In dieser Folge von "Founder Mode" haben wir die beiden Gründerinnen von Saint Sass, Vivien Wysocki und Larissa Schmid, zu Gast. 🚀 Sie erzählen, wie sie aus einer Strumpfhosen-Idee eine internationale Fashion- und Lingerie-Marke aufgebaut haben, die mittlerweile Millionenumsätze erzielt.
Wir sprechen über ihre Anfänge auf Clubhouse, die Herausforderungen beim Aufbau einer Marke, ihre Expansion in die USA und wie sie es geschafft haben, mit cleverem Marketing und Community-Building eine starke Brand zu etablieren. Außerdem teilen sie ihre Learnings aus Produktentwicklung, Internationalisierung und dem Umgang mit Saisonalität.
Themen der Folge:
Clubhouse als Startpunkt: Wie Vivien und Larissa sich gefunden haben und die Idee zu Saint Sass entstand
Von Strumpfhosen zu Lingerie: Der Weg zur erfolgreichen Produktdiversifikation
Internationalisierung: Wie sie den US-Markt eroberten und warum sie von Berlin aus steuern
Paid Social & Content Creation: Warum sie auf Meta-Ads setzen und Influencer freiwillig ihre Produkte tragen
Founder Branding: Wie sie ihre persönliche Marke nutzen, um Saint Sass zu stärken
Learnings & Tipps: Was sie anderen Gründer:innen raten und welche Geschäftsideen sie spannend finden
Mehr zu den Gästinnen:
https://www.linkedin.com/in/larissa-schmid-a4a77513a/
https://www.linkedin.com/in/vivienwysocki/
Mehr Infos zu Feliks und Moritz findest du hier:
https://www.linkedin.com/in/eyser/
https://www.linkedin.com/in/moritzblees/
Marker:
(00:00:00) Die Gründungsgeschichte und der Einfluss von Clubhouse
(00:05:56) Die Entwicklung von Saint Sass und die Produktpalette
(00:08:43) Die Rolle von User Research in der Produktentwicklung
(00:11:38) Die Herausforderungen und Learnings aus der Produktentwicklung
(00:14:47) Marketingstrategien und die Bedeutung von Kreativität
(00:26:35) Marketingansatz und Content-Strategie
(00:34:47) Influencer-Marketing und Paid Performance
(00:37:39) Internationalisierung und Marktstrategie
(00:46:55) PR-Strategien und Celebrity-Kooperationen
(00:50:49) Die Bedeutung von Nahbarkeit und Sichtbarkeit
(00:54:59) Transparenz und Authentizität in der Gründer-Community
(00:58:30) Die Rolle von visueller Qualität in Social Media
(01:01:40) Herausforderungen und Chancen des Founder Brandings
(01:05:04) Zukunftsstrategien und Expansion in die USA
(01:07:02) Innovative Geschäftsideen im D2C-Bereich
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Jemandem beizubringen, wie Social Media funktioniert oder
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wie ein Video Cut funktioniert, ist wirklich schwierig.
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Wir hatten schon mal die Situation mit Kendall Jenner,
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wir glauben heute, dass das Paket nicht rechtzeitig
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angekommen. Ist und meine Erfahrung in der
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Zusammenarbeit mit vielen D 2 C Cases, dass ihr bereits jetzt in
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kurzer Zeit 2 Dinge geschafft habt, die ganz ganz viele
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versuchen. Willkommen bei Foundal Mode, dem
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Entrepreneurship Podcast. Mit mehr Stimmung und Knallern
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als ein Silvesterfeuerwerk. Heute haben wir die beiden
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Gründerinnen von Saintsess zu Gast, eine internationale
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Fashionmarke für Sprungpfhosen und Langerie.
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Wir lernen. Was Clubhouse mit ihrer
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Gründungsgeschichte zu tun hat? Was die beiden Gründerinnen aus
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dem initialen Erfolg mit der Strumpfhose gelernt haben und
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übertragen auf weitere Produktkategorien.
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Wie sie den US Markt insgesamt erobern und warum Vivian dafür
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ins Flugzeug steigt, um eine Lieferung persönlich abzugeben.
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Viel Spaß daran. Viel Spaß bei der Folge.
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Hallo, hier ist nochmal Moritz. Nachdem wir den Podcast mit San
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Sess aufgenommen haben, ist mir aufgefallen, dass ich irgendwie
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ein paar Worte zur Einordnung noch sagen wollte.
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Zuerst und vor allem weil ich als Investor und auch
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Teilzeitberater und Beirat bei San Sess jetzt seit 2 Jahren
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dabei bin, was die beiden noch an der einen oder anderen Stelle
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erwähnen und diese Zusammenarbeit funktioniert
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super. Die beiden sind glücklich mit
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mir als Berater. Ich bin glücklich, wie die das
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umsetzen und da sagen sie auch an der einen oder anderen
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Stelle, da sagen sie so explizit, dass es mir fast ein
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bisschen unangenehm geworden ist, weswegen ich hier das mal
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voranstellen wollte und an der anderen Stelle auch sagen
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wollte, so eine Zusammenarbeit funktioniert nicht immer so
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exceptionally gut und die beiden exekutieren das auch wirklich
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sehr stark und das hilft vielleicht bei der Einordnung
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des Podcasts Szene nun hört viel Spaß und.
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Einen wunderschönen guten Nachmittag heute kurz vor
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Weihnachten. Wir schreiben den 18 Dezember,
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alle sind in voller vorweihnachtlicher Vorfreude
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statt Felix und mir zu zweit sind wir heute zu viert, wir
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haben Vivian und Larissa von San Sess mit dabei, Vivian und
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Larissa kenne ich persönlich jetzt seit jetzt mit kurz
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Kollegen 2 Jahren, anderthalb Jahren und hatte das Glück.
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Bei Ihnen mit in der Firma investieren zu dürfen, was dein
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Cess im Detail macht, könnte ich erklären.
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Ich glaube aber, dass die beiden das besser erklären, insofern
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würde ich da euch mal den Ball zu spielen liebe Larissa, was
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macht ihr eigentlich? Wir sind eine mittlerweile.
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Wir haben angefangen mit Strumpfhosen mit, auf denen
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Statements drauf sind und mittlerweile vertreiben und
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verkaufen wir auch Unterwäsche. Und auch Bodies, das heißt, man
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könnte sagen, wir sind eine Fashion Nigery Brand, die
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weltweit tätig ist. Und wenn man auch sagen könnte,
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also jetzt für die ganzen Experten unter euch, klassisch
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die to CE com, e com Bereich und genau das ist das, was wir
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machen. Also im Grunde machen wir
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Fashion. Wenn ich jetzt zu Weihnachten
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meiner Freundin was von euch schenken will, was ist so ein
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Top Seller? Mit was kann ich keinen Fehler
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machen, was ist, was ist beliebt von euren Kundinnen, wie kann
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man sich das vorstellen? Tatsächlich ist gerade bei uns
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der absolute Bestseller Die bibmi Strumpfhose und
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witzigerweise kam die Idee für das Statement von Moritz, also
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müssen wir ihm hier offiziell einmal danken, dass er die Idee
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zu unserem absoluten Bestseller Statement hatte.
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Das ist nämlich auf dem Po platziert und die macht wirklich
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einen sehr großen Anteil unseres Umsatzes aus.
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Ehre, wem Ehre gebührt. Meine Investoren.
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Brand. Moritz, Was war in deinem Paket,
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wenn du? Wir saßen vorher in dem Meeting
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und du hast ein saintsess Paket aufgemacht.
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Kommt hier richtig. Ich habe wirklich da, ja, das
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war da ein sehr gehobener Zeit, ich habe da einen.
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Board. Für.
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Dich. Fanproel gar nichts für mich
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insgesamt gar nichts für mich zu meiner nicht, dass es hier um
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mich geht, aber zu meiner persönlichen Karriere gehört ja,
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dass die meisten Produkte für die verantwortlich waren, nicht
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von mir selbst getragen werden konnten und dann der und einen
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weiteren mit Play Dirty. Die Geschichte dahinter ist ja
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so n bisschen die wie eigentlich aus einer Strumpfhosenmarke
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jetzt ne Longerymarke im Ganzen geworden ist.
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Die würde ich glaub ich kurz mal hinten anstellen, weil ich glaub
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erstmal ist vielleicht ganz spannend.
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Mein Verständnis ist wie irgendwas hat doch eure
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Gründungsgeschichte mit Clubhouse zu tun.
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Ich hab nicht genau verstanden. Basis.
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Vor ja, korrekt, genau, aber. Ich hab es nicht richtig
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verstanden. Ja zum Hochpunkt von von Covid
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oder zum Tiefpunkt war Klapphaus auf jeden Fall auf dem
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Hochpunkt. Ja, genau, das Leute.
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Gerade in diesen virtuellen Räumen und haben sich da
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ausgetauscht, erzählt mal was was.
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Das war ganz interessant, weil Clubhouse war ja erstmal so in
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dieser ganzen Techie Bubble in Deutschland populär, dann
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schnell auch techie, Startup, Bubble, dann schnell irgendwie
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Startup, techie, Startup, Investoren, Bubble, dann so ein
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bisschen techie, Startup, Investoren und Social Media
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Bubble, also Social Media Experten Bubble.
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Und dann bin ich gerade als so diese 34 Bereiche angefangen
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haben, bin ich da auch darauf aufmerksam geworden,
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witzigerweise damals von Ann Kathrin Schmitz, das ist die
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Himbeersahnetorte, die auch die Babygot Business Messekonferenz
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macht, und die hat es wiederum vom Doppelgänger Podcast
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erfahren, und das war so ein bisschen diese Szene, und da
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konnte man damals nur über Invite only reinkommen, das war
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ja auch so ein bisschen deren Strategie, da sehr exklusiv zu
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sein und. War dann da in diesem clubhouse
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Bereich wo man sich mit fremden Menschen in Räumen austauschen
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konnte. Live also im Grunde so wie hier,
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wie wir das machen, aber eben live und nicht recorded und dann
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eben auch mit nicht nur 5 Leuten, sondern eben auch mit
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1020 oder hunderten Menschen und damals gab es sehr viele Startup
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Rooms und ich. War so ein bisschen so nach
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Verzweiflung, weil ich konnte während Corona weder
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weiterstudieren, weil die in CS in die Höhe geschossen sind,
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noch konnte ich meinen Job weiterführen, den ich neben dem
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Studium eigentlich gemacht habe, weil der mit sehr viel Reisen
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verbunden war. Und ich saß da so irgendwie mit
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mit 24 und dachte mir so okay sag mal, was soll ich jetzt
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eigentlich machen und habe aber auch seit ich 15 bin so die die
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Idee gehabt okay ich habe schon auch wahnsinnig viele Ideen und
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ich hätte schon auch mega Bock. Diesen Ideen umzusetzen.
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Und dann habe ich verschiedene Ideen gepitcht, da gab es
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nämlich auch so Pitching Rooms und.
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Auf Clubhouse hast du die Gepitcht.
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Auf Clubhouse genau da waren verschiedene Sachen dabei, wie
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Zubehör für Haustiere, also so Nagetier, Käfige, die schöner zu
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machen bis bis irgendwie Regenschirme oder sonst was.
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Also ich wollte erstmal so ein bisschen Feedback bekommen.
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Und dann habe ich witzigerweise in einem D 2 C talk, wo
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irgendwie nur so 20 Leute waren. Aber ich glaube, ich war auch
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die einzige Frau da oder mit die einzige Frau habe ich einfach
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nur zugehört und man konnte sich damals durch die ganzen Gäste
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durchklicken und während man zugehört hat einfach schauen wer
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hört da eigentlich noch so zu und was sind das für Leute und
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ich hatte mir zu dem Zeitpunkt schon 5000 follower da
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aufgebaut, es ist so knapp was echt viel war mir ein richtig
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professionelles Profil aufgebaut, ich habe mein
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linkedin Profil verlinkt also alles super also geschrieben was
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ich mache. Und dann ist tatsächlich unser
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damaliger noch nicht Investor oder heutiger Investor auf mich
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aufmerksam geworden, hat mich dann linkedin angeschrieben und
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hat mich dann diesen D 2 C talk gesehen und gefragt, Hey, wir
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haben da so ein Projekt, willst du dir das mal anschauen, weil
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wir suchen noch jemanden um das voranzubringen und das war eben
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schon eine bestehende Strumpfhosenmarke, das ist nicht
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saincess gewesen, das ist eine andere Marke, die gibt es
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mittlerweile nicht mehr und die haben sich damals auf.
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Hotellerie und Stewardessen fokussiert als Zielgruppe was in
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der Corona Zeit dann eben das Erste war, was auch dicht
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gemacht wurde. Flughäfen und Hotels haben wir
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am schnellsten und am stärksten darunter gelitten und die
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dachten sich so ist ein bisschen ärgerlich, weil wir haben jetzt
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irgendwie die Supply Chain, wir haben irgendwie mit diesem Thema
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angefangen, Strumpfhosen, was machen wir jetzt daraus und in
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dem Zuge haben wir uns dann kennengelernt, ich habe das Mal
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angeschaut, dann habe ich. Im Grunde mir den Markt auch
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angeschaut. Ich fand das super spannend,
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weil ich kam mir auch gleich noch mal.
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Vielleicht darauf ich irgendwie auch bereits irgendwie fast 10
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Jahre lang in der Fashion Branche tätig war und selber
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sehr viele Strumpfhosen trage, weil ich sehr gerne Zahler trage
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und hab erkannt okay, da gibt es wahnsinnig wenig Marken.
