In dieser Folge von Founder Mode nehmen wir euch mit auf eine Reise durch die faszinierendsten Business-Modelle, bahnbrechende Technologien und inspirierende Learnings. Von der Rückkehr des Überschallflugs mit Boom Supersonic über innovative Boutique-Fitness-Konzepte wie Lifted und Solidcore bis hin zu einer AI-Plattform, die Apps ohne Programmierer erstellt und in nur 11 Monaten 10 Mio. $ Umsatz gemacht hat.
Außerdem sprechen wir über spannende Marketing-Hacks, die Geschichte von Kerbholz und wichtige Learnings aus einer ersten Insolvenz.
Eine Episode voller Insights, Inspiration und Learnings, die ihr nicht verpassen solltet!
Themen der Folge:
Boom Supersonic: Der Überschallflug kehrt zurück! Wir sprechen über die neue Concorde, Boom Supersonic, und wie das Startup mit 400 Mio. $ Funding den Traum vom schnellen Fliegen wiederbelebt.
Lifted & Solidcore: Boutique-Gyms sind das nächste große Ding im Fitnessbereich. Von Zirkeltraining bei Lifted bis hin zu Reformer Pilates bei Solidcore – warum diese Konzepte so profitabel und skalierbar sind.
Lovable AI: Eine AI-Plattform aus Schweden, die es ermöglicht, Apps ohne Programmierkenntnisse zu bauen. Mit 10 Millionen $ Umsatz in nur 11 Monaten zeigt Lovable, wie schnell AI-Technologien skalieren können.
Marketing-Hacks: Die verrückten Geschichten hinter Valentinstag, Verlobungsringen und anderen Ritualen, die von Firmen wie KFC, De Beers und Kellogg's kommerzialisiert wurden.
Kerbholz-Post-Mortem: Mauritius erzählt von der Insolvenz seiner ersten Firma Kerbholz, was er daraus gelernt hat und wie der Spin-off „Ehrlich Textil“ zu einem Millionen-Exit geführt hat.
Eine Folge voller spannender Insights, von der AI-Revolution bis hin zu den besten Marketingstrategien. Viel Spaß beim Zuhören!
Mehr Infos zu Feliks und Moritz findest du hier:
https://www.linkedin.com/in/eyser/
https://www.linkedin.com/in/moritzblees/
Marker:
(00:00:00) Die Rückkehr der Überschallflüge
(00:05:59) Misserfolge als Teil des Gründungsprozesses
(00:08:47) Innovative Fitnesskonzepte in Berlin
(00:11:58) Die Zukunft des Boutique-Fitness
(00:15:00) Pilates und neue Trends im Fitnessbereich
(00:27:44) Die Erfolgsgeschichte von Solidcore
(00:30:46) Valentinstag: Geschichte und Kommerzialisierung
(00:39:31) Marketingstrategien und ihre Auswirkungen
(00:43:01) Die Kunst der Gewohnheitsbildung in Marketing
(00:46:02) Kulturelle Feiertage und deren Einfluss auf das Marketing
(00:48:54) Innovationen durch AI: Lovable und die Zukunft des Programmierens
(00:57:00) Europäische Startups im globalen Wettbewerb
(01:01:13) Die Herausforderungen der Insolvenz
(01:11:51) Verkauf und Timing im Unternehmertum
00:00:00
Protein Slushy wo man dann also selber zum Zapfen hingehen
00:00:03
könnte. Weißt du, der anständige Soldat
00:00:05
mit nem rasierten Gesicht, der geht halt auch mit nem Anzug zur
00:00:07
Arbeit. Ne Art romantischer Giep
00:00:10
Michelin war der dann jährlich über 60000 Valentinstagskarten
00:00:14
per Post verschickt hat. Weißt du, was der 4.
00:00:16
Mai ist? Ne.
00:00:18
Willkommen zu Founder Mode. Dem Entrepreneurship Podcast,
00:00:21
der mit Überschallgeschwindigkeit
00:00:23
Learnings delivered. Heute mit den Themen Lifted,
00:00:27
einem Fitnessstudio, das sich aus Bdt 1 abgeleitet hat.
00:00:30
Was Felix daraus mitgenommen hat für die gesamten Pilates
00:00:33
Rollouts? Wir sprechen über den
00:00:35
Valentinstag und kulturelles Marketing von Brands.
00:00:38
Und Minen, Learnings aus 14 Jahren carepoint.
00:00:41
Außerdem dabei die schwedische AI Company Lovable, die 10000000
00:00:45
AAA in wenigen Monaten erreicht hat.
00:00:47
Bis dahin viel Spaß, viel Spaß. Felix, Du hast einen Kita Platz
00:00:51
bekommen, hab ich. Gehört ja, wir sind im Kita
00:00:53
Onboarding. Ich hab vorhin gesagt ne
00:00:55
Finanzierungsrunde zu closen für irgendein Startup ist nichts im
00:00:57
Vergleich, da zum Kita Platz in Berlin zu kriegen, aber ich komm
00:00:59
gerade von der Pre Vertragsunterschrift muss man
00:01:03
Vertrag noch nicht unterschrieben, aber den
00:01:05
Aufnahmebogen ist schon mal ein guter Schritt.
00:01:06
Also du hast. Den gelegt bekommen.
00:01:08
Ich hab den Turn Shield und jetzt müssen wir noch legaly
00:01:12
Binding machen. Schau dort an Johann von Lucid
00:01:14
Capital. Besser, wie sie in Berlin Mitte,
00:01:18
so Value edding, dass er sogar Kita Plätze vermitteln kann.
00:01:21
Nice. Sehr nice.
00:01:23
Hier noch ein Hinweis in eigener Sache.
00:01:25
Unsere Portfolio Company Gloria AI stellt einen Custom Success
00:01:28
Manager und einen Sales Manager ein was macht Gloria Gloria
00:01:31
macht Gutes Online Marketing günstig, also quasi wie eine
00:01:35
Agentur aber auf Ai Steroiden, das heißt durch AI werden ADS
00:01:40
produziert, jede Woche durchgetestet und das eignet
00:01:42
sich speziell für kleine Unternehmen wie.
00:01:45
Ein Massagestudio, ein Immobilienmakler oder ein
00:01:47
Bootsverleih? Moritz und ich sind beide
00:01:49
founding Investoren, unterstützen Joshua und das
00:01:52
Gründungsteam aktiv und gerade ist die Situation, dass Gloria
00:01:55
so viel Nachfrage hat, dass das Team nicht hinterherkommt, ist
00:01:58
ein schönes Problem zu haben, aber trotzdem ein Problem und
00:02:00
deswegen stellen wir 2 Rollen ein auf der einen Seite ein
00:02:04
Customer success. Manager oder eine?
00:02:05
Customer Success Managerin, Das ist quasi ein Projektmanager,
00:02:08
der die Kunden. Erfolgreich macht und erfordert
00:02:11
viel Fingerspitzengefühl in der Kommunikation.
00:02:13
Im Grundverständnis von Online Marketing und bringt vor allem
00:02:16
aber eine steile Lernkurve mit. Du lernst, wie AI heutzutage in
00:02:21
der Werbung eingesetzt werden kann und online Marketing
00:02:24
revolutioniert außerdem suchen wir einen Sales Manager oder
00:02:28
eine Sales Managerin das ist eine Person, die Inbound Leads
00:02:30
bearbeitet, online Demos durchführt, neu Kunden gewinnt
00:02:34
Philip, unser erster Sales Manager der Closed mehrere
00:02:36
Kunden am Tag aber sein Kalender ist aktuell so voll, dass er.
00:02:40
Support braucht so ein rechter rechter Platz ist leer, quasi
00:02:43
das spannende an der Rolle ist ungedeckelte Provision, mehrere
00:02:47
Closings am Tag möglich und arbeiten ausschließlich mit
00:02:50
inbound Leads, also es werden keine Cold Calls gemacht, beide
00:02:53
stellen sind in Berlin, beide Stellen sind Vollzeit, keine
00:02:56
freelance Gigs, kein Home Office sondern Fulltime bei uns in
00:03:01
Berlin in so einem schönen Office Mitte aktuell hat die
00:03:03
Company nur 8 Mitarbeiter, also sehr kleines Team, sehr viel
00:03:07
Verantwortung, eine steile Lernkurve für jeden Einzelnen
00:03:09
und. Und man kann quasi den Rocket
00:03:11
Chip Joinen, bevor es in den Orbit fliegt.
00:03:14
Moos und ich unterstützen das und wenn ihr jemanden kennt, der
00:03:19
Interesse hat, schickt die Person zu uns.
00:03:20
Wir haben 2000€ Prämie wenn wir eine Person einstellen oder wenn
00:03:23
es euch selber interessiert, dann schreibt uns auf linkedin
00:03:25
oder bewerbt euch über die Webseite Gloria AI mit y.
00:03:30
Das heißt GL ORYA Ai Gloria jetzt viel Spaß mit der Folge.
00:03:39
Was gibt es an Updates zu alten Themen von uns?
00:03:43
Ich habe gesehen, dass du hattest mich darauf aufmerksam
00:03:46
gemacht, dass tatsächlich Boom, die Firma, die quasi eine neue
00:03:50
Concorde baut, jetzt das erst den ersten Personenbesetzten
00:03:54
Überschallflug gemacht hat. Hab ich ja.
00:03:55
Wer hat das kurz erwähnt? Du hast über die Concorde und
00:03:57
die Historie gesprochen, wir haben uns gefragt, macht das
00:03:59
denn irgendjemand in der in der Neuzeit stellt sich raus ja ein
00:04:03
YC Startup tatsächlich und wir hatten es ganz kurz erwähnt,
00:04:06
Boom. Supersonic, so heißt die Firma,
00:04:09
was schon mein cooler Name ist. Und die haben jetzt n Testflug
00:04:12
gemacht. N bemannten Testflug und mit
00:04:15
ihrem eigens entwickelten Flugzeug
00:04:17
Überschallgeschwindigkeit erreicht.
00:04:18
Zum ersten Mal seit x Jahren, weil es die Concorde ja wie du
00:04:21
richtig hörst schon gern ne ganze Weile nicht mehr gibt.
00:04:24
Und was mich interessieren würde, weil die Concorde war ja
00:04:26
damals berühmt für ihre hohen Entwicklungskosten, ne, die hat
00:04:28
ja in den 60er Jahren irgendwie über eine Milliarde Pfund in den
00:04:30
Sechzigern keine Ahnung, was das heute wären, aber signifikant
00:04:33
Geld. Eine Entwicklung verschlungen
00:04:35
und kann das heutzutage. Also entwickelt man so viel
00:04:38
günstiger oder hat IC einfach wahnsinnig dicke Taschen, oder?
00:04:42
Na, IC wahrscheinlich nicht. Also muss dazu sagen, die waren
00:04:44
im Batch 2016, also die haben uns auch erst mal 8 Jahre
00:04:48
seitdem entwickelt und haben insgesamt $400000000 Gefundet.
00:04:54
OK, also schon. Schon Geld?
00:04:56
Ja, aber sicherlich nicht von IC kommt n kleiner Teil davon, also
00:05:00
schon Geld reingeflossen, aber bei der Concorde haben wir
00:05:02
gesprochen über Entwicklungskosten von.
00:05:04
Mehrere Milliarden, mehrere Milliarden, ja nach heutigem
00:05:06
Geld im heutigen Konzept. Das dürften so 45 Milliarden
00:05:09
sein. Ja, ja, also hier, Willi hat
00:05:12
dann auf jeden Fall erstes unabhängig entwickeltes Flugzeug
00:05:17
durchbricht die Schallmauer, weil Concordia n Projekt war von
00:05:22
verschiedenen Airlines, die sich zusammengetan haben.
00:05:23
Genau, genau das war im Prinzip heute wäre es Airbus, damals war
00:05:27
das ja irgendwie alles so Frankreich, Great Britain Staat.
00:05:33
Also spannend. Ja gut, wir haben es
00:05:35
aufgegriffen. Bei Thornomo gab es zuerst.
00:05:37
Genau bei Thornomo sie, da hast du zuerst.
00:05:38
Ihr habt ihr zuerst gehört. Und jetzt der bemannte Testflug.
00:05:43
Zu zu dem, den ich zuerst gehört habe bei Thornomo respektive auf
00:05:46
Winkting gesehen. Ich habe gesehen, du hast dich
00:05:48
mit Lea Sophie Kramer zu ihrer neuen Doku ausgetauscht.
00:05:52
Ja, spannend. Lea Sophie Kramer kennen wir als
00:05:56
Investorin, Unternehmerin hat Amorelie gegründet und macht
00:05:58
jetzt im ZDF mit dem ZDF zusammen.
00:06:01
Eine Doku zu start ups, fuck Ups, ich glaub die heißt auch
00:06:05
fuck up oder so ähnlich. Fuck up night.
00:06:07
Oder so. Ja ja oder FDK Night.
00:06:09
Format fuck up Nights. Gab es mal ne Weile als Format
00:06:12
um. Über.
00:06:14
Misserfolge zu sprechen. Ich erinner mich an diese 2015
00:06:16
Wutrede von Christian Lindner, weißt du das noch?
00:06:18
Nein, Düsseldorf hat diese Rede gehalten.
00:06:20
Das war das einzige Mal, wo er mir wirklich sympathisch war,
00:06:22
ja. Ja, also eloquenter Typ.
00:06:25
Und Thema ist ja auch richtig. Also zu sagen, Misserfolg ist
00:06:28
normal, du musst einmal mehr aufstehen als du hinfällst.
00:06:31
Wenn du es dreimal nicht geschafft hast.
00:06:32
Vielleicht klappt es zum vierten Mal.
00:06:33
Also dieses Mindset ist ist super, meine persönliche
00:06:36
Position dazu war, dass ich es erst mal gut finde, dass es
00:06:40
überhaupt unternehmerischen Content im öffentlich
00:06:42
rechtlichen Fernsehen gibt. Meine Kritik ist, dass es dann
00:06:45
wieder so wir zelebrieren Misserfolg und sprechen über
00:06:48
Fuck ups und so weiter also ich würd mir wünschen mehr positive
00:06:53
Erfolgsgeschichten. Von Unternehmern,
00:06:56
Unternehmerinnen zu sehen. Da hatte ich mir kurz den Spaß
00:06:59
gemacht, in der ARD und ZDF Mediathek mal geschaut, was gibt
00:07:01
es denn da über die großen deutschen Startups und im Grunde
00:07:04
waren die die Headlines alle super negativ.
00:07:06
Also Trade Republic fällt auseinander, das Geschäftsmodell
00:07:11
von Flixbus funktioniert nicht, entryty Six wird da irgendwie
00:07:14
kritisiert, also über die ganzen großen Startups gibt es in der
00:07:18
Regel immer irgendein negativ behaftetes Content Peace im
00:07:21
Grunde und da war mein Punkt zu sagen, also ja klar
00:07:23
verkaufszelebrieren. Beziehungsweise Fuck UPS
00:07:26
hinzunehmen und als Lernchance zu nehmen, sollte irgendwie
00:07:28
selbstverständlich sein. Ich fände es gut, wenn es noch
00:07:30
mehr positivere Beispiele gäbe und da der Lehrer ja
00:07:34
grundsätzlich, glaube ich auch nicht so bestimmt und er muss
00:07:36
dazu sagen, sie selber hat ja auch das Format nicht erfunden,
00:07:38
sondern sie wurde wahrscheinlich eingeladen von der
00:07:40
Produktionsfirma und vom ZDF dabei zu sein.
00:07:43
Ist erstmal cool, dass quasi ne Person aus der Szene auch so ne
00:07:45
Bühne bekommt, muss man auch ganz klar sagen, noch schöner
00:07:48
fände ich es in Summe, wenn die Geschichten auch.
00:07:51
Noch n bisschen mehr Inspiration immer ja, ich mein aber der also
00:07:57
mind Take darauf ist ja so n bisschen, es wird ja der der
00:08:00
Easycase ist immer irgendwie dieses Scheitern irgendwie als
00:08:03
Teil des Prozesses zu legitimieren und scheitern darf
00:08:05
kein Problem sein und in Deutschland hat man immer Angst
00:08:07
vorm Scheitern, ich weiß gar nicht ob das so kulturell
00:08:09
getrieben ist. Eigentlich gibt es n deutsches
00:08:10
Ding in anderen Ländern nicht so sehr.
00:08:12
Ehrlicherweise wahrscheinlich schon.
00:08:14
Aber was ist denn überhaupt noch so?
