Alkoholfreie Drinks boomen – wir analysieren, warum dieser Markt explodiert und wie man darin die nächste große Brand aufbauen könnte. Von innovativen Geschäftsideen bis zu den Erfolgsgeheimnissen internationaler Marken wie Poppy, OliPop oder AirUp – diese Episode liefert konkrete Business-Inspirationen für Gründer:innen und Markenmacher:innen.Was dich erwartet:• Die Milliarden-Exits von Poppy und OliPop: Was steckt hinter den Erfolgen dieser „Better-for-You“-Sodas, die für Milliarden bewertet wurden?• TikTok-Flywheels: Wie Social Media und Influencer-Marketing neue Marken groß machen – und warum TikTok die wichtigste Plattform ist.• Distributionsstrategien: Welche Kanäle (LEH, Gastro, Lieferdienste) für Drinks entscheidend sind und wie man den Markteintritt clever gestaltet.• AirUp & Waterdrop: Wie innovative Produkte mit neuen Darreichungsformen (z.B. Pulver oder Geruch) den Markt revolutionieren.• Die perfekte Team-Zusammenstellung: Welche drei Profile du brauchst, um die nächste große Getränkemarke zu gründen.Außerdem diskutieren die Jungs, warum der europäische Markt anders tickt als die USA, welche Trends Gen Z antreiben und wie man die perfekte „Challenger Brand“ positioniert.
Mehr Infos zu Feliks und Moritz findest du hier:
https://www.linkedin.com/in/eyser/
https://www.linkedin.com/in/moritzblees/ Marker:00:00:00 Einstieg mit Workout & Sprudelwasser: Von Joseph Priestley zu Schweppes00:06:04 Poppy: Apfelessig, Schwangerschaft & Shark Tank – zur 2-Milliarden-Marke00:12:20 TikTok, Design & Story: Warum Poppy und Olipop so durchstarten00:18:12 USA vs. Deutschland: Drink-Kultur & Marktpotenzial00:26:03 Vertriebskanäle: LEH, Gastro, Kioske & die Rolle von Flink, Wolt & Co00:33:17 Pulver, Sirup oder Dose? Convenience und Margen im Vergleich00:40:23 Erfolgsformel: Gutes Produkt, geiles Marketing & kompromissloser Vertrieb00:47:03 Fazit: Wer baut die nächste große europäische Drink-Brand?
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Ich habe Kombucha, glaube ich, in allen Preisstufen, in allen
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Locations schon mal irgendwann getrunken.
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Ich habe noch. Animal einen gehabt.
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Bei mir habe ich dir von meinem kambucha Trauma erzählt, also in
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diesem Restaurant in einem Sternerestaurant und habe ich
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keinen Alkohol getrunken und dann haben wir kambucha parring.
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Herzlichen Glück für. Jeden bekam da 8 Gänge und 8
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Kambodschas und du denkst so um Gottes Willen, da irgendwie von
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Ingwer, Melone, whatever Kambodscha.
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Also seitdem trinke ich kein Kambodscha mehr.
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Willkommen zu Founder Mode heute mit mehr Energie als einem
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Zuckerfreien Red Bull. Heute sprechen wir über die
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Drinks Industrie, und zwar speziell über Smart, Sodas
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welche Firmen in den USA damit Milliardenumsätze erzielen.
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Und wie Felix und ich eine Softdrink Company im Jahr 2025
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bauen würden. Viel Spaß dabei.
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Viel Spaß. Felix, Wie geht es dir?
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Moritz gut, ich war heute morgen wieder beim High Rox 07:00 Uhr.
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Das Problem war jetzt, dass wir in Berlin irgendwie -5 Grad
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hatten heute Nacht und die Halle nicht beheizt war, das heißt, da
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gehst du da rein, musst dann morgens um 7 bei 0 Grad grad
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trainieren, da hab ich mir gedacht, das ist das ist
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Handicap der der Crossfitter also ich hab da mein mein high
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Rox Workout gemacht, hab irgendwie das Gefühl ich hab
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jetzt irgendwie 220 Wollballs trainiert und und gleichzeitig
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hab ich ne Lungenentzündung. Ja, das ist aber auch so n
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bisschen. Das ist das was, was Christian
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uns ja auch erzählt hatte, dass diese richtigen Jim Menschen,
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die wollen, dass das weh tut, so ne, also das ist Teil der
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Experience, dass das weh tun muss, weil ansonsten ist es
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nicht richtig. Verkaufen auch keine
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Proteinshakes danach, die verkaufen einfach rohe Eier, das
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machen, das machen sie, das machen sie nicht, aber das würde
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noch das blind basteln. Die schmeißen ein Hähnchen in
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den Mixer. Ja.
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Ja, so ist es. Ich war danach sehr durstig.
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Weißt du wer das wer das Sprudelwasser erfunden hat?
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Moritz kleine kleine Zeit, sorry.
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Ich dachte immer, ich, ich hab mal gelesen, dass das irgendwie
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n der Typ von Schweppe ist. Nee, nee, der der, den gab es
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danach, der hat es kommerzialisiert, aber es gab
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den Engländer Joseph Priestley, so n Wissenschaftler, der in
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einer Brauerei gearbeitet hat. Klar hat irgendwas mit
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Bierbrauen zu tun, aus einem Bier, die durch die
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fermentationkommt.co 2 raus und er hat sich überlegt, ist ja
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total interessant. Dieses.co 2 in Wasser rein zu
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leiten, um das Sprudelig zu machen, weil es den Leuten
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schmeckt. Nach dem quasi altrömischen
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Gedanken, es gibt da so n paar Quellen in Deutschland gibt es
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auch welche, da kommt quasi sprudelwasser raus aufgrund von
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irgendwelchen weiß ich nicht vulkangegebenheiten.
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Kommt das Sprudelwasser aus der Erde und der Typ?
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Der hat es zum ersten Mal quasi erfunden im Labor, aber du hast
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völlig recht, wir sind Ende des 18.
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Jahrhunderts und dann kommt der so n Deutscher Dude Jakob
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Schweppe und der hat es in die Massenproduktion gebracht, der
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hat ne Firma in Genf gegründet und dann nach London umgezogen
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und angefangen Sprudelwasser für die Massen zu produzieren und
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Tonic Water, was wir heute noch kennen.
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Wollte auch gerade sagen und weil ich hab irgendwann mal in
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so einer schlaflosen Nacht, wo ich dann irgendwie bei 3 Sat
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hängen geblieben bin. Auch irgendwie aufgeschnappt,
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dass der den Softdrink damit erfunden hat.
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Quasi ne. Also so wie wir ihn heute
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kennen, dass der dass dass dass Tonic Water der erste Softdrink
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war, stimmt das? Ja, ich glaube also da die
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Geschmackstoffe fehlen halt noch und die tust du dann rein und
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dann hast du Wasser das das sprudelt nicht nur, sondern
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schmeckt gut und die und die Industrie war geboren, die
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Industrie, in der wir uns heute bewegen.
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Ja, also ich geh mal davon aus. Es gab ja auch andere Menschen
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vorher, also dass man. In ein Getränk irgendwie
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Fruchtsäfte und und n bisschen Zucker reinmacht und das dann
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mit Wasser streckt, das ist jetzt glaub ich etwas verkommen,
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unabhängig voneinander viele Menschen auf diesem Planeten.
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Drauf brauchst du den Deutschen, das muss bitzeln, da brauchst du
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so und da brauchst du so n Düsentrieb, der sich das
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überlegt, dann sagt das Wasser. Weißt du eigentlich, was der
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Claim to Fame war von diesem Schwäppes?
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Warum das dann überall auf einmal getrunken?
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Wurde. Nee, ich hab gelesen, das hat
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mit Malaria Prophylaxe zu tun. Also wenn du nicht sterben
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willst, dann machst du das gibt es noch was?
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Ja, 3 Gründe genau. Also erstens die
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Haltbarkeitsmachung dieses Drinks.
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Du musst dir überlegen, wie kriegst du Wasser irgendwie
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haltbar gemacht und es gibt 2 Varianten im Großen und ganzen.
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Du kannst entweder Alkohol, Zucker oder Kohlensäure zufügen
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oder es abkochen, insofern gibt es auf diesem Planeten im
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Prinzip Kulturen da die haben gleich es abzukochen
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Teekulturen, China, Japan und so weiter da hast du auch deutlich
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weniger kohlensäurehaltige Drinks oder Kulturen, da kommt
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dann eben Zucker und Kohlensäure rein, das ist dann so Europa,
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USA und so weiter. Und genau das Shinin im Tonic
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Water Din zur Malaria Prophylaxe und dann konnte das zentral in
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quasija.uk hergestellt werden, damals noch England und dann
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quasi den ganzen Commonwealth verschifft werden.
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Das war der Claim To Fame von Schwepp.
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Perfekt. Das heißt, wenn du am Wochenende
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im so Haus noch n Gin Tonic trinkst, dann tust du was für
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deine Long Librity. Quasi ja, quasi ja.
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Aber es gab ja auch im Soda, also wir sind ja beide
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bekennende Soda Fans, es ist ja so eines der der Themes von
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diesem Podcast, dass du irgendwie lacroix süchtig bist
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und ich. Abwechselnd übrigens Lacroix.
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Die, die streiten sich ja immer drüber, wie wie es heißt,
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offiziell Lacroix. OK lacroix süchtig bist und ich
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eigentlich immer was gerade der zeitgenössische Neuscheiß ist
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ne, also abwechselnd irgendwie Mate und was dann das nächste
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Ding ist und. Jetzt gerade wurde in den USA
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ein relativ dicker Deal gemacht. Du hattest mir es geschickt, und
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zwar hat die pepsico Poppy gekauft.
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Richtig. Yes, für 2 Milliarden.
