In dieser Folge von Founder Mode sprechen Feliks Eyser und Moritz Blees über das Konzept des „Speedrunning“ – und wie es sich auf die Business-Welt übertragen lässt. Von der Erfolgsgeschichte der RXBar und David Bar über extreme Ultramarathon-Events bis hin zu Influencer-Brands wie Hailey Bieber’s Rhode: Diese Episode zeigt, wie man mit Fokus, Community und cleverem Branding schneller ans Ziel kommt.
Was dich erwartet:
RXBar & David Bar:Wie Peter Rahal mit Proteinriegeln Millionen machte – und warum er das gleiche Spiel nochmal spielt.
Ultramarathons & Business:Was extreme Sport-Events mit Unternehmertum zu tun haben und warum sie immer beliebter werden.
Hailey Bieber’s Rhode:Wie Influencer-Brands durch cleveres Marketing und Community-Building erfolgreich werden.
Speedrunning im Business:Warum Gründer:innen von ihren ersten Unternehmen lernen und beim zweiten schneller skalieren können.
Takeaways für Gründer:innen:Wie du mit Fokus, Community und cleverem Branding dein Business beschleunigst.
Eine inspirierende Folge voller Business-Learnings, spannender Geschichten und praktischer Tipps für Gründer:innen!
Mehr Infos zu Feliks und Moritz findest du hier:
https://www.linkedin.com/in/eyser/
https://www.linkedin.com/in/moritzblees/
Marker:
(00:00:00) Speedrunning: Vom Gaming zur Business-Welt
(00:03:35) Die Erfolgsgeschichte der RXBar: Von der Küche zum Millionen-Exit
(00:12:10) David Bar: Wie Peter Rahal das gleiche Spiel nochmal spielt
(00:20:24) Ultramarathons & Business: Was extreme Sport-Events mit Unternehmertum verbindet
(00:29:01) Hailey Bieber’s Rhode: Influencer-Brands und ihre Erfolgsgeheimnisse
(00:43:48) Marketing-Hacks: Community, Content & Commerce
(00:54:59) Takeaways für Gründer:innen: Speedrunning im Business
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28 gramm protein 150 Kalorien, 0 gramm zucker.
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Also ich verstehe sofort. Worum es geht für ihn hat sich
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die Schule angefühlt wie mit einer 40 Kilo Weste ins Gym zu
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gehen, so in etwa der Name David Bar, was glaubst du, woher das
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kommt? Und er genau sieht halt aus, als
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würde er gleich Track verkaufen gehen.
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Wir bauen hier den letzten Proteinriegel, den die Welt
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braucht. Kannst du mir so.
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Weit folgen ehrlicherweise nicht.
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Willkommen bei Founder Mode, dem Montepreneurship Podcast mit
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mehr Kaloriendichte als der Proteinriegel.
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Wir sprechen heute genau darüber, wie ein Founder nicht
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nur eine, sondern 2 Protein bar Firmen in den USA groß gemacht
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hat und quasi die gleiche Firma zum zweiten Mal gegründet hat.
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Wie Hailey beber sich ein Allstar Team zusammengestellt
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hat und mit welchen Hacks sie ihre Firma Road für eine
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Milliarde nach 3 Jahren verkaufen konnte.
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Und Felix erklärt mir weiterhin. Wie Sportbrands Ultra Challenges
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als Marketing Kanal. Viel Spaß.
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Viel Spaß. Okay Moritz, was war dein Covid
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Freizeitbeschäftigungshobby Meins war Zelda spielen.
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Mein covid Freizeitbeschäftigungshobby
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wahrscheinlich irgendwie Schach App zocken oder so.
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So Queens Game wird aufgesprungen, hast Schach
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gespielt. Das war Schach und ansonsten ich
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hab zu der Zeit relativ viel so zu Hause mit dem Controller Sets
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gebastelt. Hab ich eigentlich die wenigsten
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je Release fällt mir eine Stelle auf aber.
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Sets gebastelt, Musik Sets. Musik Sets ja, ja, OK.
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OK, also ich hab Zelda gespielt, dieses Game of the Nintendo
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Switch und hab dann festgestellt, da gibt es Speed
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Runner. Kennst du Speed Runner bei
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Computerspielen, weißt du was das?
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Ist? Nein.
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Also es gibt ja die Leute, die so ein Spiel spielen und quasi
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alle Items einsammeln wollen, jeden Quest gemacht haben wollen
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und so weiter und es gibt die die sagen, nee, ich will einfach
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nur so schnell wie möglich ans Ziel.
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Kommen Ach so. Ja ja klar, die besonders, die
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dann irgendwie in in einer Stunde Teller durchspielen,
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oder? So ja, in einer Viertelstunde
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also, die finden dann irgendwie einen Hack, dass sie da quasi
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ohne Ressourcen, ohne gar nichts direkt zum Endboss laufen,
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irgendwo noch ein Schwert einsammeln und und dann in
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irgendwie wenigen Minuten das Spiel durchgezockt haben, das
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ist Speed Running und die Streamen das dann.
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Da gibt es competitions. Wer hat dieses Gamer am
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schnellsten beendet und? Das Konzept gibt es doch in der
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Startup Welt. Es gibt Founder, die Speed Run,
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die spielen nicht das nächste Spiel, also sagen wir mal, Elon
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Musk hat irgendwie eine Payment Company gegründet, danach sagt
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er Ich Bau Raketen und Solaranlagen und Autos und so
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weiter also komplett anderes Game aber es gibt auch
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diejenigen die sagen ich Spiel das Game einfach noch mal so und
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optimier drauf so schnell wie möglich durchzuspielen und ein
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Typ der das gemacht hat heißt Peter Rahull wie gehört
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vielleicht hast du seine Company gehört seine Companies und zwar
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geht es um 2 Companies die erste heißt R expar und die zweite
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heißt David Bar natürlich. So ist Expar ist doch hier die.
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Die, die von den von den Crossfit Ultras das Ding was die
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so genau futtern oder? Ja genau, die Paleo Crossfit
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Proteinbar so und die Story von dem ist, der wächst auf, ist
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Immigrant Eltern aus dem Libanon also schon mal gut von Founder
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diese Immigrant zu haben. Die Parallele gibt es ja oft, er
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ist. Das Lexik das ist auch wieder so
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ein Thema, was sich wiederholt, also kann ich gut lesen und
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schreiben. Wir haben über den Grunde von
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der Green School gesprochen, John Hardy, der hat ja auch so
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ein Thema, war in der Schule nicht gut, konnte nicht lesen
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und hat quasi dann die eigene Schule gegründet und der Peter
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Rahull sagt, das Lexik zu sein, bedeutet für ihn, wie dumm und
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Smart gleichzeitig zu sein, also auf der einen Seite krasses
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Handicap und auf der anderen Seite hat er dadurch aber auch
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seine Superpower entwickelt, der sagt dann so Sachen wie ich
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konnte zwar keine Bücher lesen, aber Menschen.
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Oder? Natürlich.
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Also erstmal erstmal interessantes mental Model
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sozusagen die die Genlotterie ihm da irgendwie n Chromosom
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gegeben, was nicht so geil ist, aber er wandelt es zu einer zu
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einer Stärke um, arbeitet noch härter als an der anderen, so er
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sagt er hat überhaupt kein Problem mit Arbeit für ihn hat
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sich die Schule angefühlt wie mit einer 40 Kilo Weste ins Gym
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zu gehen, so in etwa, deswegen hat er einfach mehr Wraps
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gemacht als die anderen, also er hat da, er hat da so ne krasse
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Stärke rausgezogen also. Also er geht auch ins Schwimmen.
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Anfang 20 Crossfit ist das Riesenthema, er ist ein Chicago
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und mit seinem Kumpel zusammen will er eine Protein bar
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launchen, weil er sagt, alles was es bisher gibt ist Kacke.
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Es gibt sowas wie Cliff Bar und so weiter und laber war glaube
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ich ein anderes und er sagt da ist viel zu viel Zucker drin,
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irgendwie Soja, künstliche Aromen, nicht das was ich will
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zu der Zeit ist das Thema. Haleo halleo Diät ist ganz groß
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und Leute wollen Wholefoods quasi also vollwertkost und
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komplette Ingrediance kein Bullshit und das ist so die
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Idee, um die herum er RX bar startet.
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Er sagt Wir bauen diese Brand für die Crossfit Community und.
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Und dann kommt anstatt Zucker irgendwie dattel rein und
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anstatt irgendwie einem Protein aus.
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Irgendwas dann eben ein hydrolysiertes Protein aus
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Erbsen. Oder so.
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Nee, da kommen nur komplette Inhaltsstoffe rein und das ist
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der USP im Grunde, dass er sagt, auf der Verpackung steht drauf,
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hier sind 3 Eiweiß drin, 5 Datteln, eine Banane, 2 Äpfel,
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10 blaubeeren, so in etwa, das ist das Prinzip, dass er sagt,
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nur quasi komplette Inhaltsstoffe packt er da rein
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und kein Bullshit, so steht es auch auf der Packung No BS.
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Er nennt es RX bar. Hast du mal Crossfit Gym
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bestimmt oder ja ja, RX bedeutet ja prescription ja so Hinterhof
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eisentür so ist es und RX quasi bedeutet eigentlich
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prescription, aber in der Crossfit Sprache heißt das quasi
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die die richtige Anzahl Kilo also du machst dann weiß ich
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nicht deine catlebell Swings mit weiß ich nicht 24 Kilo das ist
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dann RX quasi wenn du das. Quasi wie vorgegeben.
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Machst also quasi in der Brand nimmt er auch schon diese
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Crossfit Sprache auf, das heißt er hat den aktuellen Trend
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Paleo, er hat seine Nische, die Crossfit Community und verkauft
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quasi diese Bars door to door beziehungsweise Box to Box, also
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er fährt von crossfit Box zu Crossfit Box, sein Produkt baut
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er zu Hause mit einer kitchenaid Maschine, also mit seinem Kumpel
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setzt er sich hin, zerschreddert er eben diese ganzen Datteln
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Eiweiß und und Mandeln und was weiß ich.
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Baut da seine eigene Bar und verkauft die als MVP an diese
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Jims. Er probiert es auch in
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Growschely Stores zu machen und in Supermärkten, das
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funktioniert nicht, also er guckt sich die Safe zahlen an,
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redet mit den Leuten, hat das Gefühl okay in der Crossfit Box
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verkauft er 100 Bars pro Woche im Supermarkt direkt nebenan
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vielleicht 3 wenn es gut läuft und sagt Okay gut ich habe meine
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ich habe meine Nische gefunden und geht all in auf den Vertrieb
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von diesen Crossfit Boxen macht im ersten Jahr 2000000 Umsatz
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also gar nicht so schlecht mit seiner mit seiner Kitchen aid
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Maschine und. Und dieser Zielgruppe, die er
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gefunden hat, fragt sich aber, wie komme ich in den Mainstream
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rein? Also er spricht von, Crossing
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The Casim, so von dieser quasi Early Adopter nischen Zielgruppe
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paeo Freaks in der Crossfit Box. Wie schaffe ich es in den
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Mainstream zu kommen und da hilft ihm ein Rebranding.
