In dieser Folge von "Founder Mode" sprechen wir über unsere besten und schlechtesten Investments – von großen Erfolgen bis hin zu schmerzhaften Fehlschlägen. 💸 Wir teilen unsere Learnings aus teuren Fehlern und verpassten Chancen, geben Einblicke in unser Anti-Portfolio und erzählen von den größten Erfolgsstories. Außerdem diskutieren wir, worauf es wirklich ankommt: Gründerteams, Geschäftsmodelle und das richtige Timing.
Highlights:
100K Verlust: Feliks' erstes Investment in Mädchenflohmarkt und die wichtigsten Learnings daraus.
Das Anti-Portfolio: Die teuersten Investments sind oft die, die man nicht gemacht hat – ein Fehler, der Millionen kosten kann.
Die besten Investments: Erfolgsstories wie Enua (medizinisches Cannabis) und Pre-Match (Amateurfußball-App).
Key Learnings: Warum Founder-Matching, Community-Potenzial und Portfolio-Diversifikation entscheidend sind.
Mehr Infos zu Feliks und Moritz findest du hier:
https://www.linkedin.com/in/eyser/
https://www.linkedin.com/in/moritzblees/
Marker:
(00:00:00) Erstes Investment und Lektionen
(00:05:06) Nachhaltigkeit und E-Commerce Herausforderungen
(00:10:09) Erfolgreiche Investments und Cashflow-Management
(00:15:28) Venture Capital und Solo-GP Modelle
(00:20:07) Neue Gründung und B2B Services
(00:25:22) Die Herausforderungen im Small Business Advertising
(00:30:46) Lernprozesse aus schlechten Investitionen
(00:40:05) Erfolgreiche Company-Building-Projekte und deren Bedeutung
(00:46:07) Regulatorische Wetten und Marktveränderungen
(00:50:23) Investitionen in persönliche Entwicklung
(00:55:03) Pre-Match: Die Amateurfußball-Plattform
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Long Story Short Unternehmen hat nicht funktioniert, die haben
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das knapp 10 Jahre betrieben, ist leider insolvent gegangen,
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Geschäftsmodell ist super hart, quasi ein Marktplatzmodell mit
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offline Komponente zu betreiben. Dann haben Sie mir den
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zugeschickt und der schmeckt auch irgendwie ganz lecker.
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Aber ich dachte mir so, ja Gott, wie groß kann der jetzt so
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Rieger werden und was dann im Nachgang passiert ist ist, dass
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dieser Riegel halt einfach völlig eingeschlagen.
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Hat, wenn du in 2030 Themen investierst und einen guten Job
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machst, als Manager die richtigen Deals auszuwählen in.
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Die Runden auch reinzukommen. Dann ist die Chance, dass du ein
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gutes Investment triffst, auch sehr hoch und am Ende geht es ja
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auch nicht, um wie viele Pleite gehen oder wie viele kein Geld
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wird hören, es geht ja im Grunde nur um die Frage, ob du die
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triffst, die durch die Decke gehen.
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Einen wunderschönen guten Nachmittag ist es jetzt in
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Deutschland. Guten Nachmittag, bei dir ist
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schon Nacht. Ja, bei.
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Mir ist es Nacht, ich freue mich trotzdem sehr, dich zu sehen
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hier für unseren 10. Gemeinsamen Podcast und wollte
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dir mal die Frage stellen, ganz unterblümt Felix, was war denn
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dein erstes Investment? Freue ich mich sehr, dass du
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fragst, Moritz, weil ich auch genau dazu was vorbereitet habe,
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wie du hoffentlich auch mein erstes Investment, was ich
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gemacht habe, war eine Firma, die Mädchenflohmarkt heißt.
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Und zwar ist die Story, die das mein Mentor, den ich bei meiner
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eigenen Firma bei Regio Helden hatte, der Peter diese Firma
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aufgesetzt hat, mit 2 ehemaligen Mitarbeitern von ihm.
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Peter kommt aus dem E Commerce und Mädchenflog ist ein e
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Commerce Unternehmen, das Geschäftsmodell war muss man
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sagen, kleiner Spoiler, Investment hat nicht
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funktioniert, das Geschäftsmodell war gebrauchte
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Kleidungsstücke online zu verkaufen, das heißt die Kunden
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hatten die Möglichkeit. Kleider dort zu Listen, so
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ähnlich wie bei Ebay, also Sachen aus dem Kleiderschrank,
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die man nicht mehr anzieht, hatten aber auch die
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Möglichkeit, und das war der USP im Grunde alles in die Kiste zu
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packen, zum Mädchenflohmarkt ins Fulfillment Center zu schicken.
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Die haben Fotos davon gemacht, Texte geschrieben und so weiter
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haben sich um die ganze Vermarktung gekümmert und die
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einzelnen Items dann an die Endkunden Kundinnen geschickt,
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also e Commerce, Geschäftsmodell, Marktplatz,
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Geschäftsmodell, aber mit einer offline Komponente, also mit.
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Eine eigene Lagerhalle, wo die Item 1 die Items einzeln
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bearbeitet wurden. Im Grunde war mein allererstes
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Investment mein Problem war, dass ich kein Geld hatte am
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Anfang, deswegen war mein Share Holding relativ niedrig, hat ein
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paar 1000€ investiert, eher symbolisch weil ich zu der Zeit
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noch meine Firma selber gemacht hatte und wie Exit war.
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Ich glaube die Gründung war das Investment war 2012 also ist
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jetzt auch schon ein paar Jahre her, später kamen dann 2 Sachen
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zusammen, a hat die Firma. Mehr Geld gebraucht als gedacht,
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so wie das immer der Fall ist. Und ich war in der Zwischenzeit
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so ein bisschen Geld gekommen durch meinen Unternehmensverkauf
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und habe dann da mehr investiert hatte am Ende 100 K da drin, das
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Angel Ticket und das ist auch mein erstes Learning, keine gute
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Idee so große Tickets auf einzelne Themen zu platzieren,
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also Long Story Short Unternehmen hat nicht
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funktioniert, die haben es knapp 10 Jahre betrieben, ist leider
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insolvent gegangen. Geschäftsmodell ist super hart,
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quasi ein Marktplatzmodell mit offline Komponente zu betreiben.
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Also E Commerce ist ja schon komplex genug, aber das doch mit
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einzelnen Items zu machen, also jedes Item was er über den
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Marktplatz ging ist der Unique, quasi also jedes Paar Schuhe,
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jede Handtasche, jede Lederjacke muss die Unique.
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Bearbeitet werden quasi, und das hat sehr, sehr schwierig gemacht
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und Kapital sehr intensiv. Deswegen haben die auch immer
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mehr Geld gebraucht, also ein Learning generell nicht so große
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Tickets machen ein Learning dabei Operations, intensive
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Geschäftsmodelle sich sehr genau überlegen oder einen guten Weg
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finden, wie man die vielleicht Asset Light betreibt oder nicht,
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die nicht die komplette Lagerhalle selber betreiben
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muss. Wir hatten dann mehrere Umzüge
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mit den Lagern von einer Location in die nächste
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Riesenaufwand wochenlange Projekte, also kannst du dir das
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vorstellen wenn du mein Lager umgezogen hast.
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Das ist jetzt nicht keine Software Migration, da waren 10
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Tausende von Kleidungsstücken einzeln gelagert, also super
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komplexes Modell und ein weiteres Learning so Ability to
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Fundrays ist extrem wichtig im Gründungsteam, also die Firma
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hatte immer wieder Geld gerast, da waren ein paar BCS drin,
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vorweg hatte da investiert das Family Office von Breuninger von
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der Einkaufs von der Kaufhauskette hatte investiert,
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die waren aber immer in so einer Zwischensituation mit.
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Ich sag mal zu groß zu sterben, zu klein zu leben, immer noch
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mal 500 Cardagarays 1000000 hier die Angels noch mal
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angesprochen, die noch mal irgendwie eine Viertel Mio
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gemacht oder so, also. Das war ein richtig Geld.
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Hatten sie nie. Ja, sie hatten nie richtig Geld.
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Es war nie genug da, zum Befreiungsschlag zu sagen, Hey,
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wir heiern mal richtig gute Leute, wir drehen Marketing
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richtig hoch, wir bauen, wir bauen das Lager einmal richtig
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gut, wie man das heutzutage machen würde.
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Also es war immer ein Kompromiss an vielen Ecken, und es hat dazu
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geführt, dass die Firma. Vor allem diese Komplexität sehr
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gelähmt war. Also hat leider nicht
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funktioniert. Das Ticket mein Angel Ticket
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kommt um eine Ausbildungskasse bin ich 100 k schlauer sage ich
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immer waren auf jeden Fall ein paar Learnings dabei, aber ich
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glaube das größte Learning ist nicht so viel Geld auf ein Thema
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zu allokieren, sondern wenn man Angel Investments macht eher ein
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Portfolio Gedanken und mehr Themen, dafür kleinere Tickets.
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Heutzutage mache ich eher 2030 k Tickets also sprich für das Geld
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was ich da investiert habe hätte ich 3 oder 4 Themen machen
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können was war dein erstes Investment?
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Oder hast du Fragen zu Mädchenflohen?
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Ja, erst noch mal zum Mädchenflohmarkt, weil was ich
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ja dann aus der Außenperspektive ganz spannend finde, ist erstmal
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so mit diesen Corona Sondereffekten und dieser
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Nachhaltigkeitswelle sah das ja auch ne Weile ganz gut aus, ne?
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Also ja so aus meiner aus meiner Außenperspektive, es gab ja so n
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paar Zeiten, ich glaub so 2020 2021, da hab ich so gedacht Oh
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mädchenflohmarkt das das wird wird wird noch mal richtig gut
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so. Und tickt alle, tickt alle
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Boxen, Nachhaltigkeit, Circular economy.
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Covid, die E Commerce Welle so, das waren natürlich alles
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Themen, die das Geschäftsmodell beflügelt haben, sage ich mal.
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Aber auf der anderen Seite der Gleichung stand immer diese
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Komplexität, dass es halt super, super schwierig ist, so ein
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kleinteiliges Modell mit kleinen Warenkörben und Heavy Operations
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zum Laufen zu kriegen. Ganz Bann, weil das bringt mich
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vielleicht zu meinem ersten Investment.
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Mein erstes Investment ist etwas.
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War ehrlich Textil, das war ja oder ist eine Ausgründung aus
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Kerbholz. Ehrlich, Textil ist eine
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Unterwäschemarke für nachhaltige Unterwäsche.
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Unsere Herrenhypothese war, dass wir gesagt haben, Leute wollen
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nachhaltiger konsumieren, sie wollen aber keine Euro mehr
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dafür zahlen, die Hälfte der Marge landet im Handel, der
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Handel behauptet, er sorgt dafür, dass die Leute ein
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Einkaufserlebnis bekommen und dass sie die Sachen anprobieren
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können. Niemand probiert Basic
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Unterwäsche im Laden an, also schafft beraten wird in einem
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Kaufhaus auch nicht. Insofern kriegt da Handel eine
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Marge, die ja eigentlich für die ja nichts macht.