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Das ist super antiquiert. Also die ganze Branche.
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Es ist irgendwie Sau konservativ und da habe ich im Grunde eine
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Chance gesehen, dass man das halt geiler macht, vor allem
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aber auch online im E Commerce Geiler verteilt und habe im
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Grunde ein Konzept erarbeitet und dann bin ich mit
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eingestiegen und daraus ist ein Saintsess entstanden, sag mal.
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Das klingt ja fast schon zu einfach.
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Du gehst auf clubhouse, du hast diese 5000 follower, du sprichst
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mit Founder auf linkedin, spricht dich jemand an, sagt
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Hey, es gibt hier eine Firma, willst du mitmachen und.
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War das nur zur richtigen Zeit am richtigen Ort oder was ist
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dein Meta Learning dahinter? Umgibt dich mit Leuten, die was
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Neues machen wollen, sei proaktiv.
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Was sind so deine Learnings aus aus diesem?
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Neuen Kanal. Ja, also um am richtigen
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Zeitpunkt am richtigen Ort zu sein.
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Ich habe da so ein Zitat, ich such es mal ganz kurz raus, ich
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finde das ist super passend, es gibt da man kann, man kann sagen
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wer darauf vorbereitet ist, sieht das Glück eher.
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Und genauso ist es auch damals gewesen.
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Wenn ich jetzt nicht vorher schon ein Gründungsinteresse
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gehabt hätte und nicht schon vorher überhaupt offen gewesen
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wäre, dann wäre das nicht passiert.
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Das heißt, ich hatte natürlich schon, ich habe, ich habe auch
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nach solchen Möglichkeiten und Chancen gescannt und gesucht und
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war in dem Moment einfach zum, das ist halt der richtige
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Zeitpunkt für mich persönlich damals gewesen und damals auch
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der richtige Zeitpunkt für Björn.
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Und diese richtigen Zeitpunkte haben sich eben dann getroffen.
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Und so kam es zusammen. Aber wäre ich jetzt nicht
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gründungsinteressiert gewesen, wäre wahrscheinlich diese Chance
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oder auch diese Möglichkeit an mir vorbeigerast.
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Und anderes Thema, was mich interessiert ist, das wurde dann
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ja auch relativ schnell aus dem, was es vorher war, was ganz
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anderes. Ne also wie du das eben
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beschrieben hast war dann das, was ja heute sancess ist eher
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als so ne Art fix für für Hotellerie und.
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Und und Stewardessen gedacht, also eine Berufsbekleidungsmarke
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eigentlich. Jein.
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Also Saintsess an sich sollte das nie werden, sondern die
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andere Marke war. Das ja genau also das, was jetzt
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saintsess ist, wäre vorher so gedacht gewesen.
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Also. Die.
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Wandlung. Genau das war also von
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vornherein klar, dass wir was komplett anderes machen wollen.
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Von vornherein. Klar, dass auch das Ganze
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ausgerichtet sein soll auf das online Business.
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Durch Corona eben auch, dass wir halt nicht uns auf den Retail
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konzentrieren oder auf eben Plätze wie Hotellerie und und
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Flughäfen. Aber dass sich das dann auch so
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entwickeln würde, wie es sich jetzt entwickelt hat über die
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letzten 3, dreieinhalb Jahre, dafür haben wir halt eben den
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Grundbaustein ganz am Anfang gelegt, aber das hätte man
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natürlich jetzt von vornherein nicht so planen können.
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Larissa, wie bist du dazu gekommen?
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Warst du schon immer Unternehmerin, was war dein
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deine Jugendzeit, hast du vor Saintsess und wie habt ihr euch
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kennengelernt, wie bist du an Bord gekommen?
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Ja, das witzig. Ich habe mich echt oft gefragt,
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was ich eigentlich in meiner Jugend gemacht habe, wenn ich
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immer so die ganzen Storys wie Anmeldedar schon irgendwie total
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unternehmerisch unterwegs waren. Bei mir hat das ehrlicherweise
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erst mit dem Studium so richtig gefangen, dass ich wusste okay,
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ich will auf jeden Fall mal mein eigenes Unternehmen gründen und
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bin dann auch relativ schnell nach dem Master, habe ich mir
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gedacht, okay, ich habe jetzt irgendwie am wenigsten zu
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verlieren, ich probiere das jetzt einfach mal.
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Und hatte vor Saint Sess dann schon 22 Startups sozusagen
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gegründet, die sie aneinander gegriffen haben.
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Also einmal hatten wir einen Marktplatz für nachhaltige Mode
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und auf der anderen Seite haben wir eine Brand gegründet,
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sozusagen die selber Mode hergestellt hat, und war da aber
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an so einem Punkt, wo ich mir dachte, so OK, also irgendwie
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kommen wir nicht aufs nächste Level und genau in dem Zeitpunkt
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hat mich halt witzigerweise einer von von den
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Anfangsinvestoren angeschrieben. Über meinen damaligen Chef.
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Ich habe während dem Master noch kurz in einer
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Unternehmensberatung gearbeitet, der hatte mir geschrieben, dass
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sie eine Kofahnderin suchen für einen Strumpfhosen Startup aus
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Berlin und ob ich Interesse hätte und irgendwie, ich weiß
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nicht ob ihr das kennt, aber das war so ein Moment für mich
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irgendwie Puls ist angestiegen, ich habe sofort gemerkt okay
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irgendwie, das ist es jetzt, obwohl ich noch gar keine Infos
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hatte. Und dann hab ich mir das
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irgendwie angeschaut. Fand halt die Idee Mega geil,
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weil ich irgendwie auch wie Vivien, Wir tragen beide super
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viele Kleider, also ich trag gleich nie Hosen, also immer
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Strumpfhosen, also voll Zielgruppe, hab es voll gefeiert
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ja und hab dann Vivien kennengelernt in Berlin, ich hab
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damals noch in München gewohnt und dann sind wir erstmal so
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richtig. Ja, wie man das in so einer
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Beziehung so macht. So eine richtige Dating Phase
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von 3 Monaten gehabt, wo wir immer so abwechselnd uns in
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München getroffen haben und in Berlin getroffen haben und
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wirklich so beieinander übernachtet haben, obwohl wir
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uns faktisch noch gar nicht kannten und das hat uns
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natürlich sehr schnell auf ein Level gebracht, wo wir sehr eng
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wurden und ich glaube, wir haben beide super schnell gemerkt,
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dass wir extremst gut zusammenpassen von unserem
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Skillset, aber halt eben auch von unseren Persönlichkeiten und
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dass wir das uns richtig gut zusammen vorstellen können und
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dann bin ich eigentlich relativ. Schnell nach Lounge on Board
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gekommen und the Rust of History sozusagen.
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Das heißt aber von euch beiden ist die Geschichte, dass ihr
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schon seit einer Weile am Rumprobieren wart, so mit
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Marktplätzen. Also du hast wirklich die Firmen
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gebaut, hat es ein bisschen abgekürzt, hat sie erst mal
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versucht zu pitchen und dann. Ich habe mit 15 Schülern Startup
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gegründet. Das gehört auch dazu.
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Es war natürlich eine ganz andere Rechtsform, aber es war
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schon mit hast. Du da gemacht.
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Wir haben damals, ich bin dorfkind, wir sind jeden Tag
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oder ich bin noch jeden tag 15 bis 20 Kilometer Fahrrad
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gefahren und wir haben dann ein Gerät entwickelt, was man anders
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dynamisch liest, um durch die Bewegungsenergie Strom zu
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erzeugen, um währenddessen das Handy aufzuladen, weil damals
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gab es noch keine portablen Aufladegeräte so wie heute, dass
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man die mitnehmen kann an das Handy unterwegs aufladekommen.
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Also würde ich sofort. Kaufen?
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Ja, und das haben wir dann entwickelt und auch die.
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Ja, auf Messen verkauft und es war echt eine super coole
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Erfahrung. Daher kommt auch dieses starke
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Gründungsinteresse von mir und dann habe ich eben ja seitdem
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den Wunsch gehegt, das tatsächlich auch später noch mal
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in Angriff zu nehmen. Sehr cool.
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Navalravican sagt, Es gibt verschiedene Arten von Glück,
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blindes Glück, man gewinnt im Lotto aber auch Glück durch
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Hasseln und Opportunities kreieren und Glück durch
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Vorbereitung und. Glück durch Unicnes im im
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Charakter und ich glaube bei euch trifft alles 3 vor den
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hinteren Kategorien zu. Ich glaub nicht, dass es Zufall
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war, dass ihr zusammengefunden habt, sondern dass ihr viele
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Opportunities kreiert habt und früher oder später irgendjemand
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auf euch aufmerksam geworden ist.
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Und das ist glaub ich n cooles cooles Meta Learning.
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Ja. Hast du schön zusammengefasst.
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In den in den Worten von Howard Carpendale über Nacht wird nur
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berühmt für tagsüber gearbeitet hat.
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Auch n gutes Zitat. Ja.
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Aber jetzt nochmal zu zu Senses wie es heute ist, also das wo
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als ich euch kennengelernt habe war Senses ne Strumpfhose mit
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nem Statement drauf. Ich glaub not your Babe war
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damals so das meistverkaufte Ding auf dem Oberschenkel und
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seitdem ist ja sind nur nicht nur verschiedene Statements
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sondern auch ne ganze Palette an Produkten dazu gekommen und
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meine Erfahrung in der Zusammenarbeit mit vielen D 2 C
00:15:50
Cases ist dass ihr bereits jetzt in kurzer Zeit 2 Dinge geschafft
00:15:54
habt, die ganz, ganz viele versuchen, erstens aus dem einen
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Produkt in die mehreren Kategorien gehen und zweitens
00:16:01
den deutschsprachigen Raum verlassen und ich glaube, das
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ist super spannend, wenn ihr da mal berichtet, wie ihr euch dem
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genähert habt. Ich glaub wir können mit dem
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Produkt mal anfangen, weil wir da jetzt eben schon mal so
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drüber geredet haben. Also ich hab jetzt so ne
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Strumpfhose, die läuft gut und irgendwie hab ich das Gefühl ah
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ich würd gern noch andere Sachen machen, wie komme ich von der
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Strumpfhose und. Zur Logery Brand.
00:16:24
Im Grunde sind wir, ich sag mal mit 3 Faktoren an das Thema
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rangegangen. Das erste Thema oder der erste
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Faktor war, dass wir ganz viel von dem, was wir über unser
00:16:36
Strumpfhosenbusiness gelernt haben, übertragen haben auf die
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neuen Produktkatheorien, das heißt, wir haben gesagt, okay,
00:16:41
wir haben herausgefunden, unseren Kundinnen ist es
00:16:43
wichtig, sich sexy zu fühlen, unseren Kundinnen ist es
00:16:45
wichtig, diese Statements so zu tragen, unseren Kundinnen ist es
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wichtig. Dieses Marken, also wir wollten
00:16:53
auch herausführen, was sind wir eigentlich für eine Marke, und
00:16:56
das eben zu übertragen, aber eben auch dann ähnliche Stoffe
00:16:59
zu verwenden, um die Brücke zu schlagen.
00:17:02
Also man kann auch sehen, wir haben ja Strumpfhosen damit
00:17:05
angefangen, und wir haben aber auch mash Bodys, und dieser
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Stoff ist relativ ähnlich und der dritte Punkt, da ist auch,
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wir haben natürlich auch die Bildsprache übernommen und
00:17:16
beibehalten. Was ist da zu dem ersten Punkt?
00:17:19
Die 3 Punkte, der zweite Punkt? Wir haben unsere Kundinnen auch
00:17:21
gefragt, also wir haben ganz, ganz viel Research gemacht,
00:17:24
quantitative und qualitative Umfragen gemacht über mehrere
00:17:28
Monate, und der dritte Punkt ist, dass wir den ganzen Prozess
00:17:34
der Produktentwicklung und auch der Erarbeitung von welche
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Produkte werden wir eigentlich machen und wie werden die
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aussehen, dass wir das auch sehr früh gezeigt haben über soziale
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Medien, um die Kundinnen und unsere Community daran zu
00:17:44
gewöhnen, dass da was Neues kommt.
00:17:46
Und man muss natürlich auch sagen, Moritz, Du hast uns
00:17:48
extrem gut dabei auch begleitet, das war wahnsinnig hilfreich, da
00:17:52
deine deine Insights auch wir nennen TTC Brands, weil wir auch
00:17:55
mit dir natürlich einige Workshops dazu gemacht haben und
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das war war schon echt extrem wertvoll für uns.
00:18:00
Okay aber jetzt keine Komplimente mehr für Moritz.
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Ich bin groß. Genug also, es hat wirklich
00:18:06
sehr, also es hat extrem geholfen, weil wir hatten halt
00:18:09
auch schon mal ein Produkt Fail, wir haben wir haben.
00:18:13
Was ist passiert? Was ist postmorton?
00:18:14
Mir jetzt so wahnsinnig absurd vor, dass wir das gemacht haben.
00:18:18
Aber damals war es halt einfach so.
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Wir haben halt immer Body Chains gemacht, weil wir dachten Body.
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Chains oder ist das du? Musst das Felix erklären, was
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das. Nicht wir haben mal Bauchketten
00:18:28
gemacht, weil wir das so in Fashion Shows gesehen haben, wo
00:18:32
dann auch die Statements integriert waren, weil wir
00:18:34
dachten, hey, ist auch ein cooles Sommerprodukt, weil wir
00:18:36
eine sehr starke Saisonalität haben.