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Und das, was du heute kennst, dieses Layout, vielleicht kannst
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du es einblenden auf youtube, das entsteht aus diesem
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Rebranding, davor hat er quasi ein normales Design von dieser
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Verpackungen auf der Rückseite steht drauf 3 Datteln, 2 Eiweiß
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und so weiter und mit einer Marketingagentur gemeinsam sagt
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er, nee, eigentlich ist der USP genau das, die Inhaltsstoffe in
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den Vordergrund zu stellen. Ingredian First Design scheint
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so ein Modell zu sein, was da rausgekommen ist und das klaut
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er von einer anderen Firma und zwar von Innocent.
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Kennst du die diese Smoothie? Brand die Smoothie brandaus.uk
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ja, bei der Coca Cola. Und die haben das zum ersten Mal
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gemacht. Die wurden wiederum kopiert.
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In Deutschland gibt es die Firma True Fruits, so ist im Grunde ne
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Art Copy Cat von Innocent und daher kennt man das auf diesen
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True Fruits oder Innocent Flaschen steht auch drauf hier
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so viel Banane, so viel Apfel, so viel whatever.
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Und noch n lustiger Spruch. Und noch n lustiger Spruch.
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Genau er macht, er lässt den Spruch Weg, macht die
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Inhaltsstoffe, stellt die in den Vordergrund und druckt die quasi
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auf die Frontseite von dem Produkt.
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Er dreht das Produkt auch um, ist auch ganz interessant, das
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erklärt er normalerweise. Proteinriegel sind länglich wie
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ein Riegel halt, er macht es quasi ins Hochformat, also quasi
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RX bar wie du es kennst. Das hat eher quasi die Form von
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Gameboy als von der Banane sozusagen, er druckt die Schrift
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so drauf, weil er sagt, er muss sich im Shelf Space
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unterscheiden, der will den Leuten vermitteln, dass es sich
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mehr um Lebensmittel handelt als um einen Riegel, weil Riegel mit
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Candy Bars assoziiert sind, und er will möglichst weit weg von
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der Candy Bar hin zum gesunden Snack.
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Okay okay also auch wieder gutes Men to Model, good artist Copy
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Great artist Steel. Er inspiriert sich davon
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Innocent und macht genau das gleiche quasi, und das ist für
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ihn der Durchbruch, er drückt es auf die Startseite, auf die auf
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die Frontseite sozusagen von dem von dem Produkt, die Bars haben
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einfache Farben, sehr wenig Text und das führt dazu, dass er im
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Retail skalieren kann, 2016 das ist das vierte Jahr der
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Firmengeschichte, macht der 100000000 Umsatz und.
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Und verkauft im nächsten Jahr für 600000000 an Callocks.
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Aber kurz, wir haben ja jetzt von Crossfit Gyms geredet und
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bis zum Ende war ja aber hauptvertriebskanal Crossfit
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Gyms, oder also. Es ist dann stark in Retail
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gegangen. Also heute findest du in jedem
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Seven Eleven, Walmart und so weiter findest du überall axpa
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an jeder Tankstelle steht es also er hat es quasi in
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Mainstream geschafft, also seine erste nieschige Zielgruppe der
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der Watch und den Markt sozusagen waren diese Crossfit
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Gyms. Und dann hat er es aber in den
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Mainstream geschafft im Grunde, und zwar auch durch
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Kundenbefragungen, also mit den Leuten gesprochen und super
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viele Interviews gemacht und denen verschiedene Messages
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präsentiert, unter anderem eben diese Message, guck mal, da ist
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kein Bullshit drin, sondern nur diese, diese vollwertigen
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Inhaltsstoffe, und darauf ist eben nicht nur der Crossfit
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Pumpe angesprungen, sondern halt auch die, sondern halt auch die
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Erika aus, aus, aus Carolina und das war für ihn dann klar, dass
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er sagt, damit komme ich in den Retail rein.
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Okay so, also er soll bis dahin, was können wir bis dahin
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mitnehmen? Er hat diesen aktuellen Trend
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identifiziert, er hat seine spitze Zielgruppe am Anfang und
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durch dieses Unique Packaging und Branding und dieses
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Storytelling hat er es geschafft, in den Mainstream
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reinzukommen und bis jetzt ist es eine Geschichte wie jeder
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andere. Erfolgreicher Founder hat ein
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paar Sachen richtig gemacht okay aber jetzt geht es zum Speed
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Running und hier wird es jetzt richtig spannend finde ich, der
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hat. Hat diese Firma 2017 verkauft
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und hatte dann ein 5 Jahre non compete, also Teil des Deals war
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wir geben dir Kohle 600000000 übrigens hat er sich die Kohle
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aufgeteilt in seinem Kofa und da hätte keine Investoren drin.
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Die Firma war Gebootstrappt also er geht da raus mit circa
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300000000 und einem 5 Jahre non compete wo drin steht du darfst
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alles im Leben machen, kannst eine Insel kaufen, kannst in
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whatever investieren aber du machst keinen Proteinriegel.
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Carinuff weil Kellogg sagt, Wenn der Typ das noch mal anfassen
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sollte, dann dann macht er uns vielleicht Konkurrenz. 2022
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kommt sein non compete läuft aus in der Zwischenzeit hat er
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Investments gemacht in verschiedene Food Companies, hat
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unter anderem in Poppy investiert, über die haben wir
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neulich gesprochen, priviotic Drinks und ein paar andere
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Marken in dem Bereich, also er hat sich irgendwie beschäftigt
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gehalten, aber irgendwie in ihm drin juckt es noch und er sagt
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sich, ich muss das noch mal machen, man denkt sich, wie
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würde die. Die Protein Bar im Jahr 2022
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denn aussehen und seine Antwort ist ich Gründe die Firma David
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Bar. Im Grunde startet er die gleiche
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Firma noch mal von vorne, bei Zelda fängt er noch mal an und
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sagt diesmal schaffe ich es noch schneller zum Endboss weil ich
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kenne die Zielgruppe schon, ich kenne die Marketing Channel
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schon, ich kenne die Supplyer ich weiß wen ich heiern muss,
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ich habe so viele Learnings gesammelt aus meinem ersten Run,
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dass ich schneller vorankomme, denkt sich so okay das Paleo
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Thema ist durch wo? Worauf könnte ich heute setzen?
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Hast du ne Idee worauf er setzt und was sich verändert hat?
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Ja, ich gehe davon aus, dass er weiter.
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Proteinriegel macht ne, er macht proteinriegel, ja.
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Und wann fängt er an? 2022?
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2022. Das ist ja auch so die große
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Zeit, irgendwie, wo in Deutschland so n Mordetisch
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hochgeht, ne, also ich würde sagen mehr Protein, weniger
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Kalorien. Mehr Protein, weniger Kalorien
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Oh, sempic ist gekommen. Großes Thema haben wir auch
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schon drüber gesprochen und es führt dazu, dass die Leute
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sagen, ich nehme weniger Kalorien zu mir die, die ich zu
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mir nehme, die müssen Proteinreicher sein, damit ich
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meine Muskelmasse nicht abbaue, er guckt sich die Landschaft der
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Proteinriegel an, die meisten Proteinriegel haben so circa 20
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Gramm Eiweiß drin, er denkt sich, das können wir toppen, wir
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bringen Proteinriegel raus mit einer ganz einfachen Message 28
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Gramm Protein, 150 Kalorien, 0 Gramm Zucker, das ist die
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Message also. Also er schreibt nicht mehr die
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Inhaltsstoffe drauf, sondern was das Produkt kann.
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Aber guter Marketing ne. Also ich versteh sofort worum es
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geht. Pass auf, überragender Marketing
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der Name David Bar, was glaubst du woher das kommt?
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Er keine Ahnung. Sein erster Sohn.
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Ja, fast. Der David von Michelangelo.
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Ach du Scheiße. Die Statue weiß nicht, wo die
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steht, aber quasi role Model für den perfekten Menschen.
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Die absolute Vollendung der David von Michelangelo, das ist
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Namensgeber für sein Produkt. Er sagt Wir bauen hier den
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letzten Proteinriegel, den die Welt braucht, also er hat in der
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Zeit sicherlich auch nicht an Selbstbewusstsein eingebüßt und
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geht da sehr Bolt raus 2024 vor einem halben Jahr launcht er
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diese Brand im September macht. Macht eine 10000000 Seed Runde
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und hat jetzt gerade letzte Woche eine 75000000 Series A
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abgeschlossen. Also dieser Macht das mit
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Investoren. Dieser Macht das mit Investoren
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auch interessant so. Er hat die Firma schon
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gebootstrappt und man muss sagen, der muss das jetzt nicht
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machen um Geld zu verdienen. Ja also der hat 300000000
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verdient, der kann alles Mögliche machen, der will das
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Wissen und das. Das ist meine These dabei.
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Die erste Firma hat der Gebootstrap, bei der zweiten
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weiß ja wie das Game funktioniert, jetzt holt er sich
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die Ressourcen, jetzt holt er sich quasi den Raketentreibstoff
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und sagt ich kann es jetzt noch schneller machen als letztes
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Mal. Aber.
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Diesmal, wofür er das Geld ausgeben soll.
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Ne, diesmal weißt du wie er das Geld ausgeben kann, welche
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Marketing Channels funktionieren, wie ein Retail
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reinkommt, wie er das Produkt entwickelt.
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Produkt ist übrigens auch schön anzuschauen, es ist eine goldene
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Verpackung. Mit einer hochwertigen serichen
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Schrift drauf sozusagen. Also er hat sich auch sehr stark
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abgegrenzt in der Weise, wie das im Shelf aussieht.
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Also da weißt du sicherlich auch, was er tut, wenn man auf
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Amazon Eiweiß, Riegel, Google, da kommen alle möglichen
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Produkte, die auch teilweise eher so nach Reformhaus aussehen
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und er hat es geschafft sich da optisch auch noch mal
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abzugrenzen. Also wenn du auf die David Buy
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Webseite gehst, da denkst du du bist bei der Fashion Week so in
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etwa, also sehr ästhetisches Design, sehr gutes, sehr gutes
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Messaging und. Generell sehr hochwertig das
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Produkt und dafür brauchst du sicherlich Geld und das ist
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meine These, dass er sagt okay ich will schneller ans Ziel
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kommen, ich Raser Geld und er plant im ersten Jahr 33000000
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Umsatz zu machen, also das Jahr ist noch nicht vorbei, das ist
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die Guidance die rausgegeben hat, aber um es ins Verhältnis
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zu setzen AX Bar Erstes Jahr 2000000 ist ja schon mal mega
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gut für ein Startup im ersten Jahr jetzt sagt er ich lege die
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Latte höher, ich bin hier im Speed Run, dieses Jahr will ich
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über 30000000 umsetzen. Okay hat er geschafft.
