektrolyte
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Brand abgesehen von der Produktformulierung, die
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natürlich sehr gut ist und dem Geschmack.
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Und die Antwort ist, sie brauchen eine emotionale
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Beziehung. Ja, wir kreieren halt Momente.
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Also ich glaube, das ist ganz wichtig.
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Du sollst mit der Brand immer einen Moment in Verbindung
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bringen, das heißt, vielleicht hast du dann das erste Mal das
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Produkt probiert, als du bei dem Sonaray warst, und da hast du
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dann die Liebe deines Lebens kennengelernt, das ist ja
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natürlich 10 von 10, aber. Remote aber.
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Halt kommt immer wieder beim. Date?
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Ich glaube das. Fundraising ist doch.
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Alles Date im Leben, das kommt von der Date rüberkommen.
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Genau, ich glaube tatsächlich, dass sobald du halt einen
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richtigen Moment in in dem Kopf eines Konsumenten kreiert hast,
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mit der Brand. Dann bist du halt wirklich
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geguckt und dann hast du Bock dazukaufen.
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Du musst irgendwie was schaffen, was wirklich anders ist und was
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emotionales und einen emotionalen Trigger hat.
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Genau, und du schaffst dadurch einen Kult am Ende im besten
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Falle. Kult.
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Love it. Ja.
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Ist es skalierbar, wenn ich bei meta 1000€ im Monat ausgebe,
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kann ich wahrscheinlich auch 10000 ausgeben, vielleicht
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100000 ausgeben ist eine Sache von ein paar Klicks.
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Sonarates zu skalieren, oder? Man, man könnte schon überlegen,
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also dass wir kriegen das jetzt gerade sehr, sehr gut Low Cost
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hin, das zum Beispiel auch in anderen Städten zu machen.
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Man kann aber natürlich, wie auch bei einem UTC Creator oder
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bei einem Influencer sagen, Hey, wir machen irgendwann einen
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einen Paid inbassador Programm, das heißt, du kriegst wirklich,
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du hast halt eine Plattform oder so, wo du halt lush inbassador
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oder so werden kannst für deine Stadt natürlich dann geknüpft an
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Ziele, das muss schon alles irgendwie dann ein bisschen
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Performance orientierter sein. Aber dadurch ist es schon
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skalierbar, wenn man sagt, man man man nimmt da eben auch
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Kapital für die Hand. Ich glaube es.
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Ist super skalierbar und ich glaube viele scheuen sich davor,
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weil es Operations heavy ist. So muss die Leute in den Städten
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irgendwo hinbringen und so weiter also muss da ein bisschen
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was dafür machen. Auf der anderen Seite, wenn du
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das Playbook verstanden hast, das Abzuspulen über alle Städte
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und vielleicht ADS zu schalten, nicht damit die Leute das
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Produkt kaufen, sondern damit sie beim Walk teilnehmen, so das
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sind ja alles playbooks die die funktionieren es.
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Ist halt etwas, was uns extrem früh extrem viel aufmerksam
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gebracht hat. Also dass wir.
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Mit unseren verschiedenen Formaten von großen Brands wie
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Lulu Lemon, wie andere verschiedene große Companies
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integriert, wurden auch teilweise auf Konferenzen als
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Pre Recovery Walk vor der Konferenz oder bei verschiedenen
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anderen coolen Events. OK, ihr.
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Könnt damit auch andere Events High checken und sagen jetzt ist
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die Omr wieder und wir machen das alle mal wir.
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Machen unseren Prexit. 1000 Leute machen jetzt hier
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schweigen um die Alster. Genau und das imbassador
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Programm, das haben wir aufgesetzt.
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Weil wir auch einen natürlichen Pull von Leuten haben, die das
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so geil fanden, aber wir uns natürlich nicht 5 teilen können
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und in Düsseldorf und Hamburg und Berlin und allen anderen
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großen Städten Deutschlands gleichzeitig sein können.
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Und deswegen haben wir dann entsprechend auch dieses
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Ambassador Programm so aufgesetzt, dass es skalierbar
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ist. Und Berlin ist immer unser
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Testing Hub, das heißt, alles, was in Berlin funktioniert, muss
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auch in den anderen Städten funktionieren, wenn es die
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Infrastruktur dafür gibt, und die Ambassador sind dafür da,
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dass sie die Programme und Formate skalierfähig machen.
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Eine meiner Lieblingsfirmen oder faszinierendsten Cases in
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letzter Zeit. Ich gesehen habe ist Time Left.
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Kennt ihr diese Firma? Wo sich so Leute an den Tisch
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setzen. Oder genau die ein Dinner Event
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zu organisieren für Leute also der Claim ist so, wir bekämpfen
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die Einsamkeitsepidemie so und wenn du Leute kennenlernen
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willst gar nicht so einfach so. Wenn du jetzt nicht im Dating
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Kontext sein willst und die sagen einfach 6 fremde treffen
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sich und quasi die Firma organisiert dieses Dinner, Leute
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zahlen dann selber im Restaurant und.
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Die haben das halt so krass skaliert, dass die, die ich
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kenn, die Zahl das nicht auswendig, aber sagen wir 2000
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Dinner pro Woche organisieren. Weltweit, wo du denkst, wie ist
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das denn möglich, aber ich mein gerade in Zeiten von AI ne
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Dinner Reservierung zu machen ist möglich.
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Bisschen aufwendig, aber kriegst du hin und die haben eine Firma
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gebaut, wo die Leute Membership dafür bezahlen bei diesen Dinner
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Events mitzumachen und die machen irgendwie 1520 Mio
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Jahresumsatz krass mit mit offline Events.
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Du sagst das ist ja das ist so ein relevanter Channel.
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Ich finde, das geht auch Hand in Hand mit dem Absterben, gerade
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was man sieht bei Dating Apps. Also gerade die Aktienwerte von
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von Hinch und Co. Gehen ja total oder Bubble ist
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das so sind die. Sind die Dating Apps im im.
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Richtig, richtig im im Sinkflug. Und ich glaube halt, dass.
