In dieser spannenden Episode von "Founder Mode" sprechen wir mit Robin Haak über seinen faszinierenden Weg: Von den Anfängen bei Axel Springer Plug & Play über die Gründung von Jobspotting bis hin zu beeindruckenden Investments und dem Aufbau seines eigenen Solo-GP-Fonds Robin Capital. 🚀
Robin teilt mit uns seine besten Learnings aus Exits, darunter Smart Recruiters, seine Erfahrungen mit der Startup-Welt und warum er sich für den Aufbau eines Solo-GP-Modells entschieden hat. Außerdem gibt er Einblicke in seine Investmentstrategie und erklärt, wie er Gründer erfolgreich unterstützt.
Highlights:
Axel Springer Plug & Play: Wie Robin den Accelerator mitgründete und warum er in Papaya Card (heute N26) investierte.
Jobspotting & Smart Recruiters: Der Exit von Jobspotting und der Aufbau eines internationalen Unicorns mit Smart Recruiters.
Robin Capital: Warum Robin auf Solo-GP setzt und wie er Gründer durch Community, Erfahrung und Hustle unterstützt.
Investments & Learnings: Was macht ein gutes Startup aus und warum ist Distribution oft wichtiger als das Produkt?
Mehr Infos zu Feliks und Moritz findest du hier:
https://www.linkedin.com/in/eyser/
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Mehr zu Robin: https://robincap.com/
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(00:00:00) Was ist Robins Geschichte?
(00:31:06) Fundraising für Startup vs. LP-Fundraising
(00:39:56) Robin Capital: Warum Solo?
(00:51:19) Robin Capital: Die Story & People Radar
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Und da kannte er irgendwie den Onkel über Golf spielen.
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Wie das so ist, wie das so bei denen läuft in Silicon Valley
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und euch krass helfen so gut es geht bei LP fundrays aber ich
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weiß jetzt nicht wie schnell ich noch eine Pipe aufbaue und
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irgendwie 100000000 hier reinziehe das sind jetzt 8
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Leute, die entweder noch nie gegründet haben oder die seit 20
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Jahren in diesem Investment Komitee sitzen, die haben auch
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alle keinen Bock mehr, die hassen sich kann bei mir noch
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investieren, ich habe funning close am 20 dezember.
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Willkommen zu Founder Mode heute mit den 3 lustigen 2 zusätzlich
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zu Felix Eiser und mir ist heute Robin Haag dabei.
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Der selbst Unternehmer war mittlerweile als Investor
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unterwegs ist und schon ganz viele Leben hatte, quasi wie
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eine Katze. Aber Robin ist der Frosch unter
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den Katzen, weil er heute im Alleingang als Solo GP
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investiert. Was das genau bedeutet und warum
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er am liebsten alleine unterwegs ist, das erzählt er uns im Pott
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viel. Spaß Robin.
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Die Geschichte, die wir uns kennengelernt haben.
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Ich weiß nicht, wie du dich erinnerst.
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Ich habe überlegt und ich glaube, ich weiß, wie wir uns
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kennengelernt haben und zwar bei Axel Springer bei einem Demo Day
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von Plug and Play und aus irgendeinem Grund war ich da
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eingeladen, bin da hingelaufen und es gibt ja dieses imposante
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Springer Gebäude Hochhaus, weißt du mit der Statue davor,
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Sicherheitskontrolle am Eingang, richtig imposant, da war das
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nicht zuerst mal dran, vorbeilaufen in die Nebenstraße
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und da war dann dieser 70er Jahre Bau so ein bisschen runter
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gekommen und ich bin durchs Treppenhaus rein und in dieses.
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Stockwerk. Mir sind 2 Sachen aufgefallen,
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da waren ganz viele Startup Founder, das fand ich super und
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da war alles volle Graffiti und in meiner Erinnerung und
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wahrscheinlich rekonstruiere ich das falsche und in meiner
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Erinnerung standen da so Sachen an der Wand wie MVP, Lean
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Startup, Product Market fit, irgendwie so solche Sachen und
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das sah für mich aus wie wenn ein Konzernmanager sich überlegt
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hätte, wie muss ein Startup Büro aussehen und jetzt musst du
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gleich mal die Geschichte erzählen wie dieses Graffiti
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dahin kam. Aber ich war in vielen Startup
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Büros und nie Graffiti an der Wand gesehen und schon gar nicht
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so was wie wie Product Market fit.
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Aber daran kann ich mich erinnern.
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Dann haben wir uns kennengelernt und eine zweite Sache kann ich
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mich erinnern, nämlich ein Pitch von einem Founder, der war dann
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Demo Day und dann dann 10 Founder ihre ihre Firmen
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gepitcht hat sich ein junger Typ vorne hingestellt, Valentin dann
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hat ein Startup Gepitcht, die Papaya Card gesagt Hey das große
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Problem bei Familien ist, die können das Taschengeld nicht
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richtig verwalten und wir haben die Kreditkarte erfunden mit der
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die Familien in der Lage sind das Taschengeld für die Kinder
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zu rationieren und das war der Pitch und ich weiß nicht ob er
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gewonnen hat oder nicht, ich habe auf jeden Fall nicht
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investiert und. Wahrscheinlich mein größtes Anti
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Portfolio Investment Ever. Aber willst du uns erzählen, wie
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kamst du zu Springer, wie kamst du zu Plug and Play und was ist
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die Papire Card Geschichte? Ich mach mal vielleicht die
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Aufsicht. Ja, ich mach mal.
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Ich glaub ich mach mal kurz die 2 Sachen die du erwähnt hast und
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dann kann ich als drittes sozusagen bin ich zu Springer
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gekommen, vielleicht 1 ganz witzig, weil wenn Unfälle
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passieren werden ja oft Leute gefragt, wie ist das zustande
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gekommen und was hast du gesehen und dabei das gibt's und dann
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sagen ja 7 Leute was unterschiedliches.
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Ist vorhin von Jack Nickneson gesprochen und auch hier ist es
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so. 7 Leute geben 7 verschiedene Antworten und das ist ganz cool
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mit MVP und so, weil das Stand da sicherlich nicht.
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Das glaube ich auch, dass es nicht stand.
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Aber meine Erinnerung ist das einfach so vor irgendwie.
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Also es war auch kein Corporate, der das Graffiti gemacht hat,
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sondern ein drogenabhängiger Künstler, der dort gehaust hat.
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Ja. Kai und er waren mal Freunde und
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und so ist der da hingekommen, aber der ist da nie wieder
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weggegangen. Kai wollte eigentlich, dass du
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sein Problem löst mit dem Typen des.
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Hauses und damit, dass der dass der Plug and Play ja
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erstbehausung war, quasi ein besetztes Haus eines Künstlers,
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der theoretisch Entrepreneur residents, ah ne Artistin
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residents bei Springerer. Das heißt kein kein Corporate
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Manager hat sich Graffiti überlegt.
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Okay hab ich eine Sache gelernt, wie war die Dynamik bei Springer
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denn überhaupt zu sagen, Hey, es gibt diese Start ups, wir müssen
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da investieren, wir wollen aber keinen Vormachen, sondern
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Accelerator starten, das ist ja kein No brainer, also im
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Nachhinein sehr gute Entscheidung auch von Corporate,
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aber zu dem Zeitpunkt sicherlich auch nicht.
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Da mach ich's von der Reihenfolge doch eher so, wie
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ich dazu gekommen bin. Und dann, als ich zur Papa hab,
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wie ich dazu gekommen. Bin ist ja halt die Spannung
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hoch, ja. Ich, ich fahr in dieser diesen
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geschäftsführungsbereich elektronische Medien, die machen
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mna und das Portfolio Management, die haben also
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Firmen gekauft wie. Stepstone, Immonet, idealo,
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Airbnb, all diese ganzen Dinge dort im Portfolio.
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Und zwar kaufen, halt, verwalten vielleicht die Late Stage
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Beinholt eine No, in dem in dem Bereich und dort war ich dann
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Trainee Alanis Societ und die haben Axel Springer, hat damals
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Karl Diekmann den Chefredakteur Peter Wittenberger, den den Head
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of Marketing oder den Oberboss für CMO für Marketing von
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Springer und Idealo, Martin Sinner in Silicon Valley
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geschickt, der eine oder andere erinnert sich für ein Jahr um
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dort. Innovation zu erlernen und neue
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Freunde zu machen, die. Haben zusammen im Haus gewohnt.
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Ich glaube, einer hat ein Buch drüber geschrieben.
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Genau das Buch weiß ich einmal. Ich glaube, Christoph Käse hat
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viele Jahre später nochmal. Das war eher so der
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Außenminister von Springer, der hat ein Buch, glaube ich,
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nochmal darüber geschrieben, über die Reise, aber die 3 haben
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damit angefangen, und die haben, die haben Said Amidi
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kennengelernt, ist aus der Schah Revolution, aus Persien, aus dem
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Iran geflohen. Ist Teppichhändler geworden, hat
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damit gutes Geld verdient. Er hat dann das in Real Estate
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in Warenhäuser investiert, hatte ein Warenhaus in Palo Alto, ein
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Gründer kam dorthin und meinte, er würde gerne Mieten, der
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meinte Hast du Geld und er hat gesagt Nein und dann hat er
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gesagt er wird was Anteil an der Firma geben.
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Das. Ist Equity, das war auch völlig
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Neues, das gab es damals so noch alles gar nicht und dann hat er
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das bekommen. Der Typ hieß Sergej und die
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Firma hieß Google, so die Urban Legend und so hat seine erste
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Milliarde vielleicht verdient. Ich kenne da die Zahlen nicht,
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was ich weiß. Kurz danach hat er bei der CTO
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von Dropbox ist auch Perser und da kannte er irgendwie den Onkel
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über Golf spielen wie das so ist, wie das so bei denen läuft
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im Silicon Valley untereinander und dann hat er glaube ich
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300000 bei 3000000 gemacht und hat bei 8,5 Milliarden dann was
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abverkauft und zwischendurch auch nachgelegt und dann kamen
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noch viele weitere Firmen mittlerweile über 4000 Firmen
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über 40 Unicorns. Im Portfolio und das ganze Recht
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professionalisiert überall auf der Welt von, Ich glaube Korea
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bis sonst wohin. Und hat sich mal Partner
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gesucht? Genau, er hat überall Partner
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gesucht und früher hatte er aber, also mittlerweile sind das
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so wirklich Franchise automatisiert Programme.
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Als er das noch mit uns gemacht hat, war das nicht so, sondern
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der hat dann zu denen gesagt ich würde gerne mit euch eine
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Partnerschaft machen für ihn neu, für uns neu und dann kam
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das zu Springer und dann wurde das erstmal so ein 500 Seiten
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Vertrag und alle Leute im Corporate Law und so haben sich
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dazu ausgetauscht. Und ich wollte immer so ein
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bisschen die verrückten Sachen machen.
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Ja, ich wollte Series a, habe ich Johannes Reck getroffen, von
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Get Your Guide und fand das super cool und hat meinen Chefs
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vorgetragen, die sollten auch in Get Your Guide investieren,
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fanden die irgendwie nicht cool, nicht profitabel und dann wollte
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ich, habe ich Jörg Gerbig, war mein Nachbar von Lieferando und
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Elmar Broscheid von MC Corey hatte irgendwie investiert und
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nicht super, da müssen wir auch investieren und auch das ging
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nicht, zu wenig Umsatz und all diese Sachen die ich immer so
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vorgeschlagen habe waren nicht das richtig.
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Und du kamst aber immer wieder. Ich.
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Kam bald wieder mit neuen so Startup Ideen und dann also Anti
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Portfolio ist auch groß würde ich sagen und dann als diese
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Option aufkam so einen 5050 Joint Venture dann zu machen ist
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es dann halt bei mir gelandet, weil die mehrere Chefs über mir,
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also der Chief Digital Officer der mich damals geheiert hat
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Jens Wiffelmann Doktor Jens Wibbern.
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Unter Doktor Matthias Döpfner, also Doktor Matthias Döpfner da,
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die wollen es nicht machen, dann Doktor Jens Mühlmann, der Chef
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von der CTO wollte es auch nicht machen und dann mein Chef da, da
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drunter unser CTO Doktor Ulrich Schmitz, der wollte es auch
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nicht machen, also der der fand es ultra cool, der fand es ultra
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cool, der wollte es machen, aber der braucht jemanden der es für
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ihn macht und dann ist der zu mir und meiner Kollegin kommen
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Rezo und hat gesagt, wollt ihr das nicht machen?
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Er hat gesagt, der Robert, der steht sowieso die ganze Zeit bei
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uns auf Grammatik schleicht uns irgendwelche obskuren Sachen
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vor. Ja, dann genauso.
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Nicht mal das Problem gehabt mit seinem, mit seinem Gebäude was
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besetzt war haben gesagt komm wir 2 liegen eine Klappe.
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Ja, das war genauso. Wir werden den werden den
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Künstler los und können Investments machen.
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So ungefähr also der Künstler, das war Kai, das war das
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kleinste Problem. Matthias Döffel hat sich
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gedacht, cool wir, wir machen da drüben mal das Bälle Paradies
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von Ikea so, das war auch so, die haben das so gedacht, die
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wollte auch keiner machen, weil die alle dachten das geht schief
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und die haben sich auch gedacht. Wenn es nicht läuft, dann waren
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es hier die 2. Also ich war dann schon glaube
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ich eine Liste oder Societ, aber ich habe als Training wie gesagt
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angefangen und dann waren es die Trainings so, dann waren es die
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Juniors, die haben es dann in Sand gesetzt, wir haben auch ein
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ganz kleines Budget bekommen, wir sind da zu zweit drüber, wir
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hatten dann so eine GmbH 50% said 50% Uli Schmitz, das war
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sozusagen meine Gesellschaft da und dann haben wir da Uli
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Schmitz. Selber als Person gar nicht.
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Gar nicht Springer. Ach so, nach natürlich Uli ist
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der Geschäftsführer der Axelspringer Digital Ventures
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und ist 50 prozentiger Shareholder von Axelspringer
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Plug and Play. Und die ist wiederum, ich glaube
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wahrscheinlich Vollbesitz von der Axelspringer mittlerweile.
