Moritz Kreppel, Co-Founder und CEO von Urban Sports Club, nimmt uns mit auf seine beeindruckende Reise: Vom Bootstrapping im Beta-Haus in Berlin über Hypergrowth-Phasen bis zum Merger mit Wellhub (ehemals Gympass). Er teilt die Herausforderungen, Learnings und Erfolge, die ihn und sein Team zu einem der führenden Anbieter im Corporate-Wellbeing-Markt gemacht haben.
Was dich erwartet:
Die Anfänge:
Wie Moritz und Benjamin die Idee entwickelten, Sportangebote zu bündeln, und mit einer Plastikkarte und 25 Studios in Berlin starteten.
Bootstrapping & Resilienz:
Warum sie ihre ersten Mitarbeiter mit Foodora-Gutscheinen bezahlten und wie sie zwei Jahre ohne externe Finanzierung überlebten.
Hypergrowth & M&A:
Wie Urban Sports Club durch Übernahmen in neue Märkte expandierte und von 500 auf über 1.400 Partnerstudios wuchs.
COVID als Wendepunkt:
Wie die Pandemie das Geschäftsmodell auf die Probe stellte – und Livestreaming-Angebote sowie Firmenkunden das Überleben sicherten.
Merger mit Wellhub:
Warum dieser Schritt für Urban Sports Club der nächste große Meilenstein ist und welche Synergien dadurch entstehen.
Blick in die Zukunft:
Warum Sport als Community-Erlebnis immer wichtiger wird und welche Trends Moritz in den Bereichen Longevity, Recovery und Corporate Wellbeing sieht.
Eine inspirierende Folge über Unternehmertum, Resilienz und die Kunst, ein Unternehmen durch Höhen und Tiefen zu skalieren.
Hier kannst du Moritz Kreppel finden:
https://www.linkedin.com/in/moritzkreppel
https://urbansportsclub.com/de/
Mehr Infos zu Feliks und Moritz findest du hier:
https://www.linkedin.com/in/eyser/
https://www.linkedin.com/in/moritzblees/
Marker:
(00:00:00) Die Gründungsidee von Urban Sports Club
(00:07:38) Bootstrapping & die ersten MVPs
(00:12:45) Erste Studios & Herausforderungen beim Start
(00:19:14) Hypergrowth-Phase & erste Übernahmen (M&A)
(00:24:20) COVID als Wendepunkt: Livestreaming & Firmenkunden
(00:30:50) B2B vs. B2C: Das Geschäftsmodell von Urban Sports Club
(00:40:22) Merger mit Wellhub: Gründe, Synergien & Netzwerkeffekte
(00:46:30) Trends im Fitnessmarkt: Longevity, Recovery & Community
(00:54:10) Community-Fragen: Saisonalität, Power-User & Gruppendeals
(01:05:45) Zukunftsvisionen: Hybride Modelle, Mental Health & Recovery-Gyms
(01:17:20) Personenlose Fitness-Studios & neue Boutique-Konzepte
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Wir haben Firmen, die auf uns zukommen und sagen, ich will
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jetzt sofort einen Firmenvertrag unterschreiben, weil da gibt es
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diese eine Person, die möchte ich einstellen.
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Die weigert sich, aber können wir jetzt unterschreiben ohne
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Urban Sports? Weil der hat das woanders und
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der will das nicht verlieren, oder wie?
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Genau, ich komme mir da sehr alt vor, das hätte ich mich früher
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nicht getraut, mit dem Arbeitgeber zu sagen.
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Willkommen zu Fowerner Mode heute mit mehr Explosivität als
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einem Burby. Wir sprechen heute mit Moritz
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Kreppel, einem der Gründer von Urban Sports, klagt über seine
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unternehmerische Reise von Bootstrapping im Coworking
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Space, die. Hyper Growth Phase mit Hunderten
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von Millionen Adventure Capital. Um mit 500 Kilometer pro Stunde
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dann gegen Covid zu krachen und die Firma am Ende doch noch sehr
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erfolgreich zu machen und zu verkaufen.
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Außerdem sprechen wir über die Fitnesstrends, die Moritz heute
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sieht und was er als Gründer in der Sportbranche starten würde.
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Viel Spaß mit der Folge, viel Spaß dann.
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Moritz Kreppel schön, dass du da bist.
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Wir müssen heute ein bisschen überlegen, wie wir das mit den
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Namen strukturieren. Wir haben das eben im
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Vorgespräch schon gemerkt, dass Felix ein paar Probleme damit
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hat, uns anzusprechen. Ich bin in der Unterzahl mit
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nicht Moritz, ja. Genau heute ist unser Gast mein
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Namensvetter Moritz Kreppel, seinerseits einer der Gründer
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von Urban Sports, die jetzt gerade mit der Firma Wellhub
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Zusammengegangen sind. Das wird er uns gleich selber
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erzählen, wie das genau gelaufen ist.
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Die Vorbereitung für Moritz war für mich relativ einfach und.
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Weil ich bei einem anderen schönen Gast unseres Podcasts
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anrufen konnte, nämlich deiner Frau Xue, die Hawon gegründet
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hat und schon mal hier zu Gast war und dann quasi erzählt hat,
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was alles die Sachen sind, die Du unbedingt mal öffentlich
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erzählen solltest. Insofern freue ich mich sehr
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darauf, das zu hören, gleich. Ja, vielen Dank für die
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Einladung. Freut mich hier zu sein und
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Moritz noch mal Glückwunsch für deine hirox Leistung letzte
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Woche. Oh, was war die Zeit, Moritz.
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Also wir hatten 1 20 geplant, es sind 1 25 geworden, damit sind
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wir, das muss man schon klar sagen, unter dem Durchschnitt
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der Fibo. Man muss an der Stelle sagen,
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aber auch, dass die FIBO wirklich nur aus aus
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genmanipulierten Raketen bestanden hat, also das war
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wirklich jeder deutsche Fitnesstrainer hat hat da glaub
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ich teilgenommen, ich hab schon beim warm hab ich in Cyty
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bekommen. Und ja, ich glaube 1 20 wären
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möglich gewesen. Wir werden jetzt im Oktober noch
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mal starten und die Zielzeit sind 1 15 ich mache das einfach
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so lange weiter, bis ich die 1 15 geschafft habe und dann
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schauen wir mal weiter Moritz, dann würde ich die die Frage
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vielleicht mal zurückgeben, nämlich du machst ja eine
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Sportfirma und nimm mich mal mit auf der langen Reise mit wie
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bist du zu Sport gekommen und wie hat dich deine Kindheit
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insgesamt geprägt? Genau zu Sport bin ich gekommen.
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Ich glaube ganz klassisch, wie ganz viele.
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Erst mit Fußball im Verein angefangen als Kind, dann kam
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Tennis. Irgendwann dazu habe ich beides
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lange gespielt, dann eine Zeit lang sehr, sehr viel Tennis und
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dann in der Uni war es irgendwie nichts von allem, das war alles
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ein bisschen ausprobiert, von Rudern über Beachvolleyball über
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keine Ahnung, was so ein bisschen überall
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reingeschnuppert, aber dann auch gemerkt im Berufsleben, aber
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wird ja jetzt doch nicht so einfach, das aufrecht zu
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erhalten, und das war dann auch so ein bisschen der
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Anknüpfungspunkt für Benni und mich, mein Mitgründer.
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Wie wir zu einem Sport gekommen sind.
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Hattest du so Jugendzeit, hast du, hast du so einen ebay Handel
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oder Computerreparatur oder hast die Partys gehostet oder die
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pokémon Karten verkauft oder sowas?
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Musste ich leider leider verneinen.
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Ich habe Nachhilfe gegeben, das war das, wo ich gut Geld
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verdient habe für mich, praktisch, weil ich dann auch
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noch mal das wiederholen konnte, was ich in der Schule nicht ganz
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so aufgepasst hatte, also war es war es mal ein bisschen learning
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Streams, aber hat mir Spaß gemacht Leuten das beizubringen,
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Leuten zu helfen, aber vielleicht auch da wieder der
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rote Faden, aber es war jetzt nicht, dass.
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Ist das Unternehmertum in die Kleinen das nicht?
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Welches eigene Problem hattest du, was zur zur Inspiration der
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Gründung geführt hat? Benjamin mein Co kund und ich
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waren zu der Zeit beide Berater bei verschiedenen Firmen und wir
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wollten beide eigentlich über die Firma Sport machen.
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Da gab es nicht so wirklich ein Angebot und gleichzeitig haben
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wir gemerkt bei uns privat, wir würden gerne wollten ins
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Fitnessstudio gehen, wir wollten aber auch ab und zu Fußball
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spielen. Ab und zu mal ein Yoga machen
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und vielleicht ein Schwimmen und da gab es, das gab es einfach
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nicht, oder wir haben es zumindest damals nicht gefunden
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und das hat ein bisschen der die Überlegung dann OK, können wir
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da nicht ein Angebot schaffen für uns und das, das Macht es,
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glaube ich, relativ leicht für uns im Nachhinein, weil wir
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Zielgruppe sind, also wir konnten wirklich ein Produkt für
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uns selbst bauen, ich glaube, das sollte man nicht
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unterschätzen, wieviel leichter das ist, als wenn ich jetzt mich
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in eine andere Person immer reinversetzen muss, das war dann
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durchaus leichter. Und Benjamin hatte schon so ein
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Startup nebenbei gemacht im Sportbereich.
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Das war zum Fußballspielen. Five Side Fußball konnte mich
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verabreden zu Fußballspielen in Plattform, das lief so ein
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bisschen nebenbei, und dann haben wir gesagt, okay, wir
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finden den Bereich eigentlich super, das Problem, das wir da
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haben, Hammer, das ist ein richtig cooles Problem, was man
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lösen sollte, lass es uns das auch probieren und das war im
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Endeffekt dann der Anfang und. Dann ging es im Betahaus los.
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Hast du in der Vorbereitung geschrieben?
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2012 haben wir im Betahaus angefangen und also wir hatten
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so einen Flex Desk, also keinen fixen Desk, wo wir dann einen
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Tisch für uns beide nebeneinander und dann saßen wir
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dann da, immer das praktische Betahaus war, wir waren, wir
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waren immer so früh im Vergleich zu anderen, das heißt, wir
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hatten immer den gleichen Tisch, aber das war schon schon eine
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andere Zeit. Sehr gut.
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Stimmt die, stimmt die Story, dass du das halbe Team ernährt
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hast, mit wie war das Foodora Gutscheinen oder so ähnlich oder
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deine Frau konnte es jetzt verraten, dass du die Seeed
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Runde übersprungen hast und. Ja, ja, das war tatsächlich, das
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war wie hieß das, Eat First war das glaube ich, oder das war ein
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Rocket Rocket Venture, bei dem meine Frau gearbeitet hat
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damals, da kannten wir uns noch nicht, sonst hätte ich das
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natürlich niemals gemacht. So, dann habe ich nicht, wir
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haben sehr, sehr offen voucher rausgegeben und da haben wir
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tatsächlich viele Worte für für Mittagessen wahrgenommen, und es
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gab auch keine richtigen Kontrollen, ob man etwas schon
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mal hatte oder nicht, also. Tatsächlich war das.
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Es war alles Geburtstag damals, ne, also wir haben, wir hatten
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dann schon den ersten Mitarbeiter, Praktikanten viel
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unbezahlt, aber es war auch eine andere Zeit.
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Wir haben einmal die Woche bei mir und ich Mittagessen bezahlt
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in Kreuzberg 3,50€ damals als Budget, da hatte man echt eine
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Auswahl von so irgendwie 78 lokalen wo man essen konnte
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nicht mehr ganz möglich heutzutage.
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Those Weather Days, Das war vor meinen Berlin Tagen und.
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Mit diesem bootstrapping Ansatz nehme ich da mal mit, wie weit
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seid ihr damit gekommen, warum habt ihr das so gemacht und was
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war dann der Moment, dass ihr gesagt habt, naja, jetzt
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brauchen wir vielleicht doch Geld.
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Genau reden, da hat gestartet. Wir haben es insgesamt, ich
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glaube fast 2 Jahre Gebootstrappt am Anfang war der
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Gedanke okay lasst uns das erst mal probieren, wir haben unsere
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Technik Plattform haben wir extern in Indien relativ günstig
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bauen lassen, war jetzt nicht irgendwie State of the Art, aber
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hat hat funktioniert, es war alles sehr.
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Sehr MVP Ne und MVP. Man sagt immer man muss sich
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schämen für das mit was man rausgeht.
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Minimum viable product. Wir werden ja immer wieder
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hingewiesen, dass wir die Abkürzung erklären.
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Absolut und was man daher sagt man aber es es ist, muss so
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minimal sein, dass man sich dafür schämt.
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Und Oh ja, wir haben uns sehr geschämt tatsächlich, wir hatten
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keine App, das heißt der der Check in Prozess vor Ort bei den
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Studios lief über eine Karte. Da hatte eine physische Karte am
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Ende eine. Physische Karte ganz am Anfang
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musstest du zu uns ins Betahaus in unser Büro kommen, um dir die
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Karte. Abzuholen so Eure Flex Desk
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genau wo ihr gerade so geklaut Mittagessen von Rocket Internet
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gegessen habt und dann hat die die Plastikkarte rausgegeben.
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Geklaut. Ich bin nicht.
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Geklaut. Gebaut.
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Chat gewaut, Chat ganz genau, das war alles komplett am
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Buffaline, aber diese Delkaten waren hart und die haben wir
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dann. Benjamin, Ich habe das teilweise
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auch selbst gemacht. Die sind wirklich handwerklich
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nicht begabt. Also das irgendwas
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auszuschneiden ging nicht sehr gut und dann hat man so einen
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kleinen Automaten, der diese Dinge gedruckt hat, trotzdem
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Horror und lustige Anekdote. Wie denkt ihr die muss man
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kündigen damals wie hat eine Kündigung funktioniert.
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Im Betahaus. Man musste uns ein Foto von der
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Zerschnittenen Karte schicken, also wirklich, das war MVP.
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Insofern hatten wir nicht so viele Kosten.
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Klar, wir hatten unsere eigenen Kosten, fehlendes Gehalt und ein
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2, ein 2 Mitarbeiter und dann haben wir Studios reingeholt und
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das sind wir auch selbst gemacht.
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Wir sind im Januar 2013 mit 25 Studios in Berlin gestartet.
