Von heftigen Nachtschicht an der Charité zur erfolgreichen Gründerin eines Telemedizin-Scale-ups: Dr. Sarah Bechstein erzählt offen, wie sie FORMEL SKIN aufgebaut, 30 Mio. Euro geraised, eine Krise überlebt und ihr Startup profitabel gemacht hat. Eine ehrliche Gründerstory über Wachstum, Fehler, Fundraising und Mindset im HealthTech.
Timecodes
00:00 Intro
02:03 Der Weg hin zur Telemedizin-Vision
07:21 Formel Skin: 2 Millionen Behandlungen in der Dermatologie
09:17 Regulatorische Klippen: Fünf Monate bis zum Start
12:06 Wie Corona FORMEL SKIN den Turbo gab
13:58 Unerwartete Learnings als Telemedizin-Ärztin
15:04 Skincare oder Telehealth? Das Dilemma
16:00 Mit Diana zur Löwen zum Influencer-Hack
22:16 Der Kulturschock: Vom OP-Saal zum Laptop
25:56 Was Gründer am meisten an die Substanz bringt
31:05 Das wichtigste Mindset für skalierenden Erfolg
35:10 Die größte Wachstums-Challenge nach der Seed-Runde
39:00 Sarahs größtes Learning beim Change-Management
43:25 Der Exit: Verkauf aus der Stärke heraus
45:00 Menschliche Werte beim M&A: Warum Vertrauen zählt
46:15 Wie verhandelt man einen Startup-Exit?
49:24 Das neue Vertical: Weight Loss
51:22 Wie das Service-Modell für GLP1 funktioniert
01:06:13 Work-Family Balance
Links & Community:
Sarahs Links:
💼 Sarahs LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/dr-bechstein/
👩🏻⚕ FORMEL SKIN: https://www.formelskin.de/
Founder Mode Links:
🎙 Alle Folgen: http://www.foundermode.show/
💬 WhatsApp Community für Gründer: https://foundermode.show/whatsapp
🔔 Abonnieren für wöchentliche Founder Stories
00:00:00
Ich habe das tatsächlich gegoogelt.
00:00:01
Was kann ich als Dermatologin anderes machen und es war eine
00:00:04
ziemliche Lebenskrise für mich, weil ich wollte immer Medizin
00:00:09
machen, auch trotz ihres Horrornachtdienstes hat mir
00:00:11
Medizin auch immer Spaß gemacht. Dezember 21 ihr wart komplett am
00:00:16
Peak. Ab Januar ging es ein Bach
00:00:18
runter, Februar war Ukraine wirklich vor der Klippe am
00:00:22
Hochpunkt perfektes Timing erwischt.
00:00:25
Ja, wir haben dann einfach gemerkt, so dass das Fun Traison
00:00:28
so nicht weitergehen wird und dass wir halt auf gar keinen
00:00:30
Fall so den Burn haben können, den wir haben.
00:00:31
Was habt ihr da verbrannt? Funktioniert.
00:00:33
Ich glaube, wir hatten irgendwie in höchstzeiten 800000 pro Monat
00:00:37
in meinem Top Monat und das war ja noch mitten in unserer
00:00:39
Zielrunde habe ich glaube ich 3500 Patienten behandelt noch on
00:00:42
top, das war alles gut und. Jetzt habt ihr einen neuen
00:00:45
Eigentümer einer Manwear Limited aus United Kingdom.
00:00:49
Der Betreiber von der Brandy Manual genau Manual.
00:00:52
Wie kommt's dazu, was ist was passiert?
00:00:53
Wir sind, wir sind hier im Territorium von Breaking News
00:00:58
willkommen bei Found A Mode, dem Autobonachial Podcast, der euch
00:01:01
gut durch die Vorweihnachtszeit bringt und ich hoffe ihr habt
00:01:04
alle eure Stiefel rausgestellt, weil der Nikolaus hat eine
00:01:05
richtig spannende Story mitgebracht von der krassen
00:01:07
Gründerin der Sarah Bechstein eine absolute Granate, eine der
00:01:10
Gründerinnen von Formel Skin, die Dermatologie per Telemedizin
00:01:15
anbieten und Sarah hat ein krasses Jahr hinter sich Firma
00:01:18
in. Ist gewachsen.
00:01:20
Sie haben die Company verkauft an einen Anbieter aus UK,
00:01:24
gleichzeitig hat sie ein Kind gekriegt und wir reden überall
00:01:27
diese Erfahrungen über ihren Background als Ärztin, das war
00:01:30
sie nämlich, bevor sie unternehmerin geworden ist.
00:01:32
Darüber, wie man eine Telemedizinfirma in Deutschland
00:01:34
groß machen kann, welches neue Vertical sie jetzt gelauncht
00:01:37
haben, welche Produkte sie verkaufen und wie sie ihre Rolle
00:01:41
als Mutter und Unternehmerin unter einen Hut bringen, fand
00:01:45
ich besonders spannend. Also bleibt bis zum Ende dran,
00:01:47
viel Spaß. Sarah, die Vivi, war gerade
00:01:53
hier, Vivi und Carl Ah, mit der haben wir gerade aufgenommen und
00:01:55
die hat gesagt, Sarah ist die absolute Granate.
00:01:58
Alles freut. Mich bombenfrau und und der
00:02:01
Sache. War zurückgeben zu vivi.
00:02:03
Ja, auf jeden Fall war das ne spannende, spannende Aufnahme
00:02:05
und der Sache wollen wir auf den Grund gehen.
00:02:07
Du hast als Ärztin gestartet, bist Unternehmerin geworden und
00:02:09
über die Reise wollen wir sprechen und ich will rausfinden
00:02:13
wie. So ein Karrieremove sozusagen,
00:02:15
funktioniert, aber vor allem aber auch, was du als
00:02:16
Unternehmerin gelernt hast. Du hast in Heidelberg studiert,
00:02:19
du warst in Frankfurt, du warst in Zürich, du warst an der
00:02:21
charité, alles Top, Top Adressen und hast dir aber trotzdem
00:02:25
irgendwann überlegt, vielleicht gibt es mehr als das erste
00:02:27
Dasein sozusagen. Was ist das Schwierigste am
00:02:30
Arztberuf? Ich glaub wirklich, dieses
00:02:34
Überbringen schlechter Nachrichten, ne, also auch in
00:02:36
der Dermatologie ist gehört die Onkologie ja mit dazu, also
00:02:39
Hautkrebs, viele hautkrebspatienten und deswegen
00:02:41
sag ich wir hatten immer wieder Patienten die auch auf Stationen
00:02:43
leider verstorben sind, weil. Der schwarze Hautkrebs ja auch
00:02:47
sehr aggressiv sein kann. Damals, als ich angefangen hab,
00:02:49
gab es auch die ganzen Neuen, jetzt gibt es diese ganzen neuen
00:02:52
Therapien Checkpoint Inhibitoren, damit hat man ne
00:02:54
viel höhere Heilungsrate als ich angefangen hab gab es das alles
00:02:58
nicht, ne, da gab es eigentlich kaum Möglichkeiten, wenn das
00:03:00
dann metastasiert war und das war schon echt schlimm, weil das
00:03:03
sind auch in der Regel junge Patienten die irgendwie anfang
00:03:05
3040 sind und dann lernt man die Familien kennen, dann hat man zu
00:03:09
diesen Patienten auch oft ne sehr enge Bindung, weil du
00:03:11
siehst die halt häufig. Du siehst zum Schluss einmal die
00:03:13
Woche und man baut da automatisch irgendwo ne
00:03:15
emotionale Bindung auf und. Und das war schon echt hart,
00:03:18
muss ich sagen. Also ich hab vor der Onkologie
00:03:20
meinen höchsten Respekt. Das glaube ich.
00:03:24
Und gerade für Hautthemen Prävention ist einfach viel
00:03:26
Check up machen oder was sind viel zu Leuten.
00:03:28
Viel Check up, auf jeden Fall Sonnenschutz raus aus der Sonne
00:03:31
und regelmäßig zum Hautarzt gehen und da zum Check up gehen.
00:03:35
Ich bin auch so anfällig. Ich hab so ne helle Haut.
00:03:37
Meine Großmutter, die jetzt die war so Rothaarig und ich hab
00:03:39
quasi die Haut nicht die Haare, aber ich wenn ich 3 Minuten in
00:03:41
der Sonne bin hab ich Sonnenbrand.
00:03:42
Im Badezimmer ein bisschen Badebrand ist ein bisschen
00:03:44
genau. So, es wird alles grau, aber
00:03:45
davor davor hat es ein bisschen rot geschimmert ja.
00:03:49
Okay ich könnte auch mal wieder ein Check up machen.
00:03:51
Nee, genau, Check up, auf jeden Fall.
00:03:52
Und dann sagt dir der Hautarzt auch in der Regel, wie häufig du
00:03:55
gehen sollst, weil da hat jeder sein unterschiedliches Risiko,
00:03:57
hängt so ein bisschen davon ab, was für ein hautjet du bist,
00:03:59
aber auch wie viele Muttermale du per se hast.
00:04:01
Und dann kann man entscheiden, wie häufig ist denn eigentlich
00:04:03
sinnvoll zum Check up zu gehen und dann kann man da auch
00:04:06
wirklich gut Prävention. Machen.
00:04:08
Was war der Moment, als du gegoogelt hast, was kann ich,
00:04:11
was kann ich als Ärztin machen, außer außer Ärztin sein?
