Wir haben eine bunte Mischung aus Themen für dich: Von Ayurveda-Kuren als Geschäftsmodell über die beeindruckende Erfolgsgeschichte von Tractive, dem GPS-Tracker für Haustiere, bis hin zu spannenden Insights rund um den Black Friday. 🌍🐾
Key Points:
Ayurveda-Kuren als Business: Moritz berichtet von seiner Kur auf Bali und erklärt, warum Wellness-Hotels weltweit boomen und wie Marken wie der Lanserhof den Markt dominieren.
Tractive – Hunde-Tracker mit Millionenumsatz: Felix analysiert, wie das österreichische Unternehmen mit GPS-Trackern für Haustiere ein Abo-Geschäftsmodell aufgebaut hat, das 100 Millionen Euro jährlich einbringt.
Black Friday Insights: Die Geschichte hinter dem Shopping-Phänomen, warum es in Deutschland so groß wurde und welche Strategien Händler nutzen, um profitabel zu bleiben.
Pricing als unterschätzter Hebel: Warum Pre-Strategien oft den Unterschied zwischen Erfolg und Misserfolg ausmachen und wie Unternehmen ihre Margen optimieren können.
Bleib dran für spannende Einblicke in innovative Geschäftsmodelle und inspirierende Erfolgsgeschichten!
Mehr Infos zu Feliks und Moritz findest du hier:
https://www.linkedin.com/in/eyser/
https://www.linkedin.com/in/moritzblees/
Marker:
(00:00:00) KoRo & Ocean's Apart/Snocks
(00:20:59) Ungeahnte Möglichkeiten: Kur & Wellness
(00:49:29) Tractive: Das 100 Mio. ARR-Geheimnis
(01:06:33) Black Friday-Insights: Alles Gold, was glänzt?
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Und wieso glaube ich, dass es interessant sein könnte?
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Weil diese ganzen vipassana Angebote in Deutschland ständig
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ausgebucht sind? Ich kenne ein paar Leute, die so
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einen schweige Retreat machen wollen und du musst ja nicht
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immer ins Kloster gehen, du kannst ja auch in private
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Locations gehen, aber von denen höre ich immer, du hast
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Wartelisten von mehreren Monaten und die Leute geben Geld aus, im
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Grunde um die Klappe zu halten beziehungsweise nicht zugelabert
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zu werden, also dieses Thema Zeit für mich selber und mich
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aus dem Alltag rauszunehmen und mich mit mir selber zu
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beschäftigen. Willkommen zu Founder Mode, dem
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Bibi und Tina, der deutschen Gründer und Start Szene heute
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mit den 4 heißen Themen Wanzerhof und wie sie so schnell
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expandieren können. Black Week, wie sie zu Ihren
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Namen gekommen ist, Tractive und wie sie zu über 100000000 Arr
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innerhalb von wenigen Jahren gekommen sind und dann ein paar
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News. Viel Spaß dabei Felix, wie
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geht's dir? Du mir geht's gut, ich bin mit
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einem kalten Berlin angekommen. Hab direkt bei euch
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zurückgeflogen zu sein aus dem schönen Bali wo du jetzt bist.
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Du musst mir doch mal erklären du machst eine Kur.
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Moritz ist es Ayurveda oder Ayurvaska bei dir ist es immer 1
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von beiden. Ja, jetzt ist es Ayurveda.
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Ayurveda wäre in diesem Land nach meinem Verständnis nicht
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erlaubt, glaube ich. Es sind so ein paar Länder, die
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das erlauben. Ayurveda sollte man nicht
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wechseln, ist eine. Südindische traditionelle
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Heilmethode würde ich es mal nennen und es ist in Indien auch
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tatsächlich als Medizin anerkannt.
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Also die Leute, die hier sind, Ärzte, die sind auch
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ausgebildete Ärzte, haben auch komplett Medizin studiert, und
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dann gibt es verschiedenste Kliniken, sind es eigentlich
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Klinik, Slash Hotels, die Halt aus dem ganzen Erdballen diese
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Pattacama nennt sich diese spezielle Kur anbieten.
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Es gibt zum Beispiel in Deutschland gibt es 60 Stück,
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hier in Indien gibt es signifikant mehr und hier auf
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Bali gibt es eben auch ein Paar. Und weil ich danach noch mit
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meiner Freundin hier am Reisen bin, Putz halt dieses Mal Bali.
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Okay vielleicht aus Deutschland gab es ein paar News aus der
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Startup Welt. Coro hat 35000000 geraced.
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Ja, habe ich mitbekommen. Was denkst du dazu?
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Coro macht haltbare Lebensmittel in Großpackungen, also von
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Mandel, Mousse über. Datteln über Mangos, über
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Pistazien ganz viele Pistazien fand ich einen Link, den
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Kommentar lustig Jannis Fett von HV von dem VC, der da investiert
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ist. Er hat geschrieben not a good
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day to be a pistasio die werden jetzt alle diverse Gay gelesen.
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Aber ich verstehe das Problem ja.
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Okay, was denkst du? Dazu also erstmal erstmal gealt
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für so einen. Modell ist erstmal gut, ein paar
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Sachen, die mich ein bisschen wundern und in dem in dem
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Kontext, also erstens, dass sie vorher schon mal mehr Geld
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geraced haben, meistens werden die Runden ja immer größer, aber
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ich würde mal davon ausgehen. Die letzte Runde war 50000000
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Glaube. Ich ich würde mal davon
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ausgehen, dass das jetzt das Geld ist, dass sie quasi
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aufnehmen, um den Laden nachhaltig profitabel zu drehen.
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Das wäre so eine Logik, die sich für mich ergibt, die für mich
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auch Sinn macht, Sinn macht. Ich weiß zum Beispiel, dass
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diese cafés, wie wir jetzt in Berlin da irgendwie auch 12
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haben, dass sie davon mehr machen wollen, also dass
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irgendwie so, dieser, dieser. Eigene Retail Konzepte.
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Genau dieses eigene Retail Konzept, irgendwie ein bisschen
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mehr werden soll und da muss man halt auch mal gucken, wie es da
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insgesamt weitergeht. Ich habe Coro an vielen in
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vielen Belangen und in vielen Bereichen immer als sehr gute
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Deutsche. Consumer Company kennengelernt.
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Ich weiß aber so auch aus dem Berliner Flurfunk, dass so was
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da im Gesellschafterkreis umgegangen ist, da auch häufig
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Unruhe drin war. Insofern kann es auch sein, dass
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die das Geld einfach genommen haben, um den Captable
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aufzuräumen, also das sind auch Möglichkeiten.
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Was interessant ist, dass die schon früh angefangen haben.
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Also glaube ich so 2012 2013 mit der Vorbereitung und Gründung
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dann soweit ich weiß. 2014 glaube ich offiziell und die
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haben wir die ganze Zeit gebootstraps in 2020 zum ersten
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Mal Geld aufgenommen haben der Founder der Constantinos
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schreibt, i must a wid IM Not IM Not genau this co von co, i must
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a wid anot a typical vc founder, i mortal old school business
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person who believes and handshake Deals ist schon mal
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sehr sympathisch, that's way was initially skeptical when re
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decided to take to vc root in 20 also hat sich natürlich einen
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guten Zeitpunkt ausgesucht. Geld zu racen in 2020 davor
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gebootstrappt. Aber klar, wenn man einmal
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anfängt, große Organisationen aufbaut und Burnrate aufbaut,
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vielleicht reicht dann die eine Runde nicht und dann muss die
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nächste kommen. Das ist natürlich eine Summe
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über 100000000 Geraced, muss man sagen.
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So, das ist natürlich die Alternative, dass die Halt
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einfach in den sauren Apfel gebissen haben.
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Wir haben das ja mal hier besprochen, dass Consumer
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Businesses, die in dieser Zeit Geld geraced haben, halt einfach
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zu krassen multiples Geraced haben.
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Und dass die jetzt einfach gesagt haben, gut, dann nehmen
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wir es hin und wir nehmen die Downround und Racing ist einfach
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zu einer niedrigeren Bewertung. Meinst du es ist ein Downround?
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Ich habe keine Insider Informationen.
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Ich sage nur, wenn du ein Consumer Business bist das 2020
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/ 2021 geraced hat, dann ist es nicht unwahrscheinlich, dass die
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Bewertung die du jetzt hast, wenn dein Laden nicht komplett
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durch die Decke gegangen ist, niedriger ist als die du damals
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hattest. Wir wissen es nicht.
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Handelsblatt sagt, sie machen 200000000 Umsatz, das ist auf
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jeden Fall schon mal eine Aussage und ich meine
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interessante Transformation, angefangen mit Direct Consumer
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mit den Großpackungen, dann in Retail gegangen, 13000 Point of
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Sales steht hier, Edeka, Rewe, DM und so weiter und jetzt mit
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den eigenen Retail Konzepten bei uns vor der Tür im Office im
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Hackeschen Markt, da ist so ein Store, dann holen wir uns doch
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nächstes mal eine mandelschnitte würde ich sagen, aber auf jeden
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Fall beeindruckende beeindruckende Entwicklung.
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Und schön zu zweit, dass da funktionieren und da noch Geld
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investiert wird. Es gibt 2.
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Es gibt so 2 Produkte tatsächlich von Co, die mir mich
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immer wieder begegnen, egal wo ich in ein Büro komme und das
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ist einmal so ein Pistazienmus und so eine Dattelcreme so in
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jedem Büro, wo eine Frau unter 30 arbeitet, steht dieses Zeug
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rum und das scheint auf jeden Fall in dieser Zielgruppe eine
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extreme Durchdringung zu haben, dieses.
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Produkt bei uns zu Hause steht es auch um, obwohl hier selten
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Frauen unter 30 sind. Die Babysitterin vielleicht.
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Der andere Part der, den ich auch in News mitbekommen habe,
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ist, dass Smokes Ocean Support übernommen hat.
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Hast du das mitbekommen? Habe ich mitbekommen und auch
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spannende Entwicklungen im Bereich To C Brands, die eine
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Brand übernimmt die andere. Ocean Support ist gestartet mit
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Yoga Where und ist insolvent gegangen.
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Genau. Also erstmal waren es.
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Ich überlege mir, was ich da aushole, aber erstmal war das ja
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so. Das Husarenstück des Pascal Suta
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so ne, der hat ja nacheinander quasi fid via, dann Invincible
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Brands und dann Oceans und Part als Investor mit aufgebaut und
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den. Müssen wir unbedingt mal hier
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reinholen. Den Pascal Deutscher, der in San
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Francisco lebt, nach wie vor, oder?
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Genau, genau der eigentliche. In San Francisco.
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Macht ich glaub n healthcare Bereich was gemacht hatte.
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Hat er auch. Er hat eigentlich, also er
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selber sagt, er hat sich Influencer Marketing im Gaming
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beigebracht, der war mal Chef der Gaming Sparte von prosieben.
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Und hat da eben Influencer Marketing gelernt, bevor das
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ganze halt irgendwie diesen Consumer Bereich irgendwie was
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relevantes war. Und dann haben sie im Prinzip
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dieses Framework, dass sie bei fit via SM ausprobiert hatten,
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perfekt, wir. Waren Fitness TS oder ich kann
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das TS genau Lifestyle t. Das ist eine Kategorie.
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Genau, Lifestyle TS und das haben sie dann sukzessive auf
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weitere Firmen ausgerollt und haben dann oceans Apart im
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Prinzip als Company Building Projekt gemacht, hatten auch mit
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ihrer eigenen Beteiligungsgesellschaft Coach.
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Capital stießen sie glaube ich genau noch 57% beim Exit, also
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sehr sehr relevant. Und auch sehr, sehr relevanter
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Exit, oder? Und sehr relevanter Exit.
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Genau die Bewertungen wurden nicht öffentlich, der Berliner
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Flurfunk munkelt was von 300000000, also über 100, über
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100000000 Umsatz zu dem Zeitpunkt und da ist dann der Pe
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altor reingegangen. So und jetzt haben wir wieder
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das Problem von allen die gekauft haben 2021.
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Du hattest doppelt und dreifach sonderkonjunktur, weswegen du
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dann halt ja das führte zu Sonderumsätzen und die führen
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dann so eine Konjunktur. Weil Konsumenten hatten mehr
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Kugelhilfen und so weiter. E Commerce war groß, genau und
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dadurch hast du ganz häufig, wenn nicht sogar immer so ein
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sonder operating leverage. Das heißt Dein Umsatz ist
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einfach schneller gestiegen als deine Kosten nachgezogen sind.
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Deine Mitarbeiter, die Kotzen zwar im Strahl und das ganze
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System ächzt ein bisschen, aber auf dem Papier sieht die Firma
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brutal geil aus. Und dann haben sie eben auf
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diesem, auf diesem Multiple dann eben verkaufen können und
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dadurch hatten sie dann eben eine sehr, sehr hohe Bewertung
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und diese Bewertung ist dann sukzessive eben in den nächsten
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Jahren. Dann so ein bisschen in sich
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zusammengefallen, bis sie dann im Jahr 2023 noch 60000000
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Umsatz gemacht haben und im Jahr 2024 laufen sie jetzt zum
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Beispiel auf eine 30000000 Umsatz runrate.
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Was war der Peak 100 sagst. Du über 100 wieviel genau es
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waren, kann ich ehrlicherweise nicht sagen, aber es waren
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sicher über 100. Das ist auch öffentlich und das
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Spannende hieran ist eigentlich, dass dann noch mal.
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Versucht worden ist im letzten Jahr, den Case noch mal zu
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drehen, und zwar von so diesem, ja von diesen
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Vertriebsorganisationen, die Pascal Suter da gebaut hat, über
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einige Jahre, die wirklich über über perfekt exekutiertes
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Influencer Marketing eine Produktkategorie nach dem nach
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der anderen in den Markt geschossen haben, da jetzt doch.
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Man muss dazu sagen, gebaut heißt, er hat investiert oder
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und und den Gründern geholfen. Er war da als operativ
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wahrscheinlich nicht involviert. Genau, er war operativ nicht
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involviert. Wobei ich.
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Würde schon davon ausgehen, dadurch, dass diese Firmen, auch
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wenn du mal ein Organigramm gesehen hast, aus der Zeit sehr
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ähnlich sind. Und wenn du mitbekommen hast,
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wie sie Influencer Marketing strukturieren auch sehr ähnlich
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waren, dass da sehr sehr viel an operativem Wissen von links nach
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rechts wieder zurückgeflossen ist.
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Gerade wenn du Influencer Marketing machst, dann ist die
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Datenbank auch wirklich ein proprietäres Asset, dass du
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weißt, mit wem funktionieren, welche Deals, wie gut, wie sieht
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das aus, dabei ja wahnsinnig viel Intransparenz am Markt zu
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dem Zeitpunkt und da kannst du viel machen und.