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Seid ihr Reingelaufen, habt ihr alle Tür zu Tür akquiriert oder
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wie kann man sich das vorstellen?
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Die ersten Studios. Ganz genau eine Präsentation
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ausgedrückt. Hey, wir würden gerne mal was
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haltet ihr von der folgenden Idee, dass ihr mehr Umsatz, mehr
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Besucher, mehr Umsatz macht? Kostet euch nichts, kein Risiko
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könnt ihr mal probieren und dann haben wir unser Produkt auch ein
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bisschen weiter ausgearbeitet, also in in Gesprächen mit den
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mit den Studios. Wir hatten da verschiedene
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Modelle, die wir uns überlegt hatten, dass wir dann bei
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unserem jetzigen Modell gelandet sind und sind dann mit 25
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Studios gestartet und dachten, hey es gibt keinen anderen
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Anbieter in Berlin, der 25 Sportstudios hat zu dem
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Zeitpunkt jetzt haben wir das beste Sportangebot, Mitglieder
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können kommen. Hat hat so Semi funktioniert
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sage ich mal sehr neutral im Vergleich.
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Wir sind jetzt bei über 1400 Studios in Berlin und es kommen
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immer noch neue dazu. Ja weil wenn du es komplett
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unterschätzt wie wichtig die Dencity, also die.
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Dichte hast, dass du um dich herum in in.
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Genau. 200 Meter Entfernung, 3 Angebote in Anspruch nehmen
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kannst. Ganz genau.
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Es gibt im Endeffekt, es gibt 2 Orte, die du abdecken musst.
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Es gibt da, wo du wohnst und da, wo du arbeitest, und das willst
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du beides abgedeckt haben. Auf dem Weg ist auch noch okay,
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aber das sind so die ich sag jetzt mal so, die
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Grundnahrungsmittel für Sport müssen da sein, also Fitness,
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Yoga, schwimmen und so weiter für Bouldern oder ein bisschen
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ausgefallenere Sachen, da fährt man dann auch ein bisschen, aber
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für die Standardsachen, die müssen da sein, das hat dann
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gedauert, bis die Mitglieder kamen und genau warum wir dann
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aufgehört haben zu Boot trippen waren wir haben gemerkt okay es
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geht einfach sehr langsam voran kommen nicht nicht schnell genug
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voran, dann haben wir versucht Investoren reinzuholen, das hat
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lange nicht geklappt. Und das war also, das war
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wirklich eine Übung in Resilienz, ewig viele Absagen
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bekommen, das war noch eine andere Zeit damals, das nicht so
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wie heute, das haben die gefragt, warum?
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Warum waren die nicht begeisterungsfähig?
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Genau das Startup Ökosystem damals war noch copy Cat, das
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war sehr stark getrieben das. Ist hier so 2012 2013 Hardcore
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Olli Samwa Zeiten. Genau 1314 so was ganz genau.
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Und eigentlich, aber nicht nur, sondern es war eigentlich jeder
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im Investor, mit dem wir gesprochen haben oder fast
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jeder. Die erste Frage, die wir
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bekommen haben, ja wen kopiert ihr denn aus den USA, als wir
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gesagt haben, ja, wir kopieren jemanden, dann war mir die
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Rückfrage ja, aber woher wisst ihr denn, dass es dann
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funktionieren wird, also das ist eine Frage, die würdest du heute
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nicht mehr kriegen, ne, ich glaube es hat sich schon sehr
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verändert, aber damals war das ganz klar, du machst kein
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Copycat, dann was machst du hier eigentlich ne?
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Und die Anbieter in USA. Es gab aber dann ein Paar die,
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die entstanden sind, die waren dann gar nicht so groß, oder die
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gab es zu dem Zeitpunkt noch gar nicht.
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Ich erinnere mich an class Pass, glaube ich war einer von denen.
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Genau, genau, class pass, die sind gestartet als Class
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Tiefity, das war noch eine andere, ein bisschen anderes
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Modell sind dann Geswitcht auf Class Pass, haben dann Geld
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gerasted und dann hat es bei uns auch angefangen zu funktionieren
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und eine schöne schöne Anekdote ist Rocket ist dann auch dazu
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gekommen und wollte uns kaufen um Class Pass zu kopieren.
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Haben wir tatsächlich abgelehnt? Wir haben gesagt, wir glauben
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nicht an das Modell für für Deutschland und glauben auch
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nicht an die Art und Weise, das zu machen, und dann hat Rocket
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ein anderes Startup gemacht, wir hatten dann, wir haben da eine
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kleine Angelrunde gemacht, parallel mit einem unserer
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ersten Firmenkunden, einer unserer ersten Firmenkunden, der
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CEO ist, dann raus bei einem Firmenkunden, hat bei seinen
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Freunden eine Angelrunde gesammelt, sozusagen hat dann
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bei uns investiert. Der kannte uns halt für ne
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Zusammenarbeit. Insofern das war war n war n
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gutes Modell. Wieviel hat er investiert und
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war das das erste Geld, was extra reingeflossen ist?
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Das waren 430000 damals ja OK. Was er über seine Buddies.
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Also 400 hat er gesammelt und 30 hatten wir noch irgendwelche
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gesammelt und OK war 430000 und das war das hat uns sehr
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geholfen. Also wir hatten uns zum ersten
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Mal wieder Gehalt, das war schon mal sehr gut und und dann ging
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es so langsam so ran und das krasse das war.
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Oder der Wettbewerber, der von Rocket dann übernommen worden
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war, hatte 20 mal so viel Geld und 2 Jahre später haben wir uns
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dann aber wieder getroffen und konnten sehr günstig tatsächlich
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dann die Firma kaufen, weil sich herausgestellt hat, das Modell
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war war doch nicht so so einfach umzusetzen.
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Execution ist bei dem Modell super wichtig und dann konnten
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wir die Firma kaufen und hatten dann zum ersten Mal eine IT
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Plattform. Die ein Vielfaches gekostet hat
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von dem Geld, was wir überhaupt geraced hatten bis zu dem
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Zeitpunkt. Dann haben wir die Firma gekauft
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und sind haben unsere Mitglieder auf deren Plattform negiert.
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Das war so ein bisschen ein anderer Deal.
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Und mit dem Deal kam dann auch gleichzeitig HV Capital, kam
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dann an Bord, hat investiert, Rtp kam an Bord, Rocket kam
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tatsächlich auch an Bord und Rocket hat danach auch
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Nachinvestiert deutlich und das war das war dann so die die
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nächste Phase, das war dann so die Hydro groß Phase.
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Noch mal einen Doppelklick auf die bootstrap Phase jetzt in der
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Rückschau. Was würdest du anders machen mit
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dem Wissen, das du heute hast? In der ganz frühen Phase?
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Ja, eine sehr gute Frage. Ich glaube, man muss sich sehr,
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sehr viele Gedanken machen über den Markt, in der man ist.
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Und es gibt Märkte, wo es absolut Sinn macht, kein VC Geld
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reinzunehmen, entweder man einen Bootstrip komplett oder man
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macht Angelrunden gibt ja inzwischen auch echt viel mehr
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Engules als damals, gab es ja eigentlich keine Business
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Engules in dem in dem Sinne. Und da muss man sich sehr
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Bewusstsein unter uns. Wir hätten früher zu der zu der
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Bezeugung kommen können, dass VC Geld das richtige gewesen wäre
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und mit der Entscheidung, ich glaube, waren wir auch nicht
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sonderlich gut im Fundraising, es war eine war eine schwierige
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Zeit damals, es war viel schwieriger, Geld aufzunehmen,
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aber wir wurden nicht sonderlich gut darin und das 11 der
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Learnings würde ich sagen, eigentlich eigentlich noch aus
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meiner Beraterzeit ein bisschen ärgerlich, aber habe ich in dem
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in dem Moment dann nicht berücksichtigt.
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Ist bei jeglichen Präsentationen, sich Gedanken zu
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machen, wer ist denn die audience, wem präsentierst du
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denn gerade was und das sehe ich immer wieder, dass das nicht
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nicht genügend gemacht wird, dass dann Präsentationen gemacht
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werden, die viel zu viel voraussetzen, die Schwerpunkte
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falsch liegen und das geht jetzt nicht nur um Präsentationen für
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Investoren, sondern allgemeine Präsentationen und bei VCS ist
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aber sehr wichtig, ne VCS sprechen eine bestimmte Sprache,
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das heißt, die Präsentationen müssen auf die VCS passen, das
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haben wir im Anteil wirklich nicht hinbekommen, hat eine
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Weile gedauert und. Wie bereitest du dich heute
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darauf vor oder gib uns ein Beispiel aus?
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Jetzt zum Beispiel dem erfolgreichen Excel Prozess, wie
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du das quasi gut umgesetzt hast. Also ich glaube Fund Prison,
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also durch die letzte Runde, die wir gerast hatten, vorher war
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als wer Daily an Bord kam Private Equity aus aus nordics
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Dezember 23 das war ein ganz anderer Prozess, das ist von
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Later Stage groß Investment. Ist ein ganz anderes Pitchpack
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als beim Earlystage Pre Seed Seed Pre Series l.
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Wie auch immer, es geht immer mehr um zahlen, es geht einfach
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viel, viel mehr um die Matrix und dann natürlich um das Team.
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Aber Zahlen sind natürlich viel wichtiger, wenn du gerade
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anfängst mit deinem Business hast du ja gar nicht so viel
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zahlen, da geht es eher ums Team, um die Herangehensweise,
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wie du was dauern möchtest und was dann die Zahlen sind die kp
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is nachdem du es bewerten möchtest und das hat uns damals
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gefehlt. Und jetzt?
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Es geht viel mehr um um Kohorten und was sind die Customer
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Requisitionskosten versus Customer Lifetime und so weiter
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also das ist schon sehr andere Präsentation und andere
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Unterlagen an. Als okay, das heißt einmal so
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generell kann man sagen, je früher man in der
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Firmengeschichte ist, umso mehr verkauft man die zukünftige
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Vision und je später es wird, umso mehr muss man natürlich
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beweisen, was man in der Vergangenheit bereits geleistet
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hat und dass die Traktion halt eben auch.
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Sustainable ist also, man muss irgendwann davon wegkommen,
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Zukunft zu verkaufen, sondern eine Realität.
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Ich glaube, was bei beiden Fällen wichtig ist.
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Ich glaube am Anfang wahrscheinlich sogar noch
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wichtiger ist als Team, weil ich meine, wisst ihr selbst, ihr
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investiert ja viel das Produkt oder was gemacht wird, kann sich
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irgendwann noch mal ändern und das liegt dann aber voll am
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Team. Können die eine Änderung, wenn
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man merkt okay das kommt doch nicht so gut an den Markt, dass
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wir uns mal ein bisschen tweeten, damit es dann
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funktioniert, das ist ja 100% Team.
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Und insofern ist das Team am Anfang, glaube ich, noch
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wichtiger, was ich meinte mit den Zahlen am Anfang.
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Was sind die kp, is du dir vorstellst, nachdem du dein
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Business in ein 23 Jahren messen wirst?
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Ich glaube das ist super elevant.
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Nach der bootstrapping Phase, du hast ja jetzt eben beschrieben,
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dass dann eben Rocket HV und einige andere namhafte
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Investoren dann kamen, die. Gab es dann hier so ne Zeit die
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dann, ich würde jetzt so sagen, in meiner Erinnerung so 2017 bis
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2020 so ruffley sehr dynamisch war ne, also so ne so ne so ne
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Hyper Growth Phase und nimm uns doch mal mit auf diese Reise
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zwischen ihr sitzt jetzt zu zweit im Betahaus und habt
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physische Karten die man bei euch abholt.
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Zu ihr sammelt alle 18 Monate Geld ein und verdoppelt oder
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verdreifacht die Anzahl der Mitarbeiter.
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Ja, 22 wirklich sehr verschiedene Phasen und nur noch
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ein Beispiel fürs Bootstrapping. Gerade weil du das Check in
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nochmal ansprichst. Die erste App die wir gemacht
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haben, konnte wirklich gar nichts, die konnte nur Check in
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die hat dir keine Kurse gezeigt, gar nichts, aber den Check in
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konnte sie und die haben wir uns damals tatsächlich von Adidas
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finanzieren lassen. Wir haben mit allen das eine
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Kooperation gemacht, eine Marketing Kooperation für TA
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Check Open Air, die Konferenz und haben dazu gesagt, OK wir
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organisieren den Check in Prozess der Teilnehmer an der
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Konferenz. Dafür haben sie uns Geld gebaut,
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wir haben die App gebaut und das war dann die erste und Sports
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App. Hat mit Jim Check ins gar nichts
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zu tun. Die wollten bei der Konferenz
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eine Check in App haben. Genau, und man konnte dann auch
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bei bei unseren Studios dann einchecken danach.
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Das war dann der Deal. Also du hattest dann bei der
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Konferenz paar Events, also paar paar Sport Events wo man
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einchecken konnte und. Und während der Konferenztage
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konnte man auch bei uns ein Netzwerk einchecken, also war
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dann beides und das war tatsächlich die einzige Art und
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Weise, wie wir das hätten abbilden können.
00:18:20
Aber das ist wirklich The Bootstrap is growth Hacking, du
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kriegst jemand anders, der dir da hilft dabei das zu entwickeln
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und der QR Code Prozess weiß noch wir wurden so oft
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belächelt, alle haben sich lustig gemacht darüber.
00:18:34
Inzwischen hat jeder diesen Check in Prozess, weil er
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funktioniert einfach ne das gelerntes Verhalten.
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Covid hat natürlich auch geholfen, aber das machen
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inzwischen alle ja wirklich macht auch Sinn, weil damit
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wurden es Gelöber der Wechsel kam dann, es kam auf der einen
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Seite ein bisschen schleichend, weil wir haben auch MNA
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angefangen, schon während der sehr früh frühen Phase, also
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selbst in der Phase wo wir diese 400000€ Rest mit haben, haben
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wir die ersten MNA Deals gemacht.
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Firmen gekauft, wie seid ihr da vorgegangen?
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Wir hatten das erste Mal einen Wettbewerber, der ist erst mit
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einem anderen Modell gestartet, hat dann gesehen, bei uns läuft
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es ganz gut, ist auf uns gepivited, also hat das ein
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Modell umgestellt auf unser Modell, hatte auch deutlich mehr
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Geld als wir und ist dann fürs Ego echt nicht so einfach, der
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ist dann auf einmal an uns vorbeigezogen, wir waren nur in
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Berlin und auf einmal war der in 5 Städten in Deutschland.