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Weiß ich nicht. Er ist noch dabei, also er ist
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noch dabei, wir können es live beobachten, nächstes mal, wenn
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wir in USA sind, dann besorgen wir uns eine David Bar,
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vielleicht kann das jemand eine mitbringen, wenn jemand von den
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Hörern den USA ist und nach Deutschland fliegt, dann bringen
00:14:57
wir eine mit, sagt uns wie sie schmeckt, ich bin immer nicht so
00:15:00
ein Fan von den Bars weil die irgend so ein bisschen pampig
00:15:02
und zuckrig und so weiter schmecken und wenn man noch mehr
00:15:04
Protein rein macht, wäre meine These, dass es noch trockener
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wird also. Ein bisschen fieser wird.
00:15:09
Aber Let's See, die Bewertungen sind erstmal gut, Produkt
00:15:14
scheint gut anzukommen. Der ist auf einen guten Track.
00:15:17
Also ich finde es interessantes mentales Modell, quasi dieses
00:15:20
Speed Running anzuwenden, zu sagen okay man kann die gleiche
00:15:23
Firma noch mal gründen und jetzt gibt es wenig Gründer die das
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können, also wenig die quasi schon mal erfolgreichen Exit
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haben und dann sagen ich will es noch mal machen, aber es gibt
00:15:31
ein paar Beispiele dafür, zum Beispiel die Firma Ripling
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kennst du die die so HR Software machen den USA?
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Habe ich schon mal gehört, aber weiß ich jetzt nicht so genau.
00:15:40
Ist ein Gründer, der davor senefits gemacht hat.
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Der hat so Employe Benefits gemacht, also auch ein HR Tag
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Thema. Da gab es eine große
00:15:45
Kontroverse, der wurde rausgeschmissen, unter anderem
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wohl von David Sax, dem Typen aus dem All in Podcast.
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So also gab es einen Riesen quasi Eklat, und der hat gesagt,
00:15:52
Fuck you, ich mach das gleiche Thema noch mal, nur größer und
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daraus ist Ripling geworden. Also das ist so eine Revenge
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Speed Running Firma sozusagen. Foursquare ist ein anderes
00:16:03
Beispiel, der Typ, der Foursquare gemacht hat, das war
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mal so ein Location Check in Game, der hat davor die gleiche
00:16:07
Firma gemacht, Dosh Ball hieß die hat dann Google verkauft
00:16:10
aber auch linkedin ist zum Beispiel so eine Story weiß
00:16:12
nicht ob du das wusstest. Real Hoffman hat vor linkedin im
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Jahr 97 schon mal n Social Network gegründet.
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Genau das hieß social net. Die literally invented the
00:16:24
social Network, das war 97, dazwischen hat er paypal
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gemacht, ist dann quasi die paypal Mafia rein 2002 hat er
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linkedin gegründet, also auch der ist Wiederholungstäter.
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Ich finde es spannend, dass man so denkt, der Overnight success
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hat manchmal auch Wurzeln, dass jemand sowas schon mal gemacht
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hat oder schau Dir, in Deutschland gibt es ein paar
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Beispiele, Christian Reber zum Beispiel da drunter wo.
00:16:43
Wunderlist, damals gegründet an Microsoft, verkauft viel Geld
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verdient. Jetzt hat er die gleiche Firma
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noch mal gegründet, die heißt Superlist.
00:16:49
Ja, und zwischendurch hat er, hat er nicht auf patch.com
00:16:52
gemacht. Ja, genau so zwischendurch also
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auch wieder selbes Modell, irgendwas was es theoretisch
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schon gibt, aber irgendwie ein bisschen geiler gemacht, dessen
00:17:02
Skill ist ja einfach, dass er irgendwie einfach bessere
00:17:04
Produkte baut als andere. Ja, sicherlich sehr
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produktzentrischer Unternehmer auf jeden Fall.
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Ich glaub aus dem bei Investoren sieht man das häufiger, weil
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irgendwann kennst du ja halt einfach deinen Bereich.
00:17:13
Ne, also auch n Ole Stroh Schnieder, der Just bices
00:17:15
gemacht hat, investiert natürlich vor allem in Sachen
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aus dem Food Bereich, die erkennt du investierst auch
00:17:21
lieber in Sachen die du kennst und verstehst.
00:17:23
Ich glaub also aus einer Gründerperspektive gibt es das
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zu selten ne also mir fällt zum Beispiel also aufs Deutsche die
00:17:30
man kennt ist vielleicht so Georg Kofler, viele kennen ihn
00:17:33
jetzt noch als den. In seinem Spätwerk als mit der
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Social Chain Group aber hat ja sein Geld damit mal verdient,
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dass er erst prosieben groß gemacht hat und dann Premiere
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heute Sky groß gemacht hat. Der hat das selbe Framework dann
00:17:42
noch mal aufgerollt, oder Stefan Scharnbach, deutscher
00:17:45
Unternehmer, der eigentlich seit 30 Jahren e Commerce Software
00:17:51
baut ne und immer mit dem aktuellen Technologie Stack, das
00:17:55
dann noch mal gemacht hat, noch mal verkauft hat, der hat
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dieselbe Firma wirklich jetzt dreimal gebaut und dreimal
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geexited. Einmal in der Cloud und einmal
00:18:02
die. Erste dann.
00:18:03
Genau demand Ware hat er dann an Salesforce verkauft und wie die
00:18:09
Dritte jetzt heißt, das weiß ich ehrlicherweise gar nicht mehr
00:18:12
und das macht halt total Sinn, weil er hat einfach verstanden,
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also die Technologie oder der Konsument verändert sich, ist ja
00:18:20
hier in dem Fall ja jetzt genauso ne der sagt einfach ja
00:18:22
das Paleo Thema, das haben wir jetzt durchgespielt, das neue
00:18:24
Thema ist noch mehr Protein und noch weniger Kalorien.
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Also reiten wir jetzt das neue Pferd, ne, aber auf dieselbe
00:18:31
Weise. Voll, voll und ich glaube, das
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ist das Take away für Founder. Wenn ich zu sagen, wenn ich mir
00:18:37
Gesellschafter reinhole wenn ich Investoren reinhole, dann hole
00:18:39
die rein für diesen Speed Runners, die die Company schon
00:18:41
mal gebaut haben. Fast Forward 15 Jahre später
00:18:44
gemeinsames Projekt von uns Gloria baut eigentlich auch
00:18:47
deine Firma noch mal neu. Und diesmal bist du der Advisor.
00:18:52
Ja genau, planging Forward. Genau also wenn man regiohell
00:18:56
Leute noch mal neu gründen würde, haben sich n paar Sachen
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geändert. So du brauchst nicht mehr so n
00:19:00
riesen Außendienst. Vielleicht ist Google nicht mehr
00:19:03
der primäre Kanal sondern sondern Instagram und Tik Tok
00:19:06
zum Beispiel und es gibt natürlich AI und die Antwort
00:19:08
darauf ist ist Gloria, die Firma von Joshua, die Online Marketing
00:19:12
für KMUS macht in der AI First Variante sozusagen wo n paar
00:19:16
Sachen anders sind, da wo man durchaus Erfahrungen auch teilen
00:19:18
kann aus der Zeit. Schau dort an an Joshua, Niklas
00:19:22
und Clara. Ja, was hast du gefunden?
00:19:25
Ich hab, und das fällt mir gerade auf, dass es da sehr
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viele Parallelen gibt. Ich habe mir den größten Hype
00:19:31
meiner persönlichen linkedin Bubble angeguckt der letzten
00:19:34
Woche, was war der größte Hype deiner linkedin bubble, also
00:19:36
bist du mehr Defense Tech oder Crypto oder Consumer, das ist
00:19:41
eigentlich die Frage die damit im Raum steht.
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Nee, weder noch. Also die Fans seh ich nicht so
00:19:45
viel, ich überleg gerade ich seh Christian Wolf die ganze Zeit.
00:19:49
Ja nee, ich hab nicht, ich hab nicht so ne Bubble, aber ich
00:19:54
nehm an du redest über über die Firma von Haley Bieber.
00:19:57
Exakt, exakt. Ich konnte mich nicht wehren
00:20:00
gegen Haley Bieber von links nach rechts, von oben nach
00:20:02
unten, überall hab ich die verschiedensten Themen dazu
00:20:04
gehabt und. Ist aber auch real.
00:20:08
Warum? Weil Haley Weber hat jetzt nach
00:20:12
ihre 3 Jahre alte Marke Rode für, um damit direkt mal
00:20:15
aufzunehmen, Rode ist ihr Zweitname, also nach ihr benannt
00:20:18
die Firma für eine Milliarde an 11 Beauty verkauft, das
00:20:22
entspricht dem fünffachen Last Drive Month Umsatz und das ist
00:20:26
aus 3 Gründen krass ne erstens 5 mal Umsatz, zweitens 200000000
00:20:31
nach 3 Jahren und drittens profitabel und drittens mit 10
00:20:34
Produkten insgesamt. Und so ihren Namen
00:20:37
Draufgeschrieben finde ich auch nicht draufgeschrieben so ne und
00:20:40
das ist vielleicht einer der Gründe, weswegen sich das man
00:20:42
sich das mal im Detail angucken kann und will und da and that
00:20:46
took me down a Rabbit hole kann ich dir auf jeden Fall sagen,
00:20:49
wir beginnen mal mit Hayley Bieber.
00:20:51
Hayley Bieber ist geboren als Hayley Baldwin am 22.11. 96.
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Also jetzt die Nichte von von Alec Baldwin, oder?
00:20:58
Genau genau ist die Tochter von Stephen Baldwin, einem der 4
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Baldwin Brüder, die allesamt Schauspieler waren, in den
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Neunzigern Alec Baldwin. Und ist der würde ich sagen,
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Einzige von denen, der jetzt noch ne gewisse Relevanz heute
00:21:10
noch hat und den Namen Bieber zu bekommen, weil sie auch Frau von
00:21:14
Justin Bieber ist und damit ist sind sie quasi eines der
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bekanntesten Celebrity Couples der USA.
00:21:21
So ne also sehr hohe gemeinsame Reichweiten, sehr hohe eigene
00:21:24
Reichweiten und während Justin Bieber ja immer aussieht wie
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Hund, ist sie bekannt dafür, dass sie immer herausgeputzt ist
00:21:31
und damit diese Clean Girl ästhetic, wie man sie nennt.
00:21:35
Lernt in LA, da gibt es dieses Game Bum or billionaire, wenn du
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am Strand unterwegs bist, dass du dann unterscheidest
00:21:40
unterscheiden musst, ist es obdachlos oder ist es Milliardär
00:21:44
quasi und du meinst Justin Bieber ist da immer quasi auf
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die Kinder, oder? Für dich genau.
00:21:48
Also wenn du mal googelst, so Haley Bieber, Justin Bieber,
00:21:53
best Looks, dann sehen die immer so, also der der Witz ist immer,
00:21:56
dass die nie aussehen, als würden sie zur selben
00:21:58
Veranstaltung gehen, so sie ist halt immer im Kleid.