00:04:15
Hast du gegoogelt? Ich hab das tatsächlich
00:04:17
gegoogelt. Was kann ich als Dermatologin
00:04:18
anderes machen und es war eine ziemliche Lebenskrise für mich,
00:04:22
weil ich wollte immer Medizin machen.
00:04:25
Ich komme aus einer Ärztefamilie, war da auch sehr
00:04:27
geprägt, irgendwo, auch trotz ihres Horrornachtdienstes hat
00:04:30
mir Medizin auch immer Spaß gemacht.
00:04:33
Und war letztendlich aber in der Praxis und hab da dann Patienten
00:04:36
im 5 Minuten Takt gesehen. Hab hauptsächlich eigentlich
00:04:39
Fußpilz behandelt, also intellektuell auch sehr
00:04:40
anspruchslos. Fußpilz an sich sollte man auch
00:04:43
behandeln, aber ich hab im Prinzip eigentlich irgendwann
00:04:45
auch meine eigene Stimme nicht mehr hören können, ne weil du
00:04:46
erzählst auch die ganze Zeit natürlich das gleiche, wenn es
00:04:49
wenn es ein ja ein Krankheitsbild ist, was?
00:04:51
War so viel in Arbeit. Komplette Fließbandarbeit war da
00:04:54
auch in einem Riesenladen und es war einfach sehr frustrierend,
00:04:57
weil es war für mich frustrierend.
00:04:58
Es war auch für die Patienten frustrierend, weil natürlich
00:05:00
auch, also die haben sich hingesetzt, ich habe schon auf
00:05:02
die Uhr geguckt, okay, wie kriege ich die Person wirklich
00:05:06
schnell wieder raus, was schon echt unangenehm ist und habe
00:05:11
dann gedacht, so, ich kann mir nicht vorstellen die nächsten 40
00:05:13
Jahre so zu arbeiten, das kann es doch irgendwie nicht gewesen
00:05:15
sein und hatte da echt eine ziemliche Krise und hatte
00:05:19
damals, aber ich war in Frankfurt damals und hatte viele
00:05:21
Freunde, die Waren an der WHO, die waren dann alle in der.
00:05:23
Investmentbanking und dann sind sie alle.
00:05:26
Überlegen, Banking zu werden. Nicht aber die sind dann, die
00:05:30
sind dann alle nach dem Investmentbanking in Startups
00:05:32
gegangen und dann waren die alle in Berlin in Startups und ich
00:05:34
war dann immer wieder in Berlin zu Besuch und fand das total
00:05:37
cool. Die haben gesagt, Wow, Mega
00:05:38
cool, die sind in Startups die die ändern da was, die wollen
00:05:41
was neu denken die irgendwie. Da ist irgendwie ein cooler
00:05:45
Aspirit da, die machen wirklich nicht wie es man arbeitet, sind
00:05:48
nicht in so starren Strukturen und hab gedacht, Boah ich würd
00:05:50
auch so gern gründen und hab gedacht ah ich kann aber nur
00:05:52
Medizin und irgendwie wie soll ich was soll ich denn machen und
00:05:55
aber über diese Freunde kamen dann eigentlich die Intros zu
00:05:57
meinen Mitgründern und so war eigentlich die Anfangsgeschichte
00:06:01
von Formel Skin da. Die waren ganz am Anfang.
00:06:03
Du bist gejoint. Wie war die Konstellation?
00:06:05
Die waren ganz am Anfang und ich hatte mein erstes Telefonat
00:06:07
damals mit Anton. Im September, Dezember haben wir
00:06:10
dann gegründet, 6. Dezember 2019, also bald 66
00:06:14
Jahre vor mir Skin und die hatten dann schon die Idee und
00:06:19
hatten letztendlich auch schon mit dem Funding so ein bisschen
00:06:22
gestartet und haben mich auch einfach als Beraterin genommen,
00:06:25
so haben gesagt Hey sag mal Sarah, vielleicht willst du uns
00:06:26
ein bisschen unterstützen und dann haben.
00:06:28
Haben sie aber gemerkt, irgendwie passt das so.
00:06:31
Flo kam dann zu mir nach Frankfurt und hatten wir einen
00:06:34
relativ busy Lunch an einem Sonntag weiß ich noch, wir haben
00:06:37
uns da irgendwie gesehen und haben eine Flasche Wein zusammen
00:06:40
getrunken und eigentlich so beide so sonntags jetzt
00:06:42
eigentlich nicht und da war irgendwie, es war so ganz
00:06:44
harmotisch und hat gepasst. Und dann ist Flo abgereist und
00:06:47
hat mich dann angerufen, sag mal, hast du nicht Lust das mit
00:06:49
uns mitzugründen? Da war er wieder nüchtern.
00:06:52
Genau, und da habe ich gedacht, ja total.
00:06:54
Ich habe richtig Lust. Und dann haben wir gekündigt und
00:06:56
haben das. Im Dezember dann auch zu dritt
00:06:57
gegründet und im Januar 2020 dann auch Vollzeit daran
00:07:00
gearbeitet. Die beiden haben eher BWL
00:07:02
Background. Flo ist Jurist und Anton BWL,
00:07:06
also der war in der WHU, der ist jetzt auch Ende letzten Jahres
00:07:10
rausgegangen, genau, und das war aber so, BWL, Jura und wobei,
00:07:13
Flo hat eigentlich danach in der Beratung beim BCG gearbeitet,
00:07:15
also der war nie dann richtig, sonst juristisch tätig, aber das
00:07:19
hat eigentlich so ganz gut gepasst von der Konstellation
00:07:21
und. Wenn du vor mir jetzt gehen,
00:07:22
heute jemand beschreiben müsstest, der noch nie gehört
00:07:24
hat, was erzählst du der Person? Ja.
00:07:27
Wir machen telemedizinische Behandlung von Unreinheiten,
00:07:30
Akne, perioraler Dermatitis mit verschreibungspflichtigen
00:07:34
Medikamenten, die individuell angepasst werden und monatlich
00:07:37
nach Hause geschickt werden, mit begleitenden Kosmetikprodukten.
00:07:41
Okay perfekt. So ein bisschen
00:07:43
erklärungsbedürftiges Produkt, was wir haben, aber das ist es
00:07:46
eigentlich einmal so in der Nutshell zusammengefasst.
00:07:48
Ein individuelles Produkt, was gegen Akne zum Beispiel
00:07:50
eingesetzt wird. Genau, also individuell wird es
00:07:53
ist verschreibungspflichtig. Also es wird wirklich eine
00:07:55
Apotheke hergestellt, individuell, es guckt sich auch,
00:07:57
man füllt einen Fragebogen aus, lädt Bilder von der Haut hoch,
00:08:01
dann guckt sich das ein Arzt an, wir sind dann zwischen 30 Ärzte
00:08:04
im Team und der Arzt sucht dann auch das Produkt aus, was am
00:08:07
besten zu der Haut passt. Und das wird monatlich
00:08:09
angepasst. 30 ärzte, seid ihr heute?
00:08:11
Ja, also echt echt viele mittlerweile.
00:08:14
Und über 1000000 Behandlung habe ich gelesen.
00:08:16
Das klingt ja massive. Knapp 2000000 haben wir 2.
00:08:18
Millionen Okay. Das sind noch unsere alten
00:08:20
Daten. Knapp 2000000 Behandlung.
00:08:21
Haben wir mittlerweile schon. Durch Gewinn mal ein Gefühl für
00:08:23
für die Größe der Firma oder dem Rest des Teams oder was?
00:08:27
Also wir sind circa 100 Leute 100 100 jetzt in Berlin glaube
00:08:30
ich im Berlin Team sind wir 60, aber insgesamt sind wir 100 und
00:08:34
haben ungefähr ja 45000 Active Subscribers monatlich also sind
00:08:39
schon echt über die Jahre dann auch gewachsen, obwohl es auch
00:08:43
nicht immer ein. Gradliniger Verlauf na ja, ja
00:08:46
und das so das da steigen wir auch gleich ein in den
00:08:49
Rollercoaster aber krass, ihr denkt quasi als Subscription
00:08:52
business du redest über Active Subscriber genau ja so weil du
00:08:54
holst Patient rein ne Patientin die kriegt die Diagnose die
00:08:57
kriegt das Rezept online, kriegt dann die Produkte und werden die
00:09:00
auch von euch gemacht diese Produkte.
00:09:01
Genau die werden also in der Apotheke hergestellt.
00:09:03
Wir haben Partnerapotheken, die Stellen das her und die
00:09:06
Kosmetikprodukte, das sind aber unsere Produkte, aber die
00:09:08
anderen Produkte sind eben verschreibungspflichtig, das
00:09:10
heißt, es muss auch eine Apotheke natürlich.
00:09:11
Herstellen okay, dann habt ihr eine Reihe von Partnerapotheken,
00:09:14
die die Herstellung machen und. Dann die Herstellung machen und
00:09:15
das dann auch verschicken. Was für eine Entscheidung aus
00:09:18
der frühen Zeit von Formel Skins aus den ersten Monaten hat sich
00:09:21
total bewährt und durchgezogen bis heute.
00:09:25
Also ich glaub von vornherein, wir sind echt ziemlich schnell
00:09:29
auf den Markt gegangen innerhalb von 5 Monaten.