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Ja das ist. Und dann sitzt du dann da, so,
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und als als Gründer und dann ihr kopiert uns doch gerade und
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jetzt zieht ihr uns vorbei. Das war also fürs Ego nicht
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einfach und die Entscheidung war damals, aber hey, wir machen das
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jetzt nicht, wir gehen jetzt nicht in ganz viele Städte,
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sondern wir, wir wachsen Stück für Stück, und da hat sich
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rausgestellt bei denen, als wir dann mit denen gesprochen haben,
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und die haben dann keine Finanzierung bekommen, und dann
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konnten wir sie übernehmen, die waren zu schnell expandiert, das
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heißt, die hatten, ich glaube, die Anzahl der Studios war
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vergleichbar zu uns. Aber es war einfach verteilt auf
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mehr Stadt. Verteilt oder das heißt?
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Das heißt, in der jeweiligen Stadt, wo sie waren, wo wir
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waren, war unser Angebot viel besser.
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Und noch mal mich als Mitglied, wir hatten es eben interessiert
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da nicht, ob Anis Boss glaube 1000 10000 500000 Studios hat,
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wie du gesagt hast, Felix bei mir zu Hause oder oder bei der
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Arbeit das das das wo ich Sport machen.
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Möchte in Friedrichshain in ein paar 100 Meter Abstand wirst du
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hinlaufen können. Okay okay.
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Und das haben wir dann sehr schön in den Zahlen rauslesen
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können. Dass das dann nicht geklappt
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hat, dann konnten wir sie günstig übernehmen und sind
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damit dann auch weiter exmodiert ne haben dann eine neue Städte
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hinzugenommen, neue Studios hinzugewonnen, auch ein paar
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Mitglieder gewonnen, das war dann war ein guter Deal und der
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hat uns PR gebracht, also wir wurden dadurch auf jeden Fall
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auch bekannter und. So eine Übernahme über Shares,
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sprich die sind dann bei euch ein bisschen beteiligt.
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Die hat wahrscheinlich jetzt nicht viel Geld auf den Tisch
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gelegt, oder wie strukturiert man so einen Deal zwischen 2
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Start UPS in einer frühen Phase, wo jetzt keiner millionenbudgets
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hat um den anderen zu kaufen. Wir haben ganz verschiedene
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Deals gemacht. Wir haben Cash Deals gemacht,
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wir haben Deals gemacht, wo wir gesagt haben, wir zahlen pro
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Mitglied, was zu uns rüberkommt und haben auch unsere Crcs
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genommen. Crc sind zurück.
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Hast du mal equisition cost? Also ich habe gesagt okay ich
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weiß, dass auf einem normalen Markt gesagt ich kostet mich
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nichts, kaufe euch. Euro oder so ab im Grunde.
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Ganz genau. Und haben dann noch so Sachen,
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die müssen aber dann mindestens 3 Monate bei uns bleiben, erst
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dann bezahlen wir, dann haben wir pro pro Studie was, was wir
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überziehen, was dann bei uns bleibt, bezahlen wir auch weiter
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so in die Richtung gemacht, wir haben mit Share Deals gemacht,
00:21:24
wir haben mit virtuellen Share Deals gemacht, wir haben ja also
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das war genau Mischung von beiden gemacht von und Chairs
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und Cash. Mit Urnout ohne Urnout also
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haben viele Sachen durch. Ihr seid zu, ihr seid zu MNA
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Experten geworden. Auf dem Weg sieht man von außen
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gar nicht, ich glaube, Urban Sports ist ja schon auch so ein
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Konstrukt, wo viel Reingeflossen ist.
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Moritz Blees und nicht immer in der Vorbereitung da über so die
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Matruschka Strategie gesprochen. So jetzt hast du da so ein so
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ein Konstrukt wie Urban Sports Cup, wenn du genau reinschaust,
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da würden auch viele Firmen mal reingefaltet über die Zeit
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sozusagen. Ja, was man nicht unterschätzen
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kann, ne sollte, weil das ist richtig viel Arbeit, also der
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Deal selbst das das ist natürlich auch Arbeit.
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Aber die richtige Arbeit fängt danach erst an.
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Ne, also wenn man dann versucht Teams zu integrieren, da wird es
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dann, da wird es unkompliziert TM.
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I. Kann man noch eine Abkürzung,
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den Ring schmeißen? Post Merger Integration also ist
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dann die die Funktion, die dafür sorgt, hey, da müssen 2 Kulturen
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zusammengebracht werden, zielsysteme, Mitarbeiter,
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Standorte und so weiter. Aber ist es zu viel zu sagen,
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dass ihr im Prinzip schon auch ein Build Build case geworden
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seid? Für.
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Fitnessstudio, Aggregatoren oder Sportaggregatoren das war ein
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Teil der Strategie, wobei das Hauptwachstum, wenn ich mir
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jetzt anschaue, wie wir gewachsen sind, war schon gar
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nicht das Wachstum, das war. Ich glaube, ma war ein
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Wachstumsbeschleuniger, es hat uns ermöglicht, zum Beispiel in
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andere Märkte zu gehen, ohne jetzt noch mal ein langwieriger
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Netzwerk aufzubauen. Es war eine Ergänzung vom
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Angebot, aber es war jetzt nicht so, dass wir, also es war jetzt
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keine klassische beiden Bild. Wachstum kommt nur über MNA.
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Das war es nicht. Ne Mehrheit war es schon schon
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noch gar nicht und in der vielleicht Moritz dir noch eine
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Frage zurück. Wir schweifen gerne ab, das sind
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ganz spannende Themen, Hype groß war natürlich so wie du gesagt
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hast jedes Jahr 3 x Wachstum Team jedes Jahr wie Crazy
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gewachsen, Umsätze gewachsen, Länder gewachsen, MNA Deals
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gemacht und jedes Jahr in der Finanzierungsrunde das war schon
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verrückt ne das hat schon. Das war positiver Stress
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natürlich. Und positiver Stress ist was
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ganz was anderes als negativer Stress.
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Also das ist sehr, sehr viel leichter auszuhalten, hat sehr
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viel Spaß gemacht, sind aber auch einige Fehler passiert.
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Ja genau die Fehler wo man denkt, das wird uns nicht
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passieren, macht man dann aber dann doch gerne, weil man
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einfach nicht hinterher kommt, weil man nicht weil man so unter
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Druck ist. Man muss weiter wachsen und was
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man nicht vergessen darf zu der Zeit, auch Investoren haben
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hauptsächlich auf topline Wachstum geschmappt auf
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Mobilität war. Eher zweitrangig.
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Das kam dann erst kurz vor Covid mit Reworking im Sommer vor
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Covid, dann hat im Börsengang ja nicht funktioniert, dann hat es
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angefangen zu kippen und dann kam natürlich covid, was dann
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die nächste Phase bei uns war, da war, da war die Welt anders.
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Nehmen wir uns dann mal mit. Du kommst aus Hypo Growth,
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Hunderte Mitarbeiter, ich kauf die Firmen King of the World und
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dann passiert Februar März 2020 von einem Tag auf den anderen
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sind die Studios dicht. Was war für dich dieser Oh Shit
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Moment, wo du realisiert hast? Fuck?
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Wir müssen hier jetzt ganz schnell was machen.
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Unser Modell funktioniert von einem Tag auf den anderen nicht,
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dann nehmen wir es mal mit in das Meeting oder den Moment.
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Also vielleicht ein Tritt noch davor, wo ich echt sagen muss,
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dass wir einfach Glück gehabt haben.
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Wir haben an dem an einem Freitag im März, Februar, März
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2020 eine Finanzierungsrunde gemacht und es kommt tatsächlich
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und. Es war tatsächlich, es haben
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einige Po OS gefehlt und dann war die Belegung ach.
00:24:52
Die o as sind Vollmachten. So kein Problem.
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Ich stelle gerade fest, wie viele Abkürzungen ich benutze.
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Wir stellen das ja auch immer fest.
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Ja, wir merken das ja selber immer nicht.
00:25:01
Ja, das ist fast so schlimm wie die Anglizismen, die man in der
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Sprache hatte. Aber wir haben.
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Dann die Vollmacht. Haben gefehlt und dann war die
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Überlegung okay, dann lass uns doch einfach am Montag wieder
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zum Tag zurückkommen. Ich weiß noch genau, wie ich
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gesagt habe, es ist eine vollkommen egal.
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Wir bleiben jetzt in den Notar, wir warten, bis die Leute bei
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sich zu Notar gehen, die Vollmachten checken und wir
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bleiben jetzt aber so lange hier in einem Notar, bis wir es
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unterschrieben haben, haben wir. Auch beim Notar den Tisch
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geklebt. Wir verlassen jetzt.
00:25:27
Wir verlassen das Gebäude nicht. Viel Zeit beim Notar und
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verbracht ihn und das war so einer der Momente.
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Ja am Montag, da waren Notar zu ist da, da waren Lockdowns in
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Deutschland komplett, Lockdown ja.
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Und ob die Runde dann noch gekommen wäre, und das Waren
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auch Investoren, die schon viel investiert hatten, das heißt,
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die hatten auch kein Interesse daran, dass die Firma irgendwie
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nicht überleben würde, aber die Wahrscheinlichkeit, ja, also ich
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würde. Nur eine kalte Füße kriegen und
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der Dominostein fällt um und die anderen schließen sich an,
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denken, ah ja, lass erstmal noch die Lage sichten und und.
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Genau, ja, spannend genau. Aber aber jetzt einmal noch mal
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zurück zu also. Sorry also ihr habt es jetzt
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geschafft in Deutschland vielleicht Europa, das weiß ich
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nicht. Die größte Flatrate für
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Fitnessstudios zu bauen und Sportstätten aller Art und alle
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Sportstätten haben. Zu.
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Was machst du? Das war, das war wirklich so ein
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aha Moment, das war mal ein Tracking Moment, das war in
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Teilelementen, wo auch ein Moment, der sehr viel Sport,
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Spaß gemacht hat, weil du bist so mein Titel ist offiziell Co
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FOUNDER, Co CEO und. Je länger ich beim Sport bin,
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desto mehr geht es weg von Core Founder, desto mehr geht es
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hinzu. Core CEO das war ein Moment, wo
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es wirklich wieder zurück geht zu Core Founder, wo es wirklich
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unternehmerisch wieder darum geht, wie gehen wir damit jetzt
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um und wo es auch darum geht, mit einzelnen Entscheidungen
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wirklich das Unternehmen entweder wach runter laufen zu
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lassen oder halt irgendwie zu retten und was wir gemacht haben
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wir saßen ich weiß noch ganz genau, wir saßen mit 45 Leuten
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zusammen und haben mir überlegt, was wir machen.
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Und dann, und da bin ich im Nachhinein, also es macht mir
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wirklich Spaß, auch daran zurückzudenken, der mir überlegt
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okay lass uns mal für alle Stakeholder denken und unsere
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Stakeholder sind natürlich unsere Mitglieder, es sind
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unsere Partner, es sind unsere Firmenkunden, es sind unsere
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Mitarbeitenden und natürlich auch die Mistorik und die
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Überlegung war, wie kriegen wir eine Lösung hin, um da jetzt
00:27:30
irgendwie gerecht zu werden, was haben wir gemacht für die für
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die Mitglieder, da haben wir gesagt, okay.
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Auf einen Tag, auf den anderen. Ich glaube, es hat 2 Tage
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gedauert. Wir bieten livestreaming
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Angebote an, das heißt, Mitglieder konnten wie bisher,
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ich bin normalerweise um 06:00 Uhr abends am Montag in dem dem
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Yogastudio, ich konnte jetzt nicht hingehen, aber ich konnte
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den gleichen Kurs zu Hause einfach machen mit dem gleichen
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Lehrer, der gleichen Musik, wenn es Musik gab, also ich kann in
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meinem Habit, ich kann in meiner mit erhalten bleiben, aber das
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war für die Mitglieder plus Wir haben gesagt.
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Wir bieten ja die Möglichkeit, von einem Tag auf den anderen zu
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pausieren, was vorher nicht möglich war.
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Vorher konnte man immer nur zum nächsten Mitgliedsmonat
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pausieren, da ging es von einem Tag auf den anderen, dann haben
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wir aber gesagt zu Mitgliedern, aber wenn ihr bei uns bleibt,
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garantieren wir, dass 80% der Einnahmen von euch gehen an die
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Studios, bezahlen erst die Livestreaming und danach den
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Rest donaten wir spenden wir an die Studios basierend auf der
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Check in Geschichte der der letzten 6 Monate.
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Und das sind dann sehr Prozent. Die behalten eure Kosten zu,
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covern quasi oder um die die Infrastruktur zu finanzieren.
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Und gesagt, aber 80% von jedem Euro, der hier reingeht, der
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kommt auch wirklich bei dem Studio Owner an, den du auch
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supporten willst. Weil das Wichtige ist ja nicht
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jedes Studio konnte ein online Angebot machen in einer
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Kletterhalle. Schwimmbad wird schon sehr
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schwer, wir haben da gesagt okay das das Spenden wir dann an die
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Studios und das war für die Studios jetzt gedacht nächstes
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Stakeholder. Und gleichzeitig mit dem
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Livestreaming haben wir auch nur lange überlegt, was wir da
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machen und haben uns bewusst für Livestreaming der Studios
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entschieden und gegen dass wir einfach irgendwelche Apps mit
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reinnehmen hätten wir auch machen können, aber da wären uns
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die Studios dann weggebrochen und das war gerade im ersten
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Lockdown hat uns das, glaube ich, sehr gut geholfen und der
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der letzte Punkt, der uns wirklich geholfen hat, war, ich
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hatte ganz am Anfang, wir sind ja mit dem Gedanken b 2 B und B
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to C gestartet, da kam Benman nicht hierher.
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B 2 CS dann aber das Privatkundengeschäft ist dann
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viel schneller gewachsen als das Firmenkundengeschäft.