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Und da ist dann eine neue CEO von Superdry gekommen, also
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dieser Modemarke Superdry, die dann eben so das Ziel vermutlich
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hatte, das Ganze eben diese Marke zu stärken und diese Marke
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irgendwie noch mal aufzubauen, weil als Ocean Support verkauft
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hat, muss man auch dazu sagen, hatten sie eine 36%
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durchschnittliche Discountrate auf Monatsumsatz, also die haben
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sich diesen Umsatz halt schon mit sehr hohen Discounts
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erkauft. Das heißt, die Konsumenten,
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Konsumentinnen, in dem Fall wahrscheinlich mehr, sind es
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gewöhnt, das Discounts Kit kaufen gar nicht mehr zum
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regulären Preis, sondern warten, bis der nächste Whatever Sale
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ist. Okay und der der PE.
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Dafür würde ich ausgehen. Hab dann versucht diese
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Discounts langsam auszufällen, das hat nicht funktioniert,
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daher im Juli die Insolvenz. Zu dem Zeitpunkt waren es noch
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129 Mitarbeiter sind dann in den letzten 5 Monaten sind.
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Davon fast alle. Gegangen sind jetzt auch 23
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Mitarbeiter übrig bei oceal Part und die wurden jetzt von Snoks
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mit übernommen. Snoks selber sagt, sie hätten
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gerne mehr von den Leuten mit übernommen, gleichzeitig muss
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man sagen, wenn du eine insolvente Firma übernimmst und
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die Leute sich dann alle schon quasi da schon selber
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rausgegangen sind, diejenigen die dann ganz am Ende noch drin
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sind, das sind die sind A häufig sehr irgendwie.
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Demotiviert glauben auch nicht mehr ganz daran, dass es gedreht
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ist. Diejenigen muss man auch klar
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sagen. Diejenigen, die die meisten
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Chancen haben, sind meistens die ersten, die gehen, wenn der
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Laden nicht mehr läuft oder abgeworben werden.
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Und insofern würden die werden sich da wahrscheinlich freuen.
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Und meine Annahme warum? Oder es sind die absoluten
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Überzeugungstäter, die sagen, Ich bin der Kapitän, ich gehe
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als letztes zum Schiff. Ich bin so überzeugt von der
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Marke, dass ich. Die Alternative es gibt auch
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einfach sehr, sehr treu Menschen, das muss man auch
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sagen. So ne, ich bin da ja immer so
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ein bisschen bisschen sehr kritisch, du hast recht, es gibt
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auch einfach treue Menschen und Smog selber.
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Wächst und wächst auch profitabel.
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Also die sind von 72000000 im letzten Jahr jetzt auf 83000000,
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die sie dieses Jahr machen wollen.
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Und Snox hat angefangen, als Amazon Brand für Socken und hat
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sich dann entwickelt zur D 2 C Consumer Brand für alles
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mögliche Unterwäsche. Hast du das richtig zusammen
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oder sagst? Du mir, ich würde das als eine
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Art digitales Tchibo beschreiben.
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So alle Basics, die so ein bisschen freuen, die sich
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wahrscheinlich. Nicht über über das Table, aber
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mach mal weiter. Ja, aber sind aber dafür super
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erfolgreich. Ne, also alle Basics die so ein
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bisschen commodity sind, ne basic Unterwäsche, basic Socken,
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Basic weiße t Shirts also alles wo dir wo es dir so ein bisschen
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egal ist von wem es ist. Hauptsache es hält darin ist
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Snox richtig gut und das ist deswegen relevant weil sie genau
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das eben in Perfektion können was ein Ocean Support nie
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gelernt hat jetzt vielleicht nicht den Brand teil so ne also
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ich würde jetzt snox auch nicht als wahnsinnig.
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Schön gebaute Marke Consumerseitig betrachten, da
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sind sie, was Ihr linkedin einem Game angeht, sind sie da
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deutlich stärker, aber was so die Exekution von Performance
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Marketing angeht und die Exekution von Paid Marketing,
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Conversion Red Optimierung und so weiter und.
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Wir haben. Dazu sagen ist ja eine der
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wenigen Amazon Brands, die es geschafft hat neben Amazon
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Relevanz aufzubauen. Also mein Gefühl ist, dass super
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viele auf Amazon starten mit einer Kategorie und ich denke
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mir okay wenn ich da erfolgreich bin, dann baue ich einen eigenen
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Shop, mach Shopify, mach die to C, zieh die Kunden zu mir rüber,
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ich habe super wenig Beispiele gesehen von Firmen die das
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wirklich hingekriegt haben Snox ist eine der wenigen positiven
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Ausnahmen die das geschafft haben, oder?
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Genau. Und was ich auch sehr sehr
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schätze an den Leuten aus dem Team, die ich kennenlernen
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durfte ist, die sind super gritty.
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Also irgendein neuer Kanal, irgendein neues Ding, irgendwas
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Neues kommt raus und dann stürzen sie sich ja drauf und
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frickeln da so lange drin rum, bis sie herausgefunden haben,
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wie es funktioniert und ob man damit Geld verdient und wie das
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geht. Also da habe ich schon wirklich
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einen sehr großen Respekt vor und die nehmen sich dann jetzt
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eben diese Marke um ihr. Neuen Wind einzuhauchen.
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Man muss dazu sagen, Snoks hat dieses Jahr ne Kollektion von
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Sportmode für Damen gelauncht, also sie haben selber eine
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gemacht. Ich würde jetzt davon ausgehen,
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dass wenn sie jetzt übernommen haben, dass die jetzt nicht
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sofort aus dem Regal flog, ich finde den Snoks wahrscheinlich
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auch. Warum?
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Weil du sagst Basics, also Socken ist ja eine Kategorie,
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aber Active Where ist das ne andere.
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Genau, es ist ein ganz bisschen anderes Brand.
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Game Crossing Effekte. Nee, ich habe ja nicht wirklich
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einen Crossing Effekt und ich weiß auch, dass die Damensachen
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bei Snox signifikant schlechter laufen als die Herrensachen, das
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hat er auch mal. Tatsächlich Snox ist eher eine
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Männermarke. Snox ist ja eine Männermarke
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auch einfach, weil sie aus diesem aus der Bedarfsdeckung
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kommt. Das ist ja also der Kern usp von
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Snox was sie die ganze Zeit sagen, ist nichts besonderes,
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aber es tut was es soll unterhält.
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Anti Loch Garantie, bequemes Bündchen, das ist ja super
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funktionaler Art Unterwäsche zu verkaufen und das ist ja genau
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die Art, wie sie häufig bei den weiblichen Kunden eben nicht so
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relevant ist und bei der eine neue Kundin ist dann da eben ein
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bisschen brandaffiner und möchte da mehr Story drumherum haben
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und es gibt Vorbilder auch in Deutschland.
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Es gibt in Deutschland zum Beispiel Teveo und OAS, die sehr
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erfolgreich. Auch jetzt noch sehr
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erfolgreich. Damen leggins, also Sport Damen
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Leggins machen die auch damit wachsen, der dass das Produkt
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der Stunde nennt sich scrunch Leggins, eine scrunch Leggins
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ist im Prinzip sowas wie eine Sport Leggins mit einem Push für
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den Po, dass du angeblich also ja soll für mehr
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Bewegungsfreiheit sorgen. Ich glaube das Hauptding ist
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halt einfach, dass der Arsch halt faktisch irgendwie besser
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aussieht, weil er da so hoch kommt und.
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Und wenn du es einmal gesehen hast, dann kannst du es nicht
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mehr nicht sehen. Kann ich dir sagen, wenn du mal
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ins Gym gehst. Das ist wirklich eine ein
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Schnitt, der so angelegt ist, dass der ja, dass der, dass der
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Boot hier ein bisschen fruchtiger aussieht und.
00:16:44
Im Pushup für den Popo. Der Push hat für den Po genau
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genau willkommen im Jahr 2024 sehr erfolgreich und
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international gibt es natürlich auch wahnsinnig viele Vorbilder
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für diese ganzen sportlängen Sachen.
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Ne, also es beginnt mit Doodle Lemon über Jim Shark, über
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Stronger über Halo und so weiter also dieser Markt, der ist
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relevant groß. Und erscheint auch relevant.
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Gut Nachkaufeffekte zu haben, weil Frau es gewohnt zu sein
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scheint, dass wenn sie regelmäßig Sport macht, in den
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Dingern, dass sie nach einem Jahr durch sind.
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Ja, und seitens von Snocks finde ich diesen Deal ziemlich klug,
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weil ich glaube, dass die Marke Snocks in dem ist.
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Meine These bei dem bei der weiblichen, bei der weiblichen
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Zielgruppe ein bisschen mit ihrer Art der Kommunikation, die
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wahnsinnig funktional und wahnsinnig rational ist, an ihre
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Grenzen kommt und. Gerade jetzt mit einem Ocean
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Support, die ja rein weibliche Zielgruppe hat da so ein
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bisschen sich ergänzen kann. Man muss dazu auch sagen, dass
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natürlich wenn du 82000000 Umsatz selber machst, sich
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30000000 Umsatz dazu zu kaufen super relevant ist.
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Also das ist ja ein Sprung noch mal um ja 30. 40 mehr Zeit.
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Umsatz. Genau.
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Und Snokx ist dadurch, dass sie einen Private Equity Investor
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bei sich investiert haben. Seit ein paar Jahren auch
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zumindest theoretisch so kapitalisiert, dass sie da jetzt
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auch die Restrukturierung durchfinanzieren.
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Können also, und die brauchst du natürlich bei so einem Deal.
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Also ich meine das Spannende was du sagst ist die Snokx selber
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wenn diese Umsatzzahlen stimmen, dann sind die letzten Jahre
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jeweils um so 10 12000000 gewachsen pro Jahr, wenn dieses
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Jahr bei 83 rauskommen dann. Dann wären sie organisch
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wahrscheinlich auch irgendwie über 100 gekommen in den
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nächsten 2 Jahren. Aber das in einem Sprung zu
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machen durch anorganisches Wachstum, ist natürlich ein
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extremer Boost. Also irgendwann, wenn du im
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eingesprungenen Zustand bist und nicht mehr so gut organisch
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wachsen kannst und deine Prozesse sauber sind, dein
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Fundament sauber dasteht, stellst du dir halt die Frage,
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kann ich Firmen dazu kaufen und bei mir integrieren und in dem
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Fall ist natürlich 30000000 echt eine Schippe die sie oben drauf
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legen mit der These, dass. Dass es Skaleneffekte gibt, also
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dass das Lager zusammengelegt werden kann, dass vielleicht im
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Marketing Team Know How ausgetauscht werden kann, dass
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vielleicht sogar irgendwie Lieferanten genutzt werden
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können für verschiedene Kategorien und so weiter und
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dafür ist es natürlich. Dafür macht es natürlich Sinn,
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sich so einen Deal. Anzuschauen in so einem Sprung
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das. Ist auch jetzt schon passiert,
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also die linkedin. Auf linkedin gab es bereits die
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verschiedenen Mitarbeiter von Snocks, die dann verkünden
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durften, Hallo, ich bin jetzt auch Leiter des Influencer
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Marketing von Ocean Support Ocean.
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Support ja. Und ich?
00:19:30
Glaube, was man nicht unterschätzen darf bei diesem
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Deal. Es gibt auch da einzelne
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theoretisch diesen Skaleneffekt. Es gibt aber auch ganz viel.
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Pmi Offer nennt man das, also Post Merger Integration.
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Die ganze Komplexität, diese 2 Organisationen
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zusammenzubringen, also die Lage zusammenzuführen, die IT Systeme
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vielleicht zu mergen, die Marketing Teams zu connecten.
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Also darf man auch alles nicht unterschätzen.
00:19:52
Wir haben bei bei Regio Höllen ganz am Ende eine US Firma
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gekauft, die hatte eine ähnliche Directory, die hatten einen
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Footprint im deutschen Markt und hatten da im Ceed wahrscheinlich
00:20:00
20 millio Umsatz gemacht, dann irgendwann nur noch 15, dann
00:20:02
irgendwann nur noch 12 etwa zu dem Zeitpunkt haben wir die
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gekauft und war für uns natürlich super, so einen Sprung
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machen zu können. Gleichzeitig war der
00:20:11
Integrationsaufwand den wir damit hatten eine Sache, die ich
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völlig. Unterschätzt hab also im Grunde
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war die Organisation damit 23 Jahre beschäftigt und da ist
00:20:21
tatsächlich auch n Thema gewesen, da waren viele
00:20:23
Mitarbeiter dabei und es waren nicht die letzten die keine
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Chancen mehr hatten, die wir übernommen haben, sondern das
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waren Leute die sehr gut bezahlt waren und nicht erst im
00:20:31
Arbeitsverhältnis. Rausgehen wollten also.
00:20:33
Die hatten teilweise US Arbeitsverträge mit extrem hohen
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Gehältern, die ein deutsches Unternehmen nicht gezahlt hätte
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und alleine sowas zu normalisieren in einer
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Organisation war gar nicht so einfach, weil du kannst die
00:20:43
Arbeitsverträge nicht einfach ändern, die Leute sind natürlich
00:20:46
happy und bleiben da erstmal. Also von einer kulturellen
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Integration gar nicht zu sprechen, das ist natürlich auch
00:20:52
ein großes Thema, das sind alles Themen, die jetzt auf das
00:20:56
Management von Knox zukommen. Deswegen glaube ich, Gutes als
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Experiment zu deklarieren. So haben wir es, glaube ich,
00:21:01
gemacht und gesagt, okay, wir kaufen jetzt mal diese Firma,
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wir gucken uns das mal an und der Johannes ist einer der
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Gründer, hat dann auch direkt dazu geschrieben, wenn das gut
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läuft, können wir uns vorstellen, weitere Targets zu
00:21:09
kaufen, also vielleicht wird MA dann auch irgendwann ein Teil
00:21:13
der Wachstumsstrategie, aber ich glaube es ist gut, sich einmal
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im Detail anzugucken, ist die Organisation denn in der Lage,
00:21:18
so eine Akquisition zu verdauen und diese ganze Host Merger
00:21:22
Integration auch gut hinzukriegen und wirklich
00:21:24
Skaleneffekte zu heben? Ja, also ist auch meine
00:21:29
Erfahrung, wenn ich irgendwo als Berater dabei gewesen bin.
00:21:33
Die Post Merger Integration, ich glaub ich hab mal von irgendwem
00:21:36
gehört, dass über 50% der Integration scheitern.
00:21:40
Also es ist schon, es ist nett für einen Coin Flip, ob wenn du
00:21:43
was gekauft hast, dass du das dann wirklich wertstiftend bei
00:21:46
dir integriert bekommst. Also das ist nicht trivial das
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Glaube. Ich auch, weil ich glaube, das
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sind die eigentlichen Kosten, die du hast, weil ich mir
00:21:51
vorstellen kann, dass der Kaufpreis relativ gering war.