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Swr Okay und Uli war der Geschäftsführer.
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Also Uli ist theoretisch da der Ansprechpartner, aber ich sag
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dir ganz ehrlich, wir haben da so viel Zeit verbracht.
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Mit Ulli und Jürgen Hopfgartner. Und dann kam Charlotte Bilzer
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und ganz viele andere. Und dann wurde es immer mehr und
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später kam dann Jörg Reinwoldt, der das ja heute noch macht.
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Später ist das ja Apx mit Porsche gewonnen und Hartfeld,
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was er immer noch als CEO leitet und so ist das alles entstanden
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und dann kam eben dieser erste dem Modell und ich war auf einer
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Konferenz, die ist Next irgendwo in Berlin und da waren 2
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Österreicher und ich habe die kennengelernt, fand die Ultra
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cool. Und hab die halt richtig da rein
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geschnackt in die Geschichte und die fanden das eigentlich, weil
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es gab es ja alles geil eigentlich noch kein Logo, kein
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Dings. Wisst ihr, ich bin da hin und
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hab gesagt wir meinen Startup und dann haben wir die da
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irgendwie rein gequatscht beziehungsweise ich hab die da
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überredet auf dieser Konferenz und dann haben die angefangen
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mit einer Kreditkarte, papaya, Kreditkarte für Kinder jetzt mag
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der ein oder andere sagen es war der große Pivot und man hätte
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man hätte es nicht wissen können was daraus wird.
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Aber ich habe viele Jahre später in eine Firma namens Go Henry
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investiert. Die ist mittlerweile gemergen
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Amerikaner und die Firma ist glaube ich auch 7 Milliarden
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wert. Also ich glaube, das hätte auch
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funktioniert. Und Kreditkarten für Kinder.
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Go Henry bei. Kreditkarten für machen genau.
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Also es gibt viele Wege, die zu Rom oder nach Rom führen und
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auch in Deutschland gibt es jetzt ja wieder Blingen, die
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haben zumindest mal CSA gerays, die machen einen super Job,
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insofern will ich nur sagen, das hätte auch klappen können.
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Die haben dann aber gepivited und auch ich bin nicht
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investiert. Felix privat zumindest nicht nur
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mit Axel Springer, Black and Play, aber genau für viele, die
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es nicht wissen. Papaya ist dann eine Neo Bank
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geworden namens n 26 und zumindest stand heute recht
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erfolgreich. Was ist jetzt deine?
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Wie bist du jetzt von da aus dann zu deiner eigenen Founding
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Story gekommen? Genau von da.
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Ich war dann da und hab dann, also ich hatte ein bisschen den
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Poster Syndrom. Stell dir mal vor, du bist nur
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Investor. Man erzählt die ganze Zeit
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Gründerinnen und Gründerinnen, wie das, was sie so zu tun haben
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und so habe ich mich gefühlt, ja macht mal die Slides anders,
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macht mal das anders. Also du siehst ja wie es
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aussehen sollte und dann gibst du das was du erlernt hast
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vielleicht weiter, aber am Ende ich glaube du weißt du weißt
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noch besser, dass die dass die Herdplatte heiß ist.
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Wenn du selber drauf gefasst hast, als wenn du es nur gesehen
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hast und dann. Da machst du eine Menge
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Learnings und also ich glaube, war schon so, dass ich für mich,
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glaube ich, verstanden habe in meinem eigenen Learning der
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nächste Schritt es war vor allen Dingen aber auch, weil ich ja
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die ganze Zeit, ich habe ja da 5 oder 6 batches gemacht, das
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heißt 50 Start Ups gesehen, 4050 die, die vor meiner Nase dort
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gegründet haben, das heißt bisher total in diesem Ökosystem
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und denkst ja eigentlich, das muss ich auch machen, und dann
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ist ja aber Start gründen ein bisschen wie heiraten, also
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zumindest wirst du deinen Gründer und Gründerinnen mehr
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sehen als deine Frau. Und es muss irgendwie auch
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passen. Und das ist dann erst nach 2
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Jahren passiert. Aber dann habe ich meine 3
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Mitgründer kennengelernt, von einer für die.
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Kennengelernt und wie hast du dich für die entschieden?
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Wie war die denken Phase? Vor Ort auch Said Said hat die
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kennengelernt, also von Plug and Play.
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Said hat Hesam, Hesam ist Perser said hat also ist Schwedisch in
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Schweden den Lohn groß geworden, aber es ist persische Familie
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und wie ich vorhin schon mit Dropbox meinte, das Said hat
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Hesam kennengelernt. Und so habe ich dann auch
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Hassan, Jan und Manuel kennengelernt.
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Und dann haben die die Runde Geraced mit Stefan Großselbeck
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und ein paar anderen damals BCG Ventures, glaube ich, und dann
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ja der weltweite Chef dann von BCG Ventures und da waren ein
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paar Stimmen dabei, die gesagt haben, es wäre gut, zu den 3
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Leuten, die alle sehr technisch sind oder alle voll technisch
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sind. Wenn wir noch eine Person dazu
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tun, die Go to market macht also oder alle anderen Bereiche,
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Finance, HR go to market, fragt mich nicht und dann bist du
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gestand. Als für.
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Mich der vierte, bin ich der vierte.
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Mitgründer. Genau bin ich der vierte
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Mitgründer geworden und Fundraising Commercial was habt.
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Ihr da gemacht. Was war das Geschäftsmodell?
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Was ist das Geschäft? Personally personally also
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eigentlich ne AI für personalisierte Jobsuche.
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Recht sah aus wie Chat GPT, was dazu geführt hat, dass alle
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gesagt haben, das kann das ist so, das sieht so einfach aus,
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das kann nicht komplex sein. Wir reden über welches Jahr.
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In welchem Jahr befinden. Wir uns 2013. 2013 OKOK 10 Jahre
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her. Ja, ja, und da da war das so.
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Wir wollten es ja mit Absicht vereinfachen und wir haben einen
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eigenen Data Graph gebaut mit einer eigenen Ontologie, haben
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damals elastic Search benutzt und React, das war voll State of
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the Art, React am gerade raus, glaube ich und und haben damit
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dann diese personalisierte Jobsuche namens Jobspotting
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gemacht und waren dann in. 12 Ländern, 4 Sprachen und de
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facto, das nimmt alles aus dem Internet, was du so finden
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kannst von Stepstone, Indeed etc.
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Bereitet es dir auf und gibt dir dann den richtigen Match
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sozusagen anstatt vorher hast du ja 30 Tabs offen und und
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musstest dann die einzeln durchklicken und bist durch die
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Listen gegangen und wir haben sozusagen für dich automatisiert
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und das war wie ich. Jedes Mal ein Hotel auswähler
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oder ein Airbnb, irgendwann 51 Tabs probiert, alles zu
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vergleichen, das wird ja für die Jobsuche vereinfacht für die
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Kandidaten. Eine Maske vorne tippst du ein,
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was du suchst und dann haben wir und und wir.
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Dann kannst du lernen wie bei Netflix hoch runter, Daumen und
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und die Maschine lernt dazu, während du es benutzt, also auch
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zum einen also auch ein großer Teil damals noch wirklich mehr
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Machine. Learning was sind deine
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Learnings zum Auswahl? Zur Auswahl von einem
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Geschäftsmodell ist bist du im Team Gejoint, wo es schon eine
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Idee gab. Im Jobmarkt sehr kompetitiver
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Markt, gleichzeitig ein tech Thema, wo es wahrscheinlich auch
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viel Techniker Risk gab. Wie wie schaust du heute auf die
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Auswahl von Geschäfts oder das würdest du heute anders machen
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als der 2013 Robin würdest du was anderes?
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Machen ja Tatsächlicherweise das Learning kam nicht viel später
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von Peter Thiel, den ich dann noch den ich glaube ich, eine
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Woche später, nachdem ich zugesagt habe, getroffen habe,
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noch bei Axel Springer Plug and Play.
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Aber der war immer mit seinem Kopf so.
00:14:40
Distribution war so Nummer 1 Thema in seinem Kopf ja, also
00:14:43
egal was so ob produktteam, alles hat er das nach Motto wie
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wird es verkauft? Das war damals schon n
00:14:48
Contrairian oder im Silicon Valley alle gesagt haben Build
00:14:50
the best Product and Endable Come so in Edward hat Peter Tür
00:14:53
gesagt, nee, nee, nee, kümmer dich um Sales.
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Absolut wirklich war contrairian glaub ich und er war da auch
00:15:00
damals schon und auch vor 10 Jahren schon Vorreiter oder
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vielleicht anders über die Dinge nachgedacht.
00:15:06
Als als andere, wobei man sagen muss, zur Richtigen, immer in
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der richtigen Stage. Als er bei Airbnb, wann war das
00:15:11
CC oder so investiert hat, meinte er dieser berühmte Spruch
00:15:13
wo er die ganze Aufsichtsratssitzung nichts
00:15:15
erzählt hat und am Ende dann meinte Don't Fuck Up the Culture
00:15:18
so dann war es ein anderes Thema, aber ich glaube sehr
00:15:20
Early war es ging es ihm darum wie es die Distribution und bei
00:15:25
Jobspotting war das Learning für mich also das gab es schon, also
00:15:28
Hassan dem Gehörte Burning startupjobs.com das ist heute
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immer noch so und er verdiente auch gutes Geld und das hat er
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immer schon nebenbei gemacht. Und ist auch mit dem Markt
00:15:36
gewachsen. Und dann war für ihn einfach
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logisch, so wie Netflix oder Spotify personalisierte Jobsuche
00:15:41
zu machen. Die 3 waren eben technisch und
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ich habe da gut reingepasst. Also ich glaube dein
00:15:44
Bauchgefühl, das waren alles die richtigen Entscheidungen, dein
00:15:47
Bauchgefühl, komplementäres Team.
00:15:50
Irgendjemand hat eine gute Idee, die die aus dem Problem, aus dem
00:15:53
eigenen Problem heraus entstanden ist.
00:15:56
Für jemand versteht den Markt, alle diese Punkte waren gesetzt,
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was bei Jobspotting nicht so klar war vorab.
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Ist, wie riesig diese Welt ist. Und am Ende kannst du das beste
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Produkt der Welt bauen, von dem ich im übrigen Glaube, dass es
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damals also jobswotting damals war.
00:16:12
Von Matching her ungefähr so gut wie linkedin heute, also immer
00:16:15
noch nicht perfekt, aber ganz gut, und es war auf jeden Fall
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revolutionär, aber du musst es ja trotzdem noch verkaufen,
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irgendwen, und irgendjemand muss ja auf deine Website kommen, wir
00:16:25
haben es dann über SEO gemacht und du hättest niemals das ganze
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schnell wachsen lassen können, weil mit allen Geldern dieser
00:16:33
Welt. Kannst du nicht gegen stepstone
00:16:35
oder Indeed konkurrieren, was Paid Marketing ist.
00:16:38
Und da habe ich dann mein größtes Learning bekommen, dass
00:16:41
ich ich habe eine richtige Klatsche gekriegt, dass wir halt
00:16:44
nur 2030% im Jahr gewachsen sind, aber dieser VC Case, den
00:16:47
konntest du mit allem Geld dieser Welt nicht erzwingen
00:16:50
vorne und so hatten wir dann auch am Ende eine profitable,
00:16:54
langsam wachsende Firma mit 1520 Leuten und wir haben dann auch
00:16:58
auf der anderen Seite B 2 B SARS verkauft.
00:17:00
Ja, also dann Stellenanzeigen und dann eine Lydics und so.
00:17:03
Mit einem Dashboard, wo du dich anloggen kannst und sehen
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kannst, wieviel Leute haben wo wie waren geklickt und dann
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kannst du automatisiert deine Jobs schalten und dann hast du
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Premium und oben gelistet und Banner und ne all diese Dinge
00:17:13
und haben dann, so sag ich mal ein bis 2000000 ra gemacht und
00:17:17
sind dann noch in den in den strukturierten Exit würde ich
00:17:20
sagen gegangen. Und du konntest das nicht
00:17:22
erzwingen mit Geld, weil die Modes der Competitor zu groß
00:17:27
waren, weil Jobportale haben Netzwerkeffekte.
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Je mehr Firmen da drauf sind, desto mehr Bewerber und
00:17:31
andersrum natürlich auch und. War von außen super schwierig
00:17:34
das zu knacken. Als ich sag mal meta
00:17:36
Suchmaschine, die sich quasi viel aus dem Internet zieht und.
00:17:39
Ich glaube, du hättest, du hättest.
00:17:41
In Amerika gibt es ein Beispiel, in UK gibt es zum Beispiel zu
00:17:44
Azuna, da hat Index investiert und die haben es dann auch, die
00:17:47
sind dann aus dem Board raus Gedroppt und das lief 5 Jahre
00:17:49
nicht so weil sie es nicht erzwingen konnten, sie konnten
00:17:52
nicht das Indeed von UK werden weil Indeed und und andere
00:17:56
Stepson dort total Jobs und Jobs halt.
00:17:58
Die konnten dagegen nicht an und da hat das aber durchgezogen und
00:18:01
macht mittlerweile 60000000 Umsatz im Jahr und oder noch
00:18:06
mehr und hat einfach da das 10 Jahre oder 2008 ja also 15 Jahre
00:18:11
durchgezogen und ist jetzt eine große stabile Firma und ich
00:18:14
glaube rückblickend hätten wir jobspotting sag ich mal noch 10
00:18:20
Jahre gemacht, hätten wir vielleicht heute eine 2030
00:18:22
40000000 so in dem ähnlichen. Bereich und dann würden wir
00:18:26
heute von einem eher konservativeren Growth Investor
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gar kein BC oder so Gelder Racing und würden dann weiter
00:18:33
wachsen und das wäre wahrscheinlich die Story
00:18:36
gewesen. Aber wir haben uns damals ja
00:18:38
mehr Preced und Seed Geraced Seed mit Horizon Manchester, das
00:18:41
ist decaching ich glaube damals der reichste Mann Asiens neben
00:18:45
Jack Mahr damals noch heute wird das vielleicht alles anders
00:18:47
sein. Und die waren dann in Facebook
00:18:50
und und und. Slack und Waste und so
00:18:52
investiert und das war eigentlich ganz cool, dass wir
00:18:54
diesen Investor hatten, aber wir haben dementsprechend diese
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Zahlen an Wachstum überhaupt nicht erreichen können, weil es
00:18:59
eben wir hatten dann am Ende 10 Tausende Landingpages, die wir
00:19:04
automatisch generiert haben, über die Data, das war auch
00:19:06
ziemlich cool, wir sind darüber gewachsen, aber eben zu langsam.
