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Heute im Founder Mode Podcast:
Christoph Zöller, Gründer & CEO von Instaffo, erzählt seine außergewöhnliche Reise: vom Partyveranstalter zum Tech-Gründer, das „unmoralische Angebot“ eines Investors, der Co-Founder-Breakup und der komplette Neustart von Instaffo. Dazu teilt er Growth-Hacks mit LinkedIn & Podcast-Werbung, seine Sicht auf AI im Recruiting – und warum er in Boxer, Cliffdiving & einen Rubens investierte.
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Dann habe ich so geschaut, was wäre so Einstiegsgehalt von
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allen gewesen, was haben so die besten danach von ihrem
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Unternehmen als Einstiegsgehalt bekommen und habe mich dann 10%
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Draufgeschlagen und habe ihm gesagt, das möchte ich verdienen
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und dann hatte ich den schlechtesten Abschluss aber das
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höchste Einstiegsgehalt. Ich habe mich nie so richtig mit
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der Firma identifizieren können, Einspruch der mich immer so ein
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bisschen geprägt hat war so People like people who are like
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them selfs für was willst du bekannt sein, der der alles
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irgendwie ein bisschen macht oder möchtest du irgendwo deinen
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Fußabdruck hinterlassen? Ich bin fest davon überzeugt, du
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hast als Gründer eine ganz, ganz eine andere Energie, die du in
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das Unternehmen reinbringen kannst, gerade auch in
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kritischen Zeiten, wenn es vielleicht irgendwie mal ein
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bisschen schwierigere Marktphase ist, wenn es irgendwie mal
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Themen gibt, wenn es heißt, die Mannschaft wieder einzusperren,
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einzusperren, wenn. Die Mannschaft mal wieder
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einzusperren. Ich glaube, wenn du wirklich
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eine Outstanding Firma aufbauen möchtest, brauchst du einfach.
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Willkommen bei Foundal Mode, The Monte The Commercial Podcast mit
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mehr Gründerenergie als 3 Dosen Red Bull Wir sprechen heute mit
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Christoph Zöller, dem Gründer von Instaffo, über den Aufbau
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von seiner Recruitingfirma, Wir sprechen über seine mentalen
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Modelle als Gründer und über seine Growth Hacks wie zum
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Beispiel Podcast Advertising oder Personal Branding.
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Viel Spaß 321 live, Chris, Was geht ab?
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Was passiert in deiner Welt? Ich habe gesehen, du warst in
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Estland unterwegs. Ja, danke für die Einladung.
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Gerade bin ich in Heidelberg in meinem Home Office, aber ich war
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letzte Woche, da war ich in Estland einer meiner engsten
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Freunde, gemeinsamer, auch Freund von dir, Fedor, ihr müsst
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ja vielleicht irgendwann auch mal in deinen Podcast einladen,
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ihr. Müsst ja auch noch einladen.
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Großer Pokerspieler und Unternehmer genau mehr Poker als
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Unternehmertum, genau, ich denke.
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Zweite Lebenshälfte, dann mehr Unternehmertum als Poker, aber.
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Der war eingeladen in Tallinn und wir haben das Gathering
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genutzt, um mit einer kleinen Gruppe ihn zu begleiten.
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Waren 8 Freunde, haben noch, der eine hatte noch Geburtstag, da
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hatten wir eine schöne Zeit und waren dann noch sonntags in
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Paris auf einem Konzert und seit Montag wieder in Heidelberg,
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also bei mir. Ein ganz normales Wochenende im
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Leben des des Kristaller konntest du im Casino hast du
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auf rot was gesetzt. Ja.
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Ich hab hab mich auf rot gesetzt, ich glaube auf rot hab
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ich nicht gesetzt, aber ich habe zweimal tatsächlich auf ne Zahl
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gesetzt und die kam. Das war das war mein heißt.
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Zweimal what are the Chances die.
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Kann ich dir tatsächlich nicht sagen.
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War es 32 oder so? Ja, es gibt 35, Facheinsatz
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gibt's zurück. Okay okay, dann hast du das
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Wochenende. Aber in Saus und Braus erlebt.
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Ja, es war jetzt nur ich. Ich hab, da war da jetzt nicht
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hauptsächlich zum Spielen und wir hatten aber trotzdem ein
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schönes Wochenende, das war nur so ein kleiner kleiner Side Side
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Bad von mir. Okay dann lass mal zurück nach
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Heidelberg kommen von von der Side Bad Domain Bad wie wie bist
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du eigentlich zum Unternehmertum gekommen?
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Wir kennen uns ja schon lange, ich weiß das aber gar nicht.
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Was hat bei dir denn. Den Funken entfacht.
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Das war ganz spannend, weil du warst der erste, würde ich
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sagen. Richtige Gründer, den ich so aus
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der Startup Welt kennengelernt habe, irgendwie heute so in der
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Bubble, kann ich mir das gar nicht mehr vorstellen, aber
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damals 10 Jahre zurück in der Zeit 2014 habe ich in Staffo
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gegründet, ich war damals im Studium und habe aber schon nach
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dem Abitur habe ich Veranstaltungen organisiert für
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damalige Verhältnisse relativ erfolgreich und hat mir so die
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ersten. Berührungspunkte mit
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Unternehmertum, Selbstständigkeit gegeben und
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dann habe ich das duale Studium gemacht, so mehr, weil ich
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einfach keinen Plan hatte, was ich machen soll und mein Vater
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hatte damals noch eine Allianz Agentur, mittlerweile im
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Ruhestand und. Da war so hey.
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Du interessierst dich doch irgendwie so für BWL Themen.
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Vielleicht wäre das was Studier das mal und dann kannst du
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überlegen ob du das übernehmen möchtest.
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Aber absoluter Reinfall war keine schöne Zeit.
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Das Studium und ich habe relativ schnell gemerkt, OK das ist
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nicht die Welt, in die ich eintauchen möchte danach und
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lustigerweise war mir auch sehr schnell klar, dass das
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Partyveranstalten nur ein Thema ist, zeitlich begrenzt auf die
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Zeit vom Studium. Was hast du da gemacht für?
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Partys, das waren angefangen mit Elektropartys, wo ich damals
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noch gar keine Elektromusik gehört habe, aber war irgendwie
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so ne Nische und. Und dann haben wir aber gemerkt,
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bei Elektro Partys kommt es immer sehr, sehr stark auf den
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DJ drauf an, ob die Leute dann kommen und dementsprechend
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hattest du auch immer ein verhältnismäßig höheres Budget
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für den DJ und dann dachten wir hey bei Hip Hop Partys, da
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kommen die Leute einfach nur gute Musik, da ist relativ egal
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wer der DJ ist und wir können so ein bisschen das Konzept machen,
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gutes Branding, gutes Marketing und das war dann unsere
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Strategie. Ich habe das zusammen auch mit
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einem sehr Freund von mir gemacht heute auch.
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Unternehmer Puley hat er mitgegründet, für vielleicht
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bekannt von den weiblichen Zuhörern relativ groß E Commerce
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Brand in dem ganzen Schmuck Umfeld.
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Wir haben damals Freddy nicht dann zusammen die Partys gemacht
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und dann sind wir relativ schnell von dem Elektro
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Geswitcht in Hip Hop und das war dann noch mal um einiges
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erfolgreicher und haben das in Heidelberg, Mannheim, Karlsruhe,
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also hier so in den Städten im Umkreis haben wir das gemacht
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und waren so ja schon so 25 Partys im Jahr also 2 Monat
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ungefähr. Und war bei jeder so 800 bis
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1200 haben dann im Sommer auch mal was Größeres in so einem
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Hochseilgarten gemacht mit ein paar 1000 Leuten.
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Ja und das war so nebenher vom Studium ganz gutes Geld und da
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hatte ich so die ersten Berührungspunkte, da haben
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damals schon die Leute gesagt, so hey, du bist ein Macher und
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du bringst so Sachen nach vorne und ich so ja wenn ihr das so
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seht und war ganz spannend, weil dann kam mein damaliger
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Mitgründer Daniel mit der Idee von Instaffo dann auf mich zu
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und ich war. Hey, ich weiß, ich will Partys
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nicht machen. Ich weiß, ich will bei der
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Allianz nicht sein, von daher habe wenig andere Optionen.
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Lass uns halt mal starten und damals hatte ich aber 0
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Berührungspunkte zu anderen Startup Gründern Tech Umfeld,
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sondern wir waren so gefühlt isoliert in Heidelberg und
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irgendwann habe ich dann auch über den Nick Miftari ein
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gemeinsamer Freund und Gründer im E Commerce Umfeld der hat.
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Mir dich dann vorgestellt und damals warst du noch in
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Stuttgart bei Rigohelden und so habe ich dich dann
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kennengelernt. Müsste ja 89 Jahre her sein.
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Naja, auf jeden Fall. Schau dort an an Nick und ich
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erinnere mich, ich habe diese Founder Camps veranstaltet auf
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Mallorca und dann waren wir alle zusammen, haben da gewohnt in
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einem Haus und ich glaube da haben wir uns, da haben wir uns
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dann besser kennengelernt, hätte ich mal gewusst, dass du der
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Party Guy gewesen wärst, dann hättest du mal was organisieren
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müssen, da nicht der, nicht der Nick.
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Wenn man nicht ne Party organisiert, dann eskaliert aber
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das ne andere das ist ne andere Geschichte.
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Hast du im Family Office gearbeitet?
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Genau. Ich hab dann das war auch ne
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ganz spannende Entwicklung, die ersten Investoren von den Staffo
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zu überzeugen. Wenn du kein Netzwerk hast,
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super schwer, wir waren beide auch kein technischen
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Background, Daniel hat zwar so Wire Frames gebaut und grob wie
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die Plattform aussehen soll und die ganzen Prozesse gezeichnet,
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aber wir hatten noch keinen Prototyp und dann haben wir
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über. Umwege dann 2 Unternehmer
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kennengelernt auch heute sehr enge Freunde und vertraute und
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immer noch auch bei diversen anderen Investments
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Geschäftspartner von mir, Carsten, Alfred und Alfred, der
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ist mittlerweile Mitte 70, war damals Ende 60 und hat dann
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gesagt, so hey, ich habe gerade Großteil meiner Firma verkauft,
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hat da so ein Management buyout gemacht und da irgendwie zig
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Millionen rausgeholt. Ich habe aktuell viel Geld und.
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Aber ich möchte auch. Ich habe die Firma verkauft, um
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einfach ein bisschen Kürze zu treten und mehr Zeit für mich,
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Familie, private Themen zu haben.
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Und ich mache dir ein Angebot, du arbeitest bei mir im Family
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Office und hilfst mir das Ganze zu strukturieren.
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Wir kannten uns damals irgendwie 4 Wochen, aber der hat irgendwas
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in mir gesehen und ich war hey lass uns das tun, lass uns das
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machen, fand natürlich damals dann auch Daniel nur so mein
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Mitgründer so halbcool aber ich war so hey ist für mich eine
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Mega Opportunity und unter der Prämisse hat er halt auch nur in
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in Staffo investiert. OK, warte, der hat in deine
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Company investiert, du wolltest den als Investor gewinnen, hat
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er gesagt, Pass auf, ich investiere in deine Company,
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aber dich finde ich so cool, dass ich dich noch n Teil von
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meinem Geld verwalten lass, versteh ich es richtig?
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Genau. Also es war so, dass er gesagt
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hat, hey, ich investiere in die Company, ihr wollt ja jetzt am
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Anfang eh sowieso die Plattform bauen, dass hauptsächlich Daniel
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sein Thema, das klären wir heute doch n bisschen Zeit.
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Genau, du hast Zeit, ich mach dir n Angebot, du arbeitest
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komplett bei mir, stell dich an, ich hab doch in dem letzten Jahr
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vom Studium auch schon für ihn gearbeitet, hab ich so Rechnung
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geschrieben, hat mir irgendwie n Tagessatz, ich glaub irgendwie
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500€ am Tag oder so bekommen und dann hat er gemeint such dir n
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Gehalt aus ne also sag mir was du verdienen möchtest.
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Nach dem Studium sag ich auch gleich ne lustige Anekdote was
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ich ihm gesagt hab. Und kriegst ihm noch n Auto und
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so such dir das irgendwie alles aus und du hilfst mir dann.
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Also es war jetzt nicht Geld verwalten im Sinne von Aktien,
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sondern es war wir hatten halt super viele Immobilien
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Beteiligungen, wir haben neue Immobilienbeteiligungen
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eingegangen wir. Wir hatten noch sehr, sehr viele
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Unternehmensbeteiligungen in Osteuropa, eine Firma noch in
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Australien, in China. Also es war ein sehr, sehr
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großes Konglomerat und ich brauche jemand, wir waren
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nirgendwo operativ tätig, aber ich brauche jemand auf der
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Aufsichtsrat, Gesellschafter Ebene, der mich repräsentiert
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und für mich entscheidungsvorlagen gemacht
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und wir machen den Deal, dass immer wenn wir neue Themen
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eingehen, du Anteile davon noch zusätzlich zu deinem Gehalt
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bekommst und ich aber das finanzielle Risiko Cover, dann
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nehmen wir mal ganz simpel im Immobilienbereich, aber es gab
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auch ein 2 Firmenbeteiligungen wo das so war und.
