Eine Agentur zu betreiben ist wie Drogenverkaufen. David Rost hat 17 Agenturen gekauft und treibt die MYTY Group auf 130 Millionen Euro Umsatz. Wir zerlegen sein exaktes M&A-Playbook. Du erhältst die unzensierten KPIs für millionenschwere Firmenübernahmen und entdeckst den einen Fehler, der jeden Agentur-Exit sofort killt.
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01:52 - Warum Stillstand der Tod für Gründer ist
03:35 - David's Anfänge
05:52 - Der Private-Equity-Deal: Wie man seine Firma erfolgreich verkauft
12:19 - Buy-and-Build: Die Masterclass hinter 17 Akquisitionen
16:22 - Das Glasdecken-Problem: Warum Agentur-Modelle nicht endlos skalieren
24:32 - Klare Red Flags beim Exit: Wann professionelle Käufer sofort abspringen
34:10 - 130 Millionen Umsatz und 20 Prozent Marge: Die nackten Zahlen
40:17 - Agentur-Roulette im AI-Zeitalter: Welche Business-Modelle noch Geld bringen
53:09 - DRYLL: Wie man mit André Schürrle eine Hydration-Brand ohne VC-Geld bootstrappt
01:06:16 - Live-Anruf bei Fußball-Legende André Schürrle
01:16:33 - Founder und Vater sein
David's Links:
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🏢 MYTY Group: https://www.myty.com/
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Eine Agentur zu betreiben, ist ein bisschen wie Drogen
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verkaufen. Du bist wahnsinnig schnell in
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einem profitablen organischen Wachstum, hast relativ schnell
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einen gewissen Lifestyle erreicht, machst dann aber nie
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diesen exponentiellen Sprung, wie ihn dann letztendlich ein
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Tech Founder macht. Gekauft habe ich insgesamt 17
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Agenturen, die sind so 800 Headcounts.
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Umsatzmäßig machst du wahrscheinlich grob 100000000.
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Also 130, was so generell die Gefahr ist, wenn du dich in
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diesem ri Umfeld so bewegst, dass du ein sehr hohes
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Frustrationspotenzial hast, weil du quasi eine geile Lösung baust
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und. Die mit einem Wimpernschlag
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durch ein Update von Open AI oder sonst was plötzlich einfach
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nicht mehr so relevant ist. Du hast noch ein paar Side
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Hustle im Leben, hast einen Hydration Brand gegründet mit
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andré Cholit zusammen, kennt man vielleicht aus dem Fußball.
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Vor 10 Monaten haben wir entschieden, dass wir das machen
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wollen. André ist einfach ein richtiger
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Hustler und was macht? Er den ganzen Tag dann so für
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Drill. Du musst ihn am besten mal
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selber fragen. Lass ihn mal fragen.
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Wir rufen an, das müssen. Wir auch wissen, was geht.
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Okay David, Was geht ab? Wir haben, wir haben Recorder
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mit der Jeanette und du hast ihre Firma gekauft und sie hat
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eine Sache gesagt im Podcast, die würde ich hier gerne noch
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mal einbringen wir. Haben uns in Berlin im so Haus
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getroffen mit meinem guten Freund Alvaro noch, der hat uns
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Connected und wir haben uns getroffen und ich glaube David
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und ich waren uns auch ultra sympathisch von Anfang an.
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Ich wünsche jedem Unternehmer, dass jeder mal David
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kennenlernen darf, das ist für mich einer der inspirierendsten
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Menschen, die ich kenne, ich kenne niemanden der so.
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Schnelle Entscheidung trifft das ist eine super Power würde ich
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sagen, wenn ich ihn frage, soll ich A oder b machen, SAB also.
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Du hast ja auch ein paar Millionen gegeben für ihre
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Firma, muss man sagen, sie ist ein bisschen bias, aber ist was
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dran, jeder sollte dich kennenlernen, he will go.
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Felix, vielen Dank für die Einladung.
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Freu mich dabei zu sein. Wir haben in dem Podcast gesagt,
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du bist so n Kolibri. Es gibt so Leute, die haben
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einfach die, die Ticken auf einer anderen Frequenz so n
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Kolibri kann so n Puls haben von so 2 300 das ist so der Ruhepuls
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und wenn die Gas geben dann kommen die über 1000 danke jetzt
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weiß ich endlich was mit dem Kolibri gemeint ist.
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Wo hast du den Hergehabt, wer hat denn die geschickt den den
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den Kolibri oder den Podcast oder den Kolibri den Kolibri
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weiß ich nicht vielleicht der wurde mir glaub ich so in die
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Wiege gelegt ja wir haben so n Kolibri gebastelt mit deinem
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Gesicht drauf das war so das war unser Joke.
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Sehr gut. Ja, aber es wurde dir in die
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Wiege gelegt. Ja, wieso tickst du so schnell?
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Du, ich weiß nicht, ich glaube, ich bin so ein bisschen
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unruhiger, unruhiger Typ, unruhig veranlagt und schaue
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einfach, dass ich immer ein bisschen in Bewegung bleibe und
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genau, ich, ich, ich habe Spaß daran, neue Dinge zu machen.
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Was ist Stillstand für dich? Stillstand ist für mich, wenn
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ich, wenn ich wenn ich 2 Tage das Gefühl habe, ich kann nicht
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kontributen ich kann nichts einbringen.
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Ich ich bin nicht nicht in der Wertschöpfung, dann werde ich
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nervös und. Fang an, drüber nachzudenken,
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wie ich das ändern kann. Wie würdest du was, was, was
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würdest du irgendwie passaner Retreat machen, wenn du 5 Tage
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zum Schweigen verdonnern würdest?
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Das würde mir wahrscheinlich mal ganz gut tun tatsächlich, ich
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hab schon n paar mal drüber nachgedacht, bisher konnte ich
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noch nicht mich noch nicht dazu durchringen, ich ich scheitere
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tatsächlich auch schon an einer Yoga Session oder so, ich brauch
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immer so n bisschen aktivität, ich sag immer ich ziehe Energie
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aus Aktivität nicht aus Wrestling und ich bin
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tatsächlich auch glaub ich der schlechteste Strandurlauber
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Companion den man sich jemals vorstellen könnte also es ist
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einfach nicht so mein. Mein Ding aber für
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Abenteuerurlaub. Das das das umso mehr dein
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Background du hast. Du hast selber eine digitale
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Agentur gegründet, eingebracht in ein Private Equity Konstrukt,
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das heißt Mighty Group, damit kaufst du heute andere Agenturen
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und darüber wollen wir sprechen. Du hast noch ein paar Side
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Hustle im Leben, hast ein hydration Brand gegründet mit
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Andre Schurle zusammen können wir auch drüber reden, hast ein
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neues Thema was du gerade launchst also in der Business
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Welt hast du auch immer Aktivitäten, erklär mal wie es
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zu deiner eigenen Gründung überhaupt kam.
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Also genau, ich will jetzt hier nicht so langweilig von von Adam
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und Eva irgendwie berichten. Also ich glaube die die die
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Kurzfassung ist, dass ich mit 18 nach München gegangen bin,
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volontiert hab in der Medienagentur gemerkt hab, dass
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ich digitaltransformation spannend finde.
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Daraus dann irgendwie auch festgestellt hab, dass ich so n
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so n klassisches Angestelltenverhältnis, dass das
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nicht so zu mir passt und dass ich auch jetzt in einem Studium
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nicht so n Sinn gesehen hätte, oder du?
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Hast kein Studium gemacht, du hast keine Ausbildung gemacht,
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du hast da das Volontariat gemacht und dann direkt ne Firma
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gegründet. Genau.
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Ich bin dann mit 22 quasi in die Selbständigkeit, bin zum
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Kreisverwaltungsreferat in der Potchistraße, hab mir n
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Gewerbeschein geholt und hab mit viel Naivität und n paar Kunden
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im Gepäck die wollten, dass ich für sie so Mandate im im.
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Digitalstrategie oder Online Performance Marketing Bereich
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mache, wusste OK die Zahlen da jetzt mal so ein paar Rechnungen
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und das hat ausgereicht um das Risiko.
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Woher hast du die Kunden? Du einfach irgendwie so
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kennengelernt. Long the Way und mich mit der
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Materie auseinandergesetzt und und dann irgendwie connected und
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dann dann war die Opportunität da und dann wollten mich ein
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paar eigentlich einstellen damals.
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Ich dachte mir immer so hm. Kann das ja auch mal irgendwie
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so freelance mäßig probieren und dann hat das ganz gut
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funktioniert. Ja, das war so 2010 und.
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Würdest du den Weg first Time Phone empfehlen?
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Studium, Studium bei Skip mal ausbildungsgip, mal einfach
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loslegen. Also wie sagst du heute, heute,
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heute wahrscheinlich noch mehr als damals, weil ich glaube,
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dass sich die Gegebenheiten total verändert haben, also
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durch durch, durch Youtube und und so.
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Education Möglichkeiten. Also ich beobachte das so bei
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uns auch in den in den Companies, dass es einfach krass
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ist, wenn du n junger motivierter Mensch bist, wie
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unglaublich viel du dir selber aneignen kannst durch zur
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Verfügung stehendes Wissen. Dass im Zweifel praxisnäher ist
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als das, was irgendwelche Dozenten einem an der Uni so
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vermitteln können, also ohne das jetzt despektierlich zu meinen.
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Aber ich glaube vor dem vor dem Hintergrund der sich wahnsinnig
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schnell verändernden Welt ist das heute noch noch sinnvoller,
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es sei denn, man will Mediziner werden oder Jurist oder so.
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Ja, aber ich glaube so für diese ganzen betriebswirtschaftlichen
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Themen ist das valide, wie? Groß war die Firma, als du sie
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verkauft hast, deine eigene Digitalagentur.
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Ja, ich hatte so 60 Mitarbeitende in der Company und
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haben so n ganz guten. Ganz guten EBIT gemacht.
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Du brauchst ja auch um um sowas zu starten.
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Was heißt das gut? Also ich sag mal so im im um um
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für n vernünftigen PE der bei n Bild macht ne spannende
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Plattform zu sein brauchst du irgendwas zwischen 3 und 5000000
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ebit da die du mal mitbringen musst.
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Ansonsten ist das einfach von der kritischen Größe her nicht
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relevant genug ein bis. 5000000 Jahresgewinn, und da warst du in
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der Dimension. Der Dimension war ich ja.
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OKOK dann Firma verkauft wie kam es dazu?
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Das ist NPE, der speziell Rollups finanziert, das gibt ja
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verschiedene Private Equity Strategien der.
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Baut jetzt quasi Gruppen von ähnlichen Firmen zusammen und du
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warst aber der erste. Na ja, also die haben, die
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hatten schon andere Gesellschaften, andere Portfolio
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companies also. Keine Agenturen oder keine.
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Keine genau, keine digital Agenturen, keine kein
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Agenturgeschäftsmodell da war ich, war ich der Erste.
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Ich glaub ich kann da sagen, dass das Ovenow Capital Partners
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heißen die, dass die dazu den den den spannendsten Adressen so
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im mitteleuropäischen europäischen Raum insgesamt
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wahrscheinlich die erste Schweiz, ja aus Zürich sitzen,
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da in der Nähe von Zürich in Pfefficorn.
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Sind jetzt mittlerweile, aber ich glaube in 6 Standorten, also
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haben sich auch seit wir damals gepartnert haben extrem
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vergrößert und. Kommen die auf dich zu, kommst
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du auf die zu. Wie lief es so, wie lief dein
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Deal ab? Du, das war das war ne ziemliche
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Journey, weil ich damals auch nicht gleich auf dem Bein Bild
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Trichter war, sondern aus so einem Joint Venture heraus
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festgestellt hab, dass irgendwie Agenturgruppe bauen spannendes
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Modell sein könnte, ich mir dann so die verschiedenen
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Möglichkeiten angeguckt hab, zusammen mit meinen Companions
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damals auch dann mit den großen Strategen gesprochen hab mit den
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IT Beratungen, Strategieberatungen mit den
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Agentur Netzwerken, Werbeholdings et cetera PP.
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Die Modelle fühlten sich alle so n bisschen nach nach mir die
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Sintflut und verderben an und irgendwie Corporate Mitarbeiter
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werden und und so weiter und dann war irgendwie klar es muss
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irgendwie n Plan B her, der für solche Agenturgründer wie mich
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irgendwie spannender ist. In der längerfristigen
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Perspektive als die vorhandenen Modelle am Markt und so kam ich
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dann auf dieses Thema Buyant Build durch eben auch bekannte
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die mit PS gearbeitet haben und hab mich dann mal in dem Segment
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umgeschaut was es da so gibt. So dann uvenau quasi gefunden
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und mit den dann 2019 im November.
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Wie n bisschen in Kontakt gekommen hast du denen
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geschrieben über die Webseite oder was oder.
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Genau, genau. Also ich hatte.
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Ich hatte tatsächlich auch NM and a Berater mandatiert, der
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mit mir auch den Markt so n bisschen systematisch quasi
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abgearbeitet hat und dann natürlich auch mit verschiedenen
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PES gesprochen. Also es gibt nicht so viele
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Small Cap PES die relevant sind und ich sag mal dann für sowas
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in Frage kommen. Also es gab es insbesondere 2019
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nicht und. Da hast du dann so 56 Adressen
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gehabt, mit denen hast du gesprochen und dann war schnell
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klar, dass die Kollegen in Zürich da mit Abstand die beste
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Option sind. Und was für Bayern.
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Bildthemen haben die gemacht vor der Digital Agentur.
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Du, die haben ganz, ganz coole Cases.
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Ich mag also ich hab auch n sehr enges Verhältnis mit denen und
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find find das wirklich n tolles Unternehmen muss ich sagen, die
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haben haben eigentlich ähnlich wie n agenturgeschäftsmodell so
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n bisschen den Reiz, dass sie in unterschiedlichsten.
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Geschäftsfeldern tätig sind. Ja, also das war auch das, was
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mich irgendwie so in diesem Agenturgame immer begeistert
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hat, dass du von irgendwie Automotive über, ich weiß nicht
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nur irgendwelche Lifestyle Fashion Brands über irgendwelche
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digital sagst, du hast dieses ganze Spektrum und du lernst
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eigentlich immer wieder was neues und ich finde ein bisschen
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ähnlich ist das bei denen nur noch mal auf einer noch
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unternehmerischen Basis, weil die natürlich dann die
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Unternehmen entsprechend kaufen und dann in der kompletten
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Verantwortung sozusagen sich sich das Mittelständler, die das
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Halt gekauft haben oder produzierende Firmen oder das
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also Small Cap, sprich es sind eigentlich immer
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Dienstleistungsunternehmen. So im Bereich, Ich sag mal von
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von von Engineering über Pferdekliniken wahnsinnig.
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Pferdekliniken im Rollup für Pferdekliniken.