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Das war so die Grundprothese und das hat auch ganz gut
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funktioniert, wir haben das, wir sind damals auf 2, auch
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Mitarbeiter von Carport zugegangen, Sarah und Benny,
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Grüße gehen raus und. Zwar die Firma, die du selber
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gemacht. Hast die Holz genau Carports
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verkauft. Firma die Holz Accessoires auch
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die To C gemacht genau und das. Und ich respektive wir mit
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meinen mitkommen dann auch, waren ja operativ gebunden in
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Kerbholz. Der Laden lief zu dem Zeitpunkt
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auch wirklich gut und haben dann gesagt, okay, wir können das
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nicht selber machen und wir glauben auch nicht, dass wir uns
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im Namen Kerbholz ne Textil Sache launchen können, dass die
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Marke Kerbholz. Klingt auf jeden.
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Fall nicht also witzigerweise hatten.
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Witzigerweise hatten wir aber ja sogar, wir hatten so so.
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So Buchenholz Textilfasern, mit denen wir dann gearbeitet haben
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als Liocent und so. Also das hätte man irgendwie,
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aber es war von den Konsumenten zu weit weg und deswegen sind
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wir dann damit auf Sarah und Benny losgegangen und hatten das
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ganz, ganz große Glück, dass die das dann gemacht haben.
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Also ich hatte da einen ganz großen Luckfot in meinem bei
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meinem ersten Mal direkt ja, was man auch sagen muss, dass den
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Laden haben wir dann ja in die Canida Gruppe verkaufen können,
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fünfeinhalb Jahre später. Und das, was mir ermöglicht hat,
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dann irgendwann Investments zu machen, war gar nicht die Firma,
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die ich originär selber als Geschäftsführer mit betreut
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habe, sondern die, die wir da eben gegründet haben und die
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dann Sarah und Benny mitgeführt haben und mein Learning oder
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Haupt Learning daraus war gerade in dieser Consumer Perspektive.
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Diese Firma konnten wir mit insgesamt 100000€
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Kapitalinvestitionen bauen, so, und das ist halt.
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Wenn ich das Leuten erzähle, dann gucken die mich immer ein
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bisschen ein bisschen groß an, für wieviel wir sie verkauft
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haben, ist nicht öffentlich, aber es war auf jeden Fall ein
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zweistelliger Millionenbetrag und die, und das ging deswegen,
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weil wir bei dem radierten deutschen fertiger halt, einfach
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weil ich es gewohnt war mit Kaufhof und so weiter zu
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arbeiten, Zahlungsziele bekommen haben und weil die aber nicht
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gewohnt waren, dass man im E Commerce die Sachen verkauft,
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hatte ich das Produkt teilweise zweimal verkauft, bevor ich es
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einmal bezahlt habe. Und dadurch hatten wir einfach
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einen negativen Cash Conversion Cycle und konnten im Prinzip
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auch mit dem mit dem Lieferantenkredit des
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Herstellers diese ganze Firma bauen und haben die dann
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sukzessive über Jahre hinweg hochgebootstrappt, was
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normalerweise bei ganz vielen, die jetzt zum Beispiel in Asien
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fertigen, aus Working Capital gründen gar nicht möglich ist.
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Und die. Das ist so mein Learning aus
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diesem ersten Investment. Warum es da am Ende so gut
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funktioniert hat. Also zweierlei A, weil wir jetzt
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einfach Glück hatten mit Sarah und Benny als als Gründer Duo,
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die einfach mitgebracht hatten, dass sie es brauchten, aber B
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auch wie wichtig ist eigentlich, sich relativ früh zu überlegen,
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wieviel Geld braucht denn so eine Firma und wie kriegt man es
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hin, dass das möglichst wenig ist?
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Ja, und der zweite große Kostenpunkt in der Pnl sind ja
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die Marketingkosten. Ja, und ihr habt aber nicht auf
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Lifetime Value optimiert. Haben gesagt okay wir
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akquirieren die Kunde einmal und der ist vielleicht nach 12
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Monaten profitabel, sondern die waren schon sehr schnell
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profitabel, also war das Marketing so effizient, dass das
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möglich war. Ja, das ist das, das war, das
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war ja auch dann mit meine Kernkompetenz, die ich damit
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eingebracht habe. Um dich jetzt aber mal kurz
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selber zu loben, gell? Naja, so auch hier gehen Grüße
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Yvonne und Kitty, wenn ihr das jemals hört.
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Grüße gehen raus. So und die die Situation da war,
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dass wir halt gesagt hatten, klar kann man sich das schön
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rechnen mit einem Customer Lifetime Value, aber bei einem
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Endkunden der jedes Mal dann doch wieder die Entscheidung
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treffen muss zu sagen, er kauft das jetzt noch mal, ist das eben
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nicht so valide. Okay das heißt, Ihr habt von
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Anfang an darauf geachtet, dass der erste Sale profitabel war,
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nicht nur inklusive Cox, sondern auch inklusive Marketingkosten.
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Ich würde, ich würde immer wenn ich eine Consumer Company baue,
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darauf achten, dass ich First Order profitable bin, also es
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sei denn, ich habe irgendwas wie ich, wenn du Zigaretten kaufst,
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kannst du slay verkaufst ne irgendwas was oder oder Benzin
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oder Zucker, also irgendwas was mindestens süchtig macht musst
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du verkaufen damit der Endkonsument.
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Irgendwie sicher genug. Wieder kommt, als dass du sagst,
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Du kaufst ihn unprofitabel ein. Das ist meine Aussage.
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So ja, weil also relativ zum zum.
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Keine Ahnung SAP SAP ist das perfekte Geschäftsmodell,
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ähnlich wie Methadon, so wenn du es einmal implementierst, dass
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du kommst dann nicht mehr raus und der Konsument muss sich halt
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jeden Tag wieder von Neuem entscheiden bei dir einzukaufen.
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Also ich weiß gar nicht mehr, wie er hieß.
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Ich hatte mal so einen, so einen Talk und er hat gesagt, the
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Customer needs to show up everyday so und jeden Tag von
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Neuem ist das so und dann hast du einmal die neue Kollektion
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verkackt, du hast einmal irgendwie die Kommunikation
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verkackt, Leute, wissensträger sind gegangen, neue sind
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gekommen, die verstehen noch nicht genau wie irgendwie der
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Konsument tickt und das siehst du alles sofort so und da ist
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wirklich einfach B2B zast das das dankbare Geschäftsmodell
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weil. Der Kunde, der das gekauft und
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implementiert hat, der geht erstmal nirgendwo hin.
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Okay und er hat B2B da s saß gemacht als Unterwäsche bzw.
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Hoffentlich nicht. Hoffentlich nicht hoffentlich,
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das war da die die Geschichte gute Zeit.
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Was war denn dein letztes? Mein Letztes, Mein neuestes
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Investment war Robin Capital. Tatsächlich hatten wir hier im
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Podcast ein Solo GP. Also im Grunde ein Venture
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Capital Fonds, den eine einzige Person betreibt, nämlich Robin,
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und der auf der einen Seite Geld Pool von Leuten wie mir, aber
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auch von Family Offices, vielleicht von kleineren
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Institutions, also quasi Geld auf der einen Seite race und
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landet Leute in viele Start ups, wie funktioniert das
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Geschäftsmodell von Venture Capital Fonds?
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Der Chart eine Gebühr dafür 2% auf das Geld was investiert wird
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das über 10 Jahre also im Grunde 20% von der Investmentsumme
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gehen an. Das Team beziehungsweise den
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Solo GP um das Ganze zu managen und der kriegt eine
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Erfolgsprovision quasi oder ein Erfolgs, ein Erfolgszins, ein
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Carry, wenn ihr Unternehmen erfolgreich verkauft, kriegt er
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von der abseits 20% so funktions Geschäftsmodell von einem
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Venture Capital Fonds generell solo GP ist das
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außergewöhnliche, dass es eine Person alleine macht.
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Normalerweise hast du Teams das mehrere Partner in so einem Fond
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du hast Principal das Analysten und so weiter und Solo GP macht
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das alles. Alleine hat vor und Nachteile.
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Man muss natürlich super viel selber machen.
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Der Vorteil für die Founder ist aber, sie wissen ganz genau wer
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am Ende auch für sie verantwortlich ist und so weiter
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die Chance, dass die Person geht ist sehr gering und du kannst
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natürlich um die Person herum branden.
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Jetzt geht zu Robin beziehungsweise generell zu
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Venture Capital. Ich habe in ein paar Venture
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Capital Fonds investiert über die Zeit.
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Ich habe mehr Direktbeteiligung gemacht, also mehr bei Stars
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direkt investiert, aber macht Venture Capital Fonds in manchen
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Konstellationen, was ich besonders mag, sind Micro Funds
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und First Time GP S, also Micro Fonds, die besonders klein sind
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und bei Robin trifft beides zu. Der Fonds ist weniger als
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20000000 von der Größe, es klingt auch viel Geld, da bist
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du in der Venture Capital Welt super super wenig und First Time
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Manager, also Leute die zum ersten Mal so einen Fonds
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starten investiere ich auch besonders gerne rein.
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Weil ich glaube, dass die sich noch mehr reinhängen müssen.
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Die müssen ne Brand aufbauen, die müssen Performance zeigen,
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also wenn n Team den 4.5. Fond Ray ist, dann sind sie so
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etabliert, dass sie sich auch n Stück weit ausruhen können auf
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die Lorbeeren des ersten. Fonds ich investiere gerne in
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Leute, die sich noch beweisen müssen, und ich investiere gerne
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diese kleinen Fonds, weil ich glaube, dass der Return relativ
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gesehen besser sein kann. Bei kleinen Fonds, die können
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kleinere Tickets schreiben in den Runden, also Robin
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investiert pro Startup dann vielleicht so was wie 3 bis 500
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K. Dafür ist immer noch Platz, also
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auch wenn die Runde super kompetitiv ist.
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Wenn da top Namen international rein wollen, ist meistens noch
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Platz, so ein kleines Ticket rein zu sneaken und.
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Und diese Logik funktioniert aber nicht mehr, wenn die Fonds
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größer werden. Also wenn du 100000000 Fonds
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hast, dann musst du, sagen wir 3 bis 5000000 Tickets schreiben in
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so einer schwulen Phase musst du die Runde dann leaden und da
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gibt es nur einen, also bis zu mehr so einer
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Ellenbogenmentalität, dass du drum kämpfst, die Runde leaden
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zu können. Genau also kurz auch, um die um
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einmal Venture Capital insgesamt.
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Weil du hast jetzt gerade so ein paar Sachen vorausgesetzt, weil
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die das Grundverständnis ist. Ja, der VC muss ja sein Geld
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loswerden. Ne, also es ist ja ganz ganz
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schwer einen neuen Fond zu Raven und dafür die 2%
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Verwaltungsgebühr zu nehmen. Wenn du das alte Geld auch nicht
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ausgegeben hast. Insofern hat der der VC der
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100000000 Geraced hat hat halt den Ehrgeiz jetzt irgendwie auf
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eine halbwegs überschaubare Menge an Firmen diese 100000000
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loszuwerden, während derjenige der nur 10 hat, das eben nur auf
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die 10 verteilen muss. Deswegen ist es ja eher quasi so
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eine Art großer. Angel oder von einer Person
00:16:05
Gemanagter Angel Club ist naja auch fast.