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Das alles immer mehr in Richtung in Real Life geht.
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Deshalb funktionieren halt auch ganz viele, das hat man finde
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ich in den letzten Jahren auch total gesehen, also wie oft auch
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als ich noch im BC war habe ich irgendwie Decks gesehen mit wir
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bauen das neue Kinder oder was auch immer, also irgendwie ne
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neue neues Datingformat aber ganz oft funktioniert es halt
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nicht weil sich die meisten Menschen nicht auf einer Dating
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App kennenlernen, sondern die fehlen wahrscheinlich 2 ganz
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wichtige Dinge Social Proof also ich glaube halt die meisten
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guten Beziehungen langen Beziehungen entstehen auch durch
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einen Freundeskreis und Halt in Real Life Experiences.
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Wir sind wieder beim Dating. Ja, wie beim Dating, das ist ja
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gute gute The Diligence, Wenn du dich im Runclub kennenlernst.
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Da weißt du ja auch, wieso ein bisschen wie fit die andere
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Person ist, wie bei euch beim Irox ist ja auch gut, das ein
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bisschen einschätzen zu können. Genau und abgesehen davon, ich
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war damals Pacerin beim Nike Run Club 2015 das war der erste Run
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Club weltweit und Nike Run Club hat Global ein Investor Programm
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aufgesetzt mit verschiedenen Pacern und Coaches.
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Und du kannst dir nicht vorstellen, wie das gewachsen
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ist und wie die Religiosität zu der Brand war, weil du kriegst
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immer wieder Produkte und jetzt haben wir ja bald Produkte, das
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heißt, dann werden auch bei unseren Walks und Formaten
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dementsprechend unsere Produkte immer auch vorhanden sein und
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wenn du da das Produkt kennenlernst, schaffst du eine
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gewisse Brand Awareness und genau dieses Konzept haben wir
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dann entsprechend auch bei Luc integriert.
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Okay cool, das ist eine Dating Company, die nebenher noch
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Recovery Produkte. OK, lass noch weitermachen mit
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den mit den Channel Filmen noch n Paar drauf, SEO,
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Suchmaschinenoptimierung. Ich geb bei Google was ein
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Elektrolyte Recovery find euch relevant nicht relevant.
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E also BB also ist schon wichtig, weil tatsächlich auch
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gerade die, die Surges dazu extrem steigen, auf
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verschiedenen Kanalkanälen, das heißt Leute auch gerade in
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Deutschland. Und hier in umliegenden Ländern
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werden halt mehr aware, weil in den USA ist es so ein commonity
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Produkt, ne, also da trinkt trinkt die Mom aus Texas jeden
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Tag Elektrolyte, weil das einfach schon mehr educated ist.
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Das heißt hier kommt es eben auch immer mehr.
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OK. Dann packen wir Geo noch dazu.
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Gleiche Gleiche. Gefunden werden in in AI Tools
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oder so ein jeti BT. Genau gleiche Kategorie, auch
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gleiche Kategorie B. So in der Mitte vom Feld.
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Ich glaube so, du hast ja immer bei einem Marketing Channel Mix
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und SEO als auch Geo ist nichts wo wir prio draufsetzen, aber
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wir müssen natürlich gefunden werden und das ist auch etwas wo
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wo wir irgendwann dann entsprechend mehr Fokus
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draufsetzen müssen, aber budgetmäßig weniger drauflegen.
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Okay okay. Klassische PR wie komme ich in
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die Vogue oder in die weiß ich nicht, gucken wir es mal.
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Rein auch B auch B. Ist auch so ein so ein Basic.
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Also es ist schon gut, auch eben in genau solchen Medien zu
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passieren. Aber ihr überlegt euch mehr.
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Wie kann ich mit Judo Lemon was gemeinsam machen, als wie komme
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ich in so eine Zeitschrift rein? Das Gute ist, wir haben in
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unserem Gesellschafterkreis da auch jemanden dabei, der sehr,
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sehr gute Medienkontakte hat. Stefan Rayer.
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Nein, OK, wir haben ja verschiedene Funktionen in
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unseren Cable geholt und uns bei jedem Investor was gedacht.
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Nein, das ist glaube ich für euch.
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Und nee, tatsächlich haben wir da Zugang zu sehr, sehr guten
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Magazinen als auch Zeitungen, OK.
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Und hat das was gebracht? Also wurde dir da genannt und
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habt ihr gemerkt, da kommen Sign ups, da kommen Leute zu Recovery
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walks oder? Wir fangen ja erst an, weil wir
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jetzt. Es macht keinen Sinn, schon
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einen riesengroßen Artikel in einer Zeitung zu haben.
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Wenn du das Produkt erst im Presale verkaufst, weil Konsum
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das Konsumverhalten ist schnelllebig, das heißt, wenn du
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dann siehst, OK, in 14 Tagen kommt mein Produkt erst und dann
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kaufe ich das. Genau das heißt ja, wir haben
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verschiedene Sachen in der Pipeline, wo wir dann in der.
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In den nächsten Wochen erwähnt werden und uns sehr, sehr gute
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Sachen daraus erhoffen. OK.
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Tik tok Shop. Auch Triple A.
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Triple AOK. Wir haben den dritten Triple A
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Kandidaten für mich über so eine Gameshow Tik tok Shop auf die 1.
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OK was was ist der Grund? Ich glaube, dass das noch ein
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Kanal ist, der tatsächlich einfach in in Deutschland gerade
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noch nicht so richtig gecrackt wurde, was aber auch eine tolle
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Challenge ist zu sagen, OK, wie kriegen wir das hin.
01:16:50
Also es geht ja auch Hand in Hand mit dem UGC Thema.
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Und auch mit einem mit einem gewissen Trust.
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Dementsprechend super spannender Kanal, weil es eben in anderen
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Ländern schon gut funktioniert. Und der vielleicht noch nicht so
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Saturiert ist es noch nicht. Viele Brands gibt, die
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verstanden haben, wie die Mechanik funktioniert.