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Unglaublich. Altano ich glaube es ist einer
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der beeindruckendsten Bind Build cases, die du aktuell so finden
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kannst. Die sind wirklich mittlerweile
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global unterwegs. Ist ein riesenladen, tausende
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Mitarbeitende haben alle renommierten Pferdekliniken in
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der Welt mittlerweile gefühlt, also sicherlich gibt es da noch
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ein bisschen zukaufspotenzial, aber ist wirklich krass, also
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Neuseeland, USA, natürlich ganz Europa, also es ist sehr sehr
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spannend was die da machen. Dann dann haben die auch so
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lustige Cases wie, ich sag mal jetzt im im Rechtsbereich oder
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im Steuerberatungsbereich zu konsolidieren, wo es dann auch
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so darum geht. A Regulatorik hat sich n
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bisschen verändert, da ist jetzt ne Opportunity entstanden, die
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bisher nicht vorstellbar gewesen wär.
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Also schnell reingehen und sich da n spannenden sag ich mal n
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spannenden Nukleus aussuchen und dann den eben expandieren.
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Also super Interessantes Business Beinbild O.
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K. Und das ist ab und zu mit den
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anderen CEOS von diesen Gruppen zusammen.
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Pferdeklinik Guy oder Girl und. Absolut.
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Also es. Gibt.
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Da gibt es. Dann immer mal so Gatherings und
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das machen die auch ganz gut, dass du dann so n bisschen
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Austausch hast mit den anderen sag ich mal Portfolio CEOS und.
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Ist immer sehr interessant. Sind auch immer interessante
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Persönlichkeiten, sind natürlich auch irgendwie Gründer, die
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einen gewissen Grind und eine gewisse Story hinter sich haben
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und dann im Zweifel jetzt auch große Konzerne dann aufgebaut
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haben. Also das ist immer ganz witzig.
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Was zahlt so ein PE, wenn man da eine Firma mit 3000000 EBIT hin
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verkauft? Hängt natürlich davon, also
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hängt von vielen Faktoren ab. Ja weißt du ja, also du hast im
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Prinzip jetzt nicht ein Blueprint für eine
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Unternehmensbewertung, sondern du hast irgendwie Faktoren wie
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Cash concentration, so das Risikoprofil in Gänze natürlich,
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wie diversifiziert sind die Industrien, in die zu denen die
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Kunden zählen. Was hast du für ne
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midmanagementstruktur wie sicher, wieviel Keyman Risk hat
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der Laden dann letztendlich? Also man Risk speziell bei
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Agenturen bedeutet, so dass eine Person die macht die
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Kundenbeziehung, oft sind Agenturen ja sehr
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inhabergetrieben und was ist, wenn die Person jetzt plötzlich
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nach Panama auswandert, so dass wir jetzt kein Keyman Risk.
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Jetzt genau oder auch zum Beispiel bei
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Unternehmensberatung insgesamt oder bei Rechtsanwaltskanzleien.
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In der Regel ist ja auch bei den großen, Ich sag mal Law firms
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der der Partner derjenige, die die großen Transaktionen ranholt
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oder die groß das große Geschäft macht und.
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Dann ist natürlich die Frage, wie gut ist das abgestützt, auf
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wie viele Köpfe und und so weiter ist natürlich gerade im
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Dienstleistungsbereich immer super relevant, wobei es
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natürlich auch da Branchen gibt, wo dieses Keyman Risk überhaupt
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nicht besteht. Ja wo du irgendwie ne große
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Vertriebsgruppe aufgebaut hast und der Chef redet seit 20
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Jahren mit keinem Kunden mehr. Das ist natürlich n dankbarer.
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Es ist natürlich in unserem Business N anderer Fall, das
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heißt? Es gibt die Faktoren, die die
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korrigieren es eher nach oben, andere korrigieren es eher nach
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unten. Ne Range fängt wahrscheinlich
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an, weil so 5 mal gewinnen und geht vielleicht hoch auf so 1012
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mal wenn es so total stabil ist und krass wächst oder so es gibt
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so ne Range. Ich mein, die Kunst liegt
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natürlich auch immer so n bisschen daran.
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Das lernt man dann auch, wenn man sich auf der auf der
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Weisheit etwas intensiver damit auseinandersetzt, natürlich so
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günstig wie möglich letztendlich einzukaufen.
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Wenig überraschend und ich glaube, das ist immer so n
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bisschen die Frage, redest du mit einer Company, die bereits
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in einem Prozess ist? Ist es n superkompetitiver
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Prozess oder akquirierst du vielleicht gerade ne Company die
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noch gar nicht darüber nachgedacht hat, du vielleicht
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sogar der einzige bist, die vielleicht sogar dachte ihre
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Firma wäre gar nicht verkäuflich, weil das ja so n
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People Business ist? Ja und dann sagst du, Hey, lass
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doch mal sprechen und dann gibt es irgendwie.
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Den Austausch dann gibt es ein Letter of Intent und dann
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bespricht man den und dann guck mal, ob man da zusammenkommt,
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dann gibt. Es einen Briefumschlag, den du
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über den Tisch schiebst, wie der Pate, da reden wir nachher
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drüber, wie gut wie du deine Deals strukturierst.
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Aber ich finde es interessant. Ich meine du hast angefangen mal
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kurz irgendwie angestellt, hast gemerkt irgendwie nicht dein
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Ding, dann quasi als Freelancer hast du schon mal ein bisschen
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mehr Autonomie, hast du ein bisschen mehr Leverage, weil du
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kriegst zumindest mal irgendwie, kannst Rechnungen anstellen,
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dann hast du Mitarbeiter eingestellt, noch mehr Leverage,
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sowas Leute die für dich arbeiten und was dann am Punkt,
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dass du gesagt hast, ah, was ist eigentlich das nächste Level,
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quasi keine Leute zusätzlich. Sich reinzunehmen, die für mich
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arbeiten, sondern Agenturen zu kaufen, also sozusagen noch mal
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ein Level hochzugehen in in der Wertschöpfung.
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Genau, genau. Also ich glaube was, was da auch
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ein Treiber war, ich war ja auch wie du immer eher so in dieser
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Berliner VC Bubble zu Hause und habe mich jetzt nie so sehr so
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ein so ein so ein so ein Agenturmensch sozusagen selbst
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identifiziert gewissermaßen. Ich war auch nie so auf diesen
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ganzen Demexco messen und habe mich da auch immer so ein
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bisschen rausgehalten, das war nie so meine Welt.
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Und ich wollte eigentlich immer so einen Accelerator oder oder
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Company Builder Setup entwickeln.
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Ja, das heißt, bei meiner Agentur hatte ich Strategie,
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Marketing, Kreation und Tech aus einer Hand und habe das immer
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dann sozusagen versucht, mit klugen Leuten auf dem
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höchstmöglichen qualitativen Niveau.
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Was waren das so für Kundenprojekte, um Bild zu
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kriegen? Du Robo Advised Wealth
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Management für eine Schweizer Privatbank Bauen Mobility
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Services für Volkswagen bauen okay das hat eine
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Strategiekomponente zu sagen okay was soll ich da eigentlich
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machen? Das hat eine
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Umsetzungskomponente irgendjemand muss die App bauen,
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das Design entwickeln, ganz. Weiter genau dann die
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Vermarktungskomponente, die kreative Komponente und das eben
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wie gesagt immer mit einem sehr, sehr hohen Anspruch.
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Und was du natürlich dann erfährst ist, dass es zwar n
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cooles Doing ist, weil du sehr capable bist, aus einem aus
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einer Company heraus sehr viel zu schaffen, gleichzeitig hast
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du aber natürlich den Wachstumsschmerz aller
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spezialisierter Agenturen in einer Agentur, ja, weil du
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natürlich n krassen CD brauchst. Du brauchst n krasses Creative
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Team, ne krasse Creative Creative Creative Director,
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genau. Du brauchst genauso dann n
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krasses Content Team mit starken Leuten, die dann irgendwie
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wahnsinnig gut in einem im Copywriting sind oder halt in
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der Creative Production von irgendwelchen Video Assets oder
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was auch immer. UXCUI Design Du hast E Commerce,
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du brauchst jemanden der Ultrastark ist im e com Bereich
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Conversion Optimierung im Schlaf beherrscht und so weiter und das
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dann natürlich in den Teams skaliert.
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Und meine meine Idee war es dann eigentlich mit Mighty oder ist
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es auch immer noch und das hat sich auch für uns denk ich ganz
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gut bewahrheitet, dass wir hochspezialisierte Agenturen
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zusammenkaufen und das dann aber innerhalb Mightys letztendlich
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als ein Konglomerat sozusagen Gleichgesinnter und gleich
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incentivierter Akteure sozusagen zusammenbringen.
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Ja, und das heißt, du hast im Prinzip einen Strichpunkt als
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Beispiel die Top Notch Branding Agentur ist.
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Strichpunkt ist eine Agentur aus.
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Stuttgart. Genau, genau 150 Leute oder
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nicht vielleicht sogar ein Paar mehr?
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Genau, die Lamborghini zum Beispiel, gerade Rebranded
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haben, die die Deutsche Bahn im Corporate Design begleiten, das
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ist glaube ich der zweitgrößte deutsche Design Etat den du
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gewinnen kannst in Deutschland, die machen die Bundesregierung,
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die machen den Deutschen Fußballbund die.
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Machen auch viele so Jahresberichte oder ich hab da.
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Kommen die her, da kommen die her.
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Die haben ursprünglich genau damit mal gestartet 1996 glaube
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ich und. Ich auch dachte, dass ich zum
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ersten Mal gehört hab, es gibt ne Firma, die macht
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Jahresberichte so was deutsches. Ja, ja, total total, aber aber
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tatsächlich auch sehr früh dann im Bereich Nachhaltigkeit und so
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sich positioniert und dann halt zur Lead Agentur von den größten
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deutschen Automotive Brands geworden, von den größten
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Banken, FAZ alle möglichen Themen ne sehr sehr sehr sehr
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spannende Branding Agentur so und jetzt n Sprung dann haben
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wir zum Beispiel in der Schweiz, also wir sind ja in Deutschland
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in der Schweiz und in Kroatien unterwegs und in der Schweiz
00:15:01
haben wir zum Beispiel mit Sir Mary die Nummer 1 Kreativagentur
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des Landes, die jetzt zum zweiten Jahr in Folge.
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Auf dem Platz 1 gewählt wurde und da einfach so die Adresse
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ist für Kampagne. Ja dann haben wir zum Beispiel
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das Gegenstück dazu mit Monamie ne quasi State of the Art
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Creative Social Agentur, die nur sozusagen Organic Social
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letztendlich macht in TIK TOK, Instagram und Co.
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Und da wahnsinnig stark aufgestellt ist.
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Dann haben wir Talent Management Agenturen, die die größten
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Influencer sag ich mal betreuen. Wir haben die Nummer 1 E
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Commerce Agentur eigentlich in Deutschland mit Norisk ja und
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das Schöne ist, dass du dann in der richtigen Phase.
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Des Bedarfs der Bedarfssituation immer einen Best and Class
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Player hast, auf den du zurückgreifen kannst.
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Ja und der ist dann eben innerhalb der Gruppe Interessen
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allein und auf den kannst du dich verlassen als
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Gruppenpartner ja, dass der deine Kundenbeziehung nicht
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ruiniert, weil der sozusagen die Wichtigkeit versteht und du
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gibst das sozusagen nicht an Dritten aus der Hand mit
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irgendeiner komischen provisions upside dann oder so, sondern du
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gibst sozusagen deinen Kunden in die bestmöglichen Hände.
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Okay okay. Und jetzt hast du viele
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Agenturen gesehen, wahrscheinlich jede Agentur, die
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verkaufen will, kommt früher später über deinen Schreibtisch,
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so, und du hast viele gekauft, was der Unterschied zwischen
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denen, die wirklich ne strukturell solide Firma
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aufstellen, die mehrere Millionen EBIT pro Jahr
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produzieren kann, versus die, die irgendwo stecken bleiben,
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oder die, die zu risky sind, was unterscheidet Spreu und Weizen,
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also ich glaube. Du, du, du hast natürlich immer
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ne Mischung aus beiden. Du hast, du hast
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Geschäftsbereiche, in denen brauchst du n Player mit
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kritischer Größe. Also du willst keine E Commerce
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Agentur mit 12 mitarbeitenden kaufen?
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Wenn du deine erste E Commerce Agentur kaufst, sondern du
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willst eigentlich eine mit 5060 70 plus damit da n bisschen
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Fleisch am Knochen ist und du ne gewisse Substanz im Markt auch
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dann gleich erreichst. Du hast aber natürlich auch
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immer wieder solche Sonderfälle, die dann nischig vielleicht sind
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oder die vielleicht noch super Early sind wo du merkst hey da
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ist n bestimmtes Potenzial. Stichwort Jeanette und Emogency
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wo man sich wo man einfach spürt, da ist ne gewisse Energie
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da und. Die will man gerne sozusagen bei
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sich sehen. Und dann dann, ich sag mal,
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macht man auch mal ne Akquisition, wo jetzt vielleicht
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dann außen stehen, dass ich denken würde, oh Gott, oh Gott,
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ist das riskant? Weil es ne kleine Firma war in
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dem. Fall kleine Firma quasi keine,
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keine wirkliche Historie. Ja, vor anderthalb, 2 Jahren
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gegründet, First Time Founderin alles hängt an ihr und paar
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anderen nem guten Collin auch, insbesondere muss man sagen der
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der Wahnsinns Typ ist. Und trotzdem ist es n kleiner ne
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kleine Company. Ja und da ist dann wiederum so
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das Thema Intuition, dieser, dieser menschliche Trustfaktor
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total wichtig, ja, dass man spürt, die Person ist Ligit ja
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und kein kein Bullshitter da du lernst auch genug Bullshitter
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auf so einer Reise kennen. Ja, und das sind dann so die die
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Dinge die man was. Machen die Agency Founder
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anders, die es hinkriegen n paar Millionen zu generieren versus
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die die stecken bleiben? Es gibt ja viele, also ne Agency
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zu starten ist ja das das einfachste Business der Welt, so
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quasi um es zu starten wahrscheinlich das schwerste zu
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skalieren, absolut. Ich sag immer, eine Agentur zu
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betreiben ist ein bisschen wie Drogen verkaufen.
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Ja, du bist du bist wahnsinnig schnell in einem profitablen
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organischen Wachstum, ja, und hast relativ schnell einen
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gewissen Lifestyle erreicht und ein gutes Auskommen, machst dann
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aber nie diesen exponentiellen Sprung, wie ihn dann
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letztendlich ein Tech Founder macht.
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Bei dem natürlich die Dunkelziffer, die Failure Rate,
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viel, viel höher ist und ganz viele andere Argumente dagegen,
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und das liegt an der Komplexität in diesem Key Person Risk, dass
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an einer Person oder an wenigen Personen hängt oder woran liegt
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es, dass viele an so ne so ne Glasdecke stoßen?
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Ja weil die Skalierung einfach nicht gelingt, ne weil du
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sozusagen dich den dich die dich die richtigen Leute findest um
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das mit dir sozusagen in die nächste Stufe zu entwickeln und
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darum geht es um Recruiting und die richtigen Leute, das
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richtige Management oder die richtige Systematik oder was ist
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sowohl als auch OK, also die richtigen Strukturen nicht zu
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over engineeren, gleichzeitig aber auch nicht da nur hinterher
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zu rennen und irgendwie so n. Chaos zu produzieren, das dann
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nur im Kopf von ein 2 Leuten irgendwie Sinn macht.