00:22:02
Und Rausgeputzt. Und er genau sieht halt aus, als
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würde er gleich Crack verkaufen gehen und sie ist also ein
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Fashion und Kosmetik Icon und und wichtig für die Geschichte
00:22:11
ist dieser Part Kosmetik Icon, weil sie hat seit etwa 10 Jahren
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ist sie Patientin von perioraler Dermatitis what das genau
00:22:21
periorale Dermatitis ist besser bekannt als das ist ne
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entzündliche Hauterkrankung, stark vereinfacht so n bisschen
00:22:30
die Neurodermitis. Und kriegen wir alle temporär im
00:22:34
Jahr oder immer mal wieder, je nach Stress und so weiter und
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das sind so diese roten Stellen und Pusteln, die du so um den
00:22:41
Mund bekommst. Also wenn du es googelst, dann
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hast du es auf jeden Fall schon 1000 mal gesehen und das ist
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deswegen wichtig, weil die Haut von Menschen, die darunter
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regelmäßig leiden, ähnlich wie bei denen, die unter
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Neurodermitis Leiden, reagiert auf verschiedene Pflegeprodukte
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mit Schüben, sie ist also persönlich betroffen bei bei dem
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Thema Skincare und hat da seit. Dass bestimmte Produkte bei ihr
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so ne Reaktion auslösen oder wie?
00:23:07
Genau, genau dass bestimmte die bestimmte Ingredience haben, in
00:23:10
denen irgendwie die nicht in Anführungszeichen clean sind.
00:23:13
Ne, also hier schließt sich so n bisschen der Kreis, zu dem Dave
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Bar Gründer und David Bar wie der David David Bar
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Entschuldigung. Und der Michelangelo hat doch
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nicht den Dave gemacht. Und und Beginn schon 2020 so
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Skin Glazing und Skin Care Tutorials eben zu posten wo?
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Hat sie denn davor einen Job gehabt?
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Also war die auch Schauspielerin, oder was heißt
00:23:40
Beauty Icon? Na ja, also Hayley Bieber ist
00:23:43
theoretisch glaube ich Model. Sie war für viele Modefirmen
00:23:48
irgendwie Ralph Laurent Tomefia vor der Kamera, aber sie hat
00:23:52
relativ jung Justin Bieber. Geheiratet und hatte glaube ich,
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da hat es schon mehrere Millionen Follower auf Instagram
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und konnte die monetarisieren. Aktuell hat sie 55000000
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Instagram Follower, also wirklich ja sehr sehr
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Reichweiten reichweitenstarker Mensch und die hatte schon 2020
00:24:10
wo wir eben bei Lockdown Hobbys waren, Skincare Tutorials
00:24:14
gefilmt. Und.
00:24:16
Das war ihr covid Hobby. Das war ihr covid Hobby.
00:24:19
Ja, und sie hat den sogenannten Donut Glace Trend geprägt.
00:24:24
Das ist der Donut Glace Trend, der Donut.
00:24:25
Glace Trend, den gab es damals für Nails, das kenne ich aus
00:24:28
meiner Gitti Zeit, dass man und dann auch fürs Gesicht und ist
00:24:33
ein Make up Trend, wo du quasi aussiehst als wärst du mit
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Zuckerguss überzogen. Also deine Haut sieht natürlich
00:24:40
aus, hat einfach super frisch und glänzt und.
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Und das ist dieses dieses. Zum Reinbeißen.
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Wieso ein Donut eben. Reinbeißen wieso ein Donut?
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Genau, und das ist dieser diese gesamte Ästhetik dahinter und
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die Idee dahinter, und sie macht dann 2020 einen Google Sheet
00:24:54
namens FI Head, One of Everything und da stehen 8 SKU
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Ideen, also 8 Produktideen drauf, ne so Lippe Creme und so
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weiter. Und das ist im Prinzip die
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Blaupause für das, was mal Road wird und das, womit sie startet.
00:25:07
Das heißt, sie kommt aus dem Content, Sie macht diese, sie
00:25:10
macht diese Videos und nimmt da irgendwelche anderen Produkte
00:25:12
und erklärt quasi, wie man die anwendet und man überlegt sich
00:25:14
daraus, welche Produkte müsste es denn geben?
00:25:17
Genau. Und sie kommt vor allem aus
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ihrem eigenen Schmerz, dass sie auf viele Produkte einfach
00:25:22
allergisch reagiert und da mit einer entzündlichen
00:25:24
Hauterkrankung halt. Ähnlich wie die Story von von
00:25:27
Iglossia oder von Emily Weisz von der Gründerin.
00:25:29
Die hatte doch auch so n Kosmetik Blog.
00:25:32
Und dann hat er auch keine eigene.
00:25:33
Podolan, was Gloss hier gemacht. Genau, genau im Prinzip ist es
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ist es ähnlich, ist auch ähnlich zu der Geschichte von Jessica
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Alba mit Honest Beauty und. Honest Company, die hat ne
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Windel gemacht oder ne Baby die. Hat mit Windel gemacht, so lange
00:25:50
hat es noch funktioniert. Irgendwann hat sie alles gemacht
00:25:52
hat hat es dann nicht mehr so gut funktioniert und der Punkt,
00:25:56
der aber in der Öffentlichkeit gerade so n bisschen unter den
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Tisch gekehrt wird ist ja Hey Liebiber benennt diese Marke
00:26:01
nach sich, aber sie sucht sich ab Minute 1 auch Co Founder und
00:26:06
das ist das Ehepaar Redner Lauren Redner, eine Forbes
00:26:11
Thirty Under Thirty X Reformation CMO Reformation ist
00:26:16
ein großer sehr gen z Lastiger. Onlineshop und Modehändler in
00:26:24
den USA. Von Klamotten oder OK ist.
00:26:26
Jetzt von Klamotten genau und hat da dieses ganze Thema
00:26:30
Instagram, tik tok und so weiter schon mal durchgespielt und ihr
00:26:34
Mann Michael D. Redner über den kommt auch der
00:26:37
Kontakt, ist der Gründer von OBB Media und Macht Dokus und hat
00:26:42
über für Justin Bieber zum Beispiel eine zehnteilige
00:26:46
Youtube Doku gemacht, die. Die im Übrigen auch den World
00:26:49
Record einer youtube Serie gebrochen hat, irgendwie mit
00:26:51
32000000 Views pro Folge o. K praktisch.
00:26:54
Sie sucht sich auch die Speed Runner, also die Leute, die
00:26:56
schon mal Connected sind, einmal operativ wie bei euch so n
00:26:59
Business, aber auch mediaseitig wie wie kann ich sowas
00:27:02
darstellen? Genau also hat ihre ihre beiden
00:27:04
Co Founder sind absolute Mediaprofis.
00:27:07
Und hat sie diese Co Founder Gesourced oder haben die Co
00:27:10
Founder sie Gesourced, hat sie gesagt, ich will das machen und
00:27:12
hol mir Leute. Boot, oder?
00:27:15
Und das ist der Punkt, der super spannend ist, weil ich da auch
00:27:17
so n bisschen pattern sehe. Sie sucht die Leute, die ihr
00:27:21
helfen und das ohne da jetzt zu viel vorwegnehmen zu wollen
00:27:25
glaube ich ist ne Pattern, wenn die Influencer Brands die
00:27:28
richtig gut funktionieren funktionieren, weil der
00:27:30
Influencer zuerst Bock hat und sich die Partner sucht und nicht
00:27:33
umgekehrt und insgesamt sucht sie sich n sehr sehr gutes Team.
00:27:38
Also sie holt einen Celebrity Dermatologen neben Staval
00:27:42
Banusali mit dazu, der quasi mit ihr diese Formel entwickelt und
00:27:46
einen gewissen Ron Robinson, der sowas wie der.
00:27:50
Chef. Chemiker bei Firmen wie Klinik
00:27:53
la mer revlonva also so Richtung Premium Premium Sachen als als
00:27:57
Chemie und Produktdesigner schon mal gemacht hat.
00:27:59
Also 2 Sachen sind 2 Sachen sind geil.
00:28:01
Erstens dass es in USA den Celebrity Dermatologen gibt, ich
00:28:04
wüsste jetzt in Deutschland nicht wen ich da anrufen würde
00:28:06
dazu also da gibt es ja in jeder Kategorie die Celebrity Version
00:28:10
von x. Wahrscheinlich gibt es auch n
00:28:11
Celebrity Dogwalker oder so NLA wenn man lang genug sucht.
00:28:15
Und ich mein, Ihr hilft natürlich der Fame, dass wenn
00:28:17
sie diese ganzen Leute anfragt, dass die gehen.
00:28:20
Das ist natürlich für Sie der Speed Run zu sagen, Hey, diesem
00:28:22
Vorteil gegenüber Firstham. Founder aber sie macht es auch.
00:28:24
Also das muss man ja halt wirklich andere.
00:28:26
Sie macht es auch, sie sagt Halt, sie überlegt was bin ich
00:28:28
und was kann ich und was bin ich nicht und was kann ich nicht und
00:28:32
wo muss ich da. Also sie, sie hat sich dieses
00:28:33
Allstar Team zusammengebaut oder E Commerce Founder, Hollywood
00:28:37
Connection, Dermatologe, Chemiker bei diesen Brands und
00:28:40
so weiter. Also hat sich überlegt, wie, wie
00:28:42
muss die Allstar Mannschaft aussehen um so ein so ein Thema
00:28:45
zum Fliegen zu kriegen. Smart.
00:28:46
Ja, und damit startet sie dann eben 2019 2020 kommen wie gesagt
00:28:50
Laura und Michael Redner dazu, hinter den Kulissen auch schon
00:28:53
dann irgendwie der die anderen beiden und was sie dann im
00:28:57
Prinzip die nächsten 2 Jahre tun werden, ist building in Public
00:29:00
ne. Also Haley beginnt schon.
00:29:02
Davon zu berichten, welche Produkte sie testet, wo sie da
00:29:06
hingeht und so weiter und der Erste quasi Marketing Hack ist,
00:29:10
dass sie auf der Met Gala 2021. Das ist so ein so ein Influencer
00:29:15
Schaulaufen proben mitbringt und in der Badezimmerschlange steht
00:29:19
und die irgendwie an Candle Jenner, GGDHDSMA, Chamber Lane
00:29:22
und so weiter verteilt und dann das erste Mal quasi ein Tik tok.
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Viral geht mit 18000000 Views am 20.
00:29:30
Oktober 21. OK, du meinst also mein mein
00:29:33
Peter Rahulmans seiner IX Bar der der läuft halt in seinem
00:29:36
Honda Civic von Crossfit Box zu Crossfit Box und verteilt die
00:29:39
Samples und Haley Bieber steht halt bei der Mettgala gut sie
00:29:41
hat diesen Access aber. Hat dann auch die die.
00:29:44
Richtigen Leute vor der Brust, OK.
00:29:46
Die investieren dann auch die ersten Angels bei der ersten
00:29:49
Angel Round 2021 sind auch tatsächlich Candle, Jenner und
00:29:53
so weiter ne, also verschiedene Celebrities.
00:29:56
Und am 15. Juni 20 22.
00:29:58
Der erste Lounge 3 SKUS. SKUS sind Einzelprodukte.
00:30:02
Einzelne Produkte genau stocking.