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Für 2 Milliarden. Was ein in etwa um das mal in
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Verhältnis zu setzen, was mehr ist als Zalando für About you
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bezahlt hat. Insofern, du hast glaub ich dir
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mal genauer angeguckt, was das jetzt ist.
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Mit diesem Poppy kannst du mich da mal abholen?
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Ja, ich hab mir das angeschaut, vor allem beeindruckend.
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Die Company macht wohl 100000000 Umsatz nur, also das muss man
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sich mal vorstellen, ne 100000000 Drinks Company zu
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kaufen. Lass mal sagen dieses Jahr
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verdoppeln sie sich noch mal. Sind sie bei 200, aber dann
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wärst du trotzdem bei irgendwie 10 x auf den Umsatz, da bist du
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ja im im Territorium von von Software Deals unterwegs.
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Also beeindruckend, dass die da so viel dafür bezahlt haben.
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Was macht diese Firma dazu muss ich dir erst mal erzählen, meine
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Jugendbeschäftigung war neben neben Counter Strike spielen
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Shark Tank angucken. Kennst du Shark?
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Shark Shark, das ist auch die die amerikanische ist glaub ich
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das Urding ne das heißt dann Lion stand in den in UK und.
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Ich weiß nicht so, vielleicht ist sogar Lion stand das, das
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ist die OG Produktion, aber sharking ist auf jeden Fall die
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große in USA ja also Höhle der Löwen im Grunde, da hab ich mir
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in meinem Kinderzimmer damals die die ganzen folgen
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runtergeladen. Und wahrscheinlich 100 sharking
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Episoden angeschaut, weil ich so faszinierend fand, was es alles
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für verschiedene Business Models gibt, wie die Leute das pitchen,
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wie diese Deals zustande kommen. Also jetzt natürlich mit n
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bisschen mehr insight, weißt du die die Hälfte davon ist
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irgendwie Fake und natürlich fürs.
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Fernsehen gemacht. Ich fand das damals als
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Jugendlicher so interessant, habe ich mir illegal, habe ich
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mir diese ganzen Shark Tank folgen eine nach der anderen so
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meine Kumpels Simpsons geschaut, mein Ding war Shark Tank anyway,
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da war eine Gründerin drin, Alison Elsworth heißt sie und
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die ist 2018 aufgetreten mit ihrer Firma Poppy und das
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Interessante dabei war neben der Firma weil erst mal, dass sie im
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neunten Monat schwanger war. Das ist auch Insane, also sie
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sind in diese Show, haben n Deal abgeschlossen und dann hat sie
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glaub ich ne Woche später ihr Kind gekriegt.
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Da muss man auch sagen das ist mal auch wie mit Handicap da ist
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mein meine Heiratserfahrung nichts dagegen.
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Hintergrund ist junge Frau hat n paar gesundheitliche Probleme
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unter anderem so Verdauungsthemen irgendwie
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blähbauch oder so wenn immer n Thema man sieht sie probiert
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sich zu helfen mit Apfelessig Apple Cider weniger haben die
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Amis ne Abkürzung sie schreiben immer nur ACV also ACV Apple.
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Apple Sider weniger Mega eklig, aber mega effektiv.
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Also hat irgendwie Kategorie von einem Medizinprodukt und müsste
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aber nicht irgendwie täglich einfach so konsumieren.
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Das hat die überlegt. Hey das wär doch cool das in
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Drink reinzupacken hat die MBP gemixt zu Hause in Ihrer Küche
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und hat angefangen Apple Sider weniger Shots zu verkaufen, das
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war das Ursprungs MBP sozusagen und daraus haben sie ein.
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Functional Drink gemacht sind damit zu Sharktank gegangen und
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haben dann 25% abgegeben für 400 K.
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Also haben Geld von einem gewissen Rowan OSA so n
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Drinksveteran, der unter anderem weiter mit N Water gemacht hat
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und Smart Water glaub ich auch und.
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Dann der, der saß da so durch Zufall gerade drin.
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Ja, der saß da durch, der war halt Shark.
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Also die haben irgendwie so durchrotiert, da gibt es so n
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Paar so Macugal, die lang dabei waren, Rowan OSA.
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Kevin und Larry kenn ich auch so, weil ich dachte, ich würde
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die alle kennen, aber den kenn ich jetzt nicht.
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Ja, diese Barbara gab es damals dann den diesen Fubu Guy Mark
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Huban, dieser Olin. OK, aber aber der hatte dann das
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Glück, das zu sehen, zu verstehen und dann halt 25%, was
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ja brutal viel ist für 400000 zu ergattern.
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Ja, also wird n guter Deal gewesen sein, wenn er das jetzt
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n paar Jahre später also wir wir sind jetzt 6 Jahre später und
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die haben das Ding für 2 Milliarden verkauft, also es
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wird sich wird sich für alle sehr gelohnt haben, wenn die
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Zahlen alle so Stimmen Holy Shit Holy Shit, also was war das
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Produkt ein ein Pre biotic? Soda also im Grunde ist die
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Überschrift Better for you soda, also sinngemäß, die Amerikaner,
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Deutschen und Europäer auch bis zum Gewissen, gerade Amerikaner
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trinken halt super viel Soda, hauen sich halt kiloweise Zucker
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rein über diese Drinks und die Idee ist quasi zu sagen, Hey wir
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machen ne Alternative und die hat n bisschen weniger Zucker,
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die ist Better for You und die hat sogar noch n Health Benefit,
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in dem Fall eben. Dieses Thema Got Health, bessere
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Verdauung. Du kriegst diese präbiotischen
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Ballaststoffe da rein und das hilft dir im Grunde, ohne dass
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du diesen ekligen Apfelessig trinken musst.
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Das ist im Grunde der der Pitch, die verkaufen ist auch sehr
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teuer, so ne Dose kostet bis zu $3,00 übrigens im Vergleich zu
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irgendwie 0,50€ bis zu $1 so ne normale Dose ist so da, also auf
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jeden Fall Premium Product Premium, aber aber dann.
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Dann helfen wir mal. Die müssen noch irgendwas
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anderes noch mit diesem Produkt machen.
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Wenn sie für $3 verkaufen, als dass du einfach nur Apfelessig
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reinmachst. Oder also ich kann mir noch ne
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Dose Cola kaufen, ansonsten colasero und den Apfelessig
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reinkippen. Ja, die Dose sieht cool aus.
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So, so blöd wie es klingt, aber du trinkst ja, das ist ja auch
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die das Learning von von Coca Cola, diese ganzen Blindtests
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und so weiter du trinkst ja eigentlich nicht den Inhalt,
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sondern du trinkst die die Dose und die Brand und am Ende ist
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das natürlich der Growth Hack sozusagen am Ende sind es ja
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alles riesen Marketingfirmen, die eben die Welle gut reiten,
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ne gute Geschichte erzählen und n Kanal knacken und in dem Fall
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sind die stark über Tik tok groß geworden, muss man auch sagen,
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also wir kommen 2018 die Distribution startet dann 2019
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hold. Foods ist einer der ersten
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großen Retail, die durch National Listen die Reiten, aber
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natürlich auch voll die Social Media Welle so und die Dose ist
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darauf optimiert so ein minimalistisches Design, da sind
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so Früchte abgebildet, sehr knallige Farben, also sehr
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instagramable sehr tik tokable ist das ein Wort tik tok tok?
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Ja, vermutlich ne tik. Tok tik.
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Tok, ich find tok. Ich find tik tok besser als tik
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tok, das geht nicht so gut über die O.
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K. Ist Instagramable und tik tok.
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Na ja, die Geschichte drumrum ist noch so n bisschen so
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nostalgische Geschmäcker also, die haben da so so
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Geschmacksrichtungen wie Root, Beer oder sowas, also die Amis,
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die werden da quasi in die 90er Jahre zurückversetzt finden die
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jetzt. Auch Eighty ist viel älter.
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Das ist so, so dings hier Stranger Things.
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Stranger Things ja, ja, stimmt, trinken die alle ihr root Baby
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bevor das bevor das Monster kommt.
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Ja, OK, aber es gab noch n anderen ne.
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Es gibt noch wie hießen die denn noch mal ne?
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Andere Firma ja. Ja, die dasselbe macht, also
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dieses Abdelzahler weniger Ding, das hab ich schon mal gehört,
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irgendwo. Ollipop ist das andere, Ah.
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Genau. Ich weiß nicht, ob die so.
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Stark auf dieses Apfelthema setzen.
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Ollipop ist ein bisschen ältere 2517 gestartet, machen auch
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Drinks auch in einer Dose, auch nostalgisches Design auch sehr
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instagramable, also viele viele Parallelen und geht im Grunde in
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die gleiche Kerbe rein, also auch wieder Better for you Soda
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und es wurde gestartet von 2 Typen, einem Food Scientist.
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Ben Goodwin heißt er und einem Marketing David Lester.
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Find ich auch n gutes mental Model.
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Wer so ne Company bauen will. Du brauchst eine Person die es
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Produkt macht und eine Person die es vermarktet so n Produkt
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muss gut sein sonst kaufen es die Leute nicht wieder du willst
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Gewohnheiten ändern, du brauchst aber vor allem halt auch n
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genialen Marketing der den Zeitgeist versteht, die Leute
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abholt auf den Kanälen wo sie gerade sind und vor allem halt
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diese junge Zielgruppe adressiert also ich.
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Glaub du brauchst sogar 3, aber da kommen wir gleich noch mal
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drauf, weil du hast im du hast 2, du hast einmal den
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Reinverkauf, also niemand von denen wächst ja wahrscheinlich
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über die to C. So ne, du kriegst ja einfach die
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Warenkorbhöhen nicht hin, das heißt Du musst einmal jemanden
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haben, der wirklich versteht, wieso B2B
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Lebensmitteleinzelhandel Retail funktioniert, damit das Zeug im
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Regal steht und dann n guten Market der B to C versteht,
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damit das Zeug aus dem Regal rausverkauft wird.