00:19:10
Und die Firma hast du trotzdem verkauft.
00:19:12
In einem. Strukturierten Prozess dann war
00:19:13
es dann in der neuen Firma beim neuen Eigentümer, was noch eine
00:19:16
Weile drin. Erzähl mal von der Erfahrung vom
00:19:17
Exit Prozess, den Learnings und der.
00:19:20
Zeit danach? Ja, wir hatten dann diese Firma,
00:19:22
wir mussten auch wie gesagt dann eben Abstriche in Growth machen,
00:19:24
haben das Ganze dann gedreht, es war auch wirklich eine harte
00:19:27
Zeit, es war auch oft mit dem Rücken zur Wand, es war auch
00:19:29
viel Glas Eating über 3 Jahre, ich habe teilweise convertables
00:19:33
Geraced von Monat zu Monat und so, Liquidität war oft auch
00:19:37
schwierig mit schwierigen Entscheidungen verbunden.
00:19:40
Und es war eine absolute Hustler Founder Story und wir haben es
00:19:44
irgendwie gemeinsam als Gründer und auch als Team durchgezogen.
00:19:47
Aber es war bis heute ist es ist es tief in mir drin, das ist so
00:19:51
eine Erfahrung, also die nimmst du dann dein ganzes Leben lang
00:19:55
mit und daher kommt glaube ich auch viel Drive heute und auch
00:19:59
vielleicht auch der Purpose, wenn wir jetzt irgendwann später
00:20:02
noch mal darüber reden, aber so wanna be the One i need it wost
00:20:05
in my Darkness, nuts in meiner dunkelsten Stunde.
00:20:08
Die Person, die ich am meisten gebraucht hätte, möchte ich
00:20:09
heute sein, aber jobsotting war schon sehr, sehr hart für mich
00:20:13
und auch weil wir haben uns ja ich habe mir kein Gehalt
00:20:15
gezahlt, ich habe mir, ich habe mir ein Darlehen genommen von
00:20:18
unseren Gesellschaftern, um in die Firma zu investieren, also
00:20:21
ich habe dann privat Gelder investiert, vor allem Darlehen
00:20:26
der Gesellschafter, ich meine das halt alles crazy, dann
00:20:29
hatten wir diese Convertibles, also wandeldarlehen, und das war
00:20:33
echt eine fliehende Atombombe. Und dann sind wir, aber haben
00:20:36
wir es dann aber am Ende tatsächlich endlich, weil du
00:20:39
musst ja mal an den Punkt kommen, aber dann haben wir es
00:20:41
profitabel geschoben, dann hatten wir eine profitable
00:20:43
Firma, dann sind wir gewachsen. Und was haben die gekauft?
00:20:48
Also weil der Umsatz, wenn du eben gesagt hattest, was die
00:20:51
Umsatzmengen waren, als sie verkauft waren, war für die ja
00:20:53
wahrscheinlich eher nicht der große Treiber den Wert zu sehen,
00:20:57
insofern muss es ja eine andere, eine andere Idee hinter dem
00:21:00
Excel gegeben haben. Ja.
00:21:03
Also ich würde sagen Smart Recut, das war damals 100 Leute
00:21:06
San Francisco 4000000 r. Wir waren damals 17 Leute
00:21:12
anderthalb Millionen R hochtechnisch und diesen
00:21:16
hingegangen. Jetzt könnte sagen Reiner equi.
00:21:18
H, aber wir mussten dann noch fürs Board und so gucken, wie
00:21:21
diese Fusion sich auswirkt auf verschiedenste Treiber die wir
00:21:25
haben um zu monetarisieren mit Smart Recrew das Post
00:21:27
Exquisition was wir auch getan haben, es gab dann riesen
00:21:30
Roadmaps und. 100 Seiten Tech DD und so.
00:21:33
Also alles zusammen, also DD und davon auch Tech DD und davon
00:21:37
auch wo die Reise hingeht und was wir damit wenn wir
00:21:40
fusionieren, wieviel mehr wir dadurch verkaufen könnten mit
00:21:44
Smart retruders und dann kam die Exquisition und die wurde dann
00:21:48
eben auch so strukturiert. Also wir haben dann unsere
00:21:52
Anteile gebatert ich bin dadurch genauso wie meine 3 Mitgründer,
00:21:56
Wir sind Gesellschafter von Smart Retruders geworden.
00:22:00
Und ich bin dann dort Geschäftsführer geworden und
00:22:03
habe die Operations gemacht. Also ich bin die Nummer 2 neben
00:22:06
Jerome, dem Gründer geworden, was für mich auch super
00:22:08
interessant war. Jan und Manuel sind in Data
00:22:11
gegangen und Hess haben ist Head of Product geworden und so sind
00:22:15
wir alle Teil dieser Familie geworden, inklusive dem anderen,
00:22:19
alle anderen Teammitglieder wurden mit aufgenommen.
00:22:21
Wie viele Anteile hattet ihr insgesamt als Team?
00:22:24
Wie habt ihr das gesplittet? Wir haben alle gesagt, wir
00:22:27
machen. Wir haben in diesem Exit gesagt,
00:22:29
wir machen alle gleich, ja, ich glaube, das war auch menschlich
00:22:33
und für alle das beste und wir sind auch heute noch gute
00:22:35
Freunde. Wir trotzdem als Team einen
00:22:38
signifikanten Steak bekommen, muss man auch sagen.
00:22:40
Also es war jetzt nicht, dass ihr gesagt habt, okay kriegt
00:22:41
jeder ein halbes Prozent und ein gutes Gehalt, sondern ihr wart
00:22:44
im Management signifikant einen Captable drin.
00:22:46
Ja, es war voll. Der gute Deal, vor allen Dingen
00:22:48
vor allen Dingen. Klar, wir haben ja, wir haben ja
00:22:50
zur Serious C Bewertung mit 120000000 haben wir gebatert.
00:22:56
Und, und, und. Dann wurde unsere Firma bewertet
00:22:58
und bemessen daran im Verhältnis natürlich dann eher zur
00:23:02
europäischen Kondition vielleicht und die zur
00:23:03
amerikanischen. Und dann habe ich danach, ja,
00:23:07
also ich war dann danach verantwortlich für Fundraising
00:23:09
von Smart Recruiters, das heißt, ich hatte es auch so ein
00:23:11
bisschen in meinen eigenen Händen, also neben den anderen
00:23:13
Jobs, die ich noch so gemacht habe, aber Jerome und ich haben
00:23:16
das Fundraising gemeinsam gemacht, und ich habe
00:23:17
strukturiert und die Series, die und ihr habe ich mit ihm gerast
00:23:21
und hat sozusagen in meinen eigenen Händen und die die
00:23:24
Series. I.
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Das ist ja public, habe ich 110000000 Graced mit Silver Lake
00:23:30
auf eine 1,5 Milliarden Bewertung.
00:23:32
Das heißt ich habe das, was wir damals gewartet haben
00:23:36
Verdreizehn facht noch mal noch hier zumindest.
00:23:39
Mega guter Deal. Anteile.
00:23:42
Anteile an Großunternehmen wir haben neulich mit Roman Kirsch
00:23:45
gesprochen, er hat dann die Commerce Firma an Fab verkauft
00:23:47
und hat komplett darauf optimiert, all in zu gehen mit
00:23:48
Anteilen quasi keinen Cash vom Tisch zu nehmen, sondern alles
00:23:51
rüber zu rollen. Für ihn hat sich es nicht
00:23:53
gelohnt in dem Fall. Weil der Quirrer nicht gut
00:23:57
funktioniert hat, aber in deinem Fall scheint es eine Story zu
00:23:59
sein zu sagen, Hey, ich gehe in eine größere Struktur rein, mein
00:24:02
Kuchenstück wird ein bisschen kleiner, dafür ist der
00:24:06
Gesamtkuchen deutlich größer. Also ich glaube, wo das bitter
00:24:08
gelaufen ist, ist bei den wir, das war ja bei uns high Risk,
00:24:11
ja, weil das ist ein Startup, Wir sind ein Startup, am Ende
00:24:14
ist so ja und eine 4000000 AA Bude in San Francisco ist ja
00:24:17
auch nicht durch, ja, das ist ja noch lange weit weg von, das war
00:24:21
immer noch super High Risk. Was du halt gesehen hast und und
00:24:24
das hat das hat dann funktioniert und wir waren Teil
00:24:27
dieser Erlösung. Also alle von uns waren
00:24:29
incentiviert und deswegen auch 3 Jahre westing, das
00:24:32
durchzuziehen. Ich habe es auch gehasst dieses
00:24:34
3 Jahre westing, weil ich wollte eigentlich die Option haben, wir
00:24:37
haben dann die Verträge auch so gemacht, wenn du mich feuerst
00:24:40
Accelerated Westing und wenn ich gehe kriege ich gar nichts, also
00:24:44
es war halt so, dass du komplett gebunden bist an diese 3 Jahre
00:24:47
und dann war es wieso eine Ehe, keiner durfte gehen und Jerome
00:24:50
und ich haben uns auch mal gestritten, ja.
00:24:51
Also wo wir auch immer. Unterschiedliche Meinungen
00:24:53
hätten sehr traditionelle Ehe, ja.
00:24:57
Genau, sehr traditionelle, also viel härter als ne Ehe.
00:24:59
Eigentlich kann es nicht gehen und ich hab dann auch so in in
00:25:02
unserem härtesten Streit, den wir hatten wir uns eigentlich
00:25:05
immer gut verstanden, wir hatten einmal einen großen Streit, hab
00:25:07
ich auch so gesagt warum, dann komm ich jetzt hier jeden Tag
00:25:09
ins Büro und mal Bilder ah okay so und geh mal Billy.
00:25:13
Das ist in deinem Artist Resident Programm ja mit den
00:25:15
Frauen dann schon gelernt. Der Notfall der Zentrale.
00:25:18
Ja. Nee, aber das also am Ende lief
00:25:20
das alles wirklich richtig gut, weil wir waren.
00:25:22
Ich konnte nach Amerika, wir konnten super viel lernen, du
00:25:25
musst ja auch mal vorstellen, die Leute, die du da einstellst,
00:25:27
ja, das sind ja mein Leadership Team oder unser Leadership Team
00:25:31
sind ja x SWP EV PS von Salesforce die unter Mark
00:25:35
Benninghoff direkt gearbeitet haben und so weiter und sofort
00:25:37
und ich hatte diese Ehre und die Möglichkeit dort zu wohnen hin
00:25:43
und her zu fliegen, wir haben Büros in Paris, London, wir
00:25:45
haben 100 Leute in Krakau mittlerweile.
00:25:48
Und diese Firma Hochzuskalieren auf über 500 Leute super viel zu
00:25:52
lernen, go to market aufzubauen. Diese VP Sales Leader, die wir
00:25:56
dann in Deutschland hatten, mit denen ich zusammenarbeiten
00:25:59
durfte, von denen ich gelernt habe, wie man einen Tcv macht
00:26:03
von 10000000 und sag ich mal oder einen Average Sales Price
00:26:08
von 250000 Plus und Enterprise Sales und und auf das Marketing
00:26:13
die Lee gen. All diese Dinge sind für mich
00:26:17
heute. Also ich habe wirklich mein
00:26:19
Handwerk gelernt, was ich jetzt die nächsten 10 Jahre.
00:26:21
Meine größte Sorge ist, dass ich das irgendwann nicht verlerne,
00:26:24
aber dass die Technologie so weit ist, dass ich weiß, wie es
00:26:26
geht, aber zumindest jetzt kann ich mit diesen Start UPS darüber
00:26:30
sprechen und habe ein Verständnis dazu, wie das, wie
00:26:33
das alles so geht. Dann hast du gesagt, ich habe
00:26:35
das Operator Game gespielt, ich habe gewonnen, ich gehe auf die,
00:26:40
ich gehe auf die Investorenseite.
00:26:43
Ja, so ungefähr. Ich habe dann also ich war, ich
00:26:45
war einfach, ich war abgeschmolzen, ich war voll voll
00:26:47
gewestet nach 3 Jahren, ich war dann so ein bisschen auf
00:26:50
Weltreise und ich kam wieder und habe so ein bisschen nach einem
00:26:56
Job gesucht, so was könnte ich jetzt machen in Europa, und man
00:26:58
ist sich, glaube ich, nicht immer so ganz klar, was, wenn du
00:27:01
Investor sein willst. Machst du das die nächsten 30
00:27:03
Jahre und das ist halt irgendwie eine Entscheidung und ich wusste
00:27:06
nicht, ich war mir noch nicht 100% sicher, ob ich mir den
00:27:08
Respekt schon verdient habe tatsächlicherweise habe ich mich
00:27:10
gesehen. Gründer jetzt schon beraten zu
00:27:12
dürfen und Gründerinnen, ja, bin ich schon an dem Punkt, wo ich
00:27:15
mir die Stripes verdient habe, dass ich jetzt dienen darf oder
00:27:19
bin ich noch nicht so weit und ich wurde aber proaktiv
00:27:23
angesprochen und dann jemand, mit dem ich, dann habe ich mit
00:27:26
Sebastian Detmers den King of the Springer der macht stepstone
00:27:30
4000 Leute, die meisten kennen es in der Jobbörse Halt und HR
00:27:34
kenne ich mich dann mittlerweile habe ich ja auch viele Jahre
00:27:37
fast dann 10 Jahre im HR Bereich irgendwo verbrannt und der hat
00:27:40
mich gefragt was. Ob ich bei ihm nicht anfangen
00:27:42
wollen würde zu arbeiten? Potenziell stand im Raum,
00:27:45
Vorstand und Chief Commercial Officer.