00:30:04
Units. Genau, ein Peptide glazing Fluid
00:30:07
Barrier Restore Cream und Peptide Lip Treatment, ohne da
00:30:10
jetzt soweit vorzuschreiten. Aber alles Produkte die im
00:30:12
weiteren Sinne für Lippen und den Bereich um den Mund sehr gut
00:30:17
und wichtig sind. Mit dem.
00:30:18
Defekten Donut Look. Für den perfekten Donut Look
00:30:20
genau für diesen Donut glace Preisbereich sind zwischen 16
00:30:24
und $29. Das ist in den USA Affordable
00:30:27
Luxury also kein Luxus, was ein sehr guter Ansatz ist, weil sie
00:30:30
hat jetzt einmal ihre Produktentwickler, die aus dem
00:30:32
Luxusbereich kommen genommen. Sie hat einmal ihre persönliche
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Geschichte mitgebracht von ich brauche diese Arten von
00:30:41
Produkten und sie steht eben dafür und dann hat sie 2
00:30:44
absolute Mediaprofis mit an ihrer Seite, das führt auch
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dazu. Dass die, dass sie innerhalb von
00:30:51
48 Stunden das erste Produkt ausverkauft ist, nämlich das Lip
00:30:55
Treatment, und innerhalb der ersten Woche 10000000 US Dollar
00:30:59
Umsatz macht, bis sie dann ausverkauft ist.
00:31:01
In der ersten. Woche in der ersten Woche genau
00:31:03
und sie hat dann 700000 Wartelisten, Anmeldungen und sie
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sagt es und diese Wait list Anmeldung ist etwas, was wir
00:31:11
jetzt häufiger sehen werden Sie sagen Sie.
00:31:14
Sie kam einfach nicht so schnell an die Ingrediance und das
00:31:17
Produkt zu entwickeln hat einfach so lange gedauert.
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Es gibt Leute, die sagen, dass das künstliche Verknappung ist.
00:31:21
Wir werden es nicht herausfinden, aber.
00:31:24
Während die Marke dreieinhalb Millionen Instagram Follower hat
00:31:28
und 2000000 tik tok Follower, hat sie auch 1,3 Millionen E
00:31:30
Mail Abonnenten, was unerhört viel ist.
00:31:32
Ne also n Verhältnis von 1 sie. Konvertiert die Leute von den
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Plattformen runter in ihren eigenen Newsletter und hat
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deswegen direkten Kundenkontakt. Ist nicht abhängig vom
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Algorithmus, vielleicht wird man tik Tok ausgestrahlt, vielleicht
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nicht, sie hat den direkten Access OK.
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Genau, genau das macht sie sofort und hat dadurch auch
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super hohe Retention Werte. Ne, also die Nachkaufquote im
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ersten Jahr liegt bei 86%, also 86.
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Prozent der Leute, die ein Produkt gekauft haben, kaufen
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mein zweites. Klingt das?
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Klingt auf jeden Fall noch vieles, erinnert mich auch.
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Du hast gerade Gitti angesprochen, wo du
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Marketingberatung gemacht hast, die Nagellack schadstofffrei
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rausgebracht haben und die Jenny saß ja quasi am Anfang auch in
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ihrer Küche hat diese diese Mixur zusammengemischt und ich
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weiß noch, was sie mir erzählt hat, dass der Onlineshop von ihr
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Öffnungszeiten hatte ich gesagt, ja, onlineshop hat denn
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Öffnungszeiten sagt sie ja ja, ich hab halt nicht genug Supply
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und die Leute wollen immer so viel, deswegen gibt es dann
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irgendwie Mittwoch um 18:00 Uhr den Drop, also quasi wie sowieso
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n Supreme Fashion Drop, aber für Nagellack.
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Und diese künstliche Verknappung oder in dem Fall echte
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Verknappung führt natürlich zu noch mehr Hype.
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Leute melden sich an, die denken OK, wenn das Produkt ausverkauft
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ist, dann muss es ja gut sein und das hat ja so ein
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Aktionscharakter und das spielt sie hier auch interessant.
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Genau, genau, komplett eleganter ist da hier, dass sich Skincare
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schneller verbraucht als Nagellack, insofern da höhere
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Nachkaufquoten sie selber sprechen von ihrer Strategie als
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die 3 C Content Community und Commerce.
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Finde ich ein geiles Modell. Ne, also einmal und auch in der
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Reihenfolge ne. Also einmal wir machen den
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geilsten Content für dieses Produkt, wo wir das Produkt
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erklären, wo wir es emotional aufladen und so weiter wir sind
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eine Community based Brand, da kommen wir gleich noch mal zu in
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ihrem Influencer Framework und Commerce mit.
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Wir können auch E Commerce und verstehen halt wie wir Drops
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machen, wie wir e wir. Machen auch richtig Kohle, damit
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Content und Community ist nett, aber wir brauchen Cash.
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Vielleicht steht das letzte C auch für Cash.
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Ja, ehrlicherweise vielleicht auch das.
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Und was bedeutet das in Umsätzen?
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Wir haben im Juni 2022, dann im im Rumpfjahr 13,5 Millionen
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Umsatz, das bedeutet, es kommt auch wirklich nicht mehr viel
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nach in dem Jahr dann November 2022 razon and the Series a für
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30000000 um irgendwie neuen Stock zu kaufen, dann 2023
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machen wir schon 74000000 Nettoumsatz sind erst mal
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profitabel. Und jetzt?
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2025 sind wir bereits auf den letzten 12 Monaten, also
00:33:50
rumpfjahr, dadurch auch 20 und 20 mit bei 221000000.
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OK, Wow, sie hat es geschafft, dass dieser David Barguy jetzt
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vorhat, 30000000 im ersten Jahr quasi, wenn sie die Hälfte im
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ersten halben Jahr gemacht hat. Wow, OK und 5 mal Umsatz ist so
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die Bewertung für. 5 mal Umsatz ist die Bewertung, ist die
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Bewertung für das ja bei bei bei profitabel und dem Wachstum ja.
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Und sie macht das jetzt aktuell mit 9 Produkten, die sie aber
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von Anfang an in ihrem Excel Sheet hatte.
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Also die meisten davon und dadurch ist sie halt super
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glaubwürdig, weil die ganzen Jahre konnte sie erzählen, wir
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entwickeln gerade dieses Produkt, das Produkt passiert
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jetzt, jetzt kommt der Drop von diesem Produkt und alles war
00:34:30
immer so vorweg, die meisten Road Customer kaufen auch
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wirklich die gesamte Kollektion, weil sie ab Minute 1 quasi auf
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das ist das perfekte Skin Care Produkt auf das wir hinarbeiten
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werden. Vorbereitet wurden.
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Also sehr interessant ist ja quasi so eine Art Login Effekt
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zu sagen du du lässt dich auf das ganze System ein, sozusagen
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nicht auf eine Komponente, ja die funktionieren dann
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wahrscheinlich auch gut miteinander und so weiter und
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dieses Narrativ gibt es wahrscheinlich, also sprich wenn
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du einmal switchst, dann bist du komplett in dieser Welt und hast
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du von Konsumenten natürlich einen höheren Warenkorb als wenn
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du nur das Lipgloss oder was. Auch immer genau, sie baut, sie
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baut die Apple Welt, das Beauty ne, dass du halt wirklich sagst,
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wenn du alles hast, bist du perfekt aufeinander abgestimmt
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und. Sie tut das auch, indem sie halt
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sehr viel, also auch hier wieder so ein bisschen dieser dieser
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mornutrition Analogie, indem sie auch sehr viel Research teilt.
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Ne, also die Idee von dem ganzen assience based clean affordable
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kosmetic, also Skin Care. Auf Influencer Steroiden.
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Auf Influencer Steroiden. Man muss an der Stelle, sagen
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sie. Ja, das eigentliche Fly Wheel
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geht nicht nur von ihr aus, sondern hat quasi diese Wait
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list. Die befüllt sie auch über
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Produkttester. Also Sie haben einen Micro
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Creator. Seeding Framework heißt im
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Prinzip nichts anderes, als dass je ganz viele Leute, die sagen
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sie haben Lust Content zu erstellen und das Produkt zu
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testen, das Produkt Besampelt bekommen und dann eben Tiktoks
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dazu drehen, also ähnlich wie wir schon mal darüber gesprochen
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haben, dass es so Clipper. Wettbewerber für alle Möglichen
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gibt, gibt es dann eben hier auch die Clipper Wettbewerbe für
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die Kosmetiktester. Clipper heißt, Die Leute machen
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einen Clip für Youtube, für für Tik Tok, für Instagram und so
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weiter und der Wettbewerb heißt, da kann man irgendwas gewinnen
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für den besten Clip oder höchste Reichweite oder was auch immer.
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Genau, genau und aber kleine Sachen.
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Ne zum Beispiel das Telefoncase und hier merkt man so n paar
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Sachen wo mir als Market das Herz aufgeht, weil du echt
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merkst, dass irgendwie Profis am Werk sind.
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Das ist ja schön, dass Hailey Biber es geschafft hat, am
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Donnerstagmorgen, dem Uli Moritz das ja.
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Ich war auch echt, ich war ich war, ich war in der Recherche
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echt n bisschen Hype, weil was sie zum Beispiel überlegen ist,
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was brauchen wir damit wir immer Brand zeigen können, viel Brand
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zeigen können im Video und dann machen Sie n Telefoncase.
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Die machen einen Telefoncase wo was irgendwie in diesem Road
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Ding drin ist, wo dieser Lippenbalsam so reingeschoben
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wird, sodass du halt dann quasi warte.
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Warte, warte, das ist ne Hülle, die machst du an dein Handy und
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dann kannst du den Lippenstift kannst du dann montieren an dein
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Handy. Gib und Google mal ne nicht den
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Lippenstift, doch lippenbalsam, Google mal Road iphone Case.
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Ach du liebe Zahl okay. Das sieht natürlich okay, das
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sieht sehr instagramable. Aus, und das ist super
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Instagramable das Ding so genau und.
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Auf einmal hast du halt viel mehr Brand.
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Wenn du dann jetzt irgendwie den Get ready with me oder den
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selfie irgendwie reinhaust. Sehr witzig also die die Idee
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ist, Leute filmen sich sowieso im Spiegel, was siehst du da
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immer die Rückseite vom Handy, OK, wie können wir die Rückseite
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vom Handy Owen wir kleben unser Produkt da dran OK gene.
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Ganz genauso ganz genauso Gene und der zweite.
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Bsinius Moment war, wir reden hier die ganze Zeit über dieses
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Glaced Donut und Road versucht glaced Donut als Marke für
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Kosmetika einzutragen. Crispy Cream Donuts widerspricht
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dem also, die können da nicht durchmachen.
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Wer ist Crispy Cream Donuts? Das ist n actual donut Händler
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oder was das? Ist n actual donut Händler der
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zweitgrößte nach danke Donuts ja und Hayley beziehungsweise
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wahrscheinlich ihre ihre CMO greift zum Telefon, ruft bei
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Crispy Cream an und sagt Sag mal wollen wir nicht ne Call App
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machen? Und machen dann einen Crispy
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Cream Glaced Donut Lip Treatment Edition, die in 22 Sekunden
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ausverkauft ist. Ach, liebe Zeit.