00:18:39
Und wir haben viel zu viel bestellt.
00:18:41
Also es ist ja auch immer eine Frage, was ist Erfolg bei einem
00:18:44
Produkt launch, je nachdem wieviel du halt auch bestellst
00:18:47
und was du abverkaufst. Und es war halt einfach nichts,
00:18:49
es lief halt einfach nicht und da haben wir ehrlicherweise
00:18:52
keinen Research gemacht, wir haben unsere Kunden nicht
00:18:53
befragt, wir haben überhaupt nicht diese Grundarbeit gemacht,
00:18:56
was ist eigentlich unsere Marke und was macht Sinn?
00:18:59
Und das war irgendwie sehr frustrierend und wir wollten
00:19:01
diesen Fehler nicht noch mal wiederholen.
00:19:03
Das war uns wahnsinnig wichtig, weil wir wussten auch gegenüber
00:19:05
Investoren, wir können uns den Fehler nicht noch mal in Folge
00:19:08
nacheinander erlauben, dass Fehler passieren, fair, aber
00:19:12
jetzt nicht zweimal hintereinander.
00:19:13
Wir mal Reinzoomen auf User Research, das ist eine Sache,
00:19:15
die alle Gründer sich vornehmen. Ich habe auch keinen Gründer
00:19:18
oder keine Gründerin gehört, die sagt mir sind die Kunden egal
00:19:20
und ich will denen nicht zuhören.
00:19:21
Gleichzeitig sehe ich, dass es vielen sehr schwer fällt, dieses
00:19:24
Research zu machen, vor allem on going.
00:19:25
Viele machen das am Anfang bevor sie die Firma gründen und dann.
00:19:28
Schläft es irgendwie ein? Nehmt uns doch mal mit in so n
00:19:30
Raum, wenn ihr n Interview führt mit einer Kundin, was habt ihr
00:19:34
darüber gelernt, wie stellt ihr die Fragen um möglichst gute
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Antworten zu kriegen, was sind die Pit falls quasi man
00:19:41
vermeiden sollte in Interviews die ihr mit Kundinnen geführt
00:19:45
habt. Mit so recht ja OK.
00:19:48
Also ich glaube was bei uns super wichtig war, ist erstmal
00:19:52
so alle verschiedenen Segmente der Kundinnen, die wir haben,
00:19:55
irgendwie abzugreifen. Also wir haben ja einmal
00:19:56
Kundinnen, die ganz viel bestellen, einmal Kunden, die
00:19:59
zwar einen Höhen Value haben, aber zum Beispiel, da finde ich
00:20:01
es auch bestellen und eben aber auch die regionalen
00:20:04
Unterschiede, das heißt, das war erstmal so der erste
00:20:07
strategische Swit bei uns, dass wir sowohl zum Beispiel auch
00:20:10
welche in Deutschland fragen, aber auch in den USA, aber auch
00:20:12
in Italien und Frankreich zum Beispiel.
00:20:14
Und dann haben wir einfach das eben auch mit mit Moritz
00:20:18
erarbeitet, dass wir das in so einem mehrstufigen Prozess
00:20:21
machen. Also die erste Stufe war, dass
00:20:23
wir wirklich Kunden zu uns ins Büro eingeladen haben und das
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eher so sehr explorativ gemacht haben, also wo uns uns erstmal
00:20:28
gefragt haben, OK, was sind 10 Kategorien, die wir uns
00:20:30
vorstellen können und das dann mit den Kunden vor Ort so
00:20:33
Geclustert haben, um am Ende dann irgendwie so auf 56 zu
00:20:36
kommen. Und mit diesen 56 Kategorien
00:20:39
haben wir dann wirklich schon versucht, so n bisschen Designs
00:20:42
zu photoshoppen, sag ich mal die zu uns passen würden und da sind
00:20:46
wir dann in die quantitative Umfrage gegangen und haben das
00:20:48
dann wirklich mit knapp 2000 Teilnehmern haben wir halt
00:20:54
Kategorien und Designs abgefragt.
00:20:57
Und das ist war jetzt bei bei der Kategorie Erweiterung unser
00:21:00
Prozess und der hat sich für uns auch als extremst wertvoll
00:21:03
herausgestellt. Und so gehen wir das jetzt
00:21:05
wieder an. Also es geht bei uns jetzt ja
00:21:07
sukzessive weiter, dass wir immer die die Blockkategorien n
00:21:10
bisschen erweitern wollen sozusagen also immer breiter
00:21:12
werden wollen und das immer wieder von vorne anfangen und
00:21:16
das halt mindestens eigentlich so im Bestfall einmal im Jahr.
00:21:19
OKOK ich nehm mit ne Regelmäßigkeit zu haben, sich
00:21:21
nur einmal am Anfang zu machen, sondern sondern in den Rhythmus
00:21:24
bei euch hat gut funktioniert. Die Kundin offline
00:21:26
Zusammenzuholen im Büro Face to face, nicht am Telefon, nicht
00:21:29
überzoomen, sondern in der in der realen Welt.
00:21:31
Ihr habt mit qualitativen Interviews gestartet, ihr habt
00:21:34
den Fake Product NVP im Prototyp gezeigt oder einfach nur Designs
00:21:39
und Feedback einzuholen und seid dann auf Basis der Learnings in
00:21:42
quantitative Interviews gegangen und habt Fragebögen.
00:21:45
Was auch geholfen hat, war tatsächlich, das ist ja
00:21:47
überhaupt nicht repräsentativ und auch gar nicht messbar, weil
00:21:50
man dann immer aufpassen muss, wie die Gewichtung ist.
00:21:53
Aber tatsächlich das auch in sozialen Medien zu zeigen,
00:21:56
relativ unkompliziert auch mal zu zeigen, wie sieht es
00:21:59
angezogen aus und dann wirklich die DM s und ob du die die
00:22:02
Abfrage immer zu checken, das hat auch sehr geholfen, weil da
00:22:07
noch mal ganz anderes Feedback kommt, was sehr proaktiv ist,
00:22:10
was sehr frei auch ist und das hat auch tatsächlich dazu
00:22:15
geführt, dass wir uns bei einem Produkt für die mutigere, für
00:22:18
das mutigere Design entschieden haben, während das bei den.
00:22:22
Quantitativen Umfragen eher dagegen sprach und jetzt
00:22:27
mittlerweile dieses Produkt, dann dieses mutige
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Produktdesign. Immer 1 unserer Bestseller ist.
00:22:31
Weil bei Mode geht es ganz viel auch um Kontext, um Brand, und
00:22:36
das kann man in so quantitativen Umfragen nicht abbilden, das
00:22:39
muss man einfach immer mit allen kalkulieren.
00:22:40
Was zum Beispiel für uns noch, glaube ich, in dem Prozess
00:22:43
fehlt, was man jetzt total bei dem Launch gesehen hat, ist auch
00:22:46
noch mal, wie wir dann am Ende shooten, also.
00:22:48
Bei uns geht ja auch ganz viel darum, was wir irgendwie auf
00:22:51
meta, wie wir das bewerben und welche Werbung am Ende am
00:22:55
meisten Budget bekommt. Das war zum Beispiel auch total
00:22:57
spannend bei dem Launch für uns, dass ein Produkt, was überhaupt
00:23:00
nicht davor antizipiert haben, dass das der Bestseller wird,
00:23:03
weil das in den in den quantitativen Umfragen gar nicht
00:23:06
der Bestseller war. Dann aber so ein starkes
00:23:08
Creative hat in unserem Shooting, dass das bei Fa das
00:23:11
bestverkaufte Produkt ist jetzt und wir es natürlich am Anfang
00:23:14
viel zu wenig bestellt haben. Also das wäre glaube ich noch so
00:23:16
ein Third Layer, den wir jetzt in Zukunft mit mit aufnehmen
00:23:20
wollen, dass wir auch schon überlegen, wie wir das im
00:23:22
Shootingkontext Halt darstellen und was wir dann auch glauben,
00:23:26
was sozusagen Apps mäßig am besten performt.
00:23:28
Ihr denkt bei der Produktentwicklung schon daran?
00:23:30
Wie sieht das Creative aus, wie sieht die App aus?
00:23:34
Ja, ist ne gute Überleitung zum Marketing generell.
00:23:37
Genau eine eine Sache, vielleicht noch als Nachtrag,
00:23:40
weil das eben nicht so richtig rausgekommen ist.
00:23:41
Ne, also all diese Sachen, die sind super wichtig.
00:23:46
Ich glaube was ein Key auch war, zumindest hab ich es damals so
00:23:50
wahrgenommen, war, dass wir One on One Interviews gemacht haben,
00:23:53
ne diese diese Interviews, das waren jetzt nicht die
00:23:55
klassischen Pokusgruppen die man irgendwie so kennt, sondern ihr
00:23:59
habt euch hingesetzt und One on One oder Two on one teilweise.
00:24:04
Mit den Kundinnen darüber geredet, was ihnen wichtig ist.
00:24:08
Und ich durfte damals ja auf dem anderen Ende des des Rechners
00:24:12
Mitsitzen und zuhören und transkribieren quasi.
00:24:15
Und was ich daran besonders fand ist, was ne Fokusgruppe häufig
00:24:18
nicht leistet, was ihr aber da machen konntet, ist die zweite
00:24:22
Frage, also Larissa hat zum Beispiel ne Frage gestellt und
00:24:26
dann kam ne Antwort und dann so ja OK, aber warum eigentlich?
00:24:30
Was meinst denn damit? Und das waren eigentlich dann
00:24:33
erst die Nuggets, die da so richtig raus sind.
00:24:36
Wenn ihr da noch weiter bohren konntet, absolut.
00:24:39
Ich glaube auch in dem Moment haben wir die meisten
00:24:41
Produktanpassungen gemacht von den qualitativen, also von den
00:24:45
One und One Interviews, weil da einfach noch mal ganz frei auch
00:24:49
heraus. Also konnten wir herausfinden,
00:24:51
in welche Richtung eigentlich alles geht und warum sich eine
00:24:53
Kundin für etwas entscheidet. Da ist halt eben nur die
00:24:55
Gewichtung sehr wichtig. Dass man da auch schaut, wie
00:24:59
Match das mit mit der Massen, mit den Massen antworten.
00:25:03
Aber das war, das war wirklich Gold wert und ich erinnere mich
00:25:07
auch immer so an das, was du immer gesagt hast, Moritz, also
00:25:09
du hast auch mal gesagt, man muss Brücken schlagen, wenn man,
00:25:11
wenn man neue Produktkategorien einführt, also wenn jetzt ein
00:25:14
Heinz Ketchup anfängt, irgendwie Bolognese Sauce zu machen oder
00:25:18
vielleicht auch Barbecue Sauce oder vielleicht irgendwie
00:25:22
Nudeln, was ist das erste Produkt?
00:25:25
Mit mit dem Heinz Ketchup anfangen sollte es sind es die
00:25:27
Nudeln oder sind es erstmal Barbecue Soße weil Ketchup wird
00:25:30
auch beim Grillen verwendet, also macht Barbecue vielleicht
00:25:33
mehr Sinn und dann sich step by Step erstmal weiterzuentwickeln
00:25:37
linear so gesehen statt schon zu überspringen und zu den Nudeln
00:25:42
zu zu gehen ja ja aber das ist einfach hängen geblieben und das
00:25:45
fand ich sehr sinnvoll genau also genau dieser simple
00:25:48
Gedanke, der ist bei bei mir auf jeden Fall sehr hängen
00:25:50
geblieben, dass man. Sich auch n bisschen n Stück
00:25:53
weit als Marke erarbeiten muss. Die Produktkategorien, die man
00:25:57
dann auch einführen will und das, wenn wir jetzt
00:25:59
beispielsweise beispielsweise mal irgendwann summware machen
00:26:04
sollten. Dass wir erstmal ein Stück weit
00:26:06
überhaupt auch dahin kommen müssen, mit anderen
00:26:08
Produktkategorien davor, um auch so ein bisschen zu
00:26:12
signalisieren, hey, wir sind übrigens gar nicht nur im Winter
00:26:14
eine Marke, die man im Winter trägt, sondern unsere Marke,
00:26:18
sexiness, Unterwäsche kann man nur irgendwann im Sommer tragen.
00:26:20
Ich sehe es gerade nicht bei uns, das zählen aber nur nur so
00:26:23
von von denen, die jetzt gerade zuhören, um um das Mal auf
00:26:25
unseren Case zu übertragen. Sag mal, weil du es angesprochen
00:26:28
hast. Aus der
00:26:29
Geschäftsmoodelperspektive könnte man eine Sache challengen
00:26:31
nämlich die Saisonalität. Man kann sagen Strumpfhosen
00:26:33
wahrscheinlich eher ein Produkt für kalte Tage und es hat
00:26:35
natürlich viele Auswirkungen auf Capital, auf die Bestellung.
00:26:39
Black Friday ist wahrscheinlich ein großes Thema, wie seht ihr
00:26:42
das? Und das ist auch ein Grund, dass
00:26:44
ihr jetzt Unterwäsche macht, die man das ganze Jahr durchtragen
00:26:46
kann, sag ich mal so stumpf auf meine Weise, quasi aus der
00:26:50
Geschäftsmoodelperspektive. Ja, ich würde sagen, es hat vor
00:26:53
und Nachteile Vorteile. Du hast natürlich einfach also.
00:26:56
4 Monate im Jahr, wo du einfach krass performen musst.
00:26:59
Aber du weißt auch okay irgendwie 8 Monate sind.