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Genau. Ich würde da bei tik tok Shop
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tatsächlich unterscheiden. In Tik tok und tik tok Shop.
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Tik tok ist auf jeden Fall extrem wichtig.
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Für uns ist ein Channel, den wir auf jeden Fall bespielen und Tik
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Tok Shop ist etwas, was in dem letzten Jahr ausprobiert wurde,
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aber viele Brands noch daran gescheitert sind, weil es noch
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nicht funktioniert hat, was ja jetzt.
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Gut sein kann man, sagt OK, wenn wir die ersten sind, die es
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knacken, dann haben wir auf jeden Fall ein Vorsprung.
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Jetzt ist es tatsächlich so, dass TIK Tok selbst sehr viel
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investiert. Um tik tok Shops zum Laufen zu
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bekommen, das heißt im Vergleich zu Meta, ist tik tok Shop etwas,
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wo du aktuell als junge Brand noch wachsen kannst, weil es
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sehr viel günstiger ist. Und das ist immer eine Frage,
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die man sich stellen kann. Wo ist die underprise Attention?
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Also wir haben vorhin über die Influencer Brands gesprochen,
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wenn ich 2015 Kosmetik verkauft habe über Instagram, also dann
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war das underprise Attention, weil noch nicht viele Brands
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verstanden haben, wie das funktioniert.
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Wir haben gerade neulich Rekorded mit dem Björn Koiny der
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Invincible Brands gemacht hat und diese Welle perfekt
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mitgenommen hat, aber auch sagt, heute könntest du die Firma
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nicht mehr gründen, weil jetzt alle da drauf sind, die Influen.
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Zu teuer sind, sagt Jeanette. Also so irgendwann nutzt sich
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der Channel ab, und die Frage ist immer, wo ist die
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Aufmerksamkeit noch günstig und ihr sagt generell bei Tik tok,
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aber speziell bei Tik Tok Shop, weil das Format für viele noch
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nicht funktioniert. Hat genau.
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Und wenn du dann anschaust, wo unsere Zielgruppe sind, was auch
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Use Cases sind, dann ist ja so was wie Genzy gibt extrem viel
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für Consumer Health Produkte aus, also so für
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Gesundheitsfragen. Ich war immer auf tik tok, so
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Genzy ist bin ich genzy eigentlich weiß ich gar nicht
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mit 27. Was man ja gensi.
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Also wenn ihr, wenn ihr den Sonaray veranstaltet.
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Wie Harry genzy Ich bin kein Genzy, aber genzy und jünger.
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Ja, immer wenn ich schon in Videos auf tik tok schicke,
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kriege ich einfach keine Antwort.
01:18:40
Also ich glaube, da sind 100 andere.
01:18:42
Würdest du auch keine mehr wohnen?
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Weiß gar nicht, was mein Account ist.
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Ich. Hab ne 3 Accounts.
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Aber auch die ganzen Use Cases. Die jungen Leute haben keinen
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Bock mehr Alkohol zu trinken, aber die haben trotzdem Bock
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irgendwie coole Getränke zu trinken, die funktional gesund
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sind, aber auch geil schmecken. Also ich mein guck dir Louis an,
01:19:00
es ist unfassbar farbig, es sieht irgendwie nach Spaß aus,
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es ist trotzdem gesund. Ich bin für mich.
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Am Jule. Warum nicht auf einer Party auf
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einem Sober Rave trinken? Ja, geil okay Personal phonous
01:19:13
Storytelling auf Instagram. C Leute warte warte mal, du hast
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diese. Du hast diese Instagram Reihe
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gemacht und ich fand es mega entertaining.
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Du hast jeden Tag gepostet heute ist Tag 17 an dem ich noch nicht
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Millionärin bin hast du durch deinen Tag durchgeführt?
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Das Leben als Founderin ich fand a interessant, wie konsequent du
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das gemacht hast. Irgendwie weiß ich nicht 4050
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Tage lang sah mega aufwendig aus.
01:19:35
Ich fand auch interessant, wie Boaring so n Founder Alltag ist.
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Mega also. Das Problem?
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Man man sitzt den ganzen Tag im Zoomcall und man schreibt Halt e
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Mails, da kann man nicht viel Content produzieren.
01:19:45
Bei dir war es dann deine deine deine Spinning classes und das
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Essen was du dir gemacht hast. Ich fand es total interessant,
01:19:51
warum hast du es gemacht, wie aufwendig war es, warum hast du
01:19:53
es eingestellt? Also ich hab es gemacht, weil
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ich glaub ich auch einfach mal diese Hürde überschreiten
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wollte. Genau c trotzdem, weil auch da
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ne wieviel Sales bringt das schlussendlich und Revenue.
01:20:03
Ich fand es halt spannend wenn man einfach mal diese Hürde
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durchbricht, wirklich irgendwie in die Kamera zu sprechen und
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ich glaube halt das hilft jetzt wiederum total.
01:20:12
Auch die Brand Accounts zu bespielen.
01:20:13
Also mir ist es komplett egal was von mir irgendwie im
01:20:15
Internet ist. Auf unserem Brand Account und so
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wie ich da aussehe, Hauptsache es ist authentisch und macht
01:20:21
irgendwie Spaß beim zugucken und wenn man mal ganz ganz weit
01:20:23
runterschaut auf meinem. In meinem Profil.
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Ich habe irgendwann im letzten Jahr auch mal ein Video zu
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meinem Hallenmarathon gemacht, weil der war auch ein
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Spendenlauf und da habe ich so anders gesprochen, also auch so
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wirklich so gefühlt abgelesen, einfach ganz, ganz anders und
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für mich war das auch so ein bisschen eine persönliche
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Challenge, immer reinzukommen es.
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War für dich ein Content Creation Bootcamp?