00:16:09
Dargestellt ja, kann man auch so nennen, ist auf jeden Fall
00:16:11
unternehmerischer als ein VC, wo mehrere Partner sind, die haben
00:16:13
ein Investment Komitee, die müssen sich abstimmen, das ist
00:16:15
ein Stück weit formeller, als wenn eine Person die
00:16:17
Entscheidung im Grunde trifft, das stimmt schon und.
00:16:21
Wie du gesagt hast, ein Fonds der Laufzeit, also das Geld wird
00:16:23
dann über 2 bis 4 Jahre investiert, in der Regel, dann
00:16:26
wird es noch verwaltet und nach 10 Jahren werden die
00:16:28
Beteiligungen verkauft maximal. Vielleicht gibt es eine
00:16:31
Verlängerung, aber das ist im Grunde so die Logik, das heißt
00:16:33
je größer der Fonds ist, desto größer werden die Tickets, die
00:16:35
man investieren muss, ist es nicht so, dass die dann länger
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investieren, alle wie es hieß, dann meistens in
00:16:40
Investmentperiode zwischen 2 und 4 Jahren wollen die Kohle
00:16:43
schnell investieren um den nächsten Fond zu raisen, das
00:16:45
stimmt. Und was ist dann rational jetzt
00:16:49
irgendwie zu so einem? Solo GP also du müsstest ja
00:16:52
davon ausgehen, dass der jetzt im Speziellen für einen
00:16:55
bestimmten Teilbereich einen besonders guten Zugang hat, ja.
00:16:59
Total. Und das spricht für mich total
00:17:01
für Venture Capital generell. Ich bin hier selber auf dem
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Fonds gemacht und da auch Limited Partner drin für unsere
00:17:07
Blockchain Application Themen, also mit W 3 Fund und da sehen
00:17:10
wir einfach es ist eine völlig andere Weise zu investieren,
00:17:12
weil du einen viel größeren Dealflow hast.
00:17:14
Also. Wir sehen bei W 3 Pfand im Jahr,
00:17:17
sagen wir 1500 bis 2000 Deals und daraus wählen wir uns die
00:17:20
besten 20 aus. Also investieren in die Top 1%
00:17:22
von allem was wir sehen und bei Robin wird es ähnlich sein, er
00:17:25
wird wahrscheinlich auch um die 2000 Deals sehen und 2030
00:17:27
machen, also er hat einen viel größeren Dealflow als jeder
00:17:30
Angel das jemals bewältigen könnte.
00:17:31
Angels machen das ja in der Regel nebenher, die Führen noch
00:17:35
ihre Firma und die können sich sicherlich nicht 2000 Sachen pro
00:17:37
Jahr anschauen, professioneller Manager kann das, Ergo die
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Erfolgswahrscheinlich. Steigt, weil einfach die
00:17:44
Grundgesamtheit der Deals du dir anschaust, erstmal höher ist.
00:17:48
Also das ist die eine Sache. Zweitens hat der anderen Access
00:17:51
als ich so selbst wenn ich mir jetzt die Zeit nehmen würde, den
00:17:53
ganzen Tag Deal Show zu beurteilen, so bin ich nicht so
00:17:56
gut vernetzt in Schweden und in Frankreich und vielleicht im
00:18:00
Deep Tech Bereich und so weiter wie jemand der das eben fulltime
00:18:03
macht und auf den ganzen Events unterwegs ist und da auch eine
00:18:06
Brandom rum aufbaut also. Was ich da kaufe, ich bin da
00:18:10
sozusagen Kunde dabei und bezahle Robin auch durch diese
00:18:12
4. Ich kaufe access to Deals, die
00:18:14
ich selber nicht sehen würde und die Kompetenz von Ihnen, die
00:18:16
Richtigen, die Richtigen auszuwählen.
00:18:19
Deswegen ist mein Ratio mit Start Ups Geld zu verlieren ist
00:18:22
relativ leicht, also in Einzelthemen zu investieren die
00:18:24
nicht klappen, siehe Mädchenflohmarkt so das geht
00:18:27
sehr schnell mit einem guten BC mit einem gut gemanagten BC
00:18:30
Portfolio Geld zu verlieren. Ist nicht so leicht, also in der
00:18:35
Regel wenn du in 2030 Themen investierst und einen guten Job
00:18:38
machst, als Manager die richtigen Deals auszuwählen, in
00:18:40
die Runden auch reinzukommen, dann ist die Chance, dass du ein
00:18:44
gutes Investment triffst, auch sehr hoch und am Ende geht es ja
00:18:46
auch nicht um wie viele Pleite gehen oder wie viele kein Geld
00:18:49
return, es geht ja im Grunde nur um die Frage, ob du die triffst,
00:18:52
die durch die Decke gehen und die Chance erhöhst du mit einem
00:18:54
Portfolio eben massiv, also wenn du 2030 Firmen hast, die im
00:18:59
Portfolio sind, als wenn du wenn du vielleicht nur in 5 Start ups
00:19:01
investierst. Deswegen generell mache ich
00:19:04
gerne VC Funds, gerne mit First Time Managern, gerne microfunds,
00:19:07
die kleinere Tickets machen, weil ich weiß, dass man sich da
00:19:09
gut in die Runden reinhasseln kann, sehen wir, weil wir 3 Fun
00:19:11
auch jedes Mal aus den Runden reinkommen, die eigentlich schon
00:19:13
zu sind, die over Subsribe sind, die noch mal aufgemacht werden
00:19:16
für uns, weil wir eine klare Value pro Position haben mit
00:19:19
unserem Ökosystem. Robin hat eine klare Value pro
00:19:21
Position über seine Person und das ist die zentrale Frage die
00:19:24
ich mir stelle. Wenn ich in VC Fund investiere,
00:19:27
würde ich die als Gründer bei mir gerne im Captable drin
00:19:30
haben. Habe ich das Gefühl, die liefern
00:19:32
Mehrwert und das glaube ich bei Robin total, weil er einfach ein
00:19:35
authentischer Typ ist. Zum einen, ich glaube der würde
00:19:37
mir nicht auf die Nerven gehen als Founder, das ist immer das
00:19:40
Wichtigste als Grundlage und gleichzeitig glaube ich, dass
00:19:42
der sehr gut vernetzt ist und helfen kann bei Folgerunden
00:19:46
vielleicht helfen kann, bei Recruiting helfen kann bei
00:19:48
Business Development, also Zugang bei Kunden, also so eine
00:19:51
Person ein Captable reinzunehmen für nur 34 500 K also für den.
00:19:56
Relativ kleines Ticket und relativ kleines Ownership.
00:19:58
Da glaube ich quasi Value to ownership ist sehr hoch,
00:20:01
deswegen glaube ich founder haben Interesse daran solche
00:20:03
Fonds in Captable zu nehmen, deswegen will ich bei diesen
00:20:05
Fonds investieren. Okay.
00:20:08
Da sind wir voll dings. Was war dein letztes Investment?
00:20:11
Mein allerletztes Investment war tatsächlich ne ne neue Gründung
00:20:18
würde ich fast nennen, also Gloria.
00:20:21
Gloria doch be to be sars. Doch be to be.
00:20:25
Ja, also ich würde es b 2 B Services nennen.
00:20:31
Also ja, es ist nicht Software as a Service sondern eher
00:20:35
service as a subscription, also doch SARS und die Grundidee oder
00:20:43
vielleicht wie ist das Ganze entstanden?
00:20:45
Ich hatte ursprünglich vor eine Kinderspielzeugfirma zu gründen,
00:20:49
tatsächlich mit dir zusammen und die Grundidee war.
00:20:54
Lernspielzeug für Kinder es gibt da ein amerikanisches Vorbild,
00:20:59
das aber ein bisschen abgewandelt, weil wir so ein
00:21:01
paar Sachen hatten, wo wir gesagt haben, boah,
00:21:03
funktioniert. In den USA, funktioniert nicht,
00:21:04
bei uns hat dann aus verschiedenen Gründen am Ende
00:21:07
nicht funktioniert, aber da hat er sich ein Gründer beworben,
00:21:10
nämlich Joshua, der hat mich irgendwie nicht losgelassen, der
00:21:13
war, was so Marketing angeht, war der total hacky, der war
00:21:15
irgendwie hinten dran, der war war einfach ein geiler Typ und
00:21:18
dann habe ich mich mit dem dann im Nachgang noch irgendwie ein
00:21:21
2. Mal zum Essen getroffen.
00:21:23
Haben dann eben eine andere Idee entwickelt, nämlich Gloria, das
00:21:29
im Prinzip davon ausgeht, dass wir gesagt haben, Ai oder die
00:21:35
Möglichkeiten generativer AI wird Werbung, wie wir sie kennen
00:21:40
oder online Werbung, wie wir sie kennen, ein Stück weit
00:21:42
revolutionieren. Nicht in der Spitze, dass die
00:21:44
ersten obersten top Prozent noch viel geiler werden, aber vor
00:21:47
allem in der Breite, dass irgendwie das, was die meisten
00:21:51
Standardagenturen so machen. Zu einem viel günstigeren Preis
00:21:55
produzierbar sein wird und hat dann die Idee zu sagen okay,
00:21:58
dann lass doch mal eine Werbeagentur gründen.
00:22:01
Für alle, die sich keine Werbeagenturen leisten können
00:22:03
oder wollen aktuell und sind damit dann jetzt mit Gloria
00:22:06
losgelaufen und das funktioniert stand jetzt sehr gut, das
00:22:10
funktioniert stand jetzt gut sehr gut aus 2 Gründen.
00:22:12
Erstens habe ich einen ganz tollen Kniff gemacht, nämlich
00:22:17
ich habe jemanden. Mit als Mitinvestor reingeholt,
00:22:22
der genauso eine Firma schon mal gebaut hatte, nämlich dich und
00:22:26
das zweite. Um mal selbst zu loben.
00:22:30
So, nee, und das zweite ist, das ist und das ist nämlich der viel
00:22:33
wichtigere Part, dass Joshua auch wirklich inhaltlich
00:22:40
dadurch, dass er über Jahre halt schon Marketing gemacht hat.
00:22:46
Ein absolut intuitives Verständnis davon hat, was
00:22:49
irgendwie dem Kunden wirklich hilft und wie diese Firma
00:22:51
irgendwie baubar ist. Also das ist ein, ich glaube,
00:22:55
das ist jetzt gerade noch am Laufen und da am Anfang ist es
00:22:57
mir auch noch reibt, aber ich glaube, das ist ein sehr gutes
00:23:00
Setup aus einmal einem erfahrenen Investor, der so eine
00:23:06
Firma schon mal gebaut hat, nämlich dir, einem jungen, guten
00:23:11
Gründer, der wirklich operativ sehr gut versteht.
00:23:15
Wie man eigentlich Kundennutzen schafft, nämlich Joshua und ich
00:23:18
bin auch dabei. Was?