00:21:53
Der Pe hat es wahrscheinlich zum großen Teil abgeschrieben und
00:21:55
aus der Insolvenz heraus kriegst du sowas ja relativ günstig,
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gleichzeitig sind die echten Kosten alles was auf dich
00:22:01
zukommt, da Komplexität und natürlich auch die Frage, was
00:22:03
könntest du mit den Ressourcen sonst machen, also könntest du
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organisch noch weiter wachsen, gibt es vielleicht andere
00:22:08
Initiativen wie Expansionen, andere Länder oder so.
00:22:10
So alles Themen, die man hinten anstellt, wenn man sich dann mit
00:22:12
dem ganzen Management darum kümmert, quasi so eine
00:22:15
Akquisition zu verdauen. Ja, was du dir natürlich jetzt
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auch überlegen musst als Snox ist, damit ist dein eigenes Exit
00:22:24
Vertical anders geworden. Also vorher waren sie diese
00:22:27
schöne schlanke Snox und jetzt werden sie gerade zu einem House
00:22:31
of Brands, das dann perspektivisch natürlich anders
00:22:35
verkauft werden würde und. Dann muss man, dann bist du
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jetzt plötzlich eine Holding. Eine Multi Brand Holding.
00:22:40
Da muss man dann sehen, wie das weitergeht.
00:22:43
Ja, wir wünschen alles Gute. Sehr cool, dass solche
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Ergebnisse. Stattfinden und so, dass ich
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hier eine neue Heimat gefunden hat.
00:22:49
Genau und aus meiner Sicht. Also ich verstehe, warum diese
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Akquisition gemacht wurde und ich drücke allen Beteiligten
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fest die Daumen. So, jetzt erzähl doch mal von
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deiner Kur und von Kuren als Geschäftsmodell.
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Ja, also Kuren. Ich fange mal mit meiner Kur an,
00:23:03
so ne. Wie wir eben etabliert haben,
00:23:06
bin ich in einer Kur. Ich bin seit knapp 6 Jahren
00:23:11
einmal im Jahr 14 Tage in Kur, corona habe ich obviously
00:23:14
ausgesetzt, aber ansonsten bin ich 14 Tage jedes Jahr irgendwo
00:23:19
auf der Welt in irgendeiner Art von Fastenkur und nach einer
00:23:22
Wahl. Wieso machst du das denn?
00:23:23
Weil ich habe das Wort Kur, also Kurort, da gibt es einen
00:23:26
Schwarzwald in Baden Württemberg, immer Kurort, ich
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habe es mal mit älteren Leuten in in Verbindung gebracht.
00:23:34
Da kommt es doch traditionell her, also in Deutschland, da ist
00:23:37
die Kur häufig in so einem Bad, Bad Orb, Bad Berleburg, Bad Ems,
00:23:41
Bad Segeberg, und da siehst du dann irgendwelche Menschen, die
00:23:45
aktiv krank sind, die also irgendein Lungenleiden oder
00:23:48
sonst irgendwas haben, die also bereits eine Krankheit
00:23:51
entwickelt haben, und ich bin halt so an den Punkt gekommen,
00:23:54
als ich so um die 30 war, dass ich gemerkt habe, okay, ich habe
00:23:58
eigentlich meine Urlaube, die ich so mache, noch nicht auf.
00:24:03
Mein Arbeitsleben adaptiert. Was meine ich damit?
00:24:07
Das heißt, ich bin irgendwie unter der Woche, das war zu
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meinen aktiven Zeiten als Geschäftsführer noch 6070
00:24:12
Stunden die Woche am Arbeiten gewesen, nämlich das Wochenende
00:24:15
bin ich dann irgendwie mit Freunden nach Mallorca geflogen,
00:24:18
habe durchgesoffen und bin dann hinterher wieder zurück in die
00:24:23
60 Stunden Arbeitswoche und habe dann natürlich gemerkt, okay,
00:24:25
das ist keine nachhaltige Art zu leben und.
00:24:28
Und so kann ich meine Leistung auch nicht nachhaltig bringen.
00:24:32
Und. Ich hab das echt mal auf
00:24:33
Mallorca war das was war das dann?
00:24:35
Ja, ich war jetzt ich war ich war.
00:24:36
Nein, ich war nicht immer auf Mallorca, ich war auch mal auf
00:24:39
Mallorca so und ich war da, aber ich war.
00:24:42
Der Bläser Ballermann, ich kann es mir richtig vorstellen, in so
00:24:45
einem neongelben Tank top und so Riesen.
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Ich war einmal in meinem Leben im Megapark.
00:24:49
Topf Sangria mit mit 80 Strohhalmen.
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Das war ein bisschen verstörend, aber das ist nicht die
00:24:53
Geschichte okay also du sagst. Du machst preventive.
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Genau, und das ist so ein bisschen, da kommen wir gleich
00:25:00
noch mal dazu. Das ist auch der Treiber des
00:25:03
gesamten Marktes im Prinzip also mein Verständnis ab einem
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gewissen Alter war das. Meine Aufgabe nach vorne raus
00:25:14
sein wird, dass ich präventiv für meinen eigenen
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Leistungserhalt weiter sorgen kann.
00:25:19
Und ich hatte da einen kleinen Erweckungsmoment bei irgend so
00:25:22
einem Unternehmertag. Ich weiß gar nicht mehr, wo das
00:25:24
war, da war aber auf jeden Fall so ein Athletiktrainer da, so,
00:25:27
der irgendwie so einen Olympia, Athletiktrainer und so weiter
00:25:30
gemacht hat und der hat dann erstmal so relativ theatralisch
00:25:34
gesagt, nur die schlechten Manager geben kriegen Burnout
00:25:38
Pause. So und dann.
00:25:41
Und dann ist so ein gutes Adcreative.
00:25:44
Genau. Und dann und dann so als zweites
00:25:46
Ding, weil der gute Manager weiß, dass Erholung zur Aufgabe
00:25:51
gehört. Und dann hat er nochmal
00:25:52
angefangen, dann so zu erklären, wie er mit Profi Athleten
00:25:54
arbeitet und so weiter und dass jeder Profi Athlet weiß, dass
00:25:57
Erholung teil des Sports ist und das hat mich ins Nachdenken
00:26:00
gebracht ehrlicherweise und habe gesagt Okay, ganz ehrlich, wie
00:26:04
gehe ich denn eigentlich mit mir um in der Zeit, in der ich nicht
00:26:07
im Büro sitze und meine? Ehrliche Antwort zu mir selber
00:26:10
war richtig scheiße und so habe ich dann eben angefangen,
00:26:14
sukzessive diese Kuren zu machen, weil ich dann gesagt
00:26:16
habe, okay, ich nehme jetzt meine meine Jahreszeit, das sind
00:26:19
30 Urlaubstage und die schneide ich in der Hälfte durch, also
00:26:21
habe ich jetzt 15 Tage, die ich mich irgendwie um aktives
00:26:25
gesünder werden und aktives fitter werden kümmere und so
00:26:27
habe ich dann angefangen diese Kuren zu machen.
00:26:30
Und du warst ein bisschen unterwegs in Asien, viel dafür
00:26:32
oder wohin bist du immer gegangen?
00:26:34
Genau. Also ich habe auch mal in
00:26:36
Portugal das gemacht und so. Ich mache das traditionell eher
00:26:39
im deutschen Winter, weswegen es sich jetzt nicht so lohnen würde
00:26:43
für mich, da jetzt irgendwie eine Schwarzwaldtür zu fahren,
00:26:46
also in meinem Kopf zumindest und bin dann irgendwann beim
00:26:50
Ayurveda gelandet, habe verschiedene Sachen ausprobiert,
00:26:53
aber diese ayurvedische pantakama Kur, die hat mit mir
00:26:55
dann gut räsoniert und. Und die kommt halt
00:26:58
traditionellerweise aus dem südindischen Raum.
00:27:01
Das heißt, ich habe die jetzt einige Male in Sri Lanka
00:27:04
gemacht, man kann sie aber auch in Bali machen oder an anderen
00:27:06
Orten, also in den meisten auch in Deutschland, in den meisten
00:27:09
Kurhotels gibt es irgendeine Art von Ayurveda, fast Ayurveda
00:27:16
retreats. Ich bin aber auch deswegen im
00:27:19
Ausland gewesen. Jetzt die ganzen Jahre, weil es
00:27:22
günstiger ist als in Deutschland, weil die
00:27:24
Hauptkosten, die du in so einer Kurklinik hast, sind Cost of
00:27:26
Labour. Also um dir mal ein Gefühl zu
00:27:28
geben, wir sind hier gerade 11 Leute, die im die Kurent sind
00:27:35
mit mir die Panther Karma machen und realistisch geschätzt würde
00:27:39
ich sagen sind es 25 bis 30 Mitarbeitende hier, das heißt
00:27:42
dein Personalschlüssel ist so 1213 und der ist aber überall.
00:27:46
So, das heißt, wenn du jetzt einen in Deutschland einen
00:27:50
Personalschlüssel von 13 hast, dann kannst du ja schon
00:27:52
ausrechnen, dass das natürlich ganz, ganz andere Kosten sind
00:27:55
und so. Also eine Kur, die in Sri Lanka
00:27:59
jetzt zum Beispiel 2500 kosten würde, die kostet dann in
00:28:02
Deutschland eben 5000€ hier in Bali für einen Zeitraum.
00:28:06
Von 14 tagen ist 14 tage. Für einen Zeitraum 14 Tage, das
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würde ich sagen, so der Standard.
00:28:10
Ja und? Ja, hier im Ball liegt irgendwo
00:28:13
dazwischen. Jetzt muss man sagen, die machen
00:28:14
hier so kluges Upselling mit irgendwelchen Akupunktursachen
00:28:18
und irgendwelchen reflexzonen, Sachen, die sie mir noch so,
00:28:21
dass ich gar nicht weiß, wo ich, ach geil, da.
00:28:22
Kriegst du jeden Tag, jeden Tag kriegst du noch die Möglichkeit,
00:28:25
noch mal hier eine Krankschalen Meditation einzulegen oder wie
00:28:28
ganz? Genau, ganz genau.
00:28:29
Dann kommt da noch mal einer dabei und sagt, Ich glaube zu
00:28:31
deinen Sachen würde das genau passen, ist natürlich nicht mit
00:28:34
drin, ja. Ganz spannend ist aber auch die
00:28:38
Frage, weil du mich ja eben gefragt hast, wer geht denn zu
00:28:40
sowas eigentlich hin, weil es hat sich in den letzten Jahren
00:28:42
so ein bisschen verändert aus meiner Sicht, als ich angefangen
00:28:44
habe, das zu machen, war das irgendwie eine Mischung aus so
00:28:47
Halbesoterikern und Leuten mit mit chronischen Erkrankungen,
00:28:50
die Halt Schulmedizin ausprobiert hatten, bei denen
00:28:52
das nicht funktioniert hatte, mittlerweile ist, das ist der
00:28:55
Altersschnitt deutlich gesunken, ich würde sagen so Mitte 30 bis
00:28:58
50 sind die meisten Leute und die meisten haben irgendein
00:29:01
starkes Stresssymptom, also. Banker mit Schlafstörungen,
00:29:08
Berater mit Tinnitus, Großkanzlei, Anwältinnen mit
00:29:15
Magenschleimhautentzündung. Das sind so die Leute, die man
00:29:19
jetzt traditionellerweise hier trifft und die.
00:29:23
Opfer des Kapitalismus? Oder die 3.
00:29:28
Beides beides so ne also das ist so ein bisschen das Ding, so die
00:29:31
Selbstausbeuter des Kapitalismus.
00:29:33
Ja, so die Menschen, die sich die Möglichkeit in diese Kur zu
00:29:39
fahren, weil es ja schon auch ein Premiumprodukt dadurch
00:29:41
erkauft haben, dass die Raubbauer im eigenen Körper
00:29:43
betrieben haben, so muss. Man aber auch die
00:29:44
Zahlungsbereitschaft haben und die finanziellen Mittel mal kurz
00:29:47
5000€ zu zahlen für 14 Tage. Genau, genau die finanziellen
00:29:50
Mittel und den Leidensdruck muss man auch sagen.
00:29:52
Und was spannend ist, ist, ich bin da scheinbar totaler
00:29:56
Trendsetter, weil dieser Markt wächst.
00:29:59
Brutal. Also er wächst global mit einem
00:30:01
Cager von fast 17%, also annulized Growfrate.
00:30:07
Jedes Jahr wächst dieser Gesamtmarkt global. 17% das
00:30:11
bedeutet, dass dieser Markt bis 2027 ist gerade Projected ein
00:30:15
1,4 Trillionen Euro Markt sein wird.
00:30:18
Also die Leute lassen schon richtig richtig Geld dafür rate,
00:30:21
was die Region der Welt ist, die am schnellsten im Wellness
00:30:27
Bereich wächst. Man kann drauf kommen.
00:30:31
Ich sag bei sowas immer China und du sagst immer ne du Idiot
00:30:33
wie. Ich würde sagen USA in dem Fall.
00:30:36
Ich glaube die Amis, die geben da am meisten.
00:30:38
Aus die sind, die sind auch, die sind gut dahinter dran.
00:30:40
Nee, der arabische Raum, Dubai, Doha, Katar, also Katar ist ja
00:30:49
doof so die da wächst es fast 40% so ne, weil die ja
00:30:52
traditionell jetzt nicht unbedingt am gesündesten gelebt
00:30:55
haben und da jetzt die die Möglichkeiten und auch eben das
00:30:59
Geld dafür da sowas zu machen und.
00:31:03
Weil du mich eben nach der Business Seite gefragt hast.
00:31:04
Ich glaube, dass das ein extrem gutes Business ist und ich habe
00:31:07
das jetzt auch mal ein bisschen recherchiert und es scheint auch
00:31:10
so zu sein. Die durchschnittliche
00:31:12
Rentabilität von Wellness Hotel ist deutlich höher als die von
00:31:15
normalen Hotels, also heißt laut Jet GPT, falls das eine valide
00:31:19
Quelle hier ist, liegt die normalerweise zwischen 15 und
00:31:23
20% und meine These woran das liegt ist die Marge von Wellness
00:31:28
Hotels liegt bei 15 bis 20% genau.
00:31:32
Genau. Von einem normalen Hotel
00:31:33
wahrscheinlich eher unter 10, aber.
00:31:35
Unter 10 und die These woran das ist, ist zweierlei.
00:31:41
Erstens, die Werbekosten sind viel, viel geringer 70% der
00:31:45
Kunden, zum Beispiel des Lanser Hofs, komme ich später noch mal
00:31:48
zu, sind stammkosten Stammkunden, daher hast du keine
00:31:53
Werbekosten. Also die Leute kommen immer
00:31:56
wieder und du kriegst zum Beispiel im Lanser Hof.