01:20:40
Genau, weil jeden Tag zu posten. Kostet so viel Zeit, kostet das
01:20:45
irgendwie gar nicht. Irgendwann hat man das so bei
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Capcat raus, man hat dann auch wirklich ja nur so n paar
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Sequenzen, die man sich so für den Tag legt, wo man so denkt ja
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OK, da kann ich mal was posten und da da macht man Voice over
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und manchmal ist ja auch dieser authentische kurze Content der
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nicht overly überarbeitet ist genau der der Leute eigentlich
01:21:00
interessiert und der so nahbar ist.
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Von daher ja das das war schön. Aber boah, ich glaub so wirklich
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nach 60 Tagen oder soll ich dann irgendwann vielleicht 2 Tage?
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Lang hast du es gemacht. Ich, ich weiß es gar nicht mehr
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genau genau, sehr konsequent. Und dann dachte ich mir
01:21:14
irgendwann so, nee, das ist jetzt jeden Tag, ist mir gerade
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zu viel ist. Das jetzt mein Leben ist es.
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Jetzt mein Leben. Das frag ich mich.
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Ich mein so du. Hast verstanden genau, ob ich
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anstrengend. Ist, oder?
01:21:22
Ja, Influencer ist so ein krasser Job oder muss jeden Tag
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dieses Zeug produzieren. Morgen ist es wieder weg, also
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jeden Tag ist seine Arbeit nach 24 Stunden.
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Genau. Ja, und dann.
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Und dann dachte ich mir auch so, OK, also das Plan ich gerade
01:21:34
immer noch, es gibt vielleicht noch irgendwie n Comeback, aber
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ich möchte halt mehr auch Leuten die vielleicht selber überlegen
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zu gründen auch gerade anderen Frauen vielleicht, die jetzt
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noch im Studium sind oder so n bisschen mehr qualitativ
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hochwertigen Content geben, sowas wie zum einen was ist denn
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wirklich der Gründeralltag und was beschäftigt uns so größere
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Themen, keine Ahnung wie startet man denn Fundraising oder so
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meine 5 Tipps. Oder eben sowas wie auch
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Produktseitig. Warum entscheiden wir uns für
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XYXY Ingredient und was genau ist eben in Loos oder warum gibt
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es verschiedene Arten von Magnesium, was bedeutet das also
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auch wirklich auf solche wirklich qualitativ hochwertigen
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Themen draufzuspringen gerade hab ich noch nicht ganz viel
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Zeit, aber wann? Gibt es den Loos Podcast?
01:22:14
Na. Schauen.
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Ja, n cooles Format also, dass ihr beide quasi erzählt oder mit
01:22:20
anderen zusammen, also gerade diesen diesen Gründeralltag
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dokumentiert, weil das gibt es ja auch nicht so viel, also muss
01:22:24
auch sagen Gründer die ne Firma bauen, die sind ja busy, die
01:22:26
können ja keinen Content machen, aber wenn der Content wieder
01:22:29
Sales generiert, dann. Gehört es auch irgendwie zum
01:22:31
Alltag dazu? Also.
01:22:32
Ja, ja, und ich glaub halt, gerade wenn man wirklich so tief
01:22:35
in in so Themen noch drin ist, ist es auch Sau spannend für die
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Leute das wirklich so 1 zu 1 mitzubekommen.
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Aber ich glaub halt da tun es auch 2 Videos die Woche.
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Ich glaub da muss ich nicht. Einmal die Woche, wahrscheinlich
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genau also ich glaub das. Qualität dann doch irgendwann
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über Quantität. Aber ist so ne gute gute Probe
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um mal reinzustarten. Absolut.
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Würdest du in n Restaurant gehen, was mit 4,2 auf Google
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bewertet ist? Wahrscheinlich nicht.
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Und das Gleiche gilt für Podcasts.
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Wir sind stolz, dass Phonemote mit 4,9 Geratet ist.
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Auf allen relevanten Plattformen, und wir wollen,
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dass es so bleibt, deswegen hilf uns dabei und gib eine Bewertung
01:23:10
ab, drück kurz den Pause Button und egal wo du bist, bei Spotify
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oder bei Apple oder bei Youtube kannst du n Daumen hoch geben,
01:23:16
es bedeutet uns alles wenn du uns unterstützt und n kleines
01:23:20
Review da lässt. Vielen Dank.
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OK, am. Amazon als Kanal haben wir
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vorhin kurz angesprochen. A.
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AOKOK. Genau.
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Wir launchen unseren Amazon Channel jetzt auch demnächst.
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Das heißt? Das ist schon etwas, worauf wir
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auf Fokus legen und wo wir auch availability haben.
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Glaubt ihr, dass ihr darüber neue Kunden akquiriert, die euch
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in den Suchergebnissen finden, oder dass ihr bestehenden Kunden
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die Experience einfacher macht, weil die sowieso bei Amazon
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bestellen? Definitiv neue Kunden, weil
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viele Leute tatsächlich auch einfach erstmal bei Amazon nur
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zum Beispiel Elektrolyte suchen und uns noch gar nicht kennen.
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Also wie Google. Aber Amazon zwischendurch gibt
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es auch immer das Phänomen, wenn Amazon sich mal kurz von Google
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disconnected ich weiß nicht, ob du das mal erlebt hast.
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Manchmal stellen die das einfach ein, dann kannst du über Google
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gar nicht mehr auf Amazon kommen, weil die Leute teilweise
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Amazon wie Google nutzen, also als Search Engine, das heißt,
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Amazon ist ein richtig starker Neukundenkanal und auch ein
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krasser Trustkanal, weil da hast du halt diese Bewertungen und
01:24:19
die Spielen eine unglaublich große Rolle, wenn du eine Brand
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noch nicht kennst, du. Weil nicht jeder guckt auch auf
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Trustpilot oder Reviews IO oder was auch immer, sondern geht
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vielleicht auf Amazon, weil die da eh XYZ irgendwie einmal im
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Monat kaufen und sagen dann so ah OK cool die Brand hab ich
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schon irgendwo gesehen oder das und das wollte ich immer
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austesten ich geh mal drauf und les mir mal durch wie die so
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bewertet sind und deshalb klarer Neukundenkanal und auf jeden
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Fall Basic finde ich zumindest in der Industrie und ne sehr
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große Kategorie auch mit dem Produkt was wir jetzt haben und
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ich verrate noch nicht zu viel, ich werde es auch nicht
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verraten, aber auch mit den Produkten die wir im Nachgang
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vorhaben. Sehen die halt nur noch gar vor.