00:27:47
Bei stepstone, das Stand im. Ral stepstone genau das haben
00:27:50
wir besprochen und dann hat mich EQT angesprochen, EQT Ventures
00:27:54
und da stand im Raum potenziell General Partner zu werden.
00:27:57
Das macht jetzt Doreen Huber für DAF und dann stand im Raum
00:28:03
Freundinnen von mir, Elina und Alice, damals Gaia Capital
00:28:06
Partners, jetzt Revaia, wollen wir den First Time Growthfart
00:28:10
Racen. Und dann habe ich mir das alles
00:28:12
so angeguckt und dachte, Ey First Hand Growth Fund ist
00:28:16
einfach die krasseste Sache hier, weil 250000000 Growth Fund
00:28:20
sollte es werden, die hatten schon angefangen und hatten
00:28:22
gerade ihren Anker bekommen und die die ersten Millionen, also
00:28:26
die hatten die Struktur schon gesetzt in Frankreich und dann
00:28:29
dachte ich halt Paris, eine Wohnung, Berlin eine Wohnung mit
00:28:32
den beiden, ich der dritte General Partner Equal
00:28:35
Partnership und dann aber auch mega herausfordernd Base mal
00:28:37
250000000 First Hand fand. Dann hab ich gesagt okay, dann
00:28:41
mach ich das. Dann hab ich Sebastian angerufen
00:28:42
von Stepson und hab gesagt, lass doch mal nen Advisoryboard
00:28:44
machen, da meinte er das findet er ja ne gute Idee.
00:28:48
Daraufhin haben wir nen Advisoryboard gemacht mit echt
00:28:50
krassen Leuten und dann dann bin ich in den Advisoryboard von
00:28:54
Stepson gegangen du. Hast ja nicht ganz abgesackt.
00:28:56
Du hast gesagt, ich bin gern für dich da.
00:28:58
Ich berate dich gern, aber Nine of five nicht mein Ding, ich
00:29:01
muss nach Paris. Ich hab dich so lieb, ich will
00:29:03
das unbedingt mit dir machen. Das war auch ne mega coole Zeit.
00:29:05
Wir haben dann 3 Jahre lang da und wir sind ja immer noch
00:29:07
ingefron Loco investiert. In manche Sachen und und
00:29:10
sprechen oft das letzte Mal gestern, gestern sogar dreimal.
00:29:13
Aber das das hat mir viel Freude bereitet und so konnten wir dann
00:29:18
genau die Lösung finden. Eqt habe ich abgesagt, dann
00:29:22
vielleicht abschließend bei dann eben rip ich nenne es jetzt mal
00:29:25
revaya, weil damals war es Geier und jetzt ist eben revaya und
00:29:30
das war halt cool auch Equip Partnership zu dritt als 3 GPS
00:29:34
und das Ganze aufbauen und die haben dann auch zu mir gesagt
00:29:36
Robin guck dir an, wenn es dir nicht gefällt.
00:29:38
Dann machen wir fand 1 zusammen. Wir ziehen es alles hoch, wir
00:29:41
brauchen nicht in diesem Aufbau, wir brauchen das
00:29:42
unternehmerische. Das ist der Hintergrund von den
00:29:44
beiden Gründerinnen. Kommen die aus dem Soap Bereich?
00:29:48
Genau die waren beide Private Equity und Growth 10 Jahre mehr
00:29:52
Elina war vorher bei Eurazio, hat Farfage gemacht und bestia
00:29:55
kollektiv, also auch große Deals und.
00:29:59
Alice war bei, ich hab's vergessen, wie es heißt, aber
00:30:01
Multi Milliarden Firma aus Belgien, die beispielsweise in
00:30:05
OTP IP und so glaube ich ist OP IP gegangen, aber auf jeden Fall
00:30:09
hat die Leute mit okay ja da haben die investiert und sind
00:30:12
dann an die. Golden demnächst.
00:30:13
Aber ja, also die beiden sind Hardcore Private Equity.
00:30:18
Und Private Equity Hardcore haben sich gesprochen, verdient
00:30:21
und gesagt, wir machen jetzt was eigenes, gehen raus.
00:30:22
Wieso brauchten die dich, wieso brauchtest du sie, was war die
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Dynamik? Die beiden sind 34 und selfmade.
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Ja und oder. Damals waren sie 34 und ich auch
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so ungefähr um die 35 wir alle 3 und haben angefangen und haben
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mit Secomore, das ist 9,5 Milliarden so Hedge fundmäßig
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Public Markets Investing, die haben ein bisschen unterstützt
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und hatten diesen First Anchor und Friends and Family First
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Anchor war Generali und haben dann gesagt wir wir wollen
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diesen Fundraising, aber ich glaube die.
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Die beiden allein, ich meine du sagst so, jetzt haben sich ihre
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und jetzt machen sie es, aber so ist es nicht.
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Der durchschnittliche Growth Fund Manager der seinen ersten
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Fund macht ist eher so 50 und ein weißer Alter Dude und ich
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glaube die beiden das ist also es beeindruckend sorry ich will
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gar nicht so über meine eigenen Sachen so reden, aber dass die
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beiden gesagt haben wir machen jetzt einen Growth Fund ich
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hatte ich jetzt nämlich auch nie getraut, denn 250000000€ First
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Time Growth Fund in Europa ist Crazy, das ist einfach out of
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your mind so. Und das ist auch unmöglich zu
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erreichen. Und jetzt macht es gerade so wie
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Fabian mit dem Ex u ratio Team mit Notius auch noch mal.
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Aber das ist das ist wirklich eine Leistung und die wenigsten
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haben das überhaupt je so geschafft in so einer Struktur.
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Ja ich kenne, weil du du hast natürlich noch so was wie dtcp
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Highland Redain vielleicht Amira, aber da da sind immer
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steht irgendwo irgendjemand dahinter oder das ist irgendwie
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immer anders entstanden und da sind auch andere Charaktere.
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Und dass diese beiden Mädels selfmade das angefangen haben,
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ist hoch beeindruckend und es hat mich auch beeindruckt und
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ich glaube aber, die haben sich natürlich schwer getan und
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brauchten einfach noch mehr Unterstützung und ich bin auch
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in den hochrisiko Geschäftsreisen, haben sie auch
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gesagt, dass sie sehr dankbar sind und auch sehr viel Respekt
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haben, weil ich wäre bei den anderen Optionen auf jeden Fall
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erstmal mit viel weniger Risiko besser zumindest shorttime
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rausgegangen und. Ich habe dann auch einmal einen
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Mut zusammen genommen und habe gesagt, wir machen das jetzt,
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weil du hast ja dein Team, du musst das schon finanzieren und
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du weißt auch nicht, ob es klappt und und so ein Modell den
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Growth Fund, wenn du nicht 150000000 Minimum racest, dann
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kannst du dann funktioniert das Modell auch nicht von den
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Ticketgrößen und von dem ganzen Fundmodell her, das bist auch
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dann kannst du nicht zeigen ob es funktioniert und wir wollten
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200000000 Racing und wir sind am Ende over Scribe mit 250000000
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geendet und wir haben dann dieses Jahr zusammen den
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Fundrace gemacht und zusammen auch eben deployed also
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investiert in Firmen wie. Aircall algolia Plattform
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Message coralogic ich glaube alle 4, die ich gerade genannt
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habe, sind jetzt auch Unicorns und haben da, glaube ich, ganz
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guten Job gemacht. Also wir sind P Queen jetzt in
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Europa top Quartal. Wahnsinn.
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Und du hattest davor als Startup Founder Geld gerace für deine
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eigene Firma, dann mit Smart Recruiters eine 110000000 Runde
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gemacht, also Startup Fundraising.
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Mit welcher Erwartung bist du in das LP Fundraising für den
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Growth Fund reingegangen und. Was hat sich bewahrheitet, was
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war komplett anders als für ein Startup Geld zu rasen?
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Ja, es war witzig, weil das war mir Tatsächlicherweise vorab
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schon bewusst, dass es anders ist, weil ich kann mich sehr
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lange daran erinnern wegen Equal Partnership, dass wir darüber
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diskutiert haben, was ich hier leisten muss und können muss.
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Als Partner bringst du Deals, bringst du LP S, bringst du was
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Portfolio, Support kümmerst du dich um das Investment Team.
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Was sind deine Leistungen und ich habe so gesagt und nicht mir
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war das erfolgreich, ich meinte so ich kann euch krass helfen so
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gut es geht beim LP Fundrais. Aber ich weiß jetzt nicht, wie
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schnell ich noch eine Pipe Aufbau und irgendwie 100000000
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hier reinziehe und ich hatte davor schon vorab auch schon
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höchsten Respekt und bin dann da rein gekommen und und habe dann
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mein mein Best gegeben. Aber also als Gründer habe ich
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200000000 gerast. Überall diese verschiedenen
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Runden und als GP mittlerweile stand heute 300000000 und.
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Das sind Tickets, die du dann racest von 20 bis 50 oder sowas.
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Was sind Tickets, die so ein LP investiert in Groß waren?
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Also das eine ist das, was wir jetzt auch machen.
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Felix mit unseren Vehiceln, mit Robin Cap, das ist das ganze
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Friends and Family Ding so, und das ist aber bei dem Crossfund
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kann das auch mal bei 20 bis 50000000 enden.
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Das Friends and Family von 200 K Ticket bis einer Millionen
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Ticket und der Rest ist aber dann institutionell groß, also
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wir den von Mai ist bei uns drin Pension Fund in in Frankreich im
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Generali ich kann die Ticketgröße jetzt nicht nennen
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das Confidential aber das ist sehr gut.
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Wir können schon davon ausgehen, dass es achtstellige Tickets
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sind. Die große Pensions Deployen,
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weil die auch teilweise Milliarden an der Management in
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der Regel für die lohnt es sich ja auch nicht in den Prozess zu
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gehen und am Ende 1000000 zu investieren, weil der auch schon
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viel zu hoch ist. Also vielleicht um mal eine
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Ranch zu geben. Ich denke, dass ein solider
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Growth Fund, der zwischen irgendwo bei Levada auch ein
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Highland Highland hat, vielleicht 700000000 pro Fund
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glaube ich. Diese Größenordnung fangen die
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Minimum Tickets meistens bei 5 an und sind irgendwo bei 50.
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Und wenn du bei amerikanischen Sachen guckst wie Endricano so
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mit 5 Milliarden Funds, dann sind auch die Tickets mal bei
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150000000. Ja, ja, ist dann so ein Harvard
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and Dowment oder ein Ontario teachers whatever.
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Alle mal kennengelernt drauf. Wow, und du hast es dann.
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Du hast den Fundraise gemacht, du warst GP im ersten Fund.
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Wie lange hast du das? Gemacht.
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Warum machst du es nicht mehr? Am Ende nur ein Jahr.
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Ich bin dann da rein gegangen, wir haben es eben so
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strukturiert, von Anfang an mit dem ganzen, guck sie an, wie es
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ist, mich da rein gegangen, es gab in dem in der kurzen Zeit
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haben wir wirklich durch geballert 100 Stunden, weil 1
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dieser Fun Trails, der auch crazy war, weil wir hatten,
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glaube ich. Weiß ich nicht.
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Um die 160000000 zusammen oder so, dann sogar noch weniger und
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haben dann das meiste Geld, aber wir hatten 600000000 Pipe und
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haben dann das meiste Geld, aber innerhalb der letzten Wochen
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bekommen. Wir haben dann so eine E Mail
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Rumgeschickt an alle und haben gesagt wir haben hier eine Firma
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die die hat also Goldman Sex hat dann noch mal in Aircall
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investiert während unseres Fundraises obwohl wir dort schon
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investiert waren, das natürlich schon groß fand wenn du nur in
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15 lines und 15 Firmen investiert exponentiell schon
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ein Signal. Und und wir haben dann gesagt,
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wir können nicht sagen, was es ist, aber wir wissen, hier kommt
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was und die meisten wussten aber, was es ist und haben
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gesagt, wir müssen jetzt den Fund Closen aus diesen Gründen
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auch, und dann haben wir, sind wir von diesen 150 auf 250
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gesprungen innerhalb von 23 Wochen es.
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Lag an dem Aircall Investment. Es lag an dem aircall
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Investment, was dann nen Marker hatte.
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Aircall würde ich mal virtuelle Telefonanlage im Grunde können
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Sales Themes einsetzen, ja. Mittlerweile auch über 100000000
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RA. Ja, Deutschland wäre vielleicht
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sipgate vergleichbar und. Französische Firma kommt aus dem
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Venture Studio von e. Founders glaube ich.
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Einer der großen Hits von von e Founders.
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Als Hexa Studio oder. Hier ist Hexa genau
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beeindruckend Story und deshalb habe ich dazu geführt, dass ihr
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quasi Fumo auslösen konntet, sagen könnt, hey, wir haben
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diesen Deal, wir wollen den machen, wir machen deswegen den
00:37:10
Fonds zu. Und genau wir hatten.
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Wir hatten den Deal schon, wir waren schon investiert, das war
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schon Teil vom Portfolio mit eigentlich 10 anderen Firmen und
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haben dann gesagt, OK, weil steuerlich und so müssen wir,
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der Marker ist so exponentiell. Dass wir es nicht mehr zulassen
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werden, dass andere L PS in die unser Markup kommt, rein dürfen.
00:37:29
Deswegen müssen wir den Fund vorher schließen, also wir
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müssen, weil es so gut läuft, müssen wir den Fund schließen.
00:37:34
Es läuft so gut, alle die wollen nicht mehr teilen.
00:37:37
Die, die schon drin sind, weil jeder, der später reinkommt,
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kriegt natürlich auch einen Teil.
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Von der abseits mal ne Frage von von meiner Seite.
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Jetzt bist du da drin, alles funktioniert und nach einem Jahr
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gehst du. Warum ja?
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Weil was passiert jetzt wa wa was ist die?
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Das war für mich vorher nicht klar.