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Und ich war halt voll angestellt bei ihm.
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Wir hatten dann so ein bisschen Verrechnungsposten mit Instafo
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und als er mich dann nach dem Gehalt gefragt hat und du kannst
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dir vorstellen, ich hatte während im Studium super viele
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wie erwähnt mit den Partys mit bei ihm schon gearbeitet, mit
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Instafo gegründet, dementsprechend hat auch mein
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Studium darunter gelitten, ich habe es durchgezogen, war auch
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meinen meinen Eltern damals wichtig und dann habe ich so
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geschaut, was wäre so Einstiegsgehalt von allen
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gewesen, was haben so die besten danach von ihrem Unternehmen als
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Einstiegsgehalt bekommen und. Und habe ich dann 10%
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Draufgeschlagen und habe ihm gesagt, das möchte ich verdienen
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und da hatte ich den schlechtesten Abschluss, aber
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das höchste Einstiegsgehalt und das war so ein bisschen da der
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Beginn, das habe ich dann 2 Jahre gemacht und dann habe ich
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gemerkt, okay, es wird einfach zu viel, das beide parallel zu
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machen, aber da bin ich auch so ein bisschen kommen wir
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wahrscheinlich später auch noch mal drauf zu, ich habe ja auch
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noch 12 Investments links und rechts, und das war so ein
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bisschen, würde ich sagen, der Startpunkt davon, dass ich da
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relativ früher noch andere Themen dann kennengelernt habe.
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Du hast die Preced Runde geraced und parallel direkt deine
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Investoren Karriere gestartet mit dem Nebenjob in deine
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Investor Biologie. Was hat er in dir gesehen, weil
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wenn ich mir jetzt überlege okay das ist eine Weile her, du
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kommst aus dem Studium, du hast Partys organisiert und davor
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hast du bei deinem Job Rechnungen zu schreiben okay
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aber wie kommst du von da hinzu? Pass mal auf ich biete dir ein
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Auto, ein Gehalt und. Eine Beteiligung an meinen
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Deals. Ja, ich glaube, das Thema war,
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als wir uns kennengelernt haben, war das so ein bisschen.
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Wir hatten einen ersten Investor, der uns Kapital
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zugesichert hatte und das dann aber aufgrund von finanziellen
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Schieflagen nicht bringen konnte, also war notariell
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beglaubigt, alles drum und dran, und Alfred hatte dieser Person
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geholfen, bei so ein paar anderen Themen, weil der
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natürlich durch die finanzielle Schieflage auch mehrere Probleme
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hatte, so und nennen wir mal geben wir ihm einfach mal einen
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Namen, dann nehmen wir mal einen Philipp und er hatte Philipp
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geholfen und das Thema war dann, dass er mit uns verhandeln
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wollte und sagt, Hey, guck mal, ich will den Deal, den der
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Philipp mit uns eingegangen ist, noch mal nachverhandelt und ich
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habe dann Alfred für das Family Office ich dann gearbeitet habe,
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den habe ich dann darüber kennengelernt und ich habe halt
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relativ er sagt hart verhandelt, ich hatte, er hat mich durch
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diese Verhandlung kennengelernt, und dann war er so Hey, der.
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Der Typ hat irgendwie Feuer, der denkt richtig und in dieser
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Situation haben wir uns mehr kennengelernt und er ist glaube
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ich auch jemand, der viel dann auch mit Herr Hiesewas in
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Personen Talente fördern und so hat er mich dann ja 4 Wochen
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später zu sich nach Hause eingeladen, wohnt er im Rhein
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Main Gebiet und hat er mir dieses unmoralische Angebot
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gemacht. Klingt auf jeden Fall
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unmoralisch. Schlechtester Abschluss, bestes
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Gehalt, Abseitsbeteiligung, gute Chance.
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Und Safo, erzähl mal was. Was habt ihr damals gemacht, was
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macht ihr heute? Ich glaub die Grundidee oder die
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Grundidee war von Anfang an die gleiche.
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Wir haben in dem Markt gesehen, es gibt ne Transition von oder
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es gibt Jobboards die großen Stepszone Indeed wie sie heißen.
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Und linkedin und der gleichen. Da gibt es halt irgendwie lange
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nichts und wir haben in anderen Bereichen wie im Travel oder
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Vacation Rental haben wir gesehen mit einem Airbnb und mit
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Amazon ist ein Marktplatz entstanden, da sind ganz viele
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Marktplätze und Plattformmodelle entstanden, und wir haben
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gesagt, okay, die klassischen Jobboards sind halt reine
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Classified, das heißt, du hast irgendwie das Job Listing, da
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bewirbst du dich und das ist so eine Art Leadfunnel.
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Und die haben gesagt, okay, es muss einen anderen Weg geben, wo
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der gesamte Bewerbungsprozess viel, viel einfacher gestaltet
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wird und das ganze End zu End, also von ich melde mich an bis
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hinzu, ich finde dann den Job und das alles auf einer
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Plattform abzubilden, um eine viel, viel bessere User
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Experience sowohl für die Talente zu geben als aber auch
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den Unternehmen, den den besser passenden Kandidatinnen
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Kandidatinnen zu liefern, also das.
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Du kannst eigentlich salopp sagen, die Qualität von einem
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Headhunter, aber zu einem Preis von einer Stellenbörse oder zu
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einem Bruchteil des Preises, was ein Headhunter nimmt und was der
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Unterschied bei einem Headhunter ist meistens die Qualität ist
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viel, viel höher, weil es ist vorgefiltert.
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Du hast mehr Informationen dazu und deswegen liefert der
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Headhunter einfach mehr Qualität und das rechtfertigt dann ihm
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gegen den Kunden gegenüber den höheren Preis.
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Preis heißt in dem Fall eine Beteiligung am zum Beispiel
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ersten Jahresgehalt. Vs ist eine reine Classified
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vie, wo du einfach nur für das Listing gezeigt.
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Als egal ob was rauskommt oder nicht.
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Korrekt oder anders gesagt einfach eine Transaction Fee von
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einem Marktplatz und das Volumen der Transaktion ist dem Fall das
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erste Jahresbruttogehalt und wir nehmen eine reine Fee, kommen
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wir bestimmt später beim Businessmodell auch noch mal
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drauf. War auch nicht immer so, wir
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nehmen eine reine Fee für die Vermittlung, also zahlt es dann
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wirklich nur bei der Transaktion, das war die
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Grundidee und das war am Anfang aber super schwer für uns
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umzusetzen, weil wir gemerkt haben, Ey Marktplatz.
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Hat einfach. Du hast dieses Chicken Eck
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Problem hast du erst die Talente hast du die Jobs so oder auch
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hier so ein anderes Sprichwort so Mt Disco du kommst auf den
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Marktplatz ist nichts dabei was wäre heute Amazon wenn kein
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Inventar drauf wär? Du kannst die Beste.
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Gelände das erste Gelände in der Partywelt egal ob peperode,
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Elektro, wenn der Dancefloor leer ist, du wirst nicht der
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erste sein. Genau.
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Du musst die Leute instantivieren, dass sie kommen,
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früh mit Freigetränken oder dergleichen.
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Was waren die Freigetränke bei in Staffo?
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Wie habt ihr das Problem gelöst? Ja, die Freigetränke bei in
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Staffo um in dem Bild zu bleiben war wir haben halt die Leute von
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der Straße genommen an die Hand gezogen und irgendwie
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reingebracht. Das bedeutet übertragen auf
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unser Businessmodell. Wir hatten Jobs akquiriert,
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einfach sind zu Unternehmen gegangen, so Hey, ihr habt hier
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irgendwie offene Jobs, wir würden die bei uns ausschreiben
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und haben dann darauf Active Sourcing auf Xing und auf
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linkedin gemacht um Talente in den Prozess zu bringen.
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Und das hat eine gewisse Zeit hat das funktioniert.
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Aber das war halt kein skalierbares Modell, wir haben
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da immer mehr Leute eingestellt, damit wir immer mehr Active
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Sourcing machen können und eine der großen Herausforderungen
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ist, wenn ich Leute auf die Plattform hole mit einem
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einzigen Job, den sie dann relevant und interessant finden,
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ist es super schwer, wenn sie dort dann abgelehnt werden, die
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in andere Jobs zu bringen, weil du auch wenig.
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Brand Value auch aufbaust, weil es ist so hey, ich komme jetzt
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halt auch bei euch auf die Plattform des eines Jobs wegen
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und von keine Ahnung x Bewerbung bekommt den Halt maximal eine
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Person und dann konkurrierst du ja auch in der Regel noch mit
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Bewerbenden aus anderen Plattformen und das war super
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schwer und wir sind wir sind stark gewachsen, wir haben dann
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irgendwie im niedrigen siebenstelligen Bereich dann
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irgendwie Umsatz gemacht mit 217 live gegangen, haben uns dann da
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irgendwie ein paar 100000 dann. Nächsten Jahr einen hohen
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sechsstelligen Betrag, dann irgendwie siebenstellig und so
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haben wir uns da ganz ordentlich gemacht, haben dann auch
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irgendwie von Gründers hin diesen Wachstum zu Wort da
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bekommen und waren da eigentlich ganz gut unterwegs.
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Aber ich habe mich nie so richtig mit der Firma
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identifizieren können, ich war so, ich wollte einen Marktplatz
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aufbauen, eine Plattform, ich habe gesehen, wir lösen das
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eigentlich so, ich nenne das immer so, Tech enabled
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hattunting war das, das ist eigentlich ein Operations
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Business und weniger einen Tech. Playbook und Marketing Playbook
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was ein erfolgreicher Marktplatz mit Netzwerkeffekten allem ja
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sein soll. Und das hat so ein bisschen bei
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mir auch privat dazu geführt, mit den Opportunities, die ich
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hatte, überkam. Es dann noch deinen Zweitjob.
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Genau über über Alfred mit dem Family Office.
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Ich habe da mit einem. Zweiten Investoren auch
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mittlerweile sehr, sehr guter Freund von mir, Carsten haben
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wir dann so weitere Investments gemacht, gerade im
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Immobilienbereich. Ich bin dann aber war da aber
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dann schon raus. Also ich bin ab 215 Fulltime bei
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der Family Office angefangen und bin dann 2 zweieinhalb Jahre
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später raus, war dann auch dort noch Prokurist, dann relativ
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schnell und raus um dich auf in. Stafford zu konzentrieren, um
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mich voll auf. In Stafford zu konzentrieren
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und. Hab dann aber gemerkt, so hey,
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die Identifikation mit der Firma ist schwer.
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Ich glaube nicht so richtig daran, in welche Richtung wir
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gehen, ich seh diese Operation Business nicht, ich seh unser
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unser Plattform, unser Marktplatz funktioniert.
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Nicht so. Richtig, ne, dann die Kunden
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daraus schick mir mal den Civil irgendwie per e Mail und das hat
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alles bei mir zu einer sehr sehr hohen Unzufriedenheit geführt
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und. Jetzt rückblickend habe ich mich
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damals weniger damit auseinandergesetzt und habe mich
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mehr in diesen anderen Projekten geflüchtet, weil ich von denen
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das Vertrauen hatte und die gesagt haben, hey, mach was du
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willst. Und dann haben wir ein riesen
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Gewerbeobjekt, habe ich projektiert gegenüber von der
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SAP in Walldorf. Wir haben auch Mallorca gebaut,
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ich habe bei ein 2 Companies wo die beteiligt waren habe ich da
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ein bisschen Beratung gemacht, also ich habe mich sozusagen
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links und rechts in andere Projekte gestürzt.
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Und hat aber da auch. Dann natürlich ein bisschen den
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Fokus von den Staffo verloren. Und dann kam Corona und dann war
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halt erst mal so Stillstand, alles runtergefahren, lief gar
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nicht und das war so für mich der Punkt, wo ich in mich
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gegangen bin und auch noch mal reflektiert habe, was will ich
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sagen, ich habe da damals mit einem Unternehmer gesprochen und
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der meinte so zu mir. So, für was willst du bekannt
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sein? Der der.
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Alles irgendwie ein bisschen macht.
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Oder möchtest du irgendwo deinen Fußabdruck hinterlassen?
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Und das hat bei mir einen sehr, sehr prägenden Eindruck
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hinterlassen. Dass ich.
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Dann mir gedacht habe, so hey, eigentlich diese
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Immobiliensachen, die ich auch selber operativ Manager, die
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machen mir weniger Spaß. Ich habe zwar da auch meine
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ersten 100000€ dann verdient und gutes Geld gemacht, aber.
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Eine wirkliche. Erfüllung gibt mir gibt mir das
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nicht, sondern ich liebe den Tech Bereich.