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Ja, also ich glaube man muss da wirklich die Mitte finden,
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teilweise n bisschen Schmerz nehmen, was wir jetzt auch bei
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den Organisationen in den unterschiedlichen Größen sehen
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ist, dass du natürlich auch für die Steuerung einer Strichpunkt
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beispielsweise mit oder einer vor vor die wir in Kroatien
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haben mit 200 Leuten, da brauchst du n ganz anderen
00:19:00
Steuerungsapparat natürlich als bei einer Moongency ja oder auch
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als bei einer 50 oder 70 Mann Agency.
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Ja, es sind einfach jeweils dann doch unterschiedliche Companies
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mit unterschiedlichen Identitäten.
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Und wir versuchen natürlich bei Mighty diese Individualität
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zuzulassen und auch zu zu fördern.
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Tatsächlich und nicht kaputt zu integrieren.
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Und dann so One Fits All Modelle zu bauen, die dann an der
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Realität vorbei entwickelt sind, ja.
00:19:24
Wie funktioniert Sales gut? Also ich mein so n Lamborghini
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Etat zu gewinnen wenn du sagst die Firma ist 1996 gegründet so
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dann ist einfach viel Trust der über die Dekaden entstanden ist.
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Aber wenn du neu startest, was machen gute Sales Agency Leute
00:19:35
anders als die mittelmäßigen? Ja, also ich glaube erstmal ganz
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witzig. Ich würde sagen, dass sich die
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Agenturwelt so ein bisschen in vor Corona und nach Corona
00:19:45
Agenturen unterteilt. Also.
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Du hast im Agenturgeschäft eigentlich immer sehr gut von
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der Hand in den Mund gelebt. Die Aufträge sind so
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reingeflattert Word of Mouse, du musstest nicht viel tun, es gab
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immer mehr, ich sag mal Leidensdruck als
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Umsetzungspartner eigentlich, und das hat sich irgendwie
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gefühlt und auch so das, was ich in den Zahlen am Markt sehe,
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dann mit Covid als Katalysator sehr stark gedreht.
00:20:11
Ja, also es sind wahnsinnig viele dann irgendwie an die Wand
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gefahren hatten oder hatten zumindest massive Dellen in
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ihren Financials. War jetzt nicht nur der Live
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Kommunikationsbereich das Schwierigste bei einer Agentur
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ist es entweder zu viel Kunden oder zu viel Mitarbeiter oder zu
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wenig von beidem. Also du musst ja ständig quasi
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die Auslastung austarieren, genau heißt Volatilität ist das
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schlechteste für für ein Agency Geschäftsmodell, egal ob es
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steil nach oben oder steil nach unten.
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Geht absolut. Das ist die die Kunst, sozusagen
00:20:35
das zu managen und und dann um das um den Punkt nur
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abzuschließen. Du hast letztendlich dann die
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Situation, dass du eigentlich keine Vertriebs der DNA in den
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Köpfen der der der der der Manager so richtig hart ist.
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Ja, das heißt, die Agenturen, die n bisschen älter sind, die
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jetzt nicht wie ne Strichpunkt total gut zufälligerweise in
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Sales aufgestellt sind, weil die aus dem Projektgeschäft kommen
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und immer wieder neue Projekte rekrutieren mussten, sondern
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sondern diese Agenturen, die eher so angefangen haben,
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Retainer zu sammeln und irgendwie Social Media für
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irgendwie 100 Kunden zu machen oder so, wo dann plötzlich diese
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Retainer nicht mehr reinkamen, die mussten dann wie neu lernen,
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wie eigentlich Sales funktioniert und wiederum die
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Agenturen, die dann später gegründet wurden, für die war
00:21:14
das heißt die die normalste Sache der Welt über linkedin
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über. Welche Automationsgeschichten
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haben die Channels? Die funktionieren heute, also in
00:21:21
unserem Fall ist das ganz speziell, weil wir, also Agentur
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ist ja n großes Wort, ja, es gibt jetzt ganz, ganz viele ganz
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unterschiedliche Firmen, die sich Agentur nennen, und wenn
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ich in unserem Fall von Agenturen spreche, dann spreche
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ich von von eigentlich eher Unternehmensberatung mit mit
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sozusagen umsetzungscapability die Tickets machen, die in der
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Regel nicht kleiner sind als 100 K.
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Ja, also wir haben jetzt nicht irgendwelche oder ganz selten
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mal einen Kunden, der irgendwie 2 3000€ oder so was beauftragt.
00:21:48
Das ist eigentlich n Ticket, dass die gar nicht bedienen
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können, unsere Agenturen, die brauchen eine gewisse Substanz,
00:21:52
damit es sich für sie im Jahr sozusagen rechnet, die die
00:21:56
Kunden zu betreuen und dann hast du eben ganz oft auch
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siebenstellige große Etats ja, so dass du dann auch
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entsprechend ganze Teams bereitstellst für dann.
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Ich sag mal Kunden, die du als Lead Agentur oder so begleiten.
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Du redest über linkedin, per, per DM oder was?
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Und, und, und. Das ist von der Frage das ja,
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ich weiß nicht, ich muss den Bogen so n bisschen machen, um
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das um das zu erklären. Also da kannst du nicht
00:22:14
irgendwie cold Calls machen. Ja, das ist eher dann schon
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abstoßend. Ja, bei den also es würde der
00:22:20
Branche dann schon so genau als unseriös eigentlich
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wahrgenommen, wenn du da so so so so Sales Angriffe startest.
00:22:25
Das heißt du musst natürlich sichtbar sein durch Output.
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Ja, du musst am Markt stattfinden.
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Du musst irgendwie gute Pressearbeit machen oder du
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musst gute Preise. Gewinnen ist das noch relevant?
00:22:34
Awards gewinnen würde ich sagen, hat in der Relevanz ziemlich
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nachgelassen in den letzten Dekaden, weil weil weil auch
00:22:40
wahnsinnig viel so Quatsch Awards einfach käuflich, dann
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letztendlich so vertrieben werden.
00:22:45
So ich. Hab mal so n Startpreis
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gewonnen, den einfach in den hat einfach ne Agentur ausge und da
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hat die Agentur quasi einfach dann ihren eigenen Preis
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erfunden. Genau find ich auch gut sowas,
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oder? Oder halt wirklich einfach
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bezahlte Awards. Ja und das hat sich mittlerweile
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sehr stark rumgesprochen. Natürlich gibt es auch noch n
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paar renommierte, aber. Das heißt doch wieder viele
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Golfclub und die Leute in die. Relationship Loge einladen genau
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also, also quasi über jeden Zweifel haben einen Output in
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Kombination mit spannenden Persönlichkeiten, mit denen man
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sich gerne austauscht, denen man zutraut, dass sie sozusagen die
00:23:14
Needs der Company adressieren und Probleme lösen können.
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Ja, was musst du eigentlich zusammenbringen?
00:23:19
Und da musst du die Leute irgendwie kennenlernen, da muss
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man irgendwie merken, oh ja, wir haben da was gemeinsam und
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vielleicht machen wir mal ein Projekt zusammen.
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So, oder es gibt halt Ausschreibungen.
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Ja und du hast ja in Deutschland in der Regel jedes größere
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Ticket irgendwie dann ad One Point aus Compliance gründen in
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der Ausschreibung wieviel? Eurer Aufträge kommen über
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Ausschreibungen. Oh, prozentual schwer zu sagen.
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Ich würde jetzt mal so tippen, nicht mehr als 20%.
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OK, aber es ist schon relevant. Ja, ja, auf.
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Jeden Fall, und das ist sicherlich auch etwas, was man
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total professionalisieren und fokussiert ausbauen könnte.
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Es ist dann bei uns schon auch so, dass wir natürlich einfach
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einen guten Inflow haben an an Deals und dann auch nicht immer
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an diesen teilweise sehr mühsamen Ausschreibungen
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teilnehmen müssen, aber. Es lohnt sich auch immer wieder
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das zu tun. Also wir sehen immer wieder,
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dass dass das da durchaus auch spannende Dinge passieren.
00:24:00
Man. Sagt Ja, im Leben gibt es keine
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Abkürzungen, aber ich glaube, im Business gibt es Abkürzungen und
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eine davon ist die Founder Mode WHATSAPP Community, wo Founder
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und Authority interessierte Fragen stellen Können und
00:24:11
Antworten erhalten von Hunderten von anderen Mitgliedern.
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Deswegen verpass nicht den Zugang.
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Zur vielleicht besten Business Abkürzung des Jahres und Joine
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unter www.founder Mode Punkt Show, slash, WHATSAPP wir sehen
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uns in der Community, wenn jemand seine Agency verkaufen
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will. Wie macht man die Exit Ready?
00:24:32
Ja, also man, man sollte. Man sollte sich insofern darauf
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vorbereiten, als dass man sich mal seine Top ten Kunden
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anschaut und guckt, wieviel Umsatz die eigentlich sozusagen
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in Gänze machen. Und du würdest sagen, so ne
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Kundenkonzentration ist schlecht, also ein Kunde hat 80%
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Umsatz, das worst Case das ist das ist sofort Red Flag, das
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fliegt sofort raus bei jedem professionellen Käufer.
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Was würdest du sagen was die Obergrenze, was der größte Kunde
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ausmachen darf, also alles ab 10% ist schon und 10.
00:24:55
Prozent ist schon ja. Also du musst davon ausgehen,
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dass ne ne Company mit irgendwie 50 Mitarbeitenden wahrscheinlich
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weiß nicht 5060 Kunden betreut. Ja und in in unseren sag ich mal
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Mandats, Größenordnungen und und und.
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Wenn dann einer irgendwie 30 hat oder sowas, dann hat er
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irgendwann mal n Pitch gewonnen, der eigentlich zu groß für ihn
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war. Hat es geschafft den Kunden
00:25:14
zufriedenzustellen und hat sich dann wahrscheinlich im Zuge des
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Prozesses so auf diesen Kunden eingestellt, dass er total
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abhängig geworden ist von ihm und der erzählt dir dann
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natürlich auch, dass der Kunde auch abhängig von ihm ist.
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Aber das ist in den seltensten Fällen dann auch wirklich so.
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Dementsprechend ja, also alles oberhalb der 10% muss man sich
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genau anschauen. Ab 20% wird es finster.
00:25:32
Was ist noch Exit Readiness, worauf muss man noch wert legen
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Kundenkonstellationen genau managementstruktur eben wie
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gesagt, also bestenfalls n cooles Second Line Management
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neben dem Gründer oder den Gründern, dass das bewiesen ist.
00:25:43
Overtime, dass sich n Track Record aufgebaut hat und
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Funktionalität zeigt, ich sag mal du hast natürlich dann auch
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in den Do Diligence Streams dann die ganzen Themen.
00:25:54
LDDFDD, Tax und Co. Wo?
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Natürlich. Irgendwie alles passt bei den
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bei den Abkürzungen legal. To dilligence tax to dilligence
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financial du dilligence. Du hast im Zweifel ne Commercial
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du dilligence und an all diesen du du dilligence Streaks, die ja
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dann von unterschiedlichen Beratern durchgeführt werden,
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werden natürlich alle Themen abgefragt, die dann in dem
00:26:11
jeweiligen Kapitel relevant sein.
00:26:13
Was ist die Frage? Wo die meisten Founder
00:26:15
schwimmen. Wo die meisten von der schon oh,
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du bist ganz unterschiedlich es wird.
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Es wird teilweise an Dingen, also manche sind total gut in
00:26:21
ihren Financials, manche können dir nicht sagen wieviel Umsatz
00:26:24
sie machen, ja, also es ist wirklich so von ja mein mein
00:26:27
ebit da ist adjusted eigentlich so, aber ja reported so und
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total klar und auch teilweise dann kleine Companies wo du dich
00:26:34
wunderst wo das wo das Wissen herkommt und dann hast du
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wiederum Strukturen die riesig sind die dann irgendwie 5% Marge
00:26:40
machen und wirklich nicht wissen.
00:26:42
Wieviel Agenturhonorar eigentlich von dem Umsatz, den
00:26:46
sie machen, übrig bleibt? Ja, also insofern kann man das
00:26:48
schlecht pauschalisieren, es gibt da alle vorstellbaren
00:26:50
Szenarien, ich muss sagen, ich hab in diesen Jahren über 800
00:26:52
Management Meetings gemacht, ja, also es gibt 4000 potenzielle
00:26:54
Käufe, ja, es gibt 4000 Agenturen plus im
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deutschsprachigen Raum größer als 50 Mitarbeiter.
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Und 800 davon hast du gesehen. Ja, wenn du dir nur 3 KPIS
00:27:07
aussuchen müsstest, auf die du schaust, um zu bewerten ob das n
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Deal ist der gut sein könnte oder nicht, welche 3 wären das?
00:27:13
Na ja es ist topline Wachstum ja also wächst die Company.
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Im im im Agenturhonorar insbesondere Umsatz ist für uns
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irrelevant, weil da schiebst du irgendwelche Media Budgets durch
00:27:24
oder sowas, die haben keine Implikation auf die auf das
00:27:26
wirkliche. Also was ist sozusagen der
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Deckungsbeitrag? Also genau genau also du du
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guckst den Cross Profit an und der sollte wachsen bestenfalls
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Double digit und je nachdem wie groß die Organisation ist muss
00:27:38
man halt schauen, dann hast du natürlich die die die ebida
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Marge letztendlich die auch immer die nicht nur irgendwie
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sagt Hey wir. Optimieren das Unternehmen bis
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ins Letzte durch und pressen alles raus, sondern die auch
00:27:51
sagt das ist ne gesunde Company. Also EBITDA margin ist einfach
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super, super relevant, Volatilität auch im Headcount
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ja, also sprich wieviel Fluktuation hat so n laden ja
00:28:04
und ich würde aber fast sagen also neben diesen Finance oder
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oder oder Struktur KPIS ist das Thema Leute eigentlich das
00:28:13
Wichtigste was sind das für Menschen wie?
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Findest du das raus? Sprechen Chemistry, und zwar
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nicht nur mit den Faundern, sondern mit den Ganzen, vor
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allem mit den Faundern. Du du in den seltensten Fällen
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darfst du mit dem Team sprechen, weil die natürlich nicht das
00:28:24
Closen wollen, dass sie in einem Verkaufsprozess gerade sind.
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Also das heißt du, du guckst natürlich im Umfeld, wie ist so
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das Renommee, was sagen die Leute, die du kennst?