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Wir hatten aber, ich glaube ein 2 Jahre vor Covid schon den
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Fokus sehr stark auf das Firmenkundengeschäft gelegt und
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Firmenkunden haben uns sehr geholfen, durch die Krise
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durchzukommen, weil aus Arbeitgebersicht, die sind meine
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ganzen Mitarbeitenden hängen im Home Office rum, ich muss denen
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ja irgendwelche Angebote machen und dann war live Streaming,
00:29:51
auch wenn es nicht so geil ist für unser normales Angebot war
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besser als die Alternative als gar nichts anzubieten.
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Insofern sind da Firmenkunden sehr, sehr gut dabei geblieben,
00:29:59
und das hat uns dann tatsächlich gerettet, dass wir durchgekommen
00:30:02
sind. Und eure Firmenkunden gewinnen
00:30:04
in der Zeit darüber, die ihr vorher gar nicht hattet.
00:30:06
Also gerade das war erinnert euch ja ne, es war ein Lockdown
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nach dem nächsten, das war dann gab es zwischendurch immer mal
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wieder Pausen und gerade in den Pausen zwischendurch das
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Problem, das war halt nicht planbar.
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Hätte man das gewusst, vorher okay, da kommen jetzt diese, da
00:30:19
kommen 2 lockdowns, hätte man auch anders damit umgehen
00:30:22
können, aber es war immer so. Was passiert nächste Woche?
00:30:25
Oh, jetzt hören wir locker, aber in der Phase zwischendurch haben
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wir schon auch gut Firmenkunden gewinnen können, weil die
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irgendein Angebot halt brauchten, insofern das war gut
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für Mitarbeiter, haben wir sehr viel Kurzarbeit gemacht, um da
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so viele Mitarbeiter wie möglich Unternehmen zu halten, mussten
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uns von einigen leider auch trennen und das ging ging nicht
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anders, wir waren ja drauf zurück, wir kamen aus diesem
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hyperbrow Setup mehr als 500 Mitarbeiter, Mitarbeiter.
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In diese vollpausierung Vollstopp rein, das heißt, die
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Kostenstruktur war hat hin und war noch nicht fast an der
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Stelle. Insofern da ich glaube, sind wir
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glimpflich durchgekommen, aber wir haben uns dann auch wieder
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sehr bei den Mitarbeitern bedankt, also wir haben ein
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Klappprogramm aufgelegt, das heißt, jeder Mitarbeiter damals
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hat Anteile geschenkt bekommen von uns virtuelle Anteile
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geschenkt bekommen, wir haben Swap angeboten, wo mitarbeitende
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Gehalt zu sehr sehr attraktiven. Konditionen Sloppen konnten in
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virtuelle Anteile, was ich jetzt mit dem Deal tatsächlich mit
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Dual sehr sehr bezahlt gemacht habe, war ein gutes Investment.
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Ich habe mich auch selbst gefreut, ich habe auch geshoppt
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natürlich, aber das sind so dann Punkte wo man dann auch wo wir
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dann auch mit den Leuten entgegenkommen.
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Konnten okay spannend? Also ich nehme mit einmal dieses
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Stakeholder denken, weil. Rein spieltheoretisch macht das
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ja Sinn, ne, also wenn Corona vorbei gewesen wäre und ihr
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hättet noch gestanden, aber kein einziges Fitnessstudio mehr,
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dann hättet ihr ja trotzdem Probleme gehabt so ne und das
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zweite war OK, ihr hattet ne ne Kostenbasis aufgebaut die in
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keinem Verhältnis mehr stand zu dem was ihr in Umsätzen
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realisieren konntet und dann Wachstum realisieren konntet,
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also habt ihr. Gesagt, naja, wir investieren,
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also bieten wir unseren Mitarbeitern dann auch die
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Möglichkeit zu investieren. Und wer dran glaubt, kann quasi
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sein Gehalt, so habe ich das jetzt gerade verstanden, gegen
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Anteile tauschen genau und virtuelle gegen virtuelle
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Anteile tauschen und das haben einige angenommen und für die
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hat es jetzt 5 Jahre später dann geklingelt.
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Schön freue ich mich für alle und dieses Thema B to BB to c.
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Mein Verständnis war, dass bis zu dem Moment, wo ihr dann quasi
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in Corona Reingerauscht seid, ein B to C Marketing Überhang
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war. Ich erinnere mich auch daran,
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dass ich dann immer so Facebook Werbung bekommen hatte, so Hello
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Fresh mäßig ne erst 3 Monate umsonst und dann blablabla so
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das war dann während Covid selber off und dann aus covid
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Rauskommend habe ich das dann nicht mehr so wahrgenommen,
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insofern wäre jetzt meine Annahme.
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Dass dieser Pivot oder nicht unbedingt Pivot, weil ihr hattet
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ja beides vorher schon, aber dieser stärkere Fokus auf den B
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2 B vertrieb dann quasi aus Corona raus entstanden ist.
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Ist das richtig? Wirkt so auf jeden Fall aber hat
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der, der Fokus war schon vorher geswitcht, also es war schon, es
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war halt nicht ein Tag auf den anderen, OK, so ist es, aber es
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war ein gradueller Switch, der anderthalb Jahre vor Covid
00:33:31
angefangen hat, wo wir gesagt haben, OK, wo wir investieren,
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ist man mit B 2 B Seite wir haben.
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Auf der B 2 C Seite vor Covid allerdings auch weiter
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investiert. Das ist genau was du sagst.
00:33:41
Einmal da, die Werbung war noch mehr da und haben dann gemerkt,
00:33:44
wir haben während Covid kam prosieben Sat 1 als neue
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Shareholder Seven Mensches Come an Board die hauptsächlich Geld
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investiert haben aber gleichzeitig auch Media For
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Equity und mit diesem Media for Equity, das heißt Wir haben uns
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Budgets gegeben für Fernsehwerbung und haben dafür
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Anteile bekommen, hatten wir natürlich auch die Wearness
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wurde massiv getrieben und dann haben wir festgestellt OK.
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Also so viel B 2 C Werbung brauchen wir an der Stelle gar
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nicht mehr. Die Mitglieder kommen auch so
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und tatsächlich mit der mit der Brand Awareness gerade im B 2 C
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Bereich Sport ist ja schon was innerent Soziales nicht für
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alle, aber für die meisten, das heißt man will ja, dass die
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Freunde mitmachen und das heißt einer unserer größten Kanäle
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seit Anfang an schon immer ist Freunde werden Freunde, Freunde
00:34:31
und das unterstützt durch Fernsehwerbung hat sehr geholfen
00:34:35
und dann. Was wir dann gemerkt haben, auch
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das war der zweite Punkt nach covid B 2 B Werbung zahlt auch
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auf B 2 C ein ja, weil wenn man B 2 B Werbung macht, erinnert
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das dich trotzdem, dass es einen Sportsclub gibt und einen
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Sportsclub kennst du vielleicht schon und jetzt zahlt dein
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Arbeitgeber es noch nicht, noch nicht dann dann werde ich jetzt
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einfach mal privatmitglied und dann kriegst du eine Nachricht
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von uns, willst du nicht eine Intro machen zu einem
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Arbeitgeber und so kriegen wir, so ist dann unser Flybild, das
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im Hintergrund funktioniert. Wir können sehr günstig b 2 C
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Mitglieder gewinnen und. Triggern die oder intensivieren
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die, dass sie dann die Infos zu ihren Firmen machen, zu ihren
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Arbeitgebern machen. Da bekommen wir an die
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Arbeitgeber wieder ran und da sind die Interessen ja komplett
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allein. Also ich als Mitarbeitender habe
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natürlich ein Interesse daran, dass mein Arbeitgeber das
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unterstützt, insofern, das passt mir ganz gut, aber ein
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volkswichtiges championprogramm ja, und das heißt sogar so
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genau, ja. Ich hab ja jetzt beides in
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meinem Leben schon mal verkaufen dürfen.
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B to C Produkte und B2B Produkte und meine Erfahrung ist, dass
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die Organisation, die ich bauen muss, um das jeweilige zu tun,
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schon signifikant anders aussieht.
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Ne, also der Performancemarketer der halt so One to many
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Kampagnen ansetzt, den kann ich jetzt nicht dazu benutzen Henkel
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nen Deal für seine Mitarbeiter zu verkaufen und insofern wäre
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jetzt so meine Frage, was hat das mit eurer Organisation
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gemacht das umzubauen? Also wie habt ihr das
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abgebildet? Gute Frage.
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Auf jeden Fall ein Shift und das ist auf jeden Fall eine andere
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Situation. Jetzt, als es früher war.
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Performance Marketing macht weiterhin Sinn für uns, einen
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kleinen Teil des B 2 C aber auch im B 2 B Bereich, also für Need
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Generierung ist Thema 1 ist eine andere Plattform ist dann
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weniger Instagram als ist dann der linkedin aber dann noch
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Aktivierung ja und das Thema Wir wollen ja wenn wir jetzt eine
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Firma unterschrieben haben, wollen wir auch, dass die
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Mitarbeiterinnen Mitglied werden und das machen wir durch
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internes Marketing der Firma. Aber es funktioniert auch ganz
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gut mit Testimonials, wenn wir sagen, das ist Werbung für uns,
00:36:27
dann Testimonial. Firma XY ist Firmenkunde, bei
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uns ist einerseits die gute Werbung für uns, für andere
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Firmenkunden und andererseits hilft es uns auch bei der
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Aktivierung. Mitarbeitende der Firma, die
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denkt, Ach stimmt ja, mein Arbeitgeber hat ja den Spotscup
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als Angebot kann ich ja auch mal auschecken, also wir finden,
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Performance Marketing bleibt dann schon, auch da wird ein
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bisschen anders, weil es geht halt mehr auf die League
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Generierung, die Sales Organisation, die ist komplett
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separat. Also was dürfte ich eigentlich
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zusammenarbeiten mit Marketing? Aber das ist wirklich ein
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Different Beast. So to say also da haben wir dann
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wirklich auch erfahrene Vertriebler eingestellt für
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erfahrene Sales Leaders eingestellt um das Produkt zu
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skelieren und da schaut man dann auf ganz andere Leute.
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Wir verkaufen entweder eine Geschäftsführung oder an HR mit
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einer hr Leitung, das heißt wir haben dann geschaut wer hat
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Erfahrung in dem Bereich, Wer hat Erfahrung an HR zu
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verkaufen, das sind die Leute die wir dann eingestellt haben.
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Anderes Profil als vorher hatten wir vorher eher eher weniger
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drin und das ist jetzt zusammen mit mit Product and Tech.
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Es ist selbst eventuell der Bereich wo wir im letzten Jahr
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die meisten eingestellt haben. Wie funktioniert das B2B Modell?
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Wie wie ist der Pitch an den Arbeitgeber, was erzählt der dem
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Sagen wir, ich bin jetzt das Startup, ich bin jetzt superchat
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Softwarefirma 100 Mitarbeiter in in Berlin warum, warum soll ich
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das einführen? Es gibt verschiedene Elemente,
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die so Reinspielen. Das Hauptthema ist
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Arbeitgeberattraktivität, Warfare, Talent, du musst dich
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präsentieren, aber. Sollte sich präsentieren als
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attraktiver Arbeitgeber, um Mitarbeiter zu gewinnen.
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Und da helfen Benefits. Das Gehalt alleine reicht nicht
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mehr, es geht um um weitere Benefits, das Eckbüro ist auch
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nicht mehr so wichtig, der Firmenwagen auch in Berlin
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nicht, nicht nur in Berlin, auch darüber hinaus und jetzt sind
00:38:04
eher eher Software Themen mehr andere Themen werden relevant
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und Fitness oder Sport allgemeinen Wellness walbing ist
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eines der ganz großen Themen. Jetzt sind auch noch Themen
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relevant. Also es geht mehr um Benefits
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wie zum Beispiel Sport, es geht um eine BVG Karte oder eine
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deutsche Karte, das sind die Themen, die jetzt aktuell die
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die Mitarbeitenden mehr Bedeutung haben und was wir zwar
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am Anfang ganz vereinzelt und ich dachte immer so, ich komme
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mir da sehr alt vor, wir haben Firmen, die auf uns zukommen und
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sagen, ich will jetzt sofort einen Firmenvertrag
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unterschreiben, weil da gibt es eine Person, die möchte ich
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einstellen und der weigert sich aber bei mir zu unterschreiben
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ohne einen Spots. Weil er hat das woanders und der
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will das nicht verlieren, oder wie?
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Genau, und da kommt mir, ich komme mir da sehr alt vor, das
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hätte ich mich vorher nicht getraut, mit dem Arbeitgeber zu
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sagen, ja, ja, ist alles gut, aber aber nur nur so.
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Inzwischen kommt das relativ regelmäßig vor.
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Ja, also ist schon das ist ist einfach ein bisschen andere Welt
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an der Stelle, das ist arbeitgeberattraktivität dann
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noch für das zweite Thema ist Mitarbeiter Gesundheit, es gibt
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also die Studien sind sehr klar. Je mehr Sport machst du, wenn du
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aktiv bist, hast du weniger Fehltage, das heißt, ein
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Investment in das Thema lohnt sich sogar für die für die
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Firma. Also was Kostenersparnis angeht,
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das sind die 2 großen Themen und dann sehen wir dahinter
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natürlich, wir wollen das so einfach wie möglich für die HR
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Abteilung machen, das heißt, Wir sind integriert mit den HR
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Systemen, Wir sind integriert mit internen Kommunikations
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Tools wie Slack zum Beispiel, um den Ablauf dahinter so einfach
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wie möglich zu machen. Aber noch mal zurück auf deine
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Frage, Mords, das ist ein ganz anderes Angebot.
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Dann noch einmal ne, da geht es wirklich Zielgruppe an der
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Stelle des HR so einfach wie möglich für HR.
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Das ist nicht das das Lifestyle Produkt was ich als Mitglied
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cool finde, das muss es weiterhin geben, aber es ist
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parallel dazu noch mal ein zweites Produkt.
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Und die 100 Mitarbeiter? Die werden dann aufgerufen und
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sagen, Hey, du kannst dich da anmelden und dann opt in quasi
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wenn die das machen, dann zahlt der Arbeitgeber oder wie
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funktioniert das kommerziell? Es gibt 2 Modelle.
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Für tendenziell für die kleineren Firmen ist genau wie
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du sagst Felix, wir vereinbaren eine Bezuschussung durch den
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Arbeitgeber und für jeden Mitarbeiter Mitarbeiterin die
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sich anmeldet bezuschusst der Arbeitgeber, dann kriegt er von
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uns monatlich automatisch in Rechnung erstellt und das andere
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Modell ist eher für die größeren Firmen.