00:23:19
Ist was ist deine Rolle? Heute Morgen habe ich dich
00:23:21
vermisst. Im Meeting muss ich sagen, da
00:23:22
hast du Bali genossen. Heute morgen habe ich heute,
00:23:25
morgen war ich nicht im Meeting. Naja, also meine Rolle würde ich
00:23:31
jetzt so formulieren, als dass ich helfen kann daraus ne Marke
00:23:37
zu formen, weil meine These ist, dass eine.
00:23:41
B 2 B Firma die potenziell 2000000 Kunden in Deutschland
00:23:44
hat, nämlich Kleinunternehmer eigentlich ähnlich verkauft wird
00:23:47
wie eine B 2 C Firma, nämlich über eine Marke und
00:23:51
Markenerlebnisse. Okay okay Joshua hört zu, nimmt
00:23:57
den Moritz in die Pflicht, um die Brand zu bauen.
00:24:00
Also sehr beeindruckende Geschichte, super talentierter
00:24:04
Founder, gute Traction auf dem Thema im Grunde.
00:24:07
Swall Business Advertising ist ja das Geschäftsmodell, was ich
00:24:10
mit Regio Helden 10 Jahre gemacht habe in der Welt vor AI.
00:24:13
Also ich kenne dieses Problem sehr gut, es gibt da draußen die
00:24:16
Autohäuser, die Friseure, die Restaurants, die kleinen E
00:24:20
Commerce unternehmen und so weiter und die Möglichkeit die
00:24:23
die haben ist eine teure Agentur zu beauftragen.
00:24:25
In der Regel will die Agentur die nicht, weil das Autohaus
00:24:28
Halt so ein kleiner Kunde ist, der nicht in die Prozesse
00:24:31
reinpasst. Also.
00:24:33
Alternative zu Freelancer zu arbeiten, die vielen zu sind oft
00:24:35
gut, aber nicht so spezialisiert und auch nicht so Leibe und in
00:24:39
der Zeit von ist die These, dass er mit Agents und mit
00:24:44
Automatisierung, mit LMS, mit Fusion Modellen und so weiter.
00:24:48
Im Grunde einen sehr automatisierten Prozess bauen
00:24:50
kann für einen Bruchteil der Kosten, und das hat mich auch
00:24:53
überzeugt. Also im Vergleich zu Regelhöllen
00:24:54
Regelhöllen ist groß geworden über Werbung auf Google, im
00:24:57
Grunde also Search Traffic ganz unten im Funnel, jemand gibt
00:25:00
einen Friseur Berlin und da muss er eben den richtigen Friseur
00:25:02
finden, bei Gloria geht es um Bush Marketing, also Instagram,
00:25:05
Facebook, Werbung, wo die Leute noch kein ganz klares
00:25:08
Kaufinteresse haben und. Die Logik dahinter ist ja, und
00:25:12
das kennst du wahrscheinlich besser als jeder andere.
00:25:13
Du brauchst halt viele Creative, du brauchst viele Werbemittel um
00:25:15
verschiedene Botschaften zu testen, du weißt einfach vorher
00:25:17
nicht, was bei den Kunden resoniert und was nicht.
00:25:20
Ergo du brauchst so eine kleine Fabrik, die die ganze Zeit jede
00:25:23
Woche neue Werbemittel raushaut, was natürlich früher in der
00:25:26
Small Business Welt mit sehr überschaubaren Budgets von ein
00:25:30
paar 1000€ im Monat nicht möglich gewesen wäre im Creative
00:25:33
Team und Fotografen Videografen dahin zu setzen und die ganze
00:25:35
Zeit neue neue Werbemittel zu produzieren in der AI Welt ist
00:25:39
das aber möglich und das ist im Grunde der USP 4.
00:25:41
Von Gloria auf der einen Seite sind sie günstiger als der
00:25:43
Freelancer oder die Agentur und zum anderen testen sie mehr im
00:25:46
Sinne von. Es können die ganze Zeit neue
00:25:48
Werbemittel durchgetestet werden und die Chance, dass die eine
00:25:50
Message, die Resoniert gefunden wird, ist einfach höher als wenn
00:25:54
du es manuell machst. Guter Bitch, vielen Dank dafür.
00:25:56
Ich wusste wir. Suchen.
00:25:57
Wir suchen übrigens einen Technical Co Founder.
00:25:59
Joschua ist alleine und macht das extrem gut, aber wir suchen
00:26:01
eine technische Person, die reinkommt, quasi full Stake
00:26:04
Engineering Background und Lust hat hier als echter Co Founder
00:26:07
mit echten Shares einzusteigen und.
00:26:11
Die ganze Tech Plattform auf das nächste Level zu bringen, dass
00:26:13
wir nicht nur hunderte, sondern tausende später 10 Tausende von
00:26:15
Kunden bedienen können, darüber. Ich wusste doch, dass es viel
00:26:19
bringen würde, dich dabei zu haben.
00:26:20
Ja, genau diesen Menschen suchen wir, wir freuen uns auf direkte
00:26:24
oder indirekte Bewerbung. Was war denn dein schlechtestes
00:26:30
Investment? Mein schlechtestes Investment,
00:26:34
da kann ich dir viele Stories drüber erzählen.
00:26:36
Ich kann dir viele Stories erzählen, wie ich Geld verloren
00:26:38
habe, ich habe einmal. In eine Bar investiert, das war,
00:26:41
glaube ich, der Tiefpunkt meiner Investoren.
00:26:42
Karriere, Das macht jeder einmal durch ein Restaurant oder in der
00:26:46
Bar zu investieren. Ich habe beides gemacht, beim
00:26:48
Restaurant habe ich meine Kohle wieder zurück gekriegt, das war
00:26:50
ein Lucky Punch, bei der Bar hatte ich so ein
00:26:53
Geschäftspartner so ganz erfahrenen Gastrounternehmer und
00:26:55
er hat irgendwo so tief in die Augen geschaut, ich keine Ahnung
00:26:57
hatte, sagt wie soll ich das jetzt beurteilen, macht es Sinn
00:26:59
macht es keinen Sinn, hat er mir so tief in die Augen gesagt
00:27:03
Felix das ist ein todlicheres Ding.
00:27:06
Mit dem Investment kannst du kein Geld verlieren.
00:27:08
Das ist immer, das ist immer, das ist eigentlich immer eine
00:27:10
Red Flag. Is a red flag is a red flag 4
00:27:13
Monate später Geld komplett verloren, bar von einem Tag auf
00:27:17
den anderen zugemacht. Der Typ ist noch mit der mit der
00:27:20
Spülmaschine abgehauen, Kohle komplett weg, also das war kein
00:27:25
gutes Investment, davon habe ich viele, aber das schlechteste
00:27:28
Investment was ich je gemacht habe ist ein anderes, also das
00:27:31
schlechteste Investment was. Was ich nicht gemacht habe, ist
00:27:35
Coach, und das ist das ist genau der der Punkt, das schlechteste
00:27:40
Investment, was mein Portfolio hat es in der Regel nicht, dass
00:27:42
du das Geld verloren hast, weil du kannst das Geld ja nur einmal
00:27:45
verlieren, das schlechteste Investment ist ja das wurde
00:27:47
Access hattest und es nicht gemacht hast.
00:27:49
Darauf verzichtest du ja sage ich mal auf ein Vielfaches von
00:27:52
dem was du reinsteckst. Und heute habe ich nicht
00:27:57
gemacht. Ist meine dümmste Investment
00:27:59
Entscheidung ever im Nachhinein. Wir schreiben das Jahr 2018 ich
00:28:03
war gerade am Offboarden bei regiohelden ich hatte Zeit, ich
00:28:08
hatte Geld, ich kannte die beiden Brüder, die Coach
00:28:12
gegründet haben sehr gut muss ich sagen, Jannis war in meiner
00:28:15
Unternehmergruppe Matti sein Bruder kannte ich auch aus
00:28:18
seiner Zeit von früher von My Parfüm sogar ursprünglich noch,
00:28:21
die haben quasi so was wie My Müsli für Parfum.
00:28:23
Gemacht hat nicht so gut funktioniert, aber.
00:28:25
Darf man paar Fahrer zum selber zusammen mischen?
00:28:27
Zum selber mischen, genau das war das erste Venture von denen.
00:28:31
Danach haben sie andere Sachen gemacht, also super umtriebige
00:28:34
Unternehmer. Ich glaube der Matti war
00:28:35
zwischendurch bei einer Beratung, der Janis war
00:28:37
zwischendurch bei linkedin, hat da noch mal so richtig
00:28:40
amerikanische Sales Culture gelernt, also erfahrene Gründe
00:28:46
standen mir sehr nahe, ich bin wirklich Janis, vor allem sehr
00:28:50
gut. Und die haben mir das Investment
00:28:51
angeboten und im Sommer 2018 habe ich die habe ich die sogar
00:28:54
gecoacht. Ich habe die Coacher Gründer
00:28:55
gecoacht zu deren Pitchdeck und zu deren Fundraising Prozess,
00:28:58
habe den Feedback gegeben, was man an dem Deck besser machen
00:29:01
könnte. Ich habe gerade meine E Mails
00:29:02
rausgesucht, habe das erste Deck dann noch gefunden, sah auf
00:29:05
jeden Fall anders aus als die die heutige Darstellung sagen
00:29:08
wir es so also ich habe den Input gegeben, Regio Helden war
00:29:11
einer der ersten Kunden in der E Mail stand noch drin wir haben
00:29:13
jetzt 14 Kunden einer davon ist Regio Helden, also quasi also
00:29:16
waren sogar Early Customer und ich habe gesehen, dass unsere
00:29:18
Mitarbeiter das Produkt eingesetzt haben und die haben
00:29:22
mir das Investment angeboten bei einer Bewertung von 3000000 und
00:29:24
ich habe es nicht gemacht. Die dümmste Investment
00:29:28
Entscheidung, aber warum habe ich es nicht gemacht?
00:29:30
Ich glaube, es war mein Ego. Ich glaube, ich verpisst, weil
00:29:33
ich nicht der allererste war, den sie gefragt hatten.
00:29:35
Ja, ich habe mit denen über das Pitchpack geredet und den Input
00:29:38
gegeben, und dann haben sie so eine precy Runde in
00:29:41
Anführungszeichen gemacht mit einem Angel, der ihnen sehr nahe
00:29:44
stand, war der Jan Schülko, der Gründer von Aberphone, vor dem
00:29:48
Hintergrund, dass Janis bei dem gearbeitet hatte und Jan eine
00:29:50
sehr hohe Meinung von Janis hatte, weil er gesehen hat, wie
00:29:52
gut der Sales machen kann, ergo haben sie den quasi zuerst
00:29:56
reingelassen und weiß ich nicht, vielleicht hat er dann bei
00:29:57
einer. Einer 2000000€ Bewertung
00:29:59
investiert, ich weiß es nicht, aber ich erinnere mich, Matti
00:30:02
hat mir das Investment angeboten und gesagt, Hey wir razon 500 k
00:30:05
bei 3000000 Bewertung und ich dachte irgendwie war mein Ego
00:30:09
angekratzt weil ich dachte diese haben die mich dann nicht zuerst
00:30:12
gefragt, dann habe ich gesagt nee komm dann mach ich nicht ist
00:30:13
mir zu teuer richtig richtig dumme Entscheidung kurz aus
00:30:17
einem richtig dummen Grund. Kurz für diejenigen, die nicht
00:30:21
wissen, wie sich Coachups so entwickelt hat.