00:31:59
Ich habe das jetzt in Vorbereitung mal geguckt, im
00:32:01
Januar keinen Platz, keine Chance und du kriegst aber auch
00:32:04
Jahre im Voraus im Januar im Lanser Hof keinen Platz und das
00:32:09
sind so dann so Buddy Trupps von Leuten die halt sagen, jedes
00:32:13
Januar treffen sich dann irgendwie keine Ahnung die.
00:32:16
Tim Melzer und Christian Lindner im Lanzerhof am Tegernsee zum
00:32:24
zum Chor. Was früher deine, deine deine
00:32:27
Sauftour nach Malle war mit dem Fußballclub ist jetzt heute die
00:32:32
Wellnessreise in Lanzerhof sagst.
00:32:35
Du Primat, Primat und der Lanzerhof ist nochmal deutlich
00:32:39
premiummäßiger, aber komme ich gleich nochmal zu unter und
00:32:41
deine Abhängigkeit von den von den Online Travel agencies ist
00:32:44
auch viel viel geringer also. Du, weil die Kunden direkt
00:32:47
buchen. Weil die Kunden direkt bei dir
00:32:49
buchen. Genau das heißt, du hast
00:32:50
deutlich mehr netto vom Brutto was deine Marge angeht, weil du
00:32:53
nicht so viel an Booking und Expedia abgibst.
00:32:55
Und du hast viel viel höhere Recurrent Customer Rate plus.
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Was interessant ist, weil im Hotelbereich gerade bei jüngeren
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Leuten. Eher das neue auch den Reiz
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darstellt zu sagen, ich will verschiedene Länder,
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verschiedene Locations, ich will neue Sachen sehen und je älter
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du wirst, desto mehr wirst du dich an Gewohnheiten orientiert
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und gehst in die gleichen Läden, aber du sagst, bei diesem
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Wellnessbereich spielt es speziell eine Rolle, wenn du
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immer eine gute Erfahrung gemacht hast und bis dann in
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deinen Jahresrhythmus einplanst, dann gehst du immer wieder an
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die gleiche Stelle und wenn du gleich.
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Willst. Wenn du willst auch.
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Und das merke ich gerade an mir selber so.
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Ich bin diesmal jetzt hier in Bali einer anderen Kur als in
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der ich, in der ich sonst war und du möchtest, weil du dich ja
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mit dir selber beschäftigen oder weil ich mich jetzt hier mit dir
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gar nichts sehen möchte, möglichst wenig Neues.
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Ich wollte wirklich einfach, dass alles so ist wie immer,
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damit ich mich einfach um mich selber kümmern kann.
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So, das ist natürlich qua neuer Location jetzt nicht unbedingt
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möglich, aber ich habe dann auch versucht, möglichst viel von
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meinen alten Habits irgendwie mit Beizuteilen und und
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mitzunehmen. Genau, also wir haben etabliert
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Markt, der superschnell wächst. Wir haben etabliert, der Treiber
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dieses gesamten Trends ist einfach, dass Prävention
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mittlerweile als die Medizin in Zukunft gesehen wird und das im
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Allgemeinen, das beobachte ich auch in vielen Bereichen, diese
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Sachen, Health und Wellness, irgendwie so ein bisschen
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verschwimmen. Man muss dazu sagen.
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Und die Leute wahrscheinlich auch es sich schwer tun, n
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bisschen Alltag einzubauen hat ja auch n Grund zu tun.
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Die halbe Welt fliegst und sagst komm ich nehm mich mal 100% raus
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oder mach das wirklich sehr aktiv könnt ihr auch sagen gut
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ich mach in Berlin vielleicht n bisschen weniger Party und esse
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n bisschen gesünder und und kaufe n Paar mehr Nüsse aber.
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Es ist ja auch so ein 0. Oder 1.
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Ding zu sagen, wenn ich in so einem Umfeld drin bin und mein
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ganzes Umfeld so gesund ist, fällt es mir wahrscheinlich auch
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deutlich leichter, mich dran zu halten, als mich im Alltag, wo
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1000 Sachen sind Job, Kinder, whatever da hat auch einen
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Punkt, also meine ist aufrecht zu erhalten.
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Genau. Meine Hoffnung wäre schon, dass
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jedes Jahr, dass ich gekommen bin, ich mit ein bisschen
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healthy an Herolds zurückgekommen bin, in mein
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normales Leben. So wie ich dein Leben die
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letzten Jahre beobachte. Aus meiner Perspektive hat sich
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das nicht bewahrheitet. Danke Felix.
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Ich freue mich sehr, dass ich die ganze Zeit dabei.
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Habe ich habe 5, ich habe 5 Zeitscheiben 5 Jahre die ich
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dich beobachte und ich habe das Gefühl, dass du deutlich
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gesünder geworden bist in der Zeit, also gleich zurück
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Gesettelter zurück zum. Ausschnittsmodell.
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Insofern halte ich es auch für wichtig, dass es einem einen Ort
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gibt, bei dem du dich insgesamt rausziehen kannst, bei dem ich
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dann jetzt auch irgendwie strukturiert über mein Leben so
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insgesamt nachdenken kann. Mache ich eigentlich gerade noch
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das Richtige? Dieser Podcast, den ich mit dem
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Felix mache, überhaupt eine gute Idee und so weiter so, und das
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machen viele und sie geben viel Geld dafür aus und dann habe ich
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mir jetzt die Frage gestellt, wohin gehen diese ganzen
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Millionen von, die da ausgegeben werden und das meiste davon geht
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in. Kleine inhabergeführte Hotels,
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mal als Referenz meins. Hier hat zum Beispiel einfach
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nur 14 Zimmer, also habe ich mal gelernt, dass das eigentlich
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eine Variante ist, wie du ein Hotel sicher nicht kostendeckend
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betreiben kannst. Die sehen sich aber auch alle
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nicht als Hotels, das ist ganz spannend, sondern die sehen sich
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als Kliniken, also sowohl das hier wo ich bin sagt es ist
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eine. Ayurveda Klinik als dann aber
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auch ein Lanzerhof oder ein Schar oder was auch immer
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sprechen, sagen alle, sie sind Klinik mit 5 Sterne
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hotelausstattung und das ist insofern glaube ich ganz
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relevant, als dass die dann eben zum einen die medizinische
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Leistung verkaufen können und dann eben aber auch noch die
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Hospitality Sachen daneben packen können und.
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Jetzt hast du den Lanzerhof ein paar Mal erwähnt.
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Genau der ist so ein Aushängeschild, oder wie erzähl
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mal vom Lanzerhof. Genau, der Lanzerhof ist
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deswegen spannend, weil diese ganzen kleinen inhabergeführten
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Hotels, von denen ich eben gesprochen habe, sind meistens
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irgendwie so Single Locations Sachen die einzeln bleiben, die
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wenig skalieren. Wenige werden irgendwie bekannte
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Marken die man so kennt und das gilt für alle außer den
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Lanzerhof der Lanzerhof ist. Die Ausnahmeerscheinung in
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diesem gesamten Wellness Hotel, Wellness, Klinik, Wellness,
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Travel Markt insofern als dass es eine Marke ist, die viele
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Leute, auch die sie da eben nicht hinfahren, die auch das
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finanziell sich nicht leisten können, wollten oder könnten,
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kennen, mal dazu gehört. Hast du schon mal von Lanser Hof
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gehört vorher? Ja, vom Namen habe ich gehört.
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Es sind mehrere Locations, oder oder.
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Wo genau? Es sind mehrere.
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Es sind mehrere Locations. Es kommt ursprünglich aus, wenn
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ich es falsch sage, aus Lanz. Ich glaube, Lanz liegt in
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Österreich, das kann ich aber nicht sicher sagen, also auf
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jeden Fall gibt es diesen Ort Lanz und der liegt in der
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Alpenregion entweder in Deutschland oder in Österreich,
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mittlerweile sind das machen die um die 70000000 Umsatz haben 5
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Locations und sind eine komplette Klinik, also da kannst
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du auch ein MRT machen, ein Röntgen und so weiter und.
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Und was ich spannend finde, ist, dass die letzten Jahre alle 2
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Jahre ein neuer Standort aufgemacht hat.
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Neueste neueste Location jetzt in Sylt mit Baukosten von
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140000000 ist relativ groß durch die Presse gegangen, bei 64
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Zimmern wohlgemerkt was ist wenn du Zimmeranzahl durch Baukosten
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teilst zu dem zum teuersten gebauten Hotel pro Zimmer
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Europas macht, also muss man erst bekommen und das andere
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Superlativ ist das größte Reddach der Welt, kann man mal
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googeln. Ziemlich.
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Sexy Original Location übrigens, Lanz liegt bei Innsbruck, habe
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ich gerade rausgefunden und auch ein sehr beeindrückendes Gebäude
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wie das hier auf Google Maps aussieht.
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Okay dann war ich mit Österreich richtig.
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Übrigens fand schön, ja, ich habe da mal geguckt, was da
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irgendwie so eine meine übliche Kur 14 Tage kosten würde und
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dann war ich da erst auf der Seite und habe gesehen so ja je
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nach Kur zwischen 5 und 10000€ und da dachte ich mir ja, ist ja
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gar nicht so viel mehr ne kann man ja mal überlegen so und dann
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habe ich gesehen und dann komme ich auf die nächste Seite und
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dann steht da. Jetzt Zimmerkategorie wählen und
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dann kostet das günstigste. Zimmer du dachtest es wäre der
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inclusive Price. Ich dachte das wäre der
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inclusive Price. Ja da kommt das Zimmer on top
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und dann war das günstigste Zimmer irgendwie 700,00€ und
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ging dann halt hoch bis zu 15 102000€ das bedeutet, dass das
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nächste. Mal 14 heißt, wir reden über
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irgendwie 89 k am unteren Ende genau bis hoch 20 k.
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Genau also das Durchschnittsticket.
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Das sagt der CMO auch in einem Podcast, liegt so bei 15000€.
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Also das ist schon prä. 15000. Euro im Produkt 15000€ für 14
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Tage ist das Durchschnittsticket beim Lanzerhof also sehr teuer,
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muss man einfach sagen. Okay was ist die Geschichte?
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Wie kommt man? Dahin, aber auch hier, genau wie
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kriegt man das realisiert und. Und um die Geschichte des
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Lanzerhofs zu erzählen, muss man die Geschichte von 2 Menschen
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erzählen. Der eine davon heißt Christian
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Harisch, Christian Harisch kommt aus Kitzbühel und ist quasi in
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so einer Art Gastwirtadel in Kitzbühel reingeboren worden,
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mit Soela. Also auf jeden Fall im Video
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Pricing schon mal gelernt wie? Weißes Rössel, Schwarzer Adler
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und der goldene Greif Knallernamen.
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Seit 150 Jahren betreiben die Hotels und Restaurants in
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Kitzbühel, also haben das wirklich ganz, ganz tief drin,
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genau und haben im Zweifel auch verstanden wie Premium
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funktioniert. Der hat dann erstmal eine
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Kellnerausbildung gemacht im eigenen Haus und dann trotzdem
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Jura studiert, darin auch promoviert und dann erstmal 10
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Jahre lang Shoppingcenter gebaut in Österreich, hat also
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nacheinander quasi wieso in Deutschland die ECE ein
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Shoppingcenter nach dem anderen hochgezogen, also.
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Mit seinem Kumpel, dem Herrn Kommerzialrat Anton Pletzer,
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finde ich den Titel. Die Österreicher sind so geil,
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Herrn Kommerzialrat auf jeden Fall der Pletzer Toni und er und
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er hat dann 1998 das Vorkaufsrecht auf den Lanser Hof
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von einem gewissen rené Benko erworben, der damals zarter 21
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Jahre alt war und. Und Senko hat der Lanse Hof.
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Gehört ja also das Vorkaufsrecht, also nicht das
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Ding, sondern dass er das irgendwie kaufen und entwickeln
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durfte. Und, und damit hat er dann quasi
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angefangen, das über verschiedene Zwischenschritte
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auf den medizinischen Part ging mir jetzt gar nicht so ein zu
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entwickeln zu einem Kurhotel und.
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Und das ist deswegen spannend, weil der Christian Harisch
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genauso wie seine Kompagnons, der Plätzer Toni und dann später
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auch noch Stefan Ruther wieder dazu gekommen sind.
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Kommen eigentlich aus der Immobilienentwicklung und sind
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nennen sich Spezialisten im Retail für Erlebnisse und
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Services, die sie halt gelernt haben in diesem Bereich.
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Bereich Shopping Center bauen und als dann mit Stephan Ruther
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2009 noch der Dritte dazu gekommen ist, haben sie dann
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eben genau das gemacht, was sie kannten von ihrer
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Centerentwicklung nämlich entwickeln, bauen, expandieren
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und haben dann 2012 erst ein Medizinzentrum in Hamburg
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eröffnet, was so eine Art orthopädische Tagesklinik ist,
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also noch kein Hotel, aber schon eben sehr fancy, und haben dann
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als nächsten. Also als sie quasi schon geplant
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hatten, einen Tegernsee zu eröffnen, einen anderen Key
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Higher gemacht, nämlich Nils Behrens und Nils Behrens, war
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Mitarbeiter 1 im Head Office der Lanser Hofgruppe.
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Also es gab vorher nur Leute, die in dem Lanser Hof gearbeitet
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haben, aber noch kein der Overhead war, er war quasi
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Overhead 1 und der war vorher zuerst bei hatte die TUI Cruise
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mit aufgebaut, also Kreuzfahrten bei TUI Mein Schiff hat.
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Hatten wir ja auch schon hier im Podcast und war aber vorher
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einer, der ja Mitarbeiter von Springer und Jakobi.
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Hast du von Springer und Jakobi schon mal was gehört der
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Werbeagentur? Genau das ist so was wie das
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deutsche Paypal der Werber, also ganz ganz viele.
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Deutsche Paypal. Ja, im Sinne.
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Von paypal. Mafia.
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Im Sinne von paypal Mafia genau, also ganz, ganz viele.
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Große Werbeagenturen und bekannte Werber stammen aus
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Springer und Jakobi Zeiten, das sind Jung von Matt, Fink,
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Anthony und so weiter das war so einer der Brutkästen von Hamburg
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als Werbebereich und dann hatte und der hatte da im Detail
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Branding, Content Storytelling gelernt und war eben auch auf du
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und du mit einem andré Kemper, Michael Trautmann also konnte so
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diese gesamte Klaviatur des Content Marketings durchspielen.
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Und der hat in einem Podcast einen schönen Satz gesagt.
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Er hat gesagt, er hat relativ schnell verstanden, dass der
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Haupt competitor für ihn nicht irgendein anderes Hotel sein
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würde, sondern die Unterlassung sich um sich selber zu kümmern
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und dass seine eigentliche Aufgabe sein würde, sich um sich
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selber zu kümmern, zu vermarkten ist und den Lanser Hof damit
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aufzuladen. Und wie hat er das gemacht, der
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hat dann zunächst einen Podcast gestartet, der mittlerweile über
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200000 Abonnenten hat. Den gibt's auch noch.