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Das sag ich gar nicht, aber wir haben eine ganz, ganz krass
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große Kategorien einfach in dem in dem Segment gefunden.
01:25:00
Mhm OKOK. Sparen.
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Andere Pulver, andere Produkte. Das Ganze immer Pulver.
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Also aktuell ist unser. Gedanke für die nächsten 12 bis
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24 Monate immer Pulver und immer in Sochets, das heißt, alle
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Produkte, die wir machen, sollen halt super Easy on the go
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mitgenommen werden. Sei das auf einer Reise, sei das
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eben in deiner Sportsback, was auch immer im im Office einfach
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alles irgendwie zusammenstellen können und eben in diesen
01:25:23
kleinen Formaten. OKOK cool, ich bin gespannt.
01:25:26
Wir bleiben, wir bleiben, wir bleiben dran, berichten nur 3
01:25:30
Karten Streaming und Twitch. D.
01:25:33
Idee? Ja, okay ihr wächst nicht über
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Twitch Streamer. Nee, unsere Zielgruppe sind
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nicht typische Coder oder Programmierer oder Zocker.
01:25:43
Game würde ich gerade. Sagen, ich glaube du schätzt die
01:25:45
Zielgruppe falsch ein. Nee, aber ja, voll.
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Also ich glaube, ich glaube, das ist eine andere, andere Target
01:25:49
Group. Ja, ist nicht unsere Target
01:25:51
Group. Und auch da ne.
01:25:52
Manchmal ist es ja auch so. Vielleicht ist da mega das
01:25:55
Potenzial. Aber du kannst dich auch nicht
01:25:56
auf alles fokussieren und wenn wir jetzt schon keinen Einblick
01:25:59
in die in die Gruppe haben, dann fokussieren wir uns erst mal auf
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das, woran wir auch glauben ich. Ich glaube, Fokus ist da vor
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allen Dingen bei Channels, dass du ein paar Channels richtig gut
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machst und dich darauf fokussierst und nicht zu viele
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Channels habt. Ihr seid ja auch ein kleines
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Team. Ihr habt das sind ja nicht 20
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Leute, wo sich jeder um um um 3 Sachen kümmern kann.
01:26:15
Youtube ads. Eigentlich schon.
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Ich glaube auch relevant, weil du eine längere
01:26:24
Aufmerksamkeitsspanne hast. Ich kann es gerade noch nicht
01:26:27
ganz einordnen, aber. Ich glaube, dass man selbst über
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eigentlich, wenn man bei Google gut ranked auch manchmal auf
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youtube gelistet wird. Ich würde sagen B.
01:26:34
Es gibt Brands auch gerade Consumer Brands, die sehr sehr
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krass über Youtube gewachsen sind und du kannst darüber einen
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sehr cool sehr starken CPM erreichen.
01:26:44
Wir haben einfach gerade nicht. CPRCPM heißt günstig, also quasi
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viele Leute günstig erreichen. Genau, CPM ist, wieviel du pro
01:26:50
1000 Kontakte zahlst. Genau.
01:26:51
Aber ich glaube nicht bei den Ads.
01:26:52
Ich glaube, wenn du dann eigene Formate hast oder youtube Shore,
01:26:55
Fluencer oder auch eher shore aber oder halt Influencer also.
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Youtuber. Ich mein, Youtube spürt sich ja
01:27:00
auch wieder auf. Du hast n organischen Content wo
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du ranken kannst. Du hast die Influencer, die du
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bezahlen kannst. Du hast die Ads, die du einfach
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schalten kannst, wo du deine Eigengeschichte erzählen kannst.
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Du kannst UGC Content nehmen, den promoten, also auch das ist
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ja wieder n komplett eigenes Universum.
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Genau da bei youtube funktionieren aber tatsächlich
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auch Kooperationen mit youtube, Influencern und auch teilweise
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ads. Also wir haben verschiedene
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Quellen da. Legen da aber aktuell nicht den
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Fokus drauf. OKOK und noch eine Karte.
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Hier ist Celebrity Shareholder, das ist ja auch so n Playbook
01:27:25
aus den USA so wir gründen ne Firma zusammen mit weiß ich
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nicht Selina Gomez oder irgendjemandem also so
01:27:31
Celebrities oder Influencer werden zu shareholdern, ich
01:27:34
bezahl die nicht jedes Mal dafür, dass sie das Ding in die
01:27:36
Kamera halten, sondern die sind Gesellschafter wie wie steht ihr
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dazu? Ich finde das Konzept an sich
01:27:41
sehr, sehr spannend, weil du ja dadurch eine andere
01:27:43
Intentivierung hast. Ne, noch noch cooler ist, wenn
01:27:45
sozusagen auch noch ein kleines Invest sozusagen von einem von
01:27:48
einem Celebrity kommt und das dann so ein so ein Deal ist.
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Ich glaube das ist leider in Deutschland einfach auch noch
01:27:53
nicht so etabliert. Deshalb für uns jetzt gerade
01:27:57
sowieso d ich glaube für andere Brands kann das, kann das gut
01:28:00
funktionieren, das kommt glaube ich ein bisschen auf die Stage
01:28:02
an. Genau.
01:28:03
Ich glaube, wenn du es, wenn du ganz Early bist, dann jemanden
01:28:06
direkt von Anfang an mit reinzunehmen ist gut und kann
01:28:08
auch gut funktionieren. Und die Company zusammen von
01:28:10
Anfang an zu gründen. Mit so einer Person ist auch die
01:28:12
Story hier, hier weiß ich nicht, wer auch immer gründet.
01:28:15
Genau, genau. Und dann auch die jeweiligen
01:28:18
Influencer oder den den Celebrity Shareholder dann
01:28:21
entsprechend so zu beteiligen, dass man dann auch irgendwie
01:28:24
gewisse Ownership hat. Ne sei es für Promotion oder PR
01:28:28
oder Marketing oder wie auch immer.
01:28:30
Aber wenn du schon weiß ich nicht.
01:28:31
N Jahr später bist, dann glaub ich macht das nicht so viel
01:28:35
Sinn. Okay okay aber dann haben wir
01:28:37
hier, guck mal ne schöne Landkarte mit den mit den ganzen
01:28:40
Channels, wir nehmen mit UGC, offline Events und Tik tok Shops
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sind bei euch die Triple A Channels, auf die ihr euch
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konzentriert, Paid Influencer, Paid Meta Ads und Amazon sind
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auch noch okay und der Rest ist n bisschen weniger relevant.
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Ja super hab ich viel gelernt. Ja gut.
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Gute Diskussion. Es ist gut, das mal so auf der
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Karte zusammen zu haben. Bei uns sieht es n bisschen
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anders aus im Financial Model. Ja, könnt ihr, könnt ihr gern
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mitnehmen aus Erinnerung. Der Channel, der Channel Mix.
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Wie ist eure persönliche Recovery Routine als Founder?
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Boah. Meine ist gerade besser als
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schrie, dass es n bisschen komisch ist.
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Ja, ich glaub, wir haben uns da sehr gedreht.
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Am Anfang war ich sehr gut, da hab ich auch noch sehr stark mit
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oraring getrackt, wie mein Schlaf ist und ich hatte fast
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immer jede Nacht anderthalb Stunden Tiefschlaf.
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Und ich war noch ein halbes Mal. Ganz viel, oder?
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Doch das ist viel. Noch anderthalb Stunden
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Tiefschlaf, Tiefschlaf. Es geht um Tiefschlaf.
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Du brauchst anderthalb Stunden Tiefschlaf, damit du alle
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Toxine, die du im Gehirn tagsüber produzierst, abbaust.
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Wenn du weniger als anderthalb Stunden Schlaf Tiefschlaf hast,
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wirst du irgendwann krank. Das wollen wir alle nicht
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hoffen, aber jetzt aktuell ist meine Recovery Routine nicht so
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gut. Ganz ehrlich, ich mach gerade
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Leistungssport und der heißt Lusch.
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Und ich mache gerade tatsächlich weniger Sport und schlafe
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weniger, weil ich irgendwie entweder sehr früh morgens am
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Laptop sitze, damit ich, bevor die Mitarbeiter ins Office
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kommen, viel schon zu Hause schaffe oder sitze halt abends
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dran. Das soll sich jetzt, wenn das
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Wetter wieder besser wird, hoffentlich wieder ein bisschen
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besser ändern, was? Ist das Unglamouröseste am
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foundal Alltag? Ich glaube schon.
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Tatsächlich, wie viele Stunden man eigentlich so am Laptop auch
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einfach wirklich Sachen abarbeitet.
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Es ist halt manchmal auch noch typical.
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Monkeywork also Sachen abarbeiten, irgendwie keine
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Ahnung. 1000 to dos. Ehrlicherweise, ich bin auf fast
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gar keinem Event mehr und wenn, dann wirklich nur wenn ich sehe,
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OK, es macht gerade einen aktuellen akuten Mehrwert oder
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es lässt sich gut kombinieren, weil ich sowieso dahin muss und
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habe einen eigenen Use Case, das heißt du bist echt viel im
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Office oder zu Hause alleine. Und deswegen bin ich sehr froh,
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dass wir nicht alleine gegründet haben, sondern dass wir im Team
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zu zweit sind und uns die Verantwortung und die Aufgaben
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teilen und wissen, OK, wir können uns beide auf uns, auf
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uns gegenseitig verlassen und sind nicht nur abstrakte
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Cohonor, sondern verstehen uns auch gut, weil wir vorher
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befreundet waren. Da bin ich unfassbar dankbar
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für. Aber klar, also so, ich muss
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dran arbeiten, meine eigene Recovery Routine wieder zu
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integrieren und freue mich extrem darauf, wenn wir die
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Recovery Walks wieder jeden Mittwoch machen und ich auch
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wieder anfange immer ein bisschen mehr laufen zu gehen,
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weil das, das lasse ich gerade schleifen.
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I Rox hat auch die Datenreleases für das Berlin.
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Aber ich hab mir ehrlich gesagt keine Competitions mehr dieses
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Jahr. Ich hab gerade jetzt auch eben
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halt zu viel ich. Kann Staffel aufmachen mit 4
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Leuten, dann muss ich weniger machen.
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OK, ja, das klingt gut. Also ich glaub ich ja, ja, das
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klingt nicht ja was? Ist was sind deine Hacks, Leute?
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Ja, ich musste gerade so ein bisschen schmunzeln.
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Auch bei dem Unglamourösesten. Ich hab so eine neue Routine
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entwickelt, dass mein Mittagessen immer iglo Gemüse
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ist. Also ich hol mir mal iglo, also
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hat viele Ballaststoffe, diese fertigen Packages mit ganz viel
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Gemüse, das ist irgendwie mein neues healthy Lunch.
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Aber sonst? Ich glaube, ich versuche halt
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immer die ersten 2 Stunden des Tages ohne Handy zu verbringen.
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Also wirklich erst, wenn ich im Office dann arrive auf irgendwie
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Nachrichten zu antworten, auch privater Natur.
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Dadurch habe ich irgendwie 50 offene whatsapp Nachrichten,
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aber es ist wie es ist und es ist auch vollkommen OK und
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manche Sachen stehen dann einfach eher hinten an und dann
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habe ich auch manchmal, ich merke das im Alltag, weil ich
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schon dann auch immer sehr durchpushe oder manchmal keine
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Ahnung, keine Zeit fürs Mittagessen habe oder so.
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Dass ich mir so Mini Breakes, nehme ich auch, dass dieses
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diese real a habit habe ich mir jetzt angelacht, dass ich
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manchmal, wenn ich nur kurz im Bad bin und irgendwie auf der
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Toilette, dass ich dann noch mal kurz eine Minute da bleibe und
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mal eben Box breathing mache und mal eben so kurz 4 Sekunden
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einatme, 4 Sekunden halten, 4 Sekunden ausatmen, 4 Sekunden
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halten, so eine Minute und dann gehe ich aber auch irgendwie
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wieder besser, besser in den Tag und ich habe mir einen Kaffee
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abgeschworen, ich glaube, deshalb schlafe ich jetzt
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besser, weil ich habe früher schon so 56 Tassen getrunken,
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also schon. Peak.
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Viel Koffein. Machst du jetzt nicht mehr?
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Mache ich nicht mehr und ich glaube, dass das extrem viel
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oder einen extrem guten Einfluss auf meinen Schlaf hat.
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Und ich trinke keinen Alkohol mehr gerade.
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Ja. Ja, oder wenn sehr selten auf
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unserer Lounge Party ja nicht Alkohol trinken, aber sonst
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nicht. Und man muss natürlich dazu
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sagen, wir trinken ja auch sehr viel Elektrolyte, wir trinken.
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Sehr viele Elektrolyte. Vielleicht ist das auch daher ja
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und dann halt Bewegung ne, also schon so 10000 Schritte oder so
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schon noch irgendwie viel laufen, das Jahr ist das.
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Schwierigste an eurem Alltag? Was sind die die größten Opfer,
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die ihr gerade gefühlt erbringt? Ich finde Sport zu integrieren,
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also wirklich dieses Pensum beim Sport, was ich vorher gehabt
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habe, was schon eher so 56 mal die Woche war, das fällt mir
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schwer, weil ich aber auch nicht in der Winterzeit gerne um 06:00
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Uhr morgens dann aufstehe und irgendwie ins Jim renne, sondern
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dann lieber ein bisschen entspannter mit Journaling, dass
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mich auch ganz, ganz viel mit mental work eigentlich in den
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Tag starte. Bei mir ist es tatsächlich
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Freunde treffen ich. Es gerade zu kurz kommt, ja.
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Ja, doch schon. Also ich arbeite.
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Du musst du halt anstellen bei dir, so hab ich's gemacht, weil
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nur Freunde, die bei meiner Firma gearbeitet haben.
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Wir sind halt gerade in der Lounge Phase und Staffeln halt
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den Launch auch gewissermaßen, indem wir halt den Pre say jetzt
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gehabt haben und jetzt dann den richtigen Launch und dann Anfang
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März kommt die Launch Party und es ist einfach so, dass ja dass
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ich da mich eher auf meine Ressourcen und auch mal auf
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meine Downtimes. Fokussiere und wenn ich dann am
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Wochenende mal den Samstag und meistens ist es der Samstag,
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weil wir uns gesagt haben, Samstag ist ein Tag, wo wir uns
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versuchen auch mal rauszuziehen, damit wir wenigstens einen Tag
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in der Woche haben, wo wir mal nichts machen oder wenn nur ganz
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wenig, ist es der Samstag, wo ich dann auch manchmal einfach
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wirklich ausschlafe und dann vielleicht auch noch mal zum
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Sport gehe und mal ein bisschen me Time habe.
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Was habt ihr bei euch als Person gelernt?
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Durch die Gründung, was ihr davor nicht wusstet?
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Über uns selber oder über den anderen?
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Über euch selber. Über den anderen frag ich
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gleich. Boah, ich glaub über uns selber
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oder über mich selber hab ich gelernt, dass ich deutlich
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resilienter bin als ich sogar vorher schon angenommen habe.
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Ich hab da in den letzten Jahren einige Schicksalsschläge
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mitgemacht und wusste schon auf so einer persönlichen Ebene.
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Ich krieg das sehr, sehr gut hin und ich kann einfach viel ab.
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Also es muss sehr, braucht sehr, sehr, sehr viel, bis mich
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irgendwas richtig aus dem Gleichgewicht bringt und ich
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hatte aber schon auch immer so ein paar Themen, auch bei einer
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Gründung, wo ich wirklich einfach Angst vor hatte, so
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keine Ahnung, so ein so ein erster Notartermin, dann setzt
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du da deinen Unterschied und nicht Angst.
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Aber halt einfach eine gewisse Aufregung, die glaube ich ganz
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normal ist und total gut und auch mit einer gewissen
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Unsicherheit immer zusammenhängt, aber.
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Aber ich habe für mich gelernt, dass ich deutlich reserviert
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habe und deutlich besser auf mein Bauchgefühl hören kann,
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weil ich eben auch von vornherein so bei Schwerin
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gemerkt habe, OK, das fühlt sich gut an und ich mache das jetzt
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einfach und trotzdem hat man immer diese Stimme.
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Boah, stell mal vor, das funktioniert jetzt doch nicht
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und keine Ahnung, dann kriegen wir irgendwie keine
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Finanzierungsrunde zusammen und und und ne, also das ist
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natürlich dann auch wieder ein Thema, was einen einfach so
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umtreibt, aber trotzdem haben wir halt alles immer sehr gut
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hinbekommen und ich habe halt einfach gelernt mich einfach
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wirklich mehr auf mich selbst zu verlassen.
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Auch einfach aufs Bauchgefühl. Ist spannend, weil das
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tatsächlich auch eine Sache ist, die ich auch gestern erst wieder
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reflektiert habe, weil wir uns gerade damit auseinandersetzen,
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ob Coaching oder Mentoring für uns überhaupt in Frage kommt,
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weil das ja auch irgendwann immer mal wieder etwas ist, was
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heimlich erfahrene Unternehmer sagen.
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Dagegen spricht, dass dir viele Unternehmer oder Leute von außen
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Meinungen mitgeben, die dich vielleicht von deiner eigenen
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Intuition und deinem eigenen Bauchgefühl abhalten.
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Das heißt, ich habe für mich gelernt, dass.