00:09:32
Also wie gesagt im Januar angefangen waren im Mai draußen,
00:09:34
was echt schnell war, weil man muss sich überlegen wir sind
00:09:38
schon ein sehr ja regulatorisch komplexes Produkt ne wir haben
00:09:42
Ärzte, Telemedizin und Versand von Arzneimitteln also ist echt
00:09:46
nicht so. Nicht so leicht, haben aber
00:09:50
eigentlich dann gesagt, OK wir, wir machen das jetzt einfach,
00:09:52
haben ein relativ schnelles Konstrukt gemacht und haben das
00:09:54
Risiko auf uns genommen. Ich glaube, das ist auch ganz
00:09:56
wichtig und. Welches Risiko habt ihr auch?
00:09:58
Beispielsweise. Im Prinzip eigentlich.
00:10:00
Ob das jetzt überhaupt funktioniert, ob wir angreifen.
00:10:02
Also wir waren schon nicht angreifbar, wir hatten das schon
00:10:05
durch mehrere Juristen abgeklärt, aber wir hätten
00:10:08
natürlich trotzdem von dem Apothekerverbund, von dem
00:10:11
Ärzteverbund uns halt angreifbar machen können, und das
00:10:14
natürlich, wenn das am Anfang, wenn du gerade noch keine
00:10:17
Bekanntheit hast, kann das natürlich dein Business auch
00:10:19
komplett. Kaputt machen und was war da die
00:10:21
Achillesferse in der Angreifbarkeit?
00:10:22
Das ist diese online Rezeptvergabe auf Basis von
00:10:24
Fragebögen und wir. Hatten so ein bisschen Sorge,
00:10:26
weil Telemedizin noch so neu war, dass dann irgendjemand
00:10:29
sagt. Und so.
00:10:31
Man kann sowas gar nicht telemedizinisch machen.
00:10:33
Und was Flo und ich aber gemacht haben am Anfang also erstmal,
00:10:36
ich war natürlich an verschiedenen Unikliniken, ich
00:10:38
bin zu einem meinen Professoren gegangen, habe gesagt, Guck mal,
00:10:40
das will ich machen und die haben auch gar nicht in Frage
00:10:43
gestellt, dass man das machen kann, die haben eigentlich eher
00:10:45
in Frage gestellt, ob es dafür überhaupt einen Bedarf gibt, die
00:10:47
haben so gesagt, Frau Dr. Bechstein, Wer soll das denn
00:10:49
hier machen, wenn ich Akne habe, dann gehe ich doch zu meinem
00:10:53
Arzt, dann brauche ich doch jetzt nicht irgendwie so einen
00:10:55
Telemedizin Service, so war das eher, aber da wusste ich
00:10:57
immerhin schon okay die Unterstützen das Konzept und wir
00:10:59
sind dann zum. Berufsverband der Deutschen
00:11:01
Dermatologen auch gegangen haben, das Konzept vorgestellt
00:11:04
haben. Gesagt, so, das wollen wir
00:11:05
machen und hatten dann auch relativ schnell den bei in von
00:11:08
denen was auch echt gut war. Das hat geholfen, euch da
00:11:10
sozusagen den Segen zu holen. Ja, total total.
00:11:13
Weil beim. Vielleicht wäre es auch ohne
00:11:15
gegangen, aber du weißt es halt nicht, weil du willst halt auch
00:11:17
niemandem da auf die Füße treten und mit denen sind wir bis jetzt
00:11:20
super eng in Austausch, sehr viel wertvollen Input kriegen
00:11:24
wir doch immer wieder vom Berufsverband, weil die sind ja
00:11:26
auch wirklich nah an den Dermatologen dran und das Schöne
00:11:29
ist ja so ein bisschen an dem Produkt, das wir gebaut haben,
00:11:31
ist, wir nehmen ja niemandem irgendwie Patienten weg, weil
00:11:34
die Praxen in der Dermatologie sind alle überlaufen, die Leute
00:11:37
finden keinen Zugang und so ein normaler Standard Akne Patient
00:11:40
ist jetzt auch. Aus der betriebswirtschaftlichen
00:11:43
Perspektive nicht der spannendste Patient für einen
00:11:45
der niedergelassenen Dermatologen, weil der kann den
00:11:47
Halt im GKV Bereich einmal abrechnen pro Quartal.
00:11:50
Das sind 16€, also das ist jetzt nichts, was wir da irgendwie
00:11:53
wegnehmen, was jetzt irgendwie die Praxis gefährden würde.
00:11:58
Und musstet ihr auf der Patientenseite auch Aufklärung
00:12:00
betreiben im Sinne von Ich mache das online, ich schicke dir
00:12:03
Fotos von mir irgendwo hin, kann ja auch erst mal scary klingen,
00:12:05
wenn du das noch nie gemacht hast.
00:12:06
Total. Was uns wirklich gut in die
00:12:09
Karten gekommen ist, war Corona damals.
00:12:11
Also wir sind gelauncht Mai 2020 und da war ja Corona und
00:12:15
Lockdown und dann wurde auf einmal Telemedizin.
00:12:18
So überhaupt war klar, dass es möglich wird und wir haben dann
00:12:21
am Anfang auch gesagt okay, wir machen telemedizinische
00:12:24
Sprechstunde, ich habe im ersten Jahr mit wirklich fast jedem
00:12:27
Patienten telefoniert und auch jeden Patienten befundet, also
00:12:30
das war absurd. Der hat so Zoom Calls mit denen
00:12:32
oder wie kann man sich das vorstellen?
00:12:33
Genau also am Anfang konnte man immer beim Check Up Performance
00:12:35
Skin in. Noch einen Termin buchen mit mir
00:12:38
optional und das war dann entweder ein Zoom Call oder ich
00:12:41
bin dann relativ schnell weggegangen von Zoom Calls, weil
00:12:44
ich immer gemerkt habe, OK, das war immer blöd, weil entweder
00:12:48
war der Patient nicht richtig da, es gab Verbindungsprobleme,
00:12:51
dann Zoom war auch nicht so für uns.
00:12:53
In der Bubble ist Zoom jetzt so sehr geläufig, aber jetzt auch
00:12:55
nicht für jeden, also vor allen Dingen damals nicht und dann
00:12:59
haben wir gesagt, nee, wir machen normale Telefonate und.
00:13:02
Und da haben wir mit allen telefoniert oder ich
00:13:06
beziehungsweise damals auch noch alle Befundet und das war echt
00:13:08
schon viel. Aber es war halt total wertvolle
00:13:10
Insights, die ich da bekommen habe, auch von den Patienten,
00:13:12
ne, also wie die am Anfang mit der Behandlung zurück
00:13:14
zurechtkommen werden am Anfang auch nur 5 Formeln.
00:13:17
Mittlerweile haben wir ganz viele ne also mehr als das
00:13:20
Zehnfache da was wir haben und das war schon schon wertvolle
00:13:25
Learnings die ich auch generiert habe plus für mich war auch
00:13:27
telemedizinische Behandlung damals neu.
00:13:29
Okay wie viele Patienten hast du da am Telefon gehabt?
00:13:32
Das ist schwierig zu sagen, weil ich weiß, ich habe in meinem, in
00:13:35
meinem Top Monat und das war ja noch mitten in unserer
00:13:37
Zielrunde, habe ich, glaube ich, 3 500 Patienten behandelt, noch
00:13:40
on top. Du wolltest von dem Fußpilz
00:13:43
Fließband weg im Callcenter. Im Callcenter, das stimmt, aber
00:13:47
es war halt natürlich was ganz anderes.
00:13:48
Weißt du also okay ich lerne, lerne Sachen, ich lerne Sachen
00:13:51
und Patienten, ich merke, das funktioniert, und das hat
00:13:52
natürlich dann richtig viel Spaß gemacht.
00:13:54
Ja, was waren unerwartete Learnings?
00:13:58
Tatsächlich für mich, obwohl ich vorher natürlich die Patienten
00:14:00
auch so behandelt habe, habe ich ganz anders noch mal das
00:14:04
Nebenwirkungsspektrum kennengelernt, weil die
00:14:06
Patienten halt viel enger bei mir waren.
00:14:08
Also ich habe in der Praxis in der Regel den Patienten einmal
00:14:10
gesehen und dann meistens eigentlich nicht noch mal wieder
00:14:12
gesehen, auch in der Klinik nicht, und wenn wieder gesehen,
00:14:15
dann haben die Patienten gesagt, ja, funktioniert, funktioniert
00:14:17
nicht, und so habe ich die natürlich am Anfang wirklich,
00:14:19
ich habe ganz am Anfang wöchentliche Check ins gemacht
00:14:22
mit der ersten Kohorte und habe ich genau gesehen, was passiert,
00:14:24
also ab welchen Konzentrationen kriegt man schoko und.
00:14:28
Ab wann sind die Reizungen da? Und das war total wertvoll, weil
00:14:31
das habe ich vorher nie so gesehen, auch so ein so ein
00:14:34
Umdenken als normalerweise, wenn du halt in der Praxis bist, dann
00:14:38
hast du deinen Patienten und klar klärst du ihn über
00:14:40
Nebenwirkungen auf, aber du siehst ihn halt meistens dann
00:14:42
nie genau, wenn die Nebenwirkungen dann da sind,
00:14:44
weil die Patienten ja nicht mehr mit einem in Kontakt treten
00:14:46
können und bei uns ist es so, während du in Behandlung bist,
00:14:49
kannst du auch jederzeit mit einem behandelnden Arzt in
00:14:51
Kontakt treten und halt Fragen stellen und sagen Bilder
00:14:53
schicken. Ich habe jetzt hier diese
00:14:54
Nebenwirkungen. Was ist das Schwierigste daran,
00:14:57
so einen medizinischen Service oder medizinische Produkte zu
00:15:00
vermarkten und Kunden zu gewinnen?