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Er selber macht ihn nicht mehr, aber den gibt's auch noch und
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hat als zweiten Part Long Gevity Dinner hochgezogen in den
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Städten, wo eben besonders Burnout gefährdete Menschen
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sind, New York, London, München, Berlin und hat dann da eben
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angefangen dieses Thema zu besetzen und.
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Das Branding Long Gevity Dinner ist natürlich auch schon genial.
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Zu sagen ist es hier nicht. Hat nicht so eine Krankheit zu
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tun, sondern wir wollen lange leben, genau weil im Zweifel der
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Gefühl ist, überrascht unser ganzen Geld.
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Will natürlich auch, der will ja.
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Wirklich dieses dieses Content Play?
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Wie positioniere ich mich als Long Gevity Resort für die
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obersten 1% hat der durchgespielt und damit diese
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Marke weit weit über die Größe, weil 70000000 Umsatz, der jetzt
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so ein lanzer Hof macht, das ist gut und das ist viel, aber das
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ist vermutlich weniger als ein Motel One macht und damit.
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Hat aber die Markenbekannte ist eine ganz, ganz andere oder
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zumindest auch die Markenstärke und wie diese Marke irgendwie
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diese Exklusivität der Marke. Und dann ging es los, 2014 eben
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lanserhof Tegernsee mit 17 Zimmern, 70 Zimmern, sorry der
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Macht zwischen einer 1000001,5 Millionen Abit im Jahr kann man
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sich laut North Data angucken, dass man so mal ein Gefühl dafür
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bekommt, wieviel schmeißt eigentlich dann so ein Ding ab,
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das. Dann 2019 in diesem in einem
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private Member's Club namens Boards Club in London kenne ich
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nicht, aber es scheint sehr premium zu sein, so eine Art, so
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eine Art Premium Gym, also so ein hochmodernes, so
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hochmoderner Health Club zeigt auch noch mal wo es noch
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hingehen kann, wodurch die noch expandieren können und dann eben
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2022 die Eröffnung in Sylt und jetzt 2024 der Spatenstich für
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eine Eröffnung in Marbella 2026. Alles aus dem eigenen Cashflow
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und ohne Investoren, was auch wieder zeigt, was diese Truppe
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da um den Christian Haarisch eigentlich für gute Relationship
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Manager mit ihren Banken sein müssen und wie gut die alles in
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der Lage sein würden darzustellen, weil 140000000
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Baukosten. Mir würde wahrscheinlich keiner
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140000000 geben und zwar auch völlig zurecht für ein
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Wohnhotel. Also finde ich wirklich
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beeindruckend, dass sie das ohne externe Investoren schaffen.
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Und was ich da jetzt in dieser Geschichte gesehen habe, so
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einmal, was sind eigentlich die Leute, die es machen, die einen,
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die eben in der Lage sind, wirklich Expansion im Sinne von
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auch wirklich Häuser zu bauen und Gelände zu entwickeln und da
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eben auch diese Erfahrung auf dem Reißbrett zu designen und
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dann eben auch dem Part die in der Lage sind, die.
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Diese Geschichte zu erzählen und dieses Narrativ zu entwickeln,
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und das dann verbunden mit dem Timing, dass eben sowieso jetzt
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gerade Prävention als Neuer, als neue Medizin quasi verstanden
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wird, da muss ich wirklich sagen, das ist ein absolut aus
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meiner Sicht ein krasser Volltreffer, und da verstehe ich
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auch, warum das so durch die Decke gegangen ist.
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Jetzt die nächsten paar Jahre. Ja, waren sind die
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Expansionsmanager, die Einkaufscenter, Betreiber und
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der Werber interessant, dass gar nicht und medizinisches dabei
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ist, dass das eine Kompetenz ist, die sich dann später
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wahrscheinlich dazugeholt haben kann auch davon ausgehen, dass
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da wahrscheinlich auch sehr gute Ärzte am Werk sind.
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Also es gibt einen. Ich habe die, die den, also
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sollte jemand der Beteiligten zuhören, bitte ich um
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Entschuldigung. Ich habe den medizinischen Part
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weitgehend ausgelassen, es gab auch verschiedene Doktoren und
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Professoren, die inhaltlich die. Standorte entwickelt haben.
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Also das Ganze funktioniert natürlich nur, wenn das Produkt
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auch liefert und das ist richtig so.
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Und was ich auch noch mal ganz spannend finde ist, ich habe mir
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dann die Frage gestellt, wie skaliert man eigentlich Qualität
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bei so einem Laden und da haben sie jetzt auch was, die machen
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eine eigene Akademie, also wenn du zum Beispiel.
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Wenn du auf Sylt will ich jetzt mal davon ausgehen, für
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Physiotherapie einstellst, dann gibt es keine Physiotherapeuten
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mehr auf Sylt. Insofern haben sie halt so eine
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eigene Pandemie für Physiotherapeuten jetzt
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aufgezogen beziehungsweise alle Behandler, die dann eben darauf
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geschult werden, um dann eben die Leute selber zu machen und
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eine andere Frage, die ich mir gestellt habe ist, das könnte
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irgendein Zuhörer von uns machen um mitzuspielen bei so einem
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Thema, weil es ist halt schon super Asset Heavy also.
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Das ist jetzt ein Team aus Bauunternehmer, die gleichzeitig
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Hoteliers sind, die irgendwie werbefachmänner sind auf einmal
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um sowas zu machen. Und denen gehören die Locations
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auch immer selber, die entwickeln die selber, denen
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gehört alles, die sind Owner und Operator ist ja auch
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ungewöhnliches Hotelbereich. Alles, ja, ja, alles.
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Und ich würde davon ausgehen, in leicht unterschiedlichen
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Strukturen, aber irgendwie alles und.
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Da war meine Frage, die stelle ich auch mal ganz offen.
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Dir hast du so Ideen wie man sowas ein bisschen mehr Asset
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Lite machen könnte, das ist irgendwie so ein Gründer oder
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eine Gründerin, die das jetzt hier hören, da irgendwie mit
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einsteigen können. Also ich finde ja das passt zu
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dir auf Bali super. Mein 1 meiner Favorite Hotel
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Konzepte ist das Bali Silent Retreat.
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Hast du davon schon was gehört? Du hast mal ein Plakat gesehen
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da wo du unterwegs bist. Das ist bei dir um die Ecke.
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Es ist ein Hotel, was wahrscheinlich auch 2030 maximal
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40 Zimmer hat und da wird geschwiegen.
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Also im Grunde ist es um die Passana Retreat mit Meditation
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und Yoga und so weiter und gesundem Essen als Hotelkonzept.
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Also du hast nicht dieses Ganze. Brutal minimalistische, dass du
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da im Kloster im Grunde auf dem Steinboden liegst und um 04:00
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Uhr morgens aufstehen musst, das fällt alles weg.
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Aber du hast ein Hotel, wo keiner redet und ein relativ
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gesundes Umfeld geboten wird, also mit mit den
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Nahrungsmitteln, die angeboten werden und mit den Aktivitäten,
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die es da gibt, und das ist ein Konzept, was relativ einfach
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umzusetzen ist. Also im Grunde.
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Könnte man sich jedes bestehende Hotel nehmen, was nicht gut
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funktioniert, keine gute Auslastung hat und sagt, Wir
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machen daraus jetzt a Silent Hotel?
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Und wieso glaube ich, dass es interessant sein könnte, weil
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diese ganzen lipassana Angebote in Deutschland ständig
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ausgebucht sind? Ich kenne ein paar Leute, die so
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einen schweige Retreat machen wollen und du musst ja nicht
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immer ins Kloster gehen, du kannst ja auch in private
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Locations gehen, aber von denen höre ich immer, du hast
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Wartelisten von mehreren Monaten und die Leute geben Geld aus.
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Im Grunde, um die Klappe zu halten beziehungsweise nicht
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zugelabert zu werden. Also dieses Thema Zeit für mich
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selber um mich aus dem Alltag rauszunehmen, um mich mit mir
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selber zu beschäftigen hat Nachfrage und ich glaube das
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könnte eine Variante für ein Asset Light Modell sein, dass
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man ein bestehendes Hotel nimmt, vielleicht ein bisschen schöner
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einrichtet und daraus so eine schweige Experience macht und
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das entsprechend auch vermarktet.
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Ich könnte mir vorstellen, dass man da rund um Berlin in ein 23
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Stunden Fahrt glaube ich ein Hotel ganz gut voll kriegen
00:50:44
kann, wenn. Wenn man noch Workshops anbietet
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oder eine Theorie zeigt und jetzt auch nicht sofort ein
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eigenes Gebäude entwickeln muss, weil die medizinische Komponente
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ja auch wegfällt. Also schau dir mal die Silent
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Retreet an. Okay ja, meine Idee war ähnlich,
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und zwar so eine, so eine Retreat Marke zu bauen, so
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ähnlich wie es halt diese Veranstaltungsmarken gibt, dann
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irgendwie so den 100 Kilometer Marsch oder irgendwie high
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Rocks, dass du halt sagst, du mietest dich dann in Locations
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ein und machst die Vermarktung und dir gehört das Gebäude gar
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nicht. Und du musst dir auf diese Weise
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folgen. Das war so meine Idee, wie man
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das irgendwie machen könnte, weil ich glaube, da ist.
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Viel, und da hast du noch einen Coach dabei, einen Trainer, der
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durchführt, der Übungen mit dir macht und so weiter ja.
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Genau, weil ich glaube da, also wir haben ja eben von den
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Preisen gesprochen, das ist ja für für ganz, ganz große Teile
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der Bevölkerung, ist das ja überhaupt nicht auch nur in der
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Nähe, und ich glaube, da kannst du doch.
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Deutlich niedrigschwelliger, sowohl was die Reisezeit als
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aber auch was die finanzielle Barriere angeht.
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Irgendwie Angebote schaffen. Also ich glaube wir werden noch
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sehr viel sehen in diesem Markt, wir sind da jetzt erst am Anfang
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und ich freue mich das Ganze als Kunde, podcaster und vielleicht
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irgendwann Investor begleiten zu dürfen.
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Gibt es da schon bei ein Bild gibt es schon ein paar
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Verdecquity der diese ganzen inhabergeführten Hotels
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aufrollt. Habe ich zumindest nicht
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gefunden. Die nächste.
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Evolutionsstufe. Habe ich zumindest nicht
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gefunden, aber war auch eine Idee.
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Die könnte auch könnte auch ein Play sein.
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Ich. Hatte, könnte auch ein Play
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sein, wäre vermutlich auch irgendwann ein logischer
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nächster Schritt für so eine lanzarof Gruppe beziehungsweise
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eine harisch Gruppe, aber bei denen scheint es ja zu laufen.
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Insofern ist auch vielleicht defokussierung ich.
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Hab ich hab ich hab nichts erlebt, aber ich hab ein anderes
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Thema gefunden was mich fasziniert hat, nämlich die
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Format tractive. Kennst du die von Attractive
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die? Ist auch aus Österreich.
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Das passt zu unseren Landserhof. Freunden.
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Ich muss gucken, dass ich es nicht falsch bekomme.
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Sind das so so? Hundetracking, Halsbänder,
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Hundetracking, Halsbänder, GPS Tracker für für deinen Hund und
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deine Katze, im Übrigen auch das ist ein Startup aus Österreich,
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die damit 2012 angefangen haben und im Grunde.
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Eine Hardware Company sind also tatsächlich dieses Device bauen,
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das du deinem Hund ans Halsband machen kannst, um den zu
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tracken, wenn er wegläuft. Das ist im Grunde das
00:53:15
Geschäftsmodell, diese Hardware zu bauen und daraufhin aufbauend
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eine Consumer Subscription zu verkaufen, also quasi ein
00:53:22
monatliches monatliches Abo dafür, dass du diesen Service
00:53:25
nutzen kannst. Ähnlich wie ein Palantir
00:53:27
brauchst die Hardware und zwar ist.
00:53:30
Ja, Air Tag ist anders, weil du nur das Device einmal kaufst.
00:53:33
Da hast du keine Subscription dran.
00:53:34
Also aus der Geschäftsmodell Perspektive ist es anders, ist
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auch ein Use Case, also viele Hundebesitzer, Katzenbesitzer
00:53:39
machen einen Air Tag dran, da fand ich die geilste Erklärung
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von Tractive, da haben die so ein Advertorial gebucht um zu
00:53:44
erklären warum er denn keinen Air Tag verwenden sollte für
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seinen Hund was der Nummer 1 Grund ist.
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Was glaubst du was der Nummer 1 Grund ist warum Tractive der
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Wettbewerber empfiehlt kein Air Tag zu verwenden.
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Ich. Sag dir, du kommst nicht drauf.
00:54:00
Weil die Air tags leider nee, kommen wir wirklich nicht drauf.
00:54:04
Die Air Tags sind so klein, dass der Hund sie auffressen kann.
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Das ist schlecht für den Hund, wenn wenn der die Batterie im
00:54:09
Bauch hat, Destractive Device ist so groß, dass er das nicht
00:54:12
runterkriegt der Hund. Also kann man auch sagen, gute
00:54:15
Erklärung, um aus dem Bug ein Feature zu machen, weil dieses
00:54:18
Device ist schon ist schon Balk hier, also ist schon relativ
00:54:20
groß am Halsband, aber sehr gute Erklärung sagen das muss groß
00:54:23
sein, weil sonst kann der Hund ja essen und dann dann haben wir
00:54:26
ja alle nichts davon, aber im Grunde ist es genau das.
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Ist mehr so ein Halsband, aber das ist halt so ein Ding, dass
00:54:30
du ans Halsband dran machst. Genau das ist ein Device.
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Ich würde schätzen irgendwie 10 cm breit, vielleicht 8 cm, das
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machst du an das Halsband dran, ja.
00:54:40
Und das Spannende ist also, ich meine der Use Case ist klar und
00:54:44
die dahinterliegende Angst und Zahlungsbereich ist auch klar.
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Ich habe einen Hund, der könnte wegrennen, ich will nicht, dass
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der verloren geht, es gibt da verschiedene Varianten das zu
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lösen, also die üblichste Variante ist, dass du einen
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Mikrochip in den Hund reinmachst macht jeder Tierarzt, das ist
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absolut Standard und da sind dann die Kontaktdaten drauf
00:55:00
beziehungsweise eine Art id, mit der du dann, wenn der Hund
00:55:03
aufgefunden wird, wieder matchen kannst.
00:55:04
Wem gehört denn der eigentlich also?
00:55:06
Dadurch ist dieses Problem eigentlich schon zum großen Teil
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gelöst. So ein Chip zu implantieren
00:55:12
kostet irgendwie 50€ und hat dann keine weiteren Kosten die
00:55:14
anfallen und den Air Tag hast du angesprochen, den kannst du auch
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kaufen, so ein Air Tag kostet 35,00€ einmalig und abgesehen
00:55:20
davon, dass der gegessen werden kann, was ein Problem sein
00:55:24
könnte, ist natürlich das zweite Problem, dass der nicht in
00:55:26
Echtzeit die Daten überträgt, also Air Tech funktioniert nur
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wenn ein iphone Besitzer in der Nähe ist.