00:30:22
Was wäre denn die letzte öffentlich gewordene Bewertung
00:30:28
und. Ich weiß es nicht.
00:30:29
Ich habe keine Details, die standen kurz vor Unicorn, also
00:30:33
sagen wir mal, weiß ich nicht, vielleicht ist 7 800000000 nicht
00:30:36
so hoch geschätzt, irgendwas in der Dimension, da sind sie
00:30:38
hingekommen, jetzt ist es so, dass auf dem Weg von 3000000 zu
00:30:42
800000000 noch einiges an Verwässerung reinkommt, also da
00:30:44
haben viele Runden stattgefunden, die haben 2
00:30:46
300000000 geraced auf dem Weg, also ich hätte meinen Share
00:30:50
nicht in der Höhe behalten, aber sagen wir es mal so, wenn ich
00:30:54
da. 25 bis 100 mal Geld hättest du gemacht, wahrscheinlich naja.
00:30:58
Also wenn ich 125 k Ticket gemacht hätte, wäre das jetzt
00:31:01
auf jeden Fall mehrere Millionen wert und auf dem Weg gab es
00:31:04
bestimmt auch die Möglichkeit durch Secondaries auch Anteile
00:31:07
zu verkaufen, Geld vom Tisch zu nehmen.
00:31:09
Also das ist mein Nummer 1 Anti Portfolio Investment, das
00:31:14
Schmerzhafteste und das teuerste, das schlechteste
00:31:17
Investment was ich nicht gemacht habe und zwar aus einem, aus
00:31:21
einem richtig blöden Grund. Aus Angekratztem Ego also habe
00:31:25
ich viel daraus gelernt, dass das teuerste ist, ist das
00:31:29
Investment, was man nicht macht. Der Portfolio Ansatz ist
00:31:32
wichtig, mehrere Wetten zu platzieren, weil du weißt nicht
00:31:34
was funktioniert, was nicht funktioniert.
00:31:35
Coachup wurde vor Covid gegründet, Covid war natürlich
00:31:38
ein massiver Accelerator. Ja, es.
00:31:40
Aber auch niemand wusste. Also ich saß und Jannis zusammen
00:31:44
hier im Weinbergspark in Berlin Mitte, gerade als Covid
00:31:46
angefangen hatte, als wir so Abstandsregelungen hatte, weißt
00:31:48
du, wir durften uns noch zu zweit auf dem Boden sitzen und
00:31:50
die anderen saßen in Zweiergruppen da um uns rum.
00:31:53
Und er hat mir auch noch gesagt, Boah, Covid fängt jetzt an, mal
00:31:55
gucken, ich weiß nicht und was ist für Rocket Internet es
00:31:59
morgen plont und die Unternehmen kein Budget mehr haben.
00:32:01
Also es war nicht so klar, dass es abhebt, aber covid hat es
00:32:04
natürlich massiv massiv befeuert.
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Ja, mein anderes Learning ist die Einstiegsbewertung spielt
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bei den fetten Winnern keine keine Rolle, also selbst wenn
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die bei 10000000 oder 20000000 Bewertung.
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Geraced hätten, das wäre trotzdem ein extremer Hit
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gewesen, also sprich auch die Angels, die später eingestiegen
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sind, die Fans, die später investiert haben, die haben alle
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sehr gut Geld gemacht beziehungsweise auf dem Papier
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erstmal Geld gemacht Einstiegsbewertung davon nicht
00:32:30
sensibel sein und das zweite was ich mitgenommen habe ist ein
00:32:35
Framework, was ich dann daraus abgeleitet habe, damit mir so
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ein Fehler nicht noch mal passiert.
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Mein Framework ist eine 2 * 2 Matrix, das wird dir gefallen
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und zwar die Achse. Prooven Founder und Prooven
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Business Model, Prooven Founder, jemand, der schon mal was
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gemacht hat, vielleicht schon was verkauft hat, einen kleinen
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Exit hatte, im Grunde weiß, was er tut oder was sie tut und
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quasi schon Start Erfahrung hat und Prooven ist in der Weise,
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dass das er oder sie schon eine Firma gebaut hat, das ist die
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eine Achse, die andere ist prooven Business Model.
00:33:00
Im Sinne von, man kann eine komplett neue Sache probieren,
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die überhaupt nicht bewiesen ist oder auf den Geschäftsführer
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ersetzen, was schon etabliert ist.
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Und bei Coach gab es ganz klare Vorbilder aus den USA, die Geld
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gerast haben, die Traction hatten, wo man sehen konnte, das
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funktioniert also in meiner 2 * 2 Matrix war das Proven Team und
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proven Model. Ich habe mir da geschworen zu
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sagen wenn ich so was treffe proven Team proven Model, dann
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gehe ich rein als Angel wenn ich proven founder finde mit einem
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anproven Model dann überlege ich es mir.
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Und wenn ich First Time Founder habe mit einem unproof Model,
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dann überlege ich es mir auch, aber bin deutlich
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zurückhaltender. Also ich Suche Investments auf
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dieser Achse Proofm Team Proofm Model ja nachvollziehbar, was
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war dein schlechtes Investment? Ich habe eine Geschichte, die
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ist ähnlich. Das ist jetzt keine Billion
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Dollar Company. An der Stelle muss man auch
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fairerweise sagen, ich mach das ja auch deutlich kürzer als du.
00:33:51
Die Firma heißt Aheadnoutrition und als ich ähnliche Situationen
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2. Damals gerade bei der Bundeswehr
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raus, also ehemalige Berufssoldaten, die eine Firma
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für und das, und da geht's jetzt los zu dem Zeitpunkt im weiteren
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Sinne Sporternährung gegründet hatten.
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Also die hatten zu dem Zeitpunkt hatten sie noch Supplement, die
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hatten zu dem Zeitprotoninpulver und hatten aber gerade
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angefangen und jetzt geht's nämlich los, einen quasi
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makronutrition optimierten Schokoriegel zu machen.
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Und dann hat bar und dann haben sie mir den zugeschickt und dann
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schmeckte auch irgendwie ganz lecker.
00:34:32
Aber ich dachte mir so, ja Gott, wie groß kann der jetzt so
00:34:34
Rieger werden und und dann war auch das auch noch irgendwie
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Probezeit und dann wollten die irgendwie ne Bewertung haben,
00:34:42
die ich glaub mindestens 4 wenn nicht 5 mal actual Umsatz war,
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da hab ich auch gesagt okay Leute sorry ist mir zu teuer und
00:34:52
was dann im Nachgang passiert ist.
00:34:54
Ist dass dieser Riegel halt einfach völlig eingeschlagen hat
00:35:00
und das auf Basis dessen. Also wenn du heute auf die Seite
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von der Headnoat Vision gehst, sieht die auch komplett anders
00:35:04
aus als diese Firma, die ich damals gesehen habe, weil sie
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dann eigentlich vollkommen in diesem Bereich zuckerfreie
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Fruchtgummis, irgendwie shakes und diese gesamten quasi süße
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Ersatzprodukte reingegangen sind und da jetzt einfach ihre Nische
00:35:22
gefunden haben und. Und sowohl über irgendwelche
00:35:25
Kalender, die 2 C Pakete als auch Handel das Ding jetzt
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irgendwie ans Skalieren ordentlich ans Skalieren
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bekommen und mein Learning daraus ist vor allem, dass man
00:35:36
in der Early Stage Phase halt mehr in die Leute als ins Modell
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investiert, weil ganz ganz viele Firmen, die irgendwann
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erfolgreich geworden sind, waren in ihren ersten Dax standen, da
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noch ganz andere Sachen drin. Es war eigentlich schon eine
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andere Firma und. Wenn du innerhalb der ersten 2
00:35:53
Jahre in Modelle investierst, ist die Wahrscheinlichkeit, dass
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diese das Ganze unterwegs. Ich mag das Wort Pivot nicht,
00:35:58
weil es immer so klingt, als wird man danach was ganz anderes
00:36:00
machen, aber so adaptieren, dass das auf jeden Fall nicht mehr
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wirklich erkennbar ist. Und das ist da mein mein Ding,
00:36:08
da ich mitgenommen habe, die beiden sind driven sind und
00:36:13
waren driven die beiden. Sind nah an der Zielgruppe dran
00:36:18
und ich habe aber irgendwie gesagt, ja keine Ahnung, ist ein
00:36:20
bisschen gemischt. Waren Laden verstehe ich nicht
00:36:22
und ist mir auch irgendwie gerade ein bisschen teuer und
00:36:25
deswegen habe ich das nicht gemacht.
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Also das ist Anti Portfolio und. Wie hat sich das dann
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entwickelt? Wie groß sind die jetzt, oder?
00:36:32
Gibt es keine offiziellen Zahlen, aber sie sind mit
00:36:36
Sicherheit, wenn sie nicht schon einen sauberen zweistelligen
00:36:40
Millionenumsatz machen, dann. Dann müssten sie da sehr, sehr
00:36:45
nah dran sein in naher Zukunft. Und bei welche Bewertung jetzt
00:36:48
zu investieren können. Ja, das war nämlich das Problem.
00:36:51
Es war aus meiner Sicht war es nämlich einen Ticken zu viel,
00:36:53
also es wäre eine Bewertung gewesen damals von von 8000000
00:36:58
und da wären sie aber natürlich trotzdem jetzt mit einem
00:37:01
zweistelligen Millionenumsatz easy easy reingewachsen.
00:37:05
Ja, mittlerweile. Was für ein Multibus bei d 2 c
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unternehmen 34 x wenn es gutes Wachstum hat und wahrscheinlich.
00:37:12
Auf ein gutes. Jahr.
00:37:12
Also ich würde eher sagen 2 bis 3 bei gutem Wachstum aber ja 2
00:37:16
bis 3, das ist realistisch. Also eine Company, die 10000000
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10000000 Umsatz macht, wird so irgendwie taxieren.
00:37:21
Bei 20 bis 40000000 abhängig von Wachstum und von Profitabilität
00:37:24
wahrscheinlich. Genau, genau, genau das muss
00:37:27
schon eine eine Company da mit einer guten Romage sein, aber
00:37:31
das ist jetzt nicht, das ist nicht out of disquired, dass man
00:37:35
so eine Bewertung realisieren kann und das zweite Investment.
00:37:41
Ist 1. Das habe ich dann gemacht und da
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war es dann jetzt einfach so, dass es genau umgekehrt war,
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dass 2 Gründer ne sehr Klee Bewertung hatten, die auch ne ne
00:37:58
gute Idee hatten, aber die halt gar nicht zur Zielgruppe gepasst
00:38:02
haben. Also das waren halt einfach
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junge Männer die. Die halt ne Firma für
00:38:10
Kleinkinder gemacht haben, selber kinderlos auch im
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Freundes und Bekanntenkreis keine Eltern zu dieser
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Elternszene auch wenig Connection.