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Was wird aus Revaya in 20 Jahren revaya wird 30 Milliarden AOM
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haben und wird mit Urasio im Wettbewerb stehen.
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Also ich kann euch jetzt Hand und Siegel darauf geben, dass
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Revaya wird noch mindestens 5 Milliarden AOM haben.
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Und den Großteil meiner Zeit verbringst du dann mit didi QS,
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also Due Diligence für Limited Partnern.
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Von diesen großen institutionellen Investoren und
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mit Pension Funds, mit denen du sprichst.
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Und dann kannst du nach Amerika fliegen und dich mit denen
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unterhalten. Verstehe mich nicht falsch, ich
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will es nicht, aber das sind nicht die coolsten Menschen auf
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der Welt und das verbringt damit verbringst du schon mal viel
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Zeit, dann das andere ist, dass du machst.
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Super viel Team arbeitende checkins Weekly S Town ALL op RS
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und hast wieder all die Themen. Aber es war wirklich alles
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weggegangen und habe das ja vorher gemacht.
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Das kann ich auch besonders gut, aber ein so Leadership in dem
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Bereich, aber ich bin ja eigentlich weggegangen, damit
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ich jetzt mit Gründern arbeite, aber ich habe schon wieder
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irgendwie ein Team aufgebaut, weil wenn du viel AOM hast,
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musst du auch wieder hirern und dann bist du auch wieder im
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Hiring Access Mode, auch das kann ich glaube ich ganz gut und
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dafür wurde ich dann auch benutzt um diese Themen zu
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machen, aber ich wollte ja eigentlich mit Gründern arbeiten
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und und das warum ich da angefangen habe dieses ganze ich
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investiere in Gründer und arbeite dann im Portfolio mit
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den Gründern. Ist im Growth nicht so der Fall.
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Also was wir machen ist wir machen wir besetzen Borg Seeds
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extern, den geben wir Carry, weil wir sagen kein Ego mache
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ich übrigens bei Robin Cap jetzt auch so, also warum sollte ich
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als die P da drin sein wenn wir jemand viel besseren anstellen
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könnten der uns besser vertritt oder der die das ist ein Thema
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dann mna Analysen, andere Analysen, benchmarking, das sind
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all die Sachen die du machst. Aber du verbringst jetzt nicht
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so viel Zeit mit den Gründern und Gründerinnen und das ist mir
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halt klar geworden und wenn wir jetzt eine rein finanziell
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monetäre Komponente hätten, von wie wirst du ultrareich würde
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ich sagen, das Beste was dir passieren kann ist du gehst AOM
00:39:45
driven in eine Firma die die Aspiration hat 5 Milliarden groß
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zu werden und bist dort General Partner, weil dann wirst du
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hunderte von Millionen Cash selber verdienen auf die
00:39:54
nächsten 20 Jahre. Also von den von den 2% kannst
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du ja wahrscheinlich auf ewig leben.
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Ja, aber genau hast du ja durch. Also 250 Millio Pfand, wenn der
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3 x macht oder so, dann sagen wir mal 700000000 oder keine
00:40:06
Ahnung sagen wir du hast 500000000 Profit gemacht, du
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hast davon 20% sind 100000000 wenn du davon die n Drittel hast
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und es 30000000 für den ersten und dann musst du.
00:40:15
Sagen von den 250000000 wenn der 3 x macht.
00:40:17
OK, das ist Carry. Aber auch wenn der 0 x macht,
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theoretisch hast du immer noch ne Management 4 mit der musst du
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Team bezahlen und so weiter aber 2% über 10 Jahre 20% vom Fonds
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Volumen. Ergo von 250000000 Fonds gehen
00:40:30
ja erst mal 50000000 in die Managementgesellschaft, um über
00:40:33
10 Jahre den Betrieb aufrecht zu erhalten.
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Also VC und PE ist ein sehr gut bezahlter Job und auch einer, wo
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man sagen muss, ein Investor auf der Seite nimmt weniger Risiko
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als ein Found, da muss man auch ganz klar sagen, weil die
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Ergebnisse kommen nach 10 Jahren und wenn alles geht ist ja
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trotzdem die Management viel gelaufen, also es ist ein
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lukrativer Job, es ist auch einer der sehr hohe
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Einflussbarriere hat. Also Risk to Return ist der der
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beste Job der Welt, deswegen genau hohe Eintrittsbarriere,
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weil alle wollen es machen und absolut Gründer sein ist
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hundertmal härter als ein Fall rason also ein Fall rason ist
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hart, verstehe mich nicht falsch, es ist und auch jetzt
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die letzten 2 Jahre in der ich das jetzt gemacht habe war echt
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krass, aber es ist immer noch ein Witz im Verhältnis zu
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Gründer sein, weil wenn du Gründer bist da machst du ja
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was, das ist ja kein, das ist ein vor, ist ja wie eine
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Agentur, oder wenn du Bäcker bist.
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Ja, das heißt, du bist schon ein unternehmerisches Risiko, aber
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das haben andere schon vor dir gemacht, das Geschäftsmodell.
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Gibt es ein etabliertes Geschäftsmodell?
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Du weißt, was du machen musst, handwerklich, mit wem du
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sprechen musst. Wenn du mal copy paste jetzt
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kannst du die alle alle pitchecks sehen gleich aus.
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Jeder hat einen Fly Wheel wo er seine Deals kriegt, das ist
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immer derselbe Müll. Bin I'm not impressed.
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Und wenn du Gründer bist, hast du irgendein Geschäftsmodell.
00:41:42
Das hat noch nie jemand gemacht, das ist völlig neu und du musst
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halt irgendwie sehen, ob es funktioniert.
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Du weißt nicht, du musst Geld rasen, auch deine Vision über
00:41:48
Jahre hinweg, bis das ganze vielleicht irgendwann mal
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profitabel ist oder Umsätze macht, du weißt nicht ob es
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klappt und du hast da irgendwie 10 bis 300 Angestellte, die alle
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davon ausgehen, dass sie am Ende des Monats um ihre Kinder zu
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versorgen, Gehaltscheck kriegen und du weißt nicht ob es ob es
00:42:00
passieren wird, während du eine Management 4 hast, die jedes
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Jahr aufs Neue da reinkommt. Das ist schon, das ist schon was
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ganz anderes und deswegen GP, auch Racing und so ist hart,
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aber jemand nur jemand der nicht Gründer gewesen ist, könnte
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behaupten, dass das härter sei als zu gründen. 100% 100% und
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lass uns über Robin Capital sprechen.
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Du wolltest wieder mit Gründern arbeiten, du hast gesagt, du
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machst dein eigenes Ding, finde ich interessant, weil in den
00:42:23
Stationen davor hast du dich Teams angeschlossen, man kann ja
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auch sagen, Hey Robin ist Fundraising Genierst den holst
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du rein wenn du ein gutes Basic Team oder Tech Talent hast oder
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in dem Fall 2. Gründerin aus dem Private Equity
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Du kommst dazu und machst die Founderseite.
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Jetzt hast du gesagt, du machst komplett dein eigenes Ding und
00:42:40
zwar ohne Team. Du bist Solo GP, erklär mal, wie
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es dazu kam, was ein Solo Solo GP überhaupt ist und wie du
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einer geworden bist. Ja, also ich meine Solo GP ist
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dasselbe wie es ist. Komplett ein End to End VC Fund.
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Ich habe eine bafin Lizenz so wie du auch Felix es ist einfach
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du hast Limited Partner Leute die in dich investieren und.
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Mit dieser Waffenlizenz, die wir beide haben, kann man glaube ich
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bis 500000000€ gehen. Es nimmt sich überhaupt nichts
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von einem großen BC Fund, aber du machst ihn komplett alleine
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und das lässt sich agiler sein, schneller sein, Decision Making
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und so weiter und sofort. Ich habe natürlich jetzt auch.
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Mit warum hast du das gemacht? Ich traue mir, ich traue mir
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nicht mal zu, einen Podcast allein zu machen, deswegen ist
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der Moritz hier und. Moritz wollte es auch nicht
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alleine machen, kann sagen, gut, bist du so ein kleines
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Hobbyprojekt. Ich glaube das Taffeste was er
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machen kann ist alleine was zustatten.
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Wir wissen alle Solo founder ich war solo vorne bei bei Regio
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Helden, ich würde das nicht mehr machen weil einfach die
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Bandbreite so beschränkt ist und ich sag mal die emotionale
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Möglichkeit sich auszutauschen mit anderen fehlt ja auch als
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wenn man 23 Co Founder hat mit dem man das Glas gemeinsam ist
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über die Zeit wieso hast du dich für diese solo Route
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entschieden? Ich gebe euch mal, und das habe
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ich vorher, glaube ich, noch nie gemacht, weil es mega
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unsympathisch ist. Ich gebe euch mal die Arschloch
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Antwort. Ja und ich glaube die Arschloch
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Antwort ist, ich habe da diesen Accelerator gemacht und in der
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2026 investiert, hat gut funktioniert, da ist auf jeden
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Fall Check the Box. Ich habe Corporate gemacht und
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das war damals cool Check the Box ich habe eine ri Firma
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gemacht lang bevor es ri gab so ungefähr oder bevor ri sexy war
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zumindest es gab bestimmt schon vor 30 Jahren ri aber.
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Und und habe dann nach Amerika dieses Unicorn und habe dann
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auch Check The Box diesen Fund gemacht mit 250000000.
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Es bleibt doch gar nichts mehr übrig, soll ich noch eine Firma
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gründen, die noch mal unicorn was soll, was soll es machen und
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der Endgegner von allem, von allem was ich mir angeguckt habe
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und ich habe dann halt so Leute gesehen wie Elad Gel, Lucky
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Groom, Orensive aber eben nehmen wir den Elad Gel ja der selber
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auch Gründer und Investor End to End alles mal gesehen hat und
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sich dann entschieden hat EY. Ich mache im Podcast, Ich
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schreibe Substact Post schreibt man Buch und bin irgendwie von
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Preseed bis IPO begleite ich dich als Investor.
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Wie geil ist das du alleine das ist der härteste Job der Welt,
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so ungefähr gehst da rein, es ist der einfach die Endgame
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Challenge und und wenn Du die ultimative Performance haben
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willst und du willst den Best Performancen fand haben bin ich
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der festen Überzeugung, dass dein Geld am besten bei dem
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Hardcore Solo GP aufgehoben ist. Darum ein fand und.
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Warum genau, das würde mich auch interessieren.
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Es gibt die EQT Welt, da musst du singen können sagen, hier
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geht es um Konsens und wir stimmen beide ab und Demokratie.
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Ich glaube auch nicht an Demokratie bei Investment
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Entscheidungen. Aber warum glaubst du?
00:45:25
Weil es gibt ja auch Menschen, wie zum Beispiel auch einen Red
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Daily, die dann sagen, sie glauben einer einzelnen Meinung
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aus Prinzip nie. Und das macht Sinn, wenn ich
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Meinungen ero, ihre allgemeinen. Aber das tue ich auch nicht, das
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macht ja meine Investment Entscheidung besonders gut, wenn
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ich ja, wenn ich den einzelnen Leuten glauben würde, wäre meine
00:45:44
Investment Entscheidung nicht gut.
00:45:46
Ja, aber es gucken jetzt 2 Leute auf denselben Case, auf
00:45:48
dieselben Zahlen und sehen 2 unterschiedliche Dinge.
00:45:51
Aber das macht sich besser. Stell dir vor, du bist du, hast
00:45:54
also einen Fund mit 60 Leuten, die da arbeiten, die macht das
00:45:56
seit 20 Jahren, da sitzen jetzt also 6 GPS gibt 8 Stimmen im
00:46:00
Investment Komitee, da wird ein Deal hoch getragen den vorher
00:46:02
keiner gesehen hat, den hat ein Principal mit einem Analyst
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eruiert, die finden den cool weil es ein paar Kohlinvestoren
00:46:07
gibt, die haben die anderen Jams nicht gesehen weil es irgendwo
00:46:10
liegen geblieben ist, weil sie nicht cool sind, weil sie es
00:46:11
nicht verstehen. Und haben jetzt diesen Deal ins.
00:46:14
Also die coolen Deals oder die krassen Diamanten.
00:46:16
Rohdiamanten wurden nicht ins IC getragen, das heißt du hast
00:46:19
jetzt schon mal n Filter, dass die besten Deals vielleicht
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potenziell übersehen wurden, weil nur die coolen Deals zum
00:46:25
Investmentkomitee getragen wurden, die sind jetzt im
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Investmentkomitee, die hat sich noch nie vorher irgendjemand
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angeguckt, da sitzen jetzt 8 Leute, die seit 20 Jahren, die
00:46:32
entweder noch nie gegründet haben.
00:46:35
Oder die seit 20 Jahren in diesem Investmentkomitee sitzen.
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Die haben auch alle keinen Bock mehr, die haben übrigens auch
00:46:39
Mediatoren und und Psychiater, die müssen sich aber die Woche
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treffen, weil ja weil die keinen Bock mehr haben
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zusammenzuarbeiten in ihrem Pfand, die hassen sich und die
00:46:47
müssen da als Meditation machen und jetzt kommt dieser Deal,
00:46:51
wird dann die herangetragen und dann müssen die sagen Daumen
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hoch oder runter und dann wird dieser Deal da vorgetragen und
00:46:56
dann sagen sie machen es oder sie machen es nicht und dann
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sitzt da einer und sagt, ich mag den Gründer nicht, ultimatives
00:47:02
Totschlagargument. Und dann passiert es halt nicht.
00:47:05
Du kannst mit euch sagen, dass diese Art von Investment
00:47:08
Entscheidung besser ist, als wenn ich alleine durch die
00:47:12
Gegend laufe, selber mal gemacht habe, Deals sehe, die vielleicht
00:47:18
andere nicht sehen, dann sage ich finde das cool dann
00:47:21
daraufhin mache ich mache dann Diligence reference calls, ich
00:47:24
rufe die Kunden an, all die sagen kann ich auch machen, ich
00:47:27
mache das aber alles in 24 Stunden und nicht in 6 Wochen,
00:47:30
ich brauche die Termine nicht. Und ich brauche nicht 5 Leute,
00:47:34
die auf diesen Deal arbeiten. Und dann rufe ich meine Venture
00:47:37
Partner an. Es sind mehrere Unicorn Founder
00:47:40
die genau das machen, was die vielleicht die Gründerinnen und
00:47:42
Gründerinnen auch machen und fragt wie die das so finden.