00:55:30
Kann heißen, dass auf dem Land. Das Ganze mit einem Versatz
00:55:35
stattfindet und du weißt nicht wo sich der Hund exakt befindet.
00:55:38
Zu einer gewissen Zeit. Tractive löst es in dem in
00:55:40
diesem Device eine Sim Karte drin ist, was die Daten in
00:55:43
Echtzeit überträgt, das heißt du kannst jederzeit nachvollziehen
00:55:45
wo der Hund ist und die reichern das Ganze an, darauf legen die
00:55:50
wohl aktuell auf den Fokus, dass sie nicht nur die GPS
00:55:53
Koordinaten tracken, sondern auch quasi Gesundheits und
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Fitnessdaten vom Hund. Also das ist so das Wup.
00:56:01
Armband, das du jetzt auch mal in deinen.
00:56:04
Ja, für dein Haustier, ja. Ein bisschen was außer Tracking
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musst du ja liefern, um da irgendwie ein eigenes Device zu
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rechtfertigen. Aber dann.
00:56:14
Klar, aber es scheint später gekommen zu sein.
00:56:16
Also am Anfang scheint das Feature des GPS Tracking gewesen
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zu sein, heute übrigens die Vermarktung des geile Gründer
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schreibt auf linkedin zu diesem Health Feature Dogs and Cats
00:56:26
Don't have a voice attractive give them one.
00:56:30
Finde ich exzellentes copywriting bei the tekken
00:56:33
changes und behavior activity and spee parents we can
00:56:35
identified potential health issues or this comfort.
00:56:38
Richtig gutes Copywriting muss ich sagen, so wie bin ich da
00:56:42
drauf gekommen, die Firma macht macht 100000000 aaa also
00:56:47
100000000 Annual recurring Revenue über diese
00:56:51
Subscriptions, der hat zusätzlich.
00:56:53
Zu. Dem.
00:56:54
On top Satz. Zusätzlich zum Hardware, Umsatz,
00:56:57
Hardware, Umsatz ist weiterer ist ein weiterer ist ein
00:57:00
weiterer zweistelliger Millionenbetrag und da muss man
00:57:03
jetzt mal sagen wow wieviel kostet subscription?
00:57:08
Eine Subscription kostet zwischen 5 und 13€ im Monat und
00:57:15
das ist das erste spannende Learning die.
00:57:18
Die greifen sehr gut die Zahlungsbereitschaft der Kunden
00:57:20
ab in 2 Dimensionen. Es gibt ein normales Abo und ein
00:57:22
Premium Abo mit Premium Abo kannst du ein bisschen mehr
00:57:24
machen und mit dem BASIC Abo ein bisschen weniger und die machen
00:57:27
Pre Payments, das heißt du kannst dich entscheiden ob du
00:57:29
monatlich zahlst, dann zahlst du 13€ oder ob du bis zu 5 Jahre im
00:57:35
Voraus zahlst. Du kannst das Premium Abo
00:57:37
abschließen mit einer 5 Jahres Vorauszahlung für 300€, dann
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zahlst du plötzlich nur noch 60€ im Jahr bzw 5€ im Monat.
00:57:47
Und es ist natürlich genial, was den Cashflow angeht.
00:57:50
Also du holst dir die Umsätze von 5 Jahren, holst du dir in
00:57:55
den allerersten Monat, was natürlich massiv ist, dann
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bestellt jemand so ein Halsband, das kostet 50 bis 70€ vom Preis
00:58:01
her für die Hardware und im Zweifel kriegst du bis zu 300€
00:58:05
noch mal on top über diese Front Loaded subscriptions werden die
00:58:08
wenigsten machen, aber wenn ein kleiner Teil der Kunden das
00:58:12
macht, dann macht es schon einen riesen Unterschied für das
00:58:13
gesamte Geschäftsmodell. Also das ist super spannend,
00:58:15
super. Zu zu verstehen, dass die Kunden
00:58:21
nicht nur monatlich zahlen, sondern wahrscheinlich ein
00:58:22
großer Teil der Kunden so jährlich oder oder 2 Jahre im
00:58:25
Voraus bezahlt und mit diesen 100000000 sind, die schon in der
00:58:30
absoluten Champions League von Consumer Subscription.
00:58:34
Also es gibt überhaupt nicht viele Firmen, die glaube ich
00:58:36
auch in dieser Dimension unterwegs sind, selbst whoop,
00:58:39
also das Armband, Fitnesstracker für für Menschen, nicht für
00:58:42
Tiere, in dem Fall ist wohl irgendwo um die 200000000.
00:58:46
Ora, der Ora Ring tragen hier auch viele haben gerade übrigens
00:58:50
75000000 Grace. Die Woche scheinen auch in der
00:58:52
Range 100000000 revenues zu sein, das ist also ähnliche Liga
00:58:57
wie Tractive, wir haben das und das sind natürlich
00:59:00
internationale Firmen, die kommen aus den USA, das sind
00:59:05
keine europäischen Player in Europa beziehungsweise
00:59:08
Deutschland fällt mir nur ein in dieser Dimension Finn Auto
00:59:12
dieses Auto subscriptions machen die.
00:59:15
Die sind auch so bei 150 200000000 Ra, anscheinend
00:59:19
allerdings nur mit 25000 Kunden. Also wenn du ein Auto liest,
00:59:22
dann zahlst du natürlich viel mehr als für einen Hundetracker.
00:59:25
Tractive gibt an, dass sie über 1000000 Kunden mittlerweile
00:59:29
haben. Die ihre Tiere damit.
00:59:32
Also brutale Zahlen. Brutale Zahlen brutal
00:59:36
erfolgreich, natürlich auch super spannend, wenn man sich
00:59:38
überlegt, was ist das Problem bei Consumer subscription
00:59:40
Geschäftsmodellen oft die Turn rate, ja du steigst da ein, du
00:59:44
machst ein Abo für Dating Apps oder irgendwelche Fitness Apps
00:59:48
die auf dem iphone laufen oder auch für Devices wie Ora und Co.
00:59:51
Der Lifetime Value ist wahrscheinlich ganz gut, läuft
00:59:53
ein bis 2 Jahre, bei Tractive kann man annehmen.
00:59:57
So n Haustier lebt halt mal gut 10 bis 15 Jahre und es gibt
01:00:00
wenig Grund zur Lebzeit von diesem Tier die Subscription zu
01:00:04
beenden. Also du hättest dich ja aktiv
01:00:06
dafür entschieden und die Chance, dass du.
01:00:08
Das 10 Jahre nutzt ist relativ hoch, ergo du kommst auf einen
01:00:12
Lifetime Value, der wahrscheinlich um die 1000€ ist,
01:00:15
vielleicht sogar jenseits der 1000€ und das ermöglicht auf der
01:00:18
anderen Seite natürlich, dass du auch super aggressiv in
01:00:22
Marketing investieren kannst, vor allem wenn du es hinkriegst,
01:00:24
dass du einen großen Teil von Frontloadest und das erklärt die
01:00:29
Funding Historie und das finde ich das faszinierende.
01:00:32
Wir haben 2012 angefangen mit dieser Firma haben die mehr oder
01:00:36
weniger gebootstrappt, da sind weniger als 3000000
01:00:38
Reingeflossen von ein paar Angels, da gibt es diesen
01:00:41
österreichischen Super Angel. Hansi Hansmann heißt der, Es
01:00:45
geht, klar ist. Irgendwie Ende.
01:00:50
Dann gibt es Monkfish. Das ist unser Freund Rolf
01:00:54
Schwammgens und seine Trivago Co Faune, die investiert haben,
01:00:58
aber alles kleine Beträge und im Jahr 2021 in Q 2 haben die ihre
01:01:03
erste und einzige richtige Visierrunde gemacht und 35000000
01:01:07
Geraced und anschließend nichts mehr also.
01:01:10
Da sind weniger als 40000000€ Reingeflossen.
01:01:14
Die haben eine Company gebaut, die 100000000 recurring Revenue
01:01:17
produziert. Jetzt kannst du sagen, der
01:01:19
Multible, den du ansetzen könntest.
01:01:20
Consumer Subscription ist nicht so hoch wie SARS, aber du
01:01:24
könntest sicherlich argumentieren, dass du auf 567
01:01:27
mal vielleicht 8 mal Umsatz gehst.
01:01:28
Also du kommst langsam ins Unicorn Territorium.
01:01:32
Du bist wahrscheinlich noch nicht ganz, aber es ist glaube
01:01:35
ich sehr vorgezeichnet, dass du da Hinkommst mit einem
01:01:38
Investment von weniger als 40000000€, die da reingeflossen
01:01:41
sind. Also super faszinierend.
01:01:44
Und das Interessante ist, wenn man sich die Founder Story
01:01:47
anschaut, also 2 Sachen sind interessant, einmal ist
01:01:51
interessant, dass die Founder alle Michael heißen, ist mir
01:01:52
aufgefallen. Das ist Michael Hornhaus,
01:01:55
Michael Tschernut und Michael Lettner.
01:01:57
Das ist alle Michaels man sich einfach man sich einfach merkt.
01:02:00
Dass wir in. Österreich einfach alle Michael
01:02:02
heißen, oder ob das ein Zufall ist?
01:02:03
Wahrscheinlich ist das eher dazu.
01:02:05
Also Michi, 1, Michi, 2, Michi, 3, haben diese Firma gegründet,
01:02:09
aber mit prominentem Support und das finde ich auch das
01:02:13
interessante und zwar wurden die Finanzamt unterstützt von den
01:02:16
Runtastic Gründern. Und Runtastic war ja Florian
01:02:20
Florian Schwanter und seine seine Geschäftspartner haben da
01:02:24
von Anfang an Supported und das ist natürlich.
01:02:28
Super relevant Runtastic gestartet als Running App, dann
01:02:31
später verkauft an Adidas, die müssen alle gut Geld verdient
01:02:34
haben durch diesen Deal und kannten sich mit 2 Sachen gut
01:02:37
aus Consumer Subscription und GPS muss man ja auch sagen, also
01:02:42
warum diese Running Apps alle erfolgreich geworden sind, weil
01:02:44
ja dass das iphone einen GPS Sensor hatte und es erstmals
01:02:47
möglich war diese Signale so gut zu verarbeiten.
01:02:51
Und das dritte, und das kann ich dir noch aus Marketing
01:02:53
Perspektive sagen, die hatten halt waren eine der ersten die.
01:02:58
Die App Marketing so richtig Genailled hatten und Performance
01:03:02
Marketing wirklich im Detail verstanden hatten.
01:03:03
Und da würde ich jetzt davon ausgehen, dass der Performance
01:03:06
Marketing Anteil bei so einem Produkt auch nicht irrelevant
01:03:10
ist. Bestimmt bestimmt.
01:03:12
Am Ende ist es auch eine große Marketingstory.
01:03:13
Also das Problem ist anders lösbar und ist auch günstiger
01:03:16
lösbar, muss man sagen, aber du kannst die Story natürlich sehr
01:03:20
gut aufladen, wenn du online Marketing verstehst.
01:03:24
Ja, also deswegen faszinierend ist.
01:03:28
Die haben die Firma im Büro von Runtastic gestartet, quasi der
01:03:32
Michi. 1 war da vorbei bei Amazon und hat Projekte gemacht
01:03:35
rund um die Hardware von Amazon, nämlich Kindle und.
01:03:40
Kindle Fire ich weiß nicht mehr genau, was das war, aber
01:03:42
irgendeines von diesen Amazon Devices und hat seinen gut
01:03:45
bezahlten Job in den USA aufgegeben um Tractive zu
01:03:47
starten. Mit den anderen Michaels
01:03:49
zusammen, die beide Software Development Hintergrund haben.
01:03:51
Im Büro von Runtastic, die auf der einen Seite sicherlich Kohle
01:03:55
mitgebracht haben, aber auch ihre Erfahrung im Marketing in
01:03:58
GPS und wohl auch schon den ersten Produzenten hatten für
01:04:00
dieses Device, also die Story von Tractive und die Story von
01:04:04
Runtastic scheinen. Sehr eng miteinander verdrahtet
01:04:07
zu sein. So eng, dass der Florian im Jahr
01:04:10
2020, als er bei Runtastic raus war aus dem Earnout und nicht
01:04:14
mehr bei Adidas war, sogar operativ eingestiegen ist in
01:04:17
diese Firma als Chief Broth Officer, und der war da so ein
01:04:19
Jahr ein bisschen länger drin und hat da wohl tatsächlich.
01:04:24
Aus so einer Managerrolle heraus sein ganzes Know How noch mal
01:04:28
platziert. Also auch beeindruckend, dass
01:04:30
der 8 Jahre nach der Gründung, wenn die 212 angefangen haben,
01:04:33
dann quasi noch operativ einsteigt und damit hilft, also
01:04:37
quasi, da muss das ganze Wachstum dann auch noch mal
01:04:41
zugenommen haben, weil das die Zeithochse dann auch diese große
01:04:44
Runde gemacht haben, also spannende Story von der
01:04:47
Runtastic Mafia. Wir haben vorhin über die paypal
01:04:49
Mafia gesprochen, es gibt anscheinend auch die Runtastic.
01:04:53
Mafia die investieren gemeinsam unter eine Brand, die heißt
01:04:56
Eight Eyes, also nach meinem Verständnis sind es 4 Personen,
01:04:59
haben entsprechend 8 Augen und investieren da gemeinsam, haben
01:05:03
zum Beispiel eine Firma gestartet, die heißt Leaders 22
01:05:06
One, da geht es um Führungskräfteentwicklung, die
01:05:08
haben Tractive gestartet, die haben eine Firma gestartet, die
01:05:10
heißt Foxy Fitness, die machen Consumer Apps, da kann man zum
01:05:13
Beispiel Push UPS tracken. Ich habe vorhin 100 Push UPS
01:05:16
gemacht mit der App von Foxy Fitness also ich meine.
01:05:22
Man Rishual morgens Paletten und und pushups.
01:05:25
Also ich bin jetzt total ein. Bisschen Fitness.
01:05:27
Foxy Foxy Fitness klingt auch, klingt gefährlich, auf jeden
01:05:30
Fall also sehr cool, aus verschiedenen Dimensionen von
01:05:33
den Runtastic Gründern über so viele Jahre noch
01:05:35
zusammenzuarbeiten und Deals anzuschieben und aus dem Know
01:05:38
How was sie aufgebaut haben die nächsten Firmen zu finanzieren
01:05:42
und attractive absoluter Treffer, richtig gute Geschichte
01:05:46
100000000 an AA, da gibt es wenige die das hingekriegt
01:05:50
haben, vor allem mit zu wenig Investment, also das.