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Wir vereinbaren eine fix für alle Mitarbeitenden, egal ob die
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sich anmelden oder nicht, das geht eher bei größeren Firmen
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die ein klares Budget haben, ein klares Budget haben wollen, den
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ist dann. Doch wichtig, ich will planen
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können. Ich habe x Euro im Jahr dafür.
00:40:35
Was sind für euch die profitabelsten Segmente?
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Die BBC Kunden, die selber zahlen, die kleinen Firmen, wo
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die Mitarbeiter opt in machen können oder die Großen wo es die
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fetten Rahmenverträge gibt? Was ist für euch im
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interessantesten? Also auf jeden Fall
00:40:46
firmenverträge, weil wir da auch, also neben der der
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üblichen Zielgruppe, die Leute, die sowieso viel Sport machen,
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erreichen auch noch mal Leute, die bisher keinen Sport gemacht
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haben und. Wenn wir jetzt zurückkommen zu
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unserem Purpose, Menschen zu inspirieren, gesünder und
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aktiver zu leben. Es ist ja genau da, wo ich den
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größten Impact habe, also wenn ich den Moritz jetzt inspiriere,
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noch einmal mehr von Highwalks zu trainieren.
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Schön, freut mich super, aber was ganz anderes, wenn ich den
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ich nehme jetzt nicht dich als Beispiel Felix, wenn ich
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irgendjemand anderen von der Couch runterbewege, der bisher
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noch keinen Sport gemacht hat und ich schaffe, dass die Person
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sich traut, Sport zu machen und da geht es tatsächlich um das
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Thema trauen. Also ins Fitnessstudio zu gehen
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kann schon. Er könnte auch ganz schön
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daunting sein, also er kann auch, ist nicht das einfachste
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und das sehen wir aber ganz gut, dass wir es schaffen, Leute zu
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motivieren, die bisher noch keinen Sport gemacht haben, das
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ist für mich am schönsten wegen dem Impact, finanziell lohnt
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sich es aber auch am besten. Weil das wäre jetzt, um da mal
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die Brücke zu schlagen zu dem Deal, den ihr jetzt vor kurzem
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gemacht habt. Also Felix und ich haben.
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Als wir diesen Podcast vorbereitet haben, mal jede
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Variante von Jim Well, Sport Class und was auch immer
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kombiniert und jede funktioniert.
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Pass und Hub in jeder Variante gibt es mindestens alle Firma,
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die es schon mal gab, dafür brauchen wir.
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Jetzt nämlich den Glossar von dir.
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Da kommen wir nicht mehr mit von Well Hub, Well Pass, Jim Pass,
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Sport Hub. Musst du uns mal es.
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Gibt es dreimal. Genau, es gibt.
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Auch noch dreimal. Auch wenn du jetzt eine liebe
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Zeit. Hast insofern einmal.
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Was sind denn eigentlich die verschiedenen Modelle, die
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angetreten sind und inwieweit haben da jetzt über die letzten,
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über das letzte Dekade ist es ja jetzt eigentlich, diese Modelle
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ineinander konvergiert. Ne spannende Frage, aber es gibt
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viele Modelle gibt es auch nicht mehr, muss man sagen, gerade im
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B to c Bereich. Ich glaube das ist das wo wo
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viele wieder aufgehört haben. Und im B 2?
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B Bereich gibt es eine ganze Reifenanbieter und da gibt es
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natürlich Well Hub aus, also die ursprünglich aus Basilikum
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inzwischen Netcurter in den USA sind.
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Es gibt Well Pass in Deutschland, es gibt Hanse fit
00:43:04
noch in Deutschland, inzwischen gehören die zu El Passi, eine
00:43:08
Firma aus Finnland, es gibt noch Class Pass, die machen
00:43:11
hauptsächlich B 2 C. Die gehört noch.
00:43:13
Meist war die. Mittlerweile kann das sein.
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Genau das ist eine Firma Class. System quasi.
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Eine Software für Studios, um um Kurse zu managen, Buchungen
00:43:24
entgegenzunehmen, Trainer zu managen?
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Genau. Und Well hat mit denen ihr
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Zusammengegangen seid, um die Verwirrung perfekt zu machen.
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Die hießen früher Jim Pass, also für wen es noch nicht
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kompliziert genug war. Genau.
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Well Pass gibt es auch, aber das gehört wiederum zu E Jim.
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In Deutschland stimmt das, die lehnen euch weiter aus dem
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Fenster. Flüssigerweise der Namenwechsel
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von beiden Firmen war nicht sehr weit voneinander entfernt, also
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der lag recht kurz nacheinander. Dass die beiden Namen eingeführt
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worden sind, kann ein bisschen verwirrend sein, aber.
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Okay und also was also was wir beobachten, ist von den
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Anbietern haben sich die B 2 B Anbieter durchgesetzt, also auch
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Well Hub kommt nach meinem Verständnis ja rein aus dem B 2
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B Bereich oder haben da zumindest.
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Mal gestartet, so ein bisschen zeigt sich ja also vielleicht
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einmal noch mal zurück, wenn dieses Modell B 2 B so viel
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besser funktioniert als B 2 C, liegt das daran, dass der B 2 C
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Kunde so sprunghaft und so untreu ist?
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Liegt das daran, dass. Derjenige der B 2 C das nutzt
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irgendwie selber die Nutzung. So viel häufiger macht.
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Also was sind denn die verschiedenen Eckdaten, die dazu
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geführt haben, dass sich zeigt, dass B 2 B das bessere Geschäft
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ist? Genau, also ganz einfach, sagt
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Customer Life To Value ist auf der B 2 B Seite höher als auch B
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2 C. Und das ist, das ist die Essenz,
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warum sich das mehr durchgesetzt hat und wo ich sehr froh darüber
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bin ist, es ist nicht nur der höhere Customer Life to Value,
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sondern es hat auch den höheren Impact, also wir haben den
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höheren Impact auf der Seite. Auf auf unsere Mitglieder als
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die Supersportler motivieren noch mal mehr Sport zu machen.
00:45:13
Ja, insofern sind wir da natürlich finanziell und
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purpocic sehr gute Land. Beim Customer Life Sim Valley
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hängt wahrscheinlich stark mit Turn ab, also wieviel Kunden
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abwandern könnte ich mir vorstellen.
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Im B2B to c Bereich die Privatleute, die machen das mal.
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Vielleicht ist irgendwann zu teuer, dann kündige ich, so
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kennt man auch Fitnessstudio wird irgendwann gekündigt im B2B
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Bereich ist natürlich ein Incentive mein Arbeitgeber zahlt
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für mich privat ist es günstiger und ich lasse es wahrscheinlich
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länger laufen wäre meine These. Genau.
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Und der Mitarbeiter, der ja nur gekommen ist, weil du ihm die
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Sportsmitgliedschaft gekauft hast.
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Was sagst du dem? Also.
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Das ist eine Unterhaltung, die willst du halt auch nicht
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führen. Okay habe ich verstanden, dann
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lass doch mal rübergehen zu diesem Merger oder Verkauf, je
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nachdem wie man es betrachtet an Wellhub, vormals Jim Pass.
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Ich gehe davon aus, dass ihr euch ja eine Weile schon
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beobachtet habt. Wie bahnt sich so ein Deal an?
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Genau, also vollkommen richtig. Wir kennen uns schon eine Weile,
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wie wir alle mag kennen und das Team von von Wellhub haben wir
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vor 10 Jahren kennengelernt und haben von Anfang an immer
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gesagt, Hey, coole Typen, cooles Team.
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Kulturell passt das, das war schon immer der Gedanke okay.
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Wenn man jetzt überlegt, zusammen zu gehen mit einem der
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Anbieter mag, dann macht das kulturell einfach am meisten
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Sinn mit mit denen, weil das ist ja auch, es ist vom Exit muss
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man sagen, es ist ein Verkauf, und das ist natürlich auch bei
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uns, gibt es schon auch das Baby, was wir noch nicht
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aufgebaut haben, das ist jetzt auch, was uns sehr wichtig ist,
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wie es jetzt weitergeht mit den mit der Firma, und da haben wir
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bei Well hat einfach das Gefühl, dass wir da in sehr guten Händen
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sind und dass es sehr gut passt. Also wie man eine Firma aufbaut,
00:47:01
wie man sich um Mitarbeitende kümmert.
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Wie man mit Studios zusammenarbeitet, das passt
00:47:06
alles ganz gut. Insofern war da, die war da
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immer der Kontakt da und dann konkret jetzt zum Deal.
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Gespräche wurden vor 10 oder 10 Monaten, bevor wir
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unterschrieben haben, gingen die Gespräche dann dann los.
00:47:19
Warum war der richtige Zeitpunkt vor, sagen wir, grob einem Jahr?
00:47:23
Also ich glaube auf der einen Seite machen wir schon eine
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ganze Weile und sehen einfach, wie sich der Markt entwickelt.
00:47:28
Wie man an unseren Deals sieht, die wir vorher gemacht haben,
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glauben wir an mna in den Markt. Ich glaube, das Macht oder
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glauben, dass es Sinn macht, an der Stelle aus unserer Sicht ein
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sehr guter Zeitpunkt, weil gratis Corporate Welldean, wie
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wir es gerade gesagt hatten, es wächst gerade sehr, sehr stark
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das Wettbewerb, aber es wächst vor allen Dingen trotz des
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Wettbewerbs weiterhin extrem gut, und dann, was wir schon
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sehen. Ist.
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Wir haben viele deutsche Kunden, aber wir haben auch immer mehr
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Firmenkunden, die in verschiedenen Märkten vertreten
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sind. Jetzt natürlich ganz klar
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Deutschland, Österreich, dass wir jetzt mit My Clubs, die wir
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letzten Sommer gekauft haben, da die einzigen sind, die wirklich
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ein Angebot haben, Deutschland und Österreich sind, finde ich
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super und das gleiche jetzt mit mit Well hub können wir das
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Angebot noch mehr erweitern ja wir können können mit den
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zusammen auch auch Firmensport in England oder in den USA
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anbieten oder auch in Südamerika.
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Und das sehen wir, das ist einfach n riesen Benefit für
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Firmen, dass man da n besseres Angebot haben kann und das waren
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so die Beweggründe wo wir gesagt haben, hey das passt, das macht
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Sinn. Also der der Grund sind im
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Grunde netzwerkeffekte. Ne, dass du sagst die die die
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Summe ist mehr als die Einzelteile ne also wenn Well
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Hub und Urban Sports zusammen gehen ist das Angebot das jeder
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einzelne hinterher hat und die beiden zusammen haben geiler als
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das was jeder isoliert hatte. Und da hast du natürlich
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effizienzthemen wir werden mehr Innovationen liefern können,
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weil wir einfach mehr auch an Product Tech haben.
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Wir können mehr Features neu entwickeln für unsere
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Firmenkunden, für unsere Mitglieder, also das sind,
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glaube ich, viele Themen, die dann zusammenkommen, die, die
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Spaß machen, wo ich mich drauf freue.
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Und rein operativ kann ich jetzt eigentlich, weil mein
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Verständnis ist, Well Hub kommt aus Brasilien, ist dann aber
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über die USA gewachsen. In New York?
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Genau, genau. Und und kann ich jetzt, wenn ich
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nach San Francisco fahre, mit meiner Sports Mitgliedschaft
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trainieren? Aktuell noch nicht.
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Der Deal ist noch durch, der ist designt, jetzt fehlt noch das
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Closing, nach Closing wird es noch ein bisschen dauern, aber
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das auf jeden Fall das Ziel, dass das anzubieten ja freu freu
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ich mich auf jeden Fall drauf und freuen sich auch einige
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Mitglieder viel Feedback schon bekommen.
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San Francisco wird gerne erwähnt, Rio wird auch gerne
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erwähnt. Also es gibt so ein paar Themen,
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die gerne erwähnt werden. Wie sehr hat Fundraising von
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anderen Playern da eine Rolle gespielt, also zum Beispiel
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konkret e Gym, die haben auch noch 200000000 Geraced von
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Affinity Partners, das ist Jared Customer, Schwiegersohn von
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Trump, also irgendwie prominente Supporter, viel Geld aus den
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USA, was für eine Rolle spielt es, wenn andere Anbieter im
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Markt hunderte von Millionen Racen bei bei der eigenen
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Überlegung mache ich alleine weiter oder gemeinsam?
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Also natürlich schaut man sich den Wettbewerb an.
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Wobei, wir werden auch gut geraced und wir hatten jetzt
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also jetzt in dem Deal unsere Investoren legen auch noch mal
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deutlich nach über 200000000, also Angebote waren auf jeden
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Fall da, auch noch nachzuinvestieren, das heißt,
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das war jetzt nicht der der Bewegpunkt, dass er gesagt hat,
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okay andere Racen viel also, also müssen wir verkaufen, das
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kannst du gar nicht, also ich glaube da, dafür läuft das
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Geschäft dann auch einfach zu gut.
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Verstehe. Und.
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Wie läuft so ein Deal mechanisch ab, wenn man da verkauft?
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Wieviel ist da, wieviel ist da cash, wieviel sind Anteile,
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wieviel ist da Burnout, wieviel wird quasi gleich geregelt, wie
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läuft sowas ab? Also es ist im Endeffekt, das
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ist ein Mischstil ohne zu sehr in Details gehen zu können.
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Tut mir leid, aber es ist ein Deal das teilweise und Chairs,
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also jeder der drin bleiben wollte kann auch drin bleiben.
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Benjamin Mitkönner und ich, wir bleiben auf jeden Fall drin mit
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unseren Anteilen. Einige Investoren sind
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rausgegangen, also zum Beispiel prosieben, Sat. 1 hat es ja auch
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veröffentlicht, dass sie jetzt verkaufen, passt einfach in
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deren Strategie, ja, also ist jetzt nicht kein kein Zeichen,
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wie sie die Firma sehen, aber einfach in deren Gesamtstrategie
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macht das Sinn zu verkaufen, andere Investoren haben noch mal
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nachinvestiert, wie gesagt. Also es war im Endeffekt jedem
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Investor, jeden Anteilseigner freigestellt, wie sie sich
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entschieden haben oder wie sie entscheiden konnten.
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Und ihr habt euch entschieden, im großen Teil der Anteile drin
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zu bleiben. Wie gesagt, ihr glaubt an die
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Story, ihr glaubt auch an die weitere Abseite.