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Man hat natürlich in fast jede Company da irgendwie n Kontakt
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in irgendeiner Weise und dann hört man sich mal so n bisschen
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um, dann sprichst du natürlich mit den Leuten, machst dir n
00:28:38
Bild und ich ich hab mir eigentlich angewöhnt, n bisschen
00:28:40
intensiver mit den Leuten Zeit zu verbringen, bevor man dann
00:28:43
quasi so heiratet was? Heißt das, die letzte, eine im
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Landhaus oder was oder? Ich war auch zum Beispiel schon,
00:28:48
ich bin ja jetzt werd ich wahrscheinlich hier gegrillt,
00:28:50
aber ich bin ja Jäger und ich war auch schon mit n paar
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Agenturgründern einfach mal so jagen so n Wochenende ja die
00:28:55
habt die dann eingeladen. Geguckt, wie die sich machen.
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Habt ihr habt ihr n ja oder einfach mal so das mit ihr
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gemacht. Also wenn ihr natürlich gesagt
00:29:00
habt mega spannend hab ich Bock drauf und so und dann war man
00:29:02
sich irgendwie sympathisch hat man gesagt Hey komm wir machen
00:29:04
mal so n Weekend auf dem Land. Und kochen mal zusammen und
00:29:06
gehen vielleicht mal irgendwie n bisschen in die Natur oder so.
00:29:07
Und da lernt man sich halt krass kennen.
00:29:09
Ja und dann hast du danach irgendwie n Bild von von von von
00:29:12
Leuten wie die so ticken und dann kannst du viel besser
00:29:14
beurteilen, ob die in deiner Organisation irgendwie
00:29:18
Störenfriede sein könnten und total toxisch unterwegs sind
00:29:21
oder ob die irgendwie cool reinpassen und ich glaube so
00:29:23
dieses Thema. Da schaust du schon drauf.
00:29:25
Ist der Film zu den anderen Agency Owlern und sind die sind
00:29:27
die Teamplayer. Hey People's Business.
00:29:29
Ne, also du, wenn wenn du da n schlechten Job machst, dann
00:29:32
versaust du. Dir die Substanz ja, und hast
00:29:34
dann bei jedem Partnermeeting, bei jedem Aktionärstreffen immer
00:29:37
Dramen und irgendwie Ellbogen und so was.
00:29:39
Das haben wir überhaupt nicht. Ja, also bei uns ist wirklich
00:29:41
so, das kann ich sagen, das ist auch etwas, worauf ich n
00:29:43
bisschen stolz bin, dass wir in der Organisation, und die ist ja
00:29:45
jetzt auch n bisschen größer, wirklich total geiles Klima
00:29:49
haben und dass die Leute sich untereinander auch angefreundet
00:29:51
haben, also das richtige Vertrauens.
00:29:53
Verhältnisse erwachsen sind so über die Jahre und dass man auch
00:29:56
sich respektiert, auch inhaltlich, also dass man weiß,
00:29:58
die Leute, die da drin sind, die sind Legit, die haben Ahnung,
00:30:01
ja, also ich ruf dominik Haupt an, wenn ich ne e Commerce frage
00:30:04
hab und weiß, da kriege ich ne advis, da muss ich niemand
00:30:07
anderen mehr fragen. Ich frag nur den und ich kann
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danach perfekt schlafen weil ich weiß der hat mir die richtige
00:30:11
Antwort gegeben und darauf kann ich mich verlassen genauso kann
00:30:13
ich ne Jeanette anrufen wenn ich mal ne Evaluation brauche zu
00:30:15
irgendeiner Creator Geschichte oder ne Samantha oder wir haben
00:30:20
also wir haben tolle Leute in der Gruppe und das das ist der
00:30:23
wichtigste Faktor. Wie groß ist die Organisation,
00:30:25
wir sind so 800 Leute 860 Agent Set Sound also gekauft hab ich
00:30:31
insgesamt 17 Agenturen, 17 Agenturen wir zeigen aber weil
00:30:34
wir jetzt auch manche Agenturen auch Gemergt haben und solche
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wir sagen immer wir bauen solche Industry Champions, das heißt
00:30:40
wir haben jetzt gerade zum Beispiel wieder 3 Agenturen.
00:30:43
Verschmolzen die jetzt sozusagen sich eine Identität teilen?
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Ja, einfach weil die interessiert dann schon, also du
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willst sozusagen nicht die zentrale Brand drüber stülpen,
00:30:50
wenn ich auf die Webseite gehe von Jeanette steht da mogency
00:30:53
und drunter ist n Logo Part of Mighty Group oder so ähnlich,
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aber du, du bügelst es nicht einmal über alle drüber, außer
00:31:00
in Ausnahmefällen wo du sagst es gibt so n Cluster und es macht
00:31:02
Sinn die zusammen zu. Spielen.
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Genau das ist es. Und das Schöne ist, dass bei uns
00:31:04
hier alle gruppenpartner alliant sind, weil sie ja alle sozusagen
00:31:08
in der Gruppe dann auch Rückbeteiligt sind nach der
00:31:10
Akquisition. Was ja auch wieder interessant
00:31:12
ist von der Mechanik. Du sagst OK, es gibt dann
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Kaufpreis, sagen wir irgendwie 8 mal Gewinn so in etwa du kannst
00:31:16
sagen da kommen irgendwie 5000000 raus oder so und das
00:31:18
wird ja in der Regel in verschiedenen Tranchen bezahlt.
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N Teil kriegst du Cash, n Teil hängt wahrscheinlich an Murnout
00:31:23
über die nächsten Jahre und n Teil investieren die ja immer
00:31:26
wieder. In die Gruppe also.
00:31:27
Die sind dann Shareholder, an dem an einem Vehikel, an einem,
00:31:30
und sie haben natürlich dann irgendwie in der Gruppe ihren
00:31:32
Hut auf für ihre Agency, die sie sozusagen mit einbringen in das
00:31:35
Ganze, aber sie sind genauso an jeder anderen Agentur dann
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beteiligt wie an ihrer eigenen. Und machen deswegen.
00:31:41
Helfen den anderen. Wir haben diesen ganzen
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politischen Nonsens nicht, den du aus Netzwerkmodellen sonst
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kennst, weil alle sagen, Hey, what's informy, warum sollte ich
00:31:48
jetzt eigentlich hier dieses Mandat da ne schwesteragentur
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teilen? Bringt mir doch gar nichts,
00:31:51
ruiniert mir nur am Ende meine client relationship, wenn ich da
00:31:54
ne schlechte Empfehlung gebe oder so.
00:31:55
Ja, also diesen ganzen Käse haben wir nicht, weil die Leute
00:31:57
einfach wie gesagt sich sich schätzen, sich vertrauen und
00:32:00
linke Tasche, rechte Tasche initiativiert sind.
00:32:03
OK, ja, das waren n paar Crazy Geschichten aus den 800.
00:32:06
Gesprächen was war Verrückteste, was du da gesehen hast in so
00:32:08
einem Dividence? Viel, viel, viel verrückter
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Kram. Also wir haben.
00:32:12
Wir haben also völlig verrückte Gründer, Persönlichkeiten,
00:32:17
Persönlichkeiten erlebt, die auch in so in ihrer eigenen
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Realität irgendwie unterwegs sind.
00:32:21
Ich hab das meiste davon schon wieder verdrängt, weil es
00:32:23
irgendwie das ist einfach zu OK jetzt, Let's get over it und
00:32:26
also schon, ich überleg gerade was n spannender, was ne
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spannende Anekdote gewesen sein könnte, aber es waren so viele
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ja, also es ist so viel. So, du merkst auch manchmal
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einfach wirklich schon in den ersten 3 Minuten von so einem
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Call, der dann auf 23 Stunden angelegt ist, wo man dann auch
00:32:40
Indept über Cases und Financials und solche Themen sprechen will.
00:32:43
Nach 2 Minuten merkst du ey, das geht in.
00:32:44
Die falsche Richtung geht. Voll in die falsche Richtung.
00:32:46
Wie kommst du jetzt aus diesem Call raus, ohne dass es total
00:32:48
unhöflich ist? Ja, aber du hast auch keine Lust
00:32:51
mehr, diese Zeit da noch zu allokieren und dann, wenn du
00:32:54
irgendwie so im Teamchat. Irgendwelche das du schon
00:32:56
abgehakt hast, mental. Ja, ja, das echt oft passiert.
00:32:59
Und dann denkst du, OK, wie wie kommst du jetzt hier polite aus
00:33:01
der Nummer raus. Manchmal sagst du einfach ja ich
00:33:02
glaub an der Stelle. Aus den und den Gründen passt es
00:33:05
jetzt. Ich glaub wir können das
00:33:05
Gespräch beenden, das manchmal kannst du das machen, manchmal
00:33:08
sitzen dann aber auch 12 Leute in so einer Runde und dann ist
00:33:10
es halt Sau unfreundlich, weil die sich alle super viel Zeit
00:33:12
dafür geblockt haben und so und dann muss man das halt irgendwie
00:33:14
durchhalten oder irgend N-Weg finden.
00:33:16
Also ja aber war ne witzige Reise so weiter sonst war
00:33:21
Stories aus dem was sind die Confessions of Agency geil wow
00:33:26
ja also natürlich jetzt 2020 gestartet covid Pandemie.
00:33:31
Ukraine, Gaza, jetzt diese ganzen aktuellen alles.
00:33:35
Volatilität alles Kacke für Agency Business.
00:33:37
Ja, ja klar. Also ich, ich frag mich immer,
00:33:39
wie wäre das eigentlich alles abgelaufen, wenn wir das
00:33:41
irgendwie zwischen 2015 und 2020 gemacht hätten und nicht 2020 20
00:33:44
bis heute, das wär wahrscheinlich n bisschen
00:33:46
ruhigeres Fahrwasser gewesen, aber wir stehen sehr sehr gut
00:33:49
da, deswegen bin ich happy aber kannst dich drauf verlassen in
00:33:51
dieser Zeit gab es würde ich sagen kein Szenario das wir
00:33:53
nicht in irgendeiner Form erlebt haben in der Gruppe ja also.
00:33:56
Das war, das war n wilder Ritt und das Macht auf der einen
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Seite brutal Spaß, ist aber natürlich auch n insane Paste,
00:34:02
mit dem du dann da teilweise verschiedenste Themen
00:34:05
gleichzeitig ja jonglierst. Ja, und ihr habt jetzt 800
00:34:08
Leute, umsatzmäßig machst du wahrscheinlich grob 100000000.
00:34:11
Ja, so 130. 130 OK, was bleibt da hängen?
00:34:15
Du, wir sind so mit einer sehr gesunden Marge unterwegs.
00:34:17
Wir machen so unsere. 20% ebitmarge.
00:34:19
OK, das heißt, da können auch 20 30000000 ja hängen bleiben, eher
00:34:23
30. Also wir, wir reden ja immer vom
00:34:25
Agentur Honorarumsatz, nicht vom Umsatz, das heißt, Cross Profit
00:34:28
ist am Ende die relevante KPI, und davon da sprechen wir dann
00:34:31
so von einer. Von einem Korridor von so waren
00:34:33
über 20%. Gutes Business, Wer wer kauft
00:34:35
das am Ende ist das ein Thema für den Börsengang ist das ein
00:34:37
Private Equity, ein anderer der größer ist, der das kauft oder
00:34:40
was ist die? Kann, kann, kann sowohl ein
00:34:42
private Equity Gebackter Player oder Stratege sein.
00:34:46
Das kann ein ein ein bestehender Stratege am Markt sein, das kann
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das, kann aber auch eine IP eine IPO sein.
00:34:53
Du hast, du hast im Prinzip verschiedenste Wege, die dir da
00:34:56
zur Verfügung stehen. Ja, natürlich, das ist n
00:34:57
Zeithorizont, also die Fonds die haben in der Regel Laufzeiten,
00:35:00
so tickt deine Uhr na ja also Uhr ticken kann man so nicht
00:35:02
sagen, weil wir da auch in einem Fonds Setup sind, was da sehr
00:35:07
gut ausgestattet ist. Also es gibt da jetzt keine
00:35:10
keine Torschlusspanik oder so typische Time Table für so ne
00:35:14
Build Strategie sind schon irgendwie so 5 Jahre 7 Jahre so
00:35:17
was für so ne größere Plattform, das ist schon so jetzt die Stage
00:35:20
in der wir auch sind. Die die Readiness haben wir
00:35:23
auch. Ja, jetzt geht es so n bisschen
00:35:24
darum, wann ist der Markt wieder beruhigter.
00:35:27
Ja, jetzt haben wir irgendwie auch noch das schöne KI Thema
00:35:29
und wir sehen ja auch gerade was bei WPP, Omnicom.
00:35:33
Und den großen Strategen. So passiert ja teilweise
00:35:35
irgendwie 90%, Stock Crash und vieles ist Blut fließt durch die
00:35:41
Straßen, gerade bei den Großen, sehr traditionell aufgestellten
00:35:44
Akteuren, die wir eben nie sein wollten.
00:35:47
Ja, da merkt man jetzt, dass da die Defizite so n Stück weit an
00:35:50
die Oberfläche kommen und und sehr viel Unruhe drin ist.
00:35:53
Das ist natürlich aber n Stück weit auch das Sentiment für den
00:35:55
Käufermarkt, das dann durch diese großen Player so n
00:35:57
bisschen mit runtergezogen wird. Das heißt muss man.
00:35:59
Jetzt mal so gucken, wann ist da der richtige Zeitpunkt um um da
00:36:02
auch den nächsten Schritt zu suchen.
00:36:03
Aber wir haben da keine Eile. Wie diskutiert ihr das KI Thema
00:36:06
also wenn du im Board Meeting sitzt dann in Zürich und die
00:36:08
sagen Ey David erklär mal die AI Strategie was sind Chancen, was
00:36:11
sind Risiken, es gibt ja beides wie präsentierst du das?
00:36:14
Du, also ich glaube, man muss immer so n gesunden Optimismus
00:36:16
sich dabei behalten und darf nicht nur in diesen Untergangs
00:36:20
Szenarien unterwegs sein, die natürlich auch irgendwie valide
00:36:23
sind und und und mit denen man ja natürlich auch sich
00:36:27
anfreunden kann im im im. Quasi umgedrehten Wortsinne.
00:36:32
Also ich bin da immer eigentlich, ich sehe da die
00:36:34
Chancen in erster Linie, wir haben, wir haben Agenturen auch
00:36:36
bei uns zum Beispiel Shape, die sich intensiv auch schon seit
00:36:39
geraumer Zeit mit dem KI Thema befassen, die da richtig auch so
00:36:43
eine Vorreiterstellung haben, wir bauen AI Hubs für
00:36:46
Unternehmen, in denen GDPR Compliance.
00:36:49
Sag ich mal die ganzen Mitarbeitenden sozusagen in
00:36:51
einer gebrandeten Umgebung dann irgendwie irgendwelche Agents
00:36:54
ausrollen können und irgendwie mit den LNMS kommunizieren.
00:36:57
OK, das heißt, die Unternehmen sagen, Hey AI ist n Riesenthema.
00:36:59
Ich muss das bei mir einführen, auch dafür brauche ich
00:37:00
wahrscheinlich n Consultant oder so und dann gibt es jetzt so
00:37:02
klassische Systemhäuser oder irgendwie I Don't know deloid
00:37:05
und irgendwelche Beratungen, aber du kannst sagen, nee das
00:37:08
ist auch ne Capability die wir haben wollen n Produkt das wir.