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Ich mag das Umfeld wo? Dynamisch, sich schnell bewegt
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wo du, wo du schnell skalieren kannst, wo es schnell
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Veränderungen gibt. Und ich möchte da eigentlich
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drin bleiben. Und ich möchte mich darauf vor
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allen Dingen fokussieren und das hat dann, wie es ja auch
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teilweise öfter vorkommt, im Gründerteam dazu geführt, dass
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dieser Konflikt, den ich gesehen habe.
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Angesprochen wurde mit dem Ergebnis dann, dass Daniel, Mein
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damaliger Mitgründer und auch Ideengeber von Instaffo, wofür
00:19:24
ich ihm auch sehr dankbar bin, dann rausgegangen ist und ab dem
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Moment war für mich instaffo 20. Also alles würde ich sagen, was
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man instaffo heute kennt, ist seitdem entstanden und
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komplettes Refactoring anderes Produkt ist alles anders,
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Organisation nahezu einmal komplett ausgetauscht bis auf.
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Weniger Ausnahmen. Davor.
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War das eigentlich eine sehr, sehr teure Schule und
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Ausbildung? Wie war für dich der Moment, als
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du erkannt hast, a du willst dich wirklich voll drauf
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fokussieren und deinen Fußabdruck hinterlassen, aber
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auch B? Das bedeutet, dass mein Founder
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Team was ändern muss. Also.
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Die beiden Sachen waren so ein bisschen getrennt voneinander.
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Am Ende dann doch zusammen. Also einmal war natürlich.
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Die Verpflichtung, die ich hatte, konnte ich nicht sofort
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auf 0 runterfahren. Wir hatten keine Ahnung,
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achtstellige Volumina immobilienvolumen, wo ich die
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einzige Person war, die es gemanagt hat, so kann ich halt
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schlecht sagen, da waren Kredite drauf.
00:20:23
Und so weiter. So Hey, mach das mal.
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Es hat dann noch ungefähr 12 Monate.
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Das eine waren wir gerade in der Abwicklung und die anderen haben
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ungefähr 12 Monate gedauert um die dann tatsächlich auch
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abzuwickeln. Für mich war der Prozess im
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Gründerteam eher dahingehend, dass ich gemerkt hab, so hey,
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ich bin das Zugpferd von mir kommen Impulse und ich habe
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keinen gleichwertigen Partner. Auf der anderen Seite, der mich
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auch mal zieht, ne, also bist irgendwie beide an der Spitze,
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aber ich hab mich halt. Ja, dass so alles an mir hing
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und halt vor allen Dingen die Produktthemen nicht funktioniert
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haben, also die, die wir hatten. Sales hat funktioniert, am Ende
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hat dann auch irgendwie das Fulfillment, also dass sie die
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Stellen besetzt haben funktioniert, aber die
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Plattform, die eigentlich dafür da sein sollte, die hat das Halt
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nicht. Nicht gebracht.
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Und ich bin da tatsächlich auch Daniel sehr, sehr dankbar.
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Wir haben heute nicht mehr groß Kontakt, wir sind gut
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auseinander gegangen, also es gab jetzt keinen großen Streit,
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aber. Haben da heute nicht mehr viele
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Überschneidungen und er hat relativ schnell, als wir das
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Thema adressiert haben und ich hatte schon immer und bis heute
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habe ich eine sehr, sehr transparente Kommunikation, auch
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in meinem Führungsteam, und wir haben das so ein bisschen zur
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offenen Diskussion gestellt, und es war relativ schnell klar,
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okay für ihn. Ist hier.
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Nicht mehr wirklich ein Platz in der Organisation in der Stelle,
00:21:43
für die er gedacht war. Wir hatten schon davor so Klasse
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Journey, wir haben ihn wir als kussi OS gestartet, dann gemerkt
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okay das funktioniert nicht. Dann überlegt, was kann er denn
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für eine Rolle einnehmen? Haben dann da kreative Ideen und
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und Namen gefunden? Ich glaube, wir waren irgendwie
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bei Chief Visionary Officer, weil er sehr, sehr visionär und
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so auch war und da viele irgendwie Ideen hatte und haben
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so ein bisschen versucht einen Platz in der Organisation zu
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finden, was dann einfach nicht geklappt hat oder wir auch nicht
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erfolgreich hinbekommen haben. Und.
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Dann. Ja, er war dann relativ schnell.
00:22:18
Hey, wenn das hier nicht mehr passt, sehe ich auch, ich gehe
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raus und. Dann war das Thema relativ
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schnell vorbei. Es war natürlich noch sehr
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emotional. Das Ganze dann auch in dem
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Unternehmen kund zu machen, weil natürlich und.
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Das glaube ich auch immer ganz spannend von der Sichtweise von
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Mitarbeitenden, die ja dann meistens in dem
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Entscheidungsprozess nicht involviert sind, sondern die
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Entscheidungsverkündung immer sehr, sehr spontan und
00:22:44
überraschend kommt. Ja, und das war für mich schon
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zusammen, auch mit Business Down.
00:22:50
Finanzielle Themen, die sichern wir das für den Fortbestand von
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den Staffo für mich schon eine sehr, sehr aufreibende und und
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anstrengende Zeit auch hattest. Du externe Hilfe.
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Ja, ich. Hatte eigentlich immer schon
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Coaches und. Ich.
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Hatte niemanden, der das super aktiv mitgemanagt hat.
00:23:11
Ich hatte auch immer jemand mal mit dabei, auch der davor so n
00:23:14
bisschen diese Transition die ich eben beschrieben hatte von
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kurz CEO zu CEO und etwas anderes mit begleitet hat und
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ich hatte auch immer und hab auch heute noch Coaches mit
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denen ich meine persönlichen Themen besprechen kann und mit
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denen hab ich das immer wieder gebaunced und.
00:23:27
Der Vorteil war, ich bin natürlich mit den Anker
00:23:31
Investoren damals, weil damals hatten wir eigentlich nur
00:23:33
hauptsächlich Business Angels mit dabei, sehr sehr close und
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hatte da auch ein sehr sehr. Vertrauensvolles Verhältnis, mit
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dem ich da sprechen konnte. Ich finde es immer.
00:23:41
Krass. In der Außendarstellung siehst
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du so eine Company in Staffo hörst irgendeine Podcast Werbung
00:23:45
hörst mal krass machen über 10000000 Umsatz klingt dann nach
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so einem overnight success und dann schaut man mal hinter die
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Kulissen und merkt ah okay ich. Ist aber auch schon irgendwie
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1011 Jahre in The Making, da ist ein Co Founder raus, gab mehrere
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Pibbits auf dem Weg, die Company war schon irgendwie
00:24:00
halbinsolvent direkt nach der Gründung, der Founder hatte noch
00:24:04
einen Teilzeitjob und hat Immobilien gebaut.
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Was war für dich der lehrreichste Rückschlag und was
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hast du daraus gelernt? Boah fällt.
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Mir ein bisschen schwer, das auf einen runter zu brechen.
00:24:20
Ich. Würde.
00:24:22
Sagen. Mein lehrreiches Thema und das
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habe ich auch gerade dieses Jahr wieder, ist alles rund um People
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und da gehört auch die Co von der Thematik mit hinzu und so.
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Ich glaube, wenn du wirklich eine Outstanding Firma aufbauen
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möchtest, brauchst du einfach sehr sehr sehr gute Leute und
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Einspruch, der mich immer so ein bisschen geprägt hat war so
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People like People who i like themselfs und.
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Jetzt habe ich so grob meine Journey beschrieben.
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Ich hatte auch in der Kindheit eher Außenseiter gewesen und
00:24:55
mich da so zurückgekämpft und auch mit dem schlechten
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Abschluss den ich hatte und so war jetzt nicht irgendwie auf
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einer Elite Uni und dementsprechend habe ich oft
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auch am Anfang wenn ich Leute eingestellt habe sehr sehr stark
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für das Potenzial geheiert so ich sehe.
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Was in den Personen? Ich sehe in dem was.
00:25:11
Und das ist gut gegangen, und da gibt es auch echt noch Leute,
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irgendwie ne Handvoll Personen, die heute auch noch da sind bei
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Instaffo oder oder 2 Hände voll, die ich extrem dankbar bin und
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sehr sehr enges vertrauen hab aber das halt auch bei ganz ganz
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vielen Leuten nicht gut gegangen und hat extrem viel Speed
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gekostet bei der Unternehmensentwicklung.
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Ich glaube, das war schon immer wieder meine lehrreichsten
00:25:32
Momente. Mit was für einem Team möchte
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ich was bauen und wie wichtig ist das, dass man da an einem
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Strang zieht und ein gutes, gutes Team um sich herum baut,
00:25:41
auch von den Mitarbeitenden, das heißt nicht, man braucht den
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besten CV, sondern ich glaube von der Einstellung von der Work
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Ethic, von dem Skillset, wie wichtig das ist für eine für
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eine große Firma und wie wie wenig.
00:25:55
Je größer du wirst, je weniger relativ gesehen impact du dann
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als CEO dann doch hast und deswegen die Leute so wichtig
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sind. Was?
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Würdest du heute anders machen? Was ist da denn Key learning,
00:26:06
wenn du eine SMS schicken könntest an alle First Time
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founder zum Thema Hiring, was steht da drin?
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Lieber Mehrgehaltszahlen und sehr senior zu hirern, also auch
00:26:15
wieder vom Skillset. Nicht jetzt irgendwie vom Alter,
00:26:18
weil Alter bedeutet nicht seniorität in den Skills und das
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Team. Immer zu überlegen kann ich es
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kleiner halten oder muss ich es unnötig aufpusten?
00:26:27
Ich glaube wirklich auch und ich mache ja auch selber einige
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Investments, dieses hiring Thema ist mit 1 der kritischsten ja
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und ich glaube. Auch in der ganzen AI Zeit
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heutzutage 1 wo die Technologie einem voll in die Karten spielt,
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weil du kannst heute Companies mit kleinen Teams bauen.
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Gewöhnlich überlege bei Regelhelden was wir da an Leuten
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heiern mussten die halt. Obwohl es ja auch tec enabled
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war. Also es klingt so wie in Staffo
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in der frühen Zeit, wir haben quasi Agentur gespielt und die
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Agentur ein bisschen hier und da automatisiert und mit mit
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Technologien ein paar Prozesse verschlankt sozusagen, aber da
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waren trotzdem eine Herrschar an Leuten, die halt manuelle
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Tätigkeiten durchgeführt haben, das geht ja heute durch die
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ganzen Tools und Frameworks und so weiter ein Stück weit
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einfacher, also wenn es eine Zeit gibt, wo man mit kleinen
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Teams coole Companies bauen kann, dann dann ist es
00:27:11
heutzutage auf jeden Fall. Eine Community Frage hatten wir,
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und zwar welche Lücken siehst du denn gerade im Recruiting
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Bereich noch gibt's da Companies die man heutzutage starten
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sollte, also. Ich finde den Recruiting Bereich
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super, super kompetitiv und schwierig.
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Ich weiß nicht, ob ich das wirklich jemanden guten
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Gewissens empfehlen kann, das ist.
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So typisches Founder Trauma, gell, ich hab mal e Commerce
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gemacht, ich mach nie wieder e Commerce, hab mal saas probiert,
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mach nie wieder saas Recruiting ja ich.
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Glaub also. Ich sag mal so, was ich generell
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sehe und mit Sicherheit, ich gibt es auch noch andere Themen
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und ist auch immer die Frage will ich n Venture Case bauen
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oder will ich einfach ne profitable Firma und die kann
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auch, muss auch nicht unbedingt n Venture Case sein.
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Also ich glaube dieses ganze Thema, ich sehe gerade viele von
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diesen AI recruitern, die bauen dann irgendwie auf linkedin
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daten mit drauf auf oder so glaube ich super super schwierig
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weil am Ende bauen die das was wir bauen wollen einen
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Marktplatz haben aber weder Marktplatz noch irgendwie
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aktuell Ai glaube ich da extrem extrem schwierig, auch gerade
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wieder eine Finanzierung gesehen, ich glaube die Cherry
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oder so gemacht hat bin ich extrem verhalten auf das Thema.
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Weil du glaubst. Dass AI nicht so einen Impact
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hat auf den Recruiting Prozess oder nicht das fundamentale
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Problem von einem Marktplatz löst, dass du Angebot und
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Nachfrage zusammenbringen musst. Ich.
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Glaube, weil AI Prozesse bei Prozessen helfen kann.
00:28:31
Und da bin ich super bullish und da arbeiten wir auch an vielen
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Themen in den Recruiting Prozess gentic AI mit einzubauen aber.
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Ich glaube, das Thema ist, dass es immer noch du brauchst den
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Marktplatz, also du brauchst halt um Recruiting zu lösen,
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bringt die Halt die beste AI nichts, genauso wie die Leute am
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Anfang von in Stafford mal danken, es geht all about the
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Matching und das beste Matching bringt ja nichts wenn du keine
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Leute hast zu matchen und das glaube ich wird massiv
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unterschätzt in dem ganzen Businessmodell.