00:38:20
Was haben die gemacht? Die haben im Prinzip eine, also
00:38:26
kann ich jetzt auch erzählen, weil die Firma gibt es nicht
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mehr. Die Firma hieß Kursinsel und ist
00:38:30
mittlerweile abgewickelt worden und es ging um.
00:38:35
Eine digitale Lernplattform für Eltern für Kinder, genau
00:38:39
genommen, wo dann irgendwie zaubern, malen und so weiter und
00:38:45
an die beiden Gründer glaube ich nach wie vor total.
00:38:48
Aber ganz, ganz viel, was jedem Elternteil total intuitiv
00:38:54
verständlich gewesen wäre, nämlich dass die gar nicht so
00:38:56
viel Zeit haben wie da irgendwie so eine Entscheidung abläuft und
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so weiter und. Mussten die sich quasi
00:39:01
akademisch erschließen? Das mussten die sich alles
00:39:03
sukzessive irgendwie aneignen und in dieser Zeit, die eben
00:39:07
diese Lernkurve dauert, so geht da einfach mal so einer Firma
00:39:10
auch das Geld aus und das ist dann da eben genau passiert und
00:39:15
insofern glaube ich total weiter an die Jungs, das ist das
00:39:18
nächste Ding, das die machen irgendwie gut funktionieren kann
00:39:21
und oder wird, aber hier hat einfach das Modell nicht.
00:39:25
Nicht zum Team gepasst respektive das Geld ist
00:39:27
ausgegangen, bevor sie herausgefunden hatten, wie man
00:39:30
damit Geld. Verdient und dein Learning ist
00:39:32
Matching. Founder genau bei Consumer
00:39:35
Themen Es hat. Wir hatten ja auch mal Roman
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hier in der im Podcast, der gesagt hat, er investiert in
00:39:41
Communities und der nächste Satz wäre und es ist sehr wichtig,
00:39:46
dass der Founder Teil dieser Community eben ist und ein
00:39:50
intuitives Verständnis hat wie. Diese Community redet, was für
00:39:54
die wichtig ist, wo die sich aufhält und so weiter.
00:39:58
Okay okay ist gut, das intuitiv zu haben.
00:40:01
Ich glaube, man kann sich das Aneignen, aber du sagst, die
00:40:03
Lernkurve dauert, die dauert im Zweifel länger als das Konto
00:40:06
voll ist. Und das ist das.
00:40:07
Problem genau. Ich glaube jeder kann alles
00:40:08
lernen. Ich glaube aber, wenn du 18
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Monate Geld auf dem Konto hast und das länger als 18 Monate
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dauert. Ja.
00:40:17
Dat war das da. Was ist denn dein Bestes?
00:40:20
Mein Bestes. Ich habe ein Paar, die gut
00:40:23
gelaufen sind. Die Kategorie, die bei mir am
00:40:26
besten funktioniert, sind Company Building Projekte, das
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heißt, das sind Projekte, wo ich nicht wie ein typischer Business
00:40:34
Angel in der Runde investiere, also wie die Coach Jungs zu
00:40:36
sagen, Hey 3000000 Bewertungen und mache hier ein kleines
00:40:39
Ticket, also das ist ein typisches Angel Investment
00:40:41
Company Building Projekte sind für mich die wo entweder ich
00:40:44
eine Idee habe oder ein Founding Team eine Idee hat die Company
00:40:47
aber vielleicht noch gar nicht gegründet ist und.
00:40:50
Und ich mit den Frauen zusammen Ideen, weil die dir und als
00:40:54
allererster Investor reingeht und den auf dem Weg dabei helft,
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die richtigen Leute einzustellen, Fundraising
00:41:02
richtig zu strukturieren und so weiter bei Product bei go to
00:41:04
Market zu helfen, also eine deutlich aktivere
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Gesellschafterrolle habe als bei einem typischen Angel
00:41:10
Investment, so diese Kategorie an Summe, die diese Kategorie an
00:41:14
Investment hat bei mir besser funktioniert ich.
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Ich glaube nicht, weil sie eine niedrigere Ausfallrate hat.
00:41:22
Also ich habe bisher 10 solche Deals gemacht, über Gloria haben
00:41:25
wir gesprochen, das ist der neueste, ich habe in meiner
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Stuttgarter Zeit, dass ich in Stuttgart gewohnt habe, 5 Firmen
00:41:31
gemacht, die war nicht funktioniert, muss man dazu
00:41:33
sagen, also Ausfallrate ist da auch da, aber die Gewinner, die
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haben eine höhere Abseits, weil mein Anteil in Unternehmen
00:41:42
natürlich auch höher ist. Also in der Regel ist man Share
00:41:45
Holding bei Gründung oder so was wie 10 bis 15% irgendwas in der.
00:41:48
Range und wenn so ein Unternehmen funktioniert, dann
00:41:52
hat es natürlich auch oben auch deutlich höhere Auswirkungen.
00:41:55
Also das vorausgeschickt ich Pick mal 1 raus was gut
00:41:57
funktioniert hat und das heißt Inua ist auch direkt eine
00:42:01
Ausnahme von dem was ich sonst zu machen.
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Normalerweise mache ich ja eher so Software Themen jetzt viele
00:42:05
Themen für Small Businesses, nur macht was komplett anderes und
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zwar medizinisches Cannabis für Apotheken, also ein Hersteller
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von Cannabis und Pharma Hersteller im Grunde der im
00:42:15
Ausland. Produktressource bei bei
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Lieferanten, also um Leute, die Gewächshäuser betreiben.
00:42:22
In Kanada zum Beispiel und anderen Ländern, und dann die
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ganze Veredelung vornimmt, den Import durchführt und eine Brand
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betreibt, und zwar nur und unter dieser Brand die Produkte an
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Apotheken verkauft. Und jetzt muss man sagen, das
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ist ja seit vielen Jahren möglich, das wissen viele gar
00:42:37
nicht, aber ich glaube 2017 / 2018 hat das gestartet, dass man
00:42:41
medizinisches Cannabis in Deutschland auf Rezept kaufen
00:42:44
konnte und. Und zu der Zeit haben die
00:42:46
Gründer auch angefangen, mit dem Unternehmen 2018 und ich bin
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2020 eingestiegen, also kein typisches Founding Investment.
00:42:51
War es im 2.3. Jahr war, aber die haben davor
00:42:54
an der Lizenz gearbeitet, der Regulatorik das ganze Setup zu
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bauen um das hinzukriegen haben es direkt nach dem Studium
00:43:00
gemacht, also sehr junge Gründer in ihren 20 ern, die 2 Jahre
00:43:04
schon an dieser ganzen Regulatorik gearbeitet haben,
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dann gesagt haben, jetzt für die Markteinführung, für die erste
00:43:08
Bestellung brauchen wir Geld und die Story ist, dass ich auf Bali
00:43:12
war. Von meinem Freund Kian Kian muss
00:43:15
man sagen, Unternehmer aus Deutschland, der seine Firma
00:43:18
verkauft hat, nach Bali gezogen ist, hat ein Sabbatical gemacht,
00:43:21
was auf ein Jahr ausgelegt ist. Dann sind sie am Ende 3 Jahre
00:43:23
geworden, hat ein Haus gebaut, sich selbst verwirklicht.
00:43:25
Du hast ihn auch mal getroffen und.
00:43:28
Der hat sich dann eines Tages hingesetzt in seinem
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Yogaschallah oder wo auch immer er da gerade war und hat gesagt,
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Hey, jetzt bin ich wieder Ready zu arbeiten und hat ein
00:43:34
linkedin. Welt braucht dringend weed, weil
00:43:36
das ist dann die ne ne ne ist. Er wusste, er wusste nicht, er
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wusste nicht, was die Welt braucht.
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Er hat gedacht, die Welt braucht dringend kian, Ich bin jetzt
00:43:41
wieder ready, ich bin Ready to work, das war seine Überschrift,
00:43:44
er hat ein linkedin Post geschrieben wo drin stand hey
00:43:46
I'm ready to work, I'm open von New Projects Hit Me und hat
00:43:49
gesagt kommt bringt mir nochmal eure Themen und dann hat sich
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jemand gemeldet bei ihm hat gesagt Ey ich kenne diese beiden
00:43:53
Jungs aus Aachen, die machen medizinisches Cannabis kleines
00:43:56
Nischenthema aber vielleicht wird es groß und sprich doch mal
00:43:59
mit denen. So kam Kian auf, die Gründer von
00:44:02
Enua und dadurch, dass wir uns auf Bali gesehen hatten, kurz
00:44:04
davor hat er mich angehauen gesagt, Hey Felix, du machst
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doch hier diese Finanzierungssachen in
00:44:08
Deutschland, vielleicht kannst du helfen, hat mich quasi
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reingeholt in diesen Deal. Und so haben Kian und ich uns
00:44:13
diese Gründer angeschaut und ich hatte am Anfang abgesagt, also
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der hat mir das vorgestellt, gesagt medizinisches Cannabis,
00:44:18
Apotheken, Riesen Markt, vielleicht wird das legalisiert
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und ich habe gesagt EY ich habe 0 Bezug zu dem Thema ich.
00:44:24
Ich hab in meinem Leben dreimal gekifft.
00:44:26
Mir bekommt es überhaupt nicht und ich hab auch nicht das
00:44:29
Gefühl, in diesem Geschäftsmodell super viel Value
00:44:31
adden zu können. Also wenn die Founder sprechen
00:44:33
über Regulatorik und. Wo man diese Produkte sourced
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und GMP Zertifizierung und all diese Sachen, da hatte ich nicht
00:44:40
so viel Historie, wo ich mehr Historie hatte, war im Vertrieb
00:44:43
an Small Businesses und das ist in dem Fall natürlich auch so.
00:44:46
Du vertreibst dann Apotheken so, das war ein Thema wo ich sage
00:44:48
okay, vielleicht kann ich da ein bisschen helfen im Grunde und
00:44:51
ich habe natürlich Erfahrung im generell organisationsaufbau
00:44:54
Company Building Investoren reinholen und so weiter und das
00:44:56
war am Ende auch der Enge wo ich.
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Supporten konnte also Long Story short.
00:45:02
Wir haben da beide investiert. Was hat mich überzeugt, die
00:45:04
beiden jungen Gründer, die waren super jung, die waren super
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driven, die haben sich schon 2 Jahre in dieses Thema
00:45:09
Reingearbeitet, im Grunde ohne Gehalt.
00:45:11
Die haben Ihren Vater eingestellt als
00:45:13
Qualitätsmanager, so in etwa sie haben.
00:45:15
Ihren Vater eingestellt als Qualitätsmanager.
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Ja, ja, super, weil sie sich keinen leisten konnten.
00:45:19
Weil sie selber nicht kiffen und ihr Vater schon das war.
00:45:22
Ja, also das war das Erste, was sie gesagt haben im Pitch.