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Weil sie direkt da da irgendwie rübergehen und das dann
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irgendwie durchhauen. Der nächste Genius Moment ist.
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Also du hast so lauter kleine Marketing Hacks, ne dann
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schmuggeln die auf der 2024 er met Gala QR Codes auf die
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Platzkarten, die natürlich auch in den ganzen Videos und dann
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Content der gedreht wird von den Leuten die da sind erscheinen
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und. Weswegen Leute Screenshots
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machen von den Videos um diesen QR Code zu scannen, der dann
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aber auf einmal zur Webseite von Roadlinkt und da irgendwie pre
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order möglich macht. Für den neuen Bodybaum.
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Worauf sie dann 61. Prozent.
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Ich glaube, die haben die Met Gala bezahlt.
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Ich glaube, die haben das da nicht reingeschmuggelt, ich
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glaube die Met Gala sagt alles ist käuflich, der QR Code und
00:38:56
Menü auch. Vielleicht haben Sie es auch
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bezahlt, aber sie haben das. Machen was du.
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Willst aber sie haben auf jeden Fall das Narrativ, dass es
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irgendwie. Die.
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Story wäre und der nächste Genius Moment für mich ist so,
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dann überlegt sie okay wir bräuchten eigentlich auch ein
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Produkt für reifere Haut, so ein Skin Barrier Produkt nennen sie
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das, aber ich bin 28 Jahre alt, ich kann dafür nicht real
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stehen, was kann ich denn tun und?
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Und dann geht sie über die Straße in LA zur Claudia
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Schiffer und fragt, das ist eines der größten Models der
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90er sag mal, wie sieht's denn aus?
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Hast du Lust mit deiner Haut und deinem Namen für das Thema
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reifere Haut zu stehen und das ginberry Produkt?
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Sie sagt ja klar. Sie sagt, meine Haut ist frisch
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wie im Pfirsich, aber Claudia bei dir ist eher wieso ein
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Basketball. Vielleicht können wir das
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Nutzen, genau. Und so hat sie dann auch wieder
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steht sie real für dieses Thema. Reifere Haut, hat sie jemanden
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gefunden, der dafür der das der das Owen kann, der das verstehen
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kann und dem das dann auch abgenommen.
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Hat also Zielgruppe Extenten zu sagen, gut, bisher sehr jung,
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ich bin selber jung und die ganze tik tok Zielgruppe und so
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weiter sehr jung. Wie können wir Market gehen im
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Sinne von weiteren Zielgruppen ansprechen die in dem Fall älter
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sind und da brauche ich quasi ein authentisches Testimonial.
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Ganz genau. Und der gesamte, das gesamte
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Modell von dieser Marke. Es fällt mir auf ist um dieses
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ist um dieses Thema Trust gebaut, also einmal Awareness
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natürlich ne Viralität und so weiter aber vor allem Trust, wie
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kriegen das hin, dass die Leute uns vertrauen, dass wir das
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können und ich hab darüber nachgedacht, was lernen wir
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daraus und. Hab so n bisschen reflektiert
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über diese Influencer Brands und die Influencer collabs und wenn
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ich so überlege, was sind die, die am nachhaltigsten
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funktioniere sind, ist es das was ich eben gesagt hab, nämlich
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die Celebrity sucht sich die Partner und nicht umgekehrt.
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Das ist bei Mister Beast so und Feastables hatten wir ja auch
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schon hier im Podcast seine Schokolade.
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Genau das war jetzt bei Hailey, Beber und Road so.
00:40:53
Das ist aber auch bei Brad Pitt und Angelina Jolie und Miravalso
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ne, die haben dann sich nen Kellermeister gesucht, der ihnen
00:41:01
diesen rosé irgendwie macht oder die Älteren werden sich erinnern
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Beats by Dr. Dray so ne wo dann Dr. Dray losgelaufen ist und
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halt und das war auch n Billion Dollar Exit.
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An Apple oder nicht? An Apple?
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Genau und. Das ist so n Punkt wo ich
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glaube, wenn wir so Firmen sehen wie Mister Beast zum Beispiel,
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hat ja auch die Burger Chain gemacht, wo es umgekehrt war.
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Ne wo Mister Beast quasi seinen Namen und sein Gesicht
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hergehalten hat für etwas was aber wer anders exekutiert hat
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und das hat nicht so gut funktioniert, also da scheint es
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schon eine Korrelation zu geben, dass je tiefer die die Celebrity
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für das Thema steht und je mehr sie das auch in ihre.
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Ihr Selbstbild aufnimmt. Umso besser funktioniert es.
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Weil die Leute auch den den Trust spüren, wenn es
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authentisch ist beziehungsweise gleichzeitig so n bullshitradar
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haben, wenn es quasi nur zusammengeflanscht ist und sich
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kommerziell anfühlt. Genau, genau.
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Und ich glaub das ist bei kleinen Produkten die immer
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schnell durchverkauft sind wie jetzt so nem Capital Bra Eistee
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ist das jetzt nicht so wahnsinnig wichtig, aber wenn
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ich. Mir gemacht übrigens so ne
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Apfelfirma so die sich überlegt haben, wie können wir da jetzt
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weiter expandieren und haben diese Kooperation gemacht, aber
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hat jetzt nicht mehr so viel Traction oder hat es immer so
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Aspekt wenn wenn jemand sowas rausbringt die Pizza, den Eistee
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den weiß ich nicht, die neue Eissorte dann probierst du es
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mal aber du kriegst es oft nicht so sticky.
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Ja, das geht so weit, dass Rewe sogar seine Prozesse angepasst
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hat, damit sie regelmäßig diese Hülle der Löwen und
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Influencerprojekte irgendwie rein und wieder rausmachen
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können, weil vorher wär ja so ne Listung, das ist ja voll die
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Arbeit und so haben die das dann jetzt extra angepasst, dass du
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schnell reinlisten, schnell durchverkaufen.
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Dreht sich nicht wieder schnell raus, raus, dass du die die
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nächste Sau durch durch die Edeka treibst.
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OK, genau. Und wenn du nachhaltigen Wert
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schaffen möchtest, also ne Exit fähige Firma machen möchtest,
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dann scheint der Weg nämlich der Umgekehrte zu sein und.
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Und ich glaub, was wichtig ist noch ist so n mal das generelle
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Mental Model. Wie verkauft man eigentlich so
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ne und wenn man nur 1 von meinen Ausführungen hier mitnimmt, dann
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bitte das, weil die Formel ist ja Emotion, Information Trust
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und Sense of Urgency und sie hat es genailed so ne sie hat einmal
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Emotion. Mit Hailey Biebers Glace Donut
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Skin alle Celebrities auf der Met Skala testen das Ding Clean
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Girl Ästhetic so Super inspirational Information
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gemailt mit das und das ist drin, diese Menschen stehen mit
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ihrem Namen dafür, den Trust irgendwie gemailt mit diesen
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ganzen Backstories dahinter, mit den Leuten, die für den Namen
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sind und eben Sense of Urgency mit alles immer nur Warteliste
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und sofort ausverkauft. Und das Thema Less is more finde
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ich noch interessant, finden Albert Lenger.
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Gerade mit Slow is fast als als Startup mental Model, so less is
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more quasi gleiches Thema, dass sie es hinkriegt, Hunderte von
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Millionen Umsatz zu machen mit neuen Produkten ist ja brutal,
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weil sofort die Tendenz natürlich besteht zu sagen, ich
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hab Erfolg in einer Produktkategorie, wir launchen
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noch dies, wir launchen noch das wir könnten doch auch noch
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irgendwie make up here bodylotion da, vielleicht
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bringen wir n Deo raus, also diese diese Versuchung besteht
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ja sofort mit dem ersten Erfolg zu explodieren, weitere
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Produktkategorien aber. Sie sagt, nee, nee, Nee, Double
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Down und wir verkaufen von ganz wenigen Produkten ganz viel.
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Genau ist auch eine krasse Defokussierung, also die viele
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von den deutschen Kosmetikmarken, die auch die To
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C begonnen haben, haben sich dann auch verzettelt dadurch,
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dass sie zu viele Produkte rausgemacht haben und die Cases,
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die gut funktionieren, wie zum Beispiel in Jepoda, sind eher
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zurückhaltend mit der Menge an Produkten, die sie rausbringen.
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Und eine andere Sache, die ich mitnehme, daraus ist dieses
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Build in Public. Also es wäre völlig unmöglich,
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so schnell die Produkte auszuverkaufen, wenn du nicht
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über Monate alle darauf vorbereitet hast, dass es kommt,
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also wirklich ab dem Moment so, ich nehme euch mit ins Lab, ich
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fliege mit euch da hin, hier bin ich mit und meine 5 Model
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Freundinnen, die gerade Tests machen so, das ist natürlich so
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geil wie Halle Bieber kann es die wenigsten machen, aber ich
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glaube jeder kann es machen und. Und das ist der nächste Punkt,
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den ich daraus mitnehme, ist halt Content Content Content,
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also Content, der es emotional auflädt, Content, der Vertrauen
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schafft und da irgendwie Experten mit reinzunehmen und
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letzter Take away von meiner Seite ist.
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Acquisition wins Games Retention wins Championships so also
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dieses E Mail fly Wheel, das ihr da baut ist einfach der Knaller
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so ne und wenn ich in der Lage bin Leute regelmäßig zu
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reaktivieren und in meine Welt reinzuziehen, dann ist es
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einfach viel viel cooler und. Oder viel nachhaltiger, als wenn
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ich irgendwie die nächste Sau durchs Dorf treibe.
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Und was würdest du sagen, was was ist Take away für ganz
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normale Founder, die nicht diesen Access haben, weil du
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sagen kannst, ah ja, aber die hat es ja eh mit der Alec
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Baldwin und Claudia Schiffer und was auch immer so, die hat es ja
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einfach, aber was was sagst du jetzt, sind den Jepp oder
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Founder so Veronika und Sander heißen die, die sind
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wahrscheinlich nicht in Hollywood geboren, was können
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wir da mitnehmen was so Celebrity Partnerships angeht
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wenn du jetzt keinen Celebrity im Gründungsteam hast ja, also
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ich glaube was Celebrity Partnerships angeht, dann würde
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ich immer dafür sorgen, dass das Celebrity Buy in hat, also auch
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ein Real Buy, in dass er das Produkt bestenfalls selber
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mitentwickelt, dass er gegebenenfalls in die Firma als
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Angel mit investiert, das so wirklich einfach ein ein echtes
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Interesse von diesem Menschen hat, dass er seine
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Aufmerksamkeit, seine Zeit und seine Reichweite dir gegenüber
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gibt und das ist ne. Persönliche Geschichte dieser
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Celebrity gibt, warum es Sinn macht, dass er oder sie für
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dieses Produkt steht. Ne.
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Also das ist für mich wahnsinnig, also wenn jetzt
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keine Ahnung, was wäre denn in Deutschland das Experiment n
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Formel Skin jetzt die Möglichkeit hätte mit einer
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Palina Rojinski ne Kooperation zu machen, Palina Rojinski aber
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noch nie Hautprobleme hatte und das überhaupt nicht bekannt ist.
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Residence ne, also wem bringt es was?