00:08:15
Also ich treff so viele Faunder die die n zweites und drittes
00:08:18
Mal starten, ich wir werden auch alt, ich glaub wir werden
00:08:22
daherkommen mittlerweile also meine Beobachtung ist schon so,
00:08:26
dass diese Faunder Anfang 20 so ganz viel Angst und meine Idee
00:08:30
und beschützen und so weiter und wenn du dann hier irgendwie mit
00:08:33
so einer Mittdreißiger, der seine dritte Sache macht, so der
00:08:35
erzählt das jedem, der hat da gar keinen Stress mehr.
00:08:37
Prämie auf die Idee, irgendwem, NDA oder sonst irgendwas zu
00:08:40
schicken, das sag ich einfach so.
00:08:41
Ja, das und das mach ich, mal gucken, was hältst denn davon
00:08:44
und dann läuft er dann entweder los oder nicht und dann testet
00:08:46
er das Mal aus. Ich glaub dieses Mindset von es
00:08:48
ist nicht scheitern wenn man testet, dass es nicht
00:08:50
funktioniert, also dass etwas nicht funktioniert ist ein
00:08:53
Erkenntnisgewinn. So, und das ist ein also man hat
00:08:56
herausgefunden, wie es nicht funktioniert, bedeutet, man geht
00:08:58
jetzt einen anderen Weg. Ja, wenn man das irgendwie
00:09:01
früher und schnell hinbekommt, halte ich das für.
00:09:03
Hoch hochrelevant. Aber ja, weißt du wieso n
00:09:05
Wissenschaftler im Labor ist? Weißt du, der wird ja auch
00:09:07
nicht. Also der schämt sich ja auch
00:09:08
nicht, wenn irgendein Test nicht funktioniert, so, der muss ja
00:09:10
irgendwie 138 Versuche machen, damit der 139.
00:09:12
Vielleicht funktioniert und die ersten sind natürlich als
00:09:14
Erkenntnis zu werten und nicht als als.
00:09:18
Als Fehlschläge. Und ich dachte, das wär
00:09:19
mittlerweile auch schon anerkannt beziehungsweise hab
00:09:21
nicht das Gefühl, dass Leute sich jetzt total hinter ihren
00:09:23
gescheiterten Startups verstecken müssen.
00:09:26
Im Gegenteil, also hab ich auch geschrieben, ich investier am
00:09:29
liebsten in Founder, die schon mal gescheitert sind und schon
00:09:31
mal ihr Geld bezahlt haben, hoffentlich nicht auf meine
00:09:33
Kosten, hab ich aber auch schon gemacht in den Founder zum
00:09:36
zweiten Mal zu investieren wo ich einmal Geld verloren hab.
00:09:39
Finde ich super, weil die Statistik einfach gegen dich
00:09:42
ist. Die meisten Star Wars werden
00:09:43
fehlschlagen, ist klar und die die es schaffen, die müssen es
00:09:45
halt ausgleichen aus der Sicht eines Investors, aber auch als
00:09:49
Faunde bedeutet das die Chance das beim ersten Mal zu schaffen
00:09:51
ist relativ gering und die die nach dem ersten Mal sagen OK
00:09:53
Star Wars ist nichts für mich, die vergeben auch n Stück weit
00:09:56
ne Chance den zweiten 3.4. Anlauf zu wagen.
00:09:59
Klar bei beiden war es ja auch nicht so, dass wir beim
00:10:01
allerersten Mal sofort erfolgreich waren, sondern die
00:10:03
Opportunities kamen kamen später nächstes das würde.
00:10:05
Auch gerade sagen, also nach nach 45 Jahren hatte ich ja erst
00:10:07
verstanden, wie mein Job eigentlich funktioniert.
00:10:09
Ja, aber das ist ein und das lern ich gerade beim Podcast
00:10:12
noch. Insofern versuch ich gerade mal
00:10:13
ne eine eine Brücke zu bauen. Was hast du dir angeguckt?
00:10:17
Oh, ich hab was ich hab n neues Boutique Fitness Konzept
00:10:19
ausprobiert, das lieb ich ja. Ich find ja diese diese kleinen
00:10:22
Jims immer geil wo man Kurse macht.
00:10:23
Ja und da hab ich was Neues gefunden in Berlin heißt Lifted
00:10:27
sagt ihr das hast du schon mal. Gehört ja, ich hab das schon mal
00:10:29
gehört, aber das ist so ne so ne krasse krasse Berliner Hipster
00:10:32
Bubble Geschichte. Ja, ich glaub das kann aber auch
00:10:35
außerhalb von Berlin funktionieren.
00:10:36
Es ist nicht so historisch, wie man denken würde, die Story ist,
00:10:39
es sind 3 Faunder, die kommen alle von beat.at One und das
00:10:43
find ich ja schon mal interessant, wenn Leute aus
00:10:44
einem Startup rauskommen, da was gelernt haben und dann noch mal
00:10:47
was starten in der gleichen Branche, also 3 Leute die
00:10:51
beibeat.at One gestartet oder gelernt haben, quasi wie diese
00:10:55
Fitnessbranche funktioniert und jetzt ne neue Firma gegründet
00:10:58
haben Liftet und das erste Studio eröffnet haben.
00:11:01
Und da waren wir mit unserer Berlin Workout Crew eingeladen.
00:11:04
Schau dort an die Berlin Workout Crew als der ersten Trainings zu
00:11:06
machen, irgendwie 23 Tage nach der Eröffnung, das war super
00:11:08
cool, das war jetzt quasi so das gute alte Zirkeltraining
00:11:11
wiederbelebt. Also du hast da 6 Stationen so
00:11:15
die üblichen Sachen die man erwarten würde im Gym und hast
00:11:19
da jeweils 4 slots also 4 Leute machen das gleiche und dann
00:11:21
gehen sie zur nächsten Station zur nächsten, zur nächsten und
00:11:23
so weiter und machst da quasi 2 Runden.
00:11:27
Diese Stationen durch. Also du hast so Chestpress und
00:11:30
für n Rücken, Kniebeugen und so weiter es gibt hier noch
00:11:34
Leckpress, gibt shoulderpress Deadlift, also was du so
00:11:37
erwarten würdest. 6 Stationen und Rotierst dann im Grunde
00:11:39
durch. Also Jim hat 24 slots wenn alle
00:11:42
voll sind. Und es funktioniert nur in
00:11:43
Classes und das ist im Grunde das Prinzip.
00:11:45
Normalerweise kannst du ins Gym gehen, wann du willst.
00:11:47
Du machst halt irgendwie deine Übungen und da gehst du hinzu
00:11:49
einer bestimmten Zeit mit 24 oder mit 21 anderen.
00:11:52
Du wirst vom Trainer oder einer Trainerin da durchgeführt, da
00:11:55
läuft Musik, also so eine kleine Experience im Grunde und Du
00:11:58
machst Krafttraining und das ist zwar deren deren Erkenntnis,
00:12:00
dass die gesagt haben, es gibt viele Boutique Fitness Konzepte,
00:12:03
aber die meisten gehen auf Cardio, also es gibt sowas wie.
00:12:07
Soulcycle die haben das in USA groß gemacht, diese Spinning
00:12:10
Themen. Ja, da gibt es hier in Berlin
00:12:11
irgendwie right Berlin zum Beispiel oder D cycle, also
00:12:15
diese Fahrrad Kurse runde oder es gibt DAT One was ein HIT
00:12:19
Training ist. Es gibt Berrys wo ich großer Fan
00:12:21
bin, also Mischung aus Gewichten und Ausdauer und die gehen nur
00:12:24
auf Gewichte. Du bist eigentlich so n super
00:12:27
Versuchskaninchen für so Hipster Fitnesszeug.
00:12:29
Ja, ich mach das. Also ich bin einfach ganz aus
00:12:30
London geflogen, um diese ganzen Sachen aus zu, war dann voll
00:12:33
pfeif und im Orange Theory und so geil.
00:12:37
Ich liebe diese Dinger es. Gibt auch dieses
00:12:38
Astronautentraining. Das müssen wir mal anders
00:12:40
irgendwann. Mal machen.
00:12:41
What? Ja, ja, das recherchier ich mal.
00:12:43
Das das ist, das zeig ich dir mal.
00:12:45
Das ist irgendwie, wo man mit so besonders harter Gravity mit
00:12:48
irgendwie vorermüdung dann da so drin.
00:12:50
Liebe zahlt. Aber ja, aber erzähl mal.
00:12:51
Find ich auch gut. Ja, also war ne war ne coole
00:12:53
Experience, du rotierst da durch und bist dann halt auch knackig
00:12:56
in so 4550 Minuten durchmachst dann noch n bisschen bauchübung
00:12:59
am Ende als als keine Zugabe und und gehst dann wieder raus und.
00:13:02
Machst halt aus. Ich sag mal, du machst aus
00:13:04
dieser dieser einsamen Gym Experience so n bisschen so so n
00:13:07
Multiplayer Game. Also du kennst es ja im Gym dem
00:13:10
Kopfhörer auf alle hören Podcast hoffentlich hören die Alle
00:13:13
Thunder Mode gehen da von Maschine zu Maschine, aber du
00:13:15
redest ja nicht miteinander und da wird es quasi zu Gruppen
00:13:18
experience was cool ist ist n bisschen social kannst danach
00:13:21
noch mal da zusammenstehen. Und die haben die Klassen super
00:13:25
schnell voll gemacht. Also die haben 5 oder 6 Kurse am
00:13:27
Tag gemacht. A 24 Personen, wenn Sie voll
00:13:30
sind, also sagen wir die haben am Tag dann so 100 bis 120 Slots
00:13:33
etwa die sie verkaufen können und die Gründerin meinte es ist
00:13:38
so gut angenommen worden, dass das in den ersten Tagen schon an
00:13:40
der Kapazitätsgrenze war und interessanterweise die Kunden,
00:13:43
die kommen über ganz klassisch Walk ins, also wirklich aus der
00:13:47
aus der Neighborhood quasi laufen die Leute rein weil
00:13:48
einfach n Schild vor der Tür steht so so n.
00:13:51
Wie heißt das so? N so n Passantenstopper so
00:13:53
Einschopper ja genau so einfach wie es klingt.
00:13:56
Zweiter Kanal ist Urban Sports Club, Urban Sports Club und das
00:14:00
Dritte ist Reforals, im Grunde also super organisches Wachstum
00:14:02
muss gar nicht viel Geld in die Hand nehmen und macht die Tür
00:14:05
voll und ich glaub es zahlt auf diesen Convenience Aspekt ein,
00:14:08
dass dieses Jim eben sehr klein ist.
00:14:09
Also 2 300 Quadratmeter und ist bei dir halt direkt um die Ecke
00:14:13
und ich glaub du kannst halt super gut in so einer Stadt
00:14:15
mehrere solche Locations aufmachen.
00:14:17
Wo die Leute keine langen Anreisewege mehr haben, sondern
00:14:20
im Grunde aus der Tür rausgehen und sagen, gut, ich will ins Gym
00:14:22
und ist doch cool, ist n paar anderen.
00:14:23
Leute, ah jetzt versteh ich den use case.
00:14:25
Das Ganze ist eigentlich n Real Estate Game ne also du kriegst
00:14:27
einfach mehr Leute in einem kürzeren Zeitraum auf engerer
00:14:30
Fläche trainiert. Ja genau.
00:14:33
Also es rückt sehr voll ein. Klassisches Gym ist ja super
00:14:35
ineffizient. Eigentlich ne.
00:14:37
Also viele müssen gar nicht benutzt werden. 3.
00:14:39
Viertel der Maschinen sind ja gar nicht benutzt.
00:14:41
Ja, so und der eigentliche Use Case ist ähnlich wie n New Soul.
00:14:45
Überlegt hat, wie Krieg ich eigentlich ne Spar experience.
00:14:48
So ne Massage massagekette wo du investiert bist.
00:14:50
Genau eine, also ne Massagekette.
00:14:52
Wie kriegen die das in in die Neighborhood so und dann du dich
00:14:57
überlegst wie Krieg ich eigentlich einen Gym möglichst
00:15:00
klein und in die Neighborhood rein ja verstehe ja.
00:15:03
Ich glaube ja, das ist cool. Du kannst mit einer Person
00:15:04
operaten, also da ist eine Person, der Trainer oder die
00:15:06
Trainerin, die schließt auf, begrüßt die Leute, führt durch,
00:15:09
also super effizient im Grunde, du kannst es in kleinen Flächen
00:15:11
machen, du brauchst nicht mega viel Equipment, also glaube ich
00:15:14
auch recht Kapital effizient sowas aufzusetzen und es ist
00:15:18
natürlich auch ein Thema was theoretisch über Banken
00:15:20
finanziert werden kann, das ist auch spannend, weil ne Bank
00:15:22
dieses Geschäftsmodell versteht und sagt, OK wir haben schon
00:15:24
viele Gyms finanziert, wir wissen wie die Auslastung ist,
00:15:26
was die Maschinenkosten, also du bist da gar nicht so sehr auf
00:15:29
diesem Venture Capital weg. Angewiesen wie in anderen
00:15:31
Geschäftsmodellen. Ja und haben?
00:15:33
Die haben die jetzt einiges, also der andere Magie ist ja
00:15:36
ganz ganz upselling ne, also dieser 10€ Shake bei Barrys und
00:15:39
so weiter. Haben die noch nicht, aber würde
00:15:42
ich als erstes machen. Also noch den Proteinshake
00:15:43
danach verkaufen und noch irgendwie Virgin da ist und so
00:15:46
weiter aber kommt bestimmt, also die sind ja auch Profi du.
00:15:47
Kriegst das Ticket halt hoch und du müsstest das wahrscheinlich
00:15:49
ziemlich ziemlich gut automatisieren.
00:15:53
Entweder du hast da irgendwie mit so Premium Proteinshakes n
00:15:55
Automaten, wo du es dann rausverkaufst oder so ne Art
00:15:58
Protein slushy. Wo man dann also so selber zum
00:16:01
Zapfen hingehen könnte. Also ne Idee.
00:16:03
Ist halt Flasche Maschine. Ja gut, irgendwie, irgendwie
00:16:05
muss es fertig sein auf jeden Fall, du kannst da keinen
00:16:07
hinstellen, das Amix. Und wie bezahlt man das?
00:16:09
Also hast du da jetzt pro Glas bezahlt oder hast du ne
00:16:12
Membership? Bin mir nicht sicher.
00:16:13
Also bei uns waren wir waren da eingeladen von von unserer Crew
00:16:18
und sonst läuft das über Urban Sports Club, da weiß ich nicht
00:16:20
genau wie die Monetarisierung funktioniert und sonst hast du
00:16:22
wahrscheinlich memberships und day Passes bestimmt.
00:16:26
Ja. OK, verstehe aber ich denk mal
00:16:27
du kannst es monetarisieren. Also ich mein diese teuren
00:16:29
Boutique Fitness Workouts die gehen bis zu 30€ pro Glas.
00:16:33
In dem Fall ist es glaub ich n bisschen n bisschen abgespeckter
00:16:35
ich denk mal wenn du es allein bezahlst wird der Preis von da
00:16:39
irgendwo 1520€ liegen. Du kannst n Membership kaufen,
00:16:43
ich schau Grad hier auf der Webseite.
00:16:44
Ja, ich seh grad hier, First Workout kostet 10€ ein normaler
00:16:47
Workout kostet 19,00€ wenn du dann mehr kaufst 10 Workouts
00:16:49
kosten 149 also 15,00€ und du kannst n Membership abschließen
00:16:53
für alle Limited besuche für 49,00€ im Monat, das kommt mir
00:16:56
jetzt kompetitiv vor, also wahrscheinlich probieren die
00:16:58
diese Memberships zu ja. Pushen ja, willst du, versteh
00:17:02
ich ja OK. Also cooles Modell, hat Spaß
00:17:06
gemacht. Kann mir vorstellen, dass sie
00:17:07
auch. Gut expandieren werden.
00:17:09
Ich hab mir aber noch n Boutique Fitness Thema angeschaut.
00:17:11
Auf wollen wir das so als Weekly Standard machen, so Felix
00:17:15
Boutique Fitness der Woche. Kann ich mal erzählen.
00:17:18
Das Verrückteste war glaub ich FF Forty Five, das ist so
00:17:21
richtig amerikanisch, da denkst du du bist von Military, das ist
00:17:24
so n Bildschirm an der Wand ach übrigens auch von der Geschichte
00:17:26
bei diesem Liftet hängen auch Bildschirme an der Wand wo quasi
00:17:28
der Timer durchläuft wie lange du das noch machen musst und so
00:17:31
weiter und der Founder der David, der war da vor CPO bei
00:17:36
Beat Eighty One also Chief Producting Officer.