00:45:24
So das Erste, was sie gesagt haben ist Pass mal auf Felix,
00:45:26
Wir kiffen nicht, das wollten wir doch schon mal vorab sagen
00:45:28
und das fand ich sehr sympathisch, weil diese Branche
00:45:31
zu dem Zeitpunkt geprägt war von, ich sag mal sehr
00:45:34
opportunistischen Gründern so, da gab's ne Zeit dabei selbst
00:45:36
sind die immer da aktiv, da gab's so ein paar andere, also
00:45:39
so das waren Space und. Der, ich sag mal nicht so sehr
00:45:44
die Missionaries angezogen hat, sondern eher die Mercenaries und
00:45:47
diese Jungs, die ich da vor mir hatte, die waren missionaries,
00:45:49
da gab es einen Vorfall in der Familie, von dem einen Founder
00:45:52
war eine Tante an Krebs erkrankt, ihr wurde
00:45:54
medizinisches Cannabis verschrieben im Rahmen der der
00:45:57
Schmerztherapie und sie konnte das nicht kriegen in der
00:46:00
Apotheke, weil es kein Supply gab, und das hat eine Founder
00:46:03
auf dieses Thema aufmerksam gemacht, also die hatten
00:46:05
familiären Bezug, die hatten. Die hatten eine Gründung Story,
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die sie angetrieben hat und ich habe es ihnen abgenommen, dass
00:46:11
sie halt nicht da rein wollen, weil das nächste hotte Ding ist,
00:46:14
sondern weil sie inhaltlich überzeugt waren.
00:46:16
Also das fand ich super und ich habe mir auf der anderen Seite
00:46:18
gedacht, aus dem Westen Perspektive so eine
00:46:21
regulatorische Wette einzugehen, die hat viel abseits, also die
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Wette war, dass Cannabis irgendwann legalisiert wird und
00:46:30
wir reden über das Jahr 2020, da war das nicht so absehbar,
00:46:32
spulen wir es vor 4 Jahre ist es eingetreten seit dem 1.
00:46:35
April. Wurde das Gesetz stark locker?
00:46:38
Das ist nicht legalisiert, aber es ist ein ganzes Stück
00:46:41
entkriminalisiert und es gibt eine große Marktänderung, über
00:46:45
die wenige sprechen, nämlich dass die Rezepte von normalen
00:46:48
Hausärzten ausgestellt werden können, dass die große Änderung
00:46:50
seit diesem Jahr, dass im Grunde ein normaler Arzt ein normales
00:46:53
Rezept ausstellen kann für Patienten, die Bedarf haben
00:46:57
gegen Schmerztherapie, gegen Schlaflosigkeit, gegen gegen
00:47:02
Appetitlosigkeit, solche Sachen. Kann das eingesetzt werden?
00:47:06
Ich kann Mediziner und probiere es auch nicht medizinisch
00:47:09
darzustellen, aber im Grunde ist die regulatorische Änderung
00:47:13
diese, dass der Zugang erleichtert wurde, und das hat
00:47:15
der Firma natürlich massiven Rückenwind gegeben, also die
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machen mittlerweile mehrere Millionen Umsatz im Monat,
00:47:20
gehören zu den größten Anbietern und man muss auch dazu sagen,
00:47:24
die haben kaum Geld geraced das ist auch interessant, in die
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Firma sind weniger als 5000000 Eigenkapital reingeschlossen
00:47:29
also die sind super super, super Lean.
00:47:31
Aufgestellt, ich würde sagen fast schon Geburtstrap im
00:47:34
Vergleich zu Wettbewerbern, die über 100000000 Geraced haben in
00:47:38
dem Markt aber von der Größe her in bestimmten Bereichen kleiner
00:47:43
sind, also gute Marktposition, super Job, von den Founder muss
00:47:47
man sagen, auch ein interessantes Framework.
00:47:49
Das Gründerteam ist ein Builder und ein Seller, das ist ein
00:47:53
mental Model. Nachdem ich Teams auswähle, also
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eine Person die das Produkt baut, eine Person die es
00:47:57
verkauft. Der Coach Shop ist der Jannis,
00:48:00
zum Beispiel der Seller, der Matti ist, der Bilder bei Inua
00:48:04
ist der Lars der Bilder und bilden heißt in dem Fall die
00:48:07
ganze Regulatorik zu verstehen, Lieferanten zu finden, die
00:48:09
Zertifizierung zu machen, Qualitätsmanagement machen,
00:48:11
Logistikketten aufzubauen und so weiter und der Markus ist der
00:48:15
Seller, der die Apotheken anruft und Netzwerk von Hunderten
00:48:19
Tausenden Apotheken aufgebaut hat, mittlerweile diese Produkte
00:48:21
abnehmen im Grunde also. Das hat gut funktioniert und
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eine Sache, ein Learning, ist auch.
00:48:26
Das Team ist sehr Handel, die haben das extrem gut gemacht,
00:48:29
den Marktzugang, die ersten Kunden zu gewinnen, die haben
00:48:32
aber auch irgendwann gemerkt, dass sie ihre Grenzen stoßen,
00:48:34
also eine Organisation aufzubauen, die mehrere 10000000
00:48:37
im Jahr Umsatz, macht und Komplexität angenommen hat und
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so weiter ist natürlich eine Sache, die für First Time
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Founder nicht so intuitiv ist und dann den super Move gemacht
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letztes Jahr und haben super erfahrenen Geschäftsführer
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reingeholt, auch ein guter Freund von mir damit dabei
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geholfen Albert hat. Das heißt, der erfahrene Zero
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Entrepreneur hatte davor schon mal einen Exit, kommt aus der
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Internetwelt, hat große Organisationen skaliert und
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geführt, und er ist als Geschäftsführer eingestiegen,
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und den haben die Jungs, die Gründer da rein rekrutiert, also
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auch ein cooles Learning. 2. First Time Founder, jung,
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hungrig, coachable wissen an einer gewissen Stelle, das ist
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gute Seniorität reinzuholen und haben es geschaffen, einen super
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erfahrenen Manager in Form eines Zero Entrepreneurs reinzuholen
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und die Kombination, die funktioniert extrem extrem gut.
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Vielleicht noch ein Nachtrag von mir.
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Also während du ja behauptest, dass ich mir selber zu viel
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lobe, tust du ja einen Ticken zu wenig, weil ich habe das ja
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damals von der Seitenlinie mitbekommen, was auch da ein
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Founding Investor an Wert schaffen kann, nämlich wie du
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dann auch geholfen hast. Das Vertrauen bei Albert zu
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stärken, dass er eben mit diesen Jungen, noch unerfahrenen Jungs
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arbeiten kann und das für ihn auch ein Job ist, der sich sehr
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lohnt. Also auch das ist ja eine.
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Eine Broker Funktion, die man da als Founding Investor eben
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innehaben kann und die auch für beide Seiten wert schaffen.
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Ja, Broker trifft wahrscheinlich ganz gut.
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Die Lorbeeren kriegen natürlich trotzdem die Jungs und Albert,
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der es macht, also man hat natürlich einen gewissen
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Einfluss und das macht mir auch Spaß, also das ist natürlich
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das, was ich an dieser Tätigkeit viel mehr schätze als am reinen
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Angel investieren, da kriegst du monatlich ein Reporting und weiß
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nicht, was Sache ist. Aber in dem Fall telefonieren
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wir am Anfang auf wöchentlicher Basis und probieren natürlich
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genau solche Themen zu zu lösen und.
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Meine Partner und ich helfen da natürlich, wo wir können, in dem
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Fall auch mit Kontakten. Aber den guten Job haben
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natürlich zu 99% die Founder gemacht.
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Ja, ja, nachvollziehbar. Was war dein bestes Investment
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Modus? Ich hab, ich hab einmal, ich hab
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2, ich hab 1. Das ist so ein bisschen, das ist
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so ein bisschen lofty nämlich da geht's wirklich so was was und
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wie und wo hab ich irgendwie mich selber in.
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Investiert, und das ist EO. Also steht für Antrip Noship
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Organization ist. Dein bestes Investment war das
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Investment in dich selber. Das klingt schon.
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Mal gut genau, klingt ein bisschen wie ein Sondersprung
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oder ein linkedin Post. So Mischung aus beidem aber ist
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halt, es ist ja deswegen eine Plattitüde, weil es zu großen
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Teilen ja auch stimmt, so ne und der die Geschichte dahinter ist,
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dass ich vor mittlerweile ja, muss ich auch so um die 30
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gewesen sein, kurz nach meinem 30 Geburtstag.
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Gemerkt habe irgendwie, ich drehe mich in meiner
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unternehmerischen Reise ein bisschen wie selber.
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Ich habe relativ wenige Leute, mit denen ich inhaltlich Dinge
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sparen kann, wo ich irgendwie das Gefühl habe, ich war auch
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mit ganz vielen Dingen, muss ich klar sagen, völlig überfordert,
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so die das Wachstum der Organisation das Wachstum
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irgendwie von dem, was als Führungskraft von mir erwartet
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worden ist und so, das war einfach viel schneller
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gewachsen, als ich gewachsen war.
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Ich sag immer das Wachstum der Firma ist ja auch über das
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Wachstum des Founders beschränkt bzw andersrum.
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Die Firma kann ja nicht schneller wachsen.
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Als der Founder Ergo persönliches Wachstum,
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Weiterentwicklung der Fähigkeiten ist so essentiell,
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weil sonst würde später die Firma hemmten.
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Genau so. Und ich war wirklich an dem
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Punkt so, dass ich, ich glaub ich konnte.
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Ich hatte so n bisschen Welpenbonus bei ein Paar von
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meinen Mitarbeitern, aber ich hab von einigen auch relativ
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klar gesagt bekommen du Moritz zieht mal ne Scheiße zusammen
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und was haben die kritisiert. Oder was haben die auf?
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Was haben die referenziert? Naja, also ich war zum Beispiel
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mit meinen mitgründern, Wir hatten keine sauber
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strukturierten Alignment Prozesse so also teilweise bist
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du zu 3 Geschäftsführerinnen gegangen und hast 3 verschiedene
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Aussagen bekommen. Strategie war für uns irgendwie
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einen Plan in Excel zu hauen und dann irgendwie zu gucken, dass
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diese Zahlen wahr werden, also ganz viele krasse Rookie
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Mistakes, die eine gemeinsame Narrative so ich hatte überhaupt
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keine Struktur in Feedback und Entwicklungsgesprächen mit
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Mitarbeitern, also wirklich ein. 1 x 1 und man hat dann im Rahmen
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von von wie gesagt dieser Unternehmerselbsthilfegruppe eo
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sowohl eben Leute gehabt, mit denen ich diese Dinge besprechen
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konnte als auch, aber eben gelernt, dass es auch so eine
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Art Handwerk gibt zum Unternehmersein.
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Und dass das etwas ist, was man eben auch lernen kann.
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Also wie strukturiere ich, führe ich ein Feedbackgespräch, wie
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organisiere ich die Vision einer Firma, wie skaliere ich so eine
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Organisation, wie mache ich eigentlich Strategie und so
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weiter da gibt es Modelle, diese Modelle kann man anwenden und so
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und so funktioniert das und vor allem gibt es Menschen.
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Die ich dann regelmäßig auch fragen kann, wie ist das bei
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dir, wo bist du gegen die Wand gelaufen und so weiter und so.