00:46:50
Und auch wenn man zum ersten Mal davon hört, dass diese Person
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Hauptprobleme hat. Also ich glaube, du musst schon
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auf den zugehen, der von dem öffentlich und bekannt ist, dass
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das für ihn oder sie ein Thema ist.
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Gut Dove, gut Dove haben wir noch Zeit für für einen kleinen
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Feind? Ich hab was Cooles gefunden, das
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wird dir gefallen. Ja shoot okay pass auf, ich will
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dir was erzählen von einer Race von einer Ultramarathon race und
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zwar dem Bpn Last Man Standing, das ist ein Backyard
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Ultramarathon. Jetzt fragst du dich jetzt
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fragst du dich, ist das Männlichste, was ich heute
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gehört habe, glaub ich. Nach der Crossfit Nummer also
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schaut dort dann Elias aus Köln, der hat mir das Gedroppt.
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Also erstmal was sind Ultra maritons kannst du dir
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vorstellen du läufst ne lange Strecke ja davon gibt es aber
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auch noch ne Steigerung und zwar gibt es einen Typen einen Race
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Director in USA, sein Spitzname ist letzteres Lake und der hat
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vor einigen Jahren den Barclay Mariton erfunden hast du das
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schon mal gehört? Da gibt es n Doku drüber.
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Empfehle ich dir wärmstens dir die mal anzuschauen.
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Der Typ dieser Razorus Lake, sein Spitzname aus der Presse
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ist The Leonardo da Vinci of Pain siehst du auch wieder was
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für ein geiles Storytelling die Amis haben.
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Wir hatten heute schon Michelangelo mit der David Bar,
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heute mit den Leonardo da Vinci of Pain, also der Typ er findet
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eine Rays und der ist inspiriert von einem Guide, der heißt James
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Earl Ray, den kennst du wahrscheinlich nicht, aber das
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der Martin Luther King umgebracht hat und.
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Und was man über den nicht weiß ist, der war im Gefängnis und
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ist ausgebrochen und wurde dann 54 Stunden lang gesucht von den
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Behörden, von der Polizei und so weiter wurde auch gefunden und
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wieder eingesperrt und er hat es aber in diesen 54 Stunden nur 8
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Meilen weit geschafft, also weg war nicht so lang vom Gefängnis
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aus und dann meinte dieser dieser Rays Director lat so
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Reslake meint so in der Zeit hätte ich mindestens 100 Meilen
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geschafft aus so einer Bierlaune heraus und sagt OK diese Rays
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sollten wir doch eigentlich mal bauen.
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Und ist in der Nähe, wo dieses Gefängnis ist, und startet in
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den 80er Jahren diesen Barclay Marathon als schwierigsten
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Ultramarathon der Welt. Und heute ist das Konzept in den
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90er Jahren hat er das dann verfeinert und das ist das
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Abgefahrenste Rennen was du dir vorstellen kannst.
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Deswegen solltest du diese Doku anschauen, also im Grunde geht
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es darum, 60 Stunden lang zu laufen und so eine Strecke von
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150 bis 200 Kilometern zurückzulegen, bei etwa 20000
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Höhenmetern. Du bist da in einem Terrain, was
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auch nicht. Richtig ausgezeichnet ist und
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muss da durchlaufen 20000 Höhenmeter ist zweieinhalb Mal
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auf dem Mount Everest und muss 150 200 Kilometer weit laufen.
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Man weiß auch nicht so genau, wie lange die Strecke ist.
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Es ändert sich auch ab und zu so für diese Race.
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Um da mitzumachen muss man erst mal wissen, das Startdatum ist
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geheim, auf keiner Webseite steht wann das überhaupt
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stattfindet, es dürfen nur 40 Leute mitmachen, du musst dich
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bewerben, die Eintrittsgebühr sind $1,60 und.
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Um mitzumachen, musst du einen Essay Dahinschreiben warum du
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ausgewählt werden solltest. Außerdem musst du eine Reihe von
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Quizfragen beantworten, unter anderem was das wichtigste
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Gemüse der Welt ist. Das ist eine der Fragen, die du
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beantworten musst, wenn was das wichtigste Most important.
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Matchable aha. Gibt es da eine Antwort drauf?
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Na. Konkret wahrscheinlich also
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weiß. Ich kenne die Antwort nicht,
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aber noch nicht mitgemacht, aber so diese Art von Fragen kriegst
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du da Pass auf so besser, wenn falls du genommen werden
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solltest du mitzumachen kannst du da antanzen, das Datum wird
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dir mitgeteilt, du musst ein Nummernschild mitbringen aus
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deinem Staat und ein Kleidungsstück was du an diesen
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Lucerus Lake Spendest also. Der hat wenig Kleidung und
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kriegt quasi immer nur von diesen 40 Teilnehmern ein
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Socken, ein Hemd und so weiter die Größe vom vom Hemd ist
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angegeben, das Hemd muss flanell sein.
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Wenn du ein Hemd schenkst, kannst du aber auch Socken
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mitbringen, du weißt nicht wann die Race losgeht.
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Eine Stunde vorher pustet jemand in eine riesige Muschel und
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macht so einen Ton, dass du weißt okay, jetzt soll ich mich
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vorbereiten und offizieller Start der Race ist.
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Wenn dieser Typ an der Startlinie steht und sich eine
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Kippe anzündet, dann geht's los. Wow, Holy Shit.
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Damit du nachweist, dass du die Strecke wirklich gemacht hast,
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weil es keine Streckenposten gibt oder irgendwas.
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Du bist in Middle of nowhere und musst dadurch das Gebüsch durch
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diesen Weg machen, damit du nachweist, dass du wirklich die
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Strecke gelaufen bist. Stehen an jeder Station Bücher,
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aus denen du eine Seite rausreißen musst.
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Du kriegst eine Startnummer, Startnummer, 13, dann musst du
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aus dem Buch die Seite 13 rausreißen und damit beweisen,
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dass du dahin gekommen bist. Du musst diese Bücher finden,
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weil die sind irgendwo im Gebüsch versteckt.
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Ja, kannst du mir soweit folgen? Ehrlicherweise nicht, nee.
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Also der Typ hat diese Rave. Erfunden.
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Aber, das zeigt n bisschen, wie der tickt so, ihm geht es ja
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jetzt nicht um kommerziellen Erfolg.
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Wenn du 40 Teilnehmer pro Jahr hast mit $1,60 kannst du dir
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vorstellen, dass das jetzt nicht so ne Cash cow ist, was der da
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macht, aber der ist einfach ne Legende und es wurde verfilmt
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und ist halt das absolute Hype Ding.
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Tausende von Leuten wollen da mitmachen, einfach nur für die
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Experience so und dieser Typ hat jetzt n Speed Run gemacht und
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hat gesagt ich erfinde noch mal einen.
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An eine andere Art von Rennen, weil mein Barclay Marathon ist
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halt ein bisschen nieschig mit diesen 40 Teilnehmern.
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Ich erfinde jetzt was, wo mehr Leute mitmachen können und
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erfindet den Big Backyard Ultra, das ist quasi die Mainstream
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Variante und hat ein anderes Konzept und zwar dass das Rennen
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jede Stunde losgeht und du 6,8 Kilometer laufen musst, in der
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Regel auf dem flachen Terrain. Du läufst diese 6,8 Kilometer,
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dann hast du Zeit dich zu erholen, in der nächsten Stunde
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geht es wieder los. Also jede volle Stunde musst du
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diese 6,8 Kilometer laufen und das Prinzip ist Last man
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Standing. Ja, also bei dieser Race gibt es
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einen Gewinner, die Person die am längsten durchhält und alle
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anderen kriegen dnf Not Finish. So in etwa werden
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disqualifiziert, das ist das Prinzip dahinter.
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Okay okay wie viele machen da mit?
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Also ist das ein Ding, also. Das ist ein Riesending und es
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gibt nicht nur diese eine Race, sondern es gibt mehrere dieser
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Races. Ein Kumpel von mir hat neulich
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auf Mallorca so eine Race gemacht, also du kannst morgen
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eben auch deinen Backyard Ultra veranstalten, wenn du das
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willst, kannst du ein eigenes Eintrittsgeld nehmen und wenn du
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dich mit dem dem Big Backyard Ultra anfreundet, kannst du dann
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quasi auch Leute qualifizieren, die dann bei dem Main Event
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mitmachen, sozusagen Riesending in USA ständig ausverkauft und
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das ist auch das Business Learning dahinter.
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Ich habe das Gefühl diese Sportevents, die werden einfach
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immer extremer. Ja, also das scheint der Trend
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zu sein. Was glaubst du, wie viele Leute
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bei einem Marathon ins Ziel kommen, also so Berlin Marathon
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oder so also. Wieviel Prozent oder wieviel
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sind es? Von 100 Leuten, die starten.
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Bei einem kompletten Marathon, also 42 Kilometer, ich würde
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sagen 60%. Okay warte mal, wir müssen mal
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hier, wir fragen mal das orakelchat gpt. 70, also
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irgendwie kommst du schon rein. Okay 93% ja, also.
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Das ist wahrscheinlich noch zu wenig.
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Also das Problem in Anführungszeichen bei dieser Art
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von Veranstaltung. Es kommen zu viele Leute ins
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Ziel, die Challenge ist nicht groß genug und das denken sich
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Veranstalter wie diese wie diese Backlight Ultra Leute die
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einfach noch extremeres Rennen veranstalten damit wenige Leute
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ins Ziel kommen noch mal zurück zu den Barclay Marathons zu der
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komplett abgefahrenen Geschichte seit den 90er Jahren haben es
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genau 20 Leute geschafft ins Ziel zu kommen, seit dem Jahr
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1995, also weniger als eine Person pro Jahr schafft es
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dieses Rennen zu beenden, das ist natürlich die Ultra
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Variante. Es gibt n anderes Race in in
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USA, das ist auch n witziges Konzept.
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Das nennt sich Twenty Nine. Oh twenty Nine.
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Hast du davon schon mal gehört? Nein.
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Twenty Nine Oh twenty Nine ist die Höhe des Mount Everest in
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Ah, ja, Füßen quasi. Und da musst du das einmal in
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Höhenmetern laufen. Du müsstest einmal in
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Höhenmetern laufen, die gehen zu irgendeinem lokalen Berg, weiß
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ich nicht. In Berlin könntest du hier, wo
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geht man da hin? In Berlin ist schwierig.
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Brenz, Prenzlauer Berg, wahrscheinlich nicht Teufelsberg
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du könntest. Ich weiß nicht wie hoch der ist.
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Vielleicht paar 100 Meter, aber den könntest du dann so oft hoch
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und runter rennen, bis du den Mount Everest einmal gelaufen
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bist. So sinngemäß.
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Diese Events sind immer ausverkauft, da ist ein riesen
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Rush drauf, also wie wenn Hailey Bieber jetzt quasi den den noch
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das neue Donut Produkt rausbringt, also die die Races
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werden extremer, aber die Leute haben da Bock drauf sich dieser
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Challenge zu stellen, das ist meine Beobachtung jetzt kommen
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wir zurück zu dem. Bpn Last Man Standing Backyard
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Ultra Bpn ist eine kommerzielle Firma, die verkaufen,
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Proteinpulver und so weiter in USA.