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Also ich hab mal gelernt, du brauchst einen für den
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Reinverkauf und einen für den Durchverkauf.
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OKOK, und das scheint jetzt Playbook zu sein, bei denen,
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wenn man sich es anschaut, also die sind alle, die machen alle
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ihre Umsätze offline in Retail, die sind aber alle Superstarke
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Social Media und Brands und machen 1000 Aktionen mit der
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Community und so weiter bei Poppy war es wohl so, dass einer
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der Hacks war, dass die super viel mit Influencern gemacht
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haben, aber einfach Free Samples verschickt haben und keine
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Anforderungen gestellt haben, wie die Leute das Produkt
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inszenieren sollen, um das dann kurz abzuschließen.
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Die haben 50000000 Geraced gerade von JP Morgan, also die
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Banker. Die Banker haben Einzug gehalten
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ins Getränkeregal und die Bewertung ist auch knapp. 2
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Milliarden also beide Firmen stehen bei 2 Milliarden Ollypop
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muss man sagen, macht wohl schon über 500000000 Umsatz, da muss
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ich sagen, die Bewertung macht für mich viel mehr Sinn, also ne
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Company die 500000000 macht zu bewerten mit 2 Milliarden so
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bist du irgendwie bei 34 x im Umsatz multiple, das macht für
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mich auf jeden Fall viel mehr Sinn als diese 10. 20 x bei
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Poppy also und und macht diese Poppy Geschichte umso
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beeindruckender. Es gibt noch einen dritten Case,
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der mir in dem Punkt einfällt. Ich weiß nicht, ob du es
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mitbekommen hattest. Es gibt so einen Energydrink in
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den USA namens Celsius ist nach meinem Verständnis schon sehr
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groß als den Kernwert, dass sie sagen, sie sind im Prinzip ein
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Energydrink, der. Ich glaub mit grünem Tee und
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Ingwer noch n bisschen antientzündlich ist aber vor
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allem kalorienfrei und somit in diesem mit diesem Randing
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reingegangen ist. Und die haben jetzt nen anderen
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Energy Drink, der quasi so n Energy Drink für Frauen ist.
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Gekauft heißt Alani genau und bedeutet es gibt in den USA 3
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Sodafirmen die jetzt jeweils mehrere Milliarden wert sind,
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weil die haben das Alani für 1,8 Milliarden gekauft.
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Ich weiß jetzt nicht, was die Bewertung ist.
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Celsius selber ist börsennotiert, man hat eine
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Bewertung von siebeneinhalb Milliarden.
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Okay das heißt, wir haben 3 Firmen mit mehreren Milliarden
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Bewertungen, die alle auf die eine oder andere Weise
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zuckerfreie Smart Solas machen und in Deutschland zumindest in
00:14:15
unserer Wahrnehmung Zero Angebot.
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Und jetzt ist. Interessant.
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Deswegen haben wir es auf die Liste genommen.
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Da kamen wir übrigens her von unseren Business Ideen Liste 52
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Ideen für das Jahr 25 und eine davon war bessere Drink
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Alternativen. Was trinkst du wenn du unterwegs
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bist zum Mittagessen? Ich trink, wenn ich unterwegs
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bin zum Mittag ne gute Frage, wenn es irgendwie so ne so ne
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hausgemachten Eistee oder so gibt, dann trink ich auch nicht
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mehr das fühl mich aber immer latent schuldig, dabei geb ich
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auf ihn zu, ansonsten bleib ich schon bei der Cola Zero hängen
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so ne weil ansonsten gibt es nicht viel Angebot.
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Das ist immer die Cola Zero oder also die bei mir auch.
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Und das ist ja auch gezielt ist, dass die, die die größte
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Innovation in diesem Markt in den letzten 10 Jahren, dass es
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irgendwann die Cola Zero überhaupt gab und es vorher Cola
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light war, und insofern, ich glaube, es gibt, wenn wir jetzt
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überlegen, man könnte da ne Firma gründen, gibt es glaub ich
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23 Sachen, die man beachten muss.
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Die erste Sache die mir auffällt ist ist eigentlich Deutschland
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als Sodamarkt. So krass wie die USA, ne, also
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das hatten wir ja schon auch schon mal hier im Podcast.
00:15:15
Es gibt Menschen, die kommen in den USA durch den Tag ohne ein
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einziges Mal Wasser zu trinken. Ich glaub in Deutschland wird
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relativ betrachtet schon noch mehr Wasser getrunken.
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Ich find diese Getränkeregale immer so faszinierend in USA in
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so n Wholefood zu gehen und dann kannst du da 20 Meter weit
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laufen, dann kannst du kannst du wettlaufveranstaltungen
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Getränkeregal vorbei, wieviel verschiedene Anbieter es da gibt
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von allen möglichen Sachen, also muss man auch sagen die Reden
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über die Gewinner, also auf der Strecke, da sind ja Hunderte von
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Brands gestartet die es die es nicht auf dieses Level geschafft
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haben, aber finde ich aber immer faszinierend wieviel
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unterschiedliche Brands die Amis da gern trinken.
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Genau also. Zum einen gibt es so ne so n
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cultural Difference und zum anderen also kurz wo kommen wir
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her wenn es 33 Firmen von dieser Größe gibt, dann wird es
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Nachahmer einen im im deutschsprachigen Raum geben ne
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also spätestens wenn so ne große Fundingrunde kommt oder so n
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großer Exit kommt stehen irgendwo auf in Deutschland 3
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oder 4 Teams auf der Matte und wollen sowas bauen also wir
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haben ja auch schon mit ein 2 gesprochen die an ähnlichen
00:16:11
Themen dran sind. Und das eine ist so die Frage,
00:16:14
kriegt man sofort europäisch ausgerollt, weil damit man im
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Food Bereich ne relevante Größe für ne Übernahme bekommt?
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Muss man normalerweise so plus -50000000 Umsatz machen 50000000
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Umsatz machen in einem Markt wie den USA ist ist jetzt nicht
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super einfach, aber es ist du hast einen geschlossenen Markt
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der Sodas liebt. In Europa hast du einen
00:16:34
superheterogenen Markt wo auch jedes Land irgendwie
00:16:37
unterschiedliche Präferenzen bezüglich Sodas hat.
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Also es ist schon. Deutlich härteres Game,
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ehrlicherweise. Auf der anderen Seite machen die
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Brands ja trotzdem hunderte von Millionen Umsatz in USA.
00:16:49
Also wenn man sich das anschaut bei Celsius macht irgendwie 1,1
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Komma 3 Milliarden oder so 1,4 Milliarden übrigens mit fast
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1920% Gewinnmarge, also auch sehr profitabel, kann man sich
00:17:00
auch die Frage stellen, muss man so ne Firma immer sofort
00:17:02
verkaufen oder kann man auch Handy sein, wenn die 20000000
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Umsatz macht und irgendwie jedes Jahr 4000000 Profit ausspuckt?
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Also ist ja auch n super Business.
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Ja, vielleicht nicht der allerbeste Investment Case.
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Je nachdem welche Bewertung man da einsteigt, aber so ein
00:17:15
Business zu besitzen, das ist super.
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Ich finde. Ollipop 500000000 Bewertung gut,
00:17:20
lass mal sagen die Amis wieviel wieviel Einwohner haben die im
00:17:22
Vergleich zu Deutschland 4 x etwa also eine äquivalente Firma
00:17:27
könnte hier vielleicht wenn wenn die Ausgaben die gleichen pro
00:17:31
Kopf wären auch 100000000 Umsatz machen.
00:17:34
Ja, also ich glaube, es gibt mindestens in Deutschland, lass
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mich nicht lügen, oh schöne schätzfrage, was glaubst du wie
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viele Mineralwassermarken gibt es in Deutschland?
00:17:40
Du meine Policy nicht rechnen, nicht schätzen.
00:17:42
In beiden Fällen hat es immer nicht gut funktioniert hier on
00:17:45
Air. OK, also es gibt in.
00:17:47
Es gibt in etwa über 500 verschiedene Mineralwasser aus
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rund 150, verschiedene Mineralbrunnen und welche davon
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sind relevant groß, dass sie überall sind?
00:17:56
Ich würd schon sagen, Gerolsteiner gehört dazu, dass
00:17:58
sie auch so Schorlen haben, Radio Drink und so weiter.
00:18:01
Wenn ich so darüber nachdenke, was sind die großen Innovationen
00:18:04
im Getränkeregal für den deutschsprachigen Raum der
00:18:08
letzten Jahrzehnte, dann fallen mir ein Club Mate, dann fallen
00:18:11
mir ein Fritz Kohler und dann fallen mir ein irgendwie so
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Charity und Lemonade und um mal ne Referenz zu geben, Fritz
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Kohler hat im Jahr 2022 110000000 Umsatz gemacht, also.
00:18:24
Ja, immerhin siehst. Du, du musst um so also, aber
00:18:29
die sind auch überall. Die sind überall ja ne ich mein
00:18:33
Kohle als Referenz hat sicherlich Milliardenumsätze
00:18:35
gemacht. Hat Milliardenumsätze gemacht.
00:18:37
Genau. Und insofern ist es glaube ich,
00:18:38
wenn du das ganze nur auf Deutschland denkst,
00:18:41
herausfordernd, weil dann musst du halt wirklich Deutschland
00:18:43
gewinnen. OK, also wir brauchen
00:18:44
europäische Band sagst. Du, wir brauchen ne europäische
00:18:46
Band. Ich bin mir ganz sicher, wir
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brauchen ne europäische Band und wir brauchen irgendwas was so n
00:18:49
so n Juve movement ist oder irgendein Movement.