00:27:01
Ich sag mal zur Vorbereitung da und auch ein bisschen
00:27:03
entspannter und dann hast du 4 Monate wo einfach krass
00:27:06
gehasselt wird und das ist einfach sehr zentriert und du
00:27:09
kannst halt alles extrem gut vorbereiten.
00:27:12
Auf der anderen Seite wie du gesagt hast hat das Halt einfach
00:27:14
einen sehr großen Working Capital Einfluss, weil wir im
00:27:17
Zweifel immer in den Monaten wo wir sehr sehr wenig Umsatz
00:27:19
haben, nämlich in den Sommermonaten.
00:27:22
Schon die meisten Vorauszahlungen tätigen müssen.
00:27:24
Das heißt, es war für uns schon auch von Anfang an sehr klar,
00:27:28
dass wir langfristig Produkte einführen wollen.
00:27:31
Zu den Strumpfhosen, die wir ganzjährig verkaufen können, wie
00:27:34
jetzt zum Beispiel das bei den Slips der Fall ist.
00:27:36
Das ist eigentlich das perfekte Produkt.
00:27:37
Klar, das hat natürlich auch, wie die meisten Produkte im E
00:27:40
Commerce irgendwie einen Weihnachtszeit Charakter, wo es
00:27:44
wahrscheinlich mehr verkauft wird, aber du kannst es halt
00:27:45
ganzjährig einfach spielen und das ist jetzt schon unsere
00:27:49
Hypothese. Die wir jetzt ab nächstes Jahr
00:27:51
zum ersten Mal komplett testen können.
00:27:54
Dass es uns auch im April in einem Mai, in einem Juni und im
00:27:57
Juli einfach n konstantes Umsatzvolumen erwirtschaftet.
00:28:01
Ihr habt eben nen super standenen Prozess in so einem
00:28:05
Nebensatz mal angerissen, nämlich dass ihr das Produkt im
00:28:08
Prinzip vom Creative aus oder der Kundenerfahrung raus
00:28:13
zurückdenkt. Nehmt mich mal mit auf diese
00:28:15
Reise. Wie baut ihr Assets wie?
00:28:20
Emotionalisiert hier so n Produkt wie macht?
00:28:23
Ihr das also, das war für uns natürlich auch ehrlicherweise NN
00:28:26
Kassa Learning Prozess jetzt die letzten 3 Jahre, weil man muss
00:28:30
dazu sagen, als wir mit meta jetzt gestartet haben vor 3
00:28:34
Jahren, da war ja zum Beispiel noch so dieser krasse UGC Hype.
00:28:38
Das heißt, wir haben auch ganz lange gedacht, wir müssen ganz
00:28:40
viel ugc machen, weil das einfach gerade das ist, was
00:28:43
einfach am besten geht. Ugc.
00:28:45
Heißt, dass ihr das Produkt Rausgebt und User eigenen
00:28:49
Content generieren, den ihr nutzt für eure Apps.
00:28:51
Oder was heißt Ugc in eurem Fall?
00:28:53
Also user generated content. Genau dass wir das rausschicken
00:28:57
eigentlich genau wie du es gesagt hast und dann eben die
00:28:59
Videos zurückbekommen und einfach sehr viele verschiedene
00:29:02
Personen das Produkt zeigen in ihrem Stil.
00:29:05
Wir haben aber relativ schnell gemerkt, dass bei uns unsere
00:29:09
Shootingbilder, also wir hatten irgendwie am Anfang immer so
00:29:11
einmal im Halbjahr ein großes Shooting, dass die immer die UTC
00:29:14
Videos outperformt haben, weil wir einfach ein Produkt haben,
00:29:19
wo es sehr wichtig ist, dass das Statement im im Fokus steht.
00:29:22
Also bei uns ist ja das Statement schon einfach noch
00:29:24
immer das Hauptverkaufsargument und je mehr Kleidung oder auch
00:29:28
Hintergrund da ablenkt. Umso weniger steht natürlich
00:29:31
auch das Statement in der App auch im Fokus.
00:29:33
Das heißt, für uns war es relativ schnell klar, okay für
00:29:37
uns ehrlicherweise funktioniert Ugc gar nicht so gut, weil wir
00:29:40
da auch nicht so den Hintergrund beeinflussen können, wir können
00:29:43
nicht beeinflussen, was im Prinzip der User auch immer an
00:29:46
hat, das heißt wir sind da sehr schnell auf unseren eigenen
00:29:50
produzierten Content umgestellt, also sehr schnell auf unseren
00:29:53
eigenen produzierten Content umgestellt.
00:29:56
Und das ist bis heute das, was bei uns am besten funktioniert,
00:29:59
weil wir es einfach am besten wissen.
00:30:01
Natürlich, wie wir unsere Strumpfhose in Szene setzen,
00:30:03
weil wir es einfach auch schon 3 Jahre Erfahrung damit haben und
00:30:06
Punkt 2 für uns ja auch es super wichtig ist, dass das auch in
00:30:09
dem ganzen Brand Kontext eine gewisse Ausstrahlungskraft hat
00:30:13
und wir das natürlich auch einfach dann sehr im Griff
00:30:16
haben, wie unsere Brand wirkt und das im User Generated
00:30:20
Content schon noch immer ein bisschen schwieriger ist.
00:30:22
Wie schafft ihr es da? Kreativität zu skalieren und
00:30:26
immer wieder neue Geschichten, immer wieder neue Creatives zu
00:30:29
entwickeln. Ihr seid n kleines Team, ihr
00:30:31
macht viel selber im Research, was wir im Vorfeld gemacht haben
00:30:33
mit n paar Leuten gesprochen die sagen es ist eure absolute
00:30:36
Stärke diesen Content selber zu produzieren und dann auch über
00:30:39
Paid Social Auszusteuern können wir gleich drüber sprechen aber
00:30:42
erstmal zur Content und Story Produktion wie sieht der Prozess
00:30:44
aus und wie macht ihr das? Also im Grunde haben wir auch
00:30:47
da. Irgendwann unseren Stil
00:30:49
entwickelt, so über über die 2 Jahre und da war erstmal
00:30:55
wahnsinnig wichtig, die Brand zu ganz klar noch mal zu entwickeln
00:30:59
und ganz klar für alle im Team deutlich zu machen, was ist
00:31:03
eigentlich unsere Marke, weil vorher war das eher so ein
00:31:06
Bauchgefühl, aber man konnte es gar nicht so richtig
00:31:07
artikulieren und seitdem wir das so klar artikuliert haben in
00:31:12
unserem Kernteam und. Läuft es auch noch mal
00:31:16
effizienter? Noch mal Smoother, das ist der
00:31:18
erste Punkt. Der zweite Punkt ist, das ist
00:31:22
jetzt gar nicht so übertragbar auf andere Marken, es tut mir
00:31:24
wahnsinnig leid, das zu sagen, aber wir achten schon darauf,
00:31:28
bei den Stellen, die wir dann für diese Kreativen, also für
00:31:32
diese kreative Position auch besetzen wollen, dass das Leute
00:31:36
sind, die ein Grundverständnis mitbringen.
00:31:38
Jemandem beizubringen, wie Social Media funktioniert oder
00:31:41
wie ein Video Cut funktioniert, ist wirklich schwierig, weil da
00:31:45
kommen ganz viele kleine Faktoren zusammen, die
00:31:48
letztendlich das Gesamtergebnis wahnsinnig stark beeinflussen,
00:31:52
die aber, wenn jemand keine Idee davon hat, ganz schwer
00:31:55
antrainierbar sind, und das heißt, dass wir schon sagen,
00:31:58
okay jemand, der zu uns kommt, der muss dieses, diesen Sinn für
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Social Media, für Ästhetik, für Storytelling mitbringen.
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Und dann bringen wir ihm, sage ich mal bei oder ihr bei was ist
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eigentlich unsere Marke, wo wollen wir uns hinentwickeln und
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ich würde sagen, das ist tatsächlich unser unser
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Geheimnis, aber tatsächlich die Art und Weise, wie wir vorgehen
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und dann der zweite Punkt ist inhaltlich, das ist jetzt auch
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übertragbar für andere, wir, wir achten schon sehr stark darauf,
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und das ist einfach unsere DNA, dass wir sehr viel mit Humor
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arbeiten, sehr locker sind, sehr sarkastisch sind und.
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Sehr viel auch einfach testen und ausprobieren und es nicht so
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ernst nehmen, obwohl wir eine Premium Marke sind, aber das
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erlaubt uns natürlich auch ganz viel zu testen und uns nicht so
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ernst zu nehmen und jetzt nicht irgendwie Angst zu haben,
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irgendwie in eine Richtung zu gehen, die vielleicht nicht zu
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uns passen könnte, sondern einfach zu sagen, scheißegal,
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wir haben eh, wir haben eh sage ich mal einen humorvollen
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Ansatz, also können wir auch einfach ganz viel testen und
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sind dann nicht so starr in dem was wir machen, das gehört auch
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dazu und. Der dritte Punkt ist, dass wir
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die Bildsprache, die wir uns erarbeitet haben, die, die
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behalten wir uns bei. Das ist eben der riesen Vorteil,
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dass wir mit den Premium Shooting Bildern mittlerweile
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arbeiten und eben da diese Catchens anpassen, die sehr
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witzig sind und humorvoll sind und eher eher, das sag ich mal
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anpassen als das Visual selbst. Und das funktioniert für uns
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aber wahnsinnig gut. Und das ist eben wahnsinnig gut
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skalierbar, statt jedes Mal n neues UGC Video zu.
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Machen wie wie sieht der Proteste aus, wie ist der
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Rhythmus, macht ihr da? Wöchentlich gibt es da montags
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immer das Creative Meeting oder wie wie kann man sich so ne
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Planung vorstellen? Ab und zu nehmt ihr ja auch
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aktuelle Themen auf, ist mir n paar mal aufgefallen wie wie ist
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der Rhythmus in dem ihr das steuert?
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Also wir müssen klarerweise zugeben, ich glaub, Anfang des
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Jahres hatten wir noch gar keinen Rhythmus.
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Jetzt mittlerweile sind wir dabei, dass es ein wöchentliches
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Meeting gibt. Nein, wir sind da immer eher
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Learning by doing und ich glaube, da haben wir
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mittlerweile einfach echt einen ganz guten Prozess, in dem wir
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halt eben einmal ein wöchentliches Meeting haben, wo
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wir auch aktuelle Themen besprechen.
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Und wir sind einfach wahnsinnig schnell in der Umsetzung,
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dadurch, dass wir einfach so ein kleines Team sind.
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Von 5 Personen geht halt auch einfach alles wirklich schnell,
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also klar, wir haben auch alle viel zu tun, aber wir sind halt
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einfach sehr lean in unserer Struktur und können einfach
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super schnell auf aktuelle Ereignisse da irgendwie
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eingehen. Und die in einem kleinen und
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einem kleinen Team direkt selber produzieren.
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Ihr seid nicht auf externen Dienstleisteragenturen whatever
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angewiesen, sondern ihr habt alle alle Fähigkeiten bei euch
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ins Team geholt. Genau aus aus meiner
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Außenperspektive. Das ist sowas, was ich auch
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besonders finde bei euch, das ist halt wirklich alles inhouse
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rav jetzt vielleicht nicht so ne, das ist eher ne ne
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netzwerkgeschichte, aber ansonsten macht ihr ja quasi
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alles selbst und. Ich glaub Vivien, du hast eben
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was gesagt, was ich ganz spannend fand, also stell ich
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mir das wirklich so vor. Ich geh ins Vorstellungsgespräch
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bei euch als Social Media Marketing und als erstes muss
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ich mal jetzt mein Handy zeigen wieviel Stunden ich letzte Woche
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auf Instagram und tik tok war und wenn das zu wenig ist, dann
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krieg ich ihn doch Pech, nee. Nee, aber ich.
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Also was wir halt auch immer gestellt haben und die Frage,
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die ich immer gestellt hab bei bei der Anstellung ist sag mir
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doch mal welchen Content du geil findest, welche Brands du geil
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findest, dann haben wir auch. Videomaterial zur Verfügung
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gestellt und gesagt, Schneid mal was so und das ist natürlich der
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beste Scheiß auf Lebenslauf, Scheiß auf keine Ahnung was hast
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du für eine Uni besucht, was hast du für einen Job vorher
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gemacht, gerade in dem Bereich geht es wirklich darum, was für
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einen ästhetischen Sinn du mitbringst und der ist
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dummerweise entweder angeboren oder halt nicht angeboren, den
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kannst du halt erweitern wenn er dann da ist.
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Also du kannst das technisch auf jeden Fall auch antrainieren und
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und besser machen, aber so die Grundlage.
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Ist schon so. Also ich kenne das noch aus
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meiner zehnjährigen Erfahrung, da aus dem ganzen Modebereich
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statt Fotografen, die sehen das Fotografieren sehr technisch und
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dann gibt es Fotografen, die sind Künstler so, und die sind
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vielleicht technisch gar nicht die allerbesten, aber ist ein
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Künstler und so ähnlich sehe ich das bei dieser ganzen
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Kreativarbeit auch, dass die Technik gar nicht das
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Relevanteste ist, sondern eher der Anspruch, das auch
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künstlerisch zu betrachten, weil dann kommt der beste Output
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raus. Und es war ein Creative, was
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euch überrascht hat, was gut ankam.
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Womit ihr nicht gerechnet habt. Also ehrlicherweise haben wir da
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unsere neue spaltbi Strumpfhose dank Moritz und irgendwann nervt
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ihr jetzt. Hört mal auf mit der Moritz,
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seid die ganze Zeit. Unangenehm.