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Ganz genau, ja. Und wenn man das Weiterdenkt,
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ich glaube well Hub letzte Info war, dass die mit so sagen wir,
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zweieinhalb Milliarden Dollar bewertet wurden, also mehrere
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Milliarden wie Ivisa der Weg nach vorne werden die
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irgendwann. Gekauft von einer noch größeren
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gehen die gehen die an die Börse.
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Was ist da so die Fantasie nach vorne?
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Börse ist eine Möglichkeit genau also auf jeden Fall eine valide
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Möglichkeit, über die genaueren Pläne möchte ich da jetzt nicht
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spekulieren, aber genau. Okay okay aber es ist zumindest
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mal genug Masse da, um quasi so die verschiedenen Wege möglich
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zu machen. Genau.
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Und was bedeutet das jetzt für dich und deinen Mitgründer, also
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ihr? Ich gehe jetzt davon aus, also
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ja, ihr bleibt mit dem überwiegenden Anteil eurer
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Anteile drin, aber gleichzeitig die letzte veröffentlichte
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Bewertung von Urban Sports Club waren ja immerhin 640000000, das
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heißt, ich gehe davon aus, dass es ja mehr war als das und
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erstmal freut mich das sehr für dich.
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Aber du entscheidest ja nach meinem Verständnis, weiter zu
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arbeiten. Insofern wieso?
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Also da komme ich gerne wieder auf unsere auf meinen Körper
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zurück. Menschen zu inspirieren,
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gesünder und aktiver zu leben, weil es macht einfach noch sehr
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viel Spaß. Ja, also da ein cooles Produkt
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für unsere Mitglieder zu bauen, für unsere Firmenkunden,
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Firmenkunden zu bauen, aber auch mit unserem Team da eine kologen
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Sitzung zu bauen und. Da sehe ich jetzt nicht, dass
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ich jetzt irgendwie irgendwie rausgehe, oder ich glaube, du
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hast von der Fußballakademie auf Mallorca mal gesprochen.
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Sehe ich jetzt auch nicht auf dem Horizont, also das also da
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bin ich schon noch zu motiviert und das auch noch zu
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angetrieben, um das um das weiterzubringen.
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Wie teilt ihr euch auf im neuen Management?
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Was ist deine Aufgabe, was liegt bei den anderen, was macht denn
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dein Co Freund, ändert sich was für euch, aber auch fürs Team?
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Also im Detail wird sich auf jeden Fall was ändern im
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Endeffekt. Wir kümmern uns trotzdem weiter
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noch erstmal um euren Sportsclub.
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Aber schon so ein bisschen Themen werden noch ein bisschen
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gereshuffled. Da sind wir gerade in der in der
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Ausdefinierung, also noch noch nicht jetzt finalspruchreif.
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Aber ich sag mal so oder was nach der ganzen Zeit, ich hab
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jetzt richtig Lust wieder mich ein bisschen aufs Operativere zu
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konzentrieren, natürlich auch so ein Deal und
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Finanzierungsgründen und übernahmen, das zieht natürlich
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auch viel Zeit. Moritz, du hast eben gesagt, du
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bist noch. Voll motiviert und glaubst noch
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voll an das, was ihr tut. Insofern würde ich jetzt mal
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gerne den Blick in die Zukunft richten.
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Was siehst du denn generell so als Trend im Bereich Sport und
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Wellness sowohl für euch als auch für den Markt, so insgesamt
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jetzt so die nächsten 5 Jahre. Ja, ich glaube, ein Thema, was
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wir eben schon hatten, ist das Thema Hirox, also ein bisschen
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breiter gefasst. Thema Community, das ist ja auch
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das, wovon Hirox lebt, dass du Sport als Community denkst.
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Und das sehen wir bei uns auch ganz stark.
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Also ich hatte es erwähnt, dass Mitglieder werden, Mitglieder,
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Freunde werden, Freunde bei uns, der der wichtigste Kanal ist.
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Sport ist sozial. Die meisten Menschen wollen
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Sport mit ihren Freunden machen und das ist auch bei uns, wenn
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ich mir anschaue, was sind die Features, die nachgefragt
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werden, ist das sind bei uns ganz oben mit dabei, wird auch
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kommen, dass man sich gegenseitig noch mehr einladen
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kann, dass man Events klären kann, also das ist aus meiner
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Sicht super relevant dann das Thema Corporate Ballbing
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natürlich haben wir jetzt auch ein paar mal schon drüber
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gesprochen und. Warfare Talent wirklich
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aufhören? Gerade als Deutschland die
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Zahlen es gehen so viele Mitarbeitende in den Ruhestand
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und nicht genügend kommen nach, es wird eher noch zunehmen, ich
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glaube so Benefits wie im Sportsclub oder World Hub werden
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noch mehr Bedeutung gewinnen, ein ganz großes Thema darüber
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hinaus für uns ist ein holistisches Wellbing also wir
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gehen weg von nur sportgedanken hinzu mehr mehr holistisch
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gedacht. Geht um Employer Wellbing und da
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nur als Beispiel. Wir haben jetzt n App Katalog
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für unsere Firmenkunden gelauncht, wo man dann auch
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sagen wie mentale Gesundheit drin hat.
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Man hat aber auch frauengesundheit, also im Zyklus
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Tracking, Man hat Kindergesundheit und dann haben
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wir einige Apps drin, wir haben also es wird einfach sehr viel
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breiter breiter gedacht was wellbing wirklich sagen kann.
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Können wir draufklicken auf Metal Well being, weil das auch
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tatsächlich ne Community Frage war von einer Metal Health
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Gründerin, so wird wird das die nächste Akquisition, dass man
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quasi ne Metal Health Plattform kauft und integriert, weil es
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ist ja nah aneinander quasi körperliches Wohlbefinden ein
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Tageswohlbefinden also wie geht es einher, wie schaust du da
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drauf? Ist das ein Thema was ihr euch
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tatsächlich für MNA anschaut? Entwickelt ihr da selber
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Lösungen? Sehr gute Frage ist auf jeden
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Fall ein Thema, was wir uns sehr genau anschauen.
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Nicht so sehr im Mna Gedanken, sondern eher über
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Kooperationsgedanken. Also wir haben uns bei uns Seven
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mind drin als als meditations App.
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Wir haben auch hier drin als Meditation für Kinder, wir haben
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da Kooperation mit Open Up, das ist eine Firma ursprünglich aus
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Holland, da geht es dann wirklich um um auch Angebote von
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Therapeuten für Mitarbeitende, Group Sessions, aber auch One on
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One Betreuung also das wird das wird ein großer Teil vom Angebot
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sein. Aktuell sehen wir das nicht als
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mein Atoner. Wie gesagt, als
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Kooperationsangebot, also dass wir wir verkaufen.
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Das Card Open Angebot an unsere Firmenkunden mit und vice versa.
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Ich glaube man braucht beides um das realistische Angebot zu
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haben. Verstehe und du hast eben etwas
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gesagt, was ich glaube seit einer Weile im Markt zu
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beobachten, und zwar, dass diese Bereiche Wellness, Sport.
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Mental Health und irgendwie auch Beauty.
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So ne. Also jetzt bei Frauen zumindest
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mehr irgendwie so ihre Trennschärfe verlieren und dass
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es so Orte gibt, die jetzt quasi sagen, sie wollen all das
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gleichzeitig sein. Die Frage die ich mir so n
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bisschen stelle ist, wie kann denn jetzt n Urban Sport jetzt
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zum Beispiel n Massagestudio mit anbinden ne oder oder wo zieht
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man auf die Grenze, wo sagt man das ist eine
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Gesundheitsleistung. Und das nicht.
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Genau die Fragen, mit denen wir uns auch beschäftigen.
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Massage Studios haben wir ja schon drin im Angebot, also man
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hat, ich glaube eine eine Massage bei der
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Innenmitgliedschaft zum Beispiel ist inklusive, kann man da noch
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privat erweitern, den habe ich kannst ja hast du anscheinend
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noch nicht genutzt, ich kann dir nachher noch ein paar Deutsch
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geben, für Studios ist dir wirklich ein cooles Angebot.
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Einmal, das kannst du machen, das ist eine halbe Stunde und da
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kannst du irgendwie privat dazu zahlen und auf eine Stunde
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verlängern, wenn du magst. Aber also das ist schon drin,
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das heißt, das fehlt auf jeden Fall als Teil des Angebots.
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Gesundheitsangebote sehe ich nicht als Teil von beim Sports
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Club, muss ich sagen, also jetzt eine ärztliche Behandlung, das
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das, das sind wir aktuell nicht, bei uns geht es dann eher um
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Prävention, das ist Thema, also sämtliche.
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In die Richtung One Javity gedacht, wenn es um Prävention
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geht, das super gerne und der Rest dann über
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Kooperationsangebote. Also was ich mir gut vorstellen
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könnte. Recovery Themen Es gibt da schon
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ganze Recovery Gyms mit Eisbad und so weiter also das ist mein
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Gefühl, dass das irgendwie ein Trend ist.
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Siehst du das in Europa? Also eisbad sehen wir.
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Bei uns wächst auf jeden Fall vom kleinen Level, aber wir
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haben es im Angebot drin. Und die, die Check in Zahlen
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wachsen Dopamin Studio in in Friedrichshain, also als
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Beispiel da, da kommt da kommt mehr dazu.
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Ja, da können wir uns eine halbe Stunde ins Eisparty legen.
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Genau ja kannst du eisparty Sauna machen?
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Genau. Ich wir nehmen mit.
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Dieser gesamte Bereich, der im weiteren Sinne mit Long Gravity
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assoziiert wird, der kommt mehr und mehr in das.
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Wird mehr und mehr nachgefragt, kommt mehr und mehr ins Angebot
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und damit auch mehr und mehr in ein Aggregator wie Urban
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Sportsterp rein, ja. Moritz steht irgendwann auf dem
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Plan. Es gibt sogar Plattformen oft,
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dass die anfangen, quasi Eigenmarken zu launchen.
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Habt ihr darüber nachgedacht, eigene Sportangebote hinter
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eurem eigenen Namen anzubieten, also so ähnlich wie Amazon quasi
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auch Produkte unter ihrer Brand rausgibt?
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Also es ist eine Option vertikal zu integrieren, irgendwann
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eigene Boutique Gyms zu betreiben oder sowas in die
01:00:00
Richtung. Das kann ich explizit
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ausschließen. Werden wir auf jeden Fall nicht
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machen, also 22 Aspekte dabei. Erstens, wir haben genügend zu
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tun mit dem Asset Light Modell, was wir betreiben und da immer
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besser zu werden, es gibt noch also die Liste und Features die
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ich gerne schon vor 2 Jahren gehabt hätte, die wir noch nicht
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haben ist sehr lang tatsächlich, also da haben wir noch wirklich
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einige Themen an denen wir arbeiten ein.
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Asset Heavy Modell jetzt ein Studio zu betreiben, egal in
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welcher Form, ist doch was sehr anderes und da will ich schon,
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dass wir uns auf das konzentrieren, wo wir wirklich
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gut dran sind. Das ist nämlich die digitale
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Plattform und das ist keine Studio, es ist keine Hardware,
01:00:43
nichts in der Richtung, also wirklich Fokus und auf der
01:00:46
anderen Seite, du würdest in Wettbewerb mit deinem Supply
01:00:49
gehen, Amazon macht das. Aber das macht dich nicht
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beliebt, also würden wir, ich habe es, glaube ich, jetzt von
01:00:56
Anfang an gezeigt, mit Covid, wie wir darüber nachdenken, mit
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unseren Studios, die werden unsere Partner auch nennen, wir
01:01:04
wollen da nicht in Wettbewerb mit den treten, da achten wir
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sehr gut drauf, dass wir da nicht im Wettbewerb sind, also
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kann ich absolut ausschließen. Macht Sinn, macht Sinn.
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Wir sprechen ja gerne über Business Ideen, was man quasi im
01:01:16
Sportbereich umsetzen könnte. Da würde es deine Meinung
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natürlich sehr interessieren, davor vielleicht nur eine ganz
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kurze Runde von Community fragen.
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Wir haben also ein bisschen in die Runde gefragt, was für
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Fragen habt ihr an an Moritz, vor allem bei unserer Berlin
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Workout Crew, kurzer Shoutout an Wwc Meine Sportgruppe Moritz ist
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auch herzlich eingeladen immer Workout im Mauerpark und den
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verschiedenen Gyms heute morgen hast dubeat.at One gemacht, da
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ist die. Bbc auch immer unterwegs also
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Stichwort Community, so sehen wir, sehen wir total und damit
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ein bisschen ungefragt, was es für Fragen gibt es für eine ganz
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kurze Community Fragen Runde eine Frage war, wie zyklisch ist
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denn das Geschäft eigentlich bei euch so Winter Sommer ändert
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sich da was in der Nutzung? Auf jeden Fall also BTC mehr als
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B 2 BB 2 b ist dann eher stabiler, aber wenn ihr
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regelmäßig Sport macht, seht ihr das in den Studios ja auch.
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Januar, Februar ist tendenziell ein bisschen voller, ist viel
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voller. Und jetzt, so März, April, wird
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es ein bisschen weniger und dann September wird es wieder richtig
01:02:12
voll, wo es bei uns nicht ganz so züglich ist wie jetzt bei den
01:02:16
Studios selbst ist, wir haben natürlich auch viele
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Autoangebote, also wir sehen jetzt zum Beispiel
01:02:20
Schwimmbäderrechnungen, sind bei uns im Sommer doppelt so hoch
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wie im Winter, ja, dass es halt die ganzen Leute in die
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Freibäder gehen kannst. Ja, bei uns und Strandbad, wann
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sie jetzt in Berlin als Beispiel gehen, das wird im Sommer
01:02:30
natürlich gerne gemacht, also insofern ist die ist das nicht
01:02:33
ganz so zyklisch wie jetzt bei Studios selbst, aber eine
01:02:36
gewisse. Eine gewisse Zyklus, eine
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gewisse Saisonalität, das war das dort, nachdem ihr es gewisse
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Saisonalität hast du natürlich trotzdem drin, was interessant
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ist. Nur ein anderes Beispiel, das
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ist von Land zu Land verschieden.
01:02:52
In Italien ist die Saisonalität Mai ist der große Monat, im Mai
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machen Italiener Sport rum. Weil sie alle für die Freibäder
01:03:00
fit sein wollen, stelle ich mir das vor.