00:37:10
Anbieten wollen. Genau genau also wir machen ganz
00:37:11
viel, auch so AI Readiness Assessments und das natürlich
00:37:14
auch Projekte, die dann in super vielen Projekten resultieren,
00:37:16
weil du letztendlich dann. Ob die Potenziale
00:37:18
Identifizierst, in einer Company, die gewichtest du dann
00:37:21
nach Relevanz und dann setzt du die um.
00:37:22
Ja, und dann hast du die Umsetzungs Capabilities auch im
00:37:24
Haus und kannst dann alles so aus einer Hand im Prinzip
00:37:27
liefern und intern bei euch in den Agenturen sowas sind die die
00:37:30
Projekte wo AI schon n krassen Impact hat und was sind die wo
00:37:33
es noch nicht so funktioniert. Also ich würde sagen der
00:37:36
Koncepter wurde in einer Weise enablet die wirklich
00:37:40
geisteskrank ist. Ja also wenn du wenn du n
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pfiffiger Mensch bist und kreativ bist, was du dir jetzt.
00:37:46
Mit KI an, an an an Umsetzungspower aneignen kannst.
00:37:52
Ist ja insane, also KIF und Co was die was die möglich machen
00:37:56
sowohl in der visuellen Welt als auch in der KIF KIF Punkt AI.
00:37:59
Unbedingt hast du nicht, hast du nicht angeguckt KIVEKIVE.
00:38:03
Ja, dann kommen so Produktbilder raus.
00:38:04
Standardisiert. Genau, ja, produktbilder oder
00:38:06
auch so Shootings Models, du brauchst, du brauchst.
00:38:10
Also du kannst damit unglaublich viel einfach machen und ist
00:38:12
total genial. Wenn du sozusagen solche.
00:38:14
Tools dann einsetzt und letztendlich das den
00:38:17
Möglichkeitsraum noch mal komplett verrückst.
00:38:19
Ja und wir leben jetzt aus meiner Sicht in einer Always on
00:38:23
Ära, das heißt der Demand an Assets ist ja auch nicht mehr zu
00:38:26
vergleichen mit dem Demand. Denen ein Unternehmen das geiles
00:38:30
Marketing machen wollte, vor irgendwie 10 oder 15 Jahren also
00:38:32
ist krass hochgegangen, weil du brauchst viel, du bist die ganze
00:38:35
Zeit am Handy, du konsumierst die ganze zeit Sekunden
00:38:38
shortform content irgendwas, also du die.
00:38:40
Unternehmen jetzt halt vom Content.
00:38:41
Hat auch krass abgenommen. Brutal.
00:38:43
Und die Unternehmen müssen 10 mal so viel machen wie vor 10
00:38:45
Jahren noch und durch, ich sag mal diese AI tools ist es jetzt
00:38:48
wie ne Möglichkeit dem auch gerecht zu werden ohne ich sag
00:38:51
mal 10 mal höhere Agenturkosten zu produzieren, sondern dann
00:38:54
auch entsprechend einfach den Paste zu.
00:38:57
Beeinflussen ja, und ich glaub das Schöne ist, dass die
00:39:00
Organisation bei uns alle noch so speedboat Charakter haben und
00:39:03
wir jetzt nicht ein super konsolidierter Konzern sind, der
00:39:05
super träge ist, sondern das sind am Ende ist alles
00:39:07
spezialisierte Einheiten mit unterschiedlichen Themen mit
00:39:09
unterschiedlichen Needs ist ja immer noch ownerlet oder ich sag
00:39:12
mal so diese diese Gründungs Founder Energy ist da noch total
00:39:15
am Start und die transformieren sich natürlich auch von alleine
00:39:17
weil die ja sehen was sich vor ihren Augen.
00:39:19
Abspielt ja, natürlich bringen wir da auch Initiativen rein und
00:39:22
machen da auch viel, aber das sind keine hirntoten
00:39:24
Organisationen, die die, die gerettet werden müssen, welche
00:39:28
agencys sollte man gründen im Zeitalter von Ai, lass mal ein
00:39:31
Spiel spielen, lass mal ein Spiel spielen, wir gehen bei
00:39:34
Agency Modelle durch und du sagst mir im Kontext von AI ob
00:39:38
du es gut findest oder nicht Skala von 1 bis 1010 richtig
00:39:40
geil sollten wir sofort morgen gründen, da ist Nachfrage kann
00:39:43
man machen 1 ist total chiddy bekommt alles aus JGBT raus.
00:39:48
Jetzt pass auf, du bist ja so ein Typ in dem Umschlag, du hast
00:39:50
dein Netz Company gekauft, dann hast du den Umschlag über den
00:39:52
Tisch geschoben, da stand der Kaufpreis drauf, ich hab was für
00:39:55
dich David guck mal, ich hab jetzt, ich hab jetzt 10
00:39:59
Umschläge du gibst, du gibst den Leuten einen Umschlag, ich geb
00:40:04
dir 10, dann schieb sie hier über den Tisch wie der Pate, so
00:40:06
stelle ich den Umschlag zurück wenn ich die Agentur kaufen
00:40:09
würde steht steht keine stehen keine Kaufsummen drin oder du
00:40:12
kannst die Umschläge aufmachen, da stehen Arten von Agenturen
00:40:14
drin und du sagst mir was du gut findest.
00:40:17
Okay was steht da drauf? Tik tok Consulting okay ich
00:40:21
glaube, wenn du im Jahr 2026 kein Tik tok Consulting machst
00:40:24
oder nicht weißt, was tik tok ist und du bist eine
00:40:25
Werbeagentur, dann hast du irgendwas falsch gemacht.
00:40:27
Also zu spät, ja, was jetzt zu spät, du musst das machen ist
00:40:30
Commodity tik tok so relevant, drittgrößte viertgrößte
00:40:33
Plattform glaube ich überhaupt. Okay ja, abgefahren kann man
00:40:37
nicht mehr gründen. Doch kannst du super gründen.
00:40:39
Du kannst immer alles gründen, wenn du besser bist als alle
00:40:41
anderen, aber es ist halt, es ist nicht Red Ocean, aber es ist
00:40:44
jetzt nicht so, dass du irgendwie der First Mover bist.
00:40:46
Okay. Ja.
00:40:47
Okay okay. Wieder einpacken.
00:40:49
Ja, kannst du, kannst du aber halt bist du die ich werf s dir
00:40:52
auf dem Boden, ich werde machen was du willst, ich fühl dich wie
00:40:56
zu Hause, nächster Umschlag, nächster Umschlag AI Automation
00:41:01
Agency. Buzzword alarm ist die frage,
00:41:04
was willst du denn Automaten? Ja, und das ist.
00:41:06
Ja, so ein Ding, dass man sagt, OK, ich such mir jetzt ne
00:41:07
Branche wie Gartenbauer oder Autohäuser und Zahnärzte oder
00:41:11
was auch immer und Fang an mit n oder mit mit anderen Tools quasi
00:41:14
Automations für die zu bauen im Kleinen oder überlegt wie man
00:41:17
das im Enterprise. Bereich machen kann.
00:41:19
Also ich glaube wenn dann würde ich also nicht als
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dienstleistungsbusiness und nicht als irgendwie so einen
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Accelerator Company Builder irgendwie betrachte und
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Branchenlösungen bauen möchte, dann dann würde ich
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wahrscheinlich sagen geh mal lieber auf Blue Chip Accounts
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und hilf oder weiß groß. Große Kunden, Enterprise Kunden,
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die Lamborghinis in dieser Welt, ja, die wiederkehrende Prozesse
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haben, die wahnsinnig ineffizient sind, die du
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automatisieren kannst und lösen kannst.
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Aber sei dir gewiss, dass die Deloids dieser Welt und alle
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anderen Tech consultantsies dann natürlich auch schon seit lubi
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kann man. Besser sein als die.
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Was ist deren Schnittstelle? Geschwindigkeit wahrscheinlich
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Geschwindigkeit und ja, geringe Bürokratie und ja, Speed Speed,
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Speed ist wahnsinnig wichtig. Dein Ding, ja.
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Speedcales. Okay Let's Go, nächster
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Umschlag. Wir ballern hier 10 Umschläge
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durch. Performance Marketing
00:42:04
schwieriges Thema Algorithmen übernehmen da eigentlich schon
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seit langer Zeit immer mehr vom vom Doing und wenn du es nicht
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mit einer gewissen Spezialisierung oder einer
00:42:14
kreativen Kompetenz oder einer bestimmten Beratungskompetenz
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verbinden kannst, ist es brutalste Commodity.
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Weil immer mehr die ganze ad Creation auch von den
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Plattformen übernommen werden kann.
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Du brauchst keine Spezialisten mehr, früher musst du zum
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Targeting machen, musst du dich irgendwie in die audience
00:42:29
reindenken, macht im Grunde der Algorithmus.
00:42:30
Alles ja, bis hinzu. Ich sag mal auch der, der den
00:42:33
der Reporting Automation und Interpretation durch KI, ja,
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dass du nicht mehr den Data Scientisten brauchst für die für
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die früher. Wärst du da?
00:42:41
Ja, in. Tableau irgendwie drin hast
00:42:42
probiert irgendwie. Report Zusammenzuklicken ist
00:42:44
auch heute stand brutal viel einfacher geworden und ja, also
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alles ist n Geschäftsmodell solang solang es n
00:42:48
Geschäftsmodell ist. Ne also brauchst halt die
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richtigen Kunden und so aber es halt highly competitive.
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Open Claw Agency spannend. Oh.
00:42:54
Jetzt bin jetzt. Bin ich gespannt.
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Bisher war es eher Feedback, bisschen verhalten.
00:42:58
Was sagst du hier zum zu meinem also neuen Gedankenspiel?
00:43:02
Ja ist natürlich die Sau die gerade durchs Dorf getrieben
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wird, kannst dich dem ja gar nicht entziehen, ich glaube es
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ist ultra spannend, es ist ultra gefährlich at the sametime Ich
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glaube gerade in so einer GDPR Welt in der wir irgendwie ja
00:43:14
doch unterwegs sind, wird das für ganz viele Kunden gar nicht
00:43:17
in Frage kommen so was zu machen.
00:43:18
Aber wenn du jetzt open Claw Bots für irgendwelche.
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Private Individuals im Scale verkaufst, dann kann das
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sicherlich n Case sein. Was ich mich so n bisschen Frage
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ist ob jetzt durch Apple und Germany Corps und ähnliche
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Themen dieses ganze identic Thema weniger nerdy werden wird
00:43:34
in kurzer Zeit und sehr viel Bedienbarer dann auch für
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weniger Nerdy. Anwender, weil jetzt gerade das
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ist tatsächlich n bisschen mühsam, so was einzurichten.
00:43:43
Ja, ja, meine These ist n bisschen Open, Claw hat noch mal
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gezeigt, dass du quasi Agenten haben kannst, die wirklich
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Arbeit verrichten, dass es Interface zu denen Chat ist und
00:43:51
dass du die in deine eigene Umgebung einladen kannst, dass
00:43:53
sie an deinem Computer Aufgaben machen oder n dedizierten
00:43:55
Computer und die Chance, dass Open Claw als Projekt sich
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durchsetzt ist glaub ich relativ gering.
00:44:00
Also es war jetzt der First Mover, aber ich glaube was sie
00:44:02
geschafft haben ist, dass sie zeigen, dass diese Architektur
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Sinn macht, dass du bei dir in deiner Umgebung diesen Agenten
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laufen lässt und nach und nach. Mehr Zugriff gibt es auf Daten
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und mehr Capabilities. Gibt es so Sachen auszuführen?
00:44:12
So, und ich glaube da wird jetzt n Rennen entstehen, da werden
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alle mitmachen. Open AI, atropic, Meta und so
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weiter und. Ich glaube, gerade ist der
00:44:20
Moment, dass du dich da positionieren kannst, nicht
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speziell für Open Craw, sondern für diese Art von von
00:44:25
Architektur, die dann irgendwie e Mails automatisiert den
00:44:27
Kalender automatisiert, die Angebotserstellung meinetwegen
00:44:30
automatisiert, Custom Care automatisiert.
00:44:32
Also ich glaube viele Sachen, die gerade in so Point Solutions
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drin sind, also der Note Taker oder das E Mail Postfach
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aufräumen, Tool oder solche Sachen können später quasi
00:44:41
Features sein von so einem Agenten und ich glaube für
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Unternehmen ist das ne Riesenchance vor allem kleinere
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Unternehmen denen halt bürokräfte fehlen im Grunde dann
00:44:48
Teil der Aufgaben zu automatisieren.
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Du sicherlich sicherlich. Ich glaube, was so generell die
00:44:52
Gefahr ist, wenn du dich in diesem RI.
00:44:53
Umfeld so bewegst in so einer Lösungsentwicklungswelt mein ich
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jetzt vor allem, dass du n sehr hohes Frustrationspotenzial
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hast, weil du quasi ne geile Lösung baust und die mit einem
00:45:02
Wimpernschlag plötzlich durch n Update von Open RI oder sonst
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was plötzlich einfach nicht mehr so relevant ist.
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Ja, hab ich jetzt auch häufiger beobachtet, irgendwelche Start
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UPS die mit einer 20 Mio Bewertung irgendwie in einer
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preced Runde. Mit stolzgeschwellter Brust
00:45:19
unterwegs waren und von denen du jetzt nichts mehr hast, weil der
00:45:22
Case einfach nicht mehr gebraucht wird, weil ne einfach
00:45:24
so nicht der Niet nicht mehr da ist.
00:45:25
Ja, aber super spannendes Thema und ich glaube sich mit dieser
00:45:27
Materie auseinanderzusetzen und da an der Speerspitze mit dabei
00:45:30
zu sein, Macht aus vielerlei Hinsicht total Sinn.
00:45:34
Eventagentur geil, geiles Thema hättest du vor, hättest du vor 4
00:45:41
Jahren. Nicht kaufen können, weil durch
00:45:44
Covid alle live Activation und Event agencies eigentlich so
00:45:48
eine Delle drin hatten aufgrund der eben nicht nicht vorhandenen
00:45:54
Marktsituationen. Letztendlich ja, dass du im
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Prinzip einfach keine Veranstaltung durchführen
00:45:57
konntest oder irgendwelche Workarounds kreieren musstest,
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um irgendwie zu überleben und alle dann natürlich mindestens
00:46:02
ein blaues Auge bekommen haben ist jetzt habe ich das Gefühl
00:46:06
relevanter denn je. Ire Alice Back in Real Life ist
00:46:10
zurück total. Die Leute Craven nach genau Real
00:46:14
Life Begegnungen und und ich glaube auch, dass die Brands
00:46:17
sehen, dass die physische Welt und das stattfinden in der
00:46:20
physischen Welt in einer authentischen Form total
00:46:23
relevant ist. Ich, ich beobachte auch durch so
00:46:26
Event Themen, die wir ja auch teilweise hier und da machen,
00:46:28
dass auch so dieser, dieser dieses Ich platziere ein Logo
00:46:32
auf einer Wand verschwindet und. Und eine native intelligente,
00:46:37
quasi Verwebung mit einem Event Format.