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Ich glaube wo ich sehe und auch ein Bekannter von mir arbeitet
00:29:01
gerade daran ist so dieses Thema.
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Das aktuell ist ja die HR Abteilung mehr und so wird es
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auch sehr sehr oft gelebt. Ein Service Center für die
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Fachabteilung. Hey ich brauche da was, ich habe
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da ein Thema, ich brauche mal Sparring zu dem blablabla und
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ich glaube da kannst du ganz ganz viele Themen, dass du auch
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der Fachabteilung, also entweder der Fachabteilung direkt,
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langfristig wird es wahrscheinlich darauf
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hinauslaufen, dass die so einen HR Agent haben, der
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Aufhebungsverträge, Arbeitsverträge, blablabla, der
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die ganzen Themen Mitbespielt und.
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Aber kurzfristig die HR Abteilung einfach viel viel
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effizienter macht. Das bedeutet das Tooling in
00:29:34
diesem gesamten Prozess jetzt ist natürlich die Frage, viele
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Sachen davon bauen auch auf das HRS System, auf eine Personio
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oder dergleichen, das heißt ist es ein Feature oder ist es ein
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Produkt? Ich glaube das ist auch da eine
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sehr sehr relevante Frage bauen die das Kriegen die das hin, wie
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sieht das am Ende aus? Auch n Sparringspartner ne ich
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hab mir zum Beispiel n Custom GPT gebaut für
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mitarbeiterthemen. Also wenn ich irgendwie
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mitarbeitergespräche hab und ich geb dann einfach meinen Input
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rein und lass das strukturieren, lass mich da irgendwie
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challengen gib mir da irgendwie n gesprächsprotokoll aus und da
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gibt es ja in dem HR Thema viel viel mehr Themen die da noch
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relevant sind. Also das sehe ich schon als
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relevantes Thema. Ich sehe auch noch riesen
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Potenzial in dem Recruiting Bereich.
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Ich glaube nur das aufbauen dessen ist extrem schwierig,
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weil alle reden ja immer von Fachkräftemangel und ja,
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irgendwo gibt es einen Fachkräftemangel, aber ich
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glaube am Ende ist es kein Mangel an Fachkräften, es ist
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ein Mangel an Skills, also es gibt halt nicht die Person die
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ich brauche, die den entsprechenden Skill haben und
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ich glaube auch in der Zukunft wird das Hiring immer mehr um
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Skills gehen und weniger um so wie du das ja auch eben
00:30:33
teilweise beschrieben hast. Wir haben eine Agentur und wir
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brauchen aber einfach halt. Provokant gesagt, Monkeys, die
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da irgendwie Daten reinkloppen und irgendwelche Sachen
00:30:40
Rumklicken, sondern die Arbeitswelt wird sich wird sich
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wenden und deswegen glaube ich auch, dass im Blue Color Bereich
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noch einiges auch an Potenzial liegt.
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Ist auch eine Opportunity die wir uns mit Instafo anschauen.
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Wir sind aktuell ja rein auf dem White Color Bereich, macht ihr
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bisher nicht so viel oder aktuell rekrutiert ihr It ler
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Sales Leute oder genau Attack Sales Marketing Consulting haben
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wir mit dabei und seit diesem Jahr Finance.
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Okay Blue Color wäre Lagerarbeiter, Lkw, Fahrer,
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Pflegekraft, Erzieher und so weiter korrekt.
00:31:13
Was siehst du? Da für Opportunities in dem
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Bereich. Genau.
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Also wir wollen jetzt Safo als Plattform bauen für die
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gesamten, für alle Jobs, nicht nur auf bestimmte Job verticals.
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Wir haben nur von der Produktseite und von der Go to
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Market Seite uns entschieden, wir machen Lounge ein Vertical
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nach Vertical, aber ich sehe in dem gesamten Blue Color Bereich
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sehe ich opportunitäten. Ich glaube nicht so richtig an
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diese Nischenplayer. Ich meine, da gibt es immer mal
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wieder so profitable Player, die in dem Bereich entstehen können,
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sondern ich glaube am Ende möchtest du eine Plattform
00:31:40
haben, über die du das ganze Hearing abbilden kannst.
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Hier ist Felix von Form der Mode.
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Wir produzieren wöchentlich Episoden für Euch und wünschen
00:31:49
uns nichts anderes als Gegenleistung, als die Bewertung
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auf Spotify oder Apple. Wir ernähren uns von Luft und
00:31:57
Liebe, machen keine Werbung im Podcast und haben genau Zero
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Euro Income. Damit aber die Bewertungen, die
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halten unsere Motivation am Leben, das heißt, jetzt ist ein
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guter Moment auf den Pause Knopf zu drücken und eine kurze
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Bewertung abzugeben. Es dauert wirklich nur 5
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Sekunden und wir sind euch im tiefsten unseres Herzens für
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immer verbunden danke bisher sind das alles so wirkt sowieso
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One man Shows oder dass irgendeine clevere Person.
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Eine Social Recruiting Agentur gebaut hat für Bäckermeister,
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für Elektriker, für Lkw, Fahrer oder so.
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Ja, mein Eindruck ist, die funktionieren oft sehr gut, aber
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als Business ist für im Grunde eine Person korrekt.
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Ja, vielleicht hast du da auch irgendwie ein paar Personen und
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so, aber das sind in der Regel keine Tech Produkte.
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Also wir gehen, wir sind wirklich eine Tech Firma und ich
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glaube das unterscheidet uns auch von vielen von den anderen,
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auch wenn du in unser Produkt reinschaust und viele von denen
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sind auch einfach nur so ein besserer Perspective Handel.
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Oder nur ein Perspective funnel, wo du halt vorne die Ads machst
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und hinten dann irgendwie die Leads rüberschiebst.
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So ich glaube das ist schon auch ein Unterschied.
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Man interviewt die AI, die Kandidaten.
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Bei uns in 4 Wochen. Okay okay, dann kann ich mich
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bewerben und dann spreche ich da mit einem Avatar.
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Wie läuft das ab? Genau also.
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Wir fangen an im sda Bereich, also im Sales Bereich.
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Das ist ganz spannend, weil ich glaube da ist auch ein riesen
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Vorteil für uns als Marktplatz, weil du möchtest dich, also wie
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ist es bisher, du schickst 10 Bewerbungen raus, bei 7 wirst du
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nicht irgendwie eingeladen und bei 3 wirst du eingeladen hast
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du einen Bewerbungsprozess und idealerweise bekommst du einen
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Job davon je nach sie wie wirst du natürlich auch bei mehr mit
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eingeladen oder bei weniger aber nehmen wir das mal ungefähr als
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Daumenregel das bedeutet du hast ja da schon eine Aussortierung.
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Zu was jetzt das ganze Thema AI Interview führt, ist ja noch mal
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eine ganz ganz andere Skalierung und so eine viel viel bessere
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Gleichberechtigung in dem gesamten Bewerbungsprozess, weil
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vielleicht hast du erstmal nicht den besten cv, aber bei Jobs wo
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es vor allen Dingen um Softskills angeht, ist der cv ja
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auch oder diese Skills ja auch nur bedingt aussagekräftig und
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da ist natürlich super Smart eine Ri zu haben, die den
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gesamten First Interview Step automatisiert und.
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Und das bauen wir, und das ist halt bei uns so, auf die
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Jobrolle spezifisch und nicht für jede Bewerbung.
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Also wenn du sda bist im Sales und bis Ende des Jahres wird das
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für alle anderen Jobrollen bei uns ausgerollt, dann machst du
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einmal dieses A Interview, hast den Vorteil, dass du auch
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einfach noch Feedback darauf bekommst, weil aktuell ist es
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so, du kriegst ja kein Feedback, niemand ist ja ehrlich zu dir,
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warum du den Job nicht bekommen hast.
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Hast halt auch die Möglichkeiten dich zu verbessern, hast ein
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bisschen Gamification und Leaderboard und dergleichen mit
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drin. Und kannst dieses eine dann für
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alle deine Bewerbungen benutzen und die Unternehmen haben direkt
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schon mal viel, viel mehr Inside.
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Du hast eine viel, viel bessere Chance den Job dann da auch zu
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bekommen plus kannst dich halt noch verbessern und da geht
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jetzt in 4 Wochen geht das Thema live für alle, also
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wahrscheinlich ungefähr wenn der Podcast rauskommt für alle sda
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Rollen bei uns. Ja, krass.
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Find ich find ich super sinnvoll, weil ich glaub das hat
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ja nur Vorteile auf allen Seiten oder?
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Ich mein bei Bewerbungsprozessen das aufwändige sind ja die
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Screening Interviews meistens also zum allerersten Mal mit der
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Firma zu sprechen wo n Kandidat dann irgendwie 20 Zoomcalls
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macht und auf der anderen Seite der Recruiter die Recruiterin.
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Eben auch mit super vielen Kandidaten spricht.
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Und es gibt ja so viele Rollen, wo es ja auch krass auf die
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Personality ankommt. Also du hast die Sales rollen
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angesprochen und ich meine wie kriegst du es hin deine
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Personality auf so einem 2 Seiten PDF zusammenzufassen wenn
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du das live rüberbringen kannst. Im Call hast du ja im Zweifel
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viel bessere Chancen und ich glaube das ist ein Thema, da
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führt AI dazu, dass einfach auch mehr Leute eine Chance haben
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können, weil die Recruiter sind ja auch beschränkt.
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Also wenn ich 200 Bewerbungen Krieg, da kann ich ja nicht mit
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200 Leuten sprechen, sondern ich pick mir halt irgendwie die 15
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raus, die auf Basis von ihrem 2 Seiten wisch da am relevantesten
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aussehen. Aber vergesse vielleicht die
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besten Kandidaten, weil der Lebenslauf eben nicht so
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aussieht, also 100. Glaube ich.
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Glaube ich total dran. Ich habe ein Investment gemacht,
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habe ich dir erzählt bei bei Lizzy AI in New York macht ein
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Freund von mir quasi das als Software.
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Für Enterprise Kunden also, der baut keinen Marktplatz auf,
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sondern der sagt, Wenn du American Express bist in den
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USA, dann kriegst du irgendwie 500000 Bewerbungen pro Jahr und
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hast da irgendwie 50 for cooter sitzen und durch die Software
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kannst du dir enable einfach mehr Leute zu Screen und vor
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allem halt auch mehr Kandidaten eine Chance geben.
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Die können am Wochenende ihre Interviews machen, die müssen
00:36:14
sich gar nicht auf eine Uhrzeit einigen, wenn das Interview
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scheiße war, dann machst du es halt nochmal und so weiter und
00:36:18
kriegst Feedback wie du es angesprochen hast.
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Die ais, die hat auch keinen schlechten Tag, so ist ja auch
00:36:24
ein Thema, ist der Recruiter irgendwie nicht gut drauf oder
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die Person die interviewt wird ist natürlich auch bei einem Bot
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erstmal besser. Ich frag mich wie ob's
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angenommen wird Let's See es gibt bestimmt Leute die die
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haben da eine gewisse Skepsis und haben keinen Bock mit einer
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KI zu sprechen, aber vielleicht auch eine Generationenfrage, ja.
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Dauert bestimmt einfach auch seine Zeit.
00:36:41
Also ich glaube auch, dass es da wieder ein Thema wie lange
00:36:44
dauert es, bis das ganze Thema komplett angenommen wird und.
00:36:47
Ich glaube, es wird kommen. Ich sehe auch keiner das
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Szenario wo das wo das nicht kommen sollte, außer irgendwie
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die Regulierung spielt das da in Deutschland oder in Europa dann
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noch mal irgendwie in die Karten.
00:36:58
Wie siehst du sonst den Impact von AI auf White Color?
00:37:00
Jobs war auch eine Community Frage, siehst du weniger
00:37:03
Nachfragen bei Developerern? Das ist neulich dieser Chart
00:37:05
kursiert der der so einen Peak hatte vor irgendwie gleich weiß
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ich nicht 34 Jahren und seitdem ist die Anzahl der
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Developerstellen runtergegangen, siehst du das in eurem Business
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oder was? Der echte Impact.
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Also. Also der Chart, um da vielleicht
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auch mal kurz aufzuräumen ist absoluter Bullshit. 2 Sachen
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einmal. Es wurden einfach durch durch
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diese covid Krise ja oder oder den Covid Covid Peak und den
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Tech Peak wurde einfach extrem viele Developer einfach geheiert
00:37:29
da muss man nur an die großen Tech Konzerne aus USA schauen
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aber auch jede Startup Scale ups super viele Funding rein also
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ganz ganz viele Themen da mit Reingeflossen und dann kamen
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halt hohe Layouts, Geld wurde. Weniger Zinsen wurden
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hochgeschraubt. Ukraine, Russland, Konflikt,
00:37:47
alles was da passiert ist. Und dann wurden extrem viele
00:37:50
Stellen natürlich abgebaut und wenn man sich das mal anschaut
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wie das korreliert mit dem Release von Jet Jbt, das hat
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einfach, also es ist ein ganz ganz anderer Zeitpunkt und jetzt
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sind alle VC s ja sehr sehr gut ihre eigenen Narrative zu
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verargumentieren und irgendeine Story drumherum zu bauen und ja,
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wir haben in allen Themen sehen wir gerade, dass weniger.