00:15:02
Wie war das bei euch am Anfang Patienten zu gewinnen?
00:15:04
Na ja, also das ist schon eine Herausforderung, weil wir sind,
00:15:06
und ich glaube, das ist eine Herausforderung, wir immer noch
00:15:08
stehen, weil wir werden immer noch am Markt sehr als Skin Care
00:15:10
wahrgenommen. Wir sehen uns aber eher als
00:15:13
Tellehalt so, aber es ist natürlich so, dass wir im
00:15:16
Prinzip ja auch, es gibt ja arzneimittelwerbegesetz
00:15:18
deswegen, ich kann jetzt nicht unsere Formel bewerben in in
00:15:21
Deutschland natürlich. Und darfst du bewerben.
00:15:25
Hautpflege, Personalisierte Hautpflege, Das machen wir auch
00:15:27
ne. Wir sind ja auch personalisierte
00:15:29
Hautpflege, sind wir ja auch ne, weil wir sind im Prinzip auch
00:15:31
verschreibungspflichtig, das war am Anfang natürlich schon für
00:15:33
uns auch schwierig zu machen, ne, also dürfen natürlich
00:15:36
verschreibungspflichtig anbieten, aber das ist natürlich
00:15:39
im im Bereich Vermarktung schwierig.
00:15:42
OK, das heißt, du bist auch eingeschränkt, was jetzt
00:15:43
irgendwie so Facebook ADS und solche Sachen angeht in so einem
00:15:46
aufpassen was da drin steht. Genau da muss man total
00:15:48
aufpassen. Ist auch gut so, dass das so
00:15:49
reguliert ist. Ja, aber ist natürlich schon
00:15:51
was, wo man von vornherein da echt vorsichtig sein muss.
00:15:54
Aber jetzt knackt 2000000 Behandlung ist jetzt nicht
00:15:56
wenig, wie wenn man sich so ein Kuchendiagramm vorstellen würde.
00:15:58
Wo kamen die her, also wie habt ihr auf euch aufmerksam gemacht?
00:16:00
Was wirklich cool war, ist. Du kennst sie auch, aber
00:16:04
vielleicht war sie ja auch schon bei dem Podcast die Diana zu
00:16:06
Löwen auch ne gute Freundin mittlerweile.
00:16:09
Genau hab ich mir gedacht, ich war bestimmt auch schon da, die
00:16:11
war eigentlich ja schon immer an Start UPS interessiert und die
00:16:13
kam 2020 über den Kontakt kam die in unser Office rein und hat
00:16:17
gesagt Mensch ich hab auch Hautprobleme und hab ich gesagt
00:16:20
guck mal das können wir behandeln hat gesagt du ich bin
00:16:23
total offen dafür. Und hat dann so die ersten
00:16:26
Influencer Deals mit uns gemacht und das war halt super cool,
00:16:28
weil sie hatte damals 800000 Follower letztes Jahr schon über
00:16:30
die 1000000, aber es ist natürlich trotzdem riesig und
00:16:33
die hat so einen unserer ersten Deals mitgemacht und da haben
00:16:36
wir dann echt schon bekannt da drauf gekommen.
00:16:37
Wir sind immer noch arbeiten super eng zusammen, aber das hat
00:16:40
uns echt gut geholfen. Ach krass, der größte Kanal ist
00:16:42
wirklich Influencer und okay, ja.
00:16:45
Ja, die meisten kennen uns auch von Instagram.
00:16:47
Klicken wir rauf und runter. Mit.
00:16:51
Wenn der Investor dich das nächste Mal fragt, was ist dein
00:16:54
unfairer Vorteil, dann sagst du einfach die Founder Mode
00:16:56
whatsapp Community, da bist du umgeben mit 500, anderen Founder
00:17:00
und Entrepreneurship interessierten, kannst Fragen
00:17:02
stellen, kriegst Antworten und lernst in der Community von
00:17:06
ambitionierten Bildern. Also tritt der whatsapp
00:17:08
Community von Founder Mode bei unter www.founder Mode Punkt
00:17:11
Show, slash, whatsapp wir sehen uns in der Community.
00:17:17
Wo wo sagst du, verschmilzt die Grenze zwischen Therapie und
00:17:21
Beauty? Ne, also ich würde sagen als
00:17:23
Dermatologe beim Skin. Wir machen natürlich Skin Care,
00:17:26
wir behandeln die Haut und letztendlich ist es ja dann auch
00:17:28
irgendwie die Haut sieht anders aus.
00:17:29
Auf der anderen Seite ist es so bei uns.
00:17:33
Die Hautprobleme, die wir haben, die kannst du nicht mit
00:17:37
Kosmetikprodukten behandeln. Ja, also wenn jemand wirklich
00:17:40
Akne Unreinheiten hat, dann kommst du nur bis zu einem
00:17:42
gewissen Grad mit Kosmetikern und da sind wir eben
00:17:46
medizinisch, also sind eigentlich medizinische
00:17:47
Hautpflege und. Das ist natürlich super, gerade
00:17:49
auch mit Content Creatern, so dass die die Geschichte erzählen
00:17:51
können aus ihrem Namen, aus ihrer Erfahrung sprechen können,
00:17:53
weil es ja schon erklärungsbedürftig ist, diese
00:17:54
Unterscheidung zu machen. Wieso gehe ich nicht in die
00:17:56
Drogerie und finde da irgendwas, wieso muss ich hier?
00:17:58
Einen Post. Du hast ja gerade bei meinem
00:17:59
Pitch gehört, von dem da war ja irgendwie 30 Sekunden, was macht
00:18:02
ihr? Kurz gesagt, ist halt ein
00:18:04
erklärungsbedürftiges komplexes Produkt wo irgendwie Ärzte da
00:18:08
sind, Individualisierung, Telemedizin und da ist es
00:18:11
natürlich super mit Creatern, weil die können das erklären und
00:18:14
was halt echt immer gut funktioniert hat.
00:18:15
Wir haben uns dann viele auch rausgesucht, eben Diana auch,
00:18:18
die auch offen ihre Haut zeigen und Hautprobleme zeigen, wo wir
00:18:21
den wirklich die behandelt haben und die dann vorher nachher
00:18:23
Bilder gezeigt haben und das hat dann immer sehr gut
00:18:25
funktioniert. Okay ich meine, das ist generell
00:18:27
so ein Learning, so wie sie vorher nach.
00:18:28
Bilder social proof also guck mal, ich hab es wirklich selber
00:18:30
eingesetzt. Bei mir hat es funktioniert so,
00:18:32
das sind oft ja die Elemente, die die Conversions bringen.
00:18:34
Das war ja hat echt immer sehr gut funktioniert.
00:18:37
Was habt ihr gelernt darüber, Influencer auszuwählen?
00:18:39
Also von außen ist ja gar nicht so einfach zu sehen, macht ne
00:18:41
Diana da jetzt Sinn oder ne andere Creatorin?
00:18:44
Also bei Diana hast du zum Beispiel so diese, diese
00:18:46
persönliche Geschichte ist ja total wichtig, konntet ihr von
00:18:48
außen feststellen, welche anderen Creator für euch gut
00:18:51
funktionieren? Wir haben eigentlich versucht,
00:18:53
immer genau die zu suchen, die Halt wirklich Hautprobleme
00:18:55
hatten und. Darüber öffentlich.
00:18:57
Sprechen darüber, öffentlich sprechen und diese Journey mit
00:18:58
uns gehen. Nur muss man sagen, da gab es
00:19:00
dann irgendwann sind wir dann auch da an unser Limit Limit
00:19:04
gekommen ne, aber das hat immer am besten funktioniert und dann
00:19:06
sind wir eigentlich wirklich breiter gegangen, was wir schon
00:19:09
gesehen haben ist ja, dass die Community total wichtig ist.
00:19:12
Ne also es kommt eigentlich überhaupt nicht an auf die
00:19:14
Followerzahl wenn die ne gute Community haben.
00:19:18
Die auch in dem Bereich Halt passt.
00:19:19
Also es bringt jetzt nichts, wenn wir einen Riesen Fashion
00:19:21
Influencer nehmen, der hat dann vielleicht viele Follower, aber
00:19:23
hat keine Community im Bereich Skin Care.
00:19:26
Dann hat es uns in der Regel auch nicht so viel geholfen,
00:19:29
aber wenn jemand da wirklich schon so eine Skin Care
00:19:31
Community hat oder eine enge Community, dann haben die immer
00:19:34
sehr gut funktioniert. Und erklär mal, wie das
00:19:37
Geschäftsmodell funktioniert, wenn es Patientinnen. 6€ ausgibt
00:19:40
im Monat. So was sind dann die Revenue
00:19:42
Streams, wenn die Apotheke das Produkt eigentlich verschickt.
00:19:44
Also die genaue Aufteilung kann ich nicht sagen, aber wir haben
00:19:47
natürlich also verschiedene, Wir haben einmal die ärztliche
00:19:49
Dienstleistung natürlich. Die Rezeptvergabe quasi.