00:46:40
Total gesucht wird. Ja und ich glaube, wenn du da so
00:46:43
in diesem Community Building Kontext auch Events machst, bist
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du sehr gut positioniert. OK, also früher war ich
00:46:48
irgendwie Lulu Lemon und hab gesagt, ich kleb mein Logo auf
00:46:50
irgendwie ne Filmpremiere oder so relativ stumpf und heute muss
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ich sagen nee. Ich mach ne Kooperation mit dem
00:46:55
lokalen Yogastudio und hol die Leute zu mir und probier die
00:46:57
alle noch mal 100% zu bringen, die Pages zu liken.
00:46:59
Genau, sie werden Teil der Experience und du versuchst
00:47:01
sozusagen aus deiner Brands n Stück weit n movement zu machen.
00:47:04
Ja und oder so n Lebensgefühl für dich zu zu klären.
00:47:07
Beispiele von Brands, die das richtig gut gemacht haben.
00:47:10
Boah, es gibt es gibt, jetzt muss ich kurz nachdenken, wen
00:47:13
ich da, wen ich da am besten benenne.
00:47:15
Es gibt da viele gute Beispiele, es gibt da n sehr gutes
00:47:17
Beispiel, das heißt Drill. Wir haben, wir haben ja den, wir
00:47:20
haben ja, wir haben ja bei unserem Launch Event so n
00:47:23
zusammen mit einer anderen Brand und großen Creatern haben wir ja
00:47:27
so ein Ultra Lunch, ihr habt da n bisschen was gemacht, kommen
00:47:30
wir gleich dazu, sagt mir noch habt ihr da rollmodels oder
00:47:32
andere die euch angeschaut habt die das irgendwo anders super
00:47:34
erfolgreich gemacht haben solche offline Events ach nee das das
00:47:37
das hat man eigentlich eher so einfach gemacht und mit einem
00:47:40
Riecher und dem Gefühl, dass das irgendwie gut ist was man da
00:47:42
macht dann so umgesetzt und dran geglaubt OK wir steigen da eher
00:47:45
so was, wir steigen hier richtig tief in den Drill ein, da würde
00:47:47
sagen Events generell gut offline.
00:47:48
Und Activations gut, ja, spannendes Modell ja.
00:47:52
Was haben wir hier noch nicht mehr?
00:47:53
Viele Kerlchen linkedin branding so so ein bisschen 2020 finde
00:48:00
ich, ist natürlich super relevant, ich glaube also wir
00:48:04
reden jetzt von Personal Branding, oder?
00:48:06
Ja, ich glaube wenn du Personal Branding nur auf linkedin
00:48:09
denkst, dann macht das nicht so viel Sinn, ich glaube du musst
00:48:11
Personal Branding sehr holistisch denken und.
00:48:13
Was wären für dich weitere Maßnahmen oder Kanäle?
00:48:15
Ein. Podcast zum Beispiel, oder was?
00:48:18
Ich weiß nicht, auch Instagram oder so.
00:48:20
Ja, ich glaube jetzt ein 1. Natürlich kann irgendwie n
00:48:24
Corporate Sea oder von profitieren wenn er ein linkedin
00:48:26
sich irgendwie ne Bude holt die ihn da geil berät und er dann
00:48:29
auf einmal Content generiert wo er vorher nichts gemacht hat und
00:48:31
weil die Leute sagen Hey der ist irgendwie Sea Level von einem
00:48:33
großen Konzern also Folge ich dem die hören sich das dann an
00:48:35
und das hat natürlich n Impact und bringt dem Unternehmen was
00:48:37
gar keine Frage aber wenn du jetzt Personal Branding größer
00:48:39
denkst, dann musst du es glaube ich auch touchpoint übergreifend
00:48:42
denken und ich. Muss auch sagen.
00:48:44
Also ich mein mein linkedin Game ist eine Milliarde mal einfacher
00:48:48
geworden. Durch den Podcast weil ehrlich
00:48:49
gesagt, ich hab ja keinen Bock den ganzen Tag über mich zu
00:48:51
posten und hier ich hab das gelernt und dies und so
00:48:54
selbstdarstellerisch und so, das find ich kacke, aber dadurch
00:48:55
dass wir jetzt einmal die Woche irgendwie so n cooles Gespräch
00:48:57
haben, das Gespräch was wir heute führen, das können wir 34
00:49:00
mal auf linkedin verwerten, da gibt es einen Post über ne coole
00:49:02
Story, dann gibt es das Video, dann gibt es ne zusammenfahr
00:49:04
also. Dann kann ich ja die ganze Zeit
00:49:05
posten, ohne dass es so Crinch ist, ohne dass ich mich da jetzt
00:49:07
im Mittelpunkt stelle, kann ich sagen, hier David, Geile Story,
00:49:10
der hat folgendes erzählt. Event Agenturen ist das die
00:49:12
Zukunft Fragezeichen wieder neue linkedin post also Podcast plus
00:49:16
linkedin finde ich eine geile Kombi. 100% macht total Sinn,
00:49:19
befruchtet sich was. Haben wir noch.
00:49:22
Noch 2 Karten Creator Management ja also obviously finde ich das
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gut das. Da sind wir, da sind wir ja mit
00:49:30
Sessemy und Moongency mit 2 sehr starken Playern jetzt auch
00:49:33
unterwegs, seit anderthalb Jahren geil.
00:49:37
Früher dachte man, Influencer Marketing wär n Skill, heute ist
00:49:41
Influencer Marketing etwas, was jede Werbeagentur in irgendeiner
00:49:44
Form bedienen können muss, weil der Anteil die Marktanteiligkeit
00:49:47
davon einfach so groß ist und die Brands das Halt wollen.
00:49:49
Creator Management ist halt insofern spannend, weil da eben
00:49:53
dann auch das Asset, nämlich sozusagen der Creator und die
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Beziehung zum Creator natürlich von dem Creator Management
00:49:59
Geohnt wird und. Das ist natürlich super spannend
00:50:00
im Vergleich zu Performance Marketing.
00:50:02
Da buche ich wie ads. Bei Meta, das kann jeder machen,
00:50:04
aber wenn ich einen bestimmten Influencer haben will hier, wie
00:50:06
heißt der Dejan Gartz, Dejan Gartz ja so der die Haarprodukte
00:50:10
macht, dann geht es eben nur über Jeanette genau richtig, das
00:50:13
läuft dann über Jeanette und und sie kuratiert dann letztendlich
00:50:16
die Kooperation und und short passt das zu deren bespricht
00:50:19
sich dann natürlich mit. Team und und ist dann da.
00:50:22
Sein Trusted Partner kümmert sich natürlich auch noch mit
00:50:24
ihrem Team um viele andere Themen, die ihn dann betreffen
00:50:26
und gründen ne Firma zusammen machen alles mögliche zusammen,
00:50:30
aber das ist dann natürlich auch ne spannende Dynamik, weil sie
00:50:35
natürlich anders mit Kunden spricht, also mit Kunden im
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Sinne von die die dann die Rechnungen zahlen, ja.
00:50:41
Als das jetzt beispielsweise ne Branding Agentur macht, ja die
00:50:44
ja der Erfüllungsgehilfe des Kunden ist.
00:50:46
Ja sie ist ja quasi für sie ist der eigentliche Kunde ja der ja,
00:50:50
und das ist ja eine sehr interessante, sehr interessante
00:50:52
Dynamik und ich glaube, wenn man einen guten Riecher hat und so
00:50:54
ist das ein sehr sehr cooles Business und da machen wir jetzt
00:50:59
demnächst auch noch was, also können wir später glaube ich
00:51:02
noch. Mal okay okay.
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Zu sprechen per Agentur Relationship ist natürlich.
00:51:10
So relevant wie immer. Ja, und ich glaube ne gute PR
00:51:13
Agentur hat gute Relationships zu den relevanten Media Outlets.
00:51:16
Ja ich glaube was total schwierig ist ist Pressearbeit
00:51:19
und bei einer bei den meisten P Agenturen die ich kenne sind
00:51:23
Retainer für die Pressearbeit eigentlich das Brot und
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Buttergeschäft. Und wer sich heutzutage noch ne
00:51:27
Pressemitteilung schreiben lässt und das nicht lieber schnell
00:51:30
selber mit JGPT macht oder zumindest n Grundgerüst baut das
00:51:33
schon sehr sophisticated ist ja also sehr effected von KI würde
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ich sagen danke ja. Ai Video Production wird
00:51:43
wahrscheinlich ein total relevantes Thema, finde ich
00:51:46
jetzt gerade noch ein bisschen schwierig, aber ich glaube da
00:51:48
noch ein paar qualitative Uplifts in den Output und das
00:51:52
wird super relevant und da habe ich gedacht, du.
00:51:54
Brauchst ja so viel neuen Content, hast du gerade gesagt.
00:51:56
Du brauchst die Assets Videos, die die Sprache des Internets,
00:51:58
du brauchst absolut Content. Absolut ne super relevantes
00:52:02
Thema. Gut, welche Agency sollte man
00:52:04
auf gar keinen Fall gründen? Eine, die per se nur 2.
00:52:10
Zeit verkaufen kann. Egal was, wenn du wenn du wenn
00:52:13
du nicht in der Lage bist Pakete zu bilden oder in so ein Value
00:52:17
based pricing Modell oder outcome based pricing Modell
00:52:20
reinzukommen, sondern du wirklich nur Stunden schreibst
00:52:23
hast du echt ein Problem. Okay ich glaube an Karma im
00:52:28
Business und wenn man was Gutes tut, dann kommt es irgendwann
00:52:30
zurück und deswegen probiere ich immer, alles zu teilen, was ich
00:52:32
habe, Kontakte, Erfahrungen, Content und.
00:52:36
Du kannst dein Karma heute erhöhen, von ganz einfacher
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Weise, indem du eine Bewertung abgibst.
00:52:41
Bei Spotify oder bei Apple oder wo du den Podcast gerade hörst.
00:52:44
Drück kurz Pause, nimm dir 5 Sekunden Zeit, lass n Review da
00:52:48
und Investier noch heute in dein Karma des Universums, würd s dir
00:52:53
danken, würd ich auch. OK, lassen wir über Drill reden.
00:52:59
Hier der Sponsor des Tages. Wir sind hier komplett
00:53:02
ausgestattet, Product Placement vom Feinsten muss man in youtube
00:53:05
reingucken, wenn ihr es nicht seht, was ist die die Story zu
00:53:08
Drill, ja. Genau also die Story von Drill
00:53:10
ist, dass genau mein mein bester Kumpel und ich seit Jahren
00:53:15
darüber nachgedacht haben, was wir.
00:53:17
Produktseitig machen könnten wir immer, wussten irgendwie es wäre
00:53:20
es wäre cool was zusammen zu machen, was wir anschieben.
00:53:22
Mein bester Kumpel ist andré Schurle, muss man sagen.
00:53:24
Kennt man vielleicht aus dem aus dem Fußball?
00:53:26
Genau, ja. Und wir haben, wir haben so die
00:53:30
letzten Jahre unterschiedliche Cases angeguckt, die wir
00:53:32
interessant fanden, von von Nasenpflastern über irgendwelche
00:53:36
anderen Themen, die natürlich immer einen Sportbezug oder
00:53:39
einen Athletikbezug hatten und sind dann durch everesting,
00:53:43
Ultramarathons und solche Themen, die insbesondere andré
00:53:45
dann sehr exzessiv verfolgt hat. Darauf aufmerksam geworden, dass
00:53:48
es kein geiles Produkt gibt für diese Audience, die letztendlich
00:53:52
High Performance macht und viel schwitzt und Feuchtigkeit
00:53:55
beziehungsweise Flüssigkeit dem Körper zuführen muss, aber eben
00:53:58
keine künstlichen Ingredience dabei in Kauf nehmen.
00:54:01
Will und ich schwitze. Ich brauche wieder neue
00:54:02
Flüssigkeit. Wieso brauche ich das?
00:54:04
Salz ist erstmal nicht intuitiv zu sagen, Salz ist ja eigentlich
00:54:06
entzieht irgendwie Flüssigkeit, aber ich brauche es trotzdem.
00:54:08
Ja. Genau, also im Prinzip hast du
00:54:12
dadurch, dass diese Getränke hochsalzig sind und eben mit
00:54:15
Natrium, Kalium und Magnesium vor allem sozusagen dann sehr
00:54:18
viel wieder in den Körper zurückführen, ne sehr hohe
00:54:22
letztendlich flüssigkeitsabsorption ja, du
00:54:25
musst weniger trinken um sozusagen einen sehr hohen
00:54:28
Effekt zu erzielen. Ja was sehr spannend ist.
00:54:30
Und du hast letztendlich n Produkt, das eben keine
00:54:33
künstlichen Sweetiner. Keine künstlichen Farbstoffe,
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keine Konservierungsstoffe und ähnliches beinhaltet auch kein
00:54:39
Zucker, auch kein Koffein übrigens.
00:54:40
Also es ist kein Energy Getränk, sondern es ist wirklich n
00:54:43
hydration Produkt, dass du bedenkenlos trinken kannst, ohne
00:54:46
dass du so n so n so n restgefühl hast.
00:54:49
Von ist nicht so geil für mich, ja und?
00:54:52
Also wenn ich im Marathon laufe, ist es besser, mir quasi Drill
00:54:55
oder n electrolight in meine. Meine Trinkweste zu.
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Füllen absolut und nicht nur wenn du Marathon läufst, sondern
00:55:01
auch wenn du morgens aufstehst oder wenn du n harten Arbeitstag
00:55:04
hast oder du einfach so casual deinen Sport machst oder so.
00:55:06
Es ist einfach immer gut mit Elektrolyten unterwegs zu sein
00:55:10
und in meiner persönlichen Auffassung auch immer gut für
00:55:12
den Kopf, wenn ich dabei nicht die ganze Zeit irgendwelchen
00:55:15
eingefärbten süßen Krams trinke, sondern weiß eben, dass es n
00:55:19
cleanes Produkt ist. Und ich glaube, dass wir da
00:55:22
jetzt in diesen, in diesen, in diesen ganzen Sport awareness.
00:55:27
Auch Long Gravity, Ich sag mal im im im Zentrum der der
00:55:31
Lifestyle Bewegung Moment irgendwie zur richtigen Zeit
00:55:34
auch mit dem Produkt reingekommen sind, weil wir
00:55:36
merken, dass wir sehr sehr viel Bass kreieren und die Leute sich
00:55:39
sehr stark damit identifizieren können.
00:55:40
Wie habt ihr das gelauncht? Gibt es bei mit einem Event,
00:55:42
gelauncht auch mit einer offline Activation quasi erzähl mal.
00:55:45
Genau, also wir hatten letztes Jahr im April, also vor 10
00:55:49
Monaten, haben wir entschieden, dass wir das machen wollen,
00:55:52
haben uns dann n Team aufgestellt mit richtig geilen
00:55:55
Leuten, also weder Andre noch ich machen das ja.