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Tech auch Geeiert wird. Das stimmt de facto, aber ich.
00:38:16
Glaube nicht, dass es aktuell irgendwas mit dem ganzen Thema
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rund um AI zu tun hat, sondern auch damit zu tun hat, dass es
00:38:23
heißt, hey, es wird Kosten gespart, wenn Kosten gespart
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werden, wird vielleicht auch ein bisschen einfacher an
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Investitionen gespart, Investitionen, neue
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Softwareprojekte etc. Weil das geht ja nicht nur auf
00:38:33
Developer, sondern. Guckst du dir auch?
00:38:35
Software Budgets an die gehen auch runter.
00:38:37
Also die in diesem ganzen Bereich gab es in der
00:38:39
Vergangenheit ein extrem hohes Overspending und jetzt wird
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wahrscheinlich auch teilweise gerade ein bisschen zu viel
00:38:43
gecuttet und aber das ist noch mal wichtig zu betonen, das hat
00:38:47
aktuell nichts mit dem AI zu tun.
00:38:48
Ich glaube auch nicht von meinem Narrativ.
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Und und was ich sehe und was ich glaube, dass so Hey, du brauchen
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in Zukunft brauchen irgendwie keine Developer mehr, weil wird
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alles irgendwie automatisiert mit Cursor und dergleichen
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gemacht, weil auch in der Vergangenheit gab es Frameworks,
00:39:04
neue Tooling wo der Output je Developer massiv erholt wurde
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und das ist genauso mit den ganzen Co pilots jetzt so nen
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Senior Developer wird damit n bisschen effizienter ne Junior
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developer kann damit irgendwie noch mal viel viel besser
00:39:16
werden. Und ich glaube, es wird am Ende
00:39:19
nicht dazu führen, dass wir sagen, Hey, wir entwickeln
00:39:23
weniger, sondern es wird dazu führen, dass wir einfach n viel,
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viel höheren Anspruch an unsere Produkte haben.
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Ne denk mal dran, windows 95 damals noch.
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Als wir so die ersten Schritte mit dem Computer gemacht haben,
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wieder die Interfaces aussahen, überlegt nur, wieso die
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Programme aussahen ganz früher und was heute einfach der
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Anspruch an ein an ein Produkt ist, wie schwer das war, einen
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Release zu machen, damals 1999 oder 2002 und wie schnell und
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das alles irgendwie heute funktioniert und ich glaube es
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wird einfach dazu führen, nicht dass die Leute sagen, so, hey,
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ich entwickle halt mit weniger Leuten, sondern.
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Ich mache halt einfach ein schnelleres Deployment.
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Ich mache bessere Feature, ich iteriere besser und ich könnte
00:40:03
mir sogar vorstellen, dass das eher zu mittelfristig zu mehr
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Developer führt, weil einfach viel, viel, viel mehr
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Möglichkeiten, Sachen und viel mehr Sachen einfach gebaut
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werden und nicht zu weniger. Jetzt ist natürlich das so ein
00:40:14
bisschen rein auf die Developer, ich glaube im White Color
00:40:16
Bereich kann das schon eine Herausforderung werden, auch da
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die Tage in Podcast gehört, da gab es die steile.
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These, dass in der Zukunft einfach gar nicht mehr
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gearbeitet wird, weil die ganzen Themen von der AI gelöst werden.
00:40:33
Wir hatten deutlich. Albert Wenger, hier bei bei uns
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der US VC, der auch darüber gesprochen hat, über Universal
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Basic Income und so weiter und was passiert eigentlich in der
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Zeit nach dem Kapitalismus? Ja, also das ist schon was, das
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würde ich nicht ausschließen. Ich glaube, man muss nur bei den
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ganzen Narrativen, die erzählt werden, uns hören ja auch einige
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Leute zu, die in dem ganzen Venture Capital Umfeld sind, da
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habe ich mich auch mit einigen VC s drüber unterhalten, wo es
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dann heißt. Die ganzen Stars Company
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sterben, weil das kannst du mit 2 Leuten halt irgendwie
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nachbauen und so und das glaube ich dieses Narrativ.
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Dass es so. Extrem ist, ich glaube, es gibt
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eine Wahrscheinlichkeit, dass das passiert.
00:41:06
Ich glaube, es liegt noch sehr weit in der Zukunft und ich
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glaube, es ist aktuell nicht das wahrscheinlichste Outcome,
00:41:12
sondern die bauen sich natürlich auch die Narrative für ihre
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Investments über Investments in Ai Themen und so weiter
00:41:20
dementsprechend ich für das immer mit einer gewissen
00:41:22
Vorsicht genießen, nicht sonst glaube ich ist einer der größten
00:41:24
Opportunities die. Ist die wir seit Jahrzehnten
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hatten. Naja, musst du gleich mal
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erzählen was die ganzen vcs erzählen, in die du auch
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investierst. Das ist ja auch eine deiner
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Investmentstrategien in Leute zu investieren, die das Geld dann
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verteilen. Aber ich meine klar, deren
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Incentive ist erstmal Fundraising, die müssen
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irgendwoher Geld kriegen, weil sie darin eine Management Fee
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nehmen, ergo die brauchen auch immer eine gute Geschichte und
00:41:44
quasi eine Katastrophengeschichte von
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Software ist tot und morgen ist Ai löst natürlich bei so einem
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Limited Partner. Vielleicht den Wunsch aus, dabei
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zu sein und und lieber mal so einen Risiko Investment zu
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machen. Das ist, glaube ich auch eine
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Inzente Frage. Aber gut, wir halten fest, Du
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siehst aktuell nicht, dass die Nachfrage nach Developer krasse
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nach unten geht. Du siehst Automatisierung durch
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AI und Du fragst dich im White Color Bereich schon, also noch
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mal, wir sehen. Schon dass die Nachfrage an
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Developer runtergeht. Wir sehen aber generell, dass
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die Nachfrage an allen gemeldeten Jobs runtergeht, wenn
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wir uns das ganze Makroökonomisch anschauen und.
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Und das hat nichts mit AI aktuell zu tun, sondern einfach
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mit der aktuellen wirtschaftlichen Lage, mit der
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Makrolage genau und das Recruiting einfach zyklisch ist.
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Und jetzt zieht die Wirtschaft zwar wieder ein bisschen an,
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seit Anfang des Jahres, aber Hurring ist halt immer versetzt.
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Lass mal über Wachstum sprechen, wie ihr da hingekommen seid.
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Woher seid mich interessiert, speziell dein Personal Branding,
00:42:40
da hast du irgendwie früh angefangen zu investieren ist
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faszinierend. Du hast auf linkedin was zu
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aktiv, du hast selber einen Podcast produziert, ich glaube
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es gibt so eine. Oder sogar, so Netflix,
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Dokumentation oder so. Wenn du mitgemacht hast.
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Amazon okay sorry sorry Amazon, hab ich euch verwechselt.
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In Netflix kam schon mal jemand auf der Straße zu dir und wollte
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ein Selfie. Auf der Straße glaub ich noch
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nicht, aber Club. Im.
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Casinoclub auch noch nicht. Unterwegs auf der Zukunft
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Personal letztes Jahr kamen tatsächlich 23 Leute auf mich zu
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und die wollten dann okay. Das ist richtig.
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Badass wenn du die Leute auf der der Zukunft Personal kriegst,
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krass. Und auf der.
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Omr da geschafft hast, kam, kam, kam einmal eine Person, aber
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davor irgendwie in Hamburg, da war ich mit einem Kuppel
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unterwegs. Erzähl mal deinen.
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Personal Branding OS Was ist dein Y?
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Wieso machst du das und was funktioniert da gut, was
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funktioniert nicht gut? Also ich habe angefangen, das
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war vor würde ich sagen, 5 Jahren 56 Jahren, 5 Jahren
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wahrscheinlich auf linkedin zu posten, und das war mehr auch
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aus dem so. Hey, unsere Zielgruppe ist dort
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unterwegs, ich glaube es ist underprise Attention, wir können
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hier günstig Reichweite einkaufen und dann war es halt
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am Anfang so dieses. Valley of Grinch heißt es,
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glaube ich, wenn du irgendwie anfängst zu posten.
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Und der Grinch? Mountain erzählen dir, das uns
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neulich erzählt. Du musst den Grinch Mountain
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erklimmen, du musst dich da einmal irgendwie überwinden,
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nach oben zu kommen und genau. Und das war bei mir schon genau
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auch so ne so am Anfang. So was mach ich da und zähl ich
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da irgendwie stories und so. Mittlerweile ist es für mich
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ganz normal. Es ist ein Teil unserer unseres
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Marketingmixes Wir sind schon sehr auch Marketing und Branding
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fokussiert, ich glaub wenn wir da noch mal n bisschen mehr
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Budget hatten, würden wir auch noch richtig coole andere
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Aktionen machen, aber wir versuchen es natürlich auch
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immer gut zu balancen und seitdem poste ich glaub 2 oder
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dreimal die Woche regelmäßig auf linkedin einfach zu.
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Alles rund um den Staffo, also diese ganzen Investmentthemen,
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halte ich da zum größten Teil raus, weil ich da auch nicht
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groß irgendwie in Konflikt mit irgendwie rein möchte.
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Und es soll definitiv halt meine Geschichte bei den Staffo sein,
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was wir bei den Staffo machen und du hast das Thema, dass.
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Leute folgen gerne anderen Personen und weniger Marken und
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ich glaub dadurch haben wir einfach die Chance, uns davon
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noch mal viel, viel mehr auch aufzuladen.
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Wir verbinden das ja dann auch teilweise mit Podcast at Rolls,
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dass ich da dann auch irgendwie vorkomme und eine mit Philip
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Westermeier zusammen aufgesprochen, wo wir auch ja
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sehr präsent im Doppelgänger Podcast sind, aber auch in
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anderen Podcasts, wo wir Werbung machen.
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Und mein Thema war eigentlich so hey, so authentisch wie möglich.
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Meine Reise mit zu dokumentieren.
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Mir fällt es immer dann schwer, wenn gerade Zeiten sind, die
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nicht so gut laufen, weil ich mich sehr, sehr schwer tue, mich
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nach außen erfolgreich darzustellen und ich meine, ich
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poste es nicht irgendwie hier meine Uhr, mein Auto, mein mein
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Haus, sondern ich teile auch Fuck Ups, aber die sind meistens
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immer punktuelle Fuck ups und. Und du tust dich.
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Schwer, wenn es, wenn es gerade nicht gut läuft, das Bild nach
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außen zu zeigen 100. Pro wie gehst du damit?
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Um. Ja, ich war.
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Glücklicherweise die letzten Jahre sehr erfolgsverwöhnt, auch
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mit in Staffo. Okay wie gehst.
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Du mit Fuckups um und und dem Konflikt da nicht zu posten,
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einfach Fuckups vermeiden. Es muss gut laufen, dann kannst
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du immer posten. Nein genau.
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Also also ich poste natürlich schon auch fuckups, aber ich
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poste jetzt generell nicht und hatte ich jetzt zum Glück auch
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nicht die Zeit, dass es mal irgendwie 34 Monate einfach
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komplett nach unten geht, so die die Zeit gab es jetzt ja noch
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nicht, deswegen kann ich dir die Frage nicht beantworten, wie ich
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denn damit umgehen wollen würde, aber es ist natürlich auch Teil
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davon, dass. Von einer Equity Story, die ich
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mit erzähl, aber vor allen Dingen nutze ich das, um Kunden
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an zu sprechen und zu sagen, ich brauche Touchpoints mit in
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Staffobal im B2B Kontext reicht halt nicht irgendwie, ich hab ja
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einmal ne App gesehen, sondern je nach was für Umfragen du dir
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anschaust ist es halt ne hohe zweistellige Anzahl an
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Touchpoints die benötigt wird mit der Marke bevor der Bayer
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sich dann auch entscheidet irgendwie zu kaufen und dadurch
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durch auch Linkedin halt ne. Millionen Reichweite habe über
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die über die Monate hinweg generiert das natürlich immer
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mal wieder kleinere Touchpoints auch in der Zielgruppe und ist
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plus. Millionen Reichweite mit mit
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30000 Followern das reicht aus, um Millionen von Touchpoints mit
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potenziellen Kunden aufzubauen. Also ich könnte.
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Jetzt mal schauen wieviel ich irgendwie letztes Jahr hatte.
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Ja schau mal, aber seht uns. Aber schau mal können.
00:47:00
Wir mal richtig parallel nach hinter die Kulissen.
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Schauen. Und das führt dann halt immer
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dazu, dass es immer wieder Touchpoints mit.