00:19:52
Oder die Diagnose. Befundung also, die machen eine
00:19:54
ganz normale ärztliche Befundung, auch Telemedizinisch
00:19:56
aber ist eine ärztliche Befundung immer dann haben wir
00:19:59
die Kosmetikprodukte, die sind ja von uns.
00:20:01
Die sind komplett von euch und die.
00:20:02
Sind unsere und dann eben das das Produkt was hergestellt
00:20:05
wird, also das. Das persönliche Produkt das
00:20:07
Ganze kostet 50€ monatlich und ist dann eben ein Subscription
00:20:11
Modell. Und was natürlich da ganz schön
00:20:13
ist, ist einmal Hauterkrankungen und auch viele andere
00:20:16
Erkrankungen sind ja eben chronisch, also man kriegt es
00:20:19
auch nicht hin innerhalb von einem Monat und es macht auch
00:20:21
Sinn medizinisch das monatlich anzupassen, weil wir eben bei
00:20:24
verschiedenen Dosierungen die Konzentration langsam steigern
00:20:26
können, dann weniger Nebenwirkungen haben, aber die
00:20:28
Patienten sind natürlich auch länger bei uns in Behandlung,
00:20:30
sonst und darüber trägt sich das Ganze, weil wir eben ein
00:20:34
Subscription. Modell OK und die Zahn ist
00:20:36
Verbindung. Für privat oder gibt es welche?
00:20:37
Wo die Kasse das übernimmt? Also wir haben eine
00:20:39
Innovationspartnerschaft mit den privaten Krankenkassen, das
00:20:42
heißt, die privaten Kassen übernehmen das, aber bei uns
00:20:45
teilen es in der Regel die Patienten alle privat, und das
00:20:47
war auch am Anfang, haben wir da.
00:20:50
Groß überlegt war immer eine Frage.
00:20:51
Ah, das musste auch Kassenleistung werden und klappt
00:20:54
das überhaupt? Aber was wir gesehen haben ist,
00:20:56
die Leute sind durchaus bereit für Gesundheit zu bezahlen, auch
00:21:00
Out of Pocket zu bezahlen, wenn sie dafür einen besseren Service
00:21:03
bekommen und ich hatte häufiger in der Praxis immer die
00:21:05
Diskussion mit Patienten a warum bezahlt das jetzt hier die Kasse
00:21:08
nicht und das nicht und ich muss sagen, in der ganzen Zeit
00:21:10
Performance Skin ich habe auch echt viel selber, da hatte ich
00:21:12
nicht einmal die Frage von einem Patienten, warum bezahlt das
00:21:15
nicht meine Krankenkasse das. War wirklich okay haben die gar
00:21:17
nicht erwartet. Okay überhaupt nicht.
00:21:20
Und deswegen sieht man sieht ja auch eh einen großen Trend,
00:21:23
finde ich, dass Leute immer mehr Geld auch für Gesundheit
00:21:25
ausgeben. Aber wir hatten nicht einmal
00:21:26
diese Frage, warum zahlt es die Kasse nicht?
00:21:28
Okay okay, weil sie die Wartung gar nicht hatten.
00:21:31
Ja. Wie hast du denn eigentlich
00:21:34
Unternehmertum gelernt? Ich meine, du hast eine
00:21:35
medizinische Ausbildung, du warst Ärztin, so, jetzt reden
00:21:37
wir über Marketing Channels und Influencer, wie kann man die
00:21:39
Community bewerten und so weiter.
00:21:42
Wie war deine Journey? Du hast ein paar BWL Buddies von
00:21:47
der WHUOK, aber wie hast du selber gelernt, also.
00:21:50
Ich glaube, so ein paar Softskills sollte man sowieso
00:21:51
schon irgendwie mitbringen, dass man nicht in starren Strukturen
00:21:53
denkt, dass man was verändern will, dass man irgendwie
00:21:55
visionär denkt, dass man auch kein Nein akzeptiert, also dass
00:21:59
man ja immer so diese Floskeln, die man so sagt, aber das stimmt
00:22:02
ja auch so ne, ich glaube, man muss als Unternehmer einfach
00:22:04
immer wieder nach einer Lösung suchen.
00:22:05
Und das habe ich die Wiege Mitgelegt bekommen von meiner
00:22:08
Mutter. Die hat eine Praxis, sie ist
00:22:10
Ärztin, aber hat irgendwie auch eine eigene Praxis, also
00:22:11
irgendwo ist sie auch selber Unternehmerin, weil sie hat da
00:22:14
ihr ihr eigenes Unternehmen und bei Formel Skin war das so, dass
00:22:17
ich bin da am Anfang hingekommen, am ersten Tag, und
00:22:20
hat da meinen Laptop mitgebracht, habe den Aufgepackt
00:22:22
und habe gedacht, okay, was mache ich jetzt hier eigentlich
00:22:24
den ganzen Tag und saß dann da mit Flo und Anton und so.
00:22:29
Ich hatte halt vorher Patienten gesehen und dann waren auf
00:22:31
einmal so okay Meetings. Was mache ich denn hier und weiß
00:22:34
noch, der Flo hat am Anfang gesagt, also als Arzt schreibt
00:22:37
man auch nicht wirklich e Mails ne und wenn ich e Mails
00:22:38
geschrieben habe, dann habe ich die auch ohne Absatz und so
00:22:41
Double Space und so er war vorher aus der Beratung wenn man
00:22:43
jetzt schon sagt okay da ist dann 2 Leerzeichen fand er schon
00:22:46
ganz schlimm und Sarah Du schreibst immer so E Mail Würste
00:22:48
das geht gar nicht, die waren aber auch wirklich nicht
00:22:51
formatiert formatiert ja das ist ganz witzig wenn man so ein
00:22:54
bisschen darauf achtet Leute die nicht so eine E Mail schreiben
00:22:56
auf einmal kriegt man das dann auch so zurück.
00:22:58
Und da habe ich auch von den beiden echt viel gelernt.
00:23:00
Und ich habe auch Coaching gemacht.
00:23:02
Was hast du da gemacht? Ich war einmal.
00:23:03
Also ich war bei EO, das war Quote.
00:23:05
Nostorganizations. Genau das, da in dem excelerator
00:23:08
Programm, das hat mir echt auch viel geholfen, muss ich sagen,
00:23:11
weil da man ja auch andere Unternehmer hat, einfach sehr
00:23:15
viel auch voneinander lernen kann und hatte.
00:23:18
Habe noch so ein persönliches Coaching gemacht, einmal
00:23:20
Kommunikation für Unternehmerinnen, das hat mir
00:23:22
sehr geholfen im Fundraising, weil auch das war natürlich ein
00:23:27
komplett neuer Prozess. Als für mich so als Arzt, ist
00:23:29
man so gewohnt bei Vorträgen. Alles was du sagst, da musst du
00:23:32
eine Studie zu haben, das muss wissenschaftlich belegt sein,
00:23:35
das läuft ja im Fundraising. Prozesse nicht so, das kann ich
00:23:37
dir ja genau meine beste Perspektive sagen, da gibt es
00:23:41
keine Fußnoten. Das war für mich auch das 1.1.
00:23:45
Ding, was richtig irritiert war. Ich habe so unser erstes
00:23:47
Pitchpack gesehen und da stand da irgendwie 90% der Bevölkerung
00:23:52
glitschen schon einmal an Akne und.
00:23:55
Und dann habe ich, so Flo und Anton gefragt, so sag mal, woher
00:23:57
kommt denn die Zahl so? Ja, das ist so eine Rough
00:23:59
estimation, so, und dann habe ich gesagt, so.
00:24:01
Okay anik Doodle evidence. Und und im Prinzip so ich meine,
00:24:04
das stimmt auch so 70 bis 90% stimmt auch, aber ich kannte das
00:24:06
halt immer nur, dass man, dass man da immer Fußnoten machen
00:24:09
muss und das hat mir da auch sehr viel geholfen.
00:24:11
Also einmal eo und dann natürlich jetzt auch das
00:24:14
persönliche Netzwerk und auch immer weiter, weil man lernt ja
00:24:16
auch immer dazu, je nachdem in welcher Phase das Unternehmen
00:24:19
gerade ist. Ja, voll eo war für mich auch so
00:24:22
der Game Change, auch EO Accelerator bin ich damals 2009
00:24:25
und. Oder so 210, also so ganz früh
00:24:27
da reingekommen und hatte zum ersten Mal das Gefühl, guck mal,
00:24:29
Stuttgart weißt in Stuttgart, da gibt es ja auch keine keine
00:24:31
Startup Szene, da sind die Leute bei Daimler und bei Bosch und so
00:24:33
weiter und da hatte ich zum ersten Mal das Gefühl.
00:24:37
So ambitionierte Leute um mich rum zu haben, die auch Bock
00:24:39
haben was zu bauen und das zieht dich natürlich auch hoch.
00:24:41
Also ich mein ja das wissen OK wie wie strukturier ich das
00:24:45
Pitchpack und zum anderen aber auch überhaupt diese Denkweise,
00:24:47
ich kann was bewegen, was ist eigentlich Geschwindigkeit wie
00:24:50
du gesagt hast? So wieso soll es n Jahr dauern
00:24:52
zu launchen, wieso kann man sich in 5 Monaten machen?
00:24:54
Also das ist ja auch ansteckend. Freuen.