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Lasst sie doch mal an verschiedenen POS filmen so und
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diese Pose der. Moritz hat die Pose eingeführt,
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ja, ihr müsst mal über Pose sprechen.
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Ja, weil bei euch auf dem Instagram habe ich es gesehen,
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dass so etwa so ein Drittel ist so Popo und da steht da.
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Spruch drauf und ich kann mir vorstellen, dass das gut
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konvertiert. Das war nicht Moritz Idee, oder?
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Nein, das war nicht Moritz Idee. Das war dann unsere eigene Idee.
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Aber diese ad mit diesen verschiedenen Posts, die
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funktionieren seit Monaten sehr gut.
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Wir merken einfach hier auffälliger, dass Creative, dass
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du besser besser funktionierst, also auffälliger in dem Sinne,
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dass schon dass dass der volle Fokus auf dem Produkt liegt und.
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Aber auffällig in dem Sinne, wie es dargestellt wird, also die
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super den sehr super Sexy Engel funktioniert einfach bei uns
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richtig richtig gut und auch, dass wir uns das auch, sag ich
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mal so erarbeitet haben, dass wir als Brand eben da so eine
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ganz guten, eine ganz gute Balance aus Sexiness, aber eben
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auch Humor und Urbanisiert geschaffen haben.
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So als Tryangle ist so unser way to go, aber ich hätte jetzt vor,
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ich weiß nicht so ganz, am Anfang hätte ich jetzt.
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Wahrscheinlich gar nicht erwartet, dass das so Popo.
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Videos zum Bestseller Apps sein werden.
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Und sie ist ergeben. Und lasst uns mal über Paid
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Performance Marketing sprechen, weil das finde ich interessant.
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Ich habe im Vorfeld mit Diana zu Löwen gesprochen, bekannte
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Influencerin ist Investorin, ist bei euch investiert, supportet
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euch auch. Schon seit einer ganzen Weile.
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Und die hat gesagt, das interessante bei Saintses ist,
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die brauchen die Influencer gar nicht, die schalten einfach
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Werbung. Also andere Brands geben
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Produkte daraus, bezahlen Influencer, Influencerinnen für
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Kooperationen, ihr macht es nicht, Jana hat mir erzählt, die
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Influencerinnen, die tragen das freiwillig, die werden nicht
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bezahlt und ihr Macht lieber Pay Performance Marketing also
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bezahlt meta um eure eigene Nachricht zu boosten müssen wir
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uns Sorgen machen. Um das Geschäftsmodell der der
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Influencerinnen und erzählt Mal, wie es dazu kam, dass die das
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alles freiwillig tragen und auf der anderen Seite euer Ansatz
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bei Pay Performance Marketing, warum das so erfolgreich ist bei
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euch. Ja, also ich glaub so, so leicht
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ist das natürlich nicht, aber wir haben schon von Anfang an
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einfach gesagt, dass meta. Wahrscheinlich der
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vielversprechendste Kanal für uns ist, weil wir einfach ein
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super visuelles Produkt haben und haben das einfach von Anfang
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an ausgetestet. Und das hat ja von Anfang an
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einfach extrem gut für uns funktioniert.
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Und je mehr wir dann auch in diesem ganzen Creative Thema
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drin waren und je mehr wir unsere Spielsprache verstanden
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haben, umso besser lief es halt und für uns als Startup für uns
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ist halt super wichtig, dass jeder Euro den wir investieren,
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dass er auch einen bestimmten Umsatz bringt.
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Und da sind wir halt von Meter relativ schnell soweit gewesen,
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dass wir einfach wussten, okay, wenn wir einen Euro reinstecken,
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kommt x Euro raus. So, und das war für uns für den
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Anfang und auch ist es jetzt immer noch einfach extrem, eine
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extrem wichtige, ich sag mal konstante und deswegen haben wir
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jetzt bezahltes Influencer Marketing immer gar nicht so
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viel gemacht, weil wir immer so ein bisschen nicht wussten, was
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dann am Ende bei rauskommt. So, und das halt auch viel
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gespiegelt bekommen haben und. Einfach im Meter einfach von
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Anfang an sehr, sehr sehr stark waren und dort halt auch einfach
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extremst unter Kontrolle hatten, was wir für Content auch
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spielen. Also wir haben ja unsere Marke
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einfach sehr in der Hand, weil wir genau die Assets in der Hand
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haben und so weiter und sofort und das halt wenig von anderen
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Personen auch abhängig machen wollten.
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Genau Vivian, ich glaube du hattest dann auch einen sehr
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großen Einfluss darauf, warum die Kanzleien uns getragen
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haben, ohne dass wir sie gezahlt haben.
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Ja. Das habe ich jetzt hier im
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Podcast noch gleich erzählt, aber ich habe 10 Jahre lang
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gemodelt. Also ich habe mit mit 15
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angefangen und das sehr gemacht und dadurch habe ich mir eben so
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ein so ein Fashion Netzwerk aufgebaut, ein redaktions
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Netzwerk aufgebaut und das kommt dir extrem zugute bei einem
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Fashion Startup jetzt bei einem B 2 B Startup wäre es
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wahrscheinlich nicht so gewesen, aber jetzt in dem Bereich den
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wir dann auch angegangen sind war es sehr hilfreich weil
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direkt zu Beginn. Ich total viele Personen hatte
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die, die bereit waren Saintsess zu tragen und ich habe das halt
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sehr strategisch gemacht, dass das so Fashion Dealing People
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sind. Also ich habe das ganz bewusst
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auch an zum Beispiel Fashion Models gestreut, ganz bewusst
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auch an Personen gestreut, die einfach Teil der Szene sind,
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aber gar nicht unbedingt jetzt 300000 Follower haben, aber
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schon mit den Leuten sage ich mal umgeben sind und.
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Das hat uns gleich als Marke schon mal auf ein anderes Level
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gehoben und ähnlich mit ihren Redaktionen.
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Also wir haben relativ schnell zu beginnen, ohne jetzt
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irgendwie eine PR Agentur zu haben, wurden wir ganz gut in
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Fashion Redaktionen und Fashion Magazinen platziert und das hat
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dazu geführt, dass es dann so einen Hype gab, auch in
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Kombination mit der Tatsache, dass wir irgendwie dauerhaft
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ausverkauft waren und gleich von vornherein sage ich mal wieso
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einen Anker gesetzt haben, dass wir in dieser Szene.
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Platziert sind die ja, wo andere auch immer, die Mal an der
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Spitze sind und wo sich dann der Männchen sozusagen so ein
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bisschen was von Abschaut. Also die die Leute, die die
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Influencer influencen ja, die sind strategisch angegangen.
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Gut zusammengefasst, genau, perfekt und wie.
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Hast du dir die influence? Wie kann man sich das
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vorstellen, wenn du das gestreut hast?
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Hast du gesagt, Hi Tony Gahn, hier ist www.ich hab ne neue
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Strumpfhose für dich, wie läuft das ab?
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Im Grunde naja, wenn du halt ein gutes Netzwerk hast oder eine
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gute Relation, dann ist es gar nicht so im Sinne von.
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Man muss gar nicht so. Also im Grunde ist es eher so,
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hey, ich mache da was, hast du Lust uns zu supporten, dann ist
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der nächste Schritt, dass es ihnen natürlich auch gefallen
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muss, aber ich habe von vornherein ganz am Anfang bei
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dem Konzept von Saints CEST immer an diese Zielgruppe
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gedacht, also ich habe immer überlegt.
00:42:10
Welche Brand kann ich schaffen, die am meisten Viralität
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erzeugt? Wie schaffe ich viralität, indem
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ich halt die die Zielgruppe tagetiere, die überhaupt nicht
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im Mainstream platziert ist, die aber den Mainstream beeinflusst?
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Also ich habe mich immer darauf fokussiert, eine Marke zu
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schaffen, Produkte zu schaffen, die diese Fashion Leute gut
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finden. Und das, das hat wohl ganz gut
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funktioniert. Und dann haben Sie mir an sich
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den Gefallen getan. Also es hat ihnen auch gefallen,
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aber letztendlich war es einfach so, weil ich sie halt schon seit
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Jahren kannte, dass sie gesagt haben, hey, wie mega cool, was
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du da machst, unterstütze ich gerne.
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Auch das ist wieder Glück der Vorbereitung, sozusagen also,
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dass das alles geklappt hat, war 10 Jahre an Vorarbeit, also muss
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man auch sagen, auch so n so n overnight success und so ne.
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In so ne Publikation reinzukommen, ne gute
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Kooperation einzugehen hat ja oft ne Historie und du hast dich
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eine Dekade eine Dekade lang vorbereitet.
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Ja, hundertprozentig. Und dann fliegt es auch so n
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bisschen so n Selbstläufer, weil mittlerweile schreiben uns auch
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ganz viele Influencer an, die wir gar nicht kennen, die ich
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persönlich gar nicht kenne, weil sie es bei anderen Influencern
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oder anderen Session gegen People gesehen haben.
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Also wie gesagt, das Allerwichtigste, gerade bei so
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einer emotionalen Marke sei es jetzt.
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Kosmetik oder eben Fashion ist, dass der der erste Touchpoint,
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den Du als Brand schaffen willst, dass der schon eben da
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da ist und du es dir nicht erst über die Jahre aufbaust und dann
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nach oben gehst. Das ist so ein bisschen wie bei
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der Kunst. Du musst halt relativ schnell
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hoch einsteigen, damit du das schaffen kannst, statt es dir
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irgendwie erst nach 5 Jahren so aufzubauen.
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Wenn man sich heute eure Umsätze, eure Kunden, Kundinnen
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anschaut, über welche Kanäle kommen die?
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Primär ist es viel Paid Social, ist es mittlerweile gekippt,
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dass immer mehr organisch wird, dass auch CRM ne Rolle spielt,
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die macht E Mail Kampagnen, holt Kunden zurück, die kaufen das
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2.3. Produkt oder wie kann man sich
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den Mix gerade vorstellen? Also im Paid Bereich ist es
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immer noch, dass Meter fast 90% unseres Trends ausmacht, also
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vor allem in der Neukundenakquirierung.
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Aber klar haben wir mittlerweile auch einen sehr hohen Anteil an
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an Bestandskunden und Wiederkaufsquoten, also das ist
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natürlich am Ende dann einfach ein Mix der Zusammengreift, aber
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jetzt aktuell sind wir trotzdem noch, auch wenn es jetzt unser,
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also wir sind ja erst im 3.4. Jahr ist unser Fokus immer noch
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Neukundengewinnung natürlich, das heißt, wir stecken schon
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extrem viel. Input einfach in Meta, aber CRM
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wird immer wichtiger. Und eine Sache, die mich in der
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Vorbereitung sehr überrascht hat, muss ich sagen, das Thema
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Internationalisierung. Ich hätte erwartet, dass 90% der
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Umsätze aus Deutschland kommen, vielleicht bestellt man
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vielleicht jemand aus dem anderen europäischen Land, jetzt
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habe ich gelernt, dass ein sehr großer Teil eurer Umsätze aus
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den USA kommt. Wie kam's denn dazu, wie wart
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ihr in der Lage so früh? Zu Internationalisieren und wie
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seht ihr den US Markt? Ja, also ich glaube, wir hatten
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schon immer von Anfang an so das Ziel, in die USA zu gehen, weil
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wir immer schon fanden, dass unser Produkt eigentlich viel
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mehr amerikanisch ist, als es eigentlich deutsch ist, weil so
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irgendwie so seine Werte nach außen lang, seine Persönlichkeit
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nach außen tragen. Das haben ja eigentlich schon
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die Amerikaner mehr in sich drin als wir deutschen jetzt, das
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heißt, es war schon immer von uns so, dass wir dachten, okay,
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unser Produkt ist auch einfach perfekt gemacht für die
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Internationalisierung, weil es halt so.
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Sehr krass. Über die Visualität funktioniert
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also sehr krass über die Bildsprache und du musst jetzt
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gar nicht viel übersetzen und erklären und sagen, wie toll
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alles ist, sondern es funktioniert halt einfach auch
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durch ein, ich sag mal einfach das Bild, wo sehr wenig Text
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draufsteht, das heißt ich glaube das Produkt, das war uns von
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Anfang an klar, ist einfach perfekt für die
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Internationalisierung und dann haben wir.
00:45:50
Das glaub ich, sind wir das eigentlich auch ganz gut
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angegangen. Also Punkt 1.
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Wir waren in der Execution halt immer extrem lean.
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Also wir haben erstmal angefangen, dass wir nach Europa
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gegangen sind, aber immer einfach nur n paar Ads.
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Die in Deutschland Best Performer waren auf Meta nach
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Europa gespiegelt, noch gar nichts davor gemacht, also die
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Website auf Englisch übersetzt, aber das war es auch mit nichts
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auseinandergesetzt so ungefähr und erst wo wir gesehen haben
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okay zum Beispiel in Frankreich funktioniert es, haben wir uns
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dann überlegt okay Website auf Französisch übersetzen, wie sind
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denn da die Steuerthemen, wie bilden wir das ab und so weiter
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und sofort und so war der Blueprint auch für USA, dass wir
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im November letzten Jahres gesagt haben okay, wir versuchen
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es jetzt einfach mal mit ein bisschen Strand, also ich glaube
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es war am Anfang 100€ am Tag haben die Best Performer.