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Der Zielgruppe irgendwie gibt. Und dann sehen Sie ein Bild von
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mir, sind ja dann auch viele so, jetzt schaue ich hier rein,
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Impressionen von Beiträge, Schwankung variiert natürlich
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auch immer mal wieder so vergangene 365 Tage das Bild.
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Lädt. Drum.
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Roll. 5000000. 5000000 Views aber in dem Fall.
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Impressionen, Impressionen, ja. Krass okay, wow beeindruckend.
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Und wie ist dein Setup dafür? Sagt man das denn?
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Ich glaube einen Typen der dich da unterstützt habt ihr da so
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einen Art redaktionsplan, wie ist das so taktisch aufgesetzt?
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Genau, Olli. Der Macht so sehr exklusiv
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Boutique mäßig, hat auch keine anderen Leute betreut, da
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irgendwie so eine Handvoll Linkedin persönlichkeiten,
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einige davon kennt man auch, der hat mit dem.
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Johannes von Snox hat er angefangen oder genau.
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Johannes ist groß geworden. Genau, Johannes ist groß
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geworden und. Wir haben immer Mittwoch haben
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wir einen Check in wo ich auch ihm aber einfach während der
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Woche wenn ich Thema über whatsapp eine Sprachnachricht
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schicke, guckt mal das und das, dann sortieren wir kurz bei dem
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Weekly unsere Themen. Ich gebe Ihnen irgendwie noch
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ein paar Input, er hat irgendwie Rückfragen kommunizieren, dann
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viel auch über Voice Nachricht auf whatsapp mittlerweile auch
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viel Input aus dem Team wo das Team einfach auch direkt ein
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Drahtsium hat gesagt Hey guck mal wir haben hier ein Thema aus
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dem Marketing, Wir haben hier ein Thema aus dem Produkt wäre
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das nicht was über das wir erzählen können?
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Ich geb dir vielleicht noch ne Grafik oder dergleichen und dann
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war es das. Ich hatte früher noch, aber es
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hat mich mindestens seit einem halben Jahr nicht mehr gemacht,
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immer mal wieder so n Fotoshooting, dann hab ich
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irgendwie so 10 Outfits im Office und hab irgendwie so
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versucht irgendwie so Sachen nachzustellen, das war auch
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wieder so, sind da richtig. Die Outfits gewechselt und und
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an einem Modeltag das ist so Germany's next Topmodel für für
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HR Founder hast du da richtig Content vorproduziert, dann.
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Haben wir da. Ja, es war nicht spezifisch auf
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irgendwelche Themen, sondern es war einfach hey, wir brauchen
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generell Fotos. Und ich habe mit ihm dann so
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einen Shared Ordner auf dem iphone, auch wenn ich irgendwie
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so privat, wenn er irgendwie mal Fotos von mir gibt, die man die
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in den linkedin kontext passen, dann tue ich die dem da rein und
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der sucht sich dann immer wieder welche raus.
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Deswegen wenn du da jetzt so durchkommst ich habe oftmals
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irgendwie andere Frisur oder andere Haarschnitte und das
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sieht er auch dann teilweise in einem einen da oder mit langem
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Bart, dann da kurzen Bart wir sind einfach weil das dann
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ältere Fotos sind, aber das. Ist die mysteriöse
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Anziehungskraft hier, gell? Wieso ändert der denn immer
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seinen Bart und die Frisur und da sitzt dann mal beim Beach
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Club und richtig, ja, weil wir einfach.
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Gemerkt haben und man sieht es ja auf linkedin, dass es mit
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einem Gesicht besser funktioniert.
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Wobei wir bei meinem Profil auch regelmäßig Posts komplett ohne
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Foto machen und da auch gemerkt haben, dass es sehr, sehr gut
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zieht. Okay.
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Okay wir produzieren hier aus dem Podcast hier auf jeden Fall
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ein paar gute Clips, dann kannst du die auch noch.
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Kannst du die auch noch mal nutzen, machst du viel Video,
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bringt das was oder machst du eher ein Video?
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Oder ein Video ganz, ganz wenig. Es bringt da da sehr, sehr wenig
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Views. Irgendwie wird da legt den der
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Algorithmus so ein bisschen abgestraft, ich poste auch
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selten über Podcasts immer wieder irgendwie eine Ausnahme,
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vielleicht bei deinem mache ich eine Ausnahme, weil ich einfach
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gemerkt habe, du hast wenig Conversion verlinkt, den dann in
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den Podcast rein, ich weiß nicht, ob ihr da andere Sachen
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seht. Was definitiv funktioniert.
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Ich hab ja auch nen größeren tik tok Kanal.
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Ich muss mal, bin da gar nicht drin, ich glaub 40 oder 50000
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Follower, das ist auch n großen. Tik tok Kanal, das ist ja ne
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News, das muss ich mal angucken. Ja, Karriere was?
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Passiert auf tik. Tok Karriere.
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Chris, da haben wir mach ich nicht mehr aktiv, aber ich hatte
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da mal vor. 2 Jahren, wahrscheinlich fast anderthalb
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Jahren, habe ich dann mal angefangen, jeden Tag zu posten.
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Und da gibt es wirklich teilweise Iconic Videos, wie wir
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so nachstellen. So ein so ein so Sketches und
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dann hatte ich da so ein Propeller Ding auf und dann habe
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ich so den Dummy h ala oder Dummy Bewerber gespielt und habe
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ich eine Zeit lang mal gemacht und und die letzten Clips waren
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eher aus dem Podcast den ich zusammen gemacht habe mit Kawa.
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So probiere ich immer mal wieder irgendwie Projekte aus.
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Aber es ist nicht jetzt mal Naturell zu sagen, ich mache
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irgendwie super viel Person Branding, deswegen stampfe ich
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so Themen dann auch immer mal wieder ein.
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Karriere Chris 33000 Follower 12,2 Millionen Likes Dein bestes
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Video hat die Hook 24 Urlaubstage zu 55 Urlaubstagen
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machen. 2023 war das dann, was war von irgendeinem Jahr, wenn
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du Feiertage nimmst? Richtig gut okay verstanden was
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war unerwartet der Post oder das Content Peace, was am besten
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funktioniert hat was dich überrascht?
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Hat also ist ein schmaler Grad, weil die Content Peace, die am
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meisten funktionieren haben eher so eine sehr generalistische
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polarisierende Aussage. Ich habe zum Beispiel 1, das hat
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I Don't know, das war vor 3 Jahren oder 2 Jahren gepostet,
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das hat irgendwie auch allein Millionen Impressionen, also war
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jetzt bei den 5000000, die wir geguckt haben, da nicht mit
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drin, da habe ich so ein Porsche Bild und irgendwie.
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Oh Gott, bitte sag mir nicht. Dass du so ein Porsche Poster
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bist, wo die Leute dann ihre Rolex da.
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Nein, nein. Nein, nein, ich hab gar kein,
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sondern es war das war so. Du kennst das Foto, das war so,
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ich hätte gern auch einen Porsche für 10000€ oder
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irgendwie, es gibt keine Porsche, weil ich irgendwie nur
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10000,00€ Budget hab, also es ging so ein bisschen, dass Leute
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sehr seniorig wollen, aber einfach nicht gut zahlen.
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Ja, wir haben Porsche, genau wir haben Porsche Mangel in
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Deutschland. Für x 1000€ kriege ich keinen
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irgendwie so ein Post war das und das war so ein, das war
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einfach so ein Porsche Plakat, also da war jetzt nicht
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irgendwie ich vorm Porsche oder so und das hatte halt keine
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Ahnung 10000000 Views oder so, das war unfassbar unfassbare
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Reichweite. Das war auf linkedin, das war
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auf Linkedin und so. Sachen ziehen meistens immer am
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meisten, und bei Tik tok waren es tatsächlich so sketches, ich
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wollte es auch mal wieder machen, da gibt es so ein paar,
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dieses tldv to long didn view, wenn du die kennst, diese
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Company, die so AI Bots für Zoom und so machen, die machen Mega
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gute Social Media und dann gibt es noch eine Company aus.
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Usa die machen auch so Sketches, wo die Hrla und Tech Leute so
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ein bisschen. Aufs aufs Kreuz nehmen.
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Sowas hatten wir tatsächlich schon ein paar Mal versucht,
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doch mit in Stafford zu machen, aber es war halt bisher nie dann
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richtig fokusthema und das hat auch bei mir auf dem Profil gut
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funktioniert und wenn du dann mal runter scrollst und so und
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nach diesen ganzen Pod, das sind gute Sketches da.
00:53:24
Sind. Ganz, ganz gute Sachen mit
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dabei. Ja, ich glaube, oh mein Gott,
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sollen wir mal. Ein Sketch aufnehmen wenn du in
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Berlin bist, können wir machen. Ja, wenn du ihn schreibst,
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kannst du mal dein Team. Mitbringen.
00:53:31
Dann dann schreibst du mal ein Skript, dann lass mich mal
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jemanden dran. Wie funktioniert Podcast
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Advertising für dich? Das ist ja noch mal ein anderes
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Thema, was ihr macht, was ich auch interessant finde, du
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gehörst ja zu den größten Podcast Advertisern im Business
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Bereich, Fragezeichen tust du das wie?
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Funktioniert das für euch? Kann ich dir nicht.
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Sagen also wir, das weiß ich jetzt tatsächlich.
00:53:55
Also ich weiß, dass wir einen auf jeden Fall hohen
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sechsstelligen Betrag im Jahr für Podcast Werbung ausgeben.
00:54:01
Für uns funktioniert das aber und ich glaube.
00:54:05
Das ist ganz spannend. Dann sag ich gleich, wie ich da
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drauf Blick. Ich glaub man muss aufpassen und
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das heißt nicht, dass es für jeden funktioniert.
00:54:11
Also ich kann ja mal so n bisschen unser unser Playbook
00:54:15
teilen, ich bin eigentlich immer sehr sehr offen, aber da hab ich
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das Gefühl, da haben wir noch so n bisschen auch ne ne ganz gute
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Edge, deswegen bin ich immer n bisschen vorsichtiger aber ich
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teile OKOK Pass auf. Wir machen das so, dann dann
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dann allerbesten Hack. Den du hast in dem Bereich, den
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teilst du nicht den zweitbesten auch nicht, aber den drittbesten
00:54:31
den den Teil. Nein ich Teil einfach.
00:54:33
Unsere gesamte Strategie okay. Okay Let's do it, Wir wollen ja
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was. Gutes tun fürs fürs Eco System
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also ich mach's mal konkret, warum sind wir in den Omr
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Podcast gegangen, weil wir gesagt haben, dort ist die
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Zielgruppe für digital affine Unternehmer, Mitarbeitern sag
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ich mal so Tech Szene, Überbegriff oder digitale
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digitale Unternehmer Szene. Und wir haben gesehen, Hey, in
00:54:56
dem ganzen Recruiting Bereich gibt es eigentlich noch nicht
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jemand der den Markt der da so ein House Hold Name ist.
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Klar jeder kennt irgendwie einen Steps und jeder kennt einen
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Deal. Jeder kennt einen linkedin, aber
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aber jetzt wirklich einen House Hold Brand gibt es dort noch
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nicht und dann wie gesagt okay wir suchen uns gewisse
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Influencer und. Podcast Host die, wo uns auch
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immer sehr, sehr wichtig ist, die auch ein Branding haben, die
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in irgendeiner Weise einen Charakter haben, den wir auf
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Instafo. Übertragen.
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Können und von dem wir auch profitieren, eine Art Influencer
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Marketing. Und in diesem Bereich versuchen
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wir ein sehr, sehr kreatives Storytelling, damit wir diese
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Szene und diesen Markt innerhalb dieser Zielgruppe besetzen.
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So, ich mache mal das Anti Beispiel.
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Ich habe mich die Tage noch vor ein paar Wochen mit einem
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Gründer unterhalten. Sehr sehr stark pe backed
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finanziertes HS System so was wie Personio, also
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Mitarbeiterverwaltungsprogramm und der hat mich auch zu Podcast
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Werbung gefragt und meinte so Hey Christoph Wir überlegen das
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zu machen. Was hältst du denn davon?
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Kannst du mir da ein paar Insights zu dem Omr Podcast
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geben ob das nicht irgendwie Sinn macht und meine Antwort war
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dann und da versteht man vielleicht auch noch mal besser
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diese. Strategie, die ich gerade
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geteilt habe, war so Hey, guck mal, wenn du in der digital
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Szene jemanden fragst nach nem Hs System, was werden dir 9 von
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10 oder fast 10 von 10 der Leute was für ein Tool werden sie dir
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antworten? Excel ne personio ich rede von
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der Digital Szene in der digital.
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Szene Ok, genau, ich rede ja. Gerade konkret vom Omr Podcast.
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Ich rede von der Zielgruppe, von dem Podcast und.