00:55:57
Fully operational, sondern tatsächlich als als Investoren
00:56:00
und so als Schirmherren und und strategische Partner haben uns
00:56:03
da n absolut Kick Ass Team zusammengestellt und das hat das
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Ganze jetzt sozusagen gemeinsam mit uns in den letzten Monaten
00:56:10
dann hochgefahren. Wir haben uns dann mit, ich sag
00:56:12
mal so dem führenden Lebensmittel Produzenten in
00:56:15
Deutschland zusammengetan, der uns n riesen Entwicklungsteam an
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die Seite gestellt hat, also wirklich unfassbar.
00:56:22
Klebt ihr nicht bei euch zu Hause in der Küche?
00:56:23
Irgendwie alles rumexplodiert. Das war, das war wirklich
00:56:26
direkt, hochprofessionell in in Laboren mit 1000 Testrunden in
00:56:31
in großen Kreisen mit mit wirklichen Experten, die uns
00:56:35
dann dabei geholfen haben n absolut stand out Product zu
00:56:38
bauen, das auch nicht so leicht nachgebaut werden kann.
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Ja, also das ist schon, ich sag mal da, da kommt irgendwie 100
00:56:44
Jahre lebensmittelforschung. Know How mit rein und das merkt
00:56:49
man, wenn man jetzt auch andere Produkte testet von von diversen
00:56:52
Competitoren oder von anderen. Ich sag mal electrolite Brand
00:56:55
Brands, dass wir geschmacklich da schon sehr sehr gut unterwegs
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sind. Ja und das trotz der hohen
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Salzigkeit und trotz, ich sag mal dieser dieser Zero Bullshit
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Eigenschaft, dass eben da keine leckeren Geschmacksverstärkenden
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künstlichen Aromen drin sind. OKOK und Launch Event.
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Genau Launch Event war im Oktober.
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Ja, das war der Last Soul Ultra war relativ kurz entschieden,
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dass wir das machen, das ist so auf andrés Mist gewachsen, der
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zusammen mit einem großen Sport Sportler und Sport Creator
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entschieden hat, da diesen Event auszurufen.
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Und dieses Event Last Soul Ultra ich mein ist auch ne verrückte
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Kategorie von Sportevents. So mein Verständnis ist Leute
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fangen da immer an ne Runde von 7 Kilometern circa zu laufen und
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das Macht so jede Stunde und wenn du irgendwann nicht durchs
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Ziel kommst, dann scheidest du aus, dann ist es so Last Man
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Standing oder Last n sogenannter Backyard Ultra ja.
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Und der basiert eben darauf, dass man wirklich so im im
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Hinterland letztendlich. Also wir haben da so.
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N wie war es in NRW irgendwo auf dem Acker?
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Genau, genau zwischen zwischen Köln und Bonn in der Middle of
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Nowhere. In so einem Pferdegestüt sind
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die Läufer dann da. 100 Läufer waren es, die sich dann auch im
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Vorfeld beworben haben, dann entsprechend angetreten und das
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war also ne absolut verrückte Experience.
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Für was hat das kreiert, was war da so?
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Die KPIS die du dir da unten geschaut hast?
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Unglaublich, also allein auf der.
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Eventpage in IG hatten wir 120000000 organische Reichweite,
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also exklusive der Reichweiten, die wir über die Affiliated
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Subpages generiert haben, sondern wirklich nur über die
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über die Mainpage. Wir hatten ne Millionen Stunden
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Livestream Sendezeit, da waren Peak fast 50000 Leute.
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Im Livestream zur selben Zeit, das ist ja völlig verrückt, weil
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das Event an sich, also ich hab es ja ein bisschen verfolgt, so
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ein Elias aus dem Podcast Team hier, der war ja sogar vor Ort
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so, der ist dann aus Köln witzig rübergefahren und dann hat sich
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es angeschaut, aber es gab ja keine Zuschauer, also wirklich,
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da standen ja irgendwie 30 Leute rum oder so, also das Event zu
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organisieren ist ja wirkt ja schon mal einfacher als jetzt
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die nächsten Olympischen Spiele zu bauen, aber die Reichweite
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ist irgendwie ähnlich, obwohl die Production.
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Relativ. Ja, das war total hemdsärmelig
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und spontan alles und zusammengestrickt und dafür ein
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unglaublicher Erfolg. Und das war cool, das miterleben
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zu zu können, was man da, was man da los tritt.
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Ja, sind wir jetzt tatsächlich auch in der Konzeption von von
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der nächsten Veranstaltung, die wir planen, das wird jetzt
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Produkte kaufen, die die Leute bei euch Dark Consumer über n
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Shop stehen, die in Retail Geschäften, wie ist so der
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Split, also die ich sag mal hauptstrategie war es eigentlich
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immer d to C in der Community sozusagen stattzufinden und
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relevant zu sein, der der der Strategie sind wir auch sehr
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treu, also wir machen unglaublich viele Aktivierungen
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unser Team. Ist laufend ist immer wieso n
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Zirkusbetrieb in irgendwelchen Berrys und.
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Ja, ich war gerade hier in Kapstadt, bei dem hier in The
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Jim in Houdbay und hab hier mitgemacht beim beim Drill, beim
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Drill High Rox. Genau.
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Genau. Also mehr mehr Berlin Mitte
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Bubble geht eigentlich nicht in Kapstadt, als bei der Drill.
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Action auf dem High Rox zu stehen in Kapstadt.
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Oh mein Gott, ja ne absolut absolut.
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Also du, wir sind da wirklich in einer sehr, wir haben da sehr
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guten Rückenwind und die Jims haben auch Bock mit uns da
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zusammenzuarbeiten und feiern das Produkt.
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OK, aber heißt Verkauf ist quasi hauptsächlich die to C und man
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kann es ab und zu im Gym kaufen. Ich seh es bei Berrys hier in
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Berlin genau Fitness First sind wir in allen Filialen, wir sind
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in in in verschiedenen so. Harrys welche im Edeka.
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Nee, wir sind nicht bei Edeka, aber wir sind jetzt seit letzter
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Woche bei DM. Ach tatsächlich, und wir sind
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jetzt demnächst auch bei einem anderen sehr großen LEH Partner.
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Wir wollten eigentlich tatsächlich nicht so schnell in
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den LEH, weil wir gesagt haben, wir nehmen uns Zeit, wir wir
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bootstrappen den Case ja, also Andre und ich, wir haben keine
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Finanzierungsrunde. Gemacht.
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Was haben die denn investiert? Privat?
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Bei dem guten sechsstelligen Betrag OK ja und eher so 100000
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oder eher so 900000 ja so in between.
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In between ja. Und nee, das das, das haben wir
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ganz gut hinbekommen und wir, wir haben bewusst keine
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Finanzierungsrunde gemacht. Wir haben natürlich, wir kennen
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uns auch gut, auch auch im Freundeskreis keine Angelrunde
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oder ähnliches gemacht, weil wir einfach gesagt haben, Hey, komm,
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wir wollen das in unserem Tempo sonst.
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Hättest du es mir auch schicken müssen?
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Hätte ich. Natürlich, hätte ich natürlich
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auch gemacht, aber wir haben auch wahnsinnig viele Anfragen
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bekommen. Wir hatten auch mit allen
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Consumer VCS und auch unterschiedlichsten anderen
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Interessenten mal hier und da gesprochen, aber es war für uns
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eigentlich mal, das ist super, erstmal quasi alles an einem die
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Optionalität das genau genau wir nehmen uns das nicht das
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vielleicht zu machen wenn der Value wenn wir den sehen jetzt
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gerade finden wir es sehr cool das ganze so bootstrappen zu
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können und mit unserem Tempo zu machen und Back to topic Wir
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wollten das eigentlich frühestens in 27 in den Retail
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bringen, haben jetzt aber so viel Momentum generiert und auch
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so viel. Aufmerksamkeit von Retail
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Partnern dass wir nicht mehr Nein sagen konnten, ja die uns
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auch so supporten, auch in dieser frühen Phase jetzt so
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viel Eigeninitiative da mit reinbringen, dass wir uns auch
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zutrauen, da n erfolgreichen Retail Launch jetzt über die
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Bühne zu bringen und da gibt es jetzt dann im April den nächsten
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großen Schritt was? Ist ninety Nine.
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Labs Ninety Nine Labs genau das ist unser unser neues Event
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Format, dass wir uns ausgedacht haben.
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Das ist quasi kein, das ist kein Backyard ultraformat, ist aber
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auch ein rundenbasiertes. Event Format, bei dem sehr, sehr
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kurze Runden gelaufen werden mit einem Pace Anspruch.
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Ja, also mit einem geschwindigkeits Faktor und.
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Immer schneller. Ja, es wird.
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Nicht immer schneller, aber du musst es in deiner Mindestzeit
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absolvieren und du hast n Eliminierungsverfahren, das
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heißt, der Rundenletzte fliegt immer automatisch raus.
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Ja, 99 Labs wären dann quasi 100 Kilometer.
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Ja und also das wäre dann sozusagen die natürliche
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vorgesehene Endlinie, gewissermaßen aber das ganze
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Halt mit einem knackigen Pace und.
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Da werden natürlich auch wieder sehr, sehr spannende Köpfe mit
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dabei sein, die aus unserem Athleten, Freundes und
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Bekanntenkreis, Extremsportler, Running Influencer und so.
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Das wird, das wird sehr, sehr gut.
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Das erste Event. Wir denken, das wird so Richtung
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Juli. OK, diesen Sommer, wir sind
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gerade wir machen das zusammen mit Day One und dem dem Alvaro
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und Ada, die mit ihrer Branda auch sich sehr sehr gut
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einbringen und. Haben da noch n paar andere
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coole Brands mit dabei, die sich jetzt schon eingeloggt haben auf
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die Reise. Also das wird glaub ich n sehr
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sehr spannendes Ding. Wie ist denn das für dich?
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Ich mein du hast n anspruchsvollen PE Job, Du
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kaufst Agenturen den ganzen Tag und musst sie managen, so dass
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jetzt n Zeit. Hustle wie wie passt es in
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deinen Kalender? Ja also ich ne, ich hab ja
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gelernt, ich bin ja n kolibri und ich brauch das ja damit,
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damit ich sozusagen da Spaß hab, aber es ist vor allem auch so,
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dass es hochgradig komplementär ist.
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Ja wir wir, wir launchen jetzt demnächst auch in Mighty.
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Ein Sports und attily Talent Management mit einer der
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renommiertesten Persönlichkeiten, die wir dafür
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gewinnen konnten, aus der deutschsprachigen Influencer
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Relationswelt im Sportbereich und und starten da sozusagen
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eine neue Agenturmarke und das ist natürlich perfekt, all diese
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Dinge dann unter einen Hut bringen zu können und
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letztendlich dann diese diesen nativen Inflow an an Athleten,
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Kontakten und Creatern aus dem Bereich, dann da auch eine
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Anlaufstelle innerhalb Mightys bieten zu können und genauso
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haben wir natürlich mit Mighty Kompetenzen um Drill.
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Zu Superchargen und gewisse Teams zu.
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Sein hat ne Agency von euch gemacht, aber.
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Genau. Es kommt natürlich alles aus den
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eigenen, aus den eigenen Reihen in der.
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Familie sehr gut. Klar, und das ist natürlich
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jetzt auch so. Die Superpower, die wir uns dazu
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eigen machen. Andrés Superpower ist, dass er,
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dass er jede Tür aufmachen kann und wie.
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Ist es denn, mit andré zu arbeiten?
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Super super. Andre ist Andre ist.
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N Mitarbeiter des Monats. Andre ist wirklich, also ich.
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Es ist ja immer auch so ne Sache, so mit Freunden sowas zu
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starten und so brauch ich dir wahrscheinlich nicht zu
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erzählen, das kann ja auch irgendwie schief gehen und man
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kann sich streiten und so. Also erstmal muss man sagen wir
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sind ja beide sozusagen im Chair und nicht jetzt CEO oder in
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einer super operativen Rolle, das ist natürlich da sicherlich
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auch hilfreich, gleichzeitig ist es aber auch so, dass wir da
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sehr sehr komplementär sind und andre ist einfach sehr klar in
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seinen Vorstellungen ist n total 100% zuverlässiger Mensch.
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Ja, also kein keine Diva, der du irgendwie hinterher rennen
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musst, die dann irgendwie belastet ist von irgendwas,
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sondern er ist n richtiger Hassler und jemand der auch
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Dinge dann umsetzen will und sehr sehr viel Umsetzungsenergie
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mit sich bringt und man merkt bei Andrea auch, dass er auch
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wahrscheinlich durch seine Karriere und seinen Lebensweg
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einfach extrem gute Intuition hat.
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Also er hat eigentlich auch so NCEO Profil in sich drin, das
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merkt man sehr schnell, weil er sehr entscheidungsklar ist und
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auch sehr schnell merkt, ob er es mit irgendwie.
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So Bullshittern zu tun hat oder in einer Situation ist, die sich
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glaube ich nicht lohnt, dass du über die Zeit gelernt hast,
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genau das unterscheiden, was die Leute wollen, genau, also
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Zuverlässigkeit, dann eben diese diese Erfahrung auch und auch
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das menschliche und so, das kommt da alles zusammen und das
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ist wirklich perfekt also. Was macht er den ganzen Tag dann
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so? Für Drill unterschiedlich ist
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also Türen auf natürlich. Er ist natürlich der perfekte
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Ambassador für das Thema und er ist aber eben nicht so n Creator
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ist jetzt kein Creator Brand ja das heißt ja auch nicht
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irgendwie der schöne Drink oder so, sondern ist ja ne
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eigenständige Marke und andere ist aber natürlich der perfekt
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das perfekte Sprachrohr und die Rolle nimmt er natürlich auch
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sehr ernst und macht da auch da alles was es braucht und was
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nützlich ist. Er läuft jetzt aber zum Beispiel
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auch demnächst durch ne Wüste. Macht ja das Sinn.
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Weil er, weil er einfach jemand ist, der so Herausforderungen
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sucht. Ja und und so Chosen suffering
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über die eigenen Grenzen hinausgehen, sich immer wieder
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selbst auch neu erfinden und neu definieren und die eigenen
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Grenzen auch neu definieren, das ist für ihn total wichtig und da
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kann er natürlich Grill perfekt integrieren auf diese Reisen.
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Der Macht auch so Crazy. So, so Gletscherläufe und so.
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Wieso macht er das ganze Zeug? Du musst ihn am besten mal
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selber fragen, aber. Lass ihn mal Fragen, Ruf mal
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angeht der ran. Wenn du anrufst, wenn wir beide
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anrufen aus dem Studio. Wir können es mal probieren.
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Lass mal gucken, ob wir das müssen wir doch wissen was geht
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ab alles klar bei dir alles gut du ich sitze hier gerade bei
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Felix Eiser im Podcast und der wollte der wollte dir ne Frage
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stellen ich mach dich mal auf laut ja ich rechne das mal
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rüber. Hey Andre, du bist ja, du bist
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ja live vor der ganzen Thunder Mode audience.