00:17:38
Kein Techie aber hat das Produkt gebaut für die und hat jetzt
00:17:41
diese App wohl mit AI Tools sich zusammengefrickelt im
00:17:45
Alleingang. Also auch spannend was AI Tools
00:17:47
heutzutage hinkriegen können, hab ich nachher noch ne Story
00:17:49
dabei, aber der Founder hat es ohne dass er jetzt irgendwie n
00:17:52
riesen Programmierer gewesen ist anscheinend hingekriegt.
00:17:55
Das war die Story die ich da gehört hatte, diese App im
00:17:58
Alleingang zu bauen ohne Agentur, ohne Freelancer, ohne
00:18:01
ohne echte Developer. Ist auch krass, ja spannend.
00:18:05
OK, und aber du hast jetzt ne andere Idee.
00:18:08
Ja, ich hab weiter recherchiert. Genau, also was ich cool find an
00:18:11
Boutique Konzepten was ich am am einzigartigsten finde was ich
00:18:14
glaube was ne Chance in Deutschland ist ist Reformer
00:18:16
Pilates weißt du was das ist? Ja, klar.
00:18:19
Natürlich weiß ich, was du gemacht.
00:18:23
Jein. Also ich hab nicht, ich hab so n
00:18:26
ich wollte das mitmachen, aber wir haben mit diesem Schlitten
00:18:28
oder was auch immer das ist jetzt nicht so wahnsinnig viele
00:18:29
Übungen gemacht, aber das ist Pilates auf so einem.
00:18:32
Ich hab es immer Folterbankinstrument genannt,
00:18:34
aber das wäre. Einfach so ne Sheld Bank.
00:18:35
Ja ja so würde ich es genau ja, also es gibt da in den USA ne
00:18:39
Firma die heißt Solid Core und die sind wahrscheinlich am
00:18:41
erfolgreichsten, wirklich ne Kette gebaut zu haben um das zu
00:18:44
vermarkten und die Story hatte ich mir mal angeschaut, Solid
00:18:48
Core wird mittlerweile 130 Studios in USA wurde verkauft,
00:18:51
können wir gleich drüber sprechen wie das abgelaufen ist.
00:18:54
Die Geschichte fängt aber n bisschen vorher an.
00:18:56
Pilates an sich ist ja erstmal ne deutsche Erfindung von dem
00:19:00
wie heißt der Josef Pilates? Das richtig Josef Pilates German
00:19:06
Inventure im 19. Jahrhundert 1883 geboren, hat
00:19:11
Anfang des 20. Jahrhunderts Pilates entwickelt,
00:19:14
ist in die USA gezogen, hat es da groß gemacht.
00:19:16
Also ist da erstmal nach dem Typen bekannt, nach dem
00:19:18
Deutschen, das ist eine von diesen deutschen Erfindungen,
00:19:21
die im Ausland dann dann erfolgreich geworden ist.
00:19:23
Wieso, das weiß ich nicht, MP 3 Format oder sowas, ja und so und
00:19:28
der hat Pilates erfunden. Als quasi Sportart oder oder
00:19:32
heilungsmethode sag ich mal. Und unter anderem hat er auch
00:19:36
den den Pilates Reformer gebaut und das ist ein Gerät, da hat er
00:19:40
quasi ein Krankenhausbett genommen, in 3 Teile
00:19:42
geschnitten, ein paar Federn dazwischen gespannt und daraus
00:19:46
eine Maschine gemacht, die quasi deine Bauchmuskeln zum Beispiel
00:19:49
trainieren kann, wo du dich draufstellst und dann rutschen 2
00:19:52
Teile auseinander und du musst die zum Beispiel zusammenhalten,
00:19:54
das ist der klassische Pilates Reformer, daher kommt dieser
00:19:57
Begriff Reformer Pilates, also deutsche Idee.
00:20:00
Jetzt gab's nen Typen Franzose und der heißt Sebastian Lagrée
00:20:06
im englischen Legree und das ist ein junger Typ, der in
00:20:10
Frankreich aufwächst und in die USA gehen will nach LA warum,
00:20:14
weil er Schauspieler werden will, ja wieder so ne Geschichte
00:20:17
will in die USA Schauspieler zu werden kommt da an, klappt nicht
00:20:22
richtig, macht da alle möglichen Auditions wird nicht genommen,
00:20:24
Karriere nimmt. Nimmt keine Fahrt auf, er merkt
00:20:28
aber Scheiße, la ist teuer, ich brauch Geld, denkt sich dann
00:20:31
okay ich könnte ja Personal Trainer werden und findet auch
00:20:35
einige Leute die buchen wollen als Personal Trainer hat aber
00:20:37
kein Jim wo er die trainieren kann läuft zu jedem Jim und
00:20:39
fragt Hey darf ich eure Facilities benutzen um Leute zu
00:20:42
trainieren? Alle Jims weisen ihn ab weil sie
00:20:44
sagen wer bist du denn wir kennen dich nicht und du hast
00:20:46
keine Personal Trainerlizenz du bist einfach nur so ein Typ du
00:20:50
darfst nicht unser Jim verwenden bis er einen Jim findet auf der
00:20:53
Malrose Avenue. Und ein Typ moralisch ein
00:20:56
bisschen flexibler ist und ihn fragt okay, du kannst Leute
00:20:58
trainieren, ja okay wenn du hier Leute trainieren willst, dann
00:21:02
musst du mir meine Pilates Kunden abnehmen.
00:21:04
Ich hab da diese ganzen Leute, die wollen Pilates machen,
00:21:05
wahrscheinlich ist dem ein Trainer abhanden gekommen, auf
00:21:08
jeden Fall fehlt ihm jemand der die Leute trainiert und er fragt
00:21:11
ihn hey, willst du meine Pilates Kunden trainieren?
00:21:14
Dieser Sebastian Lagree sagt Pilates nie gemacht und dann
00:21:18
sagt der Jim auch noch. Überhaupt kein Problem.
00:21:20
Ich zeig dir das und mach einen 2 Stunden Kurs an einem
00:21:22
Nachmittag, also zeigt dem 2 Stunden lang wie Pilates
00:21:24
funktioniert, das ist quasi seine Ausbildung und danach
00:21:26
trainiert er die Klientel mit diesem Gym ist und jetzt im
00:21:32
Nachhinein entwickelt sich dann auch so eine so eine Sicht da
00:21:34
drauf, dieser lagree Typ. Er sagt dann auch so, Herr
00:21:37
Pilates, so, das ist ja alles irgendwie so n bisschen n
00:21:40
bisschen Humbug so meine Ausbildung hat 22 Stunden
00:21:42
gedauert, da gibt es andere die sagen die haben da 2 Wochen
00:21:44
Ausbildung gemacht, brauchst du eigentlich gar nicht, eigentlich
00:21:46
ist das gar keine richtige Sportart, vor allem die Leute
00:21:48
die schwitzen nicht, das ist eine Erkenntnis, er macht dann
00:21:50
diese Pilates Übungen n bisschen wie Yoga, also auf Dehnübungen
00:21:53
und so weiter und die Leute gehen danach noch mal ins Gym,
00:21:56
die machen bei ihm den Kuss und gehen danach noch mal ins
00:21:58
Fitnessstudio weil sie schwitzen wollen, dann denkt er sich so,
00:22:00
das ist ja irgendwie blöd, dass die hier im Gym sind und danach
00:22:03
noch mal ins Gym gehen ich mach jetzt meinen eigenen Workout,
00:22:05
dann fragt er diesen Gym owner. Hey, darf ich meinen eigenen
00:22:08
Workout kreieren, indem ich Bodybuilding verbinde mit deinem
00:22:12
Pilates Kram und der Jim owner sagt solange die Leute bezahlen,
00:22:14
was heißt du willst also der scheint da irgendwie relativ
00:22:17
flexibel zu sein und so erfindet dieser Typ Sebastian Lagree
00:22:22
quasi seine eigene Variante von so Bodybuilding Pilates würde
00:22:26
man das nennen und er nennt es Lagree Fitness und schaut sich
00:22:28
an, was hat dieser Josef Pilates damals noch so gemacht, was hat
00:22:31
er noch für für für Tricks in seinem Ärmel und er schaut sich
00:22:35
diesen. Ladest Reformer an und denkt, so
00:22:37
ein Reformer brauche ich auch, aber auf Bodybuilding ausgelegt,
00:22:40
und er entwickelt den Pass auf Proformer und Megaformer, also.
00:22:44
Ja, former. Megaformer der hat das
00:22:46
amerikanische Mindset schon gut aufgenommen und die Vermarktung
00:22:50
auf jeden Fall. Er kreiert diesen Megaformer und
00:22:53
lizensiert seine Geräte und seine Brand an andere Gyms und
00:22:56
heute kann jeder Gym aufmachen und quasi ein lagree Gym werden
00:23:00
bei ihm die Brand lizenzieren, so ähnlich wie bei Crossfit, mit
00:23:02
dem Unterschied, dass du auch diese Maschinen kaufen kannst.
00:23:05
Und wenn ich mir das jetzt hier angucke, so n megaformer, dann
00:23:07
sieht der irgendwie so n bisschen wackeliger aus als so n
00:23:10
Reformer. Also irgendwie mehr und ich kann
00:23:13
meine Hände noch irgendwo reinspannen und.
00:23:16
Ja, da sind so Stangen noch dabei.
00:23:17
Sind so Stangen, aber es sieht auf jeden Fall aus, als wär es
00:23:20
teuer. Ja kostet n paar 1000€ so n Ding
00:23:23
und da musst du für die Brand noch ne Nutzungsgebühr bezahlen.
00:23:26
Das ist sein Geschäftsmodell. Heute hat er 500 Partner Jimps
00:23:29
die quasi dieses Gerät und seinen Namen lizensiert haben.
00:23:34
Macht es aber auch schon seit 25 Jahren.
00:23:36
Also das ist ne Erfindung der späten 90er.
00:23:40
So und jetzt kommt ne andere Gründerin ins Spiel, nämlich die
00:23:43
Anne Malou und die kommt aus Washington, ist ne absolute
00:23:47
Powerfrau, die schießt aus allen Zylindern und ist so eine von
00:23:51
denen die die es wissen will und immer was starten will, die hat
00:23:55
ne NGO gegründet, das war ihr erstes Business wo sie
00:24:01
Obdachlosen geholfen hat. Durch Laufen gehen also.
00:24:06
Sie war immer joggen und hat Obdachlose gesehen.
00:24:08
In Washington, meinte sie, hat sich gefragt, was kann sie
00:24:09
dagegen tun und hat quasi ne NGO gegründet, die Geld geracet hat
00:24:13
um Schuhe zu kaufen, Equipment zu kaufen um Leute quasi von der
00:24:16
Straße ins ins Joggen zu bringen und dann an Firmen zu
00:24:20
vermitteln, dass sie n Arbeitsplatz finden und so
00:24:22
weiter also krasse Story, krasse NGO hat nationale Bekanntheit
00:24:25
bekommen, war viel im Fernsehen hat.
00:24:28
Richtig viel Geld gefandet dafür und sie hat das im Alleingang
00:24:31
hochgezogen diese NGO und ist dann irgendwann im Urlaub in
00:24:35
Kalifornien und ist in einem Pilates in einem Reformer
00:24:37
Pilates Studio, wahrscheinlich bei einem von diesem Sebastian
00:24:39
Lagree und sieht diese Sportart und denkt das ist mein Ding, ich
00:24:44
muss diese Jims aufmachen, ich muss es nach Washington bringen,
00:24:47
das ist die initiale Geschichte wie Solid Core entsteht und sie
00:24:53
will einfach Gas geben, macht das erste Studio in Washington
00:24:57
auf und. Und da muss man dazu sagen, die
00:24:59
Economics von diesen Studios sind extrem gut.
00:25:01
Also so n Studio macht so 500 bis 800 US Dollar Revenues das
00:25:06
aufzumachen kostet in der Regel weniger als 100 K, weil diese
00:25:09
Studios sind sehr klein, also ähnlich wie bei. 500 bis 800.
00:25:12
1000 1000 Jahren ne sorry, ja 800 500 bis $800000 im Jahr.
00:25:18
Du kannst sagen, die machen sagen wir 6.
00:25:22
Classes 6 bis 8 classes am Tag verkaufen, die für 20 bis $35
00:25:26
etwa. Dann hast du eine hohe
00:25:28
Auslastung und so kommst du auf irgendwas zwischen 508 100000 US
00:25:31
Dollar Umsatz so ein Studio aufzumachen kostet dich in der
00:25:33
Regel 100 bis maximal 200 K, also musst diese Maschinen
00:25:37
lizensieren, musst die Innenausstattung machen und so
00:25:38
weiter aber diese Studios sind sehr klein und das ist die Scham
00:25:41
in diesem Geschäftsmodell in so einem Studio stehen so 10 bis 12
00:25:44
Maschinen. Dadurch sind Umsätze auf der
00:25:49
einen Seite limitiert, aber du kriegst die Auslastung auch viel
00:25:52
besser hin, weil du nicht wie bei Barrys Bootcamp erst mal 60
00:25:54
Plätze voll machen musst, sondern dein Studio schon voll
00:25:57
ist. Wenn du eben 10 Leute.
00:25:59
Ja, und das Real Estate Game ist halt auch nicht so paintful ne,
00:26:02
also du kannst das wahrscheinlich mit 200
00:26:05
Quadratmetern Fläche. Kannst du sowas machen?
00:26:08
Ja, genau. Das ist wahrscheinlich so die
00:26:09
Größe. Wahrscheinlich brauchst du gar
00:26:10
keine 300, ich denk mal 150 200, die haben keine Duschen, auch
00:26:14
ganz interessant, ach krass, ähnlich überliftet übrigens auch
00:26:16
keine Duschen, das macht die Expansion natürlich einfacher,
00:26:19
weil du nicht erst die Waschräume bauen musst.
00:26:20
Das sind ja auch Sachen die teuer sind, aber die sagen im
00:26:23
Grunde ja, also es gibt diesen Effekt, dass Leute in der
00:26:25
Mittagspause ne solidcore Class machen und dann quasi ohne zu
00:26:29
duschen wieder ins Büro gehen und dann halt so n bisschen
00:26:30
Abstand zu den anderen da sitzen anscheinend also
00:26:34
interessanterweise die Konsumenten, konsumentinnen.
00:26:37
Die Besucherinnen lassen sich darauf ein, dass du so eine no
00:26:39
Flut Variante hast und auch sie macht es so, dass die Trainerin
00:26:42
oder der Trainer quasi Leute begrüßt, durch die Class
00:26:44
durchführt, am Ende wieder zuschließt.
00:26:46
Also da ist wenig Personal drin, das macht diese Studios eben von
00:26:49
Anfang an sehr profitabel, also sie findet da das
00:26:53
Geschäftsmodell sagt sie will expandieren, macht ein Studio
00:26:56
auf, Macht ein zweites Studio auf, will das nächste Studio
00:26:59
aufmachen und merkt Ah Shit, mein Lizenzvertrag mit diesem
00:27:02
lagree Typen, von dem sie die Maschinen bezieht.
00:27:04
Ist nur für bestimmte Territorien ausgelegt, also sie
00:27:06
darf nicht einfach überall ein Studio aufmachen, aber sie ist
00:27:09
halt so auf Vollgas, dass sie das unbedingt machen will.
00:27:13
Es gibt so ein Artikel über sie in so einer Washington
00:27:15
Lokalzeitschrift, da meint die Reporterin im allerersten Satz,
00:27:18
sie glaubt. Zum ersten Mal bei ihrem Job
00:27:21
eine Person zu interviewen, zu sterben, weil sie sich mit
00:27:24
dieser Ann ins Auto gesetzt hat und die koordiniert gleichzeitig
00:27:26
die Baustelle vor Ort ist. Mit einem Ohr am Handy, mit der
00:27:28
anderen Ohr am Schalthebel schreibt, eine SMS, koordiniert
00:27:32
das Marketing und ist dabei noch auf Instagram und führt dieses
00:27:34
Interviews. Also so eine ist das Vollgas auf
00:27:37
allen Fronten macht und sie will expandieren, aber darf nicht
00:27:40
aufgrund ihrer Lizenz und macht es dann einfach trotzdem sagt
00:27:43
Hey, dieses Agreement schränkt mich ein und sie findet einen
00:27:45
Weg ihre eigenen Maschinen zu bauen, also sie findet irgendwo
00:27:48
einen Supplier der im Grunde sehr.