00:47:44
Dann rufe ich Leute aus meinem Operating Network an, da sind
00:47:47
100 Leute drin, wenn es um Data Streaming geht, rufe ich 3 Leute
00:47:50
an, die sind Experten im Data Streaming und dann mache ich
00:47:52
Deal und letztes Jahr hatte ich auch so ein Beispiel, habe ich
00:47:54
irgendwie 5 andere GPS gefragt zu einer Firma die heißt
00:47:57
Glasflow Macht Data Streaming und die anderen GPS die.
00:48:00
Confluent hat Immorock gekauft und die haben da investiert und
00:48:03
dann eben alle gesagt, mach es nicht, mach es auf gar keinen
00:48:04
Fall. Also mir hat jeder coole GP
00:48:06
gesagt, investiert nicht in diese Firma und dann habe ich
00:48:10
meine Leute angerufen aus dem Operating Network, aus dem von
00:48:12
den Venture Partnern nehmen und von diesen Spezialisten und ich
00:48:15
hatte eine ganz andere Geschwindigkeit 48 Stunden
00:48:17
irgendwie 10 calls gemacht, mit den Leuten telefoniert und habe
00:48:21
dann gesagt das ist es, das ist es und obwohl mir alle abgeraten
00:48:24
haben von den Investoren haben ja die alle gesagt, mach es dann
00:48:27
habe ich investiert. Ja, und ein Jahr später, jetzt
00:48:29
hat Upground immer 5000000 investiert und anscheinend
00:48:31
funktioniert es und die Kunden nehmen es auch und anscheinend
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hat es doch geklappt. Also vielleicht habe ich ja was
00:48:35
gesehen, was alle anderen nicht gesehen haben, aber ich glaube
00:48:37
die Entscheidung wird nicht besser, will nur sagen mit 70
00:48:38
Leuten die alle irgendwie ihren Brei dazu tragen.
00:48:41
Das heißt, Deine These ist, dass der Entscheidungsfindungsprozess
00:48:44
in einem klassischen VC maximal ineffizient ist und dadurch wenn
00:48:51
und du deswegen also nicht nur deswegen, aber auch deswegen
00:48:54
jetzt die Solo GP machst. Solo GP, sorry.
00:48:58
Und sagst naja und wenn ich eine zweite Meinung brauche, dann
00:49:01
rede ich auch lieber mit Operatern als mit anderen
00:49:05
Leuten, die auch nur das Geld anderer Leute ausgeben.
00:49:07
Bist du richtig zusammen? Operatern Operatern in dem
00:49:10
Bereich und genau also kannst du ja trotzdem alle möglichen.
00:49:13
Ich bin ja nicht alleine, will ich nur sagen, ich bin ja nicht
00:49:15
alleine, sondern ich bin nur alleine, der am Ende den den
00:49:19
Knopf drückt. Aber ich, also ich bin nicht in
00:49:22
Abhängigkeit, aber ich habe natürlich alle möglichen
00:49:24
Ressourcen dieser Welt, die ich mir hinzuziehen kann, um
00:49:27
Investment Entscheidungen zu treffen.
00:49:28
Also hier wird keine Investment Entscheidungen alleine
00:49:30
getroffen, außer es ist absolut 100% mein Feld, wo ich mich so
00:49:33
gut auskenne, dass ich, das ist halt direkt sagen kann und in
00:49:36
dem BC, das muss übrigens nicht schlecht sein, wenn du, wenn du
00:49:39
denn wenn du wenn du jetzt eine Maschine bist, und das ist das
00:49:42
ja, darum geht es ja, das ist ja eine Maschine, die hat eine
00:49:44
Thesis ist und thesis und und in dieser Maschinerie von 60 Leuten
00:49:48
in Fan 10. Kommt jetzt ein Investor und der
00:49:52
Ball hat da 50000000€ rein? Jetzt hast du eine Milliarde,
00:49:56
die du oder 500000000, die du ausgibst.
00:49:58
Jetzt setzt du deine Leute laufen und die Märkte eruieren
00:50:01
und machst Landscape Studies und wo die Reise hingeht und dann
00:50:04
wird folgendes passieren und zwar wenn die Leute sagen Solar
00:50:07
Panels wir brauchen Climate Change, ja und dann werden die
00:50:10
Leute sagen, irgendjemand muss das ja installieren aha wir
00:50:12
brauchen Blue Color Work, Front Row, Wir müssen Solarpanel ja
00:50:16
auch anbringen, also wird auf einmal dieses Thema total halb.
00:50:20
So weil, weil das haben die alle zur gleichen Zeit sich
00:50:22
gleichzeitig überlegt, weil die reden ja auch untereinander, du
00:50:25
bist ja in der massiven Bubble, das heißt, alle Analyst und
00:50:27
Associate und und Praktikanten gehen ja miteinander Mittagessen
00:50:31
und die GPS ja auch, und die befeuern sich jetzt alle und
00:50:33
sagen, das ist das Thema und auf einmal will jeder da rein
00:50:36
investieren und dann wirst du zufälligerweise in den nächsten
00:50:38
12 Monaten 6 Investments von 6 CS sehen, die in eine Firma
00:50:42
investieren, die dir dabei helfen irgendwie Solar Panels zu
00:50:45
installieren oder oder oder Wärmepumpen oder irgendwas
00:50:48
anderes. Weil, weil das auf einmal jetzt
00:50:49
gerade das Thema ist. Und die werden das dann auch
00:50:52
Durchfinanzieren und wenn das viel Finanzierung hat, ist die
00:50:54
Wahrscheinlichkeit irgendwann auch höher, je mehr du geracet
00:50:56
hast und je mehr runden du hast es irgendwann die Firma es auch
00:50:59
schafft und wenn du dann, dann wirst du irgendwann einen
00:51:03
soliden Exit haben und in dieser Maschinerie an Menschen, die das
00:51:08
dann nach oben bringt und in diesem IC werden dann diese Art
00:51:11
von Sachen in ihrer Self Finning Prophecy auch wieder genommen
00:51:14
und dadurch wird dieser Fund dann 2,6 x oder so machen.
00:51:19
Was sehr cool ist, was ja auch die Leute nicht verstehen ist,
00:51:22
du sagst ja immer ja, wenn ich in die Nasdaq investieren ETF
00:51:25
mache ich 2 x, das ist ja nicht so bei dem Pfand investierst du
00:51:27
über 34 Jahre und das wird abgerufen und dann kriegst du
00:51:32
aber nach 67 Jahren ja schon Gelder wieder zurück durch das
00:51:34
Exit heißt selbst wenn der Pfand nur 2 x macht und die Nasdaq
00:51:38
macht auch nur 2 x kann es ja trotzdem sein wenn er früher
00:51:41
abgewickelt wurde, dass er Arr technisch 36% gemacht hat, also.
00:51:47
Aber die Nasdaq nur 15% im Jahr, das heißt auf Zins kannst du
00:51:52
auch performen, aber. Wenn die Autos früh kommen, wenn
00:51:55
du wenn die Ex zurück kommen, ja.
00:51:57
Genau das kommt immer dann drauf an.
00:51:59
Vielleicht hast du auch am Ende 10 xdpi ja, vielleicht bist du
00:52:01
auch bei Initialized 1 investiert und machst 55 Xdpi
00:52:04
wenn du Millionen gegeben hast, kriegst du 55000000 zurück, aber
00:52:08
ich will nur sagen, diese Maschinerie die die dann am Ende
00:52:10
deine 2 bis 3 x generiert mit einem 500000000 Pfand.
00:52:13
Funktioniert ja aus all diesen Gründen.
00:52:15
Es ist auch nicht schlecht, aber ich glaube auch nicht nicht.
00:52:18
Es ist nicht, es ist nicht Top 10% kannst du nicht erreichen,
00:52:23
glaube ich. Ich glaube auch daran, dass wenn
00:52:25
du im Extremfall 100 Leute befragen würdest zu einem Deal
00:52:27
du immer jemanden findest, der den Deal kaputt reden kann.
00:52:30
Ja, und am Ende suchen wir ja nicht den Konsens von einer
00:52:33
breiten Masse an Leuten, sondern wir suchen die Outleier an, die
00:52:36
viele andere nicht denken, weil sonst ist im Grunde ja auch kein
00:52:39
Alpha vorhanden. Beziehungsweise die Opportunity
00:52:41
ist schon so bepreist, wie der Markt es hergibt.
00:52:43
Alle Draufspringen ist wahrscheinlich auch zu spät.
00:52:45
Habt ihr diese Grafik gesehen? Neulich über die Jahre gezeigt
00:52:48
wurde, was war gerade so das Hotte VC Thema und auf der
00:52:51
anderen Seite welche wertvolle Company wurde in der Zeit
00:52:53
gegründet? Weißt du was ich meine?
00:52:54
Nee. Finde ich spannend.
00:52:55
Okay. Also muss ich mal raussuchen.
00:52:57
Aber da stand so sinngemäß drin, hey, im Jahr, wo jetzt alle über
00:52:59
AR und VR gesprochen haben, da war die beste Company Sigmar als
00:53:03
alle drüber gesprochen haben. Lass mich überlegen.
00:53:08
Wir müssen jetzt in Io t investieren, war die wertvollste
00:53:11
Company Endural die Defense Take macht oder so weiter also als
00:53:14
alle über das Metaverse gesprochen haben war die
00:53:16
wertvollste Company irgendeine völlig andere und das zeigt ja
00:53:19
im Grunde auch diese gehypten Themen sind in der Regel nicht
00:53:21
die, die am Ende zu den besten Returns führen.
00:53:25
So, ja, das würde mich auch interessieren.
00:53:26
Also eigentlich ist es doch, gibt es doch auch dazu schon
00:53:29
relativ viel an Daten um zu zeigen, dass die Sachen die
00:53:33
super hot sind, Canum Quick Commerce.
00:53:36
Ganz häufig schafft es ja auch wirklich nicht ein 1.
00:53:38
Da gibt es. Gibt ne Statistik, dass 70%
00:53:42
aller halb Deals sind? Nicht das Alpha.
00:53:45
Ja. Schon mal krass, oder?
00:53:47
Ja, also wenn du in den super halb Deal investierst, die
00:53:50
Wahrscheinlichkeit nur 25% das ist dein Fundout performt und
00:53:52
die und bei 7075%, dass es nicht so ist, ist ja nicht so gut.
00:53:59
Erzähl doch mal deine Geschichte.
00:54:00
Robin Capitol, Du hast jetzt Geld geraced es ist ein
00:54:02
Microfund. Als Solo GP in was investierst
00:54:06
du? Was ist die Deal Seite welche
00:54:08
Founder, welche Glass Eating Hustle Founder suchst du?
00:54:12
Ja, das ist am Ende. Themen machen die.
00:54:14
Am Ende ist es jetzt copy Paste von dem, was ihr vorhin schon
00:54:17
gehört habt. Also alle diese Erfahrungen, die
00:54:19
jetzt über die letzten 60 Minuten oder was hier
00:54:22
mitgenommen habt werden schmelzen hier rein, das heißt
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ich mache mit Market Enterprise Hardcore B 2 B SARS.
00:54:30
Go to market. Das sind die Themen.
00:54:33
Was sind da coole Themen aus deinem Portfolio?
00:54:34
Gib uns mal 12 founder und erzähl uns deren Geschichte und
00:54:38
wie hast du die kennengelernt? Combo, Keine Ahnung, kennst du
00:54:43
doch das. Startup von der Code University
00:54:45
hier. Short Code University siehst du
00:54:46
hab ich an dich gedacht, hab ich mir gedacht, also mach ich dir
00:54:48
ne Freude mit der Code. Ich lieber Code startups.
00:54:51
Genau. Combo ist ist eine ist eine Code
00:54:56
Firma war bei Y Combinator hat dann Gelder Grace mit 466 und
00:55:04
hat dann ein Bucket offen gelassen für Value ad
00:55:07
Investoren. Da kann er kurz was die Firma
00:55:09
macht ist auch angelehnt. Ein Schaden, oder?
00:55:11
Absolut. Die machen API Unification im hr
00:55:15
Bereich, das heißt bei Smart Regulares musst du dir
00:55:17
vorstellen, wir haben den Marktplatz, da sind über 2000
00:55:19
Firmen angebunden angebunden von.
00:55:21
Indiz Steps und all die Sachen, die wir vorhin besprochen haben,
00:55:24
dass du, wenn du dich bei Smart Requick was einloggst kannst, du
00:55:25
dann budgetieren und die, die automatisch dort dein Geld
00:55:28
hinsenden, also all diese Firmen sind interconnected wir
00:55:31
brauchten aber Leute dafür, Full Time Developer, die all diese AP
00:55:34
is bauen ja natürlich massiv dämlich und anstrengend, und du
00:55:37
musst ja da auch ein Partnership und die Anrufen und nicht jeder
00:55:39
hat das Combo geht hin und hat zu all diesen Firmen die
00:55:43
Kontakte und hat zu all diese Firmen, die die API schon
00:55:46
gebaut, das heißt ich zahle Combo X im Jahr.
00:55:49
Und dafür bin ich an all diese Firmen angeschlossen, wenn ich
00:55:52
das will und muss das alles nicht mehr selber machen.
00:55:53
Speziell an den HR Systemen. Speziell an den HR Systemen.
00:55:57
Wenn du am Anfang. Stripe für HR Systeme statt,
00:55:59
dass du in jeder einzelnen Kreditkartenfirma irgendwie
00:56:01
einen Deal machst und dir überlegst.