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Das ist sowas wie das ESN von USA und die haben einfach als
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privates Unternehmen als Marketinginstrument diesen Last
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Man Standing Backyard veranstaltet in der Nähe von
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Austin in Texas bei texanischer Sommerhitze sozusagen, und das
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war vor 2 Wochen und in. In den Medien gekommen ist es,
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weil es am Ende einen Showdown gab zwischen 2 Teilnehmern.
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Da sind zig Leute gestartet, die laufen die erste Stunde, die
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zweite Stunde, die dritte Stunde, alles noch entspannt 6,8
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Kilometer in einer Stunde läuft es ja nicht schnell, aber nach
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12 stunden, nach 14 stunden, nach 24 Stunden wird es halt
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irgendwann hart. Du schläfst natürlich auch nicht
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richtig, du. Du kannst diese Runde vielleicht
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beenden, wenn du schnell bist. In wenn du richtig schnell bist,
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in 3040 Minuten, dann hast du 20 Minuten eine Pause zu machen,
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dann haust du dir ein Energy Gel rein, dann lässt du dich
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vielleicht massieren, aber du kommst da nicht zur Ruhe. 24
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Stunden gehen um, das Feld dünnt sich so langsam aus und
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irgendwann ist es runtergebrochen auf 2 Teilnehmer
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und zwar Kendall Picardo und Kim Gottwald, ein deutscher
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zwanzigjähriger Dude, der. Der auch Unternehmer ist, der
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eine Kleidermarke für Sportler gestartet hat und
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Ultramarathonläufe ist aus Köln übrigens, und die Laufen
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gegeneinander. Head to Head in diesem Rennen
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durch Wind und Wetter, tags, nachts, jede Stunde geht's
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weiter, jede Stunde stehst du an der Ziellinie, jede Stunde musst
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du noch mal weiter rennen, das machen die 56 Stunden lang und
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sind immer noch mehr 56 Stunden lang rennen die da im Kreis.
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Jede Stunde ihre 6,8. Kilometer, stunden, 6,8
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Kilometer. Also die sind, die sind schon 3
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Tage unterwegs und dann 3. 180 Kilometer. 375 Kilometer und
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dann passiert, was ich niemand hätte denken können, der
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Thunderstorm kommt und es hagelt runter, es windet, die Sitzen in
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ihrem Zelt, die halten die Stangen fest, weil es ihnen die
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Zelte wegweht und das Rennen muss pausiert werden.
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Und sie überlegen sich Scheiße, was machen wir jetzt?
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Und die Rennleitung überlegt sich, wie gehen wir jetzt damit
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um, also sollen wir das Rennen neu starten, sollen wir es
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pausieren und so weiter und in der 57.
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Stunde holen Sie die beiden Teilnehmer zusammen, den
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Deutschen, den Kim und den diesen Candle und Fragen wie Ey
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Jungs, was sagt ihr, wir können das Rennen jetzt in ein 2
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Stunden noch mal neu starten wenn der Sturm vorbei ist oder
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wir sagen Hey Let's Call of the Time, Ihr gewinnt beide und und
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wir beenden das Rennen an der Stelle was glaubst du was sie
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sagen? Nee, wir machen das weiter.
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Nee, die sagen, ich hab keinen Bock mehr, die sagen deadset du
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bist, du bist 56 Stunden da durchgelaufen und dann sagt er,
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OK, komm teil Dir den ersten Platz die sagen.
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Weil wenn, wenn wenn beide 400 Kilometer durchgehalten haben,
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fast so, dann haben sie auch beide den ersten Platz verdient.
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Ne? Also da solltest du keinen Platz
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verdient, da sollte es keinen Zweiten geben.
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Ja, also krasse, krasse Geschichte.
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Der Kind ist übrigens bekannt geworden, weil er in letztes
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Jahr zur EM in Deutschland immer der.
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Der deutschen Nationalmannschaft hinterher gerannt ist.
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Also, wenn die morgens in München waren und davor ein
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Spiel gespielt haben und danach nach Berlin gekommen sind, ist
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er nach Berlin gerannt von München.
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Kim Gottwald Holy Shit. Den müssen wir mal einladen.
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Vielleicht kriegen wir den hier im Podcast rein, wir reden ja
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über über Mindset von Founder und Resilienz und so weiter
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überleg mal, der hat jetzt diese diese kleidermarke, Rapid heißt
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die mit 2 p ra pp id, ich hab probiert da was zu kaufen und
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den zu supporten wenn ich so geil finde ist aber alles
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ausverkauft also. Wenn wenn das Stockkeeping
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wieder da ist und der Onlineshop wieder aufmacht, da ist die
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Scarcity wahrscheinlich durch sein Fame jetzt natürlich
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entstanden, dann kaufen wir da auf jeden Fall was.
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Aber überleg mal, du kannst den Unternehmer, wenn du investieren
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könntest du jemanden der 56 Stunden durch die scheiß Wüste
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in Texas läuft, durch den Thunderstorm durch.
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Ja, sofort. Der hat auf jeden Fall
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Durchhaltevermögen, oder? Klar will ich sofort machen.
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Also ich sags im Mental Model ist Immigrant, Founder ist immer
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gut. Des Lexik scheint irgendwie so
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was zu sein. Hunder, die adoptiert sind
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vielleicht und welche die Ultramarathons laufen.
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Ja, also Leute, Leute, die viel gelitten haben.
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Das ist eigentlich die Kernaufgabe.
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Du entwickelst durch den Pain auf jeden Fall die Resilienz,
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die du brauchst. Also krasses Beispiel für
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Durchhaltevermögen und ich fand Business mäßig.
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Ne interessante Geschichte, dass diese extremen Events zunehmen,
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also dass das ein Event ist, was ne for Profit Firma macht Dpn.
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Steht für Bear Performance Nutrition.
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Nick Bear heißt der Geil, der das gegründet hat und für ihn
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ist es einfach ein krasser Marketing Kanal, weil er sagt
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sein Motto ist One More Around, ziehe es noch einmal durch,
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sozusagen das ist das Motto der Company, da passt natürlich so
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ein so ein Backyard Ultra perfekt dazu und der kriegt es
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hin über dieses Event 30000000 Social Media Impressions
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einzufahren, 50000 Follower zu gewinnen für seine.
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Protein Company also. Dafür ist es ein Marketing
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Channel. Gleiches Beispiel wie bei IX
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Bar. Du springst quasi auf den Trend
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auf, in dem Fall war es Crossfit, in seinem Fall ist es
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jetzt Ultra Ultra Racing und die Jungs von IX Bar, die haben sich
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in den Jims einfach als Produkt platziert und er sagt Komm wir
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veranstalten das ganze Event und holen die Leute zu uns und
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kontrollieren ein Stück weit die Social Media Reichweite, weil
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wir schreiben unseren Namen auf dieses Event drauf, also wie
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dann Hailey ihren Namen quasi auf ihre Brand geschrieben hat
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schreiben die ihren Brandnamen auf.
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Auf das Event und alle promoten natürlich dadurch auch die die
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Brand. Haben Sie gut gemacht?
01:00:02
Kann man ja anders sagen. Also meine These warum diese
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Ultra Events so zunehmen ist, dass die einfach geiler
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bilderbar sind. Ne, also sowas geht halt
01:00:12
inhärent viral. Ne also was ich empfehlen kann,
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es gibt eine Netflix Doku über wilde Sports Events und.
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Und da gibt es zum Beispiel den Coopers Hill Cheese Rolling
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Contest. Ne, da haben einen irgendwie
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wilde Engländer irgendwo nördlich von Birmingham.
01:00:28
Lassen sie so n käselaib so nen Hügel runterrollen und derjenige
01:00:33
der ihm zuerst hinterherkommt und in Frank hat gewonnen und
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dieser Hügel hat aber irgendwie 17 Grad Steigung oder so.
01:00:40
Und dann siehst du halt in diesem Video diese ganzen
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Engländer in ihrem Kostüm diesen Hügel runter.
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Wie? Die da runter purzeln oder wie
01:00:46
die Münchner diesen Hügel beim Oktoberfest dann immer runter
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purzeln, rollen die dann den Käse hinterher?
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Ganz genau. Und da gibt es, da gibt es n
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Paar von da gibt es ne Netflix Doku, drüber kann ich kann ich
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sehr empfehlen, fand ich sehr lustig und ich glaube einfach
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das ist einfach super Content also es sieht einfach geil aus
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zum zum zugucken und ich glaube wir kommen bei.
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Bei den Events immer mehr zu Sachen, die mehr getan werden,
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weil es im Internet gut aussieht oder weil es halt eine geile
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Story ist, als dass es jetzt wirklich Spaß macht, daran
01:01:15
teilzunehmen. Und in dem Fall hat es ja auch
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einen krassen Spannungsbogen, muss man sagen.
01:01:18
Also so ein Fußballspiel ist nach 90 Minuten meistens vorbei,
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aber so eine ultra race die 57 Stunden geht du fieberst ja da 3
01:01:24
Tage mit und dann siehst du ah krass.
01:01:27
Die laufen da Head to Head. Es ist auch die letzten 2
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runter, jetzt ist nur noch die Willensstärke wer von denen das
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schafft, da gibt es Leute die sagen online Sie sind nicht
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schlafen gegangen und haben das halt die ganze Zeit gestreamt,
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weil sie nicht verpassen wollten wie eine von denen aufgibt.
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Aber und. Dann kommt der Thunderstorm,
01:01:40
also besseres, besseres Storytelling gibt es natürlich
01:01:42
nicht. Das stimmt, ja, gefällt.
01:01:44
Mir sehr. Also der Spannungsbogen ist ja
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auch für für die Tik tok Aufmerksamkeit, die jetzt auch
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nur noch 5 Sekunden ist. Ein Event zu veranstalten, was
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57 Stunden geht, ist ja quasi Counter Positioning, aber gerade
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deswegen wahrscheinlich super spannend.
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Vielen dank, gute Geschichte, Felix.
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Sehen wir uns eigentlich, dass wir Werbung in eigener Sache
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machen, gleich noch auf dem Web 3 Event?
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Yes. Im W 3 Hub in Berlin, das ist
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jetzt harter Themenswitch, aber für für Krypto, Blockchain und
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Web 3 gibt es den W 3 Hub. Genau das ist heute unser hier,
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da findet die AGM statt von unserem von unserem Blockchain
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Fond wo wir Investments machen und heute quasi alle unsere
01:02:16
Investoren eingeladen haben ein Update zu geben, da sehen wir
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uns gleich. Insofern freue ich mich sehr,
01:02:21
dich später wiederzusehen. Habe mich sehr gefreut, mir von
01:02:25
dir heute die Welt der Proteinregel und Ultramarathon
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Races, man merkt schon was so deine Themen angeht, in welche
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Schwäche Richtung. Ich sag, heute war die
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Überschrift Speed Running in allen, in allen Facetten.
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Scheiße scheint so also schön mit dir zu reden.
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Bis später. Ciao.
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Bis dann.