00:27:49
Der ähnliche Maschinen Nachbaut und stellt einfach die in ihr
00:27:53
nächstes Solidcore Studio und platziert es im Grunde gegenüber
00:27:57
auf der anderen Straßenseite von.
00:27:58
Einem von einem Lagree. Studio und geht voll auf.
00:28:00
Konfrontation also. Riesenclash die Egos krachen
00:28:04
aufeinander, Krieg Anwälte so, da geht es richtig heiß her, sie
00:28:09
hat mehrere Lawsroots gleichzeitig, unter anderem mit
00:28:11
ihrem Ex Freund, den hatte sie nämlich eigentlich als Co
00:28:13
Founder bei diesem Venture drin und die haben sich drüber
00:28:16
unterhalten, wie sie jetzt die Anteile aufteilen, also wie
00:28:18
viele. Der Freunde sind, das klingt an
00:28:20
Anteils hätte sie ne richtig gute Zeit gehabt.
00:28:21
Ja, das muss. Also muss auf jeden Fall Action
00:28:23
gewesen sein. Also die, die diskutieren über
00:28:25
die Anteilsverteilung, aber in der Zwischenzeit geht sie quasi
00:28:27
zum Notar oder oder macht das Feiling und trägt erst mal 100%
00:28:30
auf sich ein und. Freunde merkt es dann später und
00:28:33
dann ist auch die Beziehung zu Ende.
00:28:34
Und dann gibt es den nächsten. Gibt es den nächsten Law Suit,
00:28:36
also die kämpft auf allen Fronten mit ihrem Lizenzpartner,
00:28:40
mit ihrem Ex, aber skaliert immer weiter, besorgt sich das
00:28:44
Geld, geht den Venture Weg, raced mehrere 10000000 von
00:28:48
private Equities und letztendlich macht sie 7080
00:28:51
Studios auf, unabhängig bis jedes Unternehmen verkauft und
00:28:54
persönlich 100000000. Damit verdient im Jahr 20 2310
00:28:58
Jahre nach der Gründung 2013 hat sie angefangen, also brutal
00:29:01
erfolgreiche Geschichte. Sie kauft sich dann ein blaues
00:29:04
Bentley Cabrio, das steht auch in der Presse, ist ein Foto
00:29:07
drin, von diesem Auto sei sei ihr sei ihr.
00:29:12
Gegönnt sei ihr gegönnt das. Kostet aber übrigens.
00:29:14
Mittlerweile wurde das von dem damaligen Käufer sogar wieder
00:29:17
weiterverkauft und zwar an deinen Lieblingsinvestor.
00:29:19
Mittlerweile gehört das Al Catterton ah.
00:29:21
Ja, das macht Sinn. So weil die, die machen das, was
00:29:24
sie immer machen, Sie verdoppeln die Preise und machen es
00:29:27
exklusiver, ne. Kann ich mir gut vorstellen.
00:29:29
Ja, also solicor 130 Locations nicht international soweit ich
00:29:33
weiß. Wer sich für die Geschichte
00:29:34
interessiert, es gibt ne ne sehr spannende Podcast Episode mit
00:29:36
der N. Malu im Moneywise Podcast ist so
00:29:39
ne Wealth Management Podcast aus den USA von Sam Parr, da gibt es
00:29:43
n interessantes Interview wo sie diese ganze Geschichte erzählt,
00:29:46
also super spannend wie sie das gemacht hat als Selfmade
00:29:48
Unternehmerin und auch interessanterweise drüber
00:29:50
erzählt wie sie das ganze Geld anlegt, wie ihr Portfolio jetzt
00:29:53
aussieht, was sie n realestate macht und so weiter also super
00:29:55
spannende Frau auf jeden Fall und ne spannende Geschichte wie
00:29:58
diese beiden. Unternehmer aneinander geclasht
00:30:01
sind, weil dieser Sebastian Laguide, der ist wahrscheinlich
00:30:03
auch nicht so ganz einfach gewesen, da gibt es irgendwo n
00:30:05
Zitat in den New York Times hat er glaub ich in einem Interview
00:30:08
gesagt, das war n witziger Nebensatz, was heißt witzig, er
00:30:11
sagt, dass Kokain ja auch einige positive Effekte auf die
00:30:14
Gesundheit hätte, das war so n Zitat von ihm also erscheint
00:30:18
auch ich. Ich muss an der Stelle sagen,
00:30:20
ich beobachte ja jetzt mit mit wachsendem Interesse, wie
00:30:24
irgendwie große Kapitalinvestoren.
00:30:28
Wie jetzt zum Beispiel in CBC bei einer Quality Group
00:30:31
einsteigt oder bei einem so im Supplement Business oder dann
00:30:36
eben in LBMR. Jetzt hier also LBMR ist das n
00:30:39
bisschen was anderes, weil ich glaub die kommen aus der Mode,
00:30:41
die können große Egos handeln, aber ich glaub was ganz viele
00:30:45
unterschätzen ist diese Art der Gründer haben halt in diesen
00:30:51
Lifestyle Bereichen, die haben halt brutale Egos und da.
00:30:56
Gas zu managen, wenn du da als kapitalinvestor Reingehst mit so
00:30:59
einem Corporate Mindset ist nicht einfach.
00:31:02
Also ja, also die beiden wie sie wirken, sind auf jeden Fall
00:31:05
sowohl der Lagree als auch die Malou sind keine, sind keine
00:31:07
Corporate People auf jeden Fall. Na ja, sehr interessant, oder?
00:31:12
Also ich glaub um es abzuschließen, die Kategorie die
00:31:14
kommt. Ich find es spannend, ich glaub
00:31:15
das kann man Deutschland auch machen.
00:31:16
Es gibt auch n paar Studios die dieses Playbook verwenden in
00:31:19
Berlin, es gibt Shapesty in Berlin glaub ich es gibt 1 bei
00:31:23
mir hier um die Ecke, das heißt People of Pilates.
00:31:25
Es gibt von Becycle anscheinend 1, das heißt Beyond, also
00:31:29
Becycle kennt man von diesen Cycling Workouts auf diesen
00:31:31
Fahrrädern und hier im Studio, das heißt Beyond, da machen sie
00:31:34
auch Performer, Pilates oder Lagree 1 von beiden, also ich
00:31:37
glaub das ist ne Kategorie die funktioniert, ich glaub die
00:31:39
funktioniert auch in kleineren Städten, vor allem weil die
00:31:41
Community an Kunden gar nicht so groß sein muss, dadurch, dass
00:31:44
das Studio eben beschränkt ist in der Kapazität.
00:31:47
Ich glaub ist n cooles Business, was man mit überschaubarem
00:31:49
Kapital auch in kleineren Städten profitabel machen kann.
00:31:52
Nice, was hast du, was hast du entdeckt?
00:31:55
Ich hab mir mal wieder marketingsachen angeguckt und
00:32:00
ja, ich weiß nicht wie es in deiner Bubble ist.
00:32:04
In meiner Bubble werde ich jetzt von verschiedensten Konsumgütern
00:32:06
jetzt aktuell beworben mit ich soll auch gefälligst ein
00:32:09
Valentinstagsgeschenk kaufen und hast du schon mal was zum
00:32:12
Valentinstag verschenkt? Boah, gute frage, ich glaub
00:32:15
nicht ehrlich gesagt. OK, dann gehörst du zur
00:32:17
Minderheit. Also es gibt mittlerweile hat
00:32:20
mehr als die Hälfte der Deutschen schon was zum
00:32:22
Valentinstag verschenkt. Machst du jetzt hier was ist,
00:32:25
ist das so Romantic shaming? Nö.
00:32:27
Ach Nö, ist gut. Nö, nö, musst du ja wissen was
00:32:29
du was. Romance Shaming Shaming ist das
00:32:33
n Ding und Ey dein Romance Game. Das ist auf jeden Fall nicht
00:32:36
und. Nee, komm ich, komm ich gleich
00:32:38
zu, wo da jetzt genau ist. Und tatsächlich wird es in
00:32:41
Deutschland auch immer mehr ne Sache, die auch Frauen tun, also
00:32:44
da. Früher war das so, dass 7080%
00:32:47
der Männer was für die Frau gekauft haben.
00:32:49
Mittlerweile ist es fast Fifty Fifty und ich hab das Mal zur
00:32:53
Mal genommen um a mir mal anzugucken, was eigentlich der
00:32:55
Valentinstag, aber b dann auch was sind denn sonst so Marketing
00:33:00
Hacks so von Tagen wo die dann einfach durchkommenzialisiert
00:33:03
worden sind und das hat mich in den Titel des Rabbit Hole
00:33:07
geführt, insofern hoffe ich, dass du n bisschen Lust hast mit
00:33:10
mir von der Zeitreise zu gehen. Und zwar.
00:33:13
Hab ich hab ich doch immer der. Der der Valentinstag ist nämlich
00:33:16
benannt nach dem nach Valentin, also den gibt es, gab es der
00:33:19
Heilige Valentin von Terni, das ist ein Priester aus dem antiken
00:33:22
Rom, der um das Jahr 270 nach Christus hingerichtet wurde und
00:33:26
später heilig gesprochen wurde. Warum?
00:33:28
Weil er kein Geschenk für seine Frau hatte.
00:33:31
Genau nein. Weil also die der Kaiser
00:33:35
Claudius der zweite wollte, dass seine Soldaten unverheiratet
00:33:39
sind, weil er glaubte, dass unverheiratete Männer bessere
00:33:42
Krieger sind, weil sie dann irgendwie noch mehr Drive haben
00:33:45
und irgendwie aggressiver sind, und der Valentin hat heimlich
00:33:52
Soldaten geehelicht und quasi, und so kam es dann eben dazu,
00:33:57
dass Valentin der Schutzpatron der Liebenden.
00:34:00
Wurde der quasi den Liebenden hilft so die niedrige Umstände
00:34:05
zu überstehen und das hat dann erst mal 100 quatsch 1000 Jahre
00:34:09
lang eigentlich überhaupt keinen interessiert und irgendwann im
00:34:11
Mittelalter wurde diese Geschichte dann ausgegraben von
00:34:14
dieser romantischen Bewegung von Leuten, die dann immer diese
00:34:17
romantische Liebe gegen Ende des Mittelalters fairerweise eher
00:34:22
und und Beginn der der der Renaissance da irgendwie dann in
00:34:25
den Mittelpunkt gezogen haben. Und dass das Ganze jetzt auch
00:34:29
auf meinen Bildschirm kommt, im Sinne von wie wurde das jetzt
00:34:31
kommerzialisiert? Beginnt dann tatsächlich so im
00:34:33
Viktorianischen Zeitalter mit mit.
00:34:36
Geschichtsreise, das hast du ernst gemeint, gerade.
00:34:38
Ja ja, und zwar find ich das nämlich total spannend, dass der
00:34:42
also heutzutage ist der Valentinstag primär ein, also
00:34:49
der der größte Teil der Produkte in einem sind.
00:34:53
Blumen also. Der in in Deutschland macht der
00:34:56
Kauf der Floristen in etwa 2025% der gesamten Käufe für den
00:34:58
Valentinstag aus. Ist ja Black Friday, der.
00:35:03
Blumenindustrie Black Friday der Blumenindustrie genauso ist es
00:35:06
und die und es begann aber mit Grußkarten.
00:35:10
Also es gab einen britischen Verleger, der da dann auf die
00:35:12
Idee kam, The Young Man's Valentine Writer
00:35:15
herauszubringen, was so ne Art romantischer Geep Michelin war,
00:35:19
der dann im im 19. Jahrhundert.
00:35:23
Jährlich über 60000 Valentinstagskarten in
00:35:26
Großbritannien per Post verschickt hat, dass du halt
00:35:28
quasi so deinem Deinem, also es war irgendwie im Bürgertum dann
00:35:31
angesehen, so deinem Left One dann die ne diese so ne Karte zu
00:35:35
schicken. Ach so.
00:35:37
Und jetzt? Wie kommen Blumen in das Ganze
00:35:39
rein und das ist mein Lieblingstag von Teil, von
00:35:41
dieser Geschichtsstunde. Auch damals gab es ja schon
00:35:43
irgendwie Blumen, aber Blumen waren krasser Luxus und sie
00:35:46
waren vorrangig den Adeligen vorbehalten, in dem Maße, wie
00:35:48
dann irgendwie Blumen irgendwie mehr in das Bürgertum kamen.
00:35:51
Waren dekorative Blumensträuße jetzt nicht mehr nur in
00:35:53
Schlössern und Herrenhäusern, sondern eben auch so in so
00:35:56
Wohnräumen der Mittelschicht gefragt?
00:35:58
Und jetzt entwickelt sich eine Art Code, bei der man daher
00:36:01
kommt, auch der Ausspruch wortwörtlich durch die Blume
00:36:04
sagt, in welchem Verhältnis man zueinander steht, also das ist
00:36:12
jetzt quasi eine weiße Blume, steht für das eine rote Blume
00:36:15
steht für das ein bestimmt zusammengesetzter Blumenstrauß
00:36:17
steht für das. Und es gibt so n Code.
00:36:20
Tatsächlich. Es gibt wirklich auch Code.
00:36:21
Oberfest die Schleife. Genau, genau rechts in der
00:36:23
Mitte. Es gibt wirklich einen Code,
00:36:24
dieser beigebracht hat, diese Blumensprache eine sogenannte
00:36:28
Lady Mary Wortley Montego, eine englische Schriftstellerin, die
00:36:32
dann quasi diese romantisierte Vorstellung von Mach die
00:36:36
Schleife auf die rechte Seite und du sagst, nein, ich will
00:36:39
nicht mach die Schleife auf die linke Seite und mach die und die
00:36:43
Blumen rein, und du sagst, sagst, eigentlich bin ich
00:36:46
hoffnungslos nicht verliebt und so weiter und so kam die.
00:36:49
Dieser Gedanke von etwas durch die Blume sagen in diesen
00:36:53
Valentinstag rein Hardcore durchoptimiert haben das dann.
00:36:57
Also wir sind jetzt im 19.20. Jahrhundert ne, also vorher
00:37:01
wurden Grußkarten verschickt, jetzt wird primär Blumen
00:37:04
verschickt und da kamen dann die Amerikaner, die können es
00:37:08
einfach immer am besten wenn es um um um so Kommerzialisierung
00:37:11
geht und da setzt sich jetzt der amerikanische Verband der
00:37:15
Floristen auf das Thema drauf. Das ist nämlich doch
00:37:18
kapitalistisch. Siehst du das, zieht das
00:37:21
komplett nach oben. Die USA haben auch bis heute den
00:37:25
relevantesten, mit Abstand den relevantesten Valentinstag in
00:37:27
Deutschland zur Referenz ist der zusätzliche Umsatz des
00:37:31
Einzelhandels also über einen normalen Tag hinaus eine
00:37:34
Milliarde am Valentinstag in UK sind es zweieinhalb Milliarden
00:37:42
Pfund, also dafür, dass das Land weniger Einwohner hat, schon
00:37:44
mehr und in den USA sind es 23 Milliarden Dollar also.
00:37:48
Also 23 mal größer. 23 Milliarden Dollar.
00:37:52
Und für. Blumen.
00:37:54
Für Blumen, aber auch andere Sachen, ne.
00:37:56
Also der genau der der. Da sind die Restaurants alle
00:37:58
ausgebucht. Restaurants sind ausgebucht
00:38:00
genau das Durchschnittsticket in Deutschland für n
00:38:02
Valentinstagsgeschenk sind 25 bis 50,00€.
00:38:04
In den USA sind $100,00 plus und ich hab das Mal zum Anstoß
00:38:09
genommen mir so andere Marketing Hacks wo quasi eine Firma.
00:38:16
Sich etwas genommen hat, was schon irgendwie da war,
00:38:19
einverleibt hat, um daraus halt irgendwie so was richtig Großes
00:38:22
zu machen. Ne, ich erzähl jetzt nicht noch
00:38:24
mal ne Geschichte vom vom Weihnachtsmann und Coca Cola,
00:38:26
ich glaub die kennen wir alle, aber es gibt zum Beispiel n sehr
00:38:30
tollen Case den ich immer wieder erzähle und zwar hat The Bears
00:38:35
The Bears kennst du oder the Bears the Bears.
00:38:40
Nee, OK, the Bears ist eine von Anthony Rhodes.
00:38:44
Falsch. Moritz.