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Und dann habe ich ihm gesagt, so hey, weißt du, ich glaube, aus
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dem Grund macht für euch der omr Podcast nicht Sinn, weil du erst
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mal die Leute haben alle per Default, wenn sie daran denken
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was anderes im Kopf und du hast einfach eine viel viel höhere
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Barriere und brauchst viel viel mehr Aufmerksamkeit, dass du das
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bei den Leuten da in den Kopf bekommst.
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Und was ich jetzt sagen will, du brauchst halt einen Bereich wo
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du der noch nicht besetzt ist und dann glaube ich kann Podcast
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extrem viel Mehrwert schaffen wenn du gute Stories erzählst.
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Und was wir aber auch merken ist, wenn die Penetration zu
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hoch ist, hast du wieder negative Affekte.
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Und ich glaube auch das ist ein Thema was man beachten muss und
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man braucht einfach kreative Adwords.
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Es ist für mich genauso wie Influencer Marketing, du hast
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auch noch keinen transparenten Markt, wieso keine Ahnung
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Facebook oder Google, sodass du da under price Attention Einkauf
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Super super schwierig im Podcast kannst du das auch wenn du
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gerade auf kleinere auf Nischen gehst, kannst du es teilweise
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auch noch machen. Und deswegen funktioniert.
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Podcast oder seid Ihr Omr ist einer der größten, aber seid ihr
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auch viel in kleineren unterwegs?
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Ja. Unser Profitabelster Podcast
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schau dort an. Sven Schmidt Ich versuche ihn
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immer wieder zu überreden, wieder 1 zu machen, war der
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deutsche Startup Podcast der. Insider Podcast der Insider.
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Podcast der war für uns vom Preis zum Outcome, war mit
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Abstand der profitabelste Kanal, ja.
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Schau dort an, Sven kommt zurück aus der aus der Podcast Rente.
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Ich habe ihn. Beim um Erdinner da habe ich ihn
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versucht zu überreden wurde gesagt, aber ja.
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Ich glaube. Er will Maschinensucher noch
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größer machen, um seinen Kindern noch mehr Vermögen zu
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hinterlassen und auch so eine. Mit einer Zweitkarriere, auch,
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so ein Gründer. Gründer auf Abwägen, der
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nebenbei noch seine Shadow Karriere vorangetrieben hat.
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Vielleicht müsstest du mit ihm einen Podcast machen, lad ihn
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doch mal ein. Habe ich.
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Ihm angeboten, ich glaube, es wäre ein extrem starker Podcast
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Host. Ich glaube, der wird auch
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relativ schnell relativ viel Reichweite bekommen, weil er
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sehr kontrovers ist, sehr Smart, gute Ansichten hat, aber ja
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schauen wir mal. Vielleicht kommt er irgendwann
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zurück. Wie Messe ihr den Erfolg?
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Wir machen direkt Umfragen, auch von den Nutzern, woher sie in
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Staffo kennen, also Self reported Attribution haben wir
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da drüber gelegt und da wir b 2 B.
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Also wir messen es auch nur auf der B 2 B Seite.
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Wir haben mit Sicherheit auch Abstrahleffekte auf B 2 C, also
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auf die Talentseite, aber da wir die Werbung auch in der
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Botschaft immer an B 2 B adressieren, messen wir auch nur
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B 2 B und über diese Safe Report Attribution sehen wir da ganz
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viele. Ok, wie viel kommen mit über
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Podcasts, über welchen Podcast und was on top natürlich noch
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kommt ist der Branding Effekt wenn.
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Du Podcast Advertising morgen abschalten würdest.
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Was wären die ersten negativen Effekte, die du trackst?
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Ja weniger. Leads.
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Ihr sprecht schon. Unternehmen an ihr wollt Podcast
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ist für Scarliance. B 2 B hier ein Hinweis.
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In eigener Sache. Wir sprechen ja immer über
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spannende Geschäftsmodelle und Business Ideen, die man umsetzen
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könnte und haben jetzt alle Ideen, über die wir bisher
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gesprochen haben. Podcast zusammengefasst in einer
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Motion Page, also quasi eine Business Ideen Datenbank und.
00:59:42
Die kannst du abrufen über unsere whatsapp Community und
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zwar unter www.foundermode Show whatsapp Joint Community du
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kannst dich mit anderen Foundern austauschen, über
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Businessmodelle sprechen und auch unsere Motion Datenbank
00:59:55
herunterladen. Www.foundermode, Show, whatsapp
01:00:00
und jetzt zurück zur Episode. Lass mal über.
01:00:04
Founder Mindset sprechen wir haben uns ja auch kennengelernt
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in so einem. Beim Fauna Camp ging es darum,
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quasi gegenseitig zu lernen, so ein Forum zu haben, Erfahrungen
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auszutauschen. Wie baust du dein Support
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System, was hat bei dir gut funktioniert, wie umgibst du
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dich mit smarten Leuten, von wem lernst du, wie bist du
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rangegangen an dein Personal Development als Fauna.
01:00:23
Ja. Es war ganz spannend, weil in
01:00:24
der Anfangszeit von in staffo hab ich, ich hatte also an
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mehrere Sachen, ich hab in der Start Community nur wie du auch
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gesagt hast, die Digital Founders Camp, ich war bei IO
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mit dabei also Entrepreneur Organisation wo wo du ja auch
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lange Zeit teil davon warst früher im Accelerator da andere
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Gründer kennengelernt, später dann im im Forum hab das jetzt
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dann noch mal gewechselt von Stuttgart nach Frankfurt.
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Und war dort dann auch irgendwie in Harvard war ne London
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Business School, also habe so Themen gemacht und mich da
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versucht immer weiterzuentwickeln und ich habe
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mittlerweile schon fast ein mein gesamtes Umfeld besteht
01:01:00
eigentlich aus Unternehmern und dementsprechend habe ich da auch
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immer einen sehr sehr offenen Austausch und auch bei meinen
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Freundschaften, das heißt auch so hey, was beschäftigt mich
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gerade, was sind Themen die mich belasten?
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Kann ich da sehr sehr gut teilen, das vielleicht erst mal
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auf der Ebene. Ich hab aber auch früh
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angefangen mit zu Personal Development Themen, also was
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sind triggerpunkte in mir warum? Hab ich bei gewissen Sachen ne
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vermeidungstaktik? Was stecken da für Themen hinten
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dran die ich nicht ranschauen möchte und hatte da immer
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Personen eigentlich 2 bis 3 über den die letzten 10 Jahre hinweg,
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die mich da also nicht gleichzeitig, sondern ich hab
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die immer mal wieder nach ein paar Jahren ausgetauscht, wenn
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ich sag mal so ausgelernt habe von denen.
01:01:41
Oder da weniger neuer Input mehr kam, die auch geholfen haben,
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mich einfach besser kennenzulernen, wodurch ich
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selber auch durch so eine gewisse Tradition gegangen bin
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und. Hat es waren, denn das waren
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professionelle Coaches oder Freunde oder mehr oder weniger?
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Nein, nein, nein, das waren schon, das waren schon alles
01:01:57
professionelle Coaches und die einen professioneller, die
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andere weniger professioneller, aber das waren schon alles
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professionelle Coaches. Auch immer mit einem bisschen
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gewissen spirituelleren Ansatz auch teilweise.
01:02:11
Also es ging da weniger wirklich um konkrete Businessthemen,
01:02:14
sondern mehr auf einer Metaebene.
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Was beschäftigt mich da? Und oftmals sind dann doch
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private und Businessthemen sehr, sehr nah beieinander.
01:02:23
Hängt der doch immer zusammen. Und ich hatte aber auch
01:02:27
teilweise fachlichen Austausch mit dem Michael Porz habe ich
01:02:29
eine lange Zeit intensiver auch gearbeitet, wenn du den kennst.
01:02:33
Der Macht so ein bisschen führungstraining Leadership
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Training und klar. Podcast lesen das ist eigentlich
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so, wo ich versuche, mir neue Impulse zu holen und was auch
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ganz spannend ist. Ich mache ja auch Start
01:02:45
Investments und auch von anderen Gründern lerne ich extrem viel,
01:02:49
wenn ich da dann Input bekomme, 100.
01:02:51
Prozent. Ich meine, das denkst du immer,
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du bist ja irgendwie, das hat man ein bisschen was gesehen und
01:02:54
so weiter ist vielleicht weiter als.
01:02:56
Die Faundern, die man investiert, die sind irgendwie
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21, kommen gerade von der Uni. So in etwa, aber ich finde es
01:03:00
faszinierend, jedes Mal was Neues zu lernen, irgendeine
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Taktik. Wie funktioniert tik tok
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Content, welcher Sketch geht da gerade viral oder welches Tool
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nutzen die also ich habe das Gefühl, durch diese Investments
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und durch den Kontakt mit Faundern, die jünger sind, die
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am Anfang ihrer Karriere stehen, oft sogar wertvollere Sachen zu
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lernen als von Leuten, die viel weiter sind.
01:03:24
Ja, also. Kann ich nur unterschreiben, ist
01:03:26
definitiv genauso und ich bin auch sehr sehr gut in Dinge zu
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abstrahieren. Also wenn du mir jetzt von
01:03:30
irgendwas erzählst, was irgendwie super gut funktioniert
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hat, dann überlege ich im Hintergrund immer so okay wie
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könnte das eventuell für uns relevant sein und was könnte das
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für uns bedeuten, wie kann ich das Halt auf ins Staffo
01:03:40
übertragen? Du hast in der Vorbereitung
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geschrieben, Mach das, worin du richtig gut bist und bau dein
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Team um deine Schwächen rum. Auf was sagen die Leute um dich
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rum, wenn man die fragt, was ist deine super Power?
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Ja, also ich kann ja mal sagen, was das für mich bedeutet.
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Ich hatte ja durch den vorhin auch thematisierten Kophon da
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jetzt nicht Konflikt nennen, weil es war kein richtiger
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Breakup, aber breakup, genau das Wort gefällt mir besser hab ich
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ja auch in der Zeit von einer Lebenszeit als von der Company 2
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unterschiedliche Partner kennengelernt, was ja auch nicht
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immer typisch ist. Und hab halt da gemerkt auf
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einmal und es war mehr. Design by Excident weil Nicolai,
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den ich dann promotet habe und der CTO CPO ist, also die
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gesamte Verantwortung für Product und Tech hat und mit mir
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in der Geschäftsführung, das war damals einfach so, die beste
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bekannte Wahl, der im Unternehmen, das auch schon der
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Halt schon bei Instafo war, weil der auch Software Developer der
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ersten Stunde bei uns war und der Punkt, den ich im Laufe der
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Zusammenarbeit mit ihm einfach festgestellt habe, ist so hey
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wie mega gut, ergänzen wir uns eigentlich?
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Ich bin zum Beispiel extrem stark, Dinge voranzutreiben,
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eine Vision zu zeigen, Leute mitzunehmen, klare Wetten zu
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platzieren. Ich bin bei allem auch sehr
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stark, wenn es nach vorne geht und so das, was ich anfänglich
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auch besprochen habe, was die Leute früher gesagt haben, hey,
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du bist halt da ein Macher und Nikolai ist sehr, sehr gut drin,
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die Sachen dann zu strukturieren, noch mal drüber
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nachzudenken, die Sachen mit auszuarbeiten, was mir dann im
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Detail mich mal irgendwie 3 Stunden einzuschließen und die
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Sachen Runterzuschreiben weniger Spaß macht, sondern ich gebe
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eher meinen Input, sie dann erst mal.
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Raf kann das dann noch mal irgendwie glatt schleifen.
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Gebt darauf irgendwie Rückmeldung als die Sachen
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selber im Detail auszuarbeiten. Das macht ihm zum Beispiel sehr,
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sehr viel Spaß, das heißt, wir ergänzen uns in der
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Zusammenarbeit sehr, sehr, sehr gut, für uns war ein weiteres
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wichtiges Thema war für uns Marketing, Wir hatten ein
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bisschen thematisiert mit Podcast, haben aber auch ein 2
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andere Marketing Themen. Glaube ich die letzten Jahre
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auch sehr sehr erfolgreich gespielt.
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Da habe ich mir dann Mika mit dazugeholt.
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Ja, es war auch eher so, damals noch so bei Excident jemanden
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geheiert, der sich halt unfassbar gut entwickelt hat und
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wo ich auch immer sehr sehr gut war.
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Die Leute die ich entdecke und die Talent habe zu fördern und
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langfristig bei uns davor auch zu halten und zu binden und
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denen immer mehr Verantwortung dann auch zu geben.
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Und das war schon so, dass ich mir dann immer überlegt hab, so
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hey, ich kann nicht gut in allem sein, ich kenne meine Stärken
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und die hab ich auch über die Jahre immer besser
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kennengelernt. Und wenn ich Leute habe, die
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sich da, die mich da super ergänzen, ist es als Team
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einfach unschlagbar und ich bin da nen Teamplayer.
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Mir ist meine Freiheit auch sehr wichtig, aber wenn ich merke als
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Team ergänzen wir uns gut und jeder hat eine klare Rolle.