00:18:52
Ich hab jetzt aber auch in Juve gesagt, weil ich glaube, dass
00:18:54
das am einfachsten ist. Was über Nationen hinweg gut
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funktioniert, wo die Franzosen nicht signifikant anders sind
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als die Spanier als wir. Insofern glaub ich, dass dieses
00:19:04
Thema Health gar nicht so schlecht ist.
00:19:06
Ne, also ich glaub diese Apple sider venegar Girls, die
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unterscheiden sich nicht sonderlich von den Spaniern zu
00:19:12
uns oder Boys ne, also kann man ja auch sagen fairerweise.
00:19:16
Also schon das Thema ist schon primär weiblich, oder?
00:19:18
Ich würde sagen, im Grundsatz ja.
00:19:20
Es sei denn, du machst dann noch irgendwie was
00:19:23
leistungssteigerndes rein, dann wird es wieder männlicher.
00:19:25
Ich würd sagen, Energydrinks ist ein eher männliches Thema, so
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priviotics Probiotics ist ein eher weibliches Thema.
00:19:31
Also Poppy wirkt auf mich auf jeden Fall deutlich weiblicher.
00:19:33
Das ist auch ne weibliche Gründerin, muss man auch sagen,
00:19:34
Olly Pops und 2 Dudes gestartet haben, können wir vorstellen,
00:19:38
dass das auf jeden Fall ausgeglichener ist.
00:19:40
Ja, und wenn du überlegst, wie will man diese Firma jetzt
00:19:42
bauen? Also erstens ist man baut sie.
00:19:46
Man so, dass sie in ganz Europa erfolgreich sein kann.
00:19:48
Der zweite Take ist, so kann man, wie verkauft man eigentlich
00:19:53
und du hast bei Food eigentlich immer das Problem, dass deine
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Warenkörbe zu niedrig sind, als dass du wirklich profitabel E
00:20:00
Commerce machen kannst. Ne, also.
00:20:02
Keine von den Brands. So relevant muss man auch sagen.
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Du kannst diese, du kannst die Dosen theoretisch irgendwie
00:20:05
online bestellen, aber ich glaub nicht, dass das jetzt n riesen
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die to see use case hat. Also du siehst es auf jeden Fall
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jetzt nicht irgendwie widergespiegelt in im im Umsatz
00:20:13
breakdown oder so. Genau in insofern ist es n
00:20:17
bisschen, musst du überlegen, wie distruierst du es gibt. 3.
00:20:22
Wichtige Distributionskanäle eigentlich in Deutschland für
00:20:24
sowas. Es gibt einmal LEH, also
00:20:26
Lebensmitteleinzelhandel, Rewe, Kaufland und Edeka.
00:20:31
Edeka hat die Herausforderung, dass es keinen.
00:20:34
Zentralen Einkauf gibt. Das heißt, du musst mit jedem,
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das ist ja so ne so ne Einkaufsgemeinschaft eigentlich
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eher von der. Herausforderung aber auch ne
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Chance. Also wenn du auch einen deinen
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lokalen Edeka Typen bequatschst. Hast du auch genau im.
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Vergleich zu. Rewe Weil die ja aktuell im
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Halbjahrestag die neuen Influencer Drinks durch
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Durchjagen ne. Also erst gibt es den kapi
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Eistee, dann gibt es den Shirin Eistee, dann gibt es den
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Gönnergie Eistee, dann gibt es den was auch immer Eistee.
00:20:58
Ne, insofern machen die eigentlich alle Eistee.
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Anscheinend, weil es. Irgendwie jedem wurscht ist, von
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wem sein Eistee kommt. Genau, also LEH ist der eine
00:21:09
Aspekt, ist leicht reinzukommen, sehr schwer drin zu bleiben,
00:21:14
weil dann muss das Zeug halt irgendwie sich sich
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durchverkaufen der zweite Kanal ist dieser ganze Gastromarkt.
00:21:23
Und ich würde mal unterscheiden, einmal Kioske und Tankstellen
00:21:27
und einmal wirklich Restaurants, Kioske und Tankstellen.
00:21:29
Ist deswegen cool, weil du halt schon irgendwie on the go bist
00:21:33
und gegebenenfalls auch was zu essen holst.
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Da ist zum Beispiel Why Foods hat da sehr gut den den Deal
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gemacht damals mit Neckerland Neckerland wird die Private
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Equity Leute werden es kennen, ansonsten wahrscheinlich keine
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Sau. Ist der größte Distributor von
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Drinks und und Nahrungsmitteln für alle Tankstellen und Kioske
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in Deutschland haben glaub ich 15000 POS.
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Tankstellen und Kiosk ist ne ähnliche Kategorie, also mein
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Späti hier gegenüber wird quasi beliefert von den gleichen
00:22:00
Leuten, die auch ne Tankstelle beliefern.
00:22:03
Zum Beispiel ja, also von genau häufig ja.
00:22:05
Also zumindest diese Small Shops so und und dann hast du noch mal
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Gastro. Und Gastro, da gibt es auch
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einige Distributoren, aber bei vielen davon ist es wirklich
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langsam rein und Little by Little und so weiter.
00:22:18
Und diese Rate the Drinks Companies sind ja auch keine
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Gastrocases, oder? Also du willst ja nicht ne Dose
00:22:22
auf deinem Tisch stehen haben, oder?
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Ja, da geht es jetzt los, ne. Also stellen wir uns mal vor,
00:22:27
man macht jetzt so n Olly Pop oder so n.
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Poppy so mein Verständnis von diesem Apfelessigzeug ist ja,
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dass es dir. Hilft, deinen Blutzucker zu
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nivellieren, während du isst. Und wenn du jetzt sagst, dein
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Vertrieb geht zum Beispiel über Gastro und du trinkst die Soda
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zum Essen, damit du danach weiterarbeiten kannst, dann
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würde ich schon sagen, dass es Sinn macht, dieses Zeug dann
00:22:51
auch da im Restaurant zu haben. OKOK und es gibt auch Gastro.
00:22:54
Ich mein hier in Berlin Mitte so klar, wir sind jetzt auch nicht
00:22:56
irgendwie, wir sind jetzt nicht repräsentativ für Deutschland
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hier, aber es gibt ja genug Restaurants, wo Kühlschränke
00:23:00
stehen, da steht dann dieses Michel Berger kokoswasser.
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Neben so einem Roy Kambucha und also da gibt es ja durchaus ab
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und zu diesen Use Case oder das so.
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Doof genau. Also ich glaube, ich glaube
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überall wo aktuell Kombucha steht, könntest du das Zeug
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verkaufen. Kombucha ist nach meinem
00:23:15
Verständnis auch irgendwie probiotisch oder Probiotisch und
00:23:18
hilft irgendwie deiner Darmgesundheit.
00:23:20
Nach meinem Verständnis, sorgt durch irgendwelche anderen
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Effekte auch dafür, dass es nicht so seinen Blutzucker
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Spike. Ich habe Kombucha glaub ich in
00:23:28
allen Preisstufen in allen Ocasions schon mal irgendwann
00:23:31
getrunken. Ich hab noch nie.
00:23:33
Einen gehabt der mir hab ich dir von meinem kambucha Trauma
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erzählt. Also ich in diesem Restaurant,
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in diesem Sternerestaurant und hab ich keinen Alkohol getrunken
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und dann haben wir kambucha perring.
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Herzlichen Glückwunsch zu. Jedem da kamen da 8 Gänge und 8
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kambuchas und du denkst so um Gottes Willen, da irgendwie von
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Ingwer, Melone, whatever kambucha also seitdem trink ich
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kein Kambucha mehr. Ja genau, also ich.
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Ich glaub da nicht dran, ich glaube kombuchas es gibt so n
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Paar die das dann auch irgendwie ganz OK exekutieren.
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Du kannst auch mit einer richtig guten Execution aus einem
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schlechten Business immer noch irgendwie hinbekommen, dass man
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OK Geld verdient, aber ich glaub da nicht dran insofern.
00:24:10
Geht zurück zu unseren Kanälen, wir haben LDH, wir haben, wir
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haben Gastro und Tankstellen. Was ist der Dritte?
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Genau. Und der dritte, und der ist
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online beziehungsweise digital, aber nicht selbst verkauft.
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Ich kenne keine Firma, egal ob das n ob das jetzt irgendwie ne
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Fly erbsenmilch ist, ob das irgendwer anders ist, ob das N
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Why Foods ist, die wirklich es nachhaltig geschafft haben.
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Gekühlte Produkte oder selbst die nicht gekühlt werden, aber
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halt irgendwie Geld zu verdienen beim Versand.
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Aber es gibt ja jetzt mehr und mehr diese Infrastruktur an
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Lieferdiensten, die sowas auch mitliefern könnten.
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Ne also ich mein klar Gorillas ist tot aber es gibt flink, es
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geht Flaschenpost, Flaschenpost, es gibt knusper, es gibt Fresh
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Technic, es gibt Amazon fresh und was ich daran elegant finde
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ist wenn du das Ganze wieder aus der Tik tok Logik denkst, dann
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hast du bei tik tok das Problem. Wenn du also tik tok Shop ist in
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den USA schon n Riesending. Ich glaub es wird jetzt in naher
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Zukunft nach Deutschland kommen. Ist deswegen geil, weil die
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Chinesen, die scheren sich ja an Scheiß und Datenschutz, das
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heißt es ist alles irgendwie viel geiler miteinander
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integriert und der Punkt ist dann du siehst das Produkt, du
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findest das Produkt geil und du kannst direkt irgendwo n
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Checkout machen bei einem Händler dem du A vertraust, der
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B in einer Geschwindigkeit liefert die für einen.
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Ein Food Produkt. Relevant ist der ne halbe
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Stunde, da ist ne halbe. Stunde da ist.
00:25:30
Genau weil mir jetzt irgendwie n Food Produkt kaufen was ich in 3
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Tagen vielleicht dann esse oder vielleicht auch nicht ist voll
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Scheiße. Ja, ja, ja.