00:38:45
Er hieß Cecil Rhodes Anthony Rhodes ist ein britischer
00:38:48
Schauspieler. Dem dem Gründervater von ganz
00:38:52
vielen Dingen in Südafrika und Ländern da um die um die Ecke
00:38:56
gegründete Firma, die Diamanten macht, ist die weltgrößte
00:39:00
Diamantenfirma der quasi Monopolist für Diamanten.
00:39:03
Und die haben in den 30er Jahren genau genommen 1938 in den USA.
00:39:09
Mit einem so dieser alten Madman die Idee gehabt zu sagen,
00:39:14
Diamonds Are Forever und haben den Verlobungsring erfunden.
00:39:18
Es gibt keinen, es gibt keinen. Verlobungsring, glaube ich, weiß
00:39:21
worauf du hinaus willst. Auf die Zahlungsbereitschaft
00:39:23
beim Verlobungsring, die Zahlungsbereitschaft.
00:39:25
Ist richtig drin. Genau, genau.
00:39:26
Und das ist nämlich das, die haben nicht nur gesagt, Guck mal
00:39:29
du brauchst zusätzlich zum Ehering einen Verlobungsring,
00:39:32
der ja zeigt, dass du es ernst meint mit der Frau, das gab es
00:39:35
vorher nicht. Sondern sie haben dann auch noch
00:39:37
ne klare Guideline gegeben, was so ein Verlobungsring kosten
00:39:40
soll, nämlich freemumps Selleries.
00:39:43
Ja und haben das so richtig in die amerikanische Kultur
00:39:46
Reingeboxt. Ein Quartal, ein Quartal deines.
00:39:48
Ein Quartal deines Einkommens, 3 Monatsgehälter, 3 Monatsgehälter
00:39:51
und die Amis, die ziehen das gnadenlos durch.
00:39:53
So, da kannst du irgendwie in New York $20000 im Monat
00:39:57
verdienen so, dann muss das Ding auch 60 kosten, dann muss das
00:40:00
Ding 60 kosten so ne und dann dann läuft da deine Frau Behang
00:40:03
den Weihnachtsbaum auf der Straße rum.
00:40:06
Damit du halt irgendwie zeigen kannst, dass es ist.
00:40:08
Und das ist so. Und und das aus meiner Sicht
00:40:10
zeigt alles wie ne gute Marketingkampagne gemacht ist.
00:40:12
Zum einen du nimmst etwas, was irgendwie schon schon so n
00:40:17
bisschen da ist, nämlich das Bedürfnis jemandem zu flogen was
00:40:19
zu schenken. Du gibst ihm nen klaren Case,
00:40:22
nämlich Diamonds are Forever zu zeigen, dass diese Liebe ewig
00:40:25
ist dafür, deswegen nimmst du einen Diamanten und du gibst ihm
00:40:29
direkt quasi ne Verzehrempfehlung, nämlich was
00:40:31
solltest du kaufen? Und das, was du dir von 3
00:40:34
Monatsgeld dann leisten kannst und das und das ziehen die bis
00:40:38
heute durch. Also dieses Dreamup Selleries
00:40:41
und und Verlobungsringe. Ich glaub Deutschland ist ein
00:40:44
vergleichsweise kleiner Markt für Verlobungsringe, aber in den
00:40:47
USA zum Beispiel ist das n Riesending, es gibt auch n paar
00:40:50
andere die spannend sind, ich glaube was man ja auch kennt ist
00:40:55
dieser Spruch, Die Frühstück ist die wichtigste Mahlzeit des
00:40:57
Tages, das ist ne Erfindung von Kellogs.
00:41:00
Also John Harvey Kellogg, das war so, der hat ja ganz viele
00:41:03
andere real Sachen gemacht, das war so n Ernährungs und
00:41:05
Haltsamkeitsfanatiker, der irgendwie in einer in der Klapse
00:41:08
gearbeitet hat und der. Kommt aus der Klapse oder kommt
00:41:12
ja, kommt aus der Klapse. Ja, ja, genau.
00:41:14
Und der kam auf die Idee, dass ein gesundes Frühstück
00:41:16
essentiell für einen guten Tag in den Tag sei und hat dann
00:41:19
diesen dieses Ding gecountt so eigentlich.
00:41:21
Frühstück ist die wichtigste Wahlzeit des Tages und das war
00:41:23
der Beginn von Kellogs Cornflakes und hat damit so
00:41:26
Cornflakes in die. In den Markt reingedrückt
00:41:28
fairerweise, ich glaub damals noch ohne Zucker, in dem
00:41:31
spätestens in dem Moment, wo dann frosties auf den Markt
00:41:33
kamen, weiß ich nicht mehr, wie das als gesund bezeichnet werden
00:41:36
konnte, aber damals hat das noch funktioniert.
00:41:39
Die nächste Sache, die Bier, also die, die quasi eine Firma
00:41:45
erfunden hat, ist der 10000 Schritte am Tag, ah ja.
00:41:50
Der hat das erfunden. Die, das ist so der Apple Watch.
00:41:53
Nee, ne japanische Firma, die erste Firma für, aber richtig,
00:41:57
die erste Firma für einen einen tragbaren Schrittzähler, Manko
00:42:01
Kay und hat in den 60er Jahren den ersten tragbaren
00:42:06
Schrittzähler erfunden und da in den 60er.
00:42:08
Jahren gab es so ne. Oder wie gab es so n Device?
00:42:10
Genau das war so n so n, also müsst ich jetzt googeln wie es
00:42:13
aussah, aber es war n relativ clunky Device.
00:42:17
In den Sechzigern war ja Japan für für so
00:42:20
Unterhaltungselektronik im Prinzip das, was die so USA plus
00:42:24
China heute zusammen sind. Ne und damit und diese 10000
00:42:30
Schritte am Tag, die halten sich auch heute so ne das ist dafür
00:42:33
gibt es überhaupt keine wissenschaftliche Grundlage,
00:42:35
jeden Arzt mit dem du redest, der sagt Na ja ist besser als
00:42:37
wenn du es nicht machst, aber die haben einfach mal irgendwas
00:42:39
genommen was irgendwie was irgendwie gut klang und das in
00:42:43
den Markt reingedrückt. Und der letzte Punkt, der an an
00:42:48
so Marketingsachen, der ganz spannend ist, ist Gillette, die
00:42:52
das Rasieren mit Rasiermesser oder mit einem Rasierer in den
00:42:55
USA in den Markt reingebracht haben, indem sie die Army im
00:43:00
Ersten Weltkrieg totgesampelt haben.
00:43:03
Die haben den, die haben erst haben die Samples geschickt und
00:43:06
dann hat Gillette die US Army überzeugt, bei ihnen Rasierer zu
00:43:11
kaufen und damit die Soldaten auszustatten und.
00:43:15
Und damit hatten sie natürlich mit der Message, wenn du gut
00:43:18
rasiert bist, dann also komm ordentlich zur Arbeit.
00:43:21
Genau, genau die ist auch gut Gesicht genau also betreiben,
00:43:24
genau also der, der der Pitch war im Prinzip ein Soldat, soll
00:43:28
anständig aussehen und soll gepflegt sein und soll ja für
00:43:33
das Land stehen und weil irgendwie mit so einem
00:43:36
Rasiermesser das irgendwie unhandlich war im Schützengraben
00:43:39
haben die gesagt, Guck mal hier. Hier ist unser handlicher
00:43:41
Rasierer und damit funktioniert das viel besser.
00:43:43
OK. Die Disziplin fängt morgens vorm
00:43:44
Spiegel an. Genauso genau so make your Bad
00:43:47
in a morning, falls du das mal, falls du mal diesen Ted Talk
00:43:49
gesehen hast und dann haben sie hinbekommen, dass die USA mir
00:43:52
Ihnen das abgekauft hat und das ist quasi der der Unlock der
00:43:56
Firma Gillette, weil sie ab dahin dann die Männer kamen aus
00:43:59
dem Krieg zurück und kauften weiterhin Gillette und damit war
00:44:02
das so im im Markt angekommen, dass A irgendwie ein rasiertes
00:44:06
Gesicht, ein Ding von Pflege ist.
00:44:09
Und zweitens eben ja man das mit einem Gillette Rasierer macht.
00:44:14
OKOK. Das dann, so AOL, hat die Taktik
00:44:18
dann in den 2 Tausendern kopiert und gesagt, wir verteilen nicht
00:44:21
die Rasierklingen, sondern die die.
00:44:22
CDS über Internet ja, genau, die C.
00:44:25
DS an jede Tankstelle, weil der Markt heute ist nicht nur
00:44:27
rasiert, sondern loggt sich auch.
00:44:29
Genau, aber das war auch n auch n spannender Punkt.
00:44:33
Ich glaub Black Friday war dann ja wieder so was, wo dann
00:44:35
einfach Jahr über Jahr irgendwie das weiter getreten wurde und
00:44:39
ich glaub was wichtig ist hier so in der abstrakten Mitnahme
00:44:44
ist immer wie kriegt man es hin habitforming Products oder
00:44:49
habitforming Communication zu machen, also wie kriegst du
00:44:53
etwas an etwas anderes angeknüpft, sodass das.
00:44:57
So dass es klar ist, dass es immer weiter gemacht werden
00:44:59
kann. Und das ist so n klassisches
00:45:03
Problem, dass du hast, wenn du zum Beispiel Supplements
00:45:05
verkaufst, also wie also Leute n Supplements verkaufen, ist dann
00:45:08
halt viel geiler, wenn sie die Supplements auch verbrauchen um
00:45:11
dann neu zu kaufen und insofern dieses Ding jeden morgen das
00:45:14
benutzen, also abends nahe morgens elmex ist auch so n
00:45:18
habit forming Spruch ne, das macht wahrscheinlich überhaupt
00:45:21
keinen Sinn, aber klingt gut. Klingt erst mal gut.
00:45:24
Ja, wusstest du, dass Catal Friday auch so ne Erfindung ist?
00:45:27
Das war noch nicht in My my First 1000000 Podcasts.
00:45:29
Ne ja, wusste ich nicht. Wer hat das davon irgend so n
00:45:31
Kino Hersteller wahrscheinlich. Er kam ursprünglich von der
00:45:34
Fashion Industrie auf Hawaii, die gesagt haben, es wär doch
00:45:36
cool, wenn freitags alle Hawaii Shirts tragen.
00:45:38
Das war das war ganz initial der der Hintergrund in den
00:45:41
Sechzigern und Siebzigern und in den Achtzigern hat Lewis das
00:45:46
Ganze aufgenommen und einen Guide rausgebracht, den Guide to
00:45:49
Casual Business Where und hat den dann an die ganzen HR
00:45:52
verantwortlichen rausgegeben, wo drinsteht.
00:45:54
Es gibt diesen Casual Friday und der kam auch mit der Jeans.
00:45:57
Büro kommen, weil das Problem für die war es war, dass die
00:45:59
Leute eben im Anzug ins Büro, ja genau weißt du, der Anständige
00:46:03
für Soldaten mit einem rasierten Gesicht, der geht halt auch mit
00:46:06
einem Anzug zur Arbeit, und dann haben die quasi probiert, die
00:46:09
Kultur zu hacken. Ja, ja oder ähnlich.
00:46:11
Der gibt mir cheline ne, also du hast n Auto, du sollst durch die
00:46:15
Gegend fahren, wo fahr ich denn hin?
00:46:16
Ja hier ist n Restaurantführer. Ich weiß nicht, wo ich hin soll.
00:46:19
Hier gibt mir die guten Restaurants dann genau ich meine
00:46:21
Reise. Also das ist wirklich so der
00:46:23
der. Und da denken auch viel zu wenig
00:46:25
dran. Aus meiner Sicht.
00:46:26
So gib den Leuten n Grund es zu benutzen.
00:46:29
Ja ne, also so Deo. Also Ex zum Beispiel.
00:46:34
Also ich mein, das machst du normalerweise unter die Achseln
00:46:35
und dann hat es den Zweck erfüllt, aber du hast in der
00:46:38
Werbung her erzogen, dir das auf den kompletten Körper zu
00:46:40
sprühen, also es ist ja von Deo zu Bodyspray migriert mit dem
00:46:45
Effekt, dass du wahrscheinlich bei jeder Anwendung das
00:46:48
Dreifache verwendest. Ergo auch mehr kaufen musst.
00:46:51
Also auch interessant, quasi die Habit von den Bestandskunden zu
00:46:53
ändern, einfach mehr zu benutzen von dem.
00:46:55
Produkt ja ja safe. Da gibt es auch n spannendes
00:46:59
Buch von von Procton Gamble oder den dem Procton Gamble Chef, der
00:47:03
das dann irgendwie gemacht hat. Wie hieß denn das noch mal?
00:47:07
Ich recherchiere es kurz während du.
00:47:10
Ja, ich kann dir doch mal meine meine lieblings Feiertage
00:47:13
nennen, die. Künstlich kreiert worden, weil
00:47:15
ich musste gerade dran denken, einen gibt es noch, nämlich den
00:47:17
Singles Day. Also wir haben ja über Black
00:47:19
Friday mal gesprochen, aber es gibt ja auch den Singles Day,
00:47:21
das ist ja quasi der Anti Valentinstag, der von Alibaba in
00:47:25
Asien stark getrieben wurde als Shopping Tag, der geht ja mit
00:47:29
Black Friday auch einher, aber er ist in Asien gebrandet als
00:47:31
als Singles Day stimmt und der ist auch der Chinesisch,
00:47:35
ursprünglich ein chinesischer Anti Valentinstag, heute vor
00:47:40
allem ein gigantisches Shopping Event, angeführt von Alibaba
00:47:42
interessanterweise. Ja, das proctem Gamble Buch
00:47:46
heißt übrigens playing to win. Kann ich sehr empfehlen aus
00:47:49
strategischer Sicht, wo sie dann so erzählen, wie geht man, wie
00:47:52
macht man eigentlich User Research, wie Operationalisiert
00:47:55
man das und so weiter kurze Buchempfehlungen an der Stelle.
00:47:57
So hab ich übergebe an mein Lieblingskünstlicher.
00:48:00
Feiertag ist der 4. Mai.
00:48:02
Weißt du was der 4. Mai ist?
00:48:04
Nee, May fort. Ah ja, ja klar hier der Star
00:48:08
Wars. Tag der Star Wars Tag ja, May
00:48:11
the Force be with you. Schwester Feiertag OK, spannend
00:48:16
also was nehmen wir mit Start Ups, können kulturelle Habits
00:48:19
ändern sich an bestehende Events dranhängen, Feiertage dranhängen
00:48:23
oder sogar ihre eigenen kreieren.
00:48:25
Genau oder beziehungsweise es gibt ne relatives natürliches
00:48:28
Momentum und n relativ natürliches Bedürfnis des
00:48:31
Menschen, irgendwie so Riten über das Jahr zu haben.
00:48:35
Ich glaube ein Ritual zu haben ist n menschliches Bedürfnis
00:48:38
und. Sich an ein Ritual dran zu
00:48:41
hängen, was sowieso schon gemacht wird und damit die
00:48:43
eigene Firma zu verknüpfen, ist super sexy.
00:48:46
Also letztes Beispiel noch in den KFC hat n wahnsinnig starke
00:48:53
starkes Problem am Anfang in den Markt zu kommen in in Japan und
00:48:57
haben es aber geschafft tatsächlich, dass in Japan
00:49:00
mittlerweile an Heiligabend überall ein KFC Bucket oder
00:49:03
relativ häufig ein KFC Bucket wirklich steht, ja weil.
00:49:07
Sie halt. Es gab keine Turkis in Japan, da
00:49:10
haben wir gesagt, Na ja, du willst ja amerikanisches Essen,
00:49:13
was so n bisschen chickenmäßig ist und willst auch anfangen
00:49:16
jetzt zu Weihnachten, dass die ja in Japan gar nicht gefeiert
00:49:18
haben. Und KFC hat Drachen Hijack.
00:49:20
Und dann hat KFC das Gehyjacked und gesagt, Guck mal, wenn du
00:49:23
American Christmas machen möchtest.
00:49:26
Hier hast du die Cola vom Weihnachtsmann und Ballerstin
00:49:29
noch CFC Bucket. Cola mit Bucket?
00:49:31
Genau Zeit. Aber die Amis sind auch richtig
00:49:33
gut darin. Na ja, sehr gut.