00:56:02
Wie kommst du in die Legacy Systeme rein, haben die den
00:56:03
Ganzen den ganzen Schmarrn für dich schon gebaut oder ein
00:56:06
Video? Es gibt auch schon das Stripe
00:56:07
dafür, das heißt Merchant ja, also in Amerika gibt's Merchant
00:56:11
ja genau und ich dachte, ich dachte am Anfang, dass es
00:56:15
Merchant in Amerika ist und die werden sozusagen das Merchant
00:56:18
von Europa. Aber dann habe ich es
00:56:20
verstanden. Merch ist Generalist von AP IS
00:56:23
und die Combo werden nicht nicht Europa API HR Helden, sondern
00:56:29
die werden weltweit die Führer von aber spezialisiert HR und
00:56:35
das ist immer noch eine riesen Multi Milliarden Markt und als
00:56:38
er mir das erzählt hat habe ich im Call so viel zu solo GP jetzt
00:56:41
jetzt siehst du meine Vorzüge von Solo GP 1 für mich an den
00:56:44
die highly oberste Script deal jeder wollte da rein.
00:56:47
Der Deal war schon Geclosed und war schon durch. 8 Monate
00:56:51
später, nachdem der gesamte Deal schon durch war, haben die mich
00:56:54
angerufen. Danke Alex.
00:56:55
Ja Alex der Gründer und hat gesagt Ey du wurdest mir
00:56:59
empfohlen weil bei mir sind auch eben KO investiert ein paar
00:57:01
krasse hr Typen also der Gründer von Indeed wir haben vorhin von
00:57:04
Indeed gesprochen, der Gründer von Beamery 1, der besten Chms
00:57:08
im HR Bereich der Sebastian Netmas von Sepson.
00:57:13
Also wirklich, the who is who of hr.
00:57:16
Auf dieser Welt ist da irgendwie drin.
00:57:17
Und dann hat Alex mich angerufen und hat gesagt, Robin, Ich habe
00:57:20
gehört, du machst diesen Pfand und ich habe gehört, du seist
00:57:22
einer der besten Hr Investoren der Welt und die anderen haben
00:57:24
dich alle empfohlen und ich so okay große Ehre, vielen Dank und
00:57:29
wir hätten dich gerne noch dabei und die Runde ist schon ein Jahr
00:57:32
her, aber ich würde dir zu den gleichen Konditionen jetzt die
00:57:35
Option geben zu investieren, dann hat er mir das alles
00:57:38
erzählt. Ist unsere Lieblingsstruktur.
00:57:39
Bei w 3. Fand diese Deals, die eigentlich
00:57:41
schon zu sind, aber wir sagen können, hey, wir haben geiles
00:57:43
Ökosystem, wir haben Access zu diesen ganzen Brands, wir können
00:57:45
dir da helfen und übrigens wir nehmen auch nur ein super
00:57:47
kleines Ticket und wir stören dich im Captable, können das
00:57:49
sonst doch bitte noch rein. Genau das hast du in dem Fall.
00:57:51
Gemacht, genau. Und so war es und ich habe, er
00:57:53
hat es mir dann gepitcht, ich habe es nach 10 Minuten komplett
00:57:56
war für für mich absoluter Hometurf so, ich habe mein
00:57:58
ganzes Leben nach dieser Firma gesucht, weil das ist ja eigenes
00:58:00
Problem was wir hatten mit Smart recuters du kanntest das Problem
00:58:03
noch gesagt Ich bin dabei was ihn was er glaube ich auch cool
00:58:06
fand. Bringen genau die Leute auch
00:58:09
irgendwie mit, die er irgendwie braucht.
00:58:11
Also ich glaube er ist auch sehr zufrieden und ich habe auch
00:58:13
jetzt schon 2 oder dreimal Investor of the month Investor.
00:58:16
Of the month in seinem eigenen Newsletter.
00:58:19
Oder man hat mir geholfen bei der bei dem Recruiting Prozess
00:58:22
und bei okay okay. Und dann habe ich im Call
00:58:24
zugesagt und bin dann last Minute zur gleichen Bewertung
00:58:27
mit einer kollaborativen Summe, weil ich eben klein und flexibel
00:58:31
bin und als Solo GP reingekommen und das alles wäre nicht
00:58:33
möglich, wenn du einen VC wärst. Ein großer.
00:58:37
Und Robin, Du hast eben gesagt, du möchtest für diese Gründer
00:58:42
der Investor und Partner sein, den du gerne gehabt hättest.
00:58:45
Was genau ist denn so dein, dein Steckenpferd?
00:58:48
Da in deiner Rolle als ich würde es jetzt mal im weiteren Sinne
00:58:52
mehr oder weniger aktiver Investor, also zumindest mit mit
00:58:56
Sektorexpertise. Ja.
00:58:59
Also ich glaube, das, was ich vorhin beschrieben habe, ist
00:59:01
eine Sache des 20 / 7 open shop. Hier kannst du mal anrufen und
00:59:05
es passiert auch oft, dass Gründer und Gründerinnen
00:59:07
Schwierigkeiten haben, im Fundraise oder in anderen
00:59:09
Bereichen und vielleicht auch mal nicht so gut läuft und auf
00:59:12
menschlicher Ebene, nämlich anrufen.
00:59:13
Ich bin der Typ, den du anrufst, bevor du in deinen Aufsichtsrat
00:59:15
gehst. Ja, also weil du kannst
00:59:16
vielleicht denen nicht alles erzählen, aber mir kannst du
00:59:18
alles erzählen, ja auch gar nicht genug Steak oder Geld da
00:59:21
drin, als dass es sich was soll ich machen.
00:59:24
Also insofern bin ich dein, dein Freund und Helfer und ich
00:59:26
glaube, das ist die Nummer 1 Sache und dann gibt es natürlich
00:59:29
die handwerklichen Dinge. Also Fundrasts kann ich dir auf
00:59:32
jeden Fall helfen in einer Runde von CED a aber auch bc.de, das
00:59:35
heißt wir können von hier bis IPO zusammen gehen und ich kann
00:59:38
dir auch noch helfen wie bei 100000000,00€ raste also ich
00:59:39
raste gerade für eine für eine Firma 30000000 und habe da jetzt
00:59:43
auch einfach mal 30 Intros und habe die gesamte Roadshow mit
00:59:45
denen vorbereitet in Amerika, weil ich da natürlich auch alle
00:59:48
Leute kenne. Das heißt, die brauchen nicht
00:59:51
von dem 2 Intros und von dem, die haben mich gefragt.
00:59:53
Dann habe ich denen 30 Namen gegeben und dann habe ich dann
00:59:55
die mit 30 e Mails geschrieben, habe ich mal Forward gemacht und
00:59:57
habe einfach geschrieben ich würde mich freuen wenn ihr euch
00:59:59
unterhaltet und jetzt haben die mit Peter Thiel und anderen
01:00:02
Meetings fort. Also was die Leute über dich
01:00:05
sagen, es gibt da whatsapp Gruppen von LP, Investoren und
01:00:09
so weiter und wenn es dann um Robin Capital geht, dann sagen
01:00:11
die EY der ist ein krasser Hassler, der hängt sich rein,
01:00:13
der Supported die Founder und der hört auch nicht um 22:00 Uhr
01:00:16
auf zu arbeiten wenn gerade Crunch Time ist beim Thema.
01:00:19
Das kann man da auf jeden Fall mitlesen.
01:00:21
Also ich mein nicht. Nicht jeder mag mich, ja, ich
01:00:24
bin polarisierend, ich bin contrarian und auch in dem
01:00:27
Podcast hat man ihn vielleicht mitgekriegt oder der ein oder
01:00:28
andere hat es vielleicht auch gehört und hat sich gedacht so
01:00:30
ein Arsch, aber ich bin glaube ich am Ende schon jemand mit
01:00:33
einem großen Herzen und jemand der ich bin einfach für bin
01:00:37
einfach auf der Seite von den Gründern gestern gab es einen
01:00:39
Reference Calls auf dem Deal, da hat die Gründerin irgendwie
01:00:41
beschrieben als jemand das ist nicht der der in der VC Lounge
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abhängt, der hängt halt draußen mit den Gründern ab.
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Und. In Faunus We Trust ist dein
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Motto. Ich habe ein t Shirt von dir.
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Hast du mir mal geschenkt? Yeah, steht drauf in Faunus we
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trust. Ja, ich glaube klar eben klarer
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Hassel, aber es ist wirklich, also es ist wirklich, es ist
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Life purpose, ich wache morgens auf, ich bin ultra, ich bin so
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happy und ich bin wirklich voller Dankbarkeit, wirklich
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tief für Greatfoulness und Routet in in dieser Mission,
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also wenn mir langweilig ist, rufe ich im Grunde an und frage
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wie es läuft. Und ob ich UB helfen kann.
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So also wenn ich in einem café sitze, einfach mittags, dann
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gucke ich mal so kurz, wo ich schon länger nicht mehr
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gesprochen habe und schlag mal kurz und guck mal, ob ich
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irgendwas tun kann und füll so meinen Tag einfach komplett end
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to end aus plus die Calls und alles andere und und ich glaube
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am Ende macht das dann eben auch erfolgreich, weil wie gesagt die
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Deals die ich macht sind high Conviction Non contrairing ist
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mir scheißegal wer investiert und dann gehen wir den
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gemeinsamen Weg. Und sag mir mal.
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Du investierst in Menschen. Ja, ich mein, du hast beides
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gesehen, du hast latestage Rounds gesehen, mit 80 Seiten,
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memos, da geht es um zahlen, da geht es um Unit Economics und so
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weiter ja, da bist du in Excel unterwegs, jetzt reden wir hier
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über PCC Deals, da gibt es keinen Datenraum, es gibt keine
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Umsatzhistorie, es gibt wahrscheinlich auch noch keine
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Unit economics. So, du schaust dir die Leute an,
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ja und alle Investoren werden immer generisch sagen ja ja, ja,
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mir ist das Team am wichtigsten. Aber was genau bedeutet das für
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dich? Was genau suchst du bei den
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Faundern, wie genau findest du das heraus?
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Das sind ein 2 Beispiele von Deals, die du gemacht hast und
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führe uns mal durch, wie du die Menschen beurteilst und wie du
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dein People Radar auch trainiert hast.
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Aber das, das ist es nicht alleine, das ist das, was ich
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hier mache, ist also klar, Gründer, jeder wird das Sagen in
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Preced und seed, wir wollen die besten Gründer und dann haben
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wir coole Kohle Investoren und das war es, aber bei mir ist
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viel mehr noch, ich gehe wirklich rein.
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Und das kommt von, das ist der PI teil und ich muss
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visualisieren können, ich muss es visualisieren können und dass
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wir 100000000 eher machen, dieses wir bauen das jetzt und
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wir werden schon rausfinden, da rein kann ich rein investieren,
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ich muss es selber sehen können, ich muss, ich muss auch vor mit
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den Kunden sehen können, ich muss, ich muss wirklich
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verstehen können wie wir hscv Sales machen, wie das
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funktioniert, wie wir es integrieren, was die
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Distribution Channel sind, wie wir Pipe generieren, all diese
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Sachen müssen 100% verstanden sein und.
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Sonst kann ich auch in eine precy Firma nicht investieren.
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Ich hatte das ein paar Mal jetzt oder schon oft tolle Gründer,
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herausragendes Ding, coole Idee, visionär von mir aus auch, aber
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das ist mir zu crazy, ich muss also ich investiere auch nicht
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in das nächste Facebook, ich investiere in eine Firma, die
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100000000 r plus macht und profitabel ist und die wir für
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eine Milliarde verkaufen können, potenziell und, und das kann das
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hört sich jetzt vielleicht langweilig an da, es kann
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ultravisionär sein oder was Neues sein oder die Welt besser
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machen, davon haben wir auch ein paar Themen.
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Aber am Ende ist es ein ganz klarer Marktdrive und zahlen,
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die dahinter stehen und und auch alle Firmen, die bei uns im
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Portfolio arbeiten sind, und das haben sie, glaube ich, auch alle
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gemeinsam recht aufgeräumt vom vom Reporting in der
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Zusammenarbeit, wo sie hingehen und und die Vision und die
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Mission ist klar Runtergebrochen über Produkte, über Team, über
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OK RS und und wird einfach so ausgeführt und und ich glaube,
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das macht es dann auch irgendwie erfolgreich, weil am Ende ist es
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halt doch ein Rezept, was man irgendwie macht und.
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Ich überzeugt Founder, wenn er strukturiert herleiten kann.
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Guck mal, heute sind wir bei 0 Millionen RA oder bei einer oder
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so und guck mal, hier ist der Pfad auf 100 und genau diese
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Actions werde ich machen und holt dich mit so einer Ratio und
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Logik ab, dass du diesen Pfad sehen kannst.
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Oder wie holt dich ein Founder noch ab?
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Ja, genau. Also er sagt vor, Ich bin total
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cool, wir haben cooles Thema okay klar, jetzt haben wir ein
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Thema und das Thema macht irgendwie auch Sinn, dass
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irgendwie irgendwas Neues sehen wir nehmen wir delcia das ist
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eine Firma, die hängt habe ich mit Mirantics und Caroly Co
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investiert ist eine Firma die hängt die Kameras oben in einer
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Produktionsstätte auf und die Kamera kann über naja alles
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tracken was du so tust. Bis hinzu IWC die Uhren und kann
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halt sehen diese kleinen Plättchen die darauf gelegt
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werden und ob der Mitarbeiter das richtig oder falsch macht
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aber natürlich kann man damit auch Safety Sicherheit.
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Abstände und man kann Milliarden von Dinge dadurch Prozess
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optimieren. So für mich ist völlig klar okay
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ich gehe zu fiessmann und verkaufe das dahin, das kostet
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30 KSV ist entry, die haben irgendwie noch 20 andere
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Fabriken, das heißt ich kann Land and Expand machen auf
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irgendwie 600 KSV das ist aber nur das eine Modul, ich kann
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jetzt zukünftig noch irgendwie 3 andere Module machen, das heißt
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ich habe hier in diesem Land and Expand habe ich.
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Upsell Cross, Sell und Expansion hier 3 Optionen, wie wir das
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Ganze verkaufen können, das heißt mit einer Firma wie
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beispielsweise Viessmann könnte man hier über 1000000 im Jahr
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oder noch mehr verdienen mit nur diesem Produkt.