00:25:39
Und das ist so n Kanal an den Glaube ich als Growfly Wheel für
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Deutschland auch weil. Du musst ja auch die Frage
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stellen, Why now ne, also immer wenn man so ne so n so n neues
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neue Firma übernachtet an Why Now und ich glaube weil wir
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jetzt an dem Punkt sind, dass es viel mehr und mehr
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flächendeckend diese Infrastruktur gibt, dass du halt
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innerhalb von einem Tag dieses Zeug liefern könntest, ohne dass
00:26:04
du selber dein ganzes Geld für Shipping Draufzahlst.
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Ja, ich find es super. Vor allem bist du ja auch im
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urbanen Umfeld unterwegs, also flink und so weiter sind ja eher
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in Großstädten, liefern fairerweise natürlich auch eher
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n bisschen Besserverdiener so, weil es einfach auch mehr
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kostet, also. Ich war neulich im Flinkgründer
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gesprochen, der meinte preislich sind die nur n paar
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Prozentpunkte über. Ich glaub rewe oder so.
00:26:24
Also es ist minimal teurer oder sind durch Liefergebühren und so
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weiter aber heißt du Adressierst natürlich schon Leute die jetzt
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halt nicht primär im Aldi einkaufen sondern eher Kategorie
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Rewe, Edeka unterwegs sind und sich natürlich auch so n
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Premiumprodukt dann mehr leisten wollen, vielleicht mehr Health
00:26:40
Conscious sind, weil sie einfach mehr Zeit haben und so weiter
00:26:43
und. Du würdest sagen, OK, lass uns
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die die Zielgruppe adressieren und geografisch da unterwegs
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sein, wo wo flink und Co hinliefern ja.
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So würde ich anfangen, auch einfach weil du hast immer das
00:26:54
Problem, wenn du Aufmerksamkeit auf ein Produkt leitest.
00:27:00
Hast du Medienbrüche oder nicht und E Commerce war ja deswegen
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ganz lange so elegant, weil du keinen Medienbruch hast.
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Von dem Moment, wo der Kunde das Produkt sieht, bis zu dem
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Moment, wo der Kunde das Produkt kauft, ist er immer in demselben
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Medium, möglichst triktionslos willst.
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Du das? Und in dem Moment, wo du ein
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Food Produkt verkaufst, ist es halt schwieriger.
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Also ne. Was eigentlich auch n geiler
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Pitch ist, sag ich nochmal. Der bessere E Commerce Pitch zu
00:27:24
sagen Hey guck mal Social Media sie ist n Influencer, hat ne
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coole Dose, hast ne coole Health Story, wirst es haben und sagst
00:27:29
jetzt in 30 Minuten kannst du die Dose in der Hand halten
00:27:32
powered by flink powered by. Und ich glaube auch, also was
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wir bereits sehen. In China und was wir auch
00:27:40
bereits sehen in den USA, und das sind aus meiner Sicht
00:27:42
beides, also USA immer schon gewesen, China jetzt immer mehr
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werdend, die Märkte die uns zeigen wie sie wohin sich E
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Commerce entwickelt ist, dass der klassische Webshop stirbt,
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so ne, also du gehst in die, du gehst zu tik tok oder einer
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anderen Plattform, du bekommst mit einem Content Peace das
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Produkt einmal zu Ende erklärt, du kannst sofort abschließen,
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kein Webshop mehr und. Und das sehe ich für so ne
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Produktkategorie total. Also fairerweise, das gilt auch
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für Supplements, Proteinpulver und was auch immer, aber hier
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hab hab ich dann da irgendwie so Möglichkeiten so und dann kann
00:28:15
ich demjenigen das dann irgendwie einmal liefern und
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wenn er jetzt nicht regelmäßiger Kunde ist von.
00:28:20
Flink oder Flaschenpost oder was auch immer.
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Dann solltest du wahrscheinlich trotzdem irgendwie noch den den
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anderen Vertrieb mitmachen. Ne also?
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Ist ja wahrscheinlich auch n Stufenmodell, oder?
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Also am Anfang kannst du ja sagen, OK, wenn der nicht
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dauerhafte Kunde ist von flink und so weiter umso besser für
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flink, dann schickst du den Kunden rüber über n Produkt was
00:28:35
die haben wollen kannst vielleicht auch
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marketingkostenzuschuss kriegen und so weiter also auch die
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haben ja Interesse coole neue Stories zu erzählen, Produkte
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exklusiv zu haben und Leute zu sich zu holen, die das gar nicht
00:28:44
im im Rewe kaufen können und so. Also ich glaub das hat doch.
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Potenzial für ne Partnerschaft gleichzeitig ist es natürlich
00:28:50
auch nur nur n Startpunkt, also der Marktanteil von all diesen
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Lieferservices ist natürlich viel geringer als der als der
00:28:55
klassische LEH. Ergo du fängst wahrscheinlich
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mit sowas an. Nimmst dann vielleicht den
00:29:01
Gastro Channel mit mit n paar ausgewählten Restaurants.
00:29:04
Gehst dann vielleicht in Retail, aber wahrscheinlich auch nicht
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die großen nationalen Ketten, sondern erst mal in die lokalen
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Supermärkte. Vielleicht bist du sogar in so
00:29:10
einem Bioladenumfeld oder so, das ist das Playbook was ich
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gesehen hab bei bei Poppy, die mit lokalen Supermärkten
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angefangen haben, da kommt der Proof of Concept her und dann
00:29:19
zeigst du hey das funktioniert und du kannst es durchverkaufen
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und dann kommt irgendwann whole Foods.
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Und der Durchbruch? Der richtige Umsatz kommt
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natürlich von Whole Food und später Target und dann Walmart
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und so weiter also die Riesendinger in USA, aber du du
00:29:30
arbeitest sicher Level für Level nach oben, du hast n bisschen d
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to c, dann kleiner Einzelhandel, dann großer Einzelhandel.
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Da gibt es, was das angeht, tatsächlich in Deutschland
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wirklich n Vorbild. Hast du mal Four Bros gesehen
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oder gelesen? Four Bros.
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Ja, Four Bros. Also Four Bros.
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Geschrieben, 4 Bros halt ne ist ne sehr spannende Geschichte und
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zwar ist das der ehemalige Chef von Ayildiz der Typ ist
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irgendwie abends gerne zum Chillen, dann so in ne Shisha
00:29:55
bar gegangen und neben ihm saßen dann immer so die Jungs die
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gesagt haben Ey Bro dies ey bro das ne und dann hat er dann
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irgendwann gesagt OK ey die trinkt den ganzen Tag Eistee.
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So, das sind irgendwie so junge Männer ja primär, die irgendwie
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so in einem bestimmten Umfeld rumhängen.
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Dann mach ich doch mal n Produkt für die und dann lass einfach
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Four Bros. Und das ist auch n Eistee und.
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Das ist auch n Eistee natürlich. Das ist der, den du trinkst
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nach, wenn du Kapital bra. Hast ist der durchgespielt, ich
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glaub ich glaub das ist so der OG, der war auch noch so vor
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Capital Bra und so war das Eistee genau und mittlerweile
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gibt es von Four Bro dann eben auch so andere Sachen.
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Es gibt dann. Die broke Balls, das sind dann
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so Cheese Balls und mit sucuk Geschmack und das ist so die
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Welt. Und um da jetzt noch mal kurz
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zurückzukommen, diese selbe Art des Vertriebs, die kannst du
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dann eben auch da also ausrollen, du könnte, du musst
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einmal vertrieb hacken so ne und ich glaube.
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Rollst du das dann aus? Über Spätis?
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Meinst du so oder was ist der? Was wäre der Channel?
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Der ist über Spätis gegangen. Genau muss man die Frage
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stellen, ob ob ob Spätis jetzt der richtige Kanal ist.
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Ich glaube, wenn du. Wir haben 1 noch vergessen, Volt
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haben wir noch vergessen, Volt wird ja auch immer mehr zur
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alles liefer App und Ubaids vielleicht auch wenn sie dann
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Deutschland mit Traktion bekommen.
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Also ich glaube wenn du ubaids Volt, also wenn du bei all denen
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flächendeckend gelistet bist, dann hast du n Case.
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Dann kannst du auf jeden Fall die Großstädte adressieren.
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Dann kannst du auf jeden Fall. Bist du überall in Hamburg und
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in Frankfurt Stuttgart calm verfügbar und während so n
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Restaurant? Also ich glaub Volt nimmt 30%
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von deiner Order und während so für so n Restaurant das ja
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existenzbedrohend ist von der Marge her.
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Lacht da ja n Soda Hersteller von ne, weil der ist ja LEH
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Margen gewohnt und und sonst was das ist dir doch egal und?
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Insofern die sind im Getränkebereich wahrscheinlich
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50% oder so. Ja, ich glaub LEH hat
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traditionell relativ niedrige Margen, aber ja, das müsste so
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in etwa hinkommen. Also Markab nicht was die
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verdienen, aber bei Celsius siehst du die schreiben in ihren
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Börsenreports glaub ich 1,3 Milliarden Umsatz und dann haben
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sie ne zweite Zahl, das ist Retail Sales und das ist
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irgendwie 2,9 Milliarden oder so, also etwa das Doppelte von
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dem was sie quasi in den Läden verkaufen.
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Wovon bei Ihnen nur die Hälfte hängenbleibt.
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Deswegen. Bin ich jetzt von von so einer
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ausgehen? Genau, und das ist vieles wie
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wie wie ich empfehlen würde das in den in den Markt rein zu
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bekommen so und was für n Produkt hatten wir ja eben schon
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ich glaube dieser gesamte Health Trend der ist hier to stay und
00:32:11
ich glaube vor allem, dass die Jen z noch mal viel mehr Health
00:32:15
contres ist als wir es sind und ich würde bei so einem Trend
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immer, also wenn wir sagen tik tok ist gerade underprice
00:32:21
Attention, davon würde ich auch ausgehen, das ist immer noch.