00:49:35
Ich hab noch ne Story und jetzt gehen wir wieder in die in die
00:49:39
AI Welt. Kennst du lovable nee sagt dir
00:49:42
das was das ist mein Feind, mein Finding der Woche, ihr habt
00:49:46
gerade drüber gesprochen bei Liftet, dass der Founder die
00:49:48
komplette App und was so an den Screenshängt mit AI Tools gebaut
00:49:52
hat und das finde ich so faszinierend, dass du
00:49:54
mittlerweile mit diesen Tools als Developer natürlich krass
00:49:57
celeverage bist, indem du einfach schneller entwickeln
00:49:59
kannst, weil ganz viel quasi vorgegeben und von der AI
00:50:01
geschrieben wird, aber du auch als non developer die
00:50:03
Möglichkeit hast. Produkte zu bauen, und das ist
00:50:06
im Grunde was Lovable macht, das ist eine Firma aus Schweden, die
00:50:11
relativ jung ist. Und sie hat meine Aufmerksamkeit
00:50:14
bekommen, weil die Clara von Gloria AI von unserer AI
00:50:17
Marketing Firma mich darauf hingewiesen hat, gesagt hat, hey
00:50:19
kennst du kennst du lovable musst du mal ausprobieren, da
00:50:21
habe ich dann rumgespielt und ein Produkt gebaut kann ich dir
00:50:23
gleich mal erzählen, gleichzeitig habe ich aber auch
00:50:26
gestern gelesen, dass die jetzt 10000000.
00:50:30
In ARR machen also Annual recurring Revenue
00:50:32
wiederkehrender Jahresumsatz haben die 10000000 gehittet 11
00:50:35
Monate nach Launch Holy Shit. Das ist faszinierend, dass es
00:50:38
diese Software, also dass es jetzt diese Kohorte von
00:50:40
Softwarefirmen gibt, die in weniger als einem Jahr auf
00:50:43
10000000 ARA skalieren, wenn ich überlege, wie lange hat es bei
00:50:46
mir gedauert, bei Regelhöden zwar 6.7.
00:50:48
Jahr und hat ne Organisation von glaub ich 200 Leuten erfordert
00:50:52
dahin zu kommen. Und jetzt kommen da diese
00:50:54
kleinen Teams, ne Handvoll Developer bei Lovable haben bis
00:50:57
vor kurzem weniger als 30 Leute gearbeitet und bauen ne Firma,
00:51:01
die 10000000 Umsatz macht in kürzester Zeit.
00:51:04
Was machen die? Im Grunde ist es n Baukasten für
00:51:09
Apps und Webseiten den du per prompt bedienst.
00:51:11
Also du sagst was du haben willst und.
00:51:14
Die Maschine generiert den Code quasi und das Interessante ist,
00:51:17
da gibt es ja schon verschiedene developer Tools, also github co
00:51:20
Pilot ist groß in dem Bereich, Cursor wird von den Developern
00:51:24
in der Regel verwendet, Raplet gibt es für die die
00:51:26
Programmieren lernen und gerade einsteigen, aber das
00:51:29
interessante finde ich bei Lovable ist mein Eindruck, dass
00:51:32
es sich gar nicht so stark an Hardcore Developer richtet,
00:51:34
sondern an alle die das nicht sind, also sinngemäß wenn du
00:51:39
Programmierer bist, super, mach dein Ding, aber.
00:51:42
Aber wir sind für alle, die gar nicht programmieren können oder
00:51:44
gar nicht wollen, aber trotzdem digitale Produkte bauen wollen.
00:51:47
Das ist im Grunde die Value Proposition, also du und ich,
00:51:49
die jetzt keinen mega krassen technischen Background haben.
00:51:51
Das letzte Mal, dass ich richtig programmiert hab, ist
00:51:53
wahrscheinlich irgendwie 15 Jahre her, bei dir weiß ich es
00:51:57
nicht, vielleicht ein Störe leben.
00:51:58
In der in der schönen Informatik Mittelstufe.
00:52:01
Von matic bitte stufe 11. Klasse Moritz im Internat
00:52:04
programmiert PHP so so so ähnlich war es bei mir auch, ich
00:52:06
hab es ein bisschen weiter gemacht, aber dann irgendwann
00:52:08
zugunsten meiner Business Themen ein Stück weit aufgegeben, aber
00:52:11
ich kann jetzt quasi wieder programmieren.
00:52:14
Was die Story ist? N Founder aus Schweden und das
00:52:17
find ich auch cool, dass es mal ne europäische Company ist,
00:52:19
sonst diese ganzen AI Firmen ist ja immer stark USA oder oder
00:52:23
Asien jetzt wenn man sich diep sieht und diese ganzen Themen
00:52:26
anschaut, also man hört ja selten von europäischen Firmen
00:52:29
die da was bauen also der Typ ist aus Schweden hat davor mal
00:52:34
am CERN gearbeitet im Bereich Teilchenphysik weißt du dieses
00:52:39
diese diese Teilchenbeschleuniger.
00:52:42
Also der ist wahrscheinlich kein kompletter Vollidiot.
00:52:44
Es war, so war es deines Lebenslaufs so, dann war er bei
00:52:48
Y Combinator mit einem anderen Startup, da hat er e Commerce
00:52:50
Software gemacht und das hat irgendwie nicht funktioniert
00:52:52
oder er ist erst zumindest rausgegangen nach nach n paar
00:52:56
Jahren und hat Ende 2023 lovable gestartet, quasi ein
00:52:58
Programmierbaukasten für alle die gar nicht programmieren
00:53:01
können und jetzt sind wir n starkes Jahr später er hat ne
00:53:06
Firma mit 30 Leuten macht 10000000 RA also super
00:53:07
beeindruckend ich hab. Ich hätte da was ausprobiert.
00:53:13
Ich hab so n so NROI Calculator gebaut, kennst du das also quasi
00:53:16
so n Return on Investment Calculator?
00:53:17
Ich helf gerade so ne Softwarefirma, die Bauen im
00:53:20
Grunde Software für Versicherungsmakler und damit
00:53:21
drüber diskutiert, wie kann man den Wert von diesem Produkt, was
00:53:25
die bauen den Leuten besser beschreiben und du kennst ja
00:53:27
diese Kalkulatoren wo du dann sagst hey ich hab so und so viel
00:53:30
Leute bei mir angestellt, die haben so und so n Stundensatz
00:53:32
und die können jetzt 30 Minuten einsparen pro Woche was kommt
00:53:35
denn da an Savings raus quasi das war die Idee sowas zu bauen
00:53:38
und das ist jetzt nicht mega komplex muss man sagen.
00:53:42
Aber es wäre n Projekt wo ich früher n Freelancer beauftragt
00:53:44
hätte, der hätte sich dann ne Woche hingesetzt, hätte
00:53:46
irgendwas gebaut, hätte ne Schleife gebraucht oder 2 um es
00:53:49
zu verfeinern, dann hätte man die Daten noch mal irgendwie
00:53:51
ändern müssen. Also das wär so n 234 Wochen
00:53:52
Projekt gewesen bis es live gegangen ist.
00:53:54
Was wir jetzt gemacht haben mit diesem Start war n Prozess von
00:53:57
30 Minuten. Ich habe Lovable gesagt, Hey,
00:54:00
ich will einen ROI Calculator für ein Insurance Software
00:54:03
Startup und folgende Sachen sollst du bitte abfragen und
00:54:06
folgendes sollst du bitte ausgeben und dann baut er diese
00:54:08
App im Alleingang. Du kannst dir angucken, kannst
00:54:10
du bedienen und kannst dir auch direkt approint online hosten,
00:54:13
also du hast sofort einen Link den du nutzen kannst, den du
00:54:16
einbinden kannst auf einer Webseite und dann kannst du so
00:54:18
Back and fort mit dem Chat Gpt kannst du schreiben Hey den
00:54:21
Button bitte größer oder hier der Stundensatz, der soll bitte
00:54:23
noch die Krankentage beinhalten oder mach hier noch mal ein
00:54:26
Label hin wo das alles drin steht also.
00:54:28
Das läuft alles über Texteingabe und du kriegst am Ende die App
00:54:31
und kannst sie halt sofort einbinden und nutzen.
00:54:34
Und die ist jetzt live eingebunden auf der Webseite von
00:54:37
dem Versicherungs startup und und wurde in ersten
00:54:39
Kundengesprächen quasi am nächsten Tag schon verwendet.
00:54:41
Also n super beeindruckendes Produkt, dass du quasi die non
00:54:44
developer ansprichst und dir es plötzlich ermöglichst Apps zu
00:54:47
bauen. Also es ist halt schon wild.
00:54:49
Es ist wirklich. Wild, OK und aber du hast das
00:54:52
jetzt gebaut und du warst auch. Also du hast.
00:54:55
Ich kann mir das vorstellen wie du schreibst mit einem Chat GPT
00:54:57
und auf einmal hast ne App. Ja, du schreibst im Chat und
00:55:00
hast ne App und das ist noch mal.
00:55:02
Es ist ich find es n Stück weit noch mehr noch consumer
00:55:05
freundlicher als jetzt sowas wie Cursor und raplet und so weiter
00:55:07
wo du n bisschen Vorkenntnisse brauchst.
00:55:09
Du überlegst wie machst du das dann damit und die die
00:55:10
Oberfläche sieht aus Day Developer mäßig aus.
00:55:12
Also du kannst jetzt hingehen und lovable kannst n Account
00:55:15
machen kannst sagen hey ich will ne App die alle unsere Founder
00:55:17
Mode Podcasts auflistet, das hast du in 20 Minuten gemacht es
00:55:20
gibt Leute die haben da n Minecraft Clone gebaut.
00:55:24
In 30 Minuten dann haben Sie n Browsergame wo du jetzt in 3 d
00:55:26
quasi Minecraft spielen kannst. Es gibt Kinder, die damit
00:55:29
programmieren lernen, weil sie sagen was sie haben wollen, das
00:55:31
kriegen und sich dann n Source Code anschauen können.
00:55:33
Das ist in kurzer Zeit so erfolgreich geworden, dass es
00:55:36
github fast zum Abstürzen gebracht hat.
00:55:38
Github hat den zwischendurch für n Tag lang den Zugang gesperrt,
00:55:41
weil so viel submitted wurde und so viel Usage auf diesem Produkt
00:55:44
war, dass die Server an die Kapazitätsgrenze gekommen sind
00:55:48
und das ausgeschaltet werden musste.
00:55:50
Ja krass, ne krasse Firma. Und das finde ich so
00:55:53
faszinierend, dass es diese Firmen gibt.
00:55:55
So was ist die Grundlage dafür, erstmal ne krasse Value
00:55:57
Creation, also du du sparst entweder als Developer massiv
00:56:00
Zeit oder so, du brauchst gar keinen Freelancer beauftragen,
00:56:02
sondern kannst es selber machen oder du besägst eben Leute zu
00:56:06
programmieren, die das gar nicht lernen müssen, sondern quasi auf
00:56:10
dem Textinterface unterwegs sind und das Gute ist natürlich, die
00:56:14
Leute können sich selber onboarden es ist komplett.
00:56:17
Eine Self Service App sozusagen. Also da, da sitzt auch kein
00:56:20
Vertriebsmitarbeiter oder du musst mit keinem reden.
00:56:22
Leute können sofort starten und du promptest dann da so n
00:56:25
bisschen hin und her, baust deine App und dann nach 5
00:56:26
Prompts kommt irgendwann die Paywall wenn du sagst OK du
00:56:28
sollst $20 bezahlen im Monat damit du weitermachen kannst.
00:56:31
Das ging relativ schnell, hab ich sofort abgeschlossen also du
00:56:33
monetarisierst halt auch super schnell super gut und ich hab
00:56:36
das Gefühl. Die Konsumenten oder die User
00:56:39
haben da auch ne hohe Zahlungsbereitschaft, warum?
00:56:40
Weil es ihnen natürlich massiv Arbeit abnimmt, aber auch weil
00:56:43
die Wissen ja im Hintergrund kostet es ja Geld, die müssen
00:56:45
die LLMS bezahlen, also Open AI and Tropic und so weiter du
00:56:49
weißt, dass da Kosten entstehen und es ist völlig klar, dass du
00:56:52
dafür auch n bisschen Geld bezahlst und den Nutzen, den du
00:56:54
kriegst, ist natürlich auch super.
00:56:56
Ja, ich glaube ehrlich genau. Ich glaub letzteres ist der
00:56:58
wichtigste Part. Ne ich glaub du weißt was es
00:57:00
kostet so ne Anfrage bei einem LFM zu machen und so, ich hätte
00:57:04
da gar kein Gefühl für das ist Punkt 1 und mir wär es
00:57:06
ehrlicherweise auch ziemlich egal.
00:57:07
Also mir wär einfach nur wichtig, was zahle ich dafür,
00:57:12
dass ich so ne App hab, die ich jetzt benutzen kann?
00:57:13
Relativ zu was hab ich vorher irgendwie auf Fiwa an
00:57:16
Freelancern ausgegeben. Genau.
00:57:18
Ja, also die scheinen massive LLM Kosten zu haben.
00:57:21
Zumindest schreibt der Gründer auf linkedin.
00:57:22
Hey, wir haben diese 10000000 in Annual requiring Revenue
00:57:26
erreicht und gleichzeitig schreibt er, wir glauben, dass
00:57:29
wir der größte Spender. An LLM Kosten in Europa sind
00:57:33
reprobly of the biggest spent and LLM so mong starres im
00:57:36
Europe at Dispoint und dann hat er so n Chart der der den nicht
00:57:38
richtig beschriftet ist. Man weiß nicht ganz genau
00:57:40
wieviel Geld der da ausgibt, aber es sieht so aus wie wenn
00:57:42
der pro Tag 3040 k ausgeben würde für die Sprachmodelle
00:57:46
dahinter krass. Also sowas werden wir jetzt auch
00:57:48
so sowas werden wir jetzt auch mehr sehen, glaub.
00:57:50
Ich ja, ich glaub das werden wir mehr.
00:57:51
Das glaub das werden wir mehr sehen, also auch durch.
00:57:54
Durch die virale Distribution, also ich meine früher musstest
00:57:57
du Marketing Kampagnen machen, Leute aufklären und so weiter
00:57:59
hier ist es komplett product Flat.
00:58:01
Ja du hast die Twitter Communities, du hast die Discord
00:58:03
Server Lovable ist groß geworden über Product Hunt und Hacker
00:58:06
News, also quasi Portale wo neue Produkte vorgestellt werden,
00:58:09
darüber haben sie Initialen Traffic bekommen, Leute
00:58:11
empfehlen es weiter, also gerade diese developer Szene ist ja
00:58:15
auch sehr gut connected und solche Produkte sind natürlich
00:58:18
super viral und so haben die es hingekriegt in kurzer Zeit so
00:58:21
schnell zu wachsen und über übrigens auch mit wenig Geld.
00:58:24
Also die haben siebeneinhalb Millionen Dollar geraced bisher
00:58:28
im Vergleich, die die großen Player in den USA geht aber
00:58:31
sowieso riesig. Cursor hat 160000000 Geraced von
00:58:36
Andréson Horribitz unter anderem macht so 100 Mio ARR anscheinend
00:58:40
raplet hat $222000000 Geraced bei einer Billion Dollar
00:58:44
valuation. Devon in den USA gibt es noch,
00:58:46
die werden auch kurz gehypt aus dem Developer Tool 175000000
00:58:49
Grace, also die US Companies haben viel viel mehr Geld
00:58:52
aufgenommen als dieses kleine europäische Startup und meine
00:58:56
Wette ist ich glaub die werden in den Venture Pfad gehen meine
00:59:00
Wette ist da wird in den nächsten 23 Monaten ne Runde
00:59:02
announce von mindestens $50000000 bei einer 3 bis
00:59:06
500000000. Dollar erlebe, auch tatsächlich
00:59:09
also. Eine der Wahrheiten im Jahr 2024
00:59:12
2025 ist ja, dass einfach ein Kapitalstrom in die USA fließt,
00:59:16
wie ich das zumindest in meinem Leben noch nicht erlebt habe.
00:59:19
So einfach alles, was an Geld geht und was, was, was Talent
00:59:23
ist, geht irgendwie in dieses Land, bedeutet aber auch, du
00:59:25
bekommst viel weniger für dein Geld als überall sonst auf der
00:59:28
Welt die Valuations für alles sind viel höher, die Arbeiter,
00:59:30
also die, die die Mitarbeiter für die Firmen sind viel viel
00:59:33
teurer. Und das führt im Ergebnis jetzt
00:59:39
auch zu sowas wie das jetzt so n Deep Seek halt ten x günstiger
00:59:43
oder 100 x günstiger vergleichbare Modelle machen
00:59:46
kann, wie das jetzt ne Open AI tut.