00:24:56
Und ich finde da da denk ich gerade am WWK wieder, die hat
00:24:59
letztens n Post gemacht. So ich bin dann ins
00:25:01
inspirierende Berlin gezogen und momentan wird auch oft
00:25:04
diskutiert, ist Berlin überhaupt noch irgendwie so für Fauna
00:25:07
attraktiv oder nicht? Ja ich muss sagen ich find
00:25:09
trotzdem dieses ganze Fauna Netzwerk was ich dann doch auch
00:25:12
trotz Corona und sowas in der Zeit bekommen hab war einfach
00:25:14
auch Gold wert ne weil du da sich sehr viel austauschen
00:25:17
kannst und gefühlt auch jeden einfach mal anrufen kannst bei
00:25:20
irgendwelchen Problemen und nach wie vor dieses Netzwerk.
00:25:22
Sehr hilfreich, egal was für ein Business du hast man da
00:25:25
irgendwie auch immer ähnliche Probleme hat.
00:25:27
Naja, total. Und ich glaube ist auch nicht so
00:25:29
pauschal. So was ist in Berlin, München,
00:25:31
in San Francisco ist ja auch immer so, eher so dein dein
00:25:34
Mikrokosmos oder so die 5 bis 10 Leute in denen du dich am
00:25:37
meisten umgibst. So das ist ja viel ansteckender
00:25:38
als die Stadt, in der du in der du bist.
00:25:40
Klar, die ambitionierten Leute sind natürlich eher in der Stadt
00:25:42
wie Berlin oder San Francisco. Stuttgart waren auch so ein
00:25:45
Paar, nicht so viele, deswegen bin ich immer hierher gekommen,
00:25:49
aber. Das war für dich die
00:25:51
schwierigste Phase im Unternehmensaufbau.
00:25:53
Was hat dich an deine Grenze der Belastbarkeit gebracht?
00:25:55
Du warst ja viel gewöhnt. Grundsätzlich das Schlimmste war
00:25:57
eigentlich immer, wenn es irgendwelche inneren Konflikte
00:26:00
gab, weil ich finde, so alles, was mit dem Unternehmen ist, es
00:26:05
geht natürlich schon auch irgendwie an die Substanz, da
00:26:07
haben wir auch höheren und tiefen gemacht, aber ich finde,
00:26:09
wenn du irgendwelche persönlichen Konflikte hattest
00:26:11
oder so was, dann ist das noch mal viel schwieriger, weil ich
00:26:13
finde so das Unternehmen, du findest irgendwie eine Lösung,
00:26:15
auch wenn die Lösung vielleicht nicht immer eine Lösung ist, die
00:26:18
dir jetzt gerade gut. Gut gefällt, aber es gibt für
00:26:20
alles immer irgendwie eine Lösung.
00:26:22
Ja, auch wenn du jetzt worst case das Unternehmen zu machen
00:26:24
musst, dann ist das halt die Lösung, ne aber es gibt
00:26:25
irgendwie irgendwas, aber wenn du irgendwelche persönlichen
00:26:28
Konflikte hast, dann ist das finde ich extrem schwierig.
00:26:30
Ja und das waren eigentlich so, die Sachen hatten wir jetzt auch
00:26:33
nicht so oft, aber wenn das mal passiert ist, dann war das schon
00:26:35
irgendwie finde ich, also mich belastet so was.
00:26:37
Was war ein Frühindikator, um zu merken, da bahnt sich was an?
00:26:41
Ich finde, das ist irgendwie echt schwierig, weil im
00:26:42
Nachhinein denkst du, merkt man das dann immer ne, aber vorher
00:26:45
ist es dann einfach so. Wenn einfach finde ich die
00:26:47
Kommunikation nicht mehr richtig stimmt und dann irgendwelche
00:26:50
Sachen sind wo du halt auch. Weiß nicht, wir erwarten
00:26:53
natürlich auch, ich würde sagen, wir sind unseren Mitarbeitern
00:26:55
sehr loyal gegenüber, erwarten natürlich andersrum auch
00:26:57
Loyalität. Ich glaube, man muss natürlich
00:26:59
sein eigenes Ego auch zurückschrauben irgendwann, weil
00:27:00
man wird auch, also man sollte auch nicht irgendwas denken, als
00:27:03
man wird enttäuscht oder sonst was, jeder geht seinen eigenen
00:27:05
Weg, aber ich finde, man merkt dann teilweise auch, man spürt
00:27:09
dann ja auch teilweise Spannungen irgendwie in einem
00:27:11
Raum, wenn irgendwas nicht gut läuft und da muss ich sagen,
00:27:14
ohne da jetzt irgendwie weiter ins Detail zu gehen, das waren
00:27:16
so die Sachen, die für mich eigentlich so.
00:27:18
Mit am meisten an die Grenze gegangen sind, weil du da ja
00:27:22
nicht einfach so eine Lösung findest.
00:27:24
Was gibt es zu Fauna mit auf dem Weg, die in einer ähnlichen
00:27:26
Situation sind, die die Spannung spüren, aber vielleicht noch
00:27:28
nicht wissen, was sie machen sollen?
00:27:29
Einfach vorne ein Coaching zu machen.
00:27:31
Ich glaube, wenn es nämlich das Kind in Brunnen gefallen ist,
00:27:33
dann ist es ganz schwierig. Aber wenn du dir einen Coach mit
00:27:35
dazu nimmst, auch wenn das immer so ein bisschen nah ist mit dem
00:27:37
Coach, ist es so, ist es Gold wert, weil dann manchmal auch
00:27:40
Konflikte, also bei uns war es so, konnten auch Konflikte
00:27:42
wirklich aufgebrochen werden, weil da auch sehr viele
00:27:44
Missverständnisse waren. Und ich glaube, wenn wir nicht,
00:27:46
also Flo auch noch nicht, haben wir auch von Anfang an mit dem
00:27:48
Coach gearbeitet, was echt richtig gut war, gerade weil wir
00:27:52
eben so die beiden waren. BWLA ich war so die Medizinerin.
00:27:56
Die kannte deutlich noch nicht ewig.
00:27:57
Weil ich naiv war. Wir kannten uns nicht ewig und
00:27:59
das hat uns extrem zusammengeschweißt und damals
00:28:01
natürlich auch noch mal zusammengeschweißt, dass wir
00:28:03
halt Corona hatten. Aber dieses Coaching, was so
00:28:05
teilweise, wieso ne Paartherapie war war echt gut, weil wir
00:28:08
dadurch uns auch in und auswendig kannten, aber man auch
00:28:10
zum Schluss auch wirklich genau wusste, was sind die Grenzen von
00:28:12
dem einen und ja womit Träger oder was.
00:28:15
Sind die Trägerpunkte auch von dem anderen, also das, und das
00:28:18
ist so viel wert, weil du ja in so stressigen Situationen auch
00:28:20
teilweise miteinander arbeitest. Was waren ansonsten Rituale, die
00:28:25
bei der Hygiene der Co Found Beziehung geholfen haben?
00:28:29
Wir hatten einen von seiner von der Series a.
00:28:32
Also das war jetzt nicht in der Beziehung, aber das hat uns so
00:28:33
echt geholfen. Von der Series A hatten wir so
00:28:35
ein Manifestum und vor jedem Fundraise Pitch haben wir das zu
00:28:38
dritt vorgelesen. Wir haben uns alle in einem Raum
00:28:40
getroffen, haben immer das darunter gesagt.
00:28:42
Was stand da drin? Da stand dann irgendwie drin,
00:28:44
so, wir arbeiten nur, also wir kriegen die Best we seas
00:28:47
irgendwie ever wir razen 20000000.
00:28:50
Also wir haben dann ja zu plus 30 gerast und da sind wir razen
00:28:53
20000000 wir sind das beste Team, also haben uns da
00:28:55
wirklich, wieso manche das vom Sport kennen, dann immer so
00:28:57
einmal so das runter gesagt und das hat echt gut.
00:29:02
Gut funktioniert. OK, ihr habt das quasi
00:29:04
manifestiert manifestiert. OK, und das hat sozusagen euch
00:29:08
als Founding Team einmal synchronisiert, also ist ja auch
00:29:10
ne, also klingt ja wie ne ne wie ne witzige Situation da zu drin
00:29:12
zu stehen und zum anderen hat es aber euer Mindset auch genau
00:29:15
dahin gebracht und sagen. Ich will das Ding jetzt
00:29:18
gewinnen. Das hat uns wirklich auch gut
00:29:19
geholfen, weil im Fundraising ist es ja echt super stressig
00:29:22
und wir haben uns natürlich auch da mal in die Haare bekommen.
00:29:24
Aber wir haben dann immer wieder geschafft, so wenn wir, auch
00:29:26
wenn wir uns dann kurz vorher irgendwie einmal so ah, weiß ich
00:29:29
nicht und du nervst jetzt und hier und da und so dann danach
00:29:32
wieder zu sammeln und das einmal uns wieder sozusagen alle
00:29:36
zusammen zu Norden und dann das Ganze auch gut über die Bühne zu
00:29:38
bringen. Wir waren zum Schluss so
00:29:40
eingespielt bei dem Fundraising, das war perfekt, also wir haben
00:29:42
zum Schluss, als wir dann durch Waren mit dem Fundraising
00:29:45
unserer ganzen Firma einmal vorgestellt und.
00:29:48
Also der Anton hat damals mich vorgestellt, ich den Flo glaube
00:29:50
ich. Also jeder hat sich einmal die
00:29:51
Vorstellung vom anderen übernommen, weil wir es halt
00:29:53
auch einfach so gut konnten das. Hat er in den Patches gemacht.