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Was geht ab? Das ganz schön nix.
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Alles gut, alles gut und wir haben uns gefragt, was du für
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Drill machst sind David hat gesagt du du rennst durch die
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wüste, du du rennst in Unterhose den Gletscher rauf, so in etwa,
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wieso machst du das alles? Doch.
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Das Leben könnte ziemlich einfach sein, wenn man einfach
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so allem hingibt, was es nicht zu bieten hat.
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Das heißt, ich Suche einfach ein paar Herausforderungen, Dinge,
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die mir schwer fallen, die ich nicht gern machen, ich geh auch
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nicht gerne mit Unterhose auf den Berg, weil es einfach.
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Ich auch nicht. Hattest aber es hat was, wenn
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man über Grenzen hinausgeht, wenn man in seinen Kopf kommt
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und genau da drüber geht. Wo es, wo es schwer wird und
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diese Sachen suche ich. Oh mein Gott, und was machst du
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da in der Wüste? Kann ich noch nicht so viel
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verraten, weil ich selbst noch nirgendwo gesagt habe, da muss
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man noch ein bisschen, da muss man noch ein bisschen warten, da
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wird aber ein bisschen was größeres rauskommen, wo man das
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dann alles auch ein bisschen nachvollziehen.
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Kann und ich ein bisschen. Mehr erkläre, warum genau solche
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Herausforderungen gerade so nur Teilen meines Lebens sind.
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Okay okay Stichwort Herausforderung.
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Wie ist denn mit David zusammenzuarbeiten?
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Ihr habt ja bestimmt jetzt schon, wie lange nehmt ihr schon
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auf halbe Stunde Stunde? Oh ja, Stunde anderthalb.
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Wir sind hier voll drin. Ok, wir haben schon Themen
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Gekavert von 5 Stunden. Bäh, das ist gesund.
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Genauso ist auch ein Tag mit David zusammenzuarbeiten, es
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kommen Tausende Sachen, 1000 Ideen und aber das macht es auch
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genau besonders, es ist super schnell alles.
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Super viel Input in alle Themen und ja, glaube, aber nur so
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geht's deswegen alles gut, kriegt man alles gehandelt,
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manchmal den Kollegen auch ein bisschen einfangen, aber weil.
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Es ist einfach. Los Lossprinten lassen.
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Ja, lossprinten lassen. Und wie ist für dich so AS Lead
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Mode zu Founder Mode so von Sportler zu zu Unternehmer?
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Was hast du dir leichter vorgestellt und und was was geht
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dir total easy von der Hand? Um es zu sein, es sind viele
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Themen, die einfach super überschneidend sind, weil am
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Ende geht es darum, einfach jeden Tag da zu sein, jeden Tag
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für sein Team da zu sein, für sich da zu sein, Dinge zu
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beantworten, schnell zu sein, Sachen zu entscheiden.
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Das hat man als Athlet so, aber das hat man auf jeden Fall auch
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jetzt in so einem, so einem Team, das, was Großes aufbauen
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will, so, deswegen viele Überschneidungen, viele Dinge,
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die natürlich neu sind, ich meine, ich sitze in Meetings
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drin, da wird von irgendwas. Irgendwelchen Cox und was weiß
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ich Dinge gesprochen, die ich noch nie gehört hab.
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Also ich bin schon die ersten Monate natürlich viel viel viel
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am Fragen stellen, gerade wenn es um die Business Seite geht.
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Alles andere drum, wie es ist, mit Mitarbeitern zu quatschen,
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Sachen auch sein Gefühl, irgendwie sprechen zu lassen,
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ist ja bei mir eher natural. Aber die Themen gerade um
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Business, deswegen ist es auch so gut, dass David da voll an
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der Seite ist, weil er die Dinge schon ein paar Mal durchgespielt
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hat, ist es auf jeden Fall für mich eine große Lernkurve, das
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alles mitzubekommen jetzt. Geil, geil müsste der Faunal
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Community noch eine Sache mit auf den Weg geben.
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Ne, viel kann ich da nicht mit auf den Weg gehen.
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Wir sind on the Way auch bei mir, deswegen hier da draußen.
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Ja, vorne ist wahrscheinlich noch n bisschen mehr.
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Aber auch das ist ja n gutes Modell, einfach mal zu starten,
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einfach mal loszulegen und auch wenn man nicht jede Abkürzung
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versteht, so ist es ja auch. Learning on the job.
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Ja, aber ich glaub also jeder der der gegründet hat, der
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einfach n bisschen was aus seinem Leben machen will, ne
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also der anfängt was zu machen. Am Ende geht es darum, du hast
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1000 Ideen im Kopf. Du hast viele Dinge, aber wenn
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du nur rumträumst und niemals anfängst irgendwas zu machen,
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dann wird aus den Träumen immer nur Träume bleiben ne so man
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muss irgendwann loslegen, man muss irgendwann starten,
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unangenehme Dinge auch machen um einfach an n Punkt zu kommen wo?
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Irgendwo auf Früchte an einem Baum dann wachsen können, weil
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wenn du nur in deinem Kopf bleibst, nur in deinen Träumen
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bleibst, bleibst auch nur noch manchmal.
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Ja, geil finde ich super und manchmal fühlt sich
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Unternehmertum ja auch an wie in der wieder Unterhose auf dem
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Gletscher zu laufen. So, da muss man, irgendwie muss
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man irgendwie durch, meistens. Eigentlich die ganze Zeit.
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Während wir hier schon da schon rumgequatscht haben, weil ich
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mit irgendwelchen Produktfotografen, die unsere
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Weste gerade fotografieren und die nicht wussten, wie man
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irgendwelche Stöcke an die Weste macht.
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Also ja, es ist tagtäglich irgendwas Neues, das ist aber
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auch das Gute daran. Geil love it.
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Das Wort zum faunler Sonntag von andré Schürrle danke dir viel
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Spaß weiter bei der Weste und deinen deinen Stöcken.
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Alles Gute. Euch ja auch viel.
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Spaß noch bis, dann mach's gut. Klar, so viel, so viel dazu.
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Ja, geil, was passiert als nächstes bei bei Drill gibt es
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eine, gibt es eine Zukunfts. Aussicht du das ist das Schöne.
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Wir lassen das auf uns zukommen, wir haben, wir haben ein geiles
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Team. Es macht Spaß mit denen, es
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macht Spaß, denen zuzusehen, wie sie auch in die Rollen
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reinwachsen und wie sie wie der Identifikationsgehalt, in denen
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auch immer größer wird, und wir wollen das ganze Pflänzchen
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gesund und organisch sich entwickeln lassen und haben
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gleichzeitig natürlich hohe Ambitionen und.
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Geben uns mit nichts zufrieden und ich glaub in der Kombination
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wird das ne spannende Reise. Geil.
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Ich freu mich drauf, ich ich folg der Reise, ich bin großer
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großer Fan von von Drill noch mal anderes Thema Breaking News
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du hast gerade angekündigt ich Gründe noch mal ne weitere
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Creator Management Firma ich hab ne Confidential Pressemitteilung
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erhalten wurde uns hier zugespielt kam in einem in einem
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unmarkierten Umschlag in den Founder Mode Briefkasten das
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Ganze soll Vision heißen. Stand da drin.
01:12:16
Erklär mal, das ist noch nicht public es.
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Ist noch nicht public. Wir werden das jetzt im März
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annuncen. Es wird auch einen coolen Launch
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Event in unserem Hive geben. Das ist so ein Hub, den wir in
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der Rummelsburger Bucht haben, 45 Stockwerke.
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Architektenhaus total Cool Techno Gym hat da jetzt n großes
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Gym reingebaut. Schon die Agency Leute brauchen
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auch so n bisschen Außenwirkung und n bisschen Style.
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Absolut cooler Coworking Space mit drin Produktionsstudio
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Podcaststudio kannst du vielleicht künftig auch mal den
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ein oder anderen Fonda Mode Podcast aufnehmen, wenn du
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möchtest? Also wird so n Open Space für
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unsere Talents und Creator und dort werden wir den Launch
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feiern. Und ja, es wird im Prinzip ein
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dediziertes Athlet und Sports Creator Talentmanagement, wo wir
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natürlich die vorhandenen Fähigkeiten aus der Gruppe
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maximal sozusagen einbringen und die Erfahrung, die Prozesse, die
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Strukturen. Das heißt, Sportler
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Sportlerkarriere und es gibt Sportlermanagements, die machen
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dann so n Transfer oder verhandeln irgendwie n Gehalt
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oder so. Aber Sportler sind gleichzeitig
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auch oft Creator weil sie ne große Reichweite haben und.
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Die Karrieren entwickeln sich parallel.
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Genau das gleiche wie auch im Musikbusiness.
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Ne, ich glaube das was früher ein Musikmanager gemacht hat
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oder das was früher ein ein Sport Manager oder Sportler,
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Vermarkter oder so gemacht hat, hat sich extrem stark
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transformiert im Profil und ich glaube, dass sozusagen
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Leistungssportler wie auch Musiker oder so heute eine ganz
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andere Karriere entwickeln können, wenn sie eben gut
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performen vor der Kamera und wenn sie es schaffen eine
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Community aufzubauen und. Sie dabei zu unterstützen und
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dabei zu begleiten und dann auch sie ideal zu monetarisieren und
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ihnen die richtigen Partnerschaften letztendlich zu
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heranzubringen und diese Partnerschaften dann auch
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richtig zu managen, das ist sozusagen dann die Superpower
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von dieser Talent Management Agency.
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Heißt in dem Fall, Wer sind so die die Athleten, die ihr da
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sucht, sind das die erfolgreichsten in der Sportart
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oder sind das die Most Entertaining People?
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Also so ne ist das so die Anna Konikova die ihr sucht oder die
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Steffi Graf? Ja, genau.
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Also ich glaube, ich glaube, das Thema Community ist ganz, ganz
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wichtig dabei. Ja, also natürlich haben wir da
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jetzt auch auch gleich zum Start den ein oder anderen Olympia
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Athleten, der vielleicht der schnellste deutsche
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Mittelstreckenläufer ist oder vielleicht n Weltrekordhalter in
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in einer anderen olympischen Disziplin.
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Aber wir finden auch Sport Creator spannend.
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Ja, also Leute, die jetzt vielleicht einfach heirox machen
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und es geschafft haben, da role Model Charakter zu entfalten und
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eben eine Community um sich herum zu kreieren, die highly
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engaging ist und da halt sehr viel Reichweite generieren und
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nicht nur Reichweite, sondern eben auch vor allem Engagement
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und die dann eben im Roster zu haben ist halt super spannend.
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Geil, also dir wird nicht langweilig.
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Nee, sehe ich immer wieder was Neues im Leben, im Leben des
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Kolibri. Ich hab noch 2 ich hab noch 2
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Bonus questions für dich dabei, die erste ist von der Jeanette
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und sie fragt David welche inspirierende Person hat dich
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als Founder geprägt? Das kann ich sofort beantworten.
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Und zwar ist das Professor Kruse.
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Empfehle ich jedem das mal auf youtube zu checken.
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Das ist so n Neurowissenschaftler der in die
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Unternehmensberatung gegangen ist und ich glaub auch mal an
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der Uni Heidelberg ne Strecke war der im Prinzip die
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Voraussetzungen für die Entstehung von Kreativität und
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intelligenten Netzwerken. Erklärt hat in der Weise, die
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ich total inspirierend fand. OK, also im Prinzip sagt er in
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der Nutshell, sagt er, dass du Broker, Creator und Owner
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zusammenbringen musst, also sprich den Owner, der etwas
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wirklich weiß, der Creator, der in der in der in der Lage ist,
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den Prozessmusterwechsel herbeizuführen und den Broker,
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der die beiden dann wiederum zusammenbringt und managt, nur
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dann hast du ein intelligentes System.
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Das Kreativität erzeugt. Was interessanterweise ne
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Blaupause für viele Deiner Agency Themen oder Management
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Themen. Ist und deswegen auch prägend.
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Also ich glaube, das war eigentlich der einzige, ich bin
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sonst nicht so gut mit so Consulting Geschichten und ich
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les mir keine Mentoring, Bücher und sonst was durch, aber das
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hab ich aufgeschnappt und total verändert was hat total Sinn für
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mich gemacht. OKOK zweite Bonus Frage, Was ist
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die größte Challenge am Vater und Founder?
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Sein an was soll dein Sohn sich später erinnern, wenn er an dich
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als Dad denkt? Der Puff emotionale Frage, der
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soll. Wir scheuen ja keine, keine
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Mühen im Research und um coole Fragen mitzubringen.
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Ja, der, der soll sich an einen sehr guten Freund erinnern, der
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ihn in wichtigen Lebensphasen unterstützt hat und ihm den
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richtigen, den richtigen Weg aufgezeigt hat.
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Und. Und ihn nicht nur belehrt hat,
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sondern ihn auch. Ja hat sich seinen eigenen Weg
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finden lassen, in der richtigen Form.
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Das, das würde ich sagen, ist ein guter Anspruch.
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Was für dich die Challenge haben Founder und Vater sein?
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Also würde ich sagen, erstmal sehr unterschiedliche Profile,
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die beiden Lebensbereiche. Ich glaube das Vater sein ist
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sehr viel Challenge, mehr challenging als das Founder sein
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und. Ich, ich glaube, Geduld
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aufzubringen, Ruhe zu bewahren, das jeden Tag immer wieder aufs
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Neue das ist, würde ich sagen, die größte Challenge, die ich
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generell bisher, also mein Sohn ist wahnsinnig energized und ist
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kein, kein, kein, kein sensibles, ruhiges Kind, sondern
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das Gegenteil davon und das in den schönsten Ausprägungen
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genauso wie in den anstrengendsten Ausprägungen
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und. Da dann immer wieder seine
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eigene Ruhe zu finden und die Richtige, die richtige Tonality
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und den den den richtigen Weg zu wählen und nicht impulsiv zu
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sein und so das ist. Schwer, weil diese Eigenschaft
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der Geduld jetzt nicht die ist, die dich erfolgreich gemacht hat
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als Founder, sondern wahrscheinlich das absolutes
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Gegenteil. Und da der Switch aus aus
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Founder Mode zu Father Mode fällt mir auch schwer, also
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quasi muss ja komplett. Den den Regler auf die andere
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Seite drehen. 100%. Um die Geduld mitzubringen, 100%
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okay schönes Schlusswort. Schön, dass du da warst.
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Wo finden Leute dich online und wer soll sich bei dir melden?
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Man findet mich auf linkedin. David Rost und alles andere
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genau. Ich glaube, wer mich sucht, der
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findet mich. Wer mich sucht, der findet dich.
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Und wer zum Event kommen will, Nein, die 9 Labs kann dir kann
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dir folgen, wenn genau wer es. Gucken möchte werden
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wahrscheinlich wieder keine Zuschauer zulassen.
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Aber genau also. Das das wird, glaube ich, ganz
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gut. Okay okay ich bin gespannt.
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Schön, dass du da warst. Dir viel gelacht.
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Vielen dank, Felix. Ich fand es sehr schön, hat Spaß
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gemacht.