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Mal aus Deutschland genommen in Meta einfach Gebiegelt hatten
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wirklich sonst gar nichts, also haben wir uns auch mit nichts
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auseinandergesetzt und haben einfach super schnell gesehen
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okay krass, da geht echt krass was und dann haben wir uns mit
00:46:45
so Themen beschäftigt wie Zöllen, wie Steuern, wie wir das
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Abbilden, wie Versand, Lager und so weiter und sofort, aber ich
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glaube das ist echt immer in vielen Dingen so unser Asset,
00:46:54
dass wir das Ganze immer versuchen sehr lean anzugehen
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und mit wenig finanziellem Aufwand erstmal und erstmal
00:47:00
gucken okay wo funktioniert es? Und ich glaube einfach, dadurch,
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dass wir von Anfang an dieses Ziel der Internationalisierung
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hatten, haben wir halt alles auch sehr strategisch darauf
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aufgebaut. Also der Name ist sonst good on
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English, so die Sprache war schon früh Englisch, die Website
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hatten wir von Anfang an auf Englisch, also wir haben alles
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schon von Anfang an sehr groß gedacht und ich glaube, dadurch
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war das dann am Ende auch sehr einfach für uns, weil wir wenig
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umstellen mussten das. Das dann so schnell im Ausland
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groß machen und es ist jetzt wirklich so, dass USA jetzt Ende
00:47:35
des Jahres wirklich gleich groß ist wie Deutschland dieses Jahr.
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Krass, krass, krass, krass. Und Vivi erzähl mal, ich bin der
00:47:41
treue Konsument deines Contents und du hast irgendwann die
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Geschichte erzählt. Hey, wir haben eine Anfrage von
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einer Kassel Celebrity aus den USA und die braucht ein Produkt,
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aber ich traue es den Lieferservices nicht zu, dass
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ich das verschicken kann, das ist zu wichtig, ich setze mich
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selber ins Flugzeug und dann hast du die Reise.
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Dokumentiert bist du ins Flugzeug gestiegen, nach LA
00:48:00
geflogen, hast Stories gepostet unter Palmen.
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So richtig American Dream und hast nicht erzählt um wen es da
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ging. Aber hast du es Package glaube
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ich erfolgreich abgeliefert, erzähl mal was war die
00:48:11
Geschichte, warum bist du in die USA geflogen, was ist da du ich
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ich brauche antworten. Ja, also wir hatten schon mal
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die Situation mit Kendall Jenner und sie hatte uns damals.
00:48:27
Nur die Hoteladresse gegeben und wir glauben heute, dass das
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Paket nicht rechtzeitig angekommen ist, ehe sie, oder
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nein, ja, ja, ehe sie, genau ehe sie das Hotel verlassen hat.
00:48:40
Und dann ist es halt einfach irgendwo im Hotel gelandet, aber
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gar nicht mehr. Also es ist einfach nur eine
00:48:44
Vermutung und deswegen hatten wir jetzt so eine zweite große
00:48:49
Chance. Mit einer richtig großen
00:48:52
Musikerin, die ich wie viele Millionen Follower die hat.
00:48:57
Aber ich glaube mindestens mal irgendwie 20000000 Follower.
00:48:59
Ich glaube sogar noch mehr, aber super groß, die kennt auch
00:49:02
jeder, deswegen haben Larissa und ich uns dann irgendwie ganz
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schnell besprochen am Sonntag und gesagt okay ich fliege jetzt
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Montag so wenn ich das Esther schnell bekomme und bleibe dann
00:49:12
auch mit 2 Nächte um das dem Team von von der Celebrity zu
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übergeben und. Und das war super, super
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aufregend. Ich durfte übrigens auch nicht,
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ich durfte weder zur Stylistin noch zum Star, also das ist aber
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auch rein von der PR hätte ich es wahrscheinlich auch gar nicht
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gewollt, weil das dann immer so ein Touch von keine Ahnung, ich
00:49:35
bin dann super aufgeregt, natürlich irgendwie super
00:49:37
excited und gerade im Fashion musst du halt saucool bleiben
00:49:40
und sagen und so tun, als wäre das Selbstverständlichste
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überhaupt das natürlich. Ich bin gerade eh in LA.
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Kein Problem. Genau.
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Kommt kurz runter nach Venice. Ja, heute passt nicht, aber ich
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kann es morgen vorbeibringen. Also man muss schon so ein.
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Bisschen Vorhaus in Malibu vorbeikommen.
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Genau. Ja, man muss so dieses PR Game
00:50:00
schon gut verstehen um um so ein bisschen auch zu nutschen.
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Also diese ich hab mal so ein bisschen so diese Lässigkeit und
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cool das zu nutschen, aber nicht unbedingt immer auszusprechen
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und wenn ich da jetzt gestanden hätte als Gründerin gesagt
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hätte, oh mein Gott, ich bin extra für dich aus Berlin.
00:50:14
Geflogen hätte das schon so so, so ein Hierarch, so eine
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Hierarchie aufgemacht und ich habe dann auch echt lange
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überlegt, ob ich es überhaupt auf Instagram teilen will, weil
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das ja schon diese Hierarchie aufmacht für den Fall, dass sie
00:50:26
sehen, dachte dann aber so, hey, irgendwie ist es auch
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sympathisch, so dass wir uns als als kleines Team so zeigen, so
00:50:33
das. Wäre.
00:50:33
Jetzt nämlich meine Frage gewesen, weil also die
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Gesamtkosten der Aktion Flug hin und zurück Spesen.
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Kalkulatorischer Arbeit, Unternehmerlohn deiner Zeit und
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so. Ich würde sagen im absoluten
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Minimum 3000€ und damit also selbst wenn sie es jetzt nicht
00:50:53
tragen würde oder so ne hast du ja quasi einen Mediawert aus dem
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Content, den du dann. Insofern wäre jetzt so meine
00:51:00
Frage, glaubst du, dass der Content den ihr da geschaffen
00:51:04
habt für euch, unabhängig davon, ob sie es anzieht oder nicht?
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Schon quasi diesen Preis rechtfertigen.
00:51:10
Hundertprozentig also hundertprozentig ja, weil ich
00:51:14
glaube, in den letzten 3 Monaten, wenn ich Personen
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treffe, das erste, was sie mich fragen, ist, wer ist dieser Star
00:51:22
und das Erste, was sie mich fragen, ist auch und auch sogar
00:51:24
Kennel Jenner, also sogar das damals ist immer noch etwas, was
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Leuten im Gedächtnis bleibt. Weil das ja auch so ein bisschen
00:51:31
dieser dieser Traum ist, den wir uns ja auch, also den wir auch
00:51:34
fühlen, also dass wir irgendwie so Mädels sind wie aus Berlin.
00:51:37
Wir sitzen da zusammen, wir sind irgendwie alle unter 30 und ich
00:51:41
krieg schon wieder Gänsehaut, und dann fragt irgendwie so ein
00:51:43
Weltstar an, und das ist so die krasseste Bestätigung, die du
00:51:46
bekommen kannst im Modebereich, also so, das ist so das
00:51:49
krasseste Kompliment, und wir sind ja immer noch ein kleines
00:51:51
Team und schaffen jetzt irgendwie so eine internationale
00:51:54
Marke und. Das das ist auch eine Sache, mit
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der irgendwie jeder relaten kann.
00:51:59
Und deswegen war das ist es, ein ganz klares Jahr.
00:52:03
Auf deine Frage. Und diese Nahbarkeit, die ihr
00:52:09
beide ja mittlerweile als Gründerin ausspielt.
00:52:13
Ich glaube, Vivien, du selber hattest auch schon vor San Sess
00:52:17
zumindest bei Instagram eine gewisse.
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Audience und ihr beide habt euch dann ja jetzt aber über die
00:52:24
letzten ein 2 Jahre auf linkedin, da jetzt auch was
00:52:26
aufgebaut. Wie bewertet ihr das also zum
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einen, was ist der Nutzen so für euch, was ist der Nutzen so für
00:52:32
die für die Firma für Arbeit geht da auch rein.
00:52:36
Da, da muss ich auch sagen, ich war mal auf dem Weg nach Hause
00:52:39
hier in Berlin, in einer in einer beliebten Schönenstraße
00:52:43
und. Wollte die Straße überqueren,
00:52:44
vom Edeka über den Zebrastreifen.
00:52:46
Zebrastreifen gesperrt, weil Fotoshooting wer steht in der
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Mitte, Vivi und Larissa und produzieren mit nem Fotografen
00:52:54
gerade Content ich glaub ich bin dann dafür reingelaufen Shooting
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ich wollte einfach nur zum Edeka, da hab ich mir geil vivi
00:53:01
wieder da aus. LA und hier auf den.
00:53:04
Auf der Straße in Berlin Mitte und Shoot schon wieder Content.
00:53:07
Ihr macht es ja auch sehr professionell, Eure Founder
00:53:10
Brands zu managen, erzählt Mal dazu.
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Ich glaube, Baby, du kannst anfangen und nicht weiter okay.
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Ja, es sind jetzt sehr viele Fragen, aber grundsätzlich, was
00:53:20
uns das nützt, total viel, weil einerseits wir gemerkt haben,
00:53:24
dass so auch wie CS und Investoren auf uns aufmerksam
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werden, das ist, würde ich auch sagen, fast wieder der.
00:53:32
Das wichtigste Punkt und der zweitwichtigste Punkt oder auch
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mit der wichtigste Punkt ist, dass auch viele Partner auf uns
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aufmerksam werden, also Geschäftspartner in dem Sinne,
00:53:42
die proaktiv auf uns zukommen, weil sie verstehen, was was für
00:53:45
ein Case haben wir, was für ein Geschäftsmodell haben wir, was
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brauchen wir gegebenenfalls und dadurch sind schon echt
00:53:50
wahnsinnig viele gute Sachen entstanden.
00:53:53
Und der zweite Punkt ist natürlich auch, je mehr
00:53:56
Reichweite wir als Gründerin bekommen, desto mehr Reichweite
00:54:01
kriegst du auch die Brand und es bringt die Brand einfach noch
00:54:04
mal auf eine ganz andere Ebene qualitativ.
00:54:07
Es bringt ja irgendwie auch vertrauen, es bringt einfach
00:54:10
noch mal ein bisschen mehr emotionale Verbundenheit, weil
00:54:13
sich die Menschen gerne dann beispielsweise einmal die Woche
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den linkedin content von uns an Durchlesen und wissen, wo wir
00:54:21
eigentlich gerade so stehen und. Und das ist dann die andere
00:54:24
Frage. Wir posten so, wenn wir es
00:54:25
schaffen, das schaffen wir jetzt auch einfach nicht, nicht immer,
00:54:27
aber so einmal die Woche tatsächlich auch nur, also jetzt
00:54:30
gar nicht so täglich, wieso die ganzen Linkedin experten immer
00:54:34
vorgeben, weil wir haben gesagt, wir wollen auf jeden Fall nur
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dann posten, wenn wir was zu erzählen haben und jetzt nicht
00:54:40
reverse Linkedin branding machen, dass wir uns überlegen
00:54:45
okay wir wollen 5 mal die Woche posten, worüber können wir
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eigentlich sprechen, das machen ja echt sehr, sehr viele.
00:54:50
Weil das verliert dann irgendwie auch an Qualität und wenn man
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uns vorher überlegt, welche Stakeholder wollen wir
00:54:54
eigentlich adressieren, wer ist uns wichtig und haben dann
00:54:58
entschieden okay uns ist Qualität und Inhalt viel
00:55:01
wichtiger als jetzt Quantität. Und die Post schreibt ihr aber
00:55:06
alle selber und habt da keinen keinen Ghostwriter.
00:55:11
Ja, also ich würde sagen, wir haben eine Unterstützung und wir
00:55:16
setzen das einmal im Monat zusammen.
00:55:20
Und überlegen uns einmal im Monat strategisch, welche Themen
00:55:24
haben wir gerade so auf dem Tisch liegen?
00:55:26
Und dann wird es aufbereitet. Aber es ist kein Ghostwriter,
00:55:31
weil wir die ganzen Texte trotzdem selber treiben.
00:55:35
Und ich glaube, zu dem strategischen, was will wir noch
00:55:38
nicht, ja, was uns auch mal total wichtig ist, ist auch
00:55:40
irgendwie so. Vorbilder zu sein und auch zu
00:55:43
zeigen, wie wie wir es dann am Ende machen und wie wir andere
00:55:46
auch inspirieren können, ihr eigenes Ding zu machen.
00:55:48
Also Selbstbestimmtheit ist ja für uns ein riesengroßer
00:55:50
zentraler Wert und ich erinnere mich immer an meine Anfänge.
00:55:54
Ich habe jeden Beitrag von Johannes Kliesch inhaliert und
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also da war das also vor 34 Jahren, da gab es auch noch echt
00:56:01
richtig gute Hacks drin. Alles immer auch gleich bei uns
00:56:04
angewendet und ich erinnere mich irgendwie wahnsinnig gerne an an
00:56:08
die Zeit, weil ich mir denke, wie cool, wenn ein Beitrag von
00:56:10
uns das irgendwie auch fördert, bei jemand anders zum Beispiel,
00:56:14
also auch mit USA und so weiter und sofort, wir sind da immer
00:56:18
sehr transparent, wie wir das auch gemacht haben, weil wir das
00:56:20
wahnsinnig cool finden, wenn das vielleicht jemand anderem auch
00:56:23
hilft, ähnliche Erfolge da zu erzielen, und das ist halt
00:56:27
eigentlich ehrlicherweise eines der schönsten Komplimente
00:56:30
beziehungsweise auch Bestätigungen für für das, was
00:56:32
wir da täglich tun. Und von 2 Fragen von meiner
00:56:37
Seite aus. Dazu die erste, die ja also
00:56:40
ähnlich wie Johannes das ja auch macht, teilt ihr da ja relativ
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viele interne. Also ihr seid ja ziemlich
00:56:45
transparent und man könnte der Meinung sein, dass das entweder
00:56:50
eure Investoren zum Teil stören könnte oder auch ich erlebe auch
00:56:55
viele Leute, die sagen, bist du verrückt, dass das die
00:56:58
Konkurrenz jetzt irgendwie auch abzählt?