01:03:02
Für die Disco am Strand. Könnte sein, aber das war jetzt
01:03:06
so ein bisschen, wobei sonst überall ist Ende Januar 4000
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schon so und dann September, Oktober sind schon so die die
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starken Monate. Okay okay zweite Community frage
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war, wie, wie oft kommt ein Kunde eigentlich wieder und was
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machen die Power User so die, die es hinkriegen euer
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Geschäftsmodell zu zerstören, weil sie probieren irgendwie
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dreimal am Tag einzuchecken, war übrigens auch eine Frage, man
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kann glaube ich nur einmal am Tag einchecken bei euch, weil
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hier Anregungen das doch bitte für die Power User wieder zu
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erhöhen. Was sagst du dazu?
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Wie oft kommen, wie oft kommen die Leute und was sagst du zu
01:03:35
den Power Usern? Ja, also um mit der letzten
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Frage anzufangen auf dem Handwerfen schon weil wir haben
01:03:41
aktuell die Möglichkeit, du kannst dir auch 2 Check ins pro
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Tag freischalten, kostet allerdings einiges, das geht,
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dann kannst du jeden Tag zweimal trainieren, ist aber recht
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teuer, was wir aber bringen werden, ich hoffe es dient ja
01:03:54
noch kommt sind additional Workouts, das heißt du kannst
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dir dann zusätzlich zu deiner Mitgliedschaft Workouts dazu
01:04:00
kaufen und. Das heißt, du warst heute morgen
01:04:02
schon mal im Studio? Bei uns ist ein Limit einmal am
01:04:04
Tag, dann kannst du, willst du aber noch am Tag noch was
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anderes machen, kannst du einfach dazu buchen in der Art,
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das wird auf jeden Fall kommen, ist nicht ganz was die Have you
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so gerne hätten, dass es inklusiv ist.
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Aber zumindest gibt es dann die Möglichkeit.
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Vorschlag war hier in der Gruppe zumindest einen Joker pro Woche
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mit einem kleinen Augenzwinkern kannst du mal mitnehmen in die
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Produktentwicklung. Genau den Joker wird es geben.
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Kannst du sogar 7 mal die Woche nutzen oder sogar auch 20 mal
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die Woche. Er wird aber nicht kostenfrei
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sein. Wird ein bisschen was kosten
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okay verstanden und dann die zweite Frage war, was müssen
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heavy da machen, ja. Wie oft muss jemand Sport
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machen, damit es sich für euch nicht mehr lohnt?
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Genau das kann man sonst nicht verallgemeinert beantworten.
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Du musst schon recht viel Sport machen, aber vor allen Dingen
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musst du bei vielen verschiedenen Studios Sport
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machen, also es reicht nicht bei einzelnen, aber wenn du eine
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Kommunikation schaffst, dann gibt es schon Nutzer, die das
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hinbekommen vorbei, wenn wir auf die Nutzer schauen.
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Dann ist bei uns immer die Überlegung, nicht nur die die
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Life ten Value der Nutzer ist an sich der Power User, sondern
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auch darüber hinaus betrachtet. Wie viele Mitglieder haben die
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denn schon geworben, weil tendenziell die Leute die das
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richtig viel nutzen sind auch die die das Produkt wirklich
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lieben, die davon schwärmen, die auch ihren Freunden davon
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erzählen und die Freunde wieder reinholen, also insofern in der
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Betrachtung sind heavy User für mich ehrlich gesagt nicht so das
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Problem mag ich natürlich ganz gerne.
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Ich wäre gerne, ich arbeite daran, auch einer zu werden.
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Klappt auch nicht so ganz so gut, aber.
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Sehr gut wird es irgendwann Angebote geben für Gruppen wie
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wie unsere. Wir sind keine Firma, aber
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vielleicht kann man da so, also so Gruppen die mal irgendwann
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abschließen. Also was auf jeden Fall Punkt
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wird, das ist das Community Thema was ich angesprochen habe
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das ich nehme an ihr organisiert euch gerade über whatsapp oder
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ja das sollte bei uns in der Stadt Latein stattfinden, dass
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du du kannst sie einstellen morgen 16:00 Uhr gehe ich in das
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in das Studio. Wer will mitkommen?
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Ich mein, kannst du jetzt natürlich machen, ich geh zu den
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Kurs, dann kannst du deine Gruppe einladen.
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Läuft das heute, postet jemand rein, meldet euch an, ja.
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Also ich stell mir vor, auch von dem Firmenfitness so
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untereinander ne wenn dann irgendwie die Freshfields gegen
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die Link later Boys, dann da irgendwie ihre Ihre.
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Das klingt ja. Olympiade.
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Ich glaub da ist richtig viel Testosteron im Raum, das stell
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ich mir richtig gut vor. Also Challenges tatsächlich auch
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auf der auf der Roadmap, keine Frage.
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Okay okay letzte. Community Film ist oder
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innerhalb der Firma Details aber genau ja.
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Sehr cool. Letzte Community frage, die mir
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persönlich auch ganz sehr am Herzen liegt.
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Wann gibt's den Deal mit Barrys Bootcamp?
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Also ich sag mal so Barrys Bootcamp bisschen bei Wellap
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dabei. Okay okay ist schon gut zu
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wissen, international dabei, in Deutschland aktuell noch nicht,
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aber vielleicht ist das ja. Vielleicht ist das ja eine der
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Synergien, die wir irgendwann spüren können in Deutschland.
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Glaubst du, sie sind in Deutschland auch dabei?
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Naja. Okay okay siehst du, das wusste
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ich nicht. Breaking News für mich
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zumindest. Okay wir, wir warten auf die
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Integration eine andere Traditionsfrage, die wir hier
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stellen, ist, was würde Moritz kreppel, wenn er jetzt wieder am
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Beginn seiner Gründerkarriere stehen würde?
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Jetzt gründen also wo siehst du aktuell die Lücken im Markt wo
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du sagst, wenn ich jetzt noch mal mitte 20 Anfang 30 wäre,
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würde ich das jetzt. Tun.
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Also wenn ich jetzt 2025 mitte 20 wäre genau ja okay.
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Also ich finde den Sportbereich immer noch, mag ich immer noch
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sehr sehr gerne, das heißt das wäre schon ein Bereich, den ich
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mir gut vorstellen könnte. Ich glaube was mich.
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Also was mich gerade am meisten dann umtreiben würde, wäre das
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aktuell noch zu viel Silo denken.
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Wir haben aktuell, wir haben die Sportangebote, Wellnessangebote
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nehmen wir jetzt mit einem Sports Club kombinieren wir das,
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aber das kann man natürlich noch viel weiter denken, es gibt die
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die Blutabnahmeangebote wie jetzt in Aware als Beispiel
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einige Anbieter wo man dann so einen Bluttest machen kann, was
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passiert dann mit den Daten, was ist mit persönlichem Coaching
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basierend auf den Daten? Was ist mit dem Nutrition Plan?
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Basierend auf den Daten? Also da wirklich diese
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aufrechnen, also wirklich alles auf eine Plattform bringen?
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Natürlich sehr sehr Datenschutz und so weiter hochhaltend und
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darauf basierend dann eine Hyperversionalisierung machen
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finde ich sehr spannend über die Angebote hinweg, also dann dann
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natürlich sehr gerne mit jemandem wie im Sports Club,
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dass man einen Plan hat, der nicht nur ein ein Studio
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beinhaltet, weil das. Ist glaube ich einfach aus
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meiner Sicht oder für mich nicht mehr zeitgemäß.
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Ich will nicht nur in 1 gehen, ich gehe tendenziell zu 3 oder 4
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Studios im Monat, was möchte ich auch weitermachen, aber
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trainingsplänen darauf und darauf basierend dann ich bin
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aurerin wie habe ich geschlafen okay basierend auf den Daten
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heute vielleicht nicht Beat it one, sondern heute vielleicht
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eher. Zu Peace Yoga zu noch einen
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Moritz in den Yogakurs, ne, also das sind so ein bisschen so die
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die Intelligenz, die dann noch kommen kann, natürlich ja, oder
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was ist sehr stark getrieben, aber das finde ich super
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spannend. Was siehst du im
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Ernährungsbereich? Ich frag mich oft, wieso gibt es
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kein Gym für Ernährung, also klar es gibt Ernährungsberater,
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so es wirkt aber immer so ein bisschen bisschen offline und
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nicht so richtig digitalisiert und oft fehlt da so die
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Accountabilities Jim gehst du oder hast vielleicht ein
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Personal Trainer, du gehst da zumindest.
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Hin. Ernährung ist was, was du jeden
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Tag irgendwie 23 mal machen musst.
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Und oft ist es im Moment dann ja schwierig ohne accountability
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Partner da die richtige Entscheidung zu treffen.
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Siehst du, da siehst du da Konzepte die interessant sind
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für Nutrition. Schwierig, da wäre tatsächlich
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meine Frau wahrscheinlich die bessere Ansprechpartnerin.
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Aber also was mich persönlich interessiert dabei ist auch da
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wiederum, dass ja datenbasiert zu haben, ja, also da wieder die
01:10:00
Verbindung von so einem Bluttest von Auraring oder App beobachtet
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oder was auch immer. Mit dem, was ich esse und jetzt
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aus meinem Use Case ist immer das Problem keine Zeit, aber ich
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will nicht die ganze Zeit nur bei Essenslieferanten bestellen,
01:10:14
also da da gesundes Essen was dann auch passt zu dem was bei
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den bei den Tests rauskommt, da finde ich das finde ich sehr
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spannend tatsächlich, ich glaube da ist auch echt noch Potenzial
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drin, gesundes schnelles Essen. Ist auch eigentlich bei diesem.
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Bei dieser Datenqualität. Ist auch eigentlich komisch,
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dass Apple da noch nicht ein ordentliches Produkt gemacht
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hat, ne, weil das wäre eigentlich deren auf oder sie
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wären in der Pole Position, da die Daten zusammenzuführen aus
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den verschiedenen Ecken Eckpunkten aber ist ja ist hier
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noch nicht geschehen und. Sie haben auch das Vertrauen bei
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euch. Also man würde denen auch das
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Vertrauen geben, dass dass die Daten da in halbwegs gute gute
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Hand sind, ja. Also meta würde es nicht geben.
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Google auch nicht. Okay Moritz, gib uns nochmal
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einen Blick. Du hast Tausende von Gyms in
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deiner Datenbank, du weißt was funktioniert, wenn du einen Gym
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aufmachen würdest. Boutique Gym, Das ist ja eines
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unserer Lieblingsthemen hier im Podcast.
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So, ich erzähle Moritz immer was von Reformer, Pilates und von
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Berrys und von Boxworkouts und. Agree lagree die Story.
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Haben wir noch nicht gecovert und Solidcore in USA und so
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weiter und die ganzen Spinning. Hammer stimmt Solidcore richtig.
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Gute Story, richtig coole Gründerin.
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Ist ein Podcast die Story, muss man einmal ein bisschen
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runterscrollen, dann kann man die, die hören, welches was für
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ein Boutique Gym würdest du aufmachen?
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In welchem in Deutschland oder. In Deutschland.
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Ja, also ich glaube, Deutschland ist ziemlich hinterher, wenn man
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sich den Markt in den USA anschaut.
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Selbst wenn man sich London anschaut, selbst wenn man sich
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Paris oder was London anschaut, und Deutschland ist ein anderer
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Fitnessmarkt als die anderen Märkte, die ich gerade erwähnt
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habe. Also ich weiß mal, Berrys
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Bootcamp letztes Jahr in New York.
01:11:56
Training für eine Person 2 Smoothies, danach $7080.
01:12:00
Und die Clase ist ab 05:00 Uhr morgens ausgebucht.
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Voll ja, und alle zahlen das auch ne was Kosten Equinox in
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USA $300 aufwärts also das sind einfach auch Sold Kurse auch
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nicht günstig ne also dann bist du so unter ich weiß hab ich
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letztes Jahr. Gemacht $3035 bist du da auf
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jeden Fall los. Sowas, das ist ja komplett crazy
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für Deutsche ne also ich glaub was in Deutschland funktioniert
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und das macht dann jetzt den Beat every one aus.
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Und da sind Sie nicht die einzigen.
01:12:26
Macht auch ein Grow Cycle aus, die nehmen das punktie Konzept,
01:12:29
aber machen das statt in unserem First Class Level machen die es
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auf so einem Premium Eco Level und und integrieren das bei
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einem Sportscrip in die m Mitgliedschaft.
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Also so ein Solid Core oder so ein Barriers zum Beispiel
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kriegen wir eine m Mitgliedschaft für 69€ ja nicht
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rein. Ne das ist.
01:12:50
Nicht rein, das ist zu. Teuer auch da wiederum.
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Wir wollen ja nicht einen Wettbewerb treten mit unseren
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Studios. Das heißt, das muss halt schon.
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Natürlich kann man Limits machen, aber es muss trotzdem
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irgendwie halbwegs passen, weil ich glaube, der deutsche Markt
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ist einfach getrieben, nicht nur im Fitnessbereich, sie ist sehr
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beeinflusst durch Discount, sei es jetzt Lebensmittel, aber auch
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in der Quitt Discount Fitness kommt aus Deutschland oder so,
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war zumindest einer der der führenden Anbieterinnen und
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deswegen so ein Row Cycle, die machen jetzt auch ein Reformer
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Konzept, Reformer Pilates aber etwas günstiger Row Cycle
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Spinning gehe ich auch gerne hin.
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Ist ja auch günstiger, da wird bei uns in der Mitgliedschaft
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drin. Beat at One ist klassisch
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Boutique, aber jetzt auch nicht irgendwie auf dem Level von von
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sonst was 30. Ohne Dusche und im Keller.
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Das ist. Dann, das ist noch ein bisschen
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weitergetrieben, genau, also da gibt es noch ein paar Sachen
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dazwischen, dann so ein RAW Cycles, man hat da noch eine
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Dusche und Beat hat ja auch bei ein paar paar Locations Dusche,
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wobei also ein Soul Cycle ist auch ohne Dusche gestartet, ne,
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also da waren wir auch genau. Stimmt ja sich da war, da hat
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niemand. Geduscht, keine Duschen.