00:29:56
Also in den Patches hatten wir unsere eigene Story, aber vor
00:29:59
unserer Firma haben wir dann sozusagen, hab ich gesagt, so ja
00:30:02
einem Flo, einem vom Austria The Accent und so und der Anton so,
00:30:07
ja ich bin Sarah, Ich bin Dermatologin und weil wir halt
00:30:10
die ganze Zeit einfach auswendig konnten und das war dann
00:30:12
eigentlich auch ganz schön. Geil okay.
00:30:15
Das hab ich dann nicht gehört. Manifestieren und sich
00:30:17
gegenseitig in in sich Reinversetzen.
00:30:19
Was sind sonst Fundraising Learnings?
00:30:21
Erzähl mal wie die Fundraising Reise war, diese 30000000 Runde,
00:30:24
das war die große, ihr habt davor auch Gate geraced.
00:30:26
Genau, wir hatten. Ursprünglich unsere Seed Runde
00:30:30
Preseed war ja dann 2019 und da hatten wir 1,5 Millionen Grays.
00:30:35
Dann haben wir danach die Seed Runde gemacht.
00:30:38
Privatpersonen oder von Funds. Oder so.
00:30:40
Sorry, ja, das war von Cherry Cherry und.
00:30:41
Cherry Ventures OK. Cherry Ventures und Hardcore
00:30:43
dann kam ein Jahr später Vorwerk Ventures dazu.
00:30:46
Da haben wir dann und die Ursprungsinvestoren haben wir
00:30:49
dann 5000000 und danach kam die große Serious a, wo dann noch
00:30:52
Hill Capital mit reingegangen ist.
00:30:53
Also als Ko Investor von den der Fund von den privaten
00:30:56
Krankenversicherung und. Und der der Lead Investor war
00:31:00
Singular aus aus Frankreich, aus Frankreich.
00:31:03
OKOK wenn du die 3 runden so hypassieren lässt, was waren die
00:31:07
Unterschiede zwischen Pre seed CCUSA im Herangehen?
00:31:11
Pre seed hatten wir ja noch gar keinen.
00:31:13
Produkt ne und. 90% genau. Das war halt dann, da war nur
00:31:18
nur Vision und Seed war ja dann irgendwie cool, weil da hatten
00:31:22
wir ja schon was und da konnten wir dann auch wirklich ne ne
00:31:25
Geschichte erzählen und ich muss sagen Seed und und CSA war
00:31:27
eigentlich relativ relativ ähnlich ne also seed hatten wir
00:31:30
schon n bisschen was und CSA hatten wir dann schon deutlich
00:31:32
mehr, CSA war trotzdem da haben wir noch mal viel mehr drauf
00:31:35
vorbereitet. Muss man sagen, aber ich glaub
00:31:37
was am wichtigsten war ist das also einmal natürlich, es war
00:31:40
ein guter Zeitpunkt, also als wir geraced haben im Nachhinein
00:31:43
noch besserer Zeitpunkt, weil wir haben unsere CSA.
00:31:46
Dezember 21 ihr wart komplett am Peak.
00:31:49
So ab Januar ging es ein Bach runter, Februar war Ukraine,
00:31:51
also da war wirklich vor der Klippe am Hochpunkt.
00:31:56
Perfektes Timing erwischt. Weißt du halt vorher nie, aber
00:31:59
was halt so was halt wichtig ist natürlich so, wenn es gut läuft,
00:32:02
dann ist ein guter Zeitpunkt zum Fundraising und da lief es halt
00:32:04
wirklich richtig, richtig gut als wir geraced haben und dann
00:32:08
haben wir uns natürlich schon, ich glaube wir sind im September
00:32:10
rausgegangen, aber haben uns da einfach auch extrem gut
00:32:13
vorbereitet, also im Prinzip war es, wir waren so gut dann zum
00:32:16
Schluss, weil jeder wusste genau welche Frage er nimmt, von
00:32:18
welchem Investor und haben uns da gegenseitig auch die Bälle
00:32:21
zugespielt, das war richtig cool, hat echt Spaß gemacht muss
00:32:24
ich sagen das Fundraising. Okay okay ihr habt gewirkt wie?
00:32:27
Wie eingespieltes Uhrwerk also. Ihr wart aufeinander
00:32:29
eingestellt. Voll ja.
00:32:31
Und waren wir auch damals also auch komplett, muss man sagen.
00:32:33
Und wie habt ihr diesen Skill gelernt, dass ja für viele
00:32:35
Frauen, die es zum ersten Mal machen, super schwierig sagen,
00:32:36
ja fundraising, keine Ahnung. Also erstens kenne ich diese
00:32:38
ganzen Leute nicht Vorwerk, ich dachte die machen den Thermomix
00:32:42
also also muss ja erstmal Netzwerk aufbauen, die Leute
00:32:44
kennenlernen und dieses Handwerk lernen, also dieses Uhrwerk
00:32:47
überhaupt erstmal verstehen, dass es überhaupt drauf ankommt,
00:32:49
die Dynamik gut darzustellen und so weiter wie habt ihr das
00:32:52
gelernt? Also muss natürlich.
00:32:53
Natürlich sagen der Flo und Anton hatten da deutlich
00:32:55
Vorsprung. Ne Anton war vorher bei Karubi,
00:32:58
das war so eine Autoreparaturplattform, da war
00:33:01
der vorher CPO, das heißt der war schon mal im Star der.
00:33:03
Hatte Fundraisingprozesse auch. Schon mal gesehen, schon mal so
00:33:06
ein bisschen miterlebt und gesehen?
00:33:08
Und Flo hatte die zwar nicht gesehen, aber es ist extrem
00:33:11
guter Netzwerke. Also Flo ist wirklich echt super
00:33:14
da und das heißt, die beiden hatten schon ein bisschen mehr
00:33:16
Erfahrung, ich ja eben wie gesagt gar nicht und es hat
00:33:20
dann, aber wir haben da auch einen Coach gehabt und sind dann
00:33:23
einmal so unsere Geschichte durchgegangen, die wir erzählen,
00:33:25
es war aber. Auch Fundraising Coach oder eine
00:33:28
Person, die euch einfach geholfen hat, den Prozess zu
00:33:30
strukturieren. Also die war vorher schon da,
00:33:31
die sind nicht fürs Fundraising gecoacht.
00:33:32
Es war einfach so unsere unsere so Coach ne ich hatte ja gesagt,
00:33:34
wir haben am Anfang mit einem Coach gearbeitet, auch so für
00:33:36
persönliche Konflikte. Haben wir irgendwas ja oder
00:33:38
nein? Aber die hat uns dann eigentlich
00:33:40
geholfen. Wir hatten natürlich eine
00:33:41
Geschichte, die wir erzählen wollten, aber die Geschichte
00:33:44
auch noch mal so enger zu machen und ich glaube, was uns echt
00:33:46
geholfen, was unsere Geschichte war, also wir hatten uns auch
00:33:48
nichts ausgedacht, sondern das hat auch so gestimmt, also wie
00:33:52
du fängst ja am Anfang an, so wie sind wir eigentlich zusammen
00:33:54
gekommen, so als Team und dann, was machen wir, warum, was
00:33:57
machen wir, was ist unsere Vision und da war, glaube ich,
00:33:59
unsere extreme Stärke, dass natürlich auch dadurch, dass wir
00:34:02
ein Produkt sind, so, ich bin die Ärztin.
00:34:05
Ich mache alles medizinische, also es war einfach klar, jede
00:34:07
medizinische Frage so geht an mich irgendwie.
00:34:09
Flo hat unser CEO, der hat dann die ganzen feinen Zwischenfragen
00:34:15
gemacht und Flo Antwort hat damals Product Marketing
00:34:17
gemacht, es war alles genau aufgeteilt, auch wer was kriegt.
00:34:20
Bisher klingt das alles wie eine super einfache Reise gestartet.
00:34:24
Du kamst dazu, die Kunden gewonnen, dreieinhalbtausend
00:34:26
Patienten, Fundraising, eine runde zweite runde, dritte
00:34:29
Runde. Und wie ging es weiter?
00:34:30
Irgendwann wurde es hart. Genau.
00:34:32
Und dann wurde es eigentlich wirklich für uns hart, ja
00:34:33
eigentlich 2022. Als dann so diese ganze Blase
00:34:36
lang geplatzt ist, als der Ukraine Krieg kam.
00:34:39
Wir sind nach der CSA nach Brasilien gegangen, also haben
00:34:43
Brasilien Expansion probiert. Hab da wieder eingestellt oder
00:34:46
habe ich vorhin gecheckt. Genau.
00:34:48
Genau also. Da steht jetzt hier durch
00:34:49
Account ist pausiert. Genau, Account ist pausiert, das
00:34:51
ist auch schon und das haben wir echt schweren Herzens gemacht,
00:34:54
weil wir haben haben da auch relativ schnell das Produkt
00:34:57
gelauncht, haben dann auch letztendlich die.