00:32:24
In im deutschsprachigen Raum maximal unterkommerzialisiert
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dann ist schon Jen z. Wahrscheinlich seine Audience
00:32:31
und wenn die eben auf Health abfährt und mir ist es völlig
00:32:34
egal, ob das jetzt Ginseng oder Applesider oder Enamed ist.
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Ne also ich glaub schon, dass das Produkt Sinn machen muss.
00:32:42
Du müsstest schon irgendwie einmal mit mit guten
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Produktleuten irgendwie herausfinden, OK welche Art von
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von Soda klappt denn da eigentlich und das dann so in
00:32:51
den Markt reinbekommen und ich glaube schon, dass das geht.
00:32:54
Die Erkenntnis des Autos, gerade gut gesagt, aber es ist ja
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meistens n neues Produkt mit einer neuen Story über n neuen
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Kanal an ne neue Audience. Neue audience heißt junge Leute
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gen zi, die wachsen nach, die haben andere Bedürfnisse.
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So jetzt Health Conches wenig Alkohol, Long Gevity und diese
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ganzen Themen neuer Kanal heißt Tik tok, möglicherweise sogar
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der nächste Kanal. Also mal gucken was was nach tik
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tok kommt wenn uns die Geschichte 1 lehrt ist, dass es
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nie aufhört, ja. Wir haben angefangen, damit
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youtube, dann Facebook, dann Instagram, dann tik tok.
00:33:24
Irgendwas wird danach kommen, also auch da werden wieder neue
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Brands entstehen und neues Produkt heißt counterpositioning
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auf ne Weise, also wie positionierst du dich gegen das
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was es bisher gibt und das ist in dem Fall Zucker tötet dich
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und wir sind jetzt hier die gesunde Alternative und die 3
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Sachen zusammen brauchen wir. Negativ muss man sagen, wenn man
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da jetzt als Investor drauf guckt.
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Es fehlen im gesamten deutschsprachigen Raum die
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Exits. Ich glaube das einzige, es gibt
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2 Exits, die mir jetzt gerade einfallen.
00:33:50
Wo es um Drinks geht, das ist einmal Level Up n Energy Drink
00:33:55
für Gamer und der andere Exit der ich kenne ist Why Foods und
00:34:03
Why Foods ist ja auch ne Trinkmahlzeit, insofern kann man
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jetzt auch die Frage stellen, ob das jetzt unbedingt n Drink ist
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oder nicht. Eine Firma die in jedem Fall
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verkauft werden wird in naher Zukunft oder nicht in naher
00:34:12
Zukunft, aber irgendwann ist Holy Energy.
00:34:14
Was war das noch mal? Ich seh das ich seh das
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rumstehen in dem Campus wo ich arbeite, da haben die dann da
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haben irgendwelche Developer haben dann so so riesen Dosen
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drauf auf ihrem Tisch stehen wo Holy.
00:34:23
Draufsteht. Genau das ist in etwa auch genau
00:34:25
die Audience, also mein Verständnis von Holy Energy ist,
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dass es eine gesündere Art von Energy Drink zum selber anrühren
00:34:33
ist. Also du hast das, du hast nur
00:34:35
dieses Pulver und du schüttest dir das irgendwie mit mit
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irgendwas auf, hast natürlich den ganz brutalen Vorteil.
00:34:42
Dass du halt n Pulver hast, so ne, das kannst.
00:34:44
Du schickst einmal diesen Bottich, also sieht ja aus,
00:34:46
wieso n Proteinspeicher von irgend so einem Bodybuilder im
00:34:50
Grunde da ist. Dann irgendwie so ne 2 Kilo
00:34:51
Pulver drin. Ja, und das?
00:34:53
Ist dann wahrscheinlich NE Commerce Case dadurch.
00:34:55
Wahrscheinlich. Das ist dadurch wie dein E
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Commerce Case genau und du hast halt auch dann Margen wie auf
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Proteinpulver oder auf Supplements ne also ich würd mal
00:35:01
davon ausgehen, dass die so 8085% Rohmage auf dem Zeug haben
00:35:03
und. Die Zielgruppe sind Gamer oder
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was? So hat das angefangen, sie
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haben. Gonden mit Gamern ja, das war
00:35:10
ursprünglich so. N Level up case.
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Mittlerweile sind dann auch truckerfahrer, Trucker und
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Truckerfahrer. Ja ja.
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Das ist die mixen sich das dann am Steuer oder wie?
00:35:20
Da hab ich ja Angst im Straßenverkehr.
00:35:22
Oder zwischendurch whatever. Aber da sind so die die
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Zielgruppen ja o. KOK ist ja interessant.
00:35:30
Also Gaming ist insgesamt halt ne ne super dankbare Zielgruppe.
00:35:34
Ja, immer. Weil Gamer super Connected sind
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und super viel Content konsumieren.
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Und wenn du da mit den richtigen Twitchern den richtigen
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irgendwie Content creatern irgendwie arbeitest, ist es auch
00:35:44
immer überall und truckerfahrer da, die haben auch ihre Content
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Creator. Es gibt tatsächlich ich hab es
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mal rausgesucht, es gibt n Typen der seine seine LKW Fahrten
00:35:53
twitcht wirklich ja ja es gibt so es gibt so Promi Influencer.
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Der war auf dem Beifahrer sitzt der zweite und der mixt dann so
00:36:01
n Holydrink und reich den dann an, wenn der gerade auf der A 8
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im. Sturm ist, ich bin
00:36:04
ehrlicherweise nie angeguckt. Vielleicht muss ich das ja.
00:36:06
OK, wir müssen das gerne Influencer anschauen, das.
00:36:09
Ist dann auch spannend. Sag mal, was denkst du zu ready
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to Drink? Also in einer Dose und flüssig
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versus Pulver? Also es gibt ja auch diesen
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Trend waterless genau, was wir jetzt gerade hatten, Holy musst
00:36:16
du dir selber anrühren, es gibt Water Drop glaub ich, es gibt
00:36:20
diese diese Firma Air die ist total abgefahren da trinkst du
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Wasser aber du denkst du trinkst was anderes oder?
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Gerade die die erfolgreichsten Firmen sind meistens die wo,
00:36:33
also kommerziell erfolgreichsten Firmen, wo du es halt eben
00:36:35
schaffst, dass es nicht Ready to Drink ist, sondern dass irgendwo
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so also Water Drop ist ja so nen Drop ne, also irgendwie so ne
00:36:43
Tablette im Prinzip die du halt in dein Wasser reinschmeißt,
00:36:45
dass das dann irgendwie n bisschen mehr Vitamine und und
00:36:47
Geschmack hat. Und ja, ist ja nur so n Ring
00:36:51
quasi der dir vormacht, dass du der deiner Nase vormacht, dass
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dein Mund gerade was anderes trinkt.
00:36:56
Genau. Und er glaub ich wird der
00:36:58
einzige Milliarden Exit im Foodbereich aus Deutschland.
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Ist ne female founderin oder? Ist ne female nach meinem
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Verständnis ja und hat sich auch sehr sehr gut entwickelt und
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klar, ich mein alle alle versuchen in den Bereich Drinks
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zu. Kommen ohne einen Drink machen
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zu müssen. Und macht es dann nicht am
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meisten Sinn also zu sagen, Hey Präbiotisch Got Health und so
00:37:22
weiter aber du kriegst es als Pulver und kannst es dir selber
00:37:25
anmischen. Wieso muss man immer die Dose
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durch die Gegend schicken, wozu 99%?
00:37:29
Wahrscheinlich ja. Ich glaube die Frage, ich hab
00:37:31
dieselbe Frage mir damals mal gestellt, als es um dieses Thema
00:37:34
Hafermilch ging. Ne, es gab diese ganzen Old leas
00:37:37
und so weiter und dann gab es ne Firma oder gibt es
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wahrscheinlich noch namens Blue Farm die quasi hafermilch zum
00:37:43
selber anrühren. Machen ne also weil Hafermilch
00:37:46
ist im Prinzip ja nur irgendwie so n Pulver, dass du dann halt
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quasi mit Wasser aufschüttelst. So Ausgepresster Hafer im
00:37:51
Grunde, oder? Ja, ja, genau.
00:37:52
Und die haben das dann ja mit irgendwie so Zeug.
00:37:55
Ich hab es nicht gehört, du musst n lebensmitteltechniker
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Fragen. Ja mein Gott und.
00:38:02
Bitte nicht zu spezifisch. Du musst dir die Frage stellen,
00:38:05
wie definierst du Convenience? Ist Convenience für dich, du
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machst es auf und kannst es sofort konsumieren oder ist
00:38:10
Convenience für dich? Du hast es bequem immer zu
00:38:13
Hause. Na ja, na ja, und das ist schon
00:38:15
dieser der Konsumaspekt. Also ich muss sagen, ich esse
00:38:17
die ganze Zeit diesen diesen Moor milchreis von von Christian
00:38:20
Wolf hier zum Abnehmen find ich super, funktioniert gut, aber
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mich nervt schon massiv, dass es 15 Minuten dauert bis er
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durchzieht. Du kippst da das heiße Wasser
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rein und dann musst du ne Viertelstunde warten und das
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find ich schon total störend, also sieht man mal wie sich die.
00:38:33
Ich hau mir jetzt von von dir inspiriert hau ich mir abends
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von erman den Protein milchreis rein, den kannst du fertig
00:38:40
kaufen, der wird mir von rewe nach Hause geliefert.