01:05:52
Kann man den Hut dreimal ziehen vor der Leistung sehr, sehr cool
01:05:55
und sehr inspirierend. Was kann man daraus lernen?
01:05:59
Ich glaube, mein Take away war Consumer Subsription kann
01:06:02
richtig Spaß machen, wenn man den Turn in den Griff kriegt,
01:06:04
ich glaube Consumer subsription kann auch sehr scheiße sein,
01:06:06
wenn 80% deiner Kunden jedes Jahr rausfallen und du die jedes
01:06:09
Mal erneuern musst. Also Turn spielt eine große
01:06:11
Rolle, ich glaube die haben es sehr gut geknackt.
01:06:15
Ich glaube, es ist clever, ein Produkt zu verkaufen, was eine
01:06:18
gewisse Angst löst, also die Angst, in dem Fall, mein Hund
01:06:20
läuft weg und der könnte mir verloren gehen und dafür eine
01:06:24
Lösung zu finden, ist natürlich sehr, ist natürlich sehr stark
01:06:28
und kann mein Marketing sehr emotional aufladen.
01:06:31
Ich finde das Pricing super spannend, um die
01:06:34
Zahlungsbereitschaft abzugreifen und über diese Prepaid Logik
01:06:38
sich im Grunde eine VC Runde zu sparen, also die haben 1000000
01:06:41
Kunden die das Nutzen. Wenn die im Schnitt 50 102
01:06:45
100,00€ Pre Payments machen auf den künftigen Umsatz durch diese
01:06:48
Logik, dann sind es ein 2 richtig große
01:06:51
Finanzierungsrunden, die man sich spart, ohne jemals ne
01:06:53
Verbesserung. Eingegangen zu sein oder Zinsen
01:06:56
gezahlt zu haben an irgendjemanden also auch super
01:06:58
spannend. Und mein finales Learning ist,
01:07:01
sich ein Umfeld zu suchen von Leuten, die einen weiterbringen
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können, also diese Runtastic Erfahrungen für Tractive
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einzusetzen aus founder Perspektive für die 3 michis
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glaube ich sehr gut und eine symbiotische Beziehung da mit
01:07:13
Leuten zusammenzuarbeiten die in die Reise schon mal gegangen
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sind und sehr relevantes Know How hatten und glaube ich auch
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meta Learning was man auf alles. Mögliche beziehen kann aber,
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wenn ich n Unternehmen Gründe, würde ich mir immer überlegen,
01:07:24
wer sind die Leute die schon mal das Spiel durchgespielt haben
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und wie kann ich die möglichst eng an dich binden und von denen
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lernen. Wer hat schon mal genau diese
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Firma gebaut? Genau, ja.
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Und es ist sicherlich genau diese Firma, weil Hardware im
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Spiel. Es war bei Runtastic ohne
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Hardware war im Grunde nur ne App, aber es ist sehr sehr
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ähnlich und ich glaub man kann von den Playbooks sehr viel
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lernen, also chabo an die Michis.
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Ich hab vor, an den Michis finde ich auch spannend.
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Kurzer Nachtrag zu diesem Frontloading ne, also weil du
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hattest ja eben gesagt, dass das wichtig ist.
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Ich würde kurz noch mal gerne betonen, wie wichtig das ist,
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weil es gibt es ist auch bekannt, relativ viele Consumer
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Subscription cases werden erst profitabel in dem Moment wo du
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von Manfred zum Beispiel auf yeli Subscription umgehst, also
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die blinkels Gründe sind sehr offen damit, dass ihr Business
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Case erst angefangen hat zu funktionieren, als sie auf yeli
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Subscription gegangen sind und. Und auch einige andere, die ich
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kenne, funktionieren erst in dem Moment, wo du massiv darauf
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intensivierst, längere Sachen umzuschneiden warum?
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Weil ich in dem Moment quasi auf dem Erstkauf auf dem Kauf
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profitabel in der Kundenakquise werde, bei einem Money Free
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subscription kann ich machen was ich will, die kriege ich nicht
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profitabel und in dem Moment kann ich dann Marketing
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aufdrehen und so kriegst du die Läden dann auskaliert.
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Naja und ich sehe das auch übrigens auch im B 2 B Bereich
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häufiger. Dass vor allem, wenn du zum
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Beispiel an Small Businesses verkaufst, dass auch die solche
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Pre Payments oft akzeptieren. Also wenn du sagst, du hast eine
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Software, verkaufst sie vielleicht für 300€ im Monat und
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bietest den Kunden an zu sagen, Hey, wenn du Year die Upfront
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bezahlst, dann zahlst du nicht 3600, sondern vielleicht nur
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3200, also gibt es ihnen einen Discount, dass ein relevanter
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Prozentsatz das annimmt und das. Das in Sensible ist zum einen
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natürlich ein bisschen Geld zu sparen okay zum anderen ist aber
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auch rein praktisch. Viele sagen sich, hey, dann
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kriege ich nur ein Recht und muss nur einmal überweisen.
01:09:12
Es ist einfacher, viele sagen, hey, ich will das Thema sowieso
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ein Jahr ausprobieren und binden sich sozusagen darüber schon mal
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fest da dran, bei manchen ist auch der Grund, dass sie sagen,
01:09:24
Hey, es ist gerade Ende des Jahres, ich will das noch dieses
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Jahr in meine Kosten reinnehmen, weil ich sonst steuern zahle
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drauf und. Wo man ein bisschen aufpassen
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muss mit Revenue Recognition und wohin die Kosten gelagert werden
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und so weiter ist ein steuerliches Thema, aber im
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Grunde gibt es viele Gründe die dafür sprechen das zu machen und
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wenn nur 1020% der Kunden so ein Nearly payment machen, dann
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bringt es ja plötzlich 10 tausende 100 Tausende von Euro
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im Monat rein bei einem relevanten Sales Volumen und
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kann im Grunde der Unterschied sein zwischen einer Burn Rate
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von ein paar 10000 oder sogar 100000 oder einer Cashflow
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Profitabilität. Also glaube ich ein.
01:10:01
Ein Thema, was oft unterschätzt wird und was ein riesen Impact
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haben kann. Ja, sehe ich auch so habe ich es
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mir mal aufgefallen. Ich habe noch ein kleines Thema
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vorbereitet und mitgebracht, wenn es dich noch interessiert
01:10:13
und zwar hast du schon was während der Blackweek gekauft.
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Och nee, ähm, nee, das geht immer, das geht immer total an
01:10:23
mir vorbei. Also ich glaube, ich bin einer
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von denen, ich kaufe sogar Sachen während der Blackweek und
01:10:27
vergesse dann, dass es das, also ich kaufe nämlich die Sachen auf
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Amazon die ganze Zeit da. Habe aber vergessen, dass es
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Discounts gibt und bin total immun gegen diese ganzen
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Marketingsachen und ich schaue mir das alles nicht an.
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Ehrlich gesagt, was hast du denn gekauft?
01:10:42
Ich habe also für mich war natürlich Black Week, schon
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dadurch, dass ich aus dem E Commerce Jahr komme.
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Seit 10 Jahren ist das ein Riesenthema in meinem Leben
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wurde es gerade auch immer mehr als Einkäufer eigentlich erst
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die letzten ein 2 Jahre, dieses Jahr habe ich mal richtig auf
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Kacke gehauen und zwar ich habe einen.
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Einen Staubsaugerroboter gekauft ich habe den Robo Rock Robo Rock
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v 8 Max Ultra oder Irgendsowas nachdem ich mir jetzt irgendwie
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von all diesen Staubsaugerrobotern Berlins
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immer so einen Vorerzählen habe lassen, wie geil ihr
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Staubsaugerroboter ist. Und das ist das beste Ding ihres
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Lebens ist, habe ich mir ja jetzt bei Amazon in der Black
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Week einen Staubsaugerroboter geschossen und ab dem, weil ich
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natürlich in Bali bin, auch erstmal.
01:11:27
Relativ dreist zum Nachbarn liegen verlassen.
01:11:30
Wenn ihr mir jetzt 2 Wochen für mich auf den fahren habt, ich
01:11:34
weiß ja nicht wie groß die den verschicken, aber es wird
01:11:35
wahrscheinlich ein relativ voluminöses Paket sein, aber.
01:11:40
Ihr spart Geld, macht sich in der Nachbarschaft beliebt und
01:11:43
kriegt dadurch seine Wohnung sauber.
01:11:45
Das ist die Idee und ich hab das zum Anlass genommen, mich mal
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mit diesem Thema Black Friday mehr zu beschäftigen und das
01:11:53
Erste was mir aufgefallen ist, ist.
01:11:57
Oder ich geb die Frage mal an dich zurück.
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Warum heißt der Black Friday eigentlich Black Friday?
01:12:03
Boah, keine Ahnung, alles mit diesen Börsencrashs zu tun, wo
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alle Preise an der Börse gefallen sind, ja.
01:12:10
Genau, nein, nicht. Meine These wäre, dass
01:12:15
irgendeine Firma das erfunden hat, wie diese ganzen
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amerikanischen Feiertage von irgendwelchen Firmen gepusht
01:12:22
werden, um ihre Umsätze zu steigern.
01:12:25
Ja gut, aber nicht ganz. Also ist dann in den Achtzigern
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später passiert, von den aber erst von der der Idk.
01:12:33
Also wir müssen, um zu verstehen, wie der Black Friday
01:12:36
funktioniert, müssen wir uns einmal in die amerikanische
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Kultur reindenken, und zwar beginnt es alles mit
01:12:42
Thanksgiving. Thanksgiving ist der letzte
01:12:44
Donnerstag im Monat und. In welchem Monat?
01:12:49
Im Monat November danke, guter Punkt und das ist daher immer
01:12:54
ein Brückentag und die meisten amerikanischen Firmen geben
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diesen Brückentag frei. Das bedeutet, das ist der quasi
01:13:04
ein freier Tag, den man irgendwie nutzen kann und wie
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die Amerikaner eben so drauf sind, ist das dadurch der
01:13:10
inoffizielle Start des Weihnachtsgeschäfts, weil die
01:13:12
gehen dann erstmal shoppen und damit geht das irgendwie los,
01:13:16
wie daraus dann eben der Black Friday wurde.
01:13:19
War es fand genau an diesem Freitag traditionell in den 50er
01:13:23
und 60er Jahren das jährliche. Und jetzt halte ich fest,
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Footballspiel der US Navy vs. Der US Army in Philadelphia
01:13:34
statt. Also die haben quasi so so 2
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Auswahlteams, was für mich the Most American Thing ever ist.
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Die Luftwaffe durfte nicht kommen, die durfte.
01:13:44
Nicht kommen, wie es scheint. Nee.
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Ja, musst du dann verteidigen. Die durfte das könnten, könnte
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ein Amerika Experte uns mal erklären, warum die nicht
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Football spielen können, die Flieger und dann hat die Polizei
01:13:55
der Stadt Philadelphia tatsächlich, weil die gesamte
01:13:58
Infrastruktur von Philadelphia so Geächzt hat, ne, also die
01:14:03
Läden waren so voll, überall Staus, die Polizei durfte nicht
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frei nehmen und so weiter hat das dann mal öffentlich als
01:14:10
einen als den Black Friday vor vor Philadelphia officials.
01:14:17
Betitelt oder so. Also das wird doch eine Art
01:14:19
Crash. Okay ja.
01:14:21
Börsencrash so genau, und damit war der Name Black Friday dann
01:14:25
fixed es wurde mehrfach im Übrigen von verschiedenen Firmen
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versucht das zu ändern und dann irgendwie so auf so Best Friday
01:14:31
und Golden Friday oder was auch immer zu.
01:14:33
Gehen aber ist Black Friday nicht irgendwie geschützt?
01:14:35
Wenn du dann, wenn du einen Black Friday same machst, wirst
01:14:37
du dann nicht von irgendjemandem abgemahnt, dem diese Brand?
01:14:40
Genau komme ich gleich zu, komme ich gleich zu.
01:14:42
Das sind deutsche Spezialitäten und ich dachte.
01:14:44
Deswegen gibt es dieses ganze Best Friday und Black Week.
01:14:47
League und Blue Friday, was weiß ich.
01:14:49
Ist so ja, aber erstmal einmal zurück in den Achtzigern wurde
01:14:54
dann eben herausgefunden, dass dieser Tag schon organisch der
01:14:57
stärkste Handelstag des Jahres ist, also nicht des Jahres, aber
01:15:02
so des bisherigen Jahres sollen wir es versuchen.
01:15:05
Und weil Leute haben Zeit und haben Geld, also durch Geschenk,
01:15:09
durch Geschenke. Die Leute haben Zeit, haben Geld
01:15:11
genau und was auch häufig dann gemacht worden ist von vielen
01:15:15
Händlern. Und dass die dann eben gesagt
01:15:17
haben, okay, dann haue ich mal die Saisonware, die ich nicht zu
01:15:20
Weihnachten verkaufen möchte, Diskontiert zu dem Zeitpunkt
01:15:23
raus. Und jetzt, nachdem diese Studie
01:15:26
rausgekommen ist in den Achtzigern, dass eben dieser Tag
01:15:28
der beste Retail Tag des Jahres ist, wurde eine neue Sache
01:15:31
erfunden. Weißt du was door Basting ist?
01:15:36
Und das ist keine Kategorie auf schlüpfrigen Seiten.
01:15:40
Door nee, keine Ahnung. Klingt.
01:15:43
Door Basting ist das, was du aus so.
01:15:46
Aus so Fernsehberichten kennst. Und zwar haben die in den USA
01:15:50
gesagt Okay, sie haben ein sehr hohes Angebot irgendwie
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Fernseher 60% reduziert, das zeitlich begrenzt ist und das
01:15:59
dann quasi wenn das wenn die Tür aufgerissen wird First Come
01:16:02
First Surf ist. Okay das haben die Leute campen
01:16:05
dann vor der Tür und rauf Häuser auf, dann rennen die alle rein,
01:16:08
wenn du neue Playstation rauskommst, ganz.
01:16:10
Genau so ist es ganz genau. So ist es, dass du halt 200
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playstation 4 für. Im Kanon, was die Leute kostet.
01:16:17
Ich glaube 200€ wäre günstig für playstation 4.
01:16:20
Für 200,00€ raus haust und damit kannst du die 15 wäre jetzt
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wahrscheinlich egal und damit kriegst du den Laden voll und
01:16:30
das war so das Thema 1, dieses dieses Doorbustring was damit
01:16:33
erfunden worden ist. Aber wir sprechen hier immer
01:16:35
noch gerade vom gesamten. Retail business ne also in den
01:16:39
2000 ern kam dann der Cyber Monday dazu da da ging es dann
01:16:43
eben darum, dass dann eben das ist.