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Der Markt ist und so groß, aber der Markt selbst wächst
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potenziell auch noch und so weiter und sofort, ja, und das
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sind all die Themen und und dann können wir komplett durchgehen
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okay brauchen wir Raps und der IS müssen die da anrufen,
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brauchen wir eine Content Strategie, was sind unsere
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Marketingkanäle, was ist der Dietchen, was ist die Pulp?
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Das heißt, ich habe ein herausragendes Team.
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Ich habe eine visionäre Idee und ich habe auch ein
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Hardwareprodukt und ein Realprodukt und all die Dinge
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sind da, aber wir können komplett end to end, obwohl es
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noch nicht da ist, darüber sprechen.
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Ich brauche das nicht 5000000, um Retroperspektiv darüber zu
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sprechen, wie sind wir von 0 auf 5000000 gekommen, sondern wir
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können mit 0€ darüber sprechen wie wir 100000000 ra machen
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werden. Okay du gehst, du gehst
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strukturierter von der Geschäftsmodell Seite vor und
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probierst genau das zu verstehen und vor allem die
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Distributionsseite. Und gut, auch da.
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Ich hab. Oftmals haben manche meiner Co
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GPS nicht investiert in Firmen, weil sie gesagt haben der Markt
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ist nicht groß genug, aber ich gehe auch in kleine Märkte, von
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denen ich glaube, dass sie wachsen werden, also ganz viele
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Sachen sind Dinge die ner die ich probiere einfach zu
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visualisieren was in der Zukunft passiert weißt du alle, ich lese
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ja immer diese ganzen UBS und Goldman Sex Reports und so.
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Die darüber schreiben, was passieren soll.
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Aber da sind 120 Seiten Papier und die reden.
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Auch über Ports haben irgendeinen Sinn, wenn man das
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in Relation setzt. Zu diesem dieser These.
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Alles was gehyped ist, produziert nicht das beste
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Investment in einer Gewissen. Gruppe deswegen deswegen, weil
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die Märkte wachsen. Also was heute, was du heute
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investierst in 10 Jahren, du kannst überhaupt nicht darüber
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reden, wenn die Leute jetzt über die PI sprechen oder über Makro
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reden, das ist jetzt nicht in 10 Jahren.
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Ja, die Firmen, die heute wertvoll sind in in Ai, das sind
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alles Investments von 2000. 15 an wahrscheinlich oder bei Open
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Air noch früher. Nee, es ist doch also, das ist
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völliger, das ist völlig egal, was völlig erstanden hat, voll
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ist völliger Humbug, wenn die Leute darüber reden und
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probieren das darauf als Schablone zu setzen, das das
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Macht, das Macht keinen Sinn, ich will nur sagen, wenn ich
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diese Reports lese, dann reden die Leute immer darüber, was die
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letzten 10 Jahre passiert ist, was dieses Jahr passiert ist und
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maximal was nächste Quartal passieren wird, aber keiner maßt
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sich an zu zu sagen, was passieren wird, ja, und die
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Herausforderung ist doch einfach, und das können die
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wenigsten Investoren. Die Zukunft vorher zu sagen und
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einen Unix CREVENTURES, die die Phesises bauen, wo Albert Wenger
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und Fred Wilson sich zusammensetzen und sich
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überlegen, wo bewegt sich die Welt hin, in welchem Bereich
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wollen wir dadurch investieren und, und das ist jetzt unsere
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Auslese, das ist Genius, und das kann ich gar nicht.
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Und dafür übrigens sind Controversual und und
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Konversation mit anderen Leuten. Das dafür hätte ich dann gerne
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einen BC mit mehreren Menschen. Wenn ich einen unisquare Mensch
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das bauen würde, wo jemand, wo wir intellektuell uns dahin
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bewegen, was ist die Krise, ist die so herausragend und so
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zukunftsträchtig ist, dass ich sage, ohne diese Menschen könnte
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ich das nicht leisten. Das, was ich hier mache, ist am
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Ende mechanisch, ist kein Rocket Science, muss ich auch ganz
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ehrlich sagen, ich habe mir hier nicht das Konzept überlegt, wir
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machen das so so ich bin hingegangen, habe gesagt, ich
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liebe dienen zu dürfen für diese Gründer auf meine Art und Weise
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und eine Community zu bauen, wie ich lustig bin und und das ist
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dabei rausgekommen durch Zufall und ich schreibe gerne einen
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Text. Jetzt haben wir einen Blog, ich
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mache gerne Partys, jetzt haben wir einen AGM, jetzt haben wir
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einen Christmas, den da ein 2 Wochen auf dem Klosterblatt und
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und so sind die Sachen einfach gekommen und ich glaube, wenn du
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etwas, auch wenn das alle am Anfang dachten, das ist uncool,
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irgendwann wird es vielleicht hoffentlich funktionieren und
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dann wirst du deine ersten, aber was ist erst nach 6 Jahren, wenn
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du deine ersten Outleiher hast und so, und dann werden Leute
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sagen, Ach, das funktioniert ja wirklich.
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Und so kriegt man also die Coolen, die.
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Werden dann sagen, ich hab es ja gleich gewusst.
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Ja, die werden dann sagen, ich hab sagen, ich kenn den Robin
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ich persönlich. Das war so klar das.
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Das war ja völlig, das war ja völlig logisch.
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Und dann wird sich das hoffentlich drehen und dann
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werden Dinge auch leichter. Ja, weil Felix hat das bestimmt
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auch mitbekommen, die haben ja nur n Krypto gemacht und die
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Anfänge waren bestimmt auch nicht.
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Unraising is is the bitch. Also es ist einfach extrem tough
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aktuell BC generell, du hast irgendwie viel Ressentiments
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gegenüber der esse klasse insgesamt.
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Du hast in Deutschland ne schlechte Stimmung.
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So, wir hatten gerade manager Magazin, die schreiben das
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Schreiben die hier, ich habe es vorbereitet, Beben in der
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Berliner Wagniskapitalszene, das ist so etwas, das ist die
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Überschrift wortwörtlich bei manager Magazin, also
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Fundraising für ein First Time Fund ist fucking tough aktuell
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gib uns doch mal dein dein LP Pitch.
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Warum sollte jemand bei dir investieren?
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Kann man bei dir noch investieren?
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Wann ist finding closing? Man kann bei mir noch
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investieren. Ich habe funny close am 20
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dezember, wir sind tatsächlicherweise über.
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Weniger als im Monat von jetzt okay.
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Ich bin sehr dankbar, dass dass wir, das ist in meinen
01:09:46
Verhältnissen, jetzt ganz kleine Verhältnisse mit.
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Der Fund hat ein Target von 10000000€ und wir sind jetzt
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irgendwie stand heute bei 12 wir werden sehen, wo wir am 20
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Dezember sind, aber ich bin jetzt ein bisschen selektiver
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geworden, sind fast 70 L PS und die meisten sind eben auch
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Professionals, also sind Leute wie du, Felix.
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Die selber schon Angel Investments gemacht haben, die
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vielleicht auch LP Investments gemacht haben.
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Also eigentlich fast alles Profis.
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Das spielt wiederum in diesen Community Gedanken ein, den wir
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irgendwie aufbauen und dass wir den Weg gemeinsam erfolgreich
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wir haben auch mittlerweile 25 Co Investments, aber der LP
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Pitch keine Ahnung, wir machen die Dinge zusammen, es gibt
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diese Events und die CO Investments und all diese Dinge
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und aber am Ende wollen die Leute halt auch Performance
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haben und ja wenn du dir den Track gerade anguckst über mein
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Angelportfeuille nicht gesprochen oder das auch bloß
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cenix. Ich glaube irgendwie, ich kann
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das hier halbwegs okay, was ich hier so mache und habe dafür ein
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ganz gutes Gefühl und die erste Klasse, die ich mir ausgesucht
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habe, ist, was ist kollaborativ. Es sind 35 lines sind 100 bis
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500 k Tickets das ist 50% im Dach wir machen Blueprint
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Enterprise mit Market Selts in das wir investieren und
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supporten wo wir können, aber durch diese, durch dieses
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kollaborative. Und eben High Conviction.
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Long Consenses führt das dazu, dass wir auch im Pricing Entry
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für die Firmen, die wir investieren, relativ
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diversifiziertes Portfolio haben und und das sowohl in Geo als
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auch priced Seed als auch im allgemeinen Pricing.
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Und ich glaube, dass es uns erlaubt, einfach in die
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Mitbesten Gründer und Gründerinnen zu investieren,
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dann wiederum auch performen können.
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Und ich glaube, wenn man jetzt so investiert hat den Vorteil,
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dass 50% des Funds ist schon deployed, wir haben 24
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Investments bisher gemacht. Haben auch schon mehrere
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Markups. Ich glaube 6 markups und es
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läuft insgesamt ganz gut. Wie gesagt, ich muss aber auch
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mal ehrlich sein, all diese Dinge und Signaling und Co
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Investoren und so ist eigentlich alles möglich, ja damit das
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kannst du zwar verwenden, aber nur weil du mit Secorder Excel
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oder Index ko investiert hast. Das ist auch umgekehrt, dass du
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einfach einen hohen Preis bezahlt hast und und und.
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Dass du einen Outleiher in deinem Pfand hast, war
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vielleicht das 5000000 Investment in Bukarest und und
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dass dann die UI path geworden ist.
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I don't know. Aber das, das muss man einfach
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sagen. Aber ich habe ein gutes Gefühl
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und ich bin einfach sehr dankbar, dass ich diesen Job
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ausüben darf. Und das meine ich, das muss man
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jetzt immer sagen, mit all der vielleicht Überheblichkeit, die
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teilweise auch rüberkam. Am Ende Humble Survend also
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wirklich, bin total dankbar, dass ich jetzt diesen Live
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purpus für mich entdeckt habe, dass ich morgens aufwache und
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dass ich Gründerinnen und Gründerinnen unterstützen darf,
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und ich glaube, wenn man etwas. Mit ich.
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Ich liebe den Job und wenn man etwas macht, wo man so tief
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damit verbunden ist und auch ich möchte die Leute i want them to
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seed, ja, ich will sie erfolgreich sehen, ich glaube,
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dann passiert es irgendwie auch wie eine Manifestation oder so,
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ich will gar nicht zu spirituell werden, aber ich glaube, ich
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glaube, dann kommt das auch und und das ist vielleicht der
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Grund, wenn der LP sagt, Ich möchte Performance haben, aber
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ich möchte irgendwie auch in was investieren, ist vielleicht noch
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ein letzter Satz, ihr könnt in CSR und Climate Change
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investieren, das sind wichtige Themen.
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Aber jemanden zu haben, der wirklich Pain von Gründer und
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Gründerinnen versteht und dort dann diesen Menschen hilft, an
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der Wurzel, das alleine finde ich, ist irgendwie auch schon
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Gutes tun und darüber redet keiner, dass das an sich auch
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schon was Gutes ist. Ja, weil wir sind hier keine
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Maschine, in die man oben Geld reinwirft mit 60 Leuten, sondern
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wir sind hier eine Community, die gemeinsam einen Weg geht.
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Sag ich dem Theologie Studenten. Ich finde es gut.
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Ich finde es gut, dass du das, ich finde es gut, dass du das
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alleine machst. Ich glaube nicht in Demokratie,
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bei Investment Entscheidungen. Ich finde gut, dass du dein Name
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drauf geklebt hast. Wie Dieter Hipp, Gründer ich
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finde gut, dass du dich in die Deals reinhasselst und ich finde
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gut, dass du auf der einen Seite den Track Record hast, aus dem,
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was du in der Vergangenheit gemacht hast, gleichzeitig dich
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aber nochmal krass beweisen musst.
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Ja, du bist ja auch quasi jetzt. Toll.
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Es ist wieder von neu, das ist wieder von neu.
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Jetzt frage ich mich auch, warum ich jetzt zum sechsten Mal was
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läuft jetzt bleib doch bald. Aber das ist jetzt auch das
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übrigens für euch auch. Also das ist jetzt die
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Grundlage, so dass ich kann, ich fühl s, das kann ich jetzt die
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nächsten 2030 Jahre machen, ich muss nur gucken, wie es einfach
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weitergeht, wenn man was gründet, man muss dann sehen,
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wie man's irgendwie, ich will's ja nicht größer oder skalieren
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in die richtige, aber wenn du irgendwann den 2.3.
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Pfand hast und das in der Portfolio, dann musst du denen
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ja auch dienen und wie ich kann mich ja nicht multiplizieren und
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da muss man halt gucken wie man wächst.
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Das sind dann Themen für die Zukunft.
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Ich find's gut, gut, Robin, Wir danken dir, wir haben viel
01:14:14
gelernt. Moritz, Was sind deine
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abschließenden? Worte.
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Ich hab heute auf jeden Fall mitgenommen, dass am Ende BC
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bauen genauso ein Brandgame ist wie bei jeder anderen Firma
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auch. So ne, also wenn Robin sagt
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Erbout Robin Capital, weil dafür steht er mit seinem Namen und
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seine Marke ist dazu da die richtigen Gründer also ziehen
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nicht die richtigen IPS, dann ist das was was für mich als
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Brand Guide total intuitiv verständlich ist und erklärt
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auch viel von der Außenwirkung. Wobei ein anderer VC dir was
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völlig anderes erzählen würde. Die würden sagen ich will keine
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Webseite, keinen auftritt, ich race nur Gelder von LP.
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Ich bin eher konservativ und investiere dann in die besten
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Gründer, die ich proaktiv finde, die kommen nicht zu mir, sondern
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ich gehe zu denen, so würden die argumentieren, aber ich glaube
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es gibt auch da viele Wege die nach Rom führen.
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Viele Wege führen nach Rom viele Wege führen nach Rom.
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Für Moritz führt der Weg zum Abendessen und für uns ist jetzt
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schon die Mittagspause. Vielen dank Robin für die Zeit,
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wo können Leute dich erreichen, wenn sie dich suchen?
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Auf der Website das ist ne. Ebay www.robin.
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App.com. Robin cap.com vielen Dank.
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Schön, das war's.