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Ready to eat, fertig. Der Ehrmann OK, was ist da, was
00:38:47
ist das Feature daran? Na ja, das ist halt n Milchreis
00:38:49
mit hohem Protein. OKOK, ich geb dir mal so ne
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Pacumor mit den. Aber freut.
00:38:56
Sich der Chris aber OK, du sagst also Convenience ist n Thema
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aber anrühren. Aber ich mein Water Drop und so
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weiter die zeigen ja gut so ne Tablette Reinzutun ins Wasser
00:39:02
scheint ja noch im Rahmen der Convenience zu sein, du musst
00:39:05
das Ding ja nicht über Nacht stehen lassen oder irgendwie in
00:39:07
nem super komplizierten Vorgang kochen.
00:39:09
Also das wäre. Also man muss auch die Frage
00:39:11
stellen, ob das geht, ne, also gäbe es überhaupt die
00:39:15
Möglichkeit so nen irgendwie blutzuckerreduzierenden
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energieerhöhenden? Vielleicht macht man so NRD plus
00:39:22
noch rein, das ist glaub ich jetzt gerade der heiße Scheiß.
00:39:24
Das ist so ne Tablette zu pressen.
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Ja, in so ne Tablette zu pressen, sodass es noch wirksam
00:39:29
ist. OK.
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Dann kommen wir zum Team. Was brauchen wir
00:39:30
Lebensmitteltechniker? Du brauchst n.
00:39:31
Lebensmitteltechniker ja, also, oder?
00:39:33
Ich weiß es ehrlicherweise noch nicht mal, ob du n
00:39:35
lebensmitteltechniker brauchst. Du brauchst auf jeden Fall
00:39:36
jemanden, der sich. Der, der mit
00:39:38
Lebensmitteltechnikern sich auskennt und mit denen halt
00:39:41
irgendwie gut zusammenarbeiten kann.
00:39:43
Also jemanden, der dieses Produkt bauen kann, weil ich
00:39:44
glaube schon so n Minimum an Intellectual Property willst du
00:39:48
schon haben n reines Mini Two Produkt in dem Markt.
00:39:51
Glaube ich nicht, es sei denn, du bist halt irgendwie so ne
00:39:53
Influencer Brand, die das einfach mal so Pump and dump
00:39:56
mäßig schnell in den Markt reinschiebt, Geld mitnimmt und
00:39:59
dann wieder vorbei, aber. Wenn das ja die Kritik an all
00:40:01
diesen Sachen, dass so n Strohfeuer ist, wodurch
00:40:03
irgendwie die Bekanntheit von irgendjemand angeschoben dropt,
00:40:05
dann wieder. Du brauchst doch schon n sehr
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gutes Produkt, also du willst ja, dass es in den Alltag der
00:40:09
Leute geht und dafür muss es einfach primär gut schmecken,
00:40:11
überall verfügbar sein, fairen Preispunkt haben, so sinngemäß.
00:40:14
Das sind ja die Kriterien, nach denen die Leute, die die Food
00:40:16
Produkte auswählen, sicherlich auch, aber wahrscheinlich ist
00:40:19
ist der Geschmack wichtiger. Also ich glaub nicht, dass die
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Leute dauerhaft an der Gesundheit ändern, wenn sie was
00:40:24
konsumieren, was ihnen einfach nicht.
00:40:25
Schmeckt genau. Ich glaub du kannst 8020 machen
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bei den gesundheitsvorteilen, du musst 100% machen beim Geschmack
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ja so das ist das ist Person 1 Person 2 ist.
00:40:33
Nen Social Media Market hier, das ist glaube ich, bin
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hundertprozentig, dass das n krasses Social Media Game ist.
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Und wenn ich Social Media meine, dann meine ich eigentlich 9 zu
00:40:42
16 shortform Video, also irgendjemand der die geilsten
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Reels, tik tok Sachen und so weiter verstanden hat wie das
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geht in dieser Creator Szene zu Hause ist und das wirklich im
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Schlaf kann. OK, irgendjemand, der gerade bei
00:41:00
bei LEP Coffee die die Kontoproduktion macht oder so.
00:41:03
Oder Mor so ne. Also ich glaub so n so n
00:41:06
Christian Wolf, wenn er nicht schon ausgesorgt hätte, wäre er
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ein super Grund dafür so was aber eigentlich ist er auch
00:41:11
schon zu alt, eigentlich braucht man den man macht.
00:41:12
Das ja selber mit seinem 20. Sirup Produkt.
00:41:15
Er macht ja genau das, also er hat ja dieses Sirup Produkt was
00:41:18
ne Flüssigkeit ist, die du dir in Wasser reinkippst und dann
00:41:20
hast du im Grunde n Soda der keine Kalorien hat, das ist ein
00:41:23
Bestseller übrigens bei bei Mor. Die Frage kann man auch stellen,
00:41:26
ne ob das nicht n geiler Sirup ist.
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So irgendwie so n blutzuckerreduzierender Sirup,
00:41:30
ob das vielleicht die Darreichungsform ist?
00:41:32
Also auf jeden Fall. Wir haben einmal der
00:41:33
Produktmensch Wir haben einmal der Marketingmensch.
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OK ist der Dritte. Bei mir wär ja schon Schluss.
00:41:37
Ich sag ja immer ein ein Bilder, ein Seller oder oder eine
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Bilderin eine. Ja und allerin ich hätte jetzt
00:41:42
gerne, aber vielleicht muss ja nicht sein das Gründerteam sein,
00:41:44
aber du brauchst auf jeden Fall dieses Profil, so jemanden, der
00:41:48
dieses Vertriebsgame kann so also.
00:41:51
Ganz gern. Du sagst nochmal Excel ist also
00:41:53
so n Klinkenputzer der von Supermarkt zu Supermarkt geht,
00:41:56
die Späti Besitzer Bequatscht die Gastronom.
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Bequatscht genau irgendjemand, der das erste Jahr der Firma
00:42:01
überhaupt kein Problem damit hat, aus dem Auto zu leben und
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er kriegt NV. W.
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Bully der soll in jede Stadt fahren und.
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Zu jedem Scheiß läuft der zu jedem Scheiß und drückt den das
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da rein. Ja das ist so n Profil so so n
00:42:15
so n klassischer Sales Hunter das kann nicht jeder und das
00:42:18
will auch nicht jeder ne. Also ich würd mich erschießen
00:42:20
wenn ich das machen müsste. Und es gibt aber Leute, die
00:42:23
finden das halt mega geil und insofern dieses Profil, das das,
00:42:27
das brauchst du, weil im Lebensmittelbereich gibt es so
00:42:32
ne alte Regel, dass die beiden wichtigsten Sachen sind
00:42:35
Awareness und Distribution, jeder muss das Zeug kennen und
00:42:38
es muss überall sein und das überall sein, musst du halt auch
00:42:43
lösen und das Profil brauchst du.
00:42:45
Ne, OK. Und das kriegst du nicht nur
00:42:47
über Nationalistings hin, sondern du musst auch vor Ort
00:42:48
noch mal rausfinden, wo sind da die coolen Spots und.
00:42:51
Ja und genau und Retail ist Detail ne.
00:42:53
Also im fucking Supermarkt ist das Regal voll, wo stehen die
00:42:57
jetzt kommen die Marketing, haben wir Sprüche von ja so
00:43:02
haben wir ne Kopfplatzierung so haben die überhaupt das gesamte
00:43:06
Produktportfolio ausgesetzt, so und und und das sind alles so
00:43:09
Sachen. Die kannst du nicht von zu Hause
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ausmachen, da brauchst du irgendwie so ne Sales Force, die
00:43:15
in diese Late reinläuft. OKOK wieviel Kohle brauchen wir?
00:43:18
Was denkst du? Ich glaube, das ist, man kann
00:43:20
das beliebig groß oder klein machen.
00:43:21
Es gibt viele, die würden jetzt sagen, das ist viel zu
00:43:23
kapitalintensiv, haben sie keinen Bock drauf, ich glaube,
00:43:26
du brauchst am Anfang. 200000 um das mal durchzuvalidieren und
00:43:32
vielleicht dann den ersten Deal zu machen.
00:43:34
Um den MBP zu haben, entweder mit einem Lohnabfüller oder mit
00:43:36
irgendjemand, der dir so ne so ne Tablette presst oder n Pulver
00:43:39
herstellt oder so genau. Um den sechsstelligen Betrag
00:43:42
genau. Und dann auch die ersten Sales
00:43:44
zu machen. Wie gesagt, meine Hoffnung wäre,
00:43:46
dass du nen, dass du es irgendwie schaffst nen Deal mit
00:43:49
einem Volt, einem Ubaid und einem Flaschenpost relativ früh
00:43:53
zu machen, dass das erstmal exklusiv darüber verfügbar ist.
00:43:58
Und das sollte man ja hinkriegen, auch ohne viel Geld
00:44:00
wahrscheinlich. Das glaub ich, dass du sowas
00:44:02
ohne viel Geld hinbekommst. Genau weil die haben ja auch
00:44:03
Bock irgendwie auf exklusiven Content und so und dann das Hype
00:44:07
kreieren ist glaub ich günstiger als viele Decken würden.
00:44:09
Ja, ich glaub auch. Also wenn ich mir die Amerikaner
00:44:11
anschaue, also Poppy Ollypop oder auch la Croy, was ich mir
00:44:14
im Vorfeld angeschaut hab, die haben alle klein angefangen, die
00:44:17
haben alle mit lokalen Läden angefangen, die haben alle.
00:44:20
Ich sag mal auch so n Stück weit founder let sales gemacht.