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Sie haben einen Trainer, der Macht auf, also die haben auch
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keine Shakebar. Also es wird von einer Person
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betrieben, das scheint das Modell auch so profitabel zu
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machen, aber die haben keine Duschen, ne.
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Okay also wir nehmen mit, so dass das, ich würde es jetzt mal
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Southwest Airlines Modell nennen, ne, also irgendwie ne ne
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das das Premium also low cost. Premium genau, Premium, Eco oder
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Eco? Wie auch immer man es nennen
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möchte, aber eher so ein bisschen.
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Nicht Discount oder aber schon einfach ein bisschen günstigeres
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Boutique. Und das, glaube ich,
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funktioniert wirklich gut, natürlich insbesondere in den
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größeren Städten, wo man dann auch Plattformen für uns nutzen
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kann, um Mitglieder zusammen zu bringen.
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Wir waren bei bei Lifted, die machen ja so eine Art so
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Zirkeltraining mit Gewichten und das ehemalige Gebiet At One
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Manager, die haben gesagt die machen das Ding voll über Urban
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Sports Club, die haben ein Schilder auf die Straße gestellt
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und und fangen die Nachbarschaft ab und sie machen sie machen
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Urban Sports und Lets It für Marketing haben die mir erzählt,
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ja. Ja, ich glaube, du kannst in den
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großen Städten. Du kannst dir das Marketing
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sparen, also das läuft einfach so, gerade mit so Konzepten und
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lüftet Jungs mal einen guten Job und da gibt es viele Beispiele
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cycler in in Köln ist ein Spinning Studio richtig gut, was
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gibt es noch, was gibt es auch? Und und Cycling siehst du in
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anderen Ländern Trends, die man hier übertragen kann, die noch
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nicht so überlaufen sind? Ich glaube, was auf jeden Fall
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kommt, sehr stark entkommen ist, ist Taddel ein bisschen was
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anderes. Aber das sehen wir in unseren
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südeuropäischen Märkten ist, das hat das eine ganz andere
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Bedeutung und kommt jetzt aber auch in Deutschland auch, also
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es wird immer mehr gemacht, es machen mehr Anbieter auf, es
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werden neue, neue Firmen gegründet, das heißt, da
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passiert viel Bouldern schon seit ein paar Jahren sehe ich
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auch nicht, dass es irgendwie runter geht, darfst.
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Du da so eine riesen Location oder kriegt man das auch in
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kleineren kleineren Hallen hin? Die meisten Locations sind schon
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größer, aber das Angenehme ist, wenn du die Location hast.
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Natürlich musst du ab und zu mal die Strecke ändern und.
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Aber du hast jetzt nicht jetzt lieber ein Boutique Konzept, wo
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du jede Stunde einen Trainer da haben musst.
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Ne der das dann immer macht, sondern hast halt einfach dann
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eher die Fläche. Das funktioniert auch sehr gut,
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ja, aber ich glaube aktuell ich meine sage ich nichts neues
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Reformer Pilates ist schon sehr an.
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Das hält total der Entzug. Ja, sehr an Trennenden was
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Lustiges war, das gab es ja schon immer.
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Ne, das ist ja die Ewigkeiten. Gibt es das Konzept, aber das
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ist halt dieses Solid Core Art oder Lacrebe.
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Also Yoga gab es auch 2000 Jahre bevor es.
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Bevor jeder damit angefangen hat.
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Und dann? Muss man sagen, Berlin ist schon
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schon Yoga Hauptstadt. Also das ist schon Europa.
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Wahnsinn, was wir ja auf jeden Fall, also das ist schon sehr,
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sehr viel Yoga hier. Ja, okay okay spannend.
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Wie siehst du diese Boxing Workouts?
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Ist das ein Thema? Ich find's geil.
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Also stormen gehe ich gerne, finde ich richtig gut wart ihr
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bei Storm da. Nee, also das mit Boxen genau.
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Und ich mag halt boxen. Ich finde, das macht dich noch
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mehr fertig als Training, das ist also dieses Fitness Boxen,
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fertig, am Ende allein die Hände hochzuhalten.
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Zu halten, aber da stehst du am Boxsack, da stehst du nicht im
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Ring, oder? Genau boxsack.
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Du hast dann einmal ein Laufband, dann hast du in der
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Mitte so eine Gewichtebank und dann hast du halt den Boxsack
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und dann so 5 nebeneinander oder 10 nebeneinander, genau.
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Ja, Moritz, das wäre nämlich was gewesen, was ich genannt hätte
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oder was ich erwartet hätte, dass du das sagst, nämlich diese
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ganzen Hit Trainings. Also ich glaube da haben wir,
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also das ist mehr und mehr geworden in den letzten Jahren,
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aber ich glaube, wir haben da immer noch nicht die
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Massendurchdringung gesehen, oder?
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Also ich glaube mit diesem Switch hinzu eher günstig kommt
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das massiv oder ist es auch massiv gekommen in den letzten
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Jahren? Ne also.
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Beat at One ist damit ja, die machen ja auch andere Sachen,
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die machen auch Spinning, aber Beat at One ist ja schon eher
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Zirkeltraining und Felix die meint das dann liftet, die
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machen ja das gleiche oder ähnlich das das wächst schon
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immer noch sehr und heute morgen bei Beat at One als ich da war
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ich war auf der Warteliste, das hat lange gedauert bis ich dann
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Platz bekommen habe, der Kurs war voll, ein großes Studium
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also das läuft schon sehr gut und was ich krass finde auch so
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bei Homespless oder bei Evo du siehst echt einen Unterschied in
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den Leuten die Sport machen, es ist vielmehr.
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Freerates in Fitnessstudios und alle Fitnessstudios gehen viel
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mehr auf den freerates Bereich. Du hast viel mehr Leute, die
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auch genau wissen, was sie machen und nicht nur Männer ne
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freerates war früher, das war die Männerecke, das sind
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zwischen Männer und Frauen, wo ich denke boah die die wissen
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genau wie die Übung gehen viel viel mehr als es früher der Fall
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war und dadurch eher weniger Geräte, also diese die Maschinen
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die den dann ab ein bisschen Cardio hast du immer aber dann
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viel mehr Freerates und Functional das sind glaube ich
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die Sachen die die in Fitnessstudios immer mehr
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gekommen sind. Spannend also, wer Lust hat,
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einen Boutique Jim zu gründen oder pardell Hallen oder Pardell
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Outdoor Plätze, der sollte sich damit.
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Inspiriert fühlen und letzter Punkt personenlose Studie ist,
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ist auch sehr am kommen. Gib uns ein Beispiel.
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Da hast du EVO in Berlin EVO Fitness.
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Ich glaube, die haben jetzt 45, ab und zu die Trainer, also für
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Personal Training, das gibt es schon, aber du kommst rein, da
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ist niemand an Empfang sage ich jetzt mal und das funktioniert
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sehr gut. Ich glaube Deutsche kennen das,
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aber auch ich meine auch in Discount Fitnessstudios ob du
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als eine Person am Empfang hast oder nicht spielt jetzt nämlich
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die große Rolle und da ist ja aber niemand da und das hast du
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in Berlin ist es EVO oder das ist auch in München, in Köln
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hast du von just fit, das heißt den Next Door ähnliches Konzept
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ein bisschen anders, aber Modell ist halt.
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Keine Person, kleinere Studios so ein klassisches Fitnessstudio
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kann da weit über 1000 Quadratmeter sein, die sind eher
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so 4 500 bis zu maximal würde die sagen 8 900 Quadratmeter,
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also ist schon ein bisschen andere Größe.
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Was ist aus diesen ganzen Ems Studios geworden?
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Das habe ich ein paar Mal gemacht mit dieser
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Strombehandlung, das fand ich immer die absolute Perversion.
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Gibt es das noch, ist das noch ein großes Thema?
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Gibt es noch und? Auch so ein bisschen Sonderfall.
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Deutschland ist da irgendwie mit großem Abstand führend weltweit.
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Wirklich? Die Deutschen lassen sich da so
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gerne elektrocuten. Es kommt ja, es kommt ja aus der
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aus der Reha, aus dem Reha Bereich für Professionelles.
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Sport dafür ist es, glaube ich, ganz gut, oder?
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Also. Ja, und ich glaube, es ist auch
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ganz gut für Leute, die sonst nichts zu Sport machen, um
01:20:00
reinzukommen. Du bist für 20 Minuten, hast ja
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einmal einen ganzen Körper, trainiert die Muskeln, trainiert
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das, das geht schon ganz gut. Es wächst jetzt nicht mehr so
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stark, wie es vorher gewachsen ist.
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Das muss man schon sagen. Aber ist jetzt auch nicht am
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Schrumpfen, das auch nicht, also hat seinen Platz gefunden, sage
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ich mal. Was es jetzt mehr gibt, sind
01:20:20
also Anzüge für zu Hause, das ist dann Antilopen, heißt hier
01:20:24
einer oder Easy Motion Skin, das sind dann hast du wirklich so
01:20:28
einen Anzug, sieht ein bisschen aus wie ein Trainingsanzug.
01:20:30
Steckst den in die Steckdose und dann geht es los.
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Mit Batterie natürlich, aber du hast jetzt keine keine Kabel
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mehr da dran, das ist ganz cool. Und du kannst dann damit du
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kannst, dann joggen gehen. Damit kannst spazieren gehen,
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kannst sonstige Übungen machen, kannst aber auch auf der Couch
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sitzen und Fernsehen schauen, glaube ich.
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Ich habe es noch nicht probiert, aber das ist so ein bisschen
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dann, du kannst es halt zu Hause machen, wirklich okay.
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Und sonst diese Home Themen, Diese Spiegel gab es mal eine
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Weile paletton war ein großes großes covid Thema, danach
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glaube ich relativ abgeflacht, wie siehst du diese Home Trends
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gerade? Ich glaube sehr stark an das
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Hybride. Also ich glaube, dass.
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Es hat hat seine Berechtigung als Ergänzung.
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Das ist, wie ich sehe, es gibt natürlich auch Menschen, die nur
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was machen, auch komplett fein, aber die große Mehrheit der
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Menschen, glaube ich, gehen oder was sehen wir in den Daten,
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gehen schon lieber in die Studios und machen dann ab und
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zu mal auch zu Hause Sport, tatsächlich sobald es regnet,
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geht es nach oben, die Nutzung zu Hause, was ja auch Sinn
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macht, ne kann man auch auch selbst nachvollziehen, ich
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glaube die. Angebote, die wir zusätzlich
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haben. Da sind dann Apps wichtig, weil
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du jetzt mental Health ne bei der Situation zum Beispiel, da
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musst du nicht, wir haben auch in dieser Situation Studios,
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kannst du hingehen, aber das kannst du auch zu Hause machen,
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also das sind so, das sind dann eher die Use Cases, die zu Hause
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Sinn machen, wobei wir auch sehen, jetzt so ein Asana Rebel
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sind wir auch drin, kannst du zu Hause Yoga machen, wird auch
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genutzt oder jimondo wird auch genutzt oder jetzt ein Kommode,
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dass du deine Wanderung planen kannst.
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Haben wir auch eine sehr gute Nutzung.
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Das wird sehr gut wahrgenommen. Okay da habt ihr dann auch eine
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Variante, quasi diese Apps zu nutzen oder gewisse
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Premiumfunktionen über euch nutzen zu können.
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Bei den Consumer subscription Apps.
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Also du hast dann als Firmenkunde bei uns hast du
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immer, kannst du parallel 3 Apps aktiv haben, kannst dir
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aussuchen und die sind immer für 3 Monate und dann kannst du dich
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noch entscheiden. Bleibe ich bei der App mache ich
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keine App mehr, nehme ich eine andere App und das kannst du
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nebenbei machen genau wird sehr gut sehr gut wahrgenommen.
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Auch teilweise sehr gute, oder insgesamt ich meine alle die du
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gerade aufgezählt hast super Business das wir hatten bei
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unserem Event neulich war einer der Gründer von Asana Rebel da
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brutales Business muss man sagen, die müssen.
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Wir schon krass holen, das ist eine krasse.
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Erfolgsgeschichte und ein super bodenständiger Typ.
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Auch Berliner Startup faszinierend wie viele Sport
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Start UPS aus Berlin gekommen sind in den letzten Jahren.
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Guter guter Boden dafür anscheinend nicht nur Yoga kommt
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aus Berlin nicht mehr. Moritz, vielen Dank für deine
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Zeit. Ich habe viel über Sport in
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Europa gelernt. Ich wünsche dir und euch sehr
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viel Spaß und Erfolg auf eurer weiteren Reise und warte
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gemeinsam mit Felix und dem Rest meiner Filterblase darauf, dass
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Barrys dann bei Urban Sports. Club freigeschaltet wird.
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Wo kann man dich online finden? In deiner Reise folgen?
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Ich glaube tatsächlich, am einfachsten ist linkedin.
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Einfach Moritz Kreatures Linkedin ja, sehr gut.
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Hast du sonst einen Call to action?
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Soll sich irgendjemand bei dir melden?
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Suchst du Mitarbeiter, Mitarbeiterinnen für irgendwas
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Partner sollen die Boutique Gründer der Boutique Fitness
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Gründer der Zukunft sich bei dir melden oder gibt es einen
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anderen? Call to action auf jeden Fall
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alles, was du gerade gesagt hast.
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Wer dich bewerben, bewerben möchte, wir haben eine ganze
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Reihe von Stellen ausgeschrieben, super gerne.
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Wir freuen uns immer für Initiativbewerbung Studios.
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Immer willkommen. Wir wachsen sehr gut, gerade was
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neues Studio anbelangt, aber sind immer offen für neue, für
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neue Konzepte und für mich persönlich für für Angel
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Investments. Schaue mir gerne Sachen an,
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eingeschränkte Zeit aber aber. Sehr cool, hat sehr viel Spaß
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gemacht. Vielen Dank.
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Herzlichen Glückwunsch zu deiner Reise zu der ganzen Resilienz 13
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Jahre Vollgas geben ohne Höhen und Tiefen und Covid, das war
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schon eine. Ne extrem krasse Reise und jetzt
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quasi Zwischenschritt ist es ja nicht vorbei.
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Also man kann ja sagen, er fangt jetzt gerade erst an auf dieser
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globalen Scale, deswegen vielen Dank für all deine Insights und
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Business Tipps und Inspiration im Sportbereich, hat sehr viel
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Spaß gemacht. Danke euch.
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Sehr cooles Gespräch.