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Es gibt kein Hierarchiethema, es gibt nicht Neid, misswunst unter
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einem Gründerteam, dass das eine extrem extrem powervolle
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combination ist und mit den beiden würde ich auch in der
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Zukunft jede Firma wieder gründen.
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Ein Founder hat einen anderen Impact als ein externes CEO.
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Weil er andere Energie reinbringen kann.
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Glaube ich ganz stark daran. Und und auch schon gesehen.
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Ich meine war vor einigen Monaten auch in der Szene so die
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Diskussion mit Founder Mode und was ist so der Manager Mode und
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ich bin fest davon überzeugt, du hast als Gründer eine ganz ganz
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andere Energie die du in das Unternehmen reinbringen kannst,
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gerade auch in kritischen Zeiten, wenn es vielleicht
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irgendwie mal eine bisschen schwierigere Marktphase ist,
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wenn es irgendwie mal Themen gibt, wenn es heißt die
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Mannschaft wieder einzusperren, ein einziges.
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Zu schwören, wenn. Die Mannschaft mal wieder
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einzusperren einzuschwören bin ich einzuschwören.
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Hab da auch am Wochenende mit mit Johannes Kliesch länger mich
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drüber unterhalten und auch gesagt hat so hey es gibt halt
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auch im Unternehmen niemanden der die Leute dann so
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vorantreiben kann wie ich das kann und ich glaube das ist so
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eine gewisse Energie die mit dir als Gründer mitschwingt.
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Die extrem schwer ist, von jemandem externen aufzunehmen
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und mit mit ins Unternehmen zu bringen, was es auch
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herausfordernder macht in dem Design.
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Die Firma unabhängig von dir zu machen.
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Man hat ja. Das Founder du hast ja auch
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immer so einen Bonus. Also du hast zum einen irgendwie
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ein Megafon, wenn du durch die Company läufst, dann hören alle
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natürlich viel mehr zu, es ist viel lauter als man das
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vielleicht eigentlich denkt und auf der anderen Seite hat man
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oft diesen Bonus zu sagen, ja komm.
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Wenn der Christa sagt, nächstes Jahr verdreifachen wir uns ja,
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das ist ja so, also wir werden ja auch noch Sachen verziehen im
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positiven Sinne, die die Mannschaft mitreißen können, ein
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Stück weit, oder Aussagen, die vielleicht erst mal utopisch
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klingen, werden eher angenommen als vom externen Manager, weil
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du halt auch der Typ bist, der die Firma gebaut hat und sagt,
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gut, dann, der darf das auch, der darf auch mal groß denken,
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ja. Und der darf auch halt einfach
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mal, wenn da die Fehler gemacht werden oder so.
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Das ist auch in Ordnung. Aber ich glaube auch, die Leute
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gucken auch am Ende immer auf dich.
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Also am Ende ist schon so, hey, was macht er, ich bin sehr stark
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auch so, ich will als Vorbild vorausgehen, ich, ich möchte ein
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gutes Vorbild sein, ich möchte den Standard auch mit setzen, da
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glaube ich schon auch ganz ganz stark dran, dass du als Gründer
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am Ende auch den den Standard setzt und man sagt ja auch so
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ein bisschen an der. Spitze ist es mit am Einsamsten,
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und das ist zum Teil auch richtig, weil ganz, ganz viele
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Gedanken, die ich habe, die mich umtreiben.
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Ich kann die mit Nikolai und so kann ich alles teilen, aber ich
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glaube schon, auch als Gründer, CEO mache ich mir am meisten
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Gedanken über die Company, als jede andere in der Firma, lass
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uns mal über. Deine Investments sprechen.
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Was war das Verrücktes zu Investment?
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Was du gemacht hast über die Fonds und über die
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Direktbeteiligungen. Du hast auch ein paar
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abgefahrene Sachen, die du investiert hast.
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Also. Ich bin sehr, sehr bullig auf
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das Thema Entertainment, weil ich glaube, weil je mehr
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Software, KI, Ai Themen einfach hochkommen.
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Die Leute brauchen mehr Abwechslung, die wollen sich
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berieseln lassen, sie wollen Entertainment entertaint werden
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und ich habe einmal den hast du mit hat sich vorgestellt in so
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eine Cliff Diving. Ja, World League investiert
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jetzt. Crazy Story.
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Ich kannte den, also ich kannte den nicht gut, er ist ein
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Bekannter von mir und wir haben mit dem drüber gesprochen.
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Er war in London Österreicher und wollte was Neues starten,
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dann habe ich mit dem drüber gesprochen Ai für
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Physiotherapiepraxen zu machen und dann haben wir da so
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Physiotherapeuten abtelefoniert und probiert rauszufinden wo
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sind die Pain Points von denen, wo kann man da Ai einsetzen?
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Hat sich dann so ein bisschen verlaufen und dann kann.
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Dann kamen wir mal nach Berlin und hat gesagt, Hey, lass uns
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mal treffen, Sven, so Haus und du warst gerade dabei und dann
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setzen wir uns da hin. Ich frage, Hey was geht was für
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was hast du dich jetzt entschieden und dann erzählt er
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uns und ich habe das damals auch zum ersten Mal gehört.
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Ja ich starte jetzt eine Sportliga für Cliff Diving, also
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Leute die von so 20 Meter hohen Klippen springen, irgendwie in
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der Natur und hat mir die Videos gezeigt, da dachte ich okay das
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ist schon eine Hard Pivot von von der Physiotherapie AI zur
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Cliff Diving Liga okay und du hast investiert.
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Genau. Erzähl.
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Mal. Ich glaube, das Spannende ist
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auch an seinem Modell, der Macht, das zusammen mit den
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größten Profis im Cliftiving Cliftiving hat.
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Wenn du dir das online anschaust auf Tik tok und dergleichen
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Milliarden Views super stark irgendwie am wachsen, aber die
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Athleten verdienen kaum Geld, die brauchen teilweise noch
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einen Nebenjob oder sind dann irgendwie als Influencer und
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Markenbotschafter unterwegs, aber die haben sehr, sehr, sehr
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schwierig für die davon zu leben und der hat die mit beteiligt
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bei dem ganzen Konzept und die Idee ist an verschiedenen Orten
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in der Welt. Vor allen Dingen auch getrieben
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von Sehenswürdigkeiten, von sehr, sehr hohen Objekten können
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Klippen sein, können auch Hochhäuser andere Themen sein,
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runter zu springen und das ganze Thema zu begleiten und dann
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natürlich auch zu vermarkten. Wo landen die, wenn die von
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einem Hochhaus springen, in Fluss, als.
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Beispiel Ok, also einem tiefen Fluss oder oder im Meer oder wo
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auch immer und. Und oder vor einer Kulisse ne
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auch teilweise. Da gab es schon, der ist auch in
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Gesprächen mit Ländern in der arabischen Welt, die das dann
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auch als Vermarktungszwecken nutzen und so weiter ich glaube
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super, super, das klingt doch genau nach.
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So einem Ding, oder dass da einer von Busch der IFA
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irgendwie springt und Red Bull das noch sponsored und der unten
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irgendwie mit dem Netz gefangen wird oder so, ja.
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Red Bull hat tatsächlich da eine eigene Liga.
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Das war für ihn auch so der Beweispunkt okay, die machen das
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noch weiter, das Macht für sie auch Sinn aus einer Marketing
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Perspektive, mit denen ist er auch sehr sehr im engen
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Austausch und ja ich fand. Einfach.
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Es war so ein bisschen so. Es gibt so gewisse Yolo
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Investments und ich fand das sehr, sehr cool.
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Ich bin auch von ihm überzeugt, ich glaube, er ist auch ein
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sehr, sehr smarter Hardworking Dude hat da sehr, sehr gute
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Kontakte aufgebaut, von daher Let's See ok crazy.
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Hast du sonst noch yolo Investments in deinem Yolo
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Bucket? Ja.
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Wir haben gib uns noch. 1. Ich gebe noch 1.
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Wir haben ein 2021. Haben wir ein Bild gekauft?
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Von einem sehr, sehr bekannten Altmeister und das wurde wurde
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versteigert in der Auktion in München und es wurde damals noch
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als Werkstatt von ihm, also nicht er selber, sondern gibt es
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irgendwie bei Künstlern die Werkstatt, das bedeutet das sind
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sozusagen die Lehrlinge damals gewesen und das haben wir, das
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haben wir ersteigert und dann kam raus, dass er das doch
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selber war und es wird jetzt überall.
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Ausgestellt und dann hoffst du sagen wer das.
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Ist oder ist das geheim in der Kunstwelt?
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Wie läuft sowas? Ne, ich glaub das kann ich
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sagen. Rubens heißt der sehr sehr
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bekannter altmeisterkünstler ich glaub Peter klar er hat.
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Rubens gekauft und dachte das vom Lehrling und hat dann
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rausgefunden von ihm selber. Aber da gab's doch Insider
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Informationen. Du musstest doch irgendwie wer
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wusste da was? Nein, das war tatsächlich ne.
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Natürlich guckst du dir da gewisse Sachen an und überlegst,
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da kann das irgendwie Sinn machen, aber das ist natürlich
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mit enormem Risiko auch verbunden.
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Aber als ob wir. Auch wieder aufgegangen die
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Wette also, was der Chris anfasst.
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Noch jetzt noch nicht verkauft. Aber dazu auf jeden Fall auf dem
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Blatt Papier ist das war das sehr, sehr gut, ja okay.
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Okay also Best Case die Cliff Diving Liga hebt ab, euer Boxer
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wird Weltmeister. Und der Rubens wird versteigert,
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das Best Case. Dann kannst du dich endlich
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wieder auf den Stoffo konzentrieren.
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Das hört sich jetzt so an, dass ich da weg, aber das ist
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wirklich. Also mir macht das, warum ich
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das auch mache, mir macht das die Themen, was ich mache, mir
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macht das einfach unheimlich viel Spaß und bei mir ist gerade
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extrem viel Fokus auf alles, was die Gemeinheit als irgendwie
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Arbeit klassifizieren würde. Für mich ist aber ich, ich mache
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Geschäfte mit Leuten, die ich gerne mache, die Freunde von mir
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sind, ich arbeite mit super interessanten Persönlichkeiten
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zusammen, ich lerne irgendwie neue Sachen kennen das.
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Stimuliert mich einfach auch intellektuell.
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Ich muss mich in neue Themen mit reindenken und wirklich, ich
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habe das letztens auch in einem Interview gesagt, ich nehme
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dafür so viel auch mit raus für ins Staffo und ich sehe das für
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mich einfach so als Win Win Situation und für mich ist es
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wie spielen, für mich ist es wie andere irgendwie früher
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irgendwie gerne oder heute noch irgendwie playstation oder
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irgendwie Computerspielen. Für mich ist es irgendwie so
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Spiel mir geht es gar nicht primär um den finanziellen
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Erfolg, sondern ich finde einfach die Geschichten und die
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Personen die ich einfach. Also die Geschichten, die ich
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erleben kann, die Personen, die ich da treffen kann, bin ich
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super dankbar für das Leben, was ich habe, und ich habe eine
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kleine Schwäche, in der ich aber besser geworden bin, das ist
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Nein sagen und dadurch, dass ich nicht so gut im Nein sagen bin,
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gucke ich mir die Themen dann halt auch immer öfter an und
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sehe dann dort die Opportunities, die ich dann auf
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irgendeiner Art und Weise auch danach verfolgen möchte.
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Ich bin froh, dass du ja gesagt hast zu der Podcast Aufnahme.
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Neben all den Themen, die du sonst so hast.
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Vielen Dank Chris. Schön, dass du da warst.
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Sind alle deine Internets geteiltes?
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Wo können Leute dich online finden, wer soll sich bei dir
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bewerben, was ist dein Call to action?
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Gerne auf Linkedin mir schreiben.
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Lass uns irgendwie dort connecten, wenn ihr irgendwie
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eine kurze Nachricht noch mit dazu schreibt, dann weil Fußball
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linkedin ja limitiert, was irgendwie freundschaftsanfragen
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annehmen angeht und da kriegst du auch super viele irgendwie
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Sales Nachrichten dementsprechend schreibt dann
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einfach irgendwie kurz mit dazu, habt ihr gehört, da founder
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Mode. Rein genau.
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Und dann Founder, Mode, Greetings und.
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Und. Freue mich dann über alle, die
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da mit mir in Kontakt treten. Ansonsten bewerben gerne bei uns
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auf der Seite schauen, wir haben immer irgendwie offene Jobs oder
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wenn die Leute irgendwie selber einen Job suchen, gerade bei uns
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davor anmelden, da haben wir auch genügende.
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Sehr gut. Wir sehen uns in Berlin neben
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diesen Sketch auf, dann werde ich auch noch mal bekannt auf
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auf tik tok du. Schreibst ihn aber okay.
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Okay Jet GP die schreibt den Sketch und dann gucken wir, was
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dabei rauskommt. Chris, vielen dank Spaß gemacht.
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Danke dir, Felix.