00:57:00
Was ist da eure Ratio? Dass ihr sagt, egal, wir machen
00:57:03
es. Also erstmal sind wir super
00:57:05
froh, dass wir so tolle Investoren haben, die da alle
00:57:07
sehr dahinter stehen, weil wir auch einfach wahnsinnig viele
00:57:11
Vorteile dadurch auch bis jetzt schon hatten.
00:57:14
Zweitens sind wir immer so, wir sind am Ende Senses und bei uns
00:57:18
geht ja auch wahnsinnig viel über die die Marke Senses, das
00:57:21
heißt, dass Sachen bei uns funktionieren, heißt ja nicht,
00:57:23
dass das bei allen anderen vergleichsweise auch gleich
00:57:25
funktioniert, also. Wir haben ja schon eine sehr
00:57:28
eine krasse DNA, sage ich mal, einen Footprint, der jetzt nicht
00:57:32
so einfach ist, nachzumachen. Also ich glaube, deswegen sind
00:57:36
wir da auch gar nicht, oder waren wir eigentlich noch nie
00:57:38
hatten wir da große Angst? Ja, weil wir einfach glauben, am
00:57:43
Ende, solange wir uns darauf konzentrieren, was wir richtig
00:57:45
gut machen, werden wir immer Erfolg haben, ich.
00:57:48
Ich glaube auch Authentizität ist der beste Mode.
00:57:51
Also umgekehrt euch eure Persönlichkeit kann ja keiner
00:57:53
kopieren, die Produkte kann niemand kopieren, die Marke, das
00:57:55
Logo, die Webseite, aber eure persönlichen Geschichten, eure
00:57:59
Art ist ja unkopierbar, ergo glaube ich auch ein guter USP
00:58:03
und gerade heutzutage wo die Leute persönlichen Geschichten
00:58:06
folgen wollen und es einfacher geworden ist, denn Jedi dann
00:58:08
auch zu publizieren, das ist super viel Sinn, seid ihr da nur
00:58:12
aktiv auf linkedin oder wie seht ihr die anderen Kanäle Ticklog,
00:58:14
Instagram und so weiter für Eure persönlichen Founder Brands.
00:58:18
Also ich bin ehrlicherweise nur auf linkedin.
00:58:19
Ich habe auch sehr lange gebraucht, um da aktiv zu werden
00:58:23
oder davon überzeugt zu werden, aber ich wurde dann bekehrt und
00:58:27
poste jetzt würde ich sagen, seit einem halben Jahr wirklich
00:58:29
konsequent und das ist halt schon krass, wie schnell man
00:58:33
auch sieht, was das auch für Sanches bringt, also was wir
00:58:36
seitdem jetzt schon wieder für Anfragen bekommen haben, aber
00:58:38
oder auch für Partnerschaften mit irgendwelchen Tools, für
00:58:43
mich ist es aber schon. Noch einfach eher ein Business
00:58:47
Personal Brand Thema. Also ich würde nicht sagen, dass
00:58:49
das mein Naturell zum Beispiel jetzt ist, alles nach außen zu
00:58:52
tragen, deswegen ist das für mich eher linkedin, weil mir das
00:58:55
total Spaß macht, mich da auf der Business Ebene auszutauschen
00:58:59
bei meinem persönlichen Leben jetzt auf Instagram und da würde
00:59:02
ich Instagram mehr sehen, zum Beispiel hatte ich es jetzt für
00:59:04
mich bis jetzt noch nicht so einen Drang danach, aber
00:59:07
vielleicht ändert sich das ja auch mal in Zukunft.
00:59:09
Aber eine. Eine Sache, die sich bei diesem
00:59:14
linkedin Thema anschließt, weil das etwas, was mir nämlich
00:59:18
auffällt, ist, und das würde ich auch als Teil eurer DNA
00:59:23
verstehen, dass eure Linkedin Beiträge haben ja immer eine
00:59:28
sehr hohe, also die Bilder von einem sehr hohe visuelle
00:59:31
Qualität. Also während meine linkedin
00:59:34
posts immer so ein bisschen auf Blair Witch Project aussehen
00:59:37
und. Felix, Das ist schon ein
00:59:39
ordentliches Foto, seht eher auf den Bildern immer aus, als kennt
00:59:43
ihr gerade aus dem People mehr hier sind.
00:59:45
Also ich. Hab Moritz jetzt sogar dran und
00:59:48
meine. Wär jetzt so meine Frage.
00:59:50
Nein möglich und da wär jetzt so meine Frage, wie sehr glaubt ihr
00:59:55
dass das ein Treiber des Erfolges von einem linkedin
00:59:59
Post? Ist auf jeden Fall ist das also
01:00:01
auch da kommen verschiedene Faktoren zusammen, aber das
01:00:05
Visual ist wahnsinnig wichtig und.
01:00:08
Tatsächlich also, wenn man jetzt irgendwie nur einen Screenshot
01:00:10
von der Website postet, wenn man jetzt gerade ein Website Thema
01:00:13
hat beispielsweise, dann wird das nicht performen für so einen
01:00:17
derselbe Text mit einem Bild was, was eben Menschen zeigt.
01:00:23
Weil weil du einfach auch mit deinem Gehirn, also du
01:00:25
registrierst ja innerhalb von Millisekunden, dass das ein
01:00:29
Mensch ist für das, wenn du halt einen Screenshot von der Sache,
01:00:31
also von der Website hast, brauchst du erstmal um dich zu
01:00:33
orientieren und irgendwie so da zu gucken.
01:00:35
Also schafft erstmal Sympathie, wenn du ein lächelndes Gesicht
01:00:38
wie und ansonsten kommen verschiedene Faktoren zusammen,
01:00:42
wie es eben auch bei bei Instagram der Fall ist, dass
01:00:45
einerseits. Ich glaube, die Journey für
01:00:49
viele, auch junge Frauen interessant ist, weil wir
01:00:51
motivieren, was sehr, sehr schön ist, weil wir das regelmäßig als
01:00:54
Feedback bekommen, dass es wirklich Frauen motiviert, auf
01:00:57
ihren Weg zu gehen. Der zweite Punkt ist, dass wir
01:01:00
wahnsinnig schnell irgendwie auch in Deutschland an
01:01:03
Bekanntheit gewonnen haben mit der Marke und das auch viele
01:01:06
interessiert, wie wir das eigentlich so machen und der
01:01:09
dritte Punkt ist, dass wir schon sehr transparent sind, was
01:01:13
unsere Schritte angeht, und ich glaube, dass das für viele die
01:01:17
to c. Markengründer wie auch immer,
01:01:20
Leute, die in dem Umfeld arbeiten, auch spannend ist,
01:01:23
sich dann darüber auszutauschen plus dann eben das Visual und
01:01:27
dadurch und ich glaube, das ist eben auch der wahnsinnig große
01:01:29
Unterschied, dadurch, dass wir eben Fashion machen, ist das
01:01:31
Visual noch wichtiger, aber mit jedem Schritt, den wir nach
01:01:34
außen hin zahlen, da komme ich eben so ein bisschen aus der PR
01:01:36
Perspektive, das ist ja Markenbildung und.
01:01:40
Und wenn wir jetzt ein B 2 B Produkt hätten, wäre das
01:01:42
vielleicht eine andere Sache. Aber der Anspruch ist dann
01:01:44
schon, dass wir mit mit jedem, mit allem, was wir nach außen
01:01:48
zeigen, auch einfach schon auch immer klar machen, wir machen
01:01:50
Fashion und wir stehen da mit jeder Pore unseres Körpers, mit
01:01:54
jedem, mit jedem Atom unseres Körpers für das Thema, und das
01:01:58
ist halt eben sehr, sehr visuell.
01:01:59
Ja, verstehe ich okay. Deswegen, das fällt jetzt wieder
01:02:04
aus, in der zuerst aus dem People Magazin weil.
01:02:07
Das bestätigst du ja in dem Sinne damit was was was, was uns
01:02:10
sehr freut. Sehr gerne, sehr gerne.
01:02:13
Seht ihr, seht ihr potenzielle Nachteile.
01:02:15
Gibt es downsites? Das können wir aus der
01:02:16
Investorenperspektive sagen. Ist ja mega, dass die Gründerin
01:02:20
sich da so auf die Startseite setzt, aber auch eine
01:02:22
Abhängigkeit, wenn das Unternehmen vielleicht mal
01:02:23
irgendwas verkaufen will, wenn ihr in 10 Jahren was anderes
01:02:26
machen wollt oder so. Also das könnte so ein Thema
01:02:28
sein, seht ihr seht ihr seht ihr das, seht ihr andere potenzielle
01:02:32
Nachteile. Dann Founder Branding.
01:02:34
Also was ich total interessant fand, dass ich gerade von
01:02:37
Johannes Fliesch diese selfmade Amazon Prime Folge angeschaut
01:02:40
hab. Ich weiß nicht ob ihr die
01:02:41
gesehen habt und das war total spannend, weil der erzählt hat,
01:02:45
dass er zum Beispiel letztes Jahr auf einem
01:02:47
Bekanntheitsniveau kam, dass ihn nicht mehr getaugt hat, weil
01:02:51
Leute ihn wirklich die ganze Zeit langsam im Urlaub
01:02:53
angesprochen haben oder zum Beispiel auch eingebrochen
01:02:55
wurde. Und so weiter und sofort.
01:02:58
Und ich glaube, das ist dann ein Level, da muss man sich dann
01:03:01
schon einfach irgendwann klar fragen, so was will man auch
01:03:04
eigentlich, also weil man geht das ganze ja sehr, ich sag mal
01:03:07
salopp, erstmal an und freut sich über jede Reichweite.
01:03:10
Ich glaube aber schon, dass es irgendwann auch ein Level gibt.
01:03:13
Wo zum Beispiel wir, wenn wir nicht keinen Bock drauf hätten?
01:03:15
Also unser Ziel ist ja nicht berühmt, berühmt zu sein,
01:03:18
sondern eher so für das, was wir stehen, irgendwie in unserer
01:03:21
Nischenbekanntheit ich glaube, das wäre auf jeden Fall ne down
01:03:24
Zeit, wenn das irgendwann dann einfach in die Richtung gehen
01:03:27
würde man. Muss dazu sagen Johannes,
01:03:30
Gründer von snooks Marke, die gestartet ist mit Socken, ist
01:03:33
auf linkedin sehr aktiv, hat das Game glaub ich sehr gut
01:03:35
verstanden. Hat wieviel Follower da 100
01:03:37
150000 irgendwie sowas in der Dimension ist jetzt auch nicht,
01:03:41
ist jetzt auch nicht in Elon Musk mit Millionen so in etwa
01:03:45
ist ja krass. Genau das ist Bubble halt
01:03:47
extremst bekannt. Also ich würde sagen, da gibt es
01:03:50
wenige die ihn nicht kennen, aber das fand ich nur sehr sehr
01:03:52
sehr spannend und klar natürlich, wenn man in Richtung
01:03:55
Exit denkt. Dann sind wir natürlich sehr
01:03:59
verwurzelt und sehr verknotet mit der Company.
01:04:02
Aber ich glaube, wir beide wollen das ja, also wir sind ja
01:04:06
auch Senses und wir stehen da total dahinter und das wird auch
01:04:09
immer unser Baby bleiben und deswegen ist das, glaube ich, in
01:04:11
der Hinsicht zum Beispiel eher ein Vorteil für uns.
01:04:14
Und ich glaube generell auch, dass jemand, der das kritisiert,
01:04:18
den Fehler macht, dass es, glaube ich, ein Unterschied ist,
01:04:20
ne Brand zu Kickstarten durch die Founder Story und
01:04:24
Authentizität und ne Brand später weiter zu skalieren.
01:04:26
Ich glaube nicht. Dass das Benzin, was ihr da
01:04:29
gerade ins Feuer kippt, über Eure persönliche Brand 1 ist,
01:04:32
was wir in den nächsten 10 Jahre unbedingt machen muss.
01:04:34
Ich glaube, es ist mega gut für den Anfang und es gibt immer
01:04:36
noch die Optionalität das irgendwann ein Stück weit runter
01:04:38
zu fahren und ich glaube nicht, dass die Marke nachhaltig
01:04:40
drunter leiden wird, wenn es irgendwann nicht mehr so stark
01:04:42
verknüpft ist mit euch, weil die die Grundgesamtheit der Leute,
01:04:46
die ihr euch kennen, dann über die Zeit steigt und die kommen
01:04:48
vielleicht über Eure persönliche Brand rein, aber die kaufen dann
01:04:51
die Produkte weil sie die Marke lieben, auch unabhängig von
01:04:54
euch. Ja, und unsere Marke ist ja
01:04:56
immer noch viel, viel größer als wir selbst.
01:04:58
Also von der Followerschaft auch zum Beispiel.