00:35:00
Glaube ich. Ein Fehler war im Nachhinein
00:35:01
ist, wir haben einfach 1 zu 1 unser Produkt nach Brasilien
00:35:04
gebracht, so wieso Brasilien, also wir haben uns angeguckt,
00:35:08
wir sind ein regulatorisch schwieriges Produkt, ne und wir
00:35:11
können jetzt es ist nicht so leicht eigentlich ein anderes
00:35:13
europäisches Land zu launchen, weil man da auch wieder Ärzte
00:35:15
braucht, du brauchst wieder eine Apotheke die Arzneimittel
00:35:18
versendet und das ist dann sehr mühsam für ein relativ kleines
00:35:21
Land und haben dann eigentlich geguckt bei unserer Recherche so
00:35:24
was für Länder würden dann in Frage kommen und haben dann
00:35:27
festgestellt Brasilien ist so von der Ganzen.
00:35:29
Legal structure sehr ähnlich zu Deutschland und wenn du
00:35:32
Brasilien knackst, bist du halt in einem 200000000 Leute Land ne
00:35:35
und das ist natürlich schon ein großes Potenzial.
00:35:37
Und wart ihr in Deutschland da schon auf eine Art Platon hab
00:35:40
gedacht? Ich kann hier nicht
00:35:40
weiterwachsen oder was war der Grund zu sagen wir, wir gehen
00:35:43
international in andere Märkte? Du, wir wollten eigentlich, also
00:35:46
wir hätten in Deutschland waren wir noch nicht im Plateau, wir
00:35:48
wollten einfach sehr schnell weiter wachsen und das war aber
00:35:51
damals auch so ein bisschen das Sentiment, ja klar.
00:35:53
Glaub die 30000000 auf dem Konto.
00:35:54
Dann haben wir, dass die 30000000 waren ja auch für
00:35:56
international Expansion und da sind wir dann halt nach
00:35:59
Brasilien gegangen und im Nachhinein, so hätten wir auch
00:36:02
in Deutschland einfach noch mal höher eskalieren können, ne,
00:36:05
aber es war halt damals ja auch irgendwie hypergroths schneller
00:36:09
schnell wachsen. Mal sehen, hat aber nicht
00:36:11
funktioniert und das haben wir dann.
00:36:13
Also wir haben die Entrys noch, aber das wir sind da nicht mehr
00:36:15
tätig, ne und das ist halt schon war schon schade also ich muss
00:36:18
sagen und dann war auch eine Entscheidung und Gott sei Dank
00:36:21
haben wir diese Entscheidung getroffen, aber wir mussten auch
00:36:23
layoffs machen in 2022 wie viele Unternehmen und letztendlich war
00:36:27
das auch die richtige Entscheidung und das war
00:36:28
natürlich auch hart. Was war der Punkt?
00:36:32
Wo du realisiert hast u. Krass.
00:36:34
Der Hockey Stick geht nicht weiter, die Party ist vorbei,
00:36:36
wir müssen hier auf die Bremse treten.
00:36:38
Ja, wir haben dann einfach gemerkt, so dass das Fundraising
00:36:40
so nicht weitergehen wird und dass wir halt auf gar keinen
00:36:42
Fall so den Burn haben können, den wir haben.
00:36:44
Was habt ihr da verbrannt? Inszeniert?
00:36:46
Ich glaube, ich glaube, wir hatten irgendwie in Höchstzeiten
00:36:48
800000. Pro Monat.
00:36:50
Pro Monat, und das war ja, und da sind wir halt dann runter und
00:36:54
das war aber auch damals jetzt nicht so unüblich, ne, also das
00:36:57
war schon schon. Schon viel.
00:36:58
Und du denkst ja auch in in Runway, wenn du 30000000 auf dem
00:37:01
Konto hast. 800 verbrennst so, ja, es klingt viel auf der
00:37:03
anderen Seite denkst du gut, ich habe 40 Monate genau Zeit so.
00:37:07
300 ja, und das war aber dann auch klar, das wird wird nicht
00:37:11
so leicht so werden, deswegen besser, wir gehen jetzt mal
00:37:14
Richtung weniger burn. Wir hätten, um Brasilien auch zu
00:37:17
skalieren und wir noch mal Brasilien sein, auch viel mehr
00:37:19
Geld noch gebraucht und viel mehr Geld da rein lassen müssen.
00:37:21
Deswegen haben wir dann auch gesagt, das lassen wir und haben
00:37:23
dann eben auch Layouts machen müssen und das war echt, das war
00:37:26
ne blöde Erfahrung. Auf der anderen Seite muss man
00:37:27
sagen, Unternehmen ist natürlich auch ne spannende Erfahrung,
00:37:30
dass das einmal zu machen ne, weil du halt auch siehst.
00:37:32
OK das das gehört dann auch dazu, ist nicht alles, es geht
00:37:35
weiter. Genau.
00:37:36
Und das Leben geht weiter und wir hatten natürlich auch Glück.
00:37:38
Wir hatten ein sehr junges Team. Das heißt, die Leute, Wir haben
00:37:42
damals auch gesagt, Hey, wir kennen wir sind gut vernetzt so,
00:37:44
wir helfen euch auch, einen neuen Job zu finden es.
00:37:46
Gibt seit in Berlin. Hier gibt es viele andere
00:37:47
Firmen, die haben noch gehyed. Es gab auch genug covid
00:37:49
Gewinner, die waren erwachsen. Genau, genau.
00:37:51
Und das war cool. Wir haben heute Abend
00:37:52
tatsächlich eine Formel Skin Alumni Party, wo halt unsere
00:37:55
ganzen alten Mitarbeiter kommen und eingeladen sind, die kommen
00:37:57
auch echt alle und das hat richtig schön auch zu sehen,
00:37:59
dass das eigentlich auch uns keiner übel genommen hat damals,
00:38:02
sondern irgendwo auch verstanden hat.
00:38:07
Ich will den Deal anbieten. Wir sind hier bei Found A Mode
00:38:10
und sprechen über Entrepreneurship, Geschichten
00:38:12
und spannende Deals. Und der Deal, den ich dir
00:38:14
anbieten will, ist, dass ich mich jede Woche hinsetze, Themen
00:38:17
recherchiere, spannende Gäste einlade und Podcast produziere,
00:38:20
Tausende von Euro da Reinstecke und du es kostenlos konsumieren
00:38:23
kannst. Die einzige Gegenleistung in dem
00:38:25
Deal ist das. Dass ich mir eine Bewertung
00:38:27
wünsche auf Apple oder Spotify oder einen Daumen hoch auf
00:38:30
youtube, also egal wo du gerade unterwegs bist und den Podcast
00:38:33
hörst, lass uns den Deal machen. Ich häng mich rein und probiere
00:38:37
so viele spannende unternehmerische Learnings für
00:38:38
dich zu teilen, wie nur geht und du drückst Pause und nimmst dir
00:38:41
5 Sekunden Zeit eine Bewertung abzugeben.
00:38:44
Deal was war das härteste Learning auf dem Weg von 800000
00:38:52
Monat verbrannt zu wir wir werden profitabel.
00:38:57
Das war halt also, das ist natürlich was ganz anderes, wir
00:39:01
sind ja vorher irgendwie die ganze Zeit gewachsen, Monat über
00:39:04
Monat, über Monat, das war super cool, und natürlich sind dann
00:39:06
auch deine Mitarbeiter halt auch alle Hype, dann machen wir
00:39:09
natürlich die Story jetzt, wir werden profitabel und wir sparen
00:39:12
jetzt. Hier ist natürlich jetzt nicht
00:39:14
so mitreißend und exciting und da muss man halt natürlich viel
00:39:18
mehr gehen, auf das ist unsere Vision und das ist der Impact,
00:39:23
den wir haben, also ich glaube, da war echt viel anderes.
00:39:26
Arbeit sozusagen, auch um da auch unsere Mitarbeiter zu
00:39:29
motivieren, um zu sagen, OK, das ist jetzt der richtige Weg, die
00:39:32
Profitabilität ist wichtig, weil natürlich kamen da und die waren
00:39:35
ja auch alle gewohnt, irgendwie vorher ein Start UPS zu sein,
00:39:37
die alle gewachsen sind, und das war für die auch eine Umstellung
00:39:40
damals. Und was konntet ihr machen, um
00:39:42
die Top Leute trotzdem zu halten?
00:39:43
Vielleicht hat es auch nicht in allen Fällen funktioniert, aber
00:39:45
die größte Gefahren so eine Situation ist ja dann, man
00:39:47
verkleinert sich und die guten Leute.
00:39:49
Verlassen sozusagen das sinkende Schiff und dann kommt man in so
00:39:51
eine, so eine Abwärtsspirale. Wie konntet ihr dagegen?
00:39:53
Arbeiten? Ja, das ist uns Gott sei Dank
00:39:55
eben nicht passiert. Ich glaube, weil wir von Anfang
00:39:57
an ehrlich waren mit den Leuten, wir haben auch ehrlich die in
00:40:00
den Entscheidungen mit eingebunden, also auch bei den
00:40:01
Layoffs, also wir haben da haben jetzt nicht irgendwie alles, nur
00:40:04
Flo, Anton und ich gemacht, sondern wir haben da auch immer
00:40:06
unsere Key Leute, also wer sind eigentlich die wichtigsten Leute
00:40:08
in unseren Unternehmen, die wir nicht verlieren wollen, und die
00:40:11
haben wir eigentlich auch in alle Entscheidungen mit
00:40:13
eingebunden, haben die auch mit abgeholt und das von vornherein,
00:40:16
glaube ich, dadurch hatten die auch, glaube ich, einen relativ
00:40:17
starken bei in, weil wir da sehr transparent waren.
00:40:19
Waren. Okay okay und die Series B kam
00:40:22
nicht. