Hormozi vs. Wiesn – Wer macht mehr Umsatz?
Wir schauen auf den 100-Millionen-Dollar-Buchlaunch von Alex Hormozi, vergleichen ihn mit den Bierzelten der Wiesn und erklären, wie Cluely mit 20 Mio. Funding und aggressiven Growth-Hacks die Creator Economy verändert. Dazu Insights direkt aus San Francisco: AI-Hype, virale Growth-Hacks und was deutsche Gründer daraus lernen können.
Kapitel & Timecodes:
00:00 Intro: Töten wir gerade 9 Industrien?
00:20 Hormozi vs. Oktoberfest: Wer macht mehr Umsatz?
01:03 Wiesn-Hacks & Lederhosen-Learnings
02:09 Ist das Oktoberfest ein Milliarden-Business?
03:37 Die 6 Brauereien der Wiesn-Mafia
07:15 So verdienen Kellner auf der Wiesn 5.000€+ am Tag
09:30 San Francisco: Wo 18% des weltweiten VCs hinfließen
11:14 Hustleporn & Grindcore: Die dunkle Seite des Silicon Valley
15:59 Cluely: Das AI-Tool, das mit "Cheating" wirbt
19:10 Wie Cluely die Grenzen der Legalität testet
22:17 Der 21-jährige "Edgelord"-Gründer hinter Cluely
25:24 20 Mio. $ Funding für einen College-Dropout
28:33 10 Engineers vs. 30 Content Creator: Das Cluely Playbook
29:53 Firmenkultur im "Frat House": Party, Coden, Virality
37:17 Die nächste KI-Stufe: Agenten, die im Meeting mitreden
40:01 Short-Form-Video: Der wichtigste Skill des Jahres
42:39 Die Alex Hormozi Story: Vom Gym-Besitzer zum 100-Mio-Mann
45:46 Wie Hormozi mit seinem Buch einen Weltrekord brach
49:18 Das geniale Geschäftsmodell von Acquisition.com
54:37 Hormozis Jedi-Mind-Tricks für 100 Mio. $ Umsatz
59:18 Der Upsell-Funnel: Von 29 zu 18.000
01:07:50 Takeaways: Was jeder Gründer von Hormozi lernen kann
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Today is a start of a world where you never have to think
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again. Okay geiles Statement.
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We just killed Nine industriescluley.com wenn
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Devisen in Business wäre, wäre sie dann ein Unicorn?
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Das Thema Short Term Videocreation ist der Skill des
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Jahres. Für mich.
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Lern es selber oder wenn du über 35 bist so, dann finde jemanden
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der es für dich macht. Kennst du die Story von Homosi?
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Der hat da irgendwie knapp $100000000 Umsatz gemacht, das
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muss sie sich mal vorstellen mit fucking Büchern.
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Willkommen bei Founder Mode, dem Entrepreneurship Podcast mit
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mehr Fragen und Antworten als Wer wird Millionär?
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Heute ist die Quizfrage des Tages wer macht mehr Umsatz?
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Die Augustiner Festhalle auf der Wiesn oder Alex Homosi mit dem
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Launch seines neuen Buchs bleibt bis zum Ende dran, dann erfährst
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du die Antwort. Außerdem sprechen wir über
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Cluli, die Fragen und Antwort App aus San Francisco, die
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Moritz sich intensiv bei seinem Burning Man Besuch angeschaut
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hat viel Spaß. Moritz, warst du eigentlich
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schon mal auf dem Oktoberfest? Nein, ich fahr diesen Samstag
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fahr ich das erste Mal. Ich hab mir bei Zalando eine
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relativ große Auswahl an Lederhosen bestellt, die muss
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man ja eintragen, hab ich da jetzt gelernt, ne, also egal wie
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gut sie dir passen, musst du trotzdem erst mal n bisschen
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drin sitzen, deswegen sitze ich jetzt original abends auf der
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Couch mit meiner Lederhose. Nicht dein Ernst.
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Jetzt hast du aber keine an oder wie?
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Keine an. Jetzt wo ich kurz drüber rede,
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hätte ich gewusst, dass du mich fragst, hätte ich dich
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angezogen, damit ich es dir irgendwie den Hörer zur
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Verfügung stellen kann. Aber ja, nee, ich bin zum
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Anstich im Schützen diesen Samstag, das scheint n Ding zu
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sein. Und weil die ja um 16:00 Uhr
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Rauskegeln, gibt es dann so verschiedene Strategien, die mir
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jetzt so erfahrene Münchner jetzt irgendwie so mitgegeben
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haben, dass ich mich irgendwo in der Schnapsbar in bestimmter, in
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einer bestimmten Ecke verstecke oder zu dem und dem Zeitpunkt
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noch mal ne Flasche bestellen soll.
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Da gibt es so verschiedene Strategien, dass du dann nach
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16:00 Uhr noch im Zelt bleiben kannst.
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Ich hab das bei bei bei der Geburt unseres zweiten Kindes
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jetzt hier im Sommer. Gemacht, da darf man im
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Krankenhaus nicht bleiben, da Kegeln die einen auch raus.
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Aber ich hab mich in so einem Sessel versteckt und so
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zusammengerollt, dass die Krankenschwestern mich nicht
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gesehen haben, konnt ich quasi für die zweite Schicht bleiben
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bis 05:00 Uhr morgens, dann haben sie mich erwischt dann.
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Muss ich gehen? Ach so, ja, das sind
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wahrscheinlich dieselben Hexen, ja, aber ich, ich bin das erste
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Mal da, ich bin sehr gespannt, ich hoffe ich werd nicht krank.
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Du wirst auf jeden Fall krank. Danke, danke dafür.
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OK, pass auf, ich hab ne Quizfrage für dich, wenn Devisen
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n Business wäre. Die komplette Wiesn mit allem
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Umsatz, den sie treibt, auf der Fläche und mit so
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Hotelübernachtungen und so weiter wäre sie dann ein
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Unicorn. Also ich würd davon ausgehen,
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wie rechnen wir das rechnen wir, ist die Wiesn quasi, wieso n
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Messeveranstalter oder rechnen wir den Umsatz, den die
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Festzelte und die Fahrgeschäfte machen mit rein?
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Ja, wir tun so, wie wenn das eine Unternehmen wäre.
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Alles, was du auf der Wiesn kaufst, jedes Fahrgeschäft,
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jedes Bier, jedes Handle. Muss es sein?
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Also ich würd schon sagen, dass das mehrere Milliarden an Umsatz
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sind, kann ich mir nicht anders vorstellen und ich würd davon
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ausgehen, dass das schon irgendwie ne Marge über 10% hat
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insgesamt. Insofern ist gut, ja, es sind
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tatsächlich nicht mehrere Milliarden.
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Ich hab geschaut, das sind so 1,6 1,7 Milliarden, das scheint
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wohl die gesamte Wirtschaftsleistung zu sein,
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wobei da sogar nur 6 700000000 auf der Fläche stattfinden, der
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Rest ist dann Tourismus mit Taxi, Hotel und und was es sonst
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noch so treibt. Also wie sind an sich, wenn du
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da einmal aufs Gelände gehst 6 700000000.
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Und es ist 2 oder 3 Wochen 3 Wochen.
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Also es gibt diese. Es gibt 3 Wochenenden, das erste
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bis zweite und das dritte oder? 16 Tage.
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Ja, jetzt hören hier die Leute aus München zu und denken, wir
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sind komplette Idioten. Also du keine Ahnung.
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Ich bin also ich bin bin bin Kölner Karnevalist, da kann ich
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dir alles sagen. OK, oligopolfrage wieviel
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Brauereien dürfen wir ausschenken?
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Auf das, das weiß ich, weil es irgendwo mal diesen einen Typen
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gehabt hat. Also es waren 12 oder 13.
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Na ja, du meinst wahrscheinlich die Festzelte, das sind 14.
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Also es gibt 14, große Festzelte, Brauereien sind
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tatsächlich nur 6 Stück. Ah OK, das heißt von den, das
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heißt es hat immer 2 Zelte dasselbe Bier mehr oder weniger.
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Ja, genau kommt. Kommt etwa hin und die Regel
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ist, die Brauerei muss in der Stadtgrenze von München sein,
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das Bier muss in München gebraut werden.
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Soweit und nachvollziehbar. Aber wie muss ich an, wie muss
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ich die Leute ansonsten bestechen, dass beim Bier da
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ausgeschüttet werden darf, ausgeschenkt.
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Naja, schwierig, da gab es seit 100 Jahren keinen Wechsel mehr.
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Ja, Holy Shit. Kommst du auf das rein?
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Boah, ich würd mal sagen naja fangen wir mal mal an mit dem
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Offensichtlichen hier, mit dem jetzt komm ich auch nicht mehr
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mit dem Augustiner. Augustiner korrekt sparten
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vielleicht Sparten korrekt. Ich seh die Flasche gerade vor
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mir, aber ich ich komm grad nicht drauf.
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Was für n Haus steht in München? In München steht ein.
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Genau hofbräuhaus. Danke sehr. 3 von 6.
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So, und jetzt geht's los. Paulaner.
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Ja, richtig, 4 von 6 nicht schlecht, nicht schlecht.
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Ach, hier war doch so der Sponsor von 1860 war doch mal
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Löwen oder so was hießen die. Löwenbräu 5 von 6 löwenbräu.
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Und das letzte ist n bisschen schwieriger.
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Ja, sechse kenn ich hin. Hacker pschorr Ach.
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Wenn man es weiß, hätte man drauf kommen können.
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Aber EY 5 vor 6. Also diese Regelung ist wohl
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echt seit 100 Jahren so. Es gibt da gerade ne ARD, so ne
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so ne Serie, ich weiß, ich glaub die gibt es schon länger, die
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heißt Oktoberfest 1900 wo es drum geht wie diese
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Machtverschiebung stattgefunden hat von so diesen kleinen
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Gastronomen und kleinen Buden bis dann so der erste Typ kommt
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und die erste Bierburg dahin baut, das war Bierburg fand ich
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so geil, hast du das schon mal gehört?
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Wurde tatsächlich wohl benutzt. Quasi um zu sagen, das ist jetzt
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mal die erste große Location. Also in dieser Serie baut er
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dann so eine, so eine Bierburg mit 6000 Plätzen, das ist dann
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die Weltinnovation, dass du halt ein riesen Zelt hast und das hat
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wohl um die Jahrhundertwende stattgefunden.
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Spaten hat glaube ich die erste Bierburg gebaut und die anderen
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haben so ein Wettrüsten gemacht und das war dann der Punkt wo
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die kleinen Rausgedrängt wurden, also sowohl die kleinen
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Brauereien, die es damals noch gab, die sind dann entweder
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pleitegegangen oder wurden aufgekauft als auch die die
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kleinen Zelte gibt noch so ein paar Randzelte sozusagen, aber
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die Großen sind. Sind 14 zelte?
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Wohin gehst du? Ich gehe in den Schützen, ich
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hab keine Ahnung, was da. Für 1 der kleineren.
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Ja, am Ende muss ich sagen, ich bin ja ich, ich geh ja jetzt
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auch auf die 40 zu, so ne, ich geh einfach dahin, wo
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irgendjemand für mich n Tisch organisiert hat, die Zeiten wo
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ich dann morgens um 7 in der im Regen da stehe und da irgendwie
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losrenne um so n Tisch mir zu besorgen, also die sind vorbei.
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Die Zeiten sind vorbei. Ja, was macht so n Zelt und
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Umsatz, was denkst du wenn du jetzt das Schützenzelt geil
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wärst? Na ja, du hast es ja eben.
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Also es sind 1 Komma 12 zelte sind dann 50 60000000.
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Nee, weil die Leute geben auch noch Geld für anderes aus.
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Also die guten Zelte machen 15 bis 20, weil weil tatsächlich
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die Fahrgeschäfte echt auch relevant viel Kohle machen.
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Also ich glaub die Fahrgeschäfte zusammen machen mehr Geld als
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die Bierzelte interessanterweise.
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Ja, ich hab, ich hab beides noch nicht gemacht.
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Ich weiß nicht was ich ich, ich kann dir auf jeden Fall mal
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relativer genau, ich kann sagen, dass ich nicht, nachdem ich erst
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mal beim Anstich war, danach n paar Geschäfte besuche, das ist
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die sicherste Variante n scheiß Tag zu haben hatte ich mal bei
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den. Livestreams den Livestream
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wollen wir sehen. Ja nee, das das, das lass ich.
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Die Zeiten sind vorbei und aber ansonsten spannend.
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Keine Ahnung. Also für mich war ich ich weiß
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auf jeden Fall, ich hab ja mal in Köln gekellnert ne ich war ja
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mal Kölner Kürbis so und der Kölner Kürbis der.
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Hat sich sehr viel orientiert an der Oktoberfest Kellnerin.
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Ich glaub meistens sind es ja Frauen und das ist glaub ich so
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die der der Olymp der deutschen Gastronomie sagt man immer so es
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ist glaub ich nicht möglich, es sei denn man bringt jetzt
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irgendwie so die die Flaschen in dieser Sansibar raus mehr Geld
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zu verdienen mit Gastro als Kellner in Deutschland.
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So weil. In in den 16 tagen OK.
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Ja genau, weil du, weil du bist. Im Grunde bist du ja
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Subunternehmer, ne, also du kaufst der Theke das Bier ab, du
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hast juristisch hast du den Gefahrenübergang des Produktes
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in dem Moment, wo das Bier die Theke verlässt.
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Ach krass, wenn du es runterschmeißt ist dein Problem,
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oder wie? Genau.
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Wenn du es runterschmeißt, ist dein Problem insofern, und das
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funktioniert so, das Trinkgeld gehört alles dir.
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Ansonsten gehört auch alles dir. Du gibst am Ende, du gehst mit
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deinem eigenen Geldbeutel, deinem eigenen Geld dahin und am
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Ende des Tages musst du quasi der Theke das Bier abkaufen.
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And that's it, der Rest gehört. Dir interessant?
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Ja, in dieser in dieser ARD Serie, da gründen die am Ende
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noch so ne Gewerkschaft die die Kellnerin es gibt.
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Nichts Deutscheres bedeutet kurz mal so als Referenz in der
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Deutsche gibt im Durchschnitt zwischen 7 und 8% Trinkgeld.
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Und du kriegst. Meistens bist du ja
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umsatzbeteiligt, das heißt, du kriegst von einem Umsatz, den du
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machst, dann noch mal so plus -8%, das heißt 16% von dem von
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dem Bier, das du Durchbringst gehört dir und das sind dann an
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einem guten Tag im absoluten Minimum würde ich sagen 3000€
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eher 5 plus so ne also an an Umsatz davon 16% merkst du so
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die gehen mit einem Taujahr am Tag nach Hause.
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OK, wenn es gut läuft, kannst du 1000€ am Tag machen, 16 Tage
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lang. Ja gut, danach brauchst du
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erstmal ne Reha, aber. Hast gut verdient.
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Ja. Okay krass.
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Also, dann gib auf jeden Fall gutes Trinkgeld.
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Ich hab's nicht auf Devisen dieses Jahr, deswegen hab ich
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mir das zweitbeste gemacht und mich mir die Umsatzzahlen
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angeschaut und wir können feststellen die Devisen wenn es
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ein Unternehmen wäre, dann wäre es wahrscheinlich im MDAX, also
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im Dax würde es nicht schaffen mit 1,6 Milliarden, aber so ein
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mdax könnte sein. Ja, spannend ja, und ich?
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Ich bin ja gerade aus den. Aus aus den USA zurückgekommen
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war wie letztes Jahr beim beim Burning Man.
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Hab dieses Mal den absoluten Lotto Gewinn mitgenommen was das
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Wetter anging. Wir hatten sowohl den Sandsturm
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als auch den Regen, es war dann n bisschen anstrengend aber hat
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trotzdem großen Spaß gemacht, war sind in der Summe ist es n
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teurer Spaß auch einfach weil das gesamte Drumherum so San
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Francisco. Es wird halt einfach in einer
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Geschwindigkeit teurer, dass du zusehen kannst so Jahr für Jahr.
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Und der Grund, warum das so ist, das hab ich jetzt auch immer mal
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recherchiert. Rate mal wieviel also das,
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vielleicht weißt du es wieviel Prozent des weltweiten Venture
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Capital Capitals sind 2024 und 2025 in die USA gegangen?
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In die U. SA in die USA 70% ja, es sind 60
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und wieviel Prozent davon gehen nach San Francisco?
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Nicht Silicon Valley, nicht Kalifornien, San Francisco als
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Stadt. Von gesamt Venture Capital in
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USA. Wieviel geht denn die Stadt?
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Ja 50%. Ja, so schlimm ist nicht 30.
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Aber bedeutet im Umkehrschluss, dass quasi 30% von 60% der des
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weltweiten sind, dann keine Ahnung ist.
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Überschlagen 1718% des weltweiten Venture Capital
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Kapitals in eine Stadt mit 850000 Einwohnern Reinfließen.
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Und das merkst du überall so. Diese Stadt schwimmt im Geld so,
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also das ist wirklich diese ganze Stadt ist voll mit, mit,
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mit, mit mit so 23 jährigen Mathe, Olympiade, Gewinnerinnen
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die man mit Geld beworfen hat und ich.
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Find es schön, dass du es noch gendert hast.
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Ja, und weil die Realität ist wahrscheinlich nicht so
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ausgeglichen. Nee, die Realität ist weniger
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ausgeglichen, aber es es gibt schon mehr Frauen, als man
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denken würde. Aber jetzt jetzt auch nicht mehr
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als in Aachen. Oder Karlsruhe.
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Und. Das hat dich überrascht vom
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Pricing her, wo, womit du nicht gerechnet hast.
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Also überrascht hat mich so Kaffee und Bagel, aber das ist
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in New York jetzt auch nicht anders.
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Ne, auch in New York, du wirst halt irgendwie für n Lachs Bagel
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mit einem Kaffee $25,00 los exklusive Tipp was ich krass
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fand war dann irgendwie die Wohnung ne also NN bekannter von
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uns, der mietet halt für $8000 ne Wohnung und die ist ist ne
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Wohnung ne also dann der ist nichts Besonderes.
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Und was mich noch überrascht hat, ist San Francisco ist ja
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nicht nur teuer, sondern auch das, was ich jetzt persönlich
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als Lebensqualität bezeichnen würde.
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Auch Scheiße so, weil diese Stadt hat so n ganz komisches
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Social Life. Es gibt 2 Worte die ich in dem
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Kontext gelernt hab, nämlich hussleporn, das kannte ich
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vorher schon so ne, also dass es halt irgendwie geil ist, wieviel
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man Hasselt und so weiter und das andere ist Grind Call und
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das ist dann dieselbe Grind Call Grind Call, Grind Call.
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Also du hast das Fendband. Nee, nee, nee, grindcurse das,
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was die Leute, die wir als die hustleporn Leute bezeichnen
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würden, sich selber betrachten, so diese Six Six Nine.
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Nine six 99 09:00 uhr bis 09:00 uhr morgens 9 bis abends 96 tage
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die woche das nine nine Six das Chinese Working Model und da gab
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es jetzt auch n Chart die Woche das in San Francisco die Umsätze
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von den ganzen Läden am Samstag hochgegangen sind, weil die
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ganzen Startups jetzt auf Nine Nine Six umstellen und plötzlich
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in der Innenstadt am Samstag was los ist.
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Hast du das gesehen? Nee, hab ich noch nicht gesehen,
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aber es macht total Sinn für mich, weil da sind halt also
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die, die die Innenstadt von San Francisco traditionell ist, ja
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quasi Offices und Junkies, so ne also.
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Das mein ich mit fanband. Kennst du das das wenn du wenn
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die die Fentanyl User so auf dem Gehweg umklappen?
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Und dann stehen die quasi runtergeklappt, aber die hängen
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die, nee, die, die stehen immer so schräg nach oben übergebeugt,
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das ist mir auch aufgefallen. Ja, aber nimmst du.
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Schon noch krass wahr, oder? Oder wie ist die die.
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Es wird besser, es wird deutlich besser.
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Also der, der der deutsche Konsul da hat in einem Interview
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gesagt, dass er glaubt, dass die Talsohle da war jetzt, also es
00:13:24
gibt jetzt durch dieses ganze Geld, das auch in die Stadt
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fließt, mehr und mehr so soziale Einrichtungen, die sich dem
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allem annehmen, ne, also du hast ja ne komische Mischung in San
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Francisco aus auf der einen Seite super liberal, jeder darf
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sich umbringen, wenn er will, auch gerne mit Fentanyl und.
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Überhaupt keinem sozialen System.
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Ja, dann macht das Halt auf der Straße und niemand fängt euch
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auf so und letzteres, das wird jetzt quasi nachgezogen, aber da
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sind sie halt noch am Anfang, aber das das passiert jetzt
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gerade ja, ich find das. Irgendwie keinen angenehmen Ort
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also, die paar mal die ich da. War ja das ist, das ist schon
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viel wert, aber dann sagt man gleichzeitig drugstone Climb ne,
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du musst nur in die diese fanband Menschen, du musst nur
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in irgendeine Richtung den Hügel hoch, wo dann die ganzen Leute
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wohnen und da ist dann keiner mehr davon.
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Hab ich ja noch nie gehört und das und das das lustige aber an
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dem Ganzen ist das hatten haben mir jetzt auch schon ein 2
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Freunde die nach San Francisco gezogen sind, die irgendwie mit
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ihrer Firma in den USA sind oder so erklärt das sozusagen es
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passiert das exakte Gegenteil von dem was passiert wenn du
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nach Mallorca oder nach Italien ziehst.
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Nämlich du hast weniger Lust das Leben zu genießen und mehr Bock
00:14:34
zu hasseln. Wenn du irgendwie nach nach San
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Francisco gehst, einfach weil der gesagt Ryan Chor.
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Steckt an, meinst der. Ryan Chor so ansteckt, genau,
00:14:41
weil du hast eh kein Social Life am am unter der Woche sind alle
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am Hasseln und am Wochenende sind sitzen alle im Eisbad oder
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oder fahren halt irgendwo in die Art Tour raus.
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Also es ist halt keiner trinkt. Es ist wirklich wohl NN ganz
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komischer, ganz komischer Vibe. Alle 59 Supplements am Tag und.
00:15:01
50 Supplements am Tag und dann abends entschieden man.
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Sich dann bei Burning Man aus dem Leben.
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Und dann abends schön ins Rotlicht.
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Genau da hab ich California Sober gelernt, das ist das
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nächste Ding, man trinkt nicht mehr, man nimmt auch keine
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Drogen außer LSD, Pilze und Ketamin, so wie einem das der
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große Elon vorgemacht hat, California Sober, California,
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Sober nennt man das und. Na ja, auf jeden Fall.
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Während ich da also gerade vom Flughafen irgendwie nach San
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Francisco reinfahre, fahr ich da an so einem Billboard an der
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Straße vorbei und. Die Billboards sind geil, das
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sind die ganzen Start UPS, die da ihre Kohle reinstecken.
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Genau, genau das ist total abgefahren so.
00:15:38
Bei uns ist da ja ne Werbung für.
00:15:41
Jocolaris Bank oder Commerzbank ne oder.
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Ikea. Katalog alles voll mit Tech ne,
00:15:48
also so so richtig nerdium shit auch ne wenn dann irgendwie
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Salesforce Engineers highered, dann packen die da halt n Java
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Script Code hin, den du dechiffrieren sollst und.
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So n Rätsel oder? Genau ja genau.
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Schon gesehen und und das was ich gesehen hatte, was ich jetzt
00:16:04
auch mitgebracht hab ist so hi my Name is Roy, I got kicked out
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of school for cheating by my cheat toolcluley.com.
00:16:12
Und das ist halt einfach so so. Ich würd sagen so 4 * 2 Meter an
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der Autobahn gebracht und dann hab ich mir natürlich gedacht,
00:16:20
so OK ticks a lot of boxes so für mich edgie.
00:16:24
Dich hat es gekitzt du bist da vorbeigefahren, mich hat es
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sofort gekitscht. Und hab mir überlegt, OK, was
00:16:30
ist das jetzt und deswegen das ist auch das, was ich dir heute
00:16:33
mitgebracht habe, nämlich die Firma Cluley.
00:16:35
Hast du von Cluley schon mal gehört?
00:16:38
Ja, oberflächlich. Es gab mal die Tagline, war doch
00:16:42
so sinngemäß so Cheat on Everything.
00:16:45
Ja, also sie, sie nennen sich selber den Cheatcode to Life.
00:16:48
Ja, ja, ja, das ist im Grunde so n so ne Art Plugin, was du auf
00:16:51
deinem Bildschirm laufen lässt, was in Meetings irgendwie.
00:16:54
Mithört und dir direkt irgendwie sagt, wenn du gerade im
00:16:57
Bewerbungsgespräch bist, was jetzt ne schlaue Antwort wäre
00:16:59
zum Beispiel. Genau also im.
00:17:01
Im Grunde gibt es ja so von diesen Meeting AIS aus meiner
00:17:05
Sicht so 3 Varianten. Es gibt einmal die Variante, die
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jeder von uns kennt, so man geht in ein Meeting, niemand ist da
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außer irgendwie 3 fireflys und einem sonst irgendwas ne also
00:17:14
die die in das Meeting reinjoinen.
00:17:17
Und dann quasi mitschreiben ist n bisschen weird, aber ist schon
00:17:20
der ehrlichste Weg, weil dann weiß der andere, dass er gerade
00:17:22
aufgenommen wird, so ne und dann ist.
00:17:24
Das wenn du mit so AI Leuten sprichst die irgendwie in der
00:17:26
Branche sind, die bringen dann immer so ne so ne Entourage von
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diesen Bots mit. Ja, ja, genau, genau und und
00:17:32
dann gibt es Tools wie jetzt zum Beispiel JBAI, wobei auch schon
00:17:36
mal bei uns im im im Podcast Sponsor die quasi in nen kleinen
00:17:39
Umweg gehen, nämlich sie transkribieren deinen Screen und
00:17:43
Recorden die Person nicht dadurch.
00:17:45
Musst du quasi nicht ins Meeting joinen und musst auch nicht
00:17:47
richtig concent einholen, dass du es machst.
00:17:50
Natürlich nicht, wenn du es trotzdem tust, weil du ja die
00:17:52
Leute nicht recordest, sondern quasi live transkribierst.
00:17:56
Und das ist so ne so ne rechtliche.
00:18:00
Entweder ist es Grauzone oder ist es wirklich legal?
00:18:02
Auf jeden Fall darfst du das also.
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Schau da dann Jamie, das läuft lokal und du hast im Board aus
00:18:07
dem Meeting hast du nicht diesen Board und es ist nicht alles
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total weird, aber danach kannst du trotzdem das Transcript.
00:18:12
Genau. Und Cluley geht einen Schritt
00:18:15
weiter, so, die tun das nämlich auch im Grunde.
00:18:18
Sie recorden lokal deinen Screen und jetzt geben sie dir aber
00:18:22
Kontextuelle live Antworten und Vorschläge für die Fragen, die
00:18:26
du gerade gestellt bekommst. Deswegen hast du gerade das Quiz
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so gut beantwortet. Deswegen wusstest du auch die
00:18:31
Biersorten gibt es zu. Nee, nee, tatsächlich nicht.
00:18:33
Aber das ist ja Scheiße. Warum hab ich das nicht
00:18:35
runtergeladen, das ist ja so offensichtlich.
00:18:37
Gut gewesen, wenn man diese Frage, nee, das machen wir
00:18:40
nicht, das werd. Ich machen so die Fragen, werden
00:18:41
immer detaillierter und jedes Mal hast du ne Antwort.
00:18:45
Nee, das wär für fürs nächstes Mal der Weg.
00:18:47
OK, aber für das Wiesn Quiz wäre das n Anwendungsfall gewesen.
00:18:49
Das Wiesn Quiz wär das dann ne herausragende Anwesungsfall
00:18:51
geworden? Genau und also für so Fragen die
00:18:54
du mir gestellt hast wie welche also öffentlich zugängliche
00:18:56
Informationen, wann wurde das Oktoberfest gegründet, wie viele
00:19:01
brauchst. Du 19.
00:19:02
Werden da eigentlich ausgeschenkt und so weiter wann
00:19:06
ist dieses Jahr eigentlich? Back Friday, das ist so ne
00:19:08
Frage, die ich gerade aktuell da bekomme.
00:19:10
Also Ende November so wie immer, aber da aber richtig sexy wird
00:19:15
es ja in dem Moment, wo ich nicht öffentliche Informationen
00:19:18
über die API connecte, die ich aus oder die aus anderen
00:19:20
Meetings transkribiere ne wie zum Beispiel ey, wir sehen ja
00:19:24
was wir an Umsatz gemacht haben, wie hoch war denn das
00:19:26
Marketingbudget im Juli so und man muss jetzt kein.
00:19:31
Datenschutzrechtler zu sein, um festzustellen, dass es auf ganz
00:19:35
viele verschiedene Weisen erstmal erstmal Probleme mit
00:19:39
sich bringt. So einmal in den
00:19:41
Anwendungsfällen und einmal in den Innengrund und was?
00:19:44
Sind denn die Use Cases, die die bewerben?
00:19:46
Also ist das so Personal use oder in welchem Kontext wird das
00:19:50
eingesetzt? Ja, da komme ich jetzt gleich
00:19:53
drauf. Also sie sagen, Sie verkaufen
00:19:55
sich als Personal Tool, es gibt einen Enterprise Plan bei dem du
00:19:58
es in deiner Firma einführen kannst.
00:20:01
Es gibt allerdings ja, das hab ich jetzt recherchiert, es gibt
00:20:03
keine Firma, die ich gefunden habe, die nachhaltig das gesamte
00:20:09
Cluely nutzt, weil du eben diese Datenschutzprobleme hast.
00:20:14
Ne, du kannst. Es ist dann immer, also im
00:20:15
Grunde damit es richtig geil ist, schiebst du deine gesamten
00:20:20
internen Daten in ne Cloud und lässt ne AI damit arbeiten, ne,
00:20:25
also schon schon schwierig. Und sich Leute in Deutschland
00:20:30
wahrscheinlich mehr Sorgen drüber als die in San Francisco.
00:20:32
Aber gut. Genau und und dieses
00:20:35
Polarisieren des Produkts, das Embracen sie brutal und
00:20:38
Schlachten des aus, als gäbe es kann morgen so und ich dachte
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erst, ja, das ist eben das, was sie dann eben herausgefunden
00:20:44
haben, weil das Produkt da ist. Bis ich dann herausgefunden
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warte mal ich Teil, mal kurz meinen Screen, dass ich die hier
00:20:50
mal. N paar Dinge.
00:20:53
Discites Incentive auf Youtube zu kommen.
00:20:55
Wer hier nur zuhört vor einer Mutter, hat n youtube Channel
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könnt ihr direkt abonnieren und dann zugucken, wie Moritz hier
00:21:00
nicht nur nächstes Mal in Lederhosen auftaucht, sondern
00:21:03
auch noch seinen seinen Bildschirm mit dem.
00:21:04
Billboard und so gucken sie. Drauf auf das Billboard My Name
00:21:08
ist o. KI got kick da of school for
00:21:11
cheating by my cheating Tool. Das nächste ist a boltis Tipp
00:21:13
sleep the Ring meetingsluly.com das nächste ist no more let me
00:21:17
loop in my Tech Guy das ist zum Beispiel was, wo sie meinen use
00:21:20
case irgendwie zeigen. Wobei man das dann so.
00:21:23
Also supportanwendung du bist in nem Supportcoin jemand fragt
00:21:25
dich was und du kannst direkt. An.
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Aber sie werden auch teilweise richtig stumpf.
00:21:29
Hier sieht man einfach Times Square High, I'm Roy, I'm twenty
00:21:32
one, this was very expensive, please look at my AI thing.
00:21:37
Haben die das wirklich geschaltet?
00:21:38
Das. Haben die gebaut?
00:21:39
Das haben die gebaut und das haben die ausgemacht, da ist das
00:21:41
Geld von Andrewson Horrorwitz hingegangen, die 16000000 in die
00:21:44
Firma investiert haben. Ja, 20000000 in Summe haben sie
00:21:47
geraced. Wenn du dich fragst, was da was
00:21:49
da hingeht so ne und dann an. Und hier mein lieblingsjob at
00:21:52
würde mich sofort catchen. We is bending fifty 1000000 on
00:21:55
marketing joinersclui.com careers.
00:21:58
OK, Sie haben Fifty 1000000 Grace.
00:22:00
Sie schreiben auf Spillboard, sie spenden Fifty 1000000 on
00:22:02
Marketing, das unterstreicht so n bisschen diese AI reporthese,
00:22:06
gell, dass quasi der technische Aufwand sowas zu entwickeln
00:22:09
jetzt. Genau.
00:22:10
Vergleichsweise niedrig ist und viel im Marketing reingeht.
00:22:14
OK, und die machen das, die machen das auf jeden Fall sehr
00:22:16
aggressiv. Genau so und.
00:22:18
Vielleicht. Wie kommt es wo, wo kommt dieses
00:22:20
Tool her, wie ist das entstanden?
00:22:22
Es ist sehr aggressiv, richtig, der Gründer changin Royal Lee,
00:22:26
Spitzname The Edge Lord, wo du auch ziemlich genau weißt, was
00:22:30
das ist. Weißt du was Edge Lord ist?
00:22:32
Nee, ja, das ist beim besten Willen nicht was Edge Lord ist.
00:22:35
Ich wusste vorhin auch nicht, was Grindcore ist.
00:22:36
Ja, also da lernt man auch richtig, was ich über über Jen
00:22:39
z. Sprech oder ist das schon Jen
00:22:40
alpha, wenn die 21 sind? Na ja, egal, auf jeden Fall.
00:22:44
Ein Edge Lord ist jemand, der quasi im Internet bewusst ja
00:22:50
Edge Sachen von sich gibt um damit zu provozieren.
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Ne, also ein Christian Wolf könnte als Edge Lord betrachtet
00:22:56
werden zum Beispiel und der ist zentrales Gesicht der Marke,
00:23:00
baute diese virale Founderpersona auf und er hat
00:23:03
die Idee dafür, während er an der Columbia University Computer
00:23:06
Science studiert und die Geschichte ist er baut damals
00:23:09
ein Tool namens Interviewcoder und dieser Interviewcoder.
00:23:13
Soll technische Interview, also Jobs Interview, wo man
00:23:16
öffentlich zugängliche Fragen beantworten muss.
00:23:19
Ne o. K das heißt du, du bewirbst dich
00:23:21
als Engineer bei Google meinetwegen und dann kriegst du
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n Development Test wo die sagen, guck mal hier sind 20 Zeilen
00:23:26
Code, was ist hier falsch, was kann man besser machen oder?
00:23:28
Genau, und da sind so Sachen Feedback, das muss dann
00:23:30
verglichen werden mit Python, mit irgendwelchen
00:23:32
Datenbankskripten, also wo du, wo es einfach n richtig und n
00:23:35
falsch gibt, und du kannst durch googeln im Prinzip in Echtzeit
00:23:39
herausfinden, wie es geht. OK, und die haben gesagt, wir
00:23:43
nehmen dir die Arbeit ab, wir machen das alles automatisch mit
00:23:45
dem Bildschirm aufzeichnen, autowerk.
00:23:46
Quasi so aus seinem Dormroom an der Uni raus.
00:23:49
So Problem für ihn, nicht für andere ist.
00:23:53
Man kann aber auch zum Beispiel ein Universitätscurriculum
00:23:56
hochladen und weil die Columbia Universität einige der
00:24:00
mündlichen Prüfungen halt Remote Macht, gibt es einige Studenten,
00:24:05
die das dafür anwenden. Und auch wenn er selber
00:24:08
behauptet, das Tool sei dafür nie gedacht werden, sondern nur
00:24:10
für Technical Interviews wird er wird dann eine Untersuchung der
00:24:14
Columbia University gegen ihn eingeleitet wegen Facilitation
00:24:17
of Academic Dishonosty. Das ist.
00:24:20
Das neue Abzeichen, das ist noch besser als College Drop out ist.
00:24:23
Wenn du von der Uni rausgeschmissen wirst, aktiv.
00:24:25
Genau, genau. Und er ist damals schon so Edgy
00:24:28
wie heute so, anstatt dass er das irgendwie runter spielt und
00:24:33
irgendwie sagt sie ja OK, entschuldigung.
00:24:36
Postet er diese internen Dokumente und Fotos öffentlich
00:24:40
auf Social Media created damit n riesigen Bass auf x.
00:24:43
Also es ist sehr über Twitter gewandert, was ausdrücklich
00:24:46
gegen die Regeln der Uni verstößt und die wirft ihn raus
00:24:49
und er schreibt daraufhin in seinen Link in Bio no joke, ich
00:24:52
hab es rausgeschmissen wurde rausgeschmissen, weil Two
00:24:55
Handsome and two many Hass. Q many was.
00:24:58
Ja, Hass ist auch wieder Jugendwort, glaube ich.
00:25:00
Für Girls also Two Handsome. Drop.
00:25:05
Out ich seh einen, ich seh einen tweet here with a today is the
00:25:08
start of the world where you never have to think again.
00:25:10
OK geiles Statement, we just killed Nine Industries Thread
00:25:14
und dann kommen irgendwie Beispiele Cheat on Meetings,
00:25:17
Cheat on sales, Cheat on Customer Support Cheat on
00:25:20
Lectures jedes Mal zeigt er sein Produkt und es hat 3,5 Millionen
00:25:24
Views, also da hat auf jeden Fall funktioniert.
00:25:25
Genau diese Firma ist es. Es ist nicht wenig in in lauten
00:25:29
Statements. Ja, auf jeden Fall geht diese
00:25:31
Story in den USA viral. Und anstatt dass er die Wogen
00:25:33
glättet und sagt, er geht wieder zurück zur Uni, läuft er im
00:25:36
April 25 los zu n paar Funs, unter anderem Susa und lässt
00:25:39
sich 5,3 Mio Seed Runde geben und im Juli 3 Monate später ne
00:25:45
Series a über 15000000 auf 120 Mio valuation von andrewson
00:25:49
Horrors also 5000000 gut 3000000 später 15000000.
00:25:55
So also what the actual fuck? Ne 21 Jahre alt, jetzt gerade
00:25:59
nach San Francisco gezogen, einmal in der Vollständigkeit
00:26:02
halber, er macht das nicht ganz alleine, er hat 2 Co founder
00:26:05
Neil, also die üblichen Profile für sowas, Neil Shan Mogagam
00:26:09
auch College Drop Out Kind indischer Einwanderer, der als
00:26:13
Kind schon Wissenschaftswettbewerbe für
00:26:14
Chemie gewonnen hat, dann Alex Chen, der als einziger von denen
00:26:18
schon mal woanders gearbeitet hat, nämlich bei Lindy AI und
00:26:21
der ist dann dementsprechend CTO so und.
00:26:25
Erstmal vielleicht. Warum macht das n andrewson
00:26:28
Horrorwitz ne, also warum investieren die in so nen so ne
00:26:31
junge Firma und die Antwort ist am Ende relativ simpel Customer
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Exquisition Cost Two customer lifetime value ne wenn du so n
00:26:40
Krasses Viral Framework geknackt hast, dass halt die ganzen Leute
00:26:43
das Produkt umsonst ausprobieren.
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Dann so be it ne, dann macht es halt Sinn da zu investieren.
00:26:50
Cluley hat selbst reporterte brutale Aktionen, sie haben
00:26:54
jetzt 7000000 in ARA. In annual recuring Revenue.
00:26:58
Annual recuring Revenue das sind jetzt nach im April sind sie
00:27:01
gestartet, nach 5 Monaten. Das ist sehr, sehr gut.
00:27:04
Was muss man dazu sagen, es gibt n Free trade und es gibt $20 pro
00:27:08
Monat die die subscription. Kostet und so viel Enterprise
00:27:13
die wäre, die ist theoretisch jeden Monat kündbar.
00:27:15
Diese $20 und sie prognostizieren natürlich das,
00:27:18
was sie jetzt gerade haben in die Zukunft, als würden die alle
00:27:21
auf ewig bleiben, was Quatsch ist.
00:27:24
Aber so rechnen sie es dann eben und der Gründer John gen Lee,
00:27:28
also Royal Lee, nennen wir ihn jetzt mal so, nennen ihn
00:27:30
irgendwie seine Freunde, sagt über zählen wir uns einfach mal
00:27:34
zu seinen Freunden, wir haben. Gesagt.
00:27:37
Wir haben sein Billboard gesehen.
00:27:38
So, aber jetzt gehört er zu unseren Freunden.
00:27:40
We are the kings of distribution and the kings of by reality
00:27:43
never ever before in the history of humanity has it binpossible
00:27:47
to pick up a camera talk for five seconds and reach a hundred
00:27:51
1000000 people we are using this at the best scale to build a
00:27:55
generational company. Ja, da muss man schon sagen, wer
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das Playbook geknackt hat, wer jung ist und Distribution und
00:28:00
Content und Viralität versteht. So, und auf der anderen Seite
00:28:02
N-Weg findet es zu monetarisieren.
00:28:05
Es ist ein Playbook, das funktioniert.
00:28:06
Es ist ein Playbook, das sehr, sehr gut funktioniert.
00:28:09
Also es ist natürlich so, die die klassische Kategorie AI
00:28:11
Rapper so also die haben keine Large lang geschmortes selber
00:28:14
gebaut die ein paar Sachen zusammengesteckt und im Grunde
00:28:16
wahrscheinlich ist das eine Sache, die du auch in ein 2
00:28:18
Wochen nachbauen könntest. Aber die Distribution kriegst du
00:28:21
halt nicht so einfach hin. Also du müsstest entweder viel
00:28:23
Geld in die Hand nehmen oder eben auch quasi marketingmäßig
00:28:26
überlegen, wie kannst du diesen ganzen organischen Content
00:28:28
rausbringen und wahrscheinlich ist das der eigentliche Mode
00:28:31
nicht das technische Produkt. Genau, und das ist auch einer,
00:28:34
der von den Techground oder anderen techgi Leuten der
00:28:40
Vorwürfe gegenüber der Firma, dass sie sagen, wenn man da ins
00:28:42
Office geht über das Office, da kommen wir jetzt gleich noch
00:28:45
drauf, sieht man so 10 engineers und halt so 30 content creator
00:28:52
ne, also wirklich OK. Ja, also diese Firma ist aktuell
00:28:55
sehr viel mehr darauf bedacht die Virality weiter zu treiben
00:28:59
als dieses Produkt so natürlich gut zu machen.
00:29:03
So, und jetzt einmal. Was machen Sie mit dem ganzen
00:29:06
Geld, das Sie jetzt geraced haben?
00:29:07
Kurz vorab der der Royal sagt die Firma ist profitabel, also
00:29:11
ist natürlich n hemmungsloses overstatement ne aber ich glaub
00:29:14
er hat irgendeine Metrik errechnet wie wenn man
00:29:17
Marketingkosten CM 3 und so weiter weglässt die aus dem
00:29:20
Cashflow sehr gut ist. Das glaub ich ihm auch so also
00:29:23
was machen Sie jetzt mit dem ganzen Geld das sie geraced
00:29:24
haben und meine Beobachtung ist im Grunde das College was sie
00:29:28
nicht erlebt haben jetzt nachbauen.
00:29:30
Zitat ist we tribe to keep it as freddy as possible?
00:29:35
Und was haben Sie als Erstes gemacht?
00:29:37
Also mit Freddy meinen Sie halt preternity Sie haben im Soma,
00:29:40
also South of Market in einem Bereich unten am Buzzer in San
00:29:45
Francisco n dreistöckiges Gebäude im Ganzen gemietet und
00:29:49
das ist jetzt quasi der Dorm und der Office Base in einem.
00:29:53
Die haben da. Wo sie ihr Nine Nine Six.
00:29:56
Kontrollieren Nine Nine Six machen genau die haben da schon
00:29:59
6 verschiedene Schlafzimmer drin, free Floors und ne und ne
00:30:03
Garage. Was kann schon schief gehen?
00:30:05
FGF hatte auf den Bahamas auch so n nennt auch.
00:30:08
So ganz viel Schlafzimmer, was kann schon schief?
00:30:10
Gehen die waren auch so? 19 und das.
00:30:12
Nächste, was Sie gemacht haben. Was was machst du sonst, wenn du
00:30:15
an der an der Uni bist und freternity bist?
00:30:17
So, du wohnst zusammen und machst irgendwie, gehst zusammen
00:30:20
pumpen und machst so n bisschen experimentierst irgendwie mit
00:30:22
verschiedenen Proteinen und Atemtechniken.
00:30:24
Was noch? Wessen Studium hast du da gerade
00:30:28
beschrieben? Meins nicht.
00:30:30
Ja, Na ja. Ja, wahrscheinlich machen die da
00:30:34
wahrscheinlich. Ne Party, so genau.
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Sie haben nach der AI Startup School Event vom Whycominator
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die Afterparty gemacht bei sich im Office Storm was auch immer
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es kamen über 2000 Leute und sie wurde von der Polizei aufgelöst,
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war es auch. Ne Story?
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OK, das heißt die sind gut in die Attention zu Highjacken
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online auf, auf Twitter und zum anderen aber auch in der
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Community in San Francisco bei den Nerds, bei den Developerern,
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bei den UAC, Leuten bei den Foundern.
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Genau, genau maximal. Und es passt auch einfach so
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krass in diese Zeit und in diese Phase rein, ne wo halt
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irgendwie, weil du hast auch gerade so n krassen Fomo im
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Markt in San Francisco, dass alle das Gefühl haben, diese AI
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Zeit ist jetzt das Funding ist jetzt da und ich kann auf gar
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keinen Fall mein Studium mehr fertig machen, weil ansonsten
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verpass ich das, das könnt ich ja jetzt bauen, ich zeig ich ich
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für die die nicht auf youtube zu gucken ich teile gerade Felix
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wie das aussieht bei denen im Office man sieht hier zum
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Beispiel einfach so n Bett das dann so ne Treppe steht.
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Und hier dann so ne Horde. Asiatische Jünglinge mit
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Cappies. Die halt alle so 20 sind und
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also eine Horde an College Dropouts die Freternity spielen
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und Content drehen und Coden. Ja gut, who i we to judge.
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Who i we to judge also, und das funktioniert.
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Es funktioniert, klingt. Klingt besser als mein Studium.
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Ja, fertig ist die da mal. Das ist nicht der schlechteste.
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Das muss ich auch sagen. Das ist nicht der schlechteste
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und. Die Frage, die man die man
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stellen muss ist, wieviel davon ist denn jetzt wirklich real und
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wieviel davon ist jetzt gerade Bubble type?
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Wieviel davon ist Hype? Ne?
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Also ich hab da ich hab ja auch schon laboo hier referiert so
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irgendwie gibt mir das n bisschen ähnliche Vibes das
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erste was man sagen muss die Protraktion ist natürlich brutal
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ne also wenn man es schafft mit wahnsinnig geringem Mediaspend
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irgendwie so viele Leute dazu zu bekommen dann Produkt
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auszuprobieren, dann ist das ist das schon mal mega geil.
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Das zweite, was ich aber so sehe ist das Produkt scheint es noch
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nicht so richtig zu halten, also die es ist mehr Fokus auf
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Traktion als jetzt auf Retention.
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Fairerweise, sie sind auch im Monat 4 der Firma ne, ich glaub
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die wenigsten Firmen kümmern sich im Monat 4 jetzt schon so
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um wahnsinnig viel retention. Vor allem, wenn sie 7 IORA
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machen. In der kurzen Zeit sagen gut,
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dann müssen wir erst mal alles zusammenhalten, dass sich der
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ganze Motor auseinanderfliegt. Genau, genau und Cloeley zählt
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zahlt find ich auch krass 60 creatern Vollzeit in San
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Francisco zu leben und Content über sie zu drehen und bezahlt
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700 Clipper für Video, Edits und Virals, also das gesamte Content
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Framework ist quasi. Billboards und und so.
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Social Media by Reality und Katy Shu, die CMO, die selber 22 ist
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und gerade ne Pause macht von ihrem Studium an der Duke
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Universität, sagt A Lot of this was Build of the Twitter Fame we
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are not showwhere it's going but the next feel monks will be very
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defining in keeping all framework going.
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Ne, also sie sagen im Grunde Social Media Virality ist was
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diese Firma hier gestartet hat und das melken wir jetzt bis zum
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Ende. Ja, beeindruckend.
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Also ich mein das sind Consumer, Sie verkaufen Software, aber
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vermarkten es wie n Consumer Produkt, nutzen die ganzen
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Playbooks die man sonst wahrscheinlich eher bei einer
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bei einer Direct to Consumer kosmetikmarke oder sowas
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erwarten würde, also quasi Content Production, Influencer
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Clipper und so weiter das ist ja nicht das Playbook mit dem
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Oracle und und Salesforce und SAP groß geworden sind.
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Ist auch bei einem $20 im Monat Subscription wahrscheinlich der
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richtige Weg? Ne so da in die Richtung zu
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gehen und mich erinnert es trotzdem n bisschen ohne da
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jetzt so kritisch sein zu wollen an ähnliche Situationen wie man
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bei anderen so AI Hype Firmen wie einem Icon oder einem Sintra
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gerade sieht. Du hast ne ich glaube es ist
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aktuell möglich mit großen Versprechungen durch was AI
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gerade alles für dich automatisiert schnell viral zu
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gehen ich glaube es ist. Schwieriger, nicht zu
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overpromison und zu underdelivern.
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Steve Jobs hat mal gesagt, man kann die Punkte nur in der
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Rückschau verbinden und erzählt dabei die Geschichte, wie er die
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Kalligraphie klasse während seines Studiums genommen hat,
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die später dazu geführt hat, dass er bei Apple die
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verschiedenen Schriftarten angebunden hat, was n Riesen USP
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gegenüber Microsoft war und. Vielleicht ist der.in der
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Rückschau für dich dein Beitritt in der foundamode whatsapp
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Community mit dem Austausch mit fast 500 anderen Founddern.
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Triff vielleicht deinen nächsten Kooperationspartner, Kunde oder
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vielleicht sogar deinen Co founder, wer weiß, ob du in
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einem Jahr zurückschaust und sagst, genau das war der
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richtige Schritt der Community beizutreten unter www.foundamode
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Punkt Show slash whatsapp bis dann in der Gruppe Icon ist ein
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at adcreator Komma Werbemittel. Bauen quasi.
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Die sind über linkedin extrem viral gegangen, aber was man
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hört ist von den Leuten, die es genutzt haben, dass es dann eben
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doch underwalming ist und dass dass viele wieder turnen und bei
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Sindra das gleiche die bauen so AI Agents für Small Businesses.
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Ich glaub die Company kommt aus aus Estland oder so ähnlich.
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Finnland oder Estland? Ja, irgendsowas.
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Ja, und helfen vor allem so bei Content Generation, so Social
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Media Content für Small Businesses und sind auch in
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kurzer Zeit auf 10 Mio AR. Gekommen, wenn ich mich richtig
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erinnere, aber haben wir auch n Riesen journ Thema hinten raus
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und ich glaube es es ist auch n einfach n ne Funktion der
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aktuellen AI Zeit. Ja es gibt diese ganzen neuen
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Firmen und du willst es ausprobieren, du willst noch mal
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dabei sein und manche haben ne Daseinsberechtigung wie jetzt so
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no taker oder wenn du so aus dem Jamie noch mal aufgreifen so das
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erleichtert dir die Arbeit und andere willst es einfach mal
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ausprobieren und dann merkst du hm ist vielleicht doch nicht die
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beste Experience im Kündigst wieder aber dadurch dass einfach
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so viel Interesse gerade da ist. Schaut niemand auf die Turnrate,
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weil der Umsatz einfach nach oben so schnell wächst und ich
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glaub, irgendwann gibt es da schon so n Stück weit bitteres
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Erwachen, dass man merkt, OK, jetzt haben es die ganzen
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Innovator und Early Adopter mal ausprobiert und sind vielleicht
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einmal durchgeturnt, weil es für sie doch nicht so gut
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funktioniert hat und dann spielt sich das irgendwann ein.
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Also diese Geschichten, dass die die Companies ewig
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weiterwachsen, also so, ja, Bäume Bäume wachsen nicht bis
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zum Himmel, irgendwann irgendwann musst du n Plateau
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erreichen, aber die scheinen auf einer guten.
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Charjactory erstmal zu sein, die haben ein Manifest.
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So auf der Webseite hast du das gesehen?
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Ich finde es immer geil, wenn eine Firma ein Manifest hat,
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also das klingt ja auch so ein bisschen, klingt auf jeden Fall
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sehr wichtig, we want you to cheat on everything yes, you
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hurt that right sales calls meetings new gociations if there
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is the fast away to win, we will take it, we will cloary so the
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you never have to think alone again.
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Also copy copyriting können Sie auf jeden Fall.
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Copyriting ist n geiler Skill. Das das ist wie Deutsche auf
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jeden Fall nicht so und sie sagen halt.
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Auch so The World will College cheating, but so was the
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Calculator, so was Google ne also sie sagen alles was je
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richtig geil war, wo am Anfang cheaten.
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Also ich, ich pitche dir mal eine Idee und ich habe das dem
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Benedict von von Jamie auch schon gepitcht.
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Ich glaube es gibt noch mal ein Level weiter, es gibt die No
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Taker von früher, die Schreiben mit es gibt jetzt sowas wie
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Clulie das ist da drin und und gibt dir so ein bisschen Kontext
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ich glaube die nächste Evolutionsstufe ist die Dinge
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die können reden und du nimmst die mit ins Meeting wie eine
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Person du kannst sagen hey wir machen ein Marketing Meeting und
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dann nimmst du deinen digitalen Steve Jobs mit und sagst Hey
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Steve was würdest denn du sagen oder du machst ein Fundraising
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Meeting und nimmst Ben Horovitz mit sagst Hey ben, wie würdest
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du den Fundraise aufsetzen und dann brainstormst du mit denen
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ich glaube wir kommen in eine Welt wo du diese verschiedenen
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Personas hast, die du quasi live dazu schalten kannst.
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Gerade in solchen Meetings, dass die die No Ticker eben nicht nur
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passiv Kontext geben oder mitschreiben, sondern dass du
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die Fragen kannst, weil es gibt ja schon diese Avatar Tools, so
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ist wie Delphi AI zum Beispiel, da kann man sich selber quasi
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ein Avatar auf Basis seines Contents erzeugen, da kannst du
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alle deine Podcasts hochladen und was du sonst so produziert
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hast im Leben und dann baust du dir so ein AI so ein AI Bläse
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Moritz AI. Und den kannst du dann weiß ich
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nicht, Meetings nehmen lassen und ich glaube, das Gleiche gilt
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andersrum. Also ich merke, dass bei
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Menschen, die viel publiziert haben, das relativ automatisch
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passiert. Ne?
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Also ich hab jetzt diese David Sinclair Long Gravity Bücher
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gelesen und du kannst relativ einfach bei jemandem, der so
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viel publiziert hat wie er nen GPT bauen und ihm quasi Fragen
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stellen, wer ne bestimmte Situation wahrnimmt und das
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funktioniert relativ gut. Ich hab das auch gemacht, ich
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hab mir ne homosi ne homosi GPT gebaut von Alex homosi ich hab
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jetzt mein homosi GPT Projekt und hab da alles reingeladen was
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man von dem so findet und seine Bücher die er geschrieben hat
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und so weiter und ich kann das mit diesem Typen chatten.
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Ja, also daran glaub ich. Ich bin immer so n bisschen so
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mit diesem Voice Thema so ne ich find Voice gar nicht so n geiles
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Interface ich red gar nicht so gern mit Leuten also ich red
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schon gern mit Leuten aber nicht wenn ich was will ne also ich
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seh das. Jetzt hier gerade nicht.
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Nicht chatten. Ja OK, aber wenn ich die
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Möglichkeit habe, jetzt zum Beispiel über den Live Chat
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meinen Flug umzubuchen, bei Lufthansa oder in so ne
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Telefonhotline zu gehen, so dann nehm ich auf jeden Fall den live
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Chat. Ja, 100%, weil du nicht mit den
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Menschen telefonieren willst. Ich auch nicht.
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Aber ich glaube, wenn du die Instruktion gibst nem lm, dann
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ist das schon einfacher, weil du halt ne höhere Anzahl von
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Wörtern pro Minute hast, die du per Voice durchgeben kannst.
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Also du kannst schneller reden als tippen und ich glaube es
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wird sich viel auf Voice verschieben.
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Also ich merke es bei mir die ganze Zeit, ich diktier immer
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mehr und Red mit den Dingern und probier tippen zu vermeiden wie
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es nur geht. Man kann einfach sehr viel
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Kontext reinliefern gell du kannst ja einfach auch 3 Minuten
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reinlabern. Und der transkribiert das dann
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sehr gut und ich hab das Gefühl, auch bessere Antworten
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rauszukriegen. OK.
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Fair. Fair mit meiner homosi GPT rede
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ich auf jeden Fall mehr als ich schreibe.
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Kennst du die Story von Homosi? Das hab ich dir mitgebracht.
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Ja, mein Smoodo davon Teil davon.
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Da freu ich mich kurz, aber ich wollte kurz noch so n bisschen
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bisschen takeaway werde ich es mitgeben.
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OK und das das das Erste ist so n bisschen also natürlich da
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draußen viel neues aber wenn deine Story wenn du sie nur
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lated in live genug machst und meine Beobachtung ist schon
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dass. Tik tok X und so weiter so, du
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lebst schon davon, dass du wirklich auf die ganz große
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Kacke haust? So, dann war es nie leichter,
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groß viral zu gehen. Also wenn du viral gegangen
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bist, ist es nie größer geworden.
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Du konntest 100000000 Views halt hinbekommen, insofern ist dieses
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Thema Short Term Video Creation, Wir hatten es schon mal.
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Ist der Skill des Jahres für mich so ne, also lern es selber
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oder wenn du über 35 bist so dann finde jemanden der es für
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dich lernt 25 jähriger es für dich macht so und es ist
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einfach. Das ist n guter Hinweis.
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Wir suchen bei bei Faune Mode ja immer gute Editor und Leute die
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bei bei Clips und so weiterhelfen können da schon
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Erfahrung haben. Also wir sind wir sind beide
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über 35. Wir sind bei ja und ich seh das
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auch dieses Leben nicht mehr, dass ich das irgendwie so ich,
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ich ich sehe, wenn es gut ist, aber ich werd es nicht mehr
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selber machen und das zweite was mich so seh ist immer wenn ihr
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euch irgendwas anguckt immer so reinverkauft was es
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durchverkauft hat man früher im Handel immer gesagt ne also
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Leute dazu zu bekommen ein Consumerprodukt einmal
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auszuprobieren ist n ganz anderer Schnack als.
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Leute dazu, dieses Produkt Sticky zu bekommen und mit
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diesen ganzen RA Prognosen von diesen ganzen Consumer
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subscription Sachen, die sind für mich mit mit mit krasser
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Vorsicht zu genießen. Ne da muss man gucken wie wie
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sticky ist es und das letzte Ding was mir auffällt ist es ist
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auf jeden Fall in den USA gerade also was RA angeht krasser
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Goldrausch also entweder es ist schon Bubble Time oder wir sind
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kurz vor der Bubble Time insofern.
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Entweder ihr überlegt, wie ihr in so n Markt jetzt ganz schnell
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rein und dann ganz schnell wieder rauskommt.
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Innerhalb von mehreren Monaten. Oder ich empfehle sich die
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Firmen sehr genau anzugucken. Ansonsten steht ihr am Ende
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vielleicht noch mit einer Infineon Aktie oder einem Affen
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am Handgelenk da, wenn die. Infineon Aktie in Zeiten in
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Zeiten von Nvidia ja, das ist da n neues Bild OKOK.
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Yes, aber das ist so mein mein tacta ich fand das ne wahnsinnig
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beeindruckende Geschichte, weil es irgendwie viel.
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Zeigt von dem, wie die USA oder vor allem gerade das Silicon
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Valley und San Francisco gerade funktioniert.
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Es ist irgendwie wahnsinnig beeindruckend, irgendwie fühlt
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sich es aber auch sehr babbelig an.
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Also wenn so die neunzehnjährigen Studenten die
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College Dropper die rausgeschmissen werden 20000000
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Racing um im Fred House Partys zu machen, Partys zu machen für
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IC Absolventen und NLM Rapper verkaufen, klingt das auf jeden
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Fall wild. Yes, OK, ho mosi.
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Ja, der lebt in einer anderen Welt, der ist nicht in San
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Francisco, der ist in in Las Vegas.
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Kennst du die Story von dem Dude?
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Also was ich weiß, irgendwie ist der und hat angefangen mit Jims,
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der hatte irgendwie erst selber 1 und hat dann verstanden wie
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Vertrieb für Jims geht und dann hat er irgendwie quasi so ne Art
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Jim Sales Schulung verkauft. Ja genau.
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Genau also ist n Unternehmer will.
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Will viel Geld verdienen, das war damals so, ist heute so.
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Er erlebt den amerikanischen Traum und baut selber Jims auf,
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also kommt in diese Fitnessindustrie und betreibt
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selber Jims, merkt wie hart es ist, aber findet einige Wege wie
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er Members rekrutieren kann, wie er online Marketing gut
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aufsetzen kann, wie er Sales macht, wie er die Offers gut
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verpackt und. Fängt dann an andere Jims zu
00:43:24
beraten, also wird sozusagen zu so einem Jim Consultant macht
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Jim Turnarounds wenn Jim nicht gut läuft, dann rufst du den
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Hormosi an und dann kommt er zu dir und erklärt dir, wie du über
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Facebook Leads Generierst und wie du deinen Preis.
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Erhöhst und gut durchsetzt. Und wie du die Leute zu
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memberships konvertierst so das ist im Grunde die zweite
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Iteration und die Dritte ist dann, dass er anfängt Kurse
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anzubieten für Jim Owner, wo er sagt OK, bevor ich jetzt da
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selber nach nach Oklahoma fliege und mich da an die Theke Stelle
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und Sales mache, dann bringe ich dir selber bei wie du es machen
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kannst und verkaufe sozusagen ein Infoproduct und das ist die
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Firma Jim Launch damit fängt er an ist sehr erfolgreich, diese
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Kurse kosten dann auch sowas wie 5 bis $20000 also durchaus auch
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hochpreisig und das zieht sich bei ihm auf jeden Fall durch.
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Und das wird so erfolgreich, dass er n paar Firmen drumherum
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gründet. Baut ne eigene Supplements Firma
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weil er sagt Hey du musst den Leuten nicht nur Gym memberships
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verkaufen, sondern am Besten noch Supplements und und
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proteinshakes. Und hey ich beliefere dich damit
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mit meiner Firma, dann baut er ne Software Company die
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Leadnergering macht für Interessenten bei Gyms also baut
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sich so n Ökosystem auf für seine Kunden.
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Und quasi den den modernen Jim Owner sozusagen.
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Aber alles nach meinem Verständnis.
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Ja, um diese Kompetenz von wie mache ich eigentlich Vertrieb
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und Marketing? Ne, das ist ja so sein Kern.
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Ja genau, also wenn er Tea shaped ist, dann ist das dann
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ist das Bein auf dem er steht auf jeden Fall Sales und
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Marketing und Offer Design ne im Grunde.
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Er verkauft die Firma an Private Equity für 46000000, hat davor
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auch schon wohl mehrere 10000000 Ausgecasht über Dividenden also.
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Das muss sehr profitabel gewesen sein.
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Durch den Exit hat er, hat er noch mehr Geld verdient und
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gründet daraus ne Holding Company, die heißt
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akquisition.com. Und jetzt wird es interessanter.
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Also ich mein ist n Typ, der hat Business schon mal
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durchgespielt, der hat mehrere 10000000 verdient und sagt OK
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jetzt geh ich geh ich noch mal weiter all in und ich erzähl dir
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die Geschichte heute, weil der ne interessante Sache gemacht
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hat und zwar hat der n Buch gelauncht und.
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Wir wissen, der hat mehrere Bücher geschrieben. 1 haben wir
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zusammen gelesen mit mit, mit einer Portfolio Company, mit
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Gloria, da ging es um Offer Design, 100, $1000000 offers
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hieß das erste Buch, das zweite hieß 100 $1000000 Leads, wo es
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drum geht, wie kann ich Leads aufbauen, wie kann ich Content
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veröffentlichen, wie kann ich Lead Magneten aufbauen und das
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neue Buch, was er veröffentlicht, heißt 100
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$1000000,00 Money Models, also er ist auf jeden Fall nicht
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zurückhaltend in den Titeln seiner Publikation.
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Jetzt jetzt von von mir aus kurz da mal eingeworfen.
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Diese Bücher würd ich trotzdem empfehlen, weil ja klar ist der
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so n bisschen overpromissing und haut n bisschen auf die Kacke
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und sieht auch n bisschen lustig aus wie er da immer in seinem
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Muskelshort sitzt, aber inhaltlich ist das schon n
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geiler Scheiß also. Das ist ist schon sehr
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analytisch und sehr genau auseinander genommen, wie halt
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irgendwie n Offer gebaut werden kann.
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Wie du halt eben CLV erhöhst. Also.
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Genau, er wirkt nach außen. Ich fand den immer so n bisschen
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sketchy weißt du, der steht in seinem Muskelshirt da, der ist
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Vollgespritzt mit mit Steroiden, der trägt immer so Nagel, Nasen
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nasenpflaster und hat auch so n bisschen so ne agroart, also so
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sympathisch kommt der auf jeden Fall nicht rüber.
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Aber ist sein Image, und das funktioniert.
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Und das interessante an diesem Buch Launch und ich weiß nicht,
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ob du das mitgekriegt hast, aber der hat n Weltrekord gebrochen
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und fast 3000000 Bücher verkauft.
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Ja, aber an einem Nachmittag oder so ne.
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An einem Tag innerhalb von von 24 von 24 Stunden also da gab es
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diesen Livestream und da bin ich reingerutscht.
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Wir waren hier zu Hause. Hat nicht viel zu tun mit so
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einem kleinen Kind liegst du dann irgendwie im Bett und
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guckst dann youtube und so bin ich in den Livestream von Alex
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von Mosis Booklounge reingerutscht und hab mir das
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angeschaut und da standen dann so Leute vom Guinness World
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Record verband oder was auch immer das ist, die überprüft
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haben ob er wirklich diesen Weltrekord aufstellt und er hat
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es geschafft und hat wohl knapp unter 3000000 Büchern verkauft.
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Jetzt kann man sich fragen. 3000000 Bücher ist es viel, ist
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es wenig. Der Rekordhalter davor war
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Prince Harry mit seiner Biografie heißt die Spare oder
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so ähnlich, also falls du noch ein Weihnachtsgeschenk brauchst
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für deine Freundin, da hast du einen Platz 2 auf jeden Fall von
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non Fiction Books Obama mit seiner Autobiografie, der hat so
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in den ersten 24 Stunden 900000 Exemplare verkauft, also das ist
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schon absolut Weltspitze. Jetzt hat der Homo sie es
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hingekriegt, da knapp 3000000 Bücher zu verkaufen, aber.
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Er hat da auch so n bisschen rumgetrickst, muss man ja muss
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man sagen, und das erzähl ich dir gleich.
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Ja, der hat es. Ich hatte es irgendwie bei bei
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Youtube, der hat das so n bisschen wieso ne so n so n tik
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tok Kanal ne so ne QVC Live Shopping Aktion hat er das doch
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aufgebaut, der war doch 8 Stunden live oder?
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Das war 8 Stunden live und nächsten Tag hat er es noch mal
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gemacht und nächsten Tag hat er es noch mal gemacht.
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Also der hat da quasi n Twitch Stream über das ganze Wochenende
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durchgezogen. Und Millionen Bücher verkauft
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musst du auch sagen, wenn du 3000000 Bücher verkaufst.
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Für $30 kann man sich ausrechnen, der hat da irgendwie
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knapp $100000000,00 Umsatz gemacht, das muss man sich mal
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vorstellen mit fucking Büchern. Also erstmal extrem
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faszinierend. Das wollte ich so n bisschen
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auseinander nehmen mit dir und überlegen A wie hat er das
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geschafft und und b was kann man als Founder davon lernen?
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Vielleicht noch mal zurück wir waren beiacquisition.com das ist
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seine Holding und die hat er gegründet und die Macht im
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Grunde 2 Sachen das ist ne Private Equity Firma die Firmen
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kauft also er hat n Portfolio von Companies die ihm gehören
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und er verkauft Business Education also du kannst Kurse
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bei ihm machen, dafür fliegst du nach Las Vegas in seinen
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Headquarter. Der hat übrigens das alte
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Gebäude der UFC gekauft. Diese von dieser Kampfliga, das
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ist jetzt sein Gebäude in Vegas, ist ihm auch wichtig.
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Auch so ne. Na ja, da fliegst du hin und
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dann zahlst du irgendwas zwischen 5001$130000,00, also
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quasi $130000,00 ist dann so die Chefarztbehandlung, da nimmt er
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sich dann für dich persönlich ne halbe Stunde Zeit, so in etwa,
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aber wahrscheinlich auch nicht mehr.
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Das normale Package ist glaub ich so 30 40000 oder so, da bist
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du immer noch im Raum mit 100 Leuten.
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Das ist doch hier wieso wie, wie, wie heißt der Anthony
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Robbins ist das doch eigentlich ne wie er das baut so n Sales
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Anthony Robbins. Ja, genau.
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Wobei Tony Robbins natürlich noch mal noch mal ne ganze Liga
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größer ist. Wahrscheinlich aber ja so von
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der Art her ist es vergleichbar und er macht es für Business
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Content im Grunde. Er verkauft es übrigens, du
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kannst dich fragen, OK also wieso macht ne Private Equity
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Firma quasi Business Seminare oder wieso kauft ne seminarfirma
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Firmen auf? Er erklärt es.
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So, und ich glaube, das muss auch ein bisschen discounten,
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aber er sagt, Wir haben diese Holding und kaufen Firmen, und
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wir hatten immer diese teuren Consultants, die haben do
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dilligence gemacht, die haben sich immer angeguckt, wie
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funktionieren diese Firmen, was gut, was ist schlecht und er
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meinte die Unternehmen, mit denen wir do dilligence gemacht
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haben, die haben sich danach immer bei mir bedankt, haben
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gesagt, das war so wertvoll, du hast mir so die richtigen Fragen
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gestellt und mich weitergebracht, und dann haben
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wir gedacht, Hey. Bevor wir die Kosten haben und
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das quasi für die Unternehmen kostenlos machen, machen wir
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doch aus dem Kostencenter und Profitcenter und lassen die
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Unternehmen dafür bezahlen, dass sie zu uns kommen und wir denen
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Feedback zu ihrem Business geben und erklären, wie sie schneller
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wachsen können und uns dann gleichzeitig raussuchen können,
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welche Firmen so gut sind, dass wir sie kaufen sollten.
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Also Service im Grunde. So, so, so stellt er es auf
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jeden Fall dar, muss er wahrscheinlich mit n bisschen
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Skepsis nehmen, aber es funktioniert und die dritte
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Komponente ist seine Content Engine, also quasi neben Private
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Equity und seinen Education Products ist, dass er einfach
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unheimlich viel Free Content macht und der ist auch gut.
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Auf youtube hat er Millionen von Follower insgesamt glaub ich
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9000000 Follower genauer betreibt im Podcast ist auf
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Instagram sehr aktiv, also hat quasi diese Content Engine über
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die wir bei Kluli gerade gesprochen haben.
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Wirklich in die Champions League gebracht und gibt da ganz viel
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Free Content raus, als zum Beispiel auf youtube findest du
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dann so Videos, dass er sich mit einem Owner von einem Thai
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Restaurant zusammensetzt und denen erklärt, wenn ihr am
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Wochenende ne andere Karte einführt, dann könnt ihr die
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Preise erhöhen und schadet dadurch nicht eurem Traffic
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unter der Woche oder er sitzt mit einem Anwalt zusammen und
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erklärt dem Hey. Statt dass du $250 pro Stunde
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nimmst, mach doch lieber n Package von $10000 dafür, dass
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du dem Unternehmen bei der Markenanmeldung ganzheitlich
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hilfst und Verkauf lieber das Ergebnis als deinen Stundensatz.
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Also so solche Beratungen macht er quasi, wo es viel um
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Offerdesign geht, um Pricing, um Conversion Funnels und über
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Content, und das ist tatsächlich gut, was er da macht, muss man
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auch sagen, also das ist kein, das ist kein Scam.
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Und das führt dazu, dass er einfach mega bekannt ist und n
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Funnel aufbaut, wo er Leute quasi in seine Holding reinzieht
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und in seine Kurse. Also der Content bringt die
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Reichweite, die Reichweite bringt Kurse, die Kurse bringen
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dealflow und das ist irgendwie n einzigartiges Konstrukt zwischen
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Content Creator, Education Business und Private Equity und.
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Da hat er diese Bücher geschrieben. 2 waren schon
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draußen offers, wie gesagt geht es um Pricing, Leads, geht es
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drum, wie du Kunden zu dir holst und bei Money Models geht es
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quasi um Geschäftsmodelle, also wie kannst du mehrere Offers
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hintereinander schalten um ne profitable Firma aufzubauen, das
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ist sozusagen die Überschrift von diesem dritten Buch was er
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gelauncht hat, was er jetzt 3000000 mal verkauft hat.
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Was hältst du erst mal davon bevor ich dir erkläre wie er
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diese Launch gemacht hat? Eben.
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Ja, also er. Unabhängig von allem muss man ja
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sagen, ich, ich liebe ja Menschen, die irgendwann
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verstanden haben, was Ihr Skill ist und den einfach sauber
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ausrollen so ne. Und wenn dein Skill einfach ist,
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dass du genau verstanden hast, wie man eigentlich verkauft und
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wie man eigentlich n Angebot bandeln muss, wie man
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preisbereitschaften überprüft, wie man Unsicherheit aus einem
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Verkaufsprozess rausnimmt, das ist einfach n krasser Skill, der
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in ganz vielen verschiedenen Bereichen zieht ne also?
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In einem eingeschränkten Bereich Merk ich das ja selbst von mir
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als Marketing so ob ich jetzt hundeleinen verkaufe oder
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Nagellack ist dann auch irgendwie wurscht und er macht
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das Halt auf einem ganz ganz anderen Niveau, ne und er weil
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er das Geld halt auch hat, kauft er die Firmen dann direkt und
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entwickelt sich auch noch selber weiter.
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Also ich find das schon sehr beeindruckend was der macht, ich
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find es sehr aggy und sehr amerikanisch, aber inhaltlich
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wahnsinnig beeindruckend. Sehr amerikanisch, sehr laut,
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sehr viel, sehr viel Promise und das ist auch so n bisschen
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Kritik. Die er sich einfährt von Leuten,
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die dann bei diesen Kursen waren und sagen, ja, das ist schon ne
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krasse Verkaufsshow und er arbeitet halt auch krass mit
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irgendwie Verknappung und quasi allen Regeln der Kunst.
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Und was du dann im Kurs kriegst ist gut, aber nicht
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exceptionell. Also wenn du aus der deutschen
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Perspektive 35000 für Education zahlst, so das ist ja so enorm
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hoch von der Wahrnehmung, dann erwartest du natürlich auch
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extrem viel und das ist so n bisschen die Kritik, die man
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hört, dass es dann nicht zu 100% erfüllt wird.
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Ich gebe es zu. Ich habe früher gerne gezockt
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und in den 90er Jahren war mein Lieblingsspiel Super Mario auf
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der Nintendo 64 und bei dem Spiel musste man Sterne sammeln
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um das nächste Schloss freizuschalten und
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weiterzukommen und Founder Mode sehen wir genauso.
00:53:54
Wir machen diesen Podcast nicht für Geld, nicht für den Fame,
00:53:57
sondern für Sterne und zwar für Bewertungen.
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Wenn du noch keine Bewertung abgegeben hast, ist jetzt der
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richtige Zeitpunkt im Podcast kurz anzuhalten und auf Spotify
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oder Apple oder wo du zuhörst. Uns ein paar Sterne zu geben,
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damit wir das nächste Level mit dir zusammen freischalten
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können. Vielen Dank.
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Und es ist auch wirklich so, die die siflots Tricks des
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Verkaufens ne so mit dem Discount den den den Numbers of
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irgendwas die dann einzeln ablaufen und da gibt's hier noch
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mal den extra Discount und nur jetzt 10% aber da kommt jetzt.
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Wahrscheinlich, was ja jetzt pass auf etwas was.
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Welche, welche Jedi mein Tricks hat er rausgeholt, um 100000000
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mit seinem Buch zu machen? Also er schreibt diese Trilogie,
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das ist mal das erste, er hat die beiden ersten Bücher schon
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geschrieben und kündigt das Dritte an, es geht immer viel um
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Angebot und Pricing und das ist mal für mich so das erste Take
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away zu überlegen, dass Angebotsstrukturierung und
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Pricing überhaupt eine Disziplin ist, so in der man gut oder
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schlecht sein kann, also jedem Founder ist ja klar, in Sales
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kann ich gut oder schlecht sein, im Marketing kann ich gut oder
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schlecht sein, in Fundraising kann.
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Kann nicht gut oder schlecht sein.
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Die wenigsten haben auf dem Schirm, dass Pricing und
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Angebotsstrukturierung eben auch genauso ne Disziplin ist.
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Also die meisten Fauna mit denen ich arbeite.
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Ich weiß nicht wie es dir geht, aber die haben manchmal
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irgendwann n Preis gewürfelt, so n bisschen ja OK, was macht der
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Wettbewerber, was macht der günstigste, was macht der
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teuerste OK wir gehen irgendwie in die Mitte und das wird dann
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jahrelang nicht geändert, aber genau hier setzt der an und sagt
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Mhm. Das kann man besser machen und
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quasi die Kernbotschaft von dem Office Buch ist designen Angebot
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was so attraktiv ist, dass die Kunden dumm wären es nicht
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anzunehmen und die Konzepte die er einsetzt sind Value Stacking,
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also bündeln von Mehrwerten. Was er macht ist stark Outcome
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Selling, also er verkauft nicht das Produkt, nicht die Gym
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Membership sondern. Er verkauft das Gefühl, wie wäre
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es, wenn du am Strand dein T Shirt ausziehen könntest und
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dich nicht schämen würdest, weil du 10 Kilo abgenommen hast.
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So in etwa also Outcome Selling und er arbeitet da stark mit mit
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Social Proof. Das ist auch eine Sache die er
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jetzt bei dem Buch Launch gemacht hat, dieses Money Models
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Buch, da beschreibt er wie du verschiedene Angebote
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hintereinander schaltest. Sein Toolset sind da Attraction
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offers, also wie kriegst du die Leute erstmal zu dir, dass du
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die Aufmerksamkeit hast? Upsells wie kannst du deutlich
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mehr rausholen als mit dem Attraction Offer downsells was
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machst du mit Leuten, für die es dann doch zu teuer ist, bevor du
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sie ganz verlierst, gibst du ihnen Downsells und Continuity
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offers. Wie machst du wiederkehrenden
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Umsatz aus deinen Kunden? Dass die nicht nur einmal
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kaufen, sondern dass die in irgendeiner Form von
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Subscription drin sind, wie bei Clue Lital ist da halt jeden
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Monat $20 so, und das sind sozusagen seine 4 Werkzeuge, um
00:56:42
die er dieses Framework herum aufbaut und sein Ziel ist immer
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schneller Cashflow statt. Langes, defizitäres Wachstum
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also. Da muss man auch sagen, wir
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haben über Cluley gesprochen, die haben 20000000 geraced und
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können jetzt Geld ausgeben für Billboards oder was auch immer
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bis zum Umfallen, denen ist egal, wieviel Geld sie
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verbrennen, die Welt, aus der der Hormosi kommt, funktioniert
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anders. Der kommt ja aus der Small
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Business Welt und so ein Gym kriegt kein Venture Capital.
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Da investiert Andres Norovits logischerweise nicht, weil nicht
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skalierbar. Die müssen aus dem Cashflow
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leben und er sagt alles, was ich in 30 Tagen reinholen kann, hole
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ich in 30 Tagen rein, warum? Weil die Kreditkartenfirmen mir
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in der Regel 30 Tage Zeit geben die Rechnung zu bezahlen.
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Also ich schalte facebook ads, ich habe 30 Tage Zeit über die
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kreditkartenfirma Facebook zu bezahlen, in der Zeit muss ich
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meine Kohle schon um ein Vielfaches rausgeholt haben, das
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ist das Framework. Weil er dann ja im Grunde ohne
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eigenes Geld in. Die Firma machen kann.
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Weil du ohne externes Geld deine Firma bauen kannst.
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Weil eben auch 99% der Firmen kein Access zu Venture Capital
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haben und eben positiven Cashflow brauchen.
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Also sein Credo, Geschäftsmodelle müssen schnell
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profitabel sein und quasi bei dem Launch von diesem Buch
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wendet er diese diese Prinzipien alle an.
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Verkauft 3000000 Bücher, knackt den Weltrekord und nutzt da
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quasi seine eigenen Taktiken. Jetzt Pass auf das erste was er
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macht, ist Value Stacking, er sagt, Hey, du kriegst dieses
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Buch und. Und dazu das Free Webinar und
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dazu den Schlüsselanhänger. Oder?
00:58:10
So in etwa also erstmal. Dieses Buch kostet $29, das
00:58:13
kannst du einfach kaufen. Ich glaub du hast es gekauft für
00:58:15
$29,00. Wenn du eine Vorbestellung
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machst, also wenn du das vor dem Webinar gekauft hast, hast du
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noch Access bekommen. Zu den 3 geheimen Playbooks, zu
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pricing, zu closing, zu upselling.
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Also er hat quasi Bonus Content, den er rausgibt, wenn du quasi
00:58:31
was spezielles machst. Und so hat er dieses ganze
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Webinar beworben, muss sagen die Leute mussten sich anmelden für
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dieses Webinar, wo ich da zufällig reingerutscht bin, hat
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er quasi eine Waitlist aufgebaut und gesagt, Melde dich kostenlos
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an und dann kriegst du schon mal irgendwie 3 bonuskapitel
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sozusagen und so hat er. Er für diesen Launch erstmal
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knapp 1000000 Sign UPS generiert, muss man sich ja
00:58:52
vorstellen. Er sagt nicht ganz genau,
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wieviel er dafür ausgegeben hat, aber es müssen so 5 bis
00:58:57
$10000000 gewesen sein. 5 bis $10000000,00 hat er ausgegeben,
00:59:00
nur um sein Launch Webinar oder seinen Livestream zu bewerben
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und hat damit knapp eine Mio Sign UPS generiert.
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Okay das ist schon mal eine Ansage.
00:59:12
Wie oft ist Bent money to make money?
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Das ist auf jeden. Fall sein.
00:59:14
Also muss man auch cockey sein, um das durchzuziehen, ne?
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Genau. Und jetzt sagt er okay du
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meldest dich da an, das ist erstmal Free, dann wirst du
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sofort in einen Upsell gebracht, dann kannst du sagen, Hey, kauf
00:59:25
doch direkt das Buch schon mal vorab ohne das Webinar gesehen
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zu haben, dann kriegst du den Bonus Content on top.
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Es gibt aber auch die Möglichkeit, dass du nicht nur
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ein Buch kaufst und jetzt wird's interessant und jetzt erklärt
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sich, wie er diesen Weltrekord gebrochen hat.
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Du kannst auch 15 Bücher kaufen. Jetzt fragst du, wieso soll ich
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15 Bücher kaufen? Ich kann doch nur 1 lesen, dann
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sagt er ja, aber du kannst ja 14 verschenken und das ist sein
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Prinzip. Er sagt, wenn du 15 Bücher bei
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mir kaufst, dann kriegst du nicht nur das Closing Playbook
00:59:54
und das Pricing Playbook, dann kriegst du auch noch mal 3
00:59:56
andere playbooks und die kriegst du nur wenn du 15 Bücher von mir
01:00:00
kaufst und wir können dir diese 15 Bücher zuschicken und dann
01:00:04
kannst du sie an deine Freunde verschicken, an deine Kunden, an
01:00:06
andere Unternehmer und dann. Bist du irgendwie der coole Typ,
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der Bücher verschenkt, oder wir machen das für dich.
01:00:13
Du musst dir die gar nicht schicken lassen, wenn du sie
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nicht willst. Wir geben dir die Codes, die
01:00:16
Codes kannst du einfach verteilen und jemand anderes
01:00:18
kann sich das zu sich schicken lassen.
01:00:19
Und wenn die Codes nicht eingelöst werden, dann verteilen
01:00:22
wir die Bücher für dich. Wir wollen, dass jeder
01:00:25
Unternehmer dieses Buch in seinen Händen hat und wir wollen
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möglichst vielen Access zu diesem Wissen geben und du
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kannst mithelfen, indem du 15 Bücher kaufst und 14 spendest.
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Also er macht da sozusagen so eine.
01:00:37
So eine Charity Aktion draus, dass er sagt, wir wollen doch
01:00:40
der Welt diesen Value will Content zur Verfügung stellen
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und du bezahlst das alles, du kaufst es 15 Bücher und dann
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spenden wir die für dich und nur wenn du diese 15 Bücher kaufst,
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dann kriegst du den Bonus Content von den Playbooks was er
01:00:53
da noch reingepackt hat in seinen Value Stack.
01:00:58
Jetzt pass auf jetzt hört nicht auf, jetzt bist du in diesem
01:01:01
Webinar drin, er macht seine Show, er erklärt wie er
01:01:03
Hunderten von Leuten geholfen hat Hunderte von Millionen zu
01:01:05
verdienen und sagt er. Jetzt habe ich noch ein Angebot
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für dich. Du kannst nicht ein Buch kaufen,
01:01:11
du kannst nicht 15 Bücher kaufen, du kannst 200 Bücher
01:01:14
kaufen und wenn du 200 Bücher kaufst, dann kriegst du nicht
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nur das Buch, das Pricing Playbook, das Closing play, dann
01:01:25
kriegst du 12 Playbooks, die nie veröffentlicht werden, die nur
01:01:30
an Leute gehen, die 200 Bücher kaufen und weißt du was du noch
01:01:33
kriegst? Du kriegst die Homosi AI die.
01:01:37
Die GPT, die ich programmiert habe auf Basis von all meinem
01:01:39
Wissen und all meinen Workshops, wo Kunden $130000,00 dafür
01:01:42
bezahlen, um mit mir zu reden, all dieses Wissen kriegst du in
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dieser AI gratis dazu. Das ist im Grunde sein Sales
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Pitch und das ist das Prinzip, was er in dem Buch sagt er das
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Attraction Offer erstmals das Webinar Free ist attracted dich,
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dass du reingehst, dann gibt es einen kleinen Upsell, kannst das
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Buch kaufen für $29,00 no big Deal, aber was er dir eigentlich
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verkaufen will, ist ein Package für $6000,00 und.
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Also eigentlich guckt er. Eigentlich guckt er so lange
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weiter, wieviel er upsell machen kann, wie es nur irgendwie geht.
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Und Pass auf, es geht weiter, der ist One More Thing, wenn du
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dieses $6000 Package gekauft hast, dann gibt es einen
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weiteren Flow, der dich upsellt und sagt, Hey, du hast gerade
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200 Bücher gekauft, willst du nicht 800 kaufen.
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Hä? Kauf.
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Kein scheiß 800 Bücher kosten $18000,00 und da kriegst du noch
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mal einen speziellen Workshop mit ihm, wo er sich eine halbe
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Stunde Zeit nimmt und da ist dann quasi noch mal eine Sequenz
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an weiteren Produkten dahinter. Also du bist für ein Free
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Webinar gekommen, dir wurde $29,00 Buch vermittelt, jetzt
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kannst du ein $6000,00 Package kaufen und im Checkout gibt es
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das Upside auf 18000. Und das macht natürlich der
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kleinste Teil ist klar, weil niemand kriegt dich da rein und
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kauft mal kurz für für einen Kleinwagen eine Seminarreihe,
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aber manche machen das und du brauchst ja gar nicht so viele,
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wenn du 1000000 Sign UPS generierst und 1% davon
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konvertierst, hast du immer noch 10000 Leute und das ist etwa die
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Dimension, ich glaube er hat es hingekriegt so 10 bis 20000
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Menschen dieses $6000 Package zu verkaufen, so hat er diesen
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Weltrekord gebrochen sozusagen. Und das ist das Verrückte zu
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realisieren. Die Zahlungsbereitschaften von
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Menschen sind extrem unterschiedlich, es gibt
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Menschen, die sagen, ich nehme nur Free Content, es gibt
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welche, die sagen, klar $29,00 für ein Buch zahle ich, es gibt
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aber auch diejenigen, die sagen, ja, ich habe ein local Business,
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ich mache $2000000 Umsatz, ich bin hier Stack seit vielen
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Jahren und komme irgendwie nicht weiter, und ich glaube, dass
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dieses Buch und das ganze Package drum rum und die
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Workshops und die AI mir dabei helfen können, aus meinem
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2000000 Business ein 3000000 Business zu machen.
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Und dann bleiben bei mir unterm Strich eben nicht $200000
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hängen, sondern $300000 hängen. Moritz, Was ist es dir wert für
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dein Business, wenn du plötzlich 300000 machst statt 200000 ist
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es dir $6000 wert. Im Zweifel ja.
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Also klar, Zweifel ja. Also wenn er mir wirklich
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verkauft, also das versteh ich schon, am Ende ist es ja Value
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Selling, so wie man das auch irgendwann mal gelernt hat bei.
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Bei Simon Kucher. Zum Beispiel so, dass du halt
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sagst, na ja, du verkaufst. Im Grunde eine x prozentige
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Wahrscheinlichkeit hier. Das war doch dieses Offer Value
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das er im Ersten hat. Ne wie hoch ist like ly Hood of
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Achievement des Dream out comes du kaufst ne x prozentige
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Wahrscheinlichkeit, dass deine Firma nächstes Jahr sich
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verdoppelt. Genau und Gas what?
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Wenn du mit Unternehmern sprichst.
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Der Dream Out Come zu sagen, ich verdoppel meinen Gewinn, ich
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erhöhe meinen Umsatz um 50% das ist sehr viel wert.
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Ja ja klar. Also das ist Anchoring in 2
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Dimensionen, einmal sozusagen am Value, den ich kriege.
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Klar, wenn du 100 km verdienst nächstes Jahr so, dann bist du
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bereit $6000 zu zahlen und das ist auch noch mal Anchoring zu
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sagen. Gut dieses $6000,00 Offer das
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lässt ja das $500,00 Offer total günstig aussehen und du hättest
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ja nicht gedacht, dass du ein Webinar reingehst und du
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plötzlich denkst $500,00 ist ja ein Schnäppchen.
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Wenn du von einem $29 Buch kommst, also das ist quasi Money
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Models in Action, dass er sagt Attraction Offer upsell Offer
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Downsell Offer und er verbindet das mit mit diesem Mission
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Driven Storytelling zu sagen, Hey, es hat ja sogar noch diesen
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diesen charity Aspekt, wenn du die Bücher nicht haben willst,
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dann spenden wir die für für Unternehmer in Not sozusagen,
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die sich die $29 nicht leisten können.
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Und du hast ja quasi noch was Positives gemacht und das das
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letzte was er macht in diesem Webinar und deswegen lohnt sich
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auch das anzugucken ist wirklich ne ne Master class in in
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Marketing und Sales ist, dass er ganz ganz viel Social Proof
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einsetzt, also. Weil du fragst dich ja, OK, da
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ist irgendsoeiner hergelaufener Typ, der erzählt mir sich so
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$6000 für 200 Bücher ausgeben, wieso soll ich denn das machen
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und er bringt halt einen Proofpoint nach dem nächsten,
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Guck mal diesem Business hab ich geholfen, die haben 3000000
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gemacht, jetzt machen sie 10 guck mal diese Company hab ich
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gekauft, da waren sie bei 5000000 jetzt sind sie bei 15
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guck mal hier ist n super erfahrener Unternehmer, der hat
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dann so Guest Speaker da drin der eine Typ war dabei, der hat
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zum Beispiel Quest Bar verkauft so ne Proteinbar für ne
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Milliarde oder so ist n Buddy von ihm und der kommt rein und
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sagt dann so sinngemäß ja wenn ich deine Bücher gelesen hätte
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als ich angefangen hab so dann. Dann hätte ich die Firma für 10
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Milliarden verkauft, also quasi er holt an jeder Stelle Social
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Proof rein, um Vertrauen aufzubauen, dass die Leute das
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Gefühl haben, ja, das ist wirklich legit und dieser
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Content kann mir wirklich helfen, mein Business
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voranzutreiben, also im Grunde dieser 10 Stunden Livestream
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besteht zu 90% aus Social Proof. Was aber auch für jedes Service
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Business das Wichtigste ist. Ne muss man ja klar sagen.
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Also. Auch für das was wir machen, ne.
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Das Wichtigste ist, dass ja irgendjemand sagt, Hör dir das
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an, was der Felix und der Moritz da erzählen, hör dir das an, was
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der Moritz da im Marketing Workshop macht, hör dir das an
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was der Felix da zu deinem Business zu sagen hat als
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Investor so am Ende ist das die Währung viel mehr als Geld.
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Wir monetarisieren es nur zu schlecht.
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Wir haben nur ein Attraction offer, das würde meine Homose
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GPT kritisieren wir. Sind unter uns interessiert.
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Wir sind einfach. Wir sind eher wie wie Huberman
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Zero Tusk Cost to the Consumer. Zero cost to the Consumer einen
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Einkostenpunkt gibt es für alle Zuhörer, nämlich eine Bewertung.
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Das ist der Deal. Wir stecken hier viele Stunden
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unseres Lebens rein und tausende von Euro jeden Monat in diesem
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Podcast und alles, was wir wollen ist die Bewertung, ist
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Eure Liebe Spotify und auf Apple auf Apple haben wir zu wenig
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Bewertung, also speziell wenn ihr auf Apple zuhört, da sind
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wir unterrepräsentiert und dann könnt ihr euch 2 Sekunden nehmen
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und uns so ein paar Sterne vergeben.
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Take away values. Erstmal so ein Skill, ein
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Produkt in einem Webinar zu launchen.
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Ich habe das Gefühl viel zu wenig Founders nutzen Webinar
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Funnels, das fand ich mal generell interessant, also
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Kriegs hin, da müssen ja nicht 1000000 Leute angemeldet sein,
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aber wenn man es hinkriegt 2030 50 Leute in ein Webinar
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reinzuholen und quasi one to many sales zu machen, das ist
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erstmal überhaupt glaube ich eine gute Idee, dann value
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Stacking. Anchoring Verknappung ist eine
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Sache, die er auch stark eingesetzt hat.
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Also sagt natürlich klar, dieses Package mit den 12, Playbooks
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und so weiter kriegst du natürlich auch nur solange der
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Livestream läuft, musst du ganz genau währenddessen überlegen,
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dass du auch schnell kaufst. Also das sind halt schon so ein
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bisschen die Dirty Sales Tricks wo ich sage hm muss man das
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jetzt irgendwie so so hart spielen oder nicht, aber ich
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glaube diese Kaviatur mal zu kennen und zu überlegen wie man
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sie einsetzen kann ist für jeden Founder erstmal gut also.
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Ich glaub es lohnt sich den Typen zu studieren.
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Ich würde auch sagen, es lohnt sich $29 auszugeben für das Buch
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$500,00 auszugeben. I Don't know lohnt sich 6000
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auszugeben, das muss jeder selber wissen, aber diese
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amerikanische Sales Show zu studieren von einem Typen der n
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Weltrekord in in Sales aufgestellt hat, das ist auf
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jeden Fall ne Sache die sich lohnt.
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Ja, und das muss man einfach sagen, sind die Amerikaner auch
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einfach Weltklasse. Also da sind sie einfach so viel
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besser als wir also. So dieses Aufleute zugehen ganz
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ungeniert da auf die Kacke hauen, das ist einfach keine
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deutsche Tugend. Ja, und hohe Preise durchsetzen.
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Mit wieviel Fauna ich schon gesprochen habe, die sich nicht
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trauen die Preise um 20% zu erhöhen.
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Ja dann gibt ergibt einem der Hormosi Mut er.
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Gibt einem der Hormosi Mut? Der freche Hormosi.
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Ich werde wahrscheinlich den, dann werde ich mir morgen auf
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dem Weg nach München das Buch, das bei mir im Regal steht, dann
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noch mal durchlesen, damit ich genau verstehe, was ich da
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machen kann. Okay, und dann wirst du es dir
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abends im Schützenzelt direkt wieder aus dem Kopf saufen.
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Und werde mir genau und werde hinterher im Schützen mal
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gucken, was die Leute links und rechts von mir alle so im
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Durchschnittsbon konsumieren. Ja 90€ übrigens 90€.
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Durchschnittsbon sobald du die Wiesen betrittst.
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Aber da ist alles dabei, von Fahrgeschäften über Zuckerwatte
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über über Bier. Hat mich überrascht, finde ich
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relativ hoch. Ja ich ich bei deiner Crowd, du
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bist mit so einer so einer Venture Capital Crowd unterwegs,
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oder? Ja, ja genau, also ich.
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Ich würde mich eben. Aus.
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Da A wird wahrscheinlich mehr ausgegeben und b wir hatten noch
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weniger Frauen. Da ich wollte gerade sagen, du
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hast jetzt diese ganze Trivia und kannst die Leute immer so
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ein bisschen anquatschen und sagen, Hey, wusstest du
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eigentlich, es gibt nur 6 Brauereien es.
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Gibt nur 6 Brauereien. Ja, und wer sie auf oder das
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könnten wir machen, wir könnten so einen.
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Wer alle 66 Brauereien sofort hinbekommt, dem gebe ich eine
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Runde aus. Okay den gibst du den Frauen im
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Mod Cappy. Ja, du kannst mit deinem
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Business Nerd wissen, kannst jetzt richtig Punkte sammeln.
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Wahrscheinlich nicht bei der weiblichen Wiesen Zielgruppe,
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aber vielleicht bei deinen wie sie Freunden.
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Gut Felix, sehr schön mit dir gesprochen zu haben bis dahin.
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Bis dann viel Spaß. Tschau.