00:59:48
Meine These so ohne da jetzt tief reingehen zu können, aber
00:59:51
ich glaube schon, dass es auch n Vorteil ist Kapital constraint
00:59:54
zu sein, indem man jetzt zum Beispiel in Europa gründet.
00:59:56
Ja, ich glaub die Deep Seek Story ist noch mal ne andere.
00:59:58
Da musst du jetzt mal beobachten, wie die Zeit, wie
00:59:59
sich das auf klärt wieviel Geld da wirklich reingeflossen ist,
01:00:03
wieviel Compute Power die wirklich.
01:00:05
Haben, da gibt es ja verschiedenste Betrachtungen.
01:00:08
Ja, aber spannend, dass so was in Europa geht, also bisschen
01:00:10
meine Learnings, Europa kann weltweit führende Startups
01:00:14
hervorbringen, Megabeispiel aus aus Schweden mit einem kleinen
01:00:17
Team. Das ist das zweite Learning,
01:00:18
also ich glaub wir sind noch weit weg von dieser Billion
01:00:22
dollar company billion Dollar one person company, das war ja
01:00:24
mal so die die Überschrift, so dass es das irgendwann geben
01:00:27
kann, da sind wir sicherlich noch nicht, aber ich glaube der
01:00:29
Vektor geht auf jeden Fall in die Richtung.
01:00:31
Also so ne Company 10000000 arr. Vielleicht machen die 50000000
01:00:35
Arr mit weniger als 100 Leuten, also Umsatz wächst mit kleineren
01:00:40
Team. Das ist möglich und ich finde
01:00:42
ein spannendes Learning oder ein spannendes mental Model, ich
01:00:45
würde es mal nennen so Build the opposites of the Market im Sinne
01:00:49
von es gibt weiß ich nicht 100000000 Softwareentwickler auf
01:00:53
der Welt Wir bauen das Tool für alle anderen ja oder zu sagen es
01:00:58
gibt schon wenn du weiß ich nicht.
01:01:00
Anfang der Zweitausender bist es gibt schon irgendwie 10 Tausende
01:01:04
von E Commerce Unternehmen auf der Welt.
01:01:06
Wir bauen die Software für alle, die das noch nicht einsetzen.
01:01:10
Ja ja, Shopify oder Suno ist so n anderes AI Beispiel kennst du
01:01:14
das kannst du sagen es gibt weiß ich nicht wahrscheinlich auch n
01:01:17
paar 100000000 Leute die Musik produzieren rund um die Welt und
01:01:21
Suno ist das Tool für alle anderen.
01:01:23
Für jemanden, der noch nie Musik produziert hat, kannst du bei
01:01:25
Suno n promt Reingeben und kriegst n Song raus.
01:01:27
Kannst du mal ausprobieren, ich mein du bist ja eine von denen,
01:01:29
die Musik produzieren mit allen möglichen Tools und kaufst ne
01:01:31
Software und so weiter bei Suno kann ich n Song generieren indem
01:01:35
ich n promt reinschmeiße, also quasi das ist wie Lovable nur
01:01:38
für Musik ja. Ich hab leider den Namen
01:01:40
vergessen, aber nach meinem Verständnis einer der größten
01:01:42
Firmen Fintechs von Brasilien ist auch so Banking The
01:01:46
Unbankable ne, also schon immer spannend sich zu überlegen.
01:01:50
Man ist ja nur Bank. Ja, das kann sein.
01:01:52
Wie kann ich eigentlich den Marktservice in der aktuell
01:01:54
nicht geserviced wird? Ja genau, x Millionen Leute
01:01:57
haben Bankkonto. Wir bauen die Software für alle
01:01:59
anderen. Also Build the oppistit of the
01:02:00
assisting market find ich n spannendes.
01:02:02
Ich hab einen einen ehrlicherweise am Ende dann
01:02:05
irgendwie auch n ganz spannendes Learning noch gehabt jetzt diese
01:02:07
Woche, was irgendwie aber auch nicht ganz so.
01:02:09
Also ich hätt es lieber vermieden, aber so ist es halt.
01:02:11
Ich hab meine erste Insolvenz angemeldet, mein.
01:02:15
Beileid. Danke, sehr danke sehr.
01:02:17
Es gehört ehrlicherweise was ganz spannend ist, jetzt wo ich
01:02:20
darüber mal so n bisschen rede mit Leuten und so, also trägt
01:02:23
natürlich keiner vor sich her, aber diesen ganzen alten Hasen
01:02:25
irgendwie jeder hat es scheint das mal gemacht zu haben ne also
01:02:28
alle sind dann da so und sagt so ah ja ich weiß noch meine erste
01:02:31
Insolvenz damals ja ja und gibt ganz viele technische
01:02:36
Besonderheiten die mir nicht so bewusst waren, unter anderem
01:02:38
musst du als Gesellschafter selber die Insolvenz anmelden
01:02:41
wenn du keinen Geschäftsführer mehr hast.
01:02:43
Also wenn der Geschäftsführer nicht da ist, das ist so.
01:02:45
Sondern einfach, das wusste ich auch nicht.
01:02:47
Machst du dich haftbar als Gesellschafter und das war
01:02:50
deswegen n bisschen. Was ist denn die Backstory, was?
01:02:53
Genau, es war deswegen n bisschen emotionaler für mich.
01:02:56
Also der meine erste Firma damals Kerbhold haben wir jetzt
01:03:01
vor 34 Jahren alle Gründer, dass die Firma verlassen lief auch
01:03:09
schon vorher ne Weile sideways ehrlicherweise so für uns war
01:03:12
die Reise einfach zu Ende, haben das dann in.
01:03:15
In so n bei und Bild Vehikel eingebracht, wo unser wo Roman
01:03:20
Kirsch, der hier im Kotschas auch schon mal war, auch mit
01:03:21
beteiligt war. Und das hat jetzt am Ende nicht
01:03:24
funktioniert beziehungsweise es hat immer wieder gute Ansätze
01:03:27
gehabt, aber bis jetzt am Ende irgendwie das Geld ausgegangen
01:03:31
bevor das Ganze richtig abheben konnte und wir haben als
01:03:33
Gesellschafter jetzt auch gesagt, OK wir schmeißen da
01:03:35
jetzt nicht mehr gutes Geld schlecht dem hinterher und das
01:03:39
hat mich dazu genommen gebracht jetzt so n bisschen so meine.
01:03:43
Meine Learnings oder meine Zeit mit Kerbholz, die das jetzt in
01:03:47
der Summe, ich hab diese Firma ja gegründet, da war ich oder
01:03:49
mitgegründet, da war ich 2324, also das sind jetzt bald 14
01:03:52
Jahre, die mich diese Firma begleitet hat und da so
01:03:55
zumindest mal so meine Learnings irgendwie mitzunehmen und da ist
01:03:59
so n bisschen strukturiert dir mal ganz kurz beizubringen, erst
01:04:03
die ersten 34 Sachen, die wir gemacht haben, damit es lief und
01:04:06
dann die 34 Sachen, die wir gemacht haben, um dafür zu
01:04:09
sorgen, dass es nicht mehr lief, müsstest du die hören.
01:04:13
Ich möchte hören und ich möchte hören, wie ihr auf dem Weg
01:04:14
trotzdem reich geworden seid, weil ich glaub, ihr seid ja
01:04:16
beschrieben, ihr seid da rausgegangen aus der Firma, es
01:04:18
war nicht, weil ihr keinen Bock mehr hattet, ich geh mal.
01:04:20
Meine These ist es war weil ihr durch was anderes die.
01:04:23
Erfolgreich war genau also also da OK.
01:04:27
Lasst uns direkt in die Learnings einsteigen.
01:04:29
Was können alle, was können alle lernen aus dem Post mortim.
01:04:32
Ja, die erste Sache, die wir haben.
01:04:36
Wir haben zu viert gegründet, das war eher als Spaßprojekt als
01:04:40
mit vollem Ernst gedacht und. Waren irgendwie Freunde und
01:04:44
hatten. Ihr wart befreundet, ihr habt
01:04:46
die Firma auch 4 Freunde GMBH genannt oder ihr wart.
01:04:49
Genau, genau, genau, genau. Also jetzt haben wir das gemacht
01:04:51
und meine Erfahrung hier ist, ich würde unbedingt raten, also
01:04:56
es gibt auch sehr gute Single Founder, ich würde aber
01:04:59
unbedingt raten einfach auch so als emotional Support,
01:05:03
accountability Partner und so weiter sich Partner zu suchen
01:05:05
wenn man ne Firma gründet. Ich würde nicht raten es zu
01:05:07
viert zu tun weil. Bei 4 Leuten ist die
01:05:10
Wahrscheinlichkeit, dass mindestens einer andere
01:05:12
lebenspläne hat, das irgendwie auseinanderdivegiert halt fast
01:05:16
100% so. Und ja, es.
01:05:17
Gibt auch Studien, die sagen 2 oder 3 Eco vorne sind optimal.
01:05:20
Einer ist tendenziell zu wenig, weil klar wenig Bandbreite,
01:05:23
Risiko und so weiter und 4 sind zu viel, weil zu viel Abstimmung
01:05:26
unkompliziert. Genau.
01:05:27
Und da jetzt dann irgendwie zwischenmenschlich auch diesen
01:05:30
Prozess zu managen. Einer geht raus, was kriegt er
01:05:33
jetzt, wie macht man das mit seinen Anteilen wird da
01:05:35
ausbezahlt, obwohl kein Geld da ist?
01:05:37
Was bedeutet das eigentlich? Das ist nicht trivial und lahmt
01:05:41
Firmen auch länger. Häufig erstes Learning.
01:05:44
Das erste. Learning genau, nicht zu viert,
01:05:46
das zweite Learning eher im Sinne von Sachen, die wir
01:05:49
wirklich mal konnten war Hasseln.
01:05:52
Also wir hatten ja heute schon, also wir hatten ja heute schon n
01:05:55
anderes Meeting miteinander wo wir.
01:06:00
Wo ich die Geschichte erzählt hab, so wie du zur ersten
01:06:02
Umsatzmillionen kommst, ist irgendwie fast egal.
01:06:05
Also es gibt diesen diesen Spruch glaub ich von Charlie
01:06:07
Manga, der der sprach noch von $100000.
01:06:09
Das ist aber wahrscheinlich auch schon 50 Jahre her, hat gesagt
01:06:12
get your hands on them some how und da ist es so ähnlich, wenn
01:06:16
du NN ne Idee von einem Markt, von einem Produkt und so weiter
01:06:20
hast. Dann ist die erste Aufgabe
01:06:23
loszulaufen und das an den Markt zu halten und zu gucken, was
01:06:26
davon verfängt. Die Wahrscheinlichkeit, dass du
01:06:28
das schon getroffen hast, was hinterher das ist, was
01:06:30
hochskaliert, ist super gering, meistens musst.
01:06:33
Du noch mal sagen was? Was habt ihr genau gemacht und
01:06:35
wie habt ihr da gehasselt? Ja, also wir haben angefangen,
01:06:38
die Grundhypothese, die wir damals hatten, war, dass wir
01:06:40
eine Sonnenbrillen aus Holzfirma machen und ja, die in.
01:06:47
Deutschland dann eben über den Modehandel vertreiben.
01:06:50
Und Gehasselt heißt, Ihr seid da von von von Fashion Boutique zu
01:06:53
Fashion Boutique gelaufen. Einfach rein gesagt, hier wollt
01:06:56
ihr unsere Brillen listen. Exakt.
01:06:58
Wir sind in den Laden gelaufen, haben gesagt, Ey, wir sind die
01:07:00
Doods, hier wollt ihr das haben und jetzt verkaufen.
01:07:03
Die Doods hier super n guter Pitch.
01:07:06
Und haben wir im ersten Jahr tatsächlich 20 Läden aufgemacht?
01:07:10
Das hatte hinten raus nicht eure eigenen Läden aufgemacht,
01:07:13
sondern genau genau das hab ich im Sinne, von dem wir uns
01:07:15
gelistet hatte, im hinter. Hatte dann im Nachgang ganz
01:07:18
viele Probleme hinten raus, aber aus diesem Denken raus, du
01:07:23
Thingst the Don't Scale, hauptsache ich bin im Laden,
01:07:26
jemand kann es kennenlernen und verkaufen und das ist auch was
01:07:30
was ich als Investor immer wieder irgendwo mit einbringe.
01:07:33
Am Anfang ist Visibilität das Wichtigste, das Zeug muss
01:07:35
einfach im Markt sein und. Das haben wir, das haben wir gut
01:07:40
hinbekommen, gut gelöst, dass wir nicht gut hinbekommen oder
01:07:42
andersrum. Was wir dann lernen mussten,
01:07:44
ist, Deutschland ist ein richtiger Arschlochmarkt für
01:07:48
Sonnenbrillen, die Deutschen haben dafür überhaupt keine
01:07:50
Zahlungsbereitschaft und es werden auch nur 3 Monate im Jahr
01:07:52
Sonnenbrillen gekauft, also eine Sonnenbrille, die du im Oktober
01:07:55
noch auf Lager hast. Die liegt wie Blei im Lager, die
01:07:57
kannst du. Bis April kannst du nicht
01:07:59
verschenken, ansonsten kannst du damit gar nichts machen.
01:08:00
Für was haben die Deutschen denn ne richtig gute
01:08:02
Zahlungsbereitschaft? Wir hören immer wieder.
01:08:03
Armbanduhren. Armbanduhren, Arme
01:08:06
Lebensversicherung, Armbanduhren und Lebensversicherung.
01:08:08
Genau das ist Lebensversicherung, Autos,
01:08:10
traditionell auch. Das sind so die Sachen für die
01:08:14
Deutschen gerne Geld ausgeben, Versicherungen, Autos.
01:08:16
OK, aber Versicherungen und Autos wollt ihr nicht verkaufen
01:08:18
deswegen. Habt ihr Armbanduhren gemacht?
01:08:21
War auch komplett antizyklisch zu den Sonnenbrillen und das hat
01:08:23
dann auch dazu geführt, dass dieser Case dann abgehoben hat.
01:08:26
Ne, also wir haben. Nach Gründung zweieinhalb 3
01:08:28
Jahre gebraucht, bis diese Uhren um die Ecke kamen.
01:08:31
Und mit denen haben wir dann richtig hochskaliert.
01:08:33
Wir sind dann auch aus dem Modehandel in den Fachhandel
01:08:36
migriert, aus dem Fachhandel dann immer mehr in den D to C
01:08:39
Bereich gegangen. Also auf Kreuzfahrtschiffen
01:08:42
irgendwie was verkauft. Mit der TUI Cruise ja ja mega
01:08:44
geil kann ich total empfehlen. Leute sind eingesperrt und
01:08:47
werden den ganzen Tag durch diese Dinger da durchgefahren.
01:08:48
Kommen da nicht weg. Kommen da nicht weg.
01:08:50
Also Travel Retail ist n super spannender Markt, also ist aber
01:08:52
das noch mal an der anderen Stelle und.
01:08:55
Aber dieser Punkt, du iterierst ja so n bisschen rum und und
01:08:59
manchmal sind es auch kleine Tweaks, ne, dass du halt das aus
01:09:02
dem Material noch mal n anderes Produkt machst.
01:09:05
Bei ehrlich Textil, das ist die andere Marke, die wir dann
01:09:07
gegründet haben, die auch dazu geführt hat, dass wir jetzt
01:09:10
diese Insolvenz relativ gelassen nehmen, haben wir angefangen mit
01:09:14
Basic Unterwäsche und am Ende war aber spitzenunterwäsche das
01:09:18
was dann die Traktion bekommen hat, also.
01:09:19
OK, warte also ihr habt Carepoint gemacht von.
01:09:22
Sonnenbrillen auf Uhren und hab dann gesagt, Ey, es gibt da noch
01:09:24
mal ne andere Kategorie Unterwäsche und das klingt jetzt
01:09:27
irgendwie nicht gut, wenn es unter der Marke Kerbholz läuft,
01:09:30
nehm ich an, weil so muss es irgendwie anders klingen und ihr
01:09:32
habt quasi n spin off gestartet, also quasi ne weitere Firma
01:09:35
gegründet, eigenes Geschäftsmodell, eigene
01:09:38
Geschäftsführung und das war sozusagen euer euer euer
01:09:42
internes Venture. Aus was war unser?
01:09:44
Adventure genau die wurde Zeltteilung genau das
01:09:47
Zeltteilung der Kerbholz. Genau da sind dann die beiden.