01:16:45
Cyber Monday, das ist dann der Tag danach, also nach dem
01:16:48
Montag. Drauf und auch hier ist den
01:16:51
Leuten wieder aufgefallen, es war dieses dieses Thanksgiving
01:16:56
Weekend. Die Menschen sind zurückgekommen
01:16:58
ins Büro und haben gesagt okay, ich hab mir das und das
01:17:00
angeguckt, jetzt kauf ich das mal und.
01:17:03
Bis heute ist der Cyber Monday in den USA im Übrigen größer,
01:17:07
größer, genau größer als der Black Friday, also an dem Tag
01:17:12
selber wird mehr Umsatz generiert.
01:17:13
Das ist in Deutschland nicht so und nach Deutschland gebracht
01:17:16
hat das Ganze sowohl den Black Friday als auch den Cyber
01:17:20
Monday, ursprünglich mal Amazon 2010 und und jetzt kommt nämlich
01:17:25
das, was du eben gesagt hattest. So.
01:17:30
Durften die aber den Namen Black Friday nicht nutzen, weil ein
01:17:35
findiger Mann 2013 die Black Friday GmbH, die die Black
01:17:41
fridaysale.de Domain betrieben hat, angemeldet hat.
01:17:45
Und das ist so eine Alibi Seite, wo Firmen aggregiert werden, die
01:17:50
irgendwie bei dem Sale mitmachen.
01:17:52
Aber eigentlich haben die vor allem damit gelebt und
01:17:56
gearbeitet, dass sie alle. Anders in die Marke gehört.
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Die dieses Wort Black Friday verwendet haben und sie quasi so
01:18:02
damit erpresst haben, mit ihnen zu arbeiten und den Namen
01:18:05
benutzen zu dürfen, das weiß ich zufälligerweise aus aller erster
01:18:09
Hand, weil bei mir haben Sie auch mal angerufen und gesagt,
01:18:12
entweder das heißt nicht Black Friday oder ihr macht jetzt bei
01:18:15
unserem tollen Dingsbums da mit, dann sind wir auf Black Week
01:18:18
gegangen damals aber wie man auf der Seite sieht, gibt es immer
01:18:21
noch genügend, die da eben mitmachen, den Händlern drohten
01:18:24
rechtliche Konsequenzen. Und so war das jetzt 7 Jahre
01:18:29
lang tatsächlich, dass unklar war, ob man mit dem Wort Black
01:18:34
Friday werben darf oder eben nicht.
01:18:35
Das Ganze ist jetzt durch mehrere Instanzen dann jetzt
01:18:38
final abgelehnt worden, das heißt, Sorry, diesen Begriff
01:18:41
kann man nicht versichern, aber in der Zeit.
01:18:44
War das vermutlich übrigens Black Friday GmbH
01:18:47
margarethenstraße 70 in Wien. Also wir sind schon wieder in
01:18:52
Österreich gelandet. Ah ja.
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Jetzt hatte die Österreicher Frage und die.
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Und das war wahrscheinlich einige Jahre das beste
01:18:59
Geschäftsmodell Europas, weil du nichts machst, außer so einer
01:19:04
Lizenz verkaufen für teuer Geld und einfach nur krass kassierst
01:19:09
also. Weil du Schutzgeld nimmst.
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Von den Leuten, die Schutzgeld aus.
01:19:14
Versehensgeld aus Versehen nutzen.
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Genauso also ziemlich wild und in der Zeit ist aber auch die
01:19:20
Black Week hat total abgehoben. Wir kommen von. 1,6 Milliarden
01:19:24
Umsatz in 2015 an diesem Freitag auf jetzt 6 Milliarden Umsatz
01:19:29
auf diesem Freitag im 2023 dieses Jahr werden es mit
01:19:32
Vergleich viel werden. Und es steigt aber nicht mehr
01:19:36
und es steigt nicht mehr aus 2 Gründen.
01:19:39
Erstens ist mittlerweile würde ich sagen auch einfach Peak
01:19:43
Black Week, also aus dem Konsumenten sich raus und
01:19:48
zweitens hat sich dieser Umsatz der gemacht wird im E Commerce
01:19:52
dann irgendwie entzerrt ist nicht mehr nur an dem Tag
01:19:55
sondern im E Commerce ist er dann an mehreren Zägen und Tagen
01:19:59
und das liegt primär daran, dass Dass ich die Aufmerksamkeit
01:20:03
durch die Werbung ja gar nicht bekomme, wenn ich alles an einem
01:20:05
Tag mache. Insofern muss ich das entzerren,
01:20:06
um überhaupt die Möglichkeit habe, den Kunden mit meiner
01:20:09
Werbung noch zu erreichen, und so wurde daraus.
01:20:13
Weil sonst Google und Facebook am meisten verdienen, weil alle
01:20:16
sich dann irgendwie in den 3 Tagen davor so gegenseitig
01:20:18
hochbieten. Aus diesem Interesse der
01:20:20
Retailer, dass sich das ein bisschen über Zeit streckt.
01:20:23
Genau. Und so wurde aus einem Freitag
01:20:26
jetzt im Prinzip ein Black Month Black, irgendwas so und ein
01:20:31
gesamter November, der jetzt irgendwie mit Rabatten voll ist.
01:20:37
Für ist nicht nur klug, also man sieht zum Beispiel im Markt,
01:20:41
dass es eine ganz ganz große Discount Antizipation gibt,
01:20:43
üblicherweise also ab Anfang November gehen bei fast allen E
01:20:46
Commerce die Umsätze runter, weil alle quasi warten darauf,
01:20:49
dass das was sie sich überlegt hat, jetzt demnächst auf on sale
01:20:52
ist und. Und es gibt auch schon eine
01:20:54
curny Studie, die sagt, dass es die fast die Hälfte der Händler
01:21:02
mit ihren Black Week angeboten cm 3 in der cm 3 Betrachtung gar
01:21:06
nicht unbedingt besser dastehen, als wenn sie jetzt einfach
01:21:10
Handel gehabt hätten. Also cm 3 an der Stelle nochmal
01:21:13
zur Erklärung heißt Contribution margin 3 und bedeutet quasi das,
01:21:16
was ein Deckungsbeitrag nach Abzug aller Kosten übrig bleibt.
01:21:21
Ganz genau, wareneinsatz und vor allem Logistik, Payment und vor
01:21:25
allem aber auch Marketing. Genau vor allem auch Marketing.
01:21:28
Und da gibt es dann verschiedenste Tricks, wie man
01:21:30
eben seine, seine Logistikkosten und seine seine Discount
01:21:34
Strategie irgendwie aufzieht, um da um die durch zu optimieren.
01:21:39
Aber das ist vermutlich ein anderer Podcast.
01:21:43
Okay okay also kann man kann die Welle mitnehmen als E Commerce
01:21:47
unternehmen, aber man muss aufpassen, dass man nicht in so
01:21:49
eine. Downward Discount Spirale gerät
01:21:53
bei der die. Kunden und Kundinnen dann die
01:21:55
ganze Zeit auf eine Idee gekommen für eine Firma, als
01:21:59
darüber nachgedacht. Das muss doch eigentlich ein
01:22:01
mega AI Case sein, so die richtigen Discounts einmal über
01:22:07
das Portfolio festzulegen. Stell dir vor, du bist jetzt ein
01:22:11
Händler von keine Ahnung Klamotten irgendwie Sportartikel
01:22:14
Ausrüster hast 20000 Artikel im Portfolio.
01:22:17
Wie klärst du jetzt, was du 5. Was du 10, was du 20% Discount
01:22:21
gibst, wo du dann vielleicht noch mal eine Schwelle einbaust,
01:22:24
ob du dann irgendwie sagst, ab 200€ gibt es noch mal
01:22:27
kostenlosen Schlafsack oder Schlafsack, ist zu teuer.
01:22:30
Eine Trinkflasche und so weiter und da könnte man wahrscheinlich
01:22:34
würde ich sagen, so eine relativ elegante shopifi App bauen, die
01:22:37
das zur Verfügung stellt. Ja, also ich glaub 2 Sachen.
01:22:42
Wir hatten es gerade bei Tractive so.
01:22:43
Das Thema Pricing hat so ne Power das richtig oder falsch zu
01:22:47
machen und gleichzeitig glaub ich, dass es ne völlig
01:22:50
unterschätzte Disziplin bei vielen Faundern ist.
01:22:56
Die das so oft gar nicht Disziplin sehen.
01:22:57
Als ich mein Unternehmen selber gemacht hab, hab ich gar nicht
01:22:59
drüber nachgedacht, dass pricing ne Funktion sein kann, so wie
01:23:02
verhandeln oder verkaufen oder Finance oder so, aber pricing
01:23:05
ist ja im Grunde ne ne eigene Funktion die man gut oder
01:23:08
schlecht machen kann und ich glaub da bleibt ganz viel.
01:23:11
Potenzial auf der Strecke liegen.
01:23:13
Wir haben da bei uns mal irgendjemand von Simon Kucher
01:23:15
reingeholt, also von dieser großen Pricing Beratungsfirma,
01:23:18
um zu überlegen, wie machen wir Packaging, welche Preise erhöhen
01:23:20
wir, welche Dinge kombinieren wir, welche anbandeln wir und so
01:23:23
weiter und das war ein Riesenhebel auf den Umsatz, zum
01:23:27
einen auf das EBIT, zum anderen, ergo, Ich glaube,
01:23:31
Geschäftsmodelle, die Unternehmen dabei helfen, ihr
01:23:32
Pricing zu optimieren, sind grundsätzlich super, weil da
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ganz viel ungehobenes Potenzial ist.
01:23:39
Und man muss sich hier überlegen, wenn ich 3%.
01:23:41
Wenn meinen Preis erhöhe, dann erhöhe ich in der Regel auch um
01:23:44
3% meinen Ebit, wenn die Kosten nicht direkt mit dem Umsatz
01:23:48
verbunden sind. Und jetzt muss man sich
01:23:50
überlegen bei einem Unternehmen, was normalerweise vielleicht
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eine EBIT Marge von 15% hat oder so, da bedeutet eine Steigerung
01:23:55
von 3 Prozentpunkten ja plötzlich, dass ich meinen EBIT
01:23:58
um 20% steigere, also man muss ja erst mal überlegen, was für
01:24:02
einen Hebel müsste ich sonst wo finden, oder?
01:24:05
Um mein EBIT dermaßen zu steigern, wie wenn einfach nur
01:24:08
in Anführungszeichen 3% mehr von oben nach unten durchfallen.
01:24:12
Also ich glaube massiver Hebel massiv unterschätze.
01:24:14
Ich glaube, das ist ein gutes Thema, E Commerce ich habe oft
01:24:16
drüber nachgedacht, kann man das für Small Businesses anbieten,
01:24:19
also kleine Dienstleister, Agenturen, bisschen zu
01:24:22
Handwerkern, also Friseuren, die typischen Unternehmen wo Pricing
01:24:26
so ich sag mal aus der Hüfte raus gewürfelt wird, man guckt
01:24:28
sich an, was macht denn der andere da die Straße runter, was
01:24:30
macht denn die Straße hoch okay dann nehme ich mal irgendwas.
01:24:33
Entweder dazwischen oder teurer als der andere oder günstiger.
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So läuft ja pricing oft ab und ich glaube, das ist eine Sache,
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wo man viele Geschäftsmodelle drumherum bauen kann, also
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Software Cases wie Benchmarking von Preisen, aber auch
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Beratungsfirmen, die jetzt nicht wie Simon Kucher, Porsche und
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die großen Brands beraten, sondern kleine Unternehmen dabei
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unterstützen, ihre Preise zu optimieren, bis hinzu solchen
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Themen wie Pre Payments, was wir gerade bei Tractive gesehen
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haben, weil es einfach einen massiven Impact hat, also ich
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glaube, rund um Pricing ist. Kann man, kann man viel bauen?
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Also der deutsche Alex Homosi, der den Menschen erklärt, wie
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man für ihr Small Business ihre Preise richtig strukturiert.
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Ja, wie man als Fitnessstudiobetreiber noch mal
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richtig was rausholen kann aus den Kunden.
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Ja, über den müssen wir noch mal separat sprechen, über den
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Kollegen aber ja. Ja, also verstehe ich sofort.
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Ist auch etwas, was mir sehr häufig begegnet ist.
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Man macht, man überlegt einfach. Was sind die Einkaufspreise,
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nehmt die mal 3, nehmt die als Preis, zählt wieder einen
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Discount ab und dann vielleicht guckt man noch welchen Discount
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hat eigentlich der Wettbewerber gegeben und ich.
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Glaube das ist die Geschichte, wie Simon Kucher entstanden ist.
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Tatsächlich, dass im Grunde Porsche, so wie ich das weiß und
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mich erinnere, das ist der erste Kunde gewesen, der gesagt hat,
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okay, wie macht ihr eure Preise? Ja, okay so ein Bremsklotz
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kostet halt im Einkauf weiß ich nicht, 530€ den verkaufen den
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für 600 und der Hermann Simon. Quasi den Spieß umgedreht hat
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und sich überlegt hat, was ist denn ein Kunde bereit zu zahlen
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und ich glaube das Beispiel war eine Speziallackierung bei
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Autos, also eine gewisse Farbe irgendwie so ein so ein
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bestimmter Grünton oder so zum Beispiel was sind denn die
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Kunden dafür bereit zu zahlen und sagen wir dieses Umsprayen
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des Autos hat weiß ich nicht 2000,00€ gekostet und die haben
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es für 3000€ verkauft, gleichzeitig haben sie aber dann
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irgendwann gemerkt, dass die Kunden bereit waren 10000€ dafür
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zu zahlen. Weil der Value viel höher war
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als die Kosten, also Value based pricing, ist das Stichwort bei
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bei Simon Kucher, und ich glaube, genauso ist diese ganze
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Firma entstanden rund um die Idee, dass die Konsumenten ja ab
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und zu viel mehr bereit sind zu zahlen als die Kosten, die man
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selber von dem Produkt hat. Oder eben weniger.
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Gut, also viel gelernt heute. Vielen dank, Bernd heute.
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Für deine Erfüllungsthemen Wir sind über der Zeit.
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Und ich überlege, ob ich. Dem Dackel meiner Freundin ein
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trekking Einmann zu weihnachtsschenke.
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Ja, das wäre doch super. Bruno kriegt zu Weihnachten
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erstmal einen guten Tracker, ich bin ja froh, dass du gesagt.
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Hast hier irgendwie siehst, dass du.
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Es dem Hund schenkst nicht deiner Freundin, das wäre noch
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mal ein anderes Geschäft, so der Tractive.
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Für Menschen habe ich mich auch gefragt.
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Ja, das heißt, das ist ein, auch das ist ein anderer Podcast und
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dir bringe ich hier vielleicht irgendwie so einen Säure Basen
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Tee mit ne. Und ne und ne Runde cashew Care.
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Ne vielen dank Moritz. Viel Spaß in der Kur.
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Wir hören uns. Danke tschau tschau.