00:44:22
Also bei Poppy ist es am stärksten diese Allison, die
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Gründerin die schwanger war, die erzählt Halt seit seit 7 Jahren
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diese Geschichte auf tik tok jeden Tag n neues Real jeden Tag
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ne neue Story also super präsent als Gründerin und das kostet ja
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vor allem 1 Zeit aber nicht unbedingt viel Geld also musst
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dir coole Stories überlegen klar aber vor allem so dieses
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Persönliche das scheint ja auch der Edge gewesen zu sein und das
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Gute ist wenn man n cooles Team hat und sich da vor die Kamera
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stellt. Dann brauchst du, da ist kein
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riesen Marketingbudget. Also alle von diesen Brands
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inklusive Lacroy, die haben jetzt nicht so n Detail drüber
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gesprochen, aber die haben in den Neunzigern angefangen im
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Grunde es war ne Akquisition von einem Unternehmer.
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Ist auch ganz interessant. Das ist n ehemaliger Bauarbeiter
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und der ist dann selfmade Milliardär geworden in der
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Drinks Industrie Nick Caporella n Geiler Typ, der hat 1996 diese
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Firma gekauft, also der hatte so ne so ne Baufirma hat die
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verkauft bisschen Geld gehabt und hat dann systematisch Drinks
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Brands gekauft und worauf ich hinaus will ist der hat an
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diesen kleinen Supermärkten angefangen also lokale
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Supermärkte und eben nicht die die großen Riesen Chains.
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Hat das Spiel erst mal 1015 Jahre durchgespielt, bis dann
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Social Media kam und der große Moment bei bei Locroy war das
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Rebranding da gibt es ist auch ganz interessant, wie diese
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Dosen heute aussehen, die sahen nicht immer so aus, also heute
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sind die diese Kleine so Kunstwerke sehr bunt, sehr arcy
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im Grunde und das haben sie Anfang der Zweitausender erst
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gemacht und dann sind die über Social Media auch später groß.
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Geworden, aber am Grunde war das alles so ne Underdogmentality,
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also jede von diesen Brands ist ja angetreten, hat gesagt, so
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wir gehen gegen Coca Cola, wir gehen gegen Pepsi, gegen nestlé,
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gegen die Großen sozusagen. Und machen mit kleinen Marketing
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Budgets Community Aktionen machen super viel Sampling.
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Das war übrigens NN Gothic bei Lacroix, dass die ganz viel in
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kleinen Supermärkten lokal kooperiert haben und Samples
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rausgegeben haben an die Leute die da rumgelaufen sind ist
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natürlich auch ne super Strategie zu sagen Hey probier
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mein Produkt doch einfach Haus for Free raus kannst du
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sicherlich auch replizieren bei bei Flaschenpost und bei bei
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flink und so weiter also wenn du ne Aktion hast dann sagst jeder.
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Jeder Käufer kriegt einfach so eine Dose geschenkt.
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Mit einer kleinen Postkarte dabei.
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So, da lassen die sich bestimmt drauf ein, kann ich mir
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vorstellen, ist ja am Ende cool für die Konsumenten, also
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Sampling auch wieder so ein Thema, Long Story short.
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Nach meinem Research haben die alle mit so kleinen Community
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Aktionen und so grassroots mäßig angefangen und keine von ihnen
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hat am Anfang super viel Geld geradet das kam dann später, das
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kam dann im Jahr 345, dass die dann mehrere 10000000 Geradet
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haben, am Anfang war das alles Berlin.
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Ich meine, im whatsapp kannst du dir so eine PNL von der Firma
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mal angucken, ne und es gibt im Großen und Ganzen gibt es ja. 3.
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Wichtige Kostenblöcke Es gibt einmal Cox ne, also was kostet
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mich das Produkt? Es gibt einmal.
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Markt of Assault übrigens, Wir haben mal gelernt, wir müssen
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die die Abkürzungen besser erklären es.
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Gibt einmal Marketingkosten und es gibt einmal die
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Personalkosten und dann muss ich mir die Frage stellen, relativ
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zu dem, was es auf dem Markt gerade schon gibt.
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Was davon kann ich denn besser was und wenn ich jetzt sage, ich
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compete gegen Coca Cola, wie hoch ist die Wahrscheinlichkeit,
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dass ich günstiger mein Softdrink herstellen kann als
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Coca Cola? Nee, will ich nicht.
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Wie hoch ist die Wahrscheinlichkeit, dass ich
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Personal effizienter mein Software herstellen kann?
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Ja, kannst du, aber spielt nicht so ne große Rolle, weil Personal
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wahrscheinlich auch nicht. Dick ist das heißt, entweder ich
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schaffe es, effizienteres Marketing zu machen, oder ich
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kann es auch lassen so und ich hab diese Diskussion ja häufig,
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wenn ich irgendwie. Consumerbusinesses irgendwo
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pitche und da irgendwie helfere Geld zu besorgen.
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Leute, die sagen ja, ich glaub da diese Marke aufzubauen, das
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wird sehr sehr teuer, das sind so Angel, da weißt du eigentlich
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schon von Anfang an, ja OK, alles klar, ich möchte es gar
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nicht mehr weiter erklären, weil der mit einer sehr anderen
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Mentalität dann da rankommt, entweder.
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Das hat ja auch nie funktioniert.
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Also das jemals. Funktionieren sie, dass so ne
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Brand vom Stratch gestartet wird, dann Plakatwerbung macht
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oder Fernsehen und dann irgendwie dadurch erfolgreich
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wird? Hab.
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Ich nie gesehen. Nein, nein, nein, also.
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Egal welche ne, also diese ganze Rocket Case ist damals irgendwie
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so, egal ob es jetzt n häptling oder was auch immer war nichts
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davon. Also wer Häptling gibt es noch
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so bei D. Case ist man ne sehr Performance
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getrieben muss man sagen, also so aus der Zalandoschule heraus
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von Rocket, dass sie festgestellt haben, OK schalt
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NTV spot und der bringt mir Kunden mit Lifetime Value X und
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der kostet mich weniger da das war ja alles Marketing viel mehr
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aus der Performance Ecke würde ich sagen.
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Stimmt trotzdem. Es war halt also Brandaufbau
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gerade im Consumer Bereich ist halt nichtigrity am Anfang und
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dauert. Und da kannst du ja das machen,
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was die Großen nicht hinkriegen. Also wenn du überlegst, OK, was
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kann Coca Cola, die können Distribuieren, die können
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produzieren, die haben unendlich viel Geld, aber was können die
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nicht, die können nicht founder let Marketing machen.
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Das können Sie nicht. Sie können nicht das Selfie
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Video machen und Dir die Produktion zeigen und dein
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Wohnzimmer, wie du da gerade das Ding zusammengemischt hast und
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die Geschichte erzählen, dass jetzt die 13.
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Iteration schon wieder nicht funktioniert hat und so weiter
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das sind ja die Stories, die Leute interessieren dieses
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Authentische von den von den Founder und das ist ja das, was
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die großen Konzerne nicht können.
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Genau. Und sie können auch nicht der
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Challenger sein, ne. Also in dem Moment so, als als
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Innacent zum Beispiel an Coca Cola verkauft hat.
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Inneston macht Smoothies, oder? Ja, waraus.uk oder ist aus.uk so
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das, was bei uns so n True fruits ist, nur halt deutlich
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größer glaub ich und gab es da n Aufschrei, weil die sich immer
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halt irgendwie als die Challenger von den großen
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Getränkekonzernen positioniert hatten?
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Ja Mensch doof so und dieses ich glaube, dass du ne chainst.
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Du bist Luke Skywalker, aber dann bist du.
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Dann kommst du doch auf die dunkle Seite da machen.
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Sie doch auf die dunkle Seite, ne, also ich glaube oder dann?
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Du willst es, du willst dich auf nen Jazz Trend setzen, du willst
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dich auf nen neuen Marketingkanal setzen und du
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willst dich auf nen neuen Distributionskanal setzen?
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Und du willst europaweit denken? Und du willst europaweit denken?
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Und wenn du das Hinbekommst, dann bin ich mir sehr sicher,
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dass du da ne geile Firma draus bauen kannst.
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Und du brauchst 3 Leute. Eine Person, die das Produkt
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baut, eine, die es auf Social gut darstellt und das ganze
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Social Branding Game macht und ne Person die die richtig dirty
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Field Sales. Das vor Ort an die Supermärkte
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vertickt. Ja, wollen wir jetzt noch n
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Aufruf machen an diejenigen, die das Gefühl haben, sie sind einer
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von diesen Menschen, die dürfen sich gerne bei uns melden.
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Klar, auf jeden Fall. Was ist dein Bitch Moritz du als
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Investor? Ich habe die.
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Ich habe die letzte Stunde diesen Pitch gehalten, aus
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meinem Profil raus. Ich bin weder derjenige, der
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dieses Produkt bauen kann, noch derjenige, der in den rewe
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reinläuft, aber ich hätte glaub ich ne sehr klare Idee, wie man
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dieses Marketing Fly rebout ja. Gut, meldet euch bei uns, bei
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bei euch bei. Uns haben.
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Wir viel gelernt, ja spannend. Celsius find ich auch
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faszinierend diese dieses Energy Thema und Holy da müssen wir
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auch noch mal näher reinschauen. Vielleicht machen wir noch mal
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ne Spezial VDR. App, die also dieses R App
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Thema. Das muss ich auch mal verstehen,
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vielleicht kommen wir da irgendwie an den Gründerinnen
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ran, falls irgendjemand die kennt, sag mal Bescheid, die
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Connected mit uns das muss ja ne faszinierende Erfolgsgeschichte
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sein, also die verkauft ja Luft. Litschely litschely sie verkauft
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Geruch. Wie geil ist das?
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Ja, Geruch hat wahrscheinlich noch mal ne bessere Marge.
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Also ich weiß jetzt zumindest von Parfums, dass die ne
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unglaubliche Marge haben und in dem Moment, wo es wirklich nur
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noch riecht, dann ist sie also. Geiler Scheiß.
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OK, also das ist unsere nächste Aufgabe.
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Moritz war meine Freude. Ja, auch bis dann.