01:04:59
Also ich glaube immer daran, dass sein Cess immer größer sein
01:05:02
wird, von der Bekanntheit auch, als als wir es zum Beispiel als
01:05:05
Person sein werden, das heißt ja, wie du sagst, ich glaube, da
01:05:09
sind wir, wir sind Teil der Story, aber wir sind nicht nur
01:05:12
die Story. Man merkt zum Beispiel, dass die
01:05:14
amerikanischen Follower gar nicht immer unbedingt wissen,
01:05:18
dass wir nur 56 Frauen sind und. Weil weil sie, sag ich mal,
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jetzt innerhalb der letzten Monate auch dazu gekommen sind.
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Und klar, mal irgendwie so behind the Scenes Reals sehen,
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aber dann schon auch sehr stark über die Marke und das Produkt
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kommen, was wiederum in Deutschland sehr stark über
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unsere Gründer Story aufgebaut wurde, so kann man es auch
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sehen. Also das baut auch irgendwie
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alles aufeinander auf, aber jetzt so nach hinten hin in
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Amerika ist es gar nicht unbedingt so, dass wir sehen,
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dass die über uns kommen. Würde ich vorstellen, auch
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persönlich in die USA zu gehen. Tipping Point überschritten 50%
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US Käuferin ist das ein Thema über das ihr nachdenkt oder
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wollt ihr alles weiter aus Deutschland steuern?
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Nee, also bis jetzt, glaube ich, hat sich das für uns so
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ausgezahlt, dass wir solide Strukturen haben, dass wir schon
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das weiter von Berlin führen können und trauen uns das auch
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extrem gut zu. Aber klar kann es, in Zukunft
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wollen wir auf jeden Fall öfters auch in den USA vor Ort sein, um
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einfach noch mal besser die Zielgruppe zu verstehen und auch
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einfach noch mal mehr Connections da aufzubauen.
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Weil in Deutschland haben wir jetzt schon ein relativ starkes
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Netzwerk und eine starke Bekanntheit, in den USA ist so
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ein riesen Markt, da brauchen wir auf jeden Fall noch mal ein
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bisschen, das heißt ich glaube jetzt erstmal für die nächsten
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ein 2 Jahre auf jeden Fall aus Berlin steuern, aber schon viel
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vor Ort sein. Für.
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Vielleicht auf Smart die US Zahlungsbereitschaft abzugreifen
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und eine deutsche Kostenstruktur zu haben.
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Ich war gerade in New York und es ist unglaublich teuer, alles
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kostet so viel Geld und dann kommen noch Tax und Tipp, 30%
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und was weiß ich und die Lebenshaltungskosten sind ja
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einfach auf einem komplett anderen Niveau, deswegen
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vielleicht auch ganz smart das von hier aus zu steuern.
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Ja, also wir sind ja noch. Was sagst du was aktuell
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funktioniert das ja auch für euch.
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Total. Also ich glaube auch, dass das
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ich strategisch für uns eine der besten Entscheidungen waren,
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weil du minimierst halt auch dein Risiko am besten am Ende ja
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eine Risikodiversifizierung und Deutschland hatte jetzt nicht
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die besten DTC Jahre, die letzten 2 Jahre und wir haben
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halt mit USA, aber auch Europa ehrlicherweise jetzt
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mittlerweile so starke Märkte, dass wir halt immer sehen okay,
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wenn Rainer Halt gerade mal nicht performt, weil es halt
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irgendwie in der Sphäre irgendwie eine andere
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Performance gibt. Dann also dann schaffen das die
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anderen Märkte meistens immer das Halt auszubalancieren.
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Ja ne Frage, die wir hier schon häufiger gestellt haben, die ich
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trotzdem immer wieder super spannend finde ist, wenn ihr
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nicht zufälligerweise jetzt gerade euer Business schon
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machen würdet, was gibt's denn bei euch im Space?
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Sagen wir mal d to C für Frauen vielleicht Fashion, vielleicht
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auch was anderes, wo ihr sagt eigentlich, wenn ich jetzt nicht
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zufälligerweise das machen würde, müsste man das.
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Jetzt, falls die Anfangjährige für Anfang Zwanzigjährige.
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Potenzielle Gründerin zuhört oder der potenzielle Gründer und
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sich überlegt, was gibt es für coole Geschäftsmodelle, wie kann
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ich das auch so machen wie wir, wie und Larissa, was ist die,
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was ist die Inspiration. Das ist eine sehr gute Frage.
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Also ich glaube, für was wir uns beide sehr interessieren ist das
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ganze Long Gravity Thema. Ich glaube da gibt es gerade
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sehr sehr viele und sehr viele Züge, auf die man aufspringen
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kann. Ehrlicherweise glaube ich auch,
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dass da sehr viele gerade Ideen haben und auch Leute suchen,
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also zum Beispiel ich komme ja eher von der Seite.
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Ich hatte bei meinem ersten Startup gar nicht die Idee,
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sondern habe auf einer Gründerplattform jemanden
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kennengelernt, der eine Idee hatte, und bin dann mit dran.
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Und ich glaube. Da gibt es zum Beispiel gerade
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im Long Gravity Bereich Super viel Potenzial.
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Genau, ich glaube ich würde super spannend, wenn man also
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wenn man mal so in Branchen eintaucht, merkt man einfach
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wieviel Potenzial es in jeweiligen Branchen noch gibt
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und meine Schwester ist Psychotherapeutin und die haben
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dann so. Ich bin jetzt keine Expertin,
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aber so Protokollpflichten oder Protokollierungspflichten und es
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gibt ja jetzt so KI Note Taker und man könnte echt überlegen
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das Thema zu nehmen, extremst datenschutzkonform aufzubauen
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für den ganzen Health Bereich und auch bei bei Ärzten als auch
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in der Psychotherapie die Ärzte und die Psychotherapeuten mal
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ihren Arzt und Psychotherapeuten Job machen lassen und.
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Und diese ganze Protokollierung protokollierungsarbeit eben eine
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KI machen zu lassen, weil die das ja wahnsinnig gut
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zusammenfassen. Wir nutzen das auch ganz gerne
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mal bei auch so internen Meetings und es läuft extremst
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gut und ich glaube, da kann man mittlerweile so viele geile
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Prozesse smooth machen, also das wäre was was ich mir echt
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angucken würde, wenn ich jetzt schon nicht saincess machen
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würde oder eben auch noch mal zu schauen, was gibt es dann
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eigentlich jetzt so im. Consumer Bereich wo man sagt
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Okay da fehlt mir irgendwie was und so wie es jetzt bei
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Strumpfhosen war, dass man halt erkannt hat okay, da gibt es
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halt zwar schon Brands, aber die sind halt antiquiert und ein
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bisschen aus der Zeit gefallen und Let's do Witch.
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Ja, glaube ich. Eine gute Übung durch den
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Supermarkt durchzulaufen, durch das Kaufhaus mal durchzulaufen,
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sich anzugucken, was wird oft verkauft, aber es ist irgendwie
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angestaubt und zu überlegen, gibt es da eine Angriffsfläche?
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Ja, ich wusste auch, es gäbe irgendwie so.
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Also das ist der Zencess überhaupt gar nicht.
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Ist bei Saincest gar nicht möglich, aber ich würde
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tatsächlich auch jetzt, wo du Supermärkte ansprichst
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überlegen, weil das in Deutschland so geil ist.
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Was gibt es für ein Produkt, was man dann auch über den
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Lebensmitteleinzelhandel oder über Drogeriemärkte diskutieren
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könnte? Das ist sogar, wenn du mit einem
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Schlag 20 30000 Stores beliefern könntest.
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Und ich weiß einfach von 2 befreundeten Gründern.
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Dass die zum Beispiel Drogeriemärkte total offen sind
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für Innovation, für innovative Produkte, für was jung ist, was
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Frisches. Und wir kennen einfach 2
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Gründer, die wirklich mit einem Schlag, mit einem Handschlag,
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mit einem Deal mal eben irgendwie achtstellige
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Millionenumsätze schaffen, nur weil sie jetzt in die DM S und
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Rossmanns in Deutschland, Österreich reinkommen und das
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Halt mit einem innerhalb von wenigen Monaten, das durch die
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Decke geht, dann. Ist schon geil.
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Wow, was für ne Produktkategorie ohne zu sagen wer das ist.
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Beides ist Kosmetik. Das eine ist Pflege, das andere
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ist eher dekorativ. O KOK auch beides Kategorien, wo
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man es nicht sagen würde. Da gibt es zu wenig, heißt auch
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gleichzeitig in gesättigten Märkten immer wieder die
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Möglichkeit, neue Brands zu starten und auch die
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Einzelhändler brauchen ja immer wieder neue coole Stories.
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Kann mir vorstellen. Auch wenn ihr mal potenziell mit
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Händlern sprecht, so dann gucken die sich auch euer Instagram an
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und Linkedin und so weiter und finden alles im Rumpool.
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Ist auch noch mal n weiterer Benefit potenziell, auch die
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brauchen ja Geschichten, auch die müssen Social Media machen,
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sehr OK wir hatten Long Gravity, Wir hatten AI scripes, so nennt
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sich die Kategorie Wahnsinn hab ich nicht damit gerechnet sehr
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geil hab ich n paar Investments gemacht tatsächlich direkt und
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über Fonds glaub ich total dran, gibt den Leuten ihre Zeit.
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Zurück. Ich hab eine Messe über n Fond
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über ne Ecke gemacht, die machen das für Zahnärzte bist du wenn
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auf dem Stuhl liegt, dann sagt er ja ganz viele so A 3 ist
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vorhanden und b 4 und keine Ahnung und dafür quasi ne AI zu
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machen das Promopoliert und das kann man auf ganz viele Branchen
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übertragen was ich noch nicht gesehen hab war.
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Sowas für Außendienstmitarbeiter im Handwerksbereich, die vor Ort
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Besuche machen und dann quasi n Handy mitlaufen lassen.
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Im Beratungsgespräch mit dem Kunden um Qualitätssicherung zu
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ermöglichen, weil gewisse Hinweise gemacht werden müssen
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und so weiter also kann man ganz vielen Branchen denken,
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Psychotherapie hast du angesprochen glaube ich auch ne
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sehr gutes Vertical. Dafür also auf dem Gericht.
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Also ich weiß nicht, ob du mal in so einer Fahndung dabei saß,
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aber ich dachte mir, das ist pervers, also die müssen ja
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alles mitschreiben, was Sie sagen, die Richter.
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Und wenn die, wenn das auch noch mal ausfällt, dass dann einer
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dabei sitzt und das aufschreibt, müssen sie das, während sie das
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schon sagen, aufschreiben. Und das kriegt ja dann auch
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jeder danach, und das ist so, das ist dann immer so.
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Du redest 5 Minuten, dann schreibt sie das eigentlich 3
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Minuten auf, dann sagt sie noch mal, was sie aufgeschrieben hat,
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dann geht es wieder weiter und du sitzt da drin so.
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Liebe Zeit, das ist Stop and go in der Verhandlung.
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Ja, weil immer gewartet werden muss auf also.
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Ich weiß nicht, ob das jetzt noch mal kleiner ist.
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Das war jetzt eine kleine Verhandlung.
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Ich kann mir vorstellen, dass das in größeren
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Gerichtshandlungen natürlich noch ein bisschen anders ist,
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aber. Aber ich meine, der größte Teil
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ist wahrscheinlich so. Kleinere Verhandlungen und ich
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dachte mir echt so okay wow, also das kann ich nicht mal.
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Ernten also das. Perfekte Topic für die
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Weihnachtsfeiertage. Meine Schwester, meine Schwester
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ist Richterin am Bodensee und dann muss ich sie direkt mal
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fragen, wie man Ihren Beruf digitalisieren kann.
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Das ist ein super Hinweis, Neue Billion Dollar idea und Felix
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Weihnachtszeit gerettet Thematik.
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Schuhbahn Wir beteiligen uns gerne.
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Ich. Wollte gerade sagen, richtig
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gute. Frage gut 2% Founding Shares.
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Die Frage. Nicht ja, Dankeschön enabeln.
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Ich habe noch mehr gelernt, weil ich auch mit der niedrigeren
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Baseline reinkam. Vielen Dank, es war super
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spannend. Ich finde es mega beeindruckend,
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was ihr gebaut habt über die eigene Contentproduktion, über
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die US Expansion, über die Produkterweiterung, also super,
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super beeindruckend und ich wünsche mir, dass wir in 5
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Jahren mal von irgendjemandem hören, ich habe die Mädels hier
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im Podcast gehört und fand es so inspirierend und habe dann auch
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eine Firma gegründet oder irgendwas in meinen.
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D 2 C Startup übertragen oder vielleicht eine AI Stripe Firma
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gegründet oder eine long gervity Firma noch besser dann dann
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schreibt er uns investieren wir zu Schutt hier alle sehr sehr
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cool. Vielen Dank.
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An euch, wie ihr eingeladen habt.
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Ja, natürlich. Wie kann man euch online finden,
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was ist ein guter Anlaufpunkt für Interessenten, die mehr
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erfahren wollen? Ich würde sagen linkt denn jetzt
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Business Wise, also uns beiden Flinkt den zu folgen wer da
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weiter interessiert ist mit uns in Kontakt zu treten ist ein
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ganz guter Ansatz. Oder bei mir auf Instagram.
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Das teile ich sag ich mal, ein bisschen mehr aus dem täglichen
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Gründeralltag. Ja, cool, verlinken wir.
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Verlinken wir danke, verlinkt ihn wir.
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Oh Gott, das war ganz schlecht. Wir müssen aufhören, aufhören,
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Tschüss.