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Dass ich viel, viel öfter auf mein Bauchgefühl hören sollte,
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egal was das für eine Entscheidung ist, ob das
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Recruiting ist, ob das Personalführung ist, ob das
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irgendwie fundraising ist, ob ich den Investor reinholen
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sollte, wie ich das alles mache, welche Entscheidung auch immer
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vor mir liegt, das ist etwas was, worauf ich viel, viel mehr
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hören muss und viel, viel mehr hören kann, weil ich jetzt die
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Erfahrung gemacht habe, dass oftmals das Bauchgefühl dann
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doch richtig ist. Ich sehe im Intership immer so
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ein bisschen als Buffet an. An Meinungen wo ich mir dann
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aussuche, was ich nehmen will, was ich nicht nehmen will und
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ich finde auch gute Mentoren oder gute Mentorinnen macht ja
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auch aus, Erfahrungen zu teilen und nicht die Erwartung zu
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haben, dass alles 1 zu 1 umgesetzt wird und das macht
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quasi gute Leute aus Erfahrung reinzubringen, aber.
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Aber nicht zu probieren, den Kurs zu korrigieren, weil das
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immer die Aufgabe der Frauen hat, eher viel mehr Kontexte als
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die Person, die irgendeine Erfahrung teilt, die vielleicht
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auch irgendwie ein paar Jahre alt ist und im Kontext nicht
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nicht passt. Aber mein Mantel Model war bei
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mir möglichst viel anzuhören und dann am Ende doch auf mein
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Bauchgefühl zu hören, aber mein Bauchgefühl trotzdem zu füttern
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mit diesen Informationen. Ja, ja, voll.
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Ja, das stimmt. Okay wir haben noch 2222
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bonusfragen aus der aus der Community quasi.
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Und zwar eine Frage. An dich, Lotte von Shirin
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nämlich. Welche deiner Fehler Lotte
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würdest du sofort wieder machen, weil der Pay off absurd hoch
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war? Oh, das ist eine gute Frage.
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Hattest du irgendwas im Kopf? Schon wahrscheinlich schon, was
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heißt Fehler, aber wie kategorisiert man Fehler?
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Oh, ich glaub ich hab was ich glaub ich hab was ganz gutes.
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Ich hab lange Zeit mit mir immer gehadert wenn ich zum Beispiel
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unter einem Jahr oder unter 2 Jahren in der Position war.
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Also ich war bei How One auch knapp 8 Monate und hab schon
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immer so gedacht ach Mensch das sieht nachher total schrecklich
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aus auf meinem Lebenslauf und meistens hab ich aber auch da
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immer auf mein Bauchgefühl gehört und dann gesagt
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eigentlich wenn ich es mal runterbreche will ich es nicht
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denken, kann gründen also warum? Sage ich mir dann immer wieder.
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Ja, ich muss noch auf den richtigen Zeitpunkt warten, ich
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muss noch auf den richtigen Zeitpunkt warten und ich habe ja
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sozusagen nicht auf den richtigen Zeitpunkt gewartet,
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weil den gibt es nie, sondern auf die richtige Person
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tatsächlich, das heißt, das ist ein Fehler, wenn man so sagen
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kann, da da eben auch den Schlussstrich zu ziehen und in
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die Gründung zu gehen, den ich immer wieder machen würde und
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einfach ins kalte Wasser springen, einfach machen, ja
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einfach machen, o KOK Shirin. Dann eine Frage für dich von
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Lotte. Jeder sieht die Strong Founder,
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die ex Athletin, die dealflow Expertin.
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Aber was macht Shirin, wenn niemand hinsieht und alles zu
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viel wird? Hm gute frage ich, ich hatte oft
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und lange das Gefühl immer stark wirken zu müssen und stark zu
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sein, aber ich glaube meine Stärke ist eigentlich
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Verletzlichkeit. Und immer wenn ich merke, und
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das lerne ich tatsächlich auch durch die Gründung, wenn ich
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lerne, mehr zu mir zu stehen und mehr ich zu sein und mehr von
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meinem eigenen Charakter und meiner Persönlichkeit zu zeigen,
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sei es, wenn es mir mal schlecht geht oder wenn es mir gut geht
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und ich Freude teilen möchte, oder?
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Weiß ich nicht. Ich war zum Beispiel in über
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Silvester in Indien in einem Ashram und hab da verschiedene
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verrückte Meditationspraxen gemacht und hab das trotzdem
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meinen Mitarbeitern erzählt und das das mag vielleicht von außen
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nicht stark wirken oder nicht, keine Ahnung, cool wirken oder
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wie auch immer, immer wenn ich merke, dass wenn ich zu mir
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stehe und verletzlich bin, dann bin ich am.
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Dann bin ich eigentlich am stärksten, also so, dann bin ich
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eben oder am Authentischsten, nicht am stärksten, sondern dann
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bin ich eigentlich mehr ich. Und ja, ich glaube unter also
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unter diesem ganzen leistungsperformance Mantel, den
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ich mir angeeignet habe und aufgebaut habe, ist jemand, der
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sehr sensibel ist und sehr soft ist und sehr familienorientiert
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und sehr empathisch für seine Mitmenschen.
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Ich komme aus einer großen Familie, ich habe immer
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irgendwie. Mit vielen Menschen in meiner
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engen Umgebung um mich gekümmert und mich um sie gesorgt.
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Und ich glaube, ich bin auch sehr, sehr soft.
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Neben meiner Stärke und muss gar nicht stark sein.
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Das ist auch etwas was, was ich gerade immer mehr lerne.
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Schön, danke, dass Ihr hier wart.
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Wer soll sich bei euch melden und wo finden Leute euch online?
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Uns finden Leute natürlich auf getlousch.com, also in unserem
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Webshop sowieso schon mal, aber dann natürlich auch auf
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Instagram. Unter We are lousch und sonst
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auch auf unseren persönlichen Linkedin Profilen.
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Charlotte Küpers und Shirin Maroon.
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Schön, dass ihr da wart. Ich habe viel gelernt, viel
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gelacht, das macht einen guten Podcast aus, danke euch.
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Vielen dank dir.