01:09:52
Besten Mitarbeiter also nicht. Also beim ersten und besten
01:09:56
Mitarbeiter von Kerbholz Sarah und wenn.
01:09:59
Sich klar, warum Kerbholz nicht funktioniert hat, wie wenn ich
01:10:01
das genau ausgesetzt hab. Die sind dann da als
01:10:06
Geschäftsführer rein und und und auch.
01:10:09
Partner mit rein und haben das dann die nächsten 6 Jahre.
01:10:12
Gebaut, angeschoben, quasi mit mit mit der Initiative, mit der
01:10:15
Idee, bisschen Kapital am Anfang n paar Zugänge im.
01:10:18
Grund genau genau die Idee war, ich glaub die Idee war, wir
01:10:21
haben jetzt hier gelernt wie die to seek funktioniert, also
01:10:24
dadurch consumer businesses. Wir haben gelernt wie Online
01:10:27
Marketing funktioniert, wir haben n bisschen verstanden was
01:10:31
was die Zahlungsbereitschaft der Kunden für.
01:10:35
Für Nachhaltigkeit ist, und darauf bauen wir jetzt n eigenes
01:10:38
Geschäftsmodell, und das haben wir dann ausgegründet, haben wir
01:10:40
dann 6 Jahre lang gemacht und an die Calida verkauft und wie
01:10:43
gesagt, das hat auch dazu geführt, dass der der Bereich,
01:10:50
der das will, jetzt diese Insolvenz relativ gelassen
01:10:52
nehmen. Der andere Aspekt, den wir
01:10:54
gemacht haben in der Pad sowohl bei Kerbholz als auch bei
01:10:57
ehrlich Textil war so dieses Leave The Building get help.
01:11:03
Also ich glaub Steve Jobs hat mal gesagt er hat selten um
01:11:06
Nachhilfe gefragt wo er sie nicht bekommen hat und das ist
01:11:09
auch meine Erfahrung. Also der Erwartungswert einer
01:11:11
Frage ist positiv, also man geht ja immer in nen Markt rein, den
01:11:15
man nicht genau versteht, egal ob das Unterwäsche ist oder ob
01:11:18
das irgendwie so es gibt immer irgend ne technische Sache wie
01:11:20
dieses Produkt gebaut wird, wo jemand der seit 10 Jahren dieses
01:11:22
Produkt baut total weiß, das muss man so machen, ansonsten
01:11:26
funktioniert es nicht und der teilt sein Wissen normalerweise
01:11:28
super gerne. Ich find es gut, dass du da mit
01:11:30
mit Zitaten von Steve Jobs oder Charimanga Einleitest oder
01:11:34
Markus Aurelius wär vielleicht noch was.
01:11:36
Ich guck mal, ich guck mal, ob ich den noch da hab ich dir
01:11:38
jetzt gerade nichts, nichts parat, aber gut und der andere
01:11:43
Aspekt, den wir auch gut gemacht haben damals ohne ohne Absicht,
01:11:47
aber intuitiv ist, wir waren super gut im Vision verkaufen,
01:11:51
also wir haben es geschafft bei jedem unserer Handelspartner die
01:11:54
Vision, also wir haben eigentlich nie das Produkt was
01:11:56
es war Verkauf, sondern immer die Idee von dem was das Produkt
01:11:58
mal sein wird. Und das auf die Basis.
01:12:02
Haben wir irgendwie Capital Geraced auf die Basis haben wir
01:12:05
Kunden rangeholt auf die Basis haben wir Mitarbeiter rangeholt.
01:12:09
OK, das heißt Sales als Skill ist wichtig.
01:12:11
Du würdest in die Fashion Politik rein, du willst den
01:12:13
Mitarbeiter überzeugen oder die Mitarbeiterinnen und die
01:12:15
Investoren auch. Also du brauchst diese Sales
01:12:17
Fähigkeit, die hilft dir, die hilft dir an vielen Stellen
01:12:19
weiter. Ja, und genau und, und das ist
01:12:22
und an allen Stellen. Also hiring is sales.
01:12:25
Kundenakquise ist also partnerakquise Sales Geld
01:12:28
besorgen, Sales muss man ja sagen.
01:12:30
Also als Founder ist ja 80% deines Jobs.
01:12:33
Sales ne auch n Glückes Skill zu lernen.
01:12:35
Also wenn alle fragen wenn Leute sich fragen, was sollte ich denn
01:12:37
eigentlich lernen um Founder zu werden?
01:12:39
So eine universelle n universeller Ratschlag kann
01:12:42
immer sein Sales zu machen. Und.
01:12:44
Das waren die Sachen, die wir richtig gut hinbekommen.
01:12:47
Was wir nicht so gut hinbekommen haben.
01:12:49
Dann später war es gibt so diesen Moment, wo man aus diesem
01:12:53
Hustle Mode in so nen Focus Execution Mode umstellen muss,
01:12:57
der ist so, kommt drauf an aber irgendwann so wenn du NNN SARS
01:13:01
Business machst, vermutlich nach der ersten Umsatzmillion wenn du
01:13:04
n wenn du ND to C Business machst irgendwo zwischen 5 und
01:13:07
10 Mio. Aber wo du jetzt mal aufhören
01:13:10
muss, opportunistisch alles zu machen und da irgendwie dich
01:13:14
fokussieren muss, und den haben wir ne ganze Weile verpasst
01:13:16
eigentlich, und da haben wir uns auch ziemlich beschädigt mit 3
01:13:22
Geschäftsführer alle starke Meinungen, jeder rennt in ne
01:13:24
andere Richtung, das würde ich aus heutiger Sicht definitiv
01:13:27
anders machen, dass so dieses State, das auch einem bewusst
01:13:30
ist, in welcher Stage bin ich gerade Anfang hustle?
01:13:33
Jeder probiert alles aus, super und dann irgendwann OK, jetzt
01:13:36
fokussieren wir uns auf das was am meisten funktioniert hat.
01:13:40
Ja. Das ist so n so n krasses
01:13:42
Learning von mir daraus. Und wie kommt man da hin?
01:13:44
Das ist die andere Sache die ich da mitgenommen habe.
01:13:46
Ich glaube es ist nicht möglich zu nah am Kunden zu sein, ich
01:13:49
glaube man kann nicht zu viel mit dem Kunden reden, man kann
01:13:52
nicht zu viel da irgendwie reingehen mit den mit Partnern
01:13:57
sprechen mit also n Riesenfehler von mir zum Beispiel war, dass
01:14:00
ich nie selber mit den Handelspartnern gesprochen habe,
01:14:03
das hat immer der mein mein mein Koffer und da gemacht und ich
01:14:06
hab ja Marketing gemacht, also ich hab eigentlich total an
01:14:08
deren ihren Bedürfnissen vorbeikommuniziert damals und.
01:14:12
Diese Story von dem ich hab Founder von Southwest Airlines,
01:14:15
einer von diesen Low Cost Airlines aus den USA, der
01:14:17
konsequent immer eco geflogen ist, sich immer neben die Leute
01:14:19
gesetzt hat, die da saßen immer Middle Seed, also das
01:14:21
Schlimmste, das Schlimmste in der Eco ist der Middle Seed und
01:14:24
RCEO von der Airlines immer dahin gesetzt und immer user
01:14:27
Feedback eingeholt. Was findest du gut, warum hast
01:14:29
du hier gebucht, was können wir besser machen et cetera et
01:14:31
cetera. Ja, das ist super, super
01:14:33
powerful. Also würde ich eben.
01:14:34
Übrigens auch meine Standardfrage und alle zu dem
01:14:36
Podcast. Alle fragen wir wieder aus dem
01:14:37
Podcast und so weiter ich frag die auch immer, was können wir
01:14:39
besser machen, deswegen die Hörer hier, gebt uns mal
01:14:41
Feedback Verbesserungsvorschläge, schickt
01:14:43
uns die über linkedin. Die besten 3 Vorschläge kriegen
01:14:46
ne founder Mode irgendwie. Vielleicht kann man so n Kleines
01:14:50
gerne, also aber bitte sagt uns was wir im Podcast besser machen
01:14:53
können. Also hier Rolf Schlampitz von
01:14:54
Rivago hat hat mal nen schönen Satz gesagt, hat gesagt der der
01:14:57
Geschäftsführer ist in meisten Fällen der schlecht
01:14:59
informierteste Mensch in der Firma.
01:15:00
Weil er am weitesten Weg ist. Weil er am weitesten Weg ist vom
01:15:02
Kunden. Und es ist wirklich.
01:15:04
Aktive Arbeit da dran zu bleiben, auch als Management
01:15:08
also nicht. Ich guck mir mal Report an, was
01:15:09
die gemeint haben, sondern wirklich genau geh da hin.
01:15:12
Red mit den Leuten selber, ich glaub bei Amazon haben die in
01:15:15
diesen Standards auch haben die immer sogenannte Anekdote, die
01:15:19
ist in diesen standardisierten Meetings drin, das sind immer
01:15:21
eine Kundenanekdote die irgendwas verdeutlichen soll
01:15:23
geteilt wird kann ich total empfehlen na ja das was hast du
01:15:26
noch gelernt, was hab ich noch gelernt Learn also man muss auch
01:15:30
lernen wann der Ofen aus ist also der.
01:15:33
So nach 78 Jahren war bei uns die Motivation raus.
01:15:37
Muss man einfach sagen wir hatten ein anderes Ding
01:15:38
gegründet, das lief super, aber das war zu dem Zeitpunkt lief
01:15:43
unser Laden aber eigentlich auch noch ganz gut und das war auch
01:15:45
bevor es sideways ging und was wir zu dem Zeitpunkt hätten
01:15:48
machen können, die Möglichkeit hätten wir gehabt ist zu sagen
01:15:50
OK wir wissen wir wollen das hier nicht ewig machen, wir
01:15:56
strukturieren den Laden jetzt so, dass wir ihn auf
01:15:58
Profitabilität optimieren und auf dem Zeithorizont von 2
01:16:01
Jahren werden wir ihn verkaufen. Und da haben wir den, das ist
01:16:05
das nächste Learning, nämlich in dem Moment, wo du eine Firma
01:16:08
verkaufen möchtest. Und das Verstand ich auch erst,
01:16:12
als das erste Mal so ein Prozess drin wird, wird die Firma ja zu
01:16:14
einem Produkt und diese Produkt hat er zum Verkäufer und ich zum
01:16:18
Verkäufer genau und dieses Produkt hat ja einen Markt und
01:16:20
dieser Markt hat needs und eigentlich empfehle ich
01:16:23
mittlerweile jedem Gründer, der sagt er würde seine Firma gerne
01:16:26
verkaufen, damit 2 Jahre bevor er wirklich verkaufen möchte
01:16:29
anzufangen. In dem Sinne, als das mit den
01:16:32
ersten im Markt mal sprechen, sich mal umhören, was ist
01:16:36
eigentlich gerade wichtig, Wachstum oder Rentabilität, OK,
01:16:40
auch in Hinsicht von Produktkategorien sich dahin
01:16:43
entwickeln, ne, also dass man sagt wenn ich jetzt zum Beispiel
01:16:46
meine Foodfirma an Kraft verkaufen möchte, dann macht es
01:16:51
keinen Sinn vorher jetzt noch mal n reiskocher irgendwie zu
01:16:55
machen, der. Warum?
01:16:57
Weil die schon so viel haben. Nee, weil Kraft überhaupt nicht
01:16:59
schon im Reiskocher anfangen kann.
01:17:00
Das passt nicht in deren so ne. Also du willst ja nicht so n
01:17:02
Salutorium aufbauen, hätten wir jetzt bei ehrlich Textil noch
01:17:05
Naturkosmetik gehabt, hätte die Calida gesagt sag mal was was
01:17:08
was was wollen wir denn mit Naturkosmetik?
01:17:11
Wir haben das bei bei meinem Exit, was auch so wird,
01:17:13
frühzeitig mit allen möglichen Parteien immer wieder gesprochen
01:17:16
um zu lernen und eine Frage, die sich dann auch strategisch
01:17:19
ausgewirkt hat, war Single Product versus Multi Producting
01:17:21
gestartet als ne Firma die ein Produkt angeboten hat, in dem
01:17:24
Fall Google Ads für kleine Unternehmen in Deutschland im
01:17:26
Grunde es war klar. Marktseitig, dass wir mehr
01:17:31
Produkte haben müssen, um interessanter zu sein für n Exit
01:17:33
und das war nicht nur für n Exit relevant, sondern auch generell
01:17:35
einfach für das Geschäftsmodell, weil wir gelernt haben, OK, wenn
01:17:37
du nur ein Produkt hast, dann bist du einfacher ersetzbar als
01:17:40
wenn du mehrere Produkte installiert hast.
01:17:41
Also war auch für das Geschäftsmodell gut, aber.
01:17:44
War auch einfach ne Sache, die wir von potenziellen Excel
01:17:46
Kandidaten immer wieder gehört haben zu sagen in einem Produkt,
01:17:48
da bist du nicht so dick hier und für uns wäre es auch
01:17:49
interessant so ne ganze Suite und so weiter und das haben wir
01:17:51
im Hinterkopf behalten und das weiß nicht der Grund warum wir
01:17:54
das umgesetzt haben, sondern wenn zum Ende umgesetzt was für
01:17:57
die Kunden auch Sinn gemacht hat, aber diese Gespräche führen
01:17:59
und uns auf jeden Fall n Stück weit educated ja.
01:18:03
Glaub ich total dran. Also und ich glaube auch zu
01:18:05
wissen in welches in welchem Stadium bin ich gerade.
01:18:07
Ich glaube am Anfang sollte man 100% auf den Kundennutzen
01:18:11
optimieren. Und in dem Moment, wo man aber
01:18:14
sagt, ich möchte perspektivisch meine Firma verkaufen, ist der
01:18:16
Kunde halt nicht mehr der Endkunde, sondern der
01:18:19
Firmenkäufer und dann wird auf dessen Nutzen hin optimiert, und
01:18:23
das ist so was, das hab ich da verstanden und der das das
01:18:27
letzte Learning ist halt wirklich Timing ist alles.
01:18:30
Also wir haben ehrlich Textil verkauft.
01:18:36
Im Januar, bevor im März die Ukraine angegriffen wurde und
01:18:39
der Markt abgeschmiert ist. Im Januar 2022.
01:18:42
Januar 2022 alles Friede, Freude, Eierkuchen?
01:18:45
Alle freuen sich gegen Ende des Jahres wollten wir dann raus mit
01:18:50
Kerbholz, einer Firma, die zu dem Zeitpunkt halt schon nicht
01:18:52
mehr gewachsen ist und auch nur noch minimal Gewinn gemacht hat.
01:18:56
Keine Scheu, alles schon aufgeschrieben.
01:18:59
Keiner wollte irgendwas kaufen. Massive Katerstimmung.
01:19:04
Und Märkte sind zyklisch. Das sind sie immer und es ist
01:19:08
halt so. N Freund von mir hat mal gesagt,
01:19:10
dass es ist, es ist wie surfen, du musst wissen wann du die
01:19:13
Welle nimmst und du musst auch wissen, wann du aus der Welle
01:19:15
wieder rausgehst. Und ihr habt den also bei bei
01:19:17
ehrlich habt ihr auf jeden Fall den perfekten Absprung gefunden.
01:19:19
Da haben wir den, da haben wir perfekten Absprung.
01:19:21
Gestunden bei Carepoint haben wir es nicht.
01:19:23
Geschafft. Ja.
01:19:23
OKOK Fairy, Noth, Fairy, Noth. Learnings.
01:19:28
Anderes Steve Jobs Zitat ist du kannst die Punkte nur.
01:19:32
Im Rückspiegel miteinander verbinden quasi also auch, dass
01:19:35
das eine zum anderen geführt hat, dass Gap auch zu ehrlich
01:19:38
geführt hat, was euch am Ende reich gemacht hat auf ne Weise
01:19:42
so, das hätte man auch nicht absehen können im Vorfeld, also
01:19:44
auch so n Meta Learning da quasi rauszugehen was zu starten, wer
01:19:47
weiß zu was es führen kann und um es abzuschließen will ich dir
01:19:50
noch mitgeben mein Freund Moritz nicht den Tod sollte man
01:19:54
fürchten, sondern dass man nie beginnt zu leben ist das
01:19:57
Macaurelius. Macaurelius.
01:20:01
Schön. Von daher auf viele neue
01:20:05
Business Ventures. Ah, vielen Dank.
01:20:07
Das ist ein tolles Schlusswort. Vielen Dank für diesen Podcast.