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Das hat mich total erinnert an so meine alten Zockertage so ne,
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ich war ja so ein altes Gamer Kind wo ich mich dann so in so
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Foren irgendwie getroffen habe mit seinen Leuten und gefragt
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hab ey hier sag mal ne das 2 wenn man da in der und der Ecke
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das und das Ding macht, wie löst du das denn ne oder so
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schaffforen ne wenn der so und und ja wirklich.
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Und, und das hat wahnsinnig mit mir resoniert und hat dann im
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Nachgang und auch fairerweise auch ne wahnsinnige mentale
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Gesundheitskomponente irgendwann entwickelt.
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So ne da. Hast du das zur EO gefunden?
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Entrepreneurs Organisation Unternehmerorganisation aus den
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USA? Genau.
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Und darüber, darüber habe ich einige meiner, darüber habe ich
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Freunde gefunden, ne, also auch wir haben uns ja über die die EO
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kennengelernt und. Das war etwas, was mir da eben
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viel gegeben hat. Der Nutzen hat dann über die
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Jahre dann irgendwann auch einen Dicken abgenommen, muss man
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fairerweise sagen, aber für einen Part in meinem Leben, ich
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bin mir relativ sicher, dass viel von dem, was dann im
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Nachgang passiert ist, entweder gar nicht oder nicht in der
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Geschwindigkeit passiert wäre, wenn ich das nicht gemacht
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hätte. Also ich kann eigentlich schon.
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Zu allen guten Sachen, die im Rahmen des Exits, die auch
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irgendwie woanders passiert sind, ziemlich genau sagen, wo
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und wie ich das irgendwie in diesem Kontext mal mindestens
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besprochen hatte. Insofern, das ist so das eine
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Investment da irgendwie in meine mein Netzwerk und meine
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Fähigkeiten und Fertigkeiten und wissen, als wenn es jetzt einmal
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um eine Firma geht, also eine externe Firma wo ich investiert
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habe. Da hatte ich mal das Glück, dass
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mir die Info gemacht worden ist, zu den Jungs von Prematch
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Prematch ist eine Amateurfußballplattform im
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Grunde das, was so ein Transfermarkt oder so ein One
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Football für den Profibereich sind dann eben auch für für
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Amateure und auch hier hatte ich eine, ich hatte rum, wie gesagt.
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Um Roman noch mal zu zitieren, in Communities investieren und
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es gibt in meiner Wahrnehmung keine Community in Deutschland,
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die größer und gleichzeitig in sich geschlossener ist als der
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Amateurfußball, also die die Leute, die Amateurfußballer
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sind, die identifizieren sich da wahnsinnig stark und.
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Und so wie du dein deine 2 * 2 Matrix hast mit Proof and
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founder Proof and Model habe ich einer für Communities, nämlich a
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wie viele gibt es davon und b wie groß ist der Stellenwert in
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ihrem Lebenden? Dieses Hobby einnimmt so also
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keine Ahnung, Triathleten zum Beispiel definieren sich übers
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Triathlet sein einen wahnsinnig hohen Fernwert wie viele gibt es
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davon? Nicht so viele.
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Ach so, genau, Mütter gibt es wahnsinnig viele von wie?
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Wie stark identifizieren Sie sich so?
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Naja, kommt drauf an und der und hier bei Amateurfußballern haben
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wir halt die Situation. Es gibt sehr viele und sie sind
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wirklich hupt darauf, dass sie irgendwie mit ihren Boys auf
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Malerfahrt gehen können und da irgendwie beim Sportfest das
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Bier zapfen und die Bratwurst machen und.
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So und sagt Mal, wie funktioniert das
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Geschäftsmodell? Das ist eine Community für
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Fußballer ist das eine App oder was ist das für ein.
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Geschäft? Ja, da geht's jetzt ziemlich
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los. So genau also das war es war Pre
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Revenue, als ich investiert habe.
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Und der Lukas, einer der Gründer, hat dann so erzählt,
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ja, und wir können das und das machen, und wir können das und
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das machen und so. Und ich hatte aber so diesen
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Runtastic Exit im Kopf und hab gesagt, Lukas, eigentlich ist
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mir scheißegal wie er monetarisiert besorg einfach
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eine App wo sich alle deutschen Amateurfußballer ein bis zweimal
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die Woche einloggen und dann findet man schon einen Weg wie
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man damit Geld verdient. Respektiere jemanden der einem
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dafür Geld zahlt. Also wieder deine Idee.
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Genius made by Blaze, ja. Nicht sicher?
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Nee, also das ist nicht die einzige, also ich werde jetzt
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auch nicht der einzige gewesen sein, der auf diese Idee
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gekommen ist. Ne, also es gab ja auch andere
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sehr kluge Menschen, die da investiert haben, unter anderem
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die ESL Gründer, also Ralf Reichert unter anderem.
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Die aus dem E Sports Bereich kommen und das.
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Sind E Sports, die einfach verstehen wie Community
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funktioniert genau und die Halt einfach gesagt haben.
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Du ganz ehrlich woher der Review kommt ist jetzt gerade noch gar
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nicht deine wichtigste Frage und?
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Das ist was, was, glaube ich, einem Lukas an dem Punkt, wo er
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da war, sehr geholfen hat, um da auch irgendwie den im Kopf
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zusammen zu bekommen und mittlerweile wie wird
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monetarisiert. Es gibt so n paar ich weiß das.
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Überhaupt nicht. Ich geh auf die Website, jetzt
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seh ich ne App da sind da steht deine Liga, alle Spiele hier
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sind unsere Spiele von. Calcio Colonia 1 und Ahrweiler
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BC. Ist ne Amateurfußball.
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App und so ist dieser anderen da oder sowas ok Amateurfußball,
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also Krieg ich spielergebnisse von echten Spielen aus der
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Kreisliga deine eigenen Rings. Deine eigenen Stats, das ist
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eigentlich so das was. Da steht so ein Marktwert
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Ranking, da gibt es so eine Marktwertermittlung und da
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kostet ein Spieler kostet dann 2005.
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Auf deinem Profil wäre auch auf deinem Vierer ne.
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Also wenn du dann irgendwie bei der Hassia Bingen spielst und
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dann war irgendwie ein Scout von den Mainz 05 am.
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Amateuren da, dann kannst du halt irgendwie da in der in der
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Kabine da irgendwie das Ding rumzeigen und hast dann da so
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die Breaking Rights und damit. Hat das Rumzeigen, das ist
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glaube ich das Ding. Genau das Produkt hat damit eine
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komplett inhärente Viralität. So ne, also du willst den Leuten
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und du hast krasse Netzwerkeffekte im klassischen
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Sinne, das Produkt wird besser, je mehr Leute dabei.
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Sein. Und.
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Damit war, so der Gedanke für mich da sehr, sehr
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nachvollziehbar, so eine Community, eine große Community,
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die da total Lust drauf hat und die haben dann eine
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Multarisierungsfrage. Es gibt so ein paar Infotainment
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Sachen, die da jetzt gemacht werden, wo dann halt irgendwie
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ein Adidas oder auch mal irgendwie ein Bitburger dann so
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Kampagnenflights mit ihren Fußballangeboten macht, reicht
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das nach vorne raus komplett für die Multarisierung
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wahrscheinlich nicht, aber ganz ehrlich also.
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Wenn ein Adidas zum Beispiel irgendwann Deutschlands größte
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Amateurfußball App kauft. Und da alle.
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Daten irgendwie drin. Hat so ne.
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Also dann können Sie. Ja, bei Runtastic wahrscheinlich
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auch. Die Logik, ja.
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Genau können Sie mit diesen Daten eben noch mal ganz, ganz
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andere Dinge machen. Ne, also mal ganz explizit das
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so dem dem wie gesagt dem Lukas zu sagen, dass Monetarisierung
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ist ein größtes Problem ist. Das ist keine Idee, die mehr
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explosiv war, sondern die hatten auch andere Angel.
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Und es war aber, glaube ich, wichtig, ihm und seinen seinen
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Mitgründern in dem Moment, da eben die Ruhe zu geben, die man
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da eben auch Leute mit Erfahrung und vor allem jetzt nicht nur
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ich, sondern Leute mit Erfahrung in wirklich Community driven
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businesses und oder Gaming hatten, zu sagen, ey, weißt du
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was, erstmal erstmal bauen wir es jetzt so, dass alle da sind,
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und dann stellen wir uns die Frage, wie wir da also.
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Ich finde nur von der Webseite dieses Feature.
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Wie hoch ist dein Marktwert, finde ich genial.
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Also. Ja.
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Weil du willst es ja immer wissen.
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Kennst du diese alten Datingseiten, wo du sagst okay
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du musst mir dein Telefon hochladen und dann kriegst du,
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dann siehst du okay bist du ne 8 oder bist du ne 7?
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Du willst es wissen oder diese diese diese Quizfunktion alleine
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weißt du diese erfundenen quizzes, was ist dein
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geologisches Alter, wann wirst du heiraten, was weiß ich, es
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gibt doch diese Quizzes, es gibt total drauf ab über sich was
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rauszufinden, auch wenn es erfunden ist.
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In dem Fall genau wie die Profis nutzen wir deine Leistungsdaten
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um deinen exklusiven Marktwert zu berechnen und das Beispiel
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ist seit jemand 4 Tore geschossen.
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Marktwert 1460€ vielleicht müssten wir als nächstes einen
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Amateurfußballverein kaufen, wieviel brauchen wir dann?
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Weiß ich nicht. Müssen wir mal Verena Pausner
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Fragen. Stimmt mit.
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Victoria, wie heißt Das FC Victoria?
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Victoria Berlin Haupt ne. Spannende Geschichte sollte man
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herausfinden, wie das eigentlich funktioniert.
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Können wir an anderer Stelle irgendwann mal machen, ja.
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Gut, spannende Learnings, spannende Investments.
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Spannende Learning. Spannende Investments.
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Ich habe auf jeden Fall. Reden wir an jeden morgen.
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Ja, vertreten. Genau da verstehen wir, wie ist.
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Unser Marktwert, das brauchen wir, brauchen wir als Podcaster.
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Wie hoch ist sein Podcast wert? Das stimmt, da müssen wir noch
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mal herausfinden, wie man, falls Lukas diese Folge hört, Lukas,
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das, ihr würdet uns einen großen Gefallen tun damit, wenn ihr mal
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so eine so einen podcaster Marktwert Analyse nutzen
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könntet, so wahrscheinlich irgendwie so eine Art Attention
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Graph, ne also das. Du hast jetzt 3 deadjokes
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gemacht, dein Marktwert ist jetzt um 500€ gestiegen im
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Podcast. Ja oder Disposible Income der
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Zuhörer mal Zeit, die diese Zuhörer mit diesem Podcast
01:01:52
verbringen, ist gleich Media wert.
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Das klingt schon wieder kompliziert.
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Naja, wir finden, wir finden den Weg.
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Ah okay. Gut, unser Marktwert ist eh
01:02:00
unbezahlbar. Moritz, vor allem deiner hat
01:02:02
mich gefreut zu sprechen heute. Leck mich bis dann viele.
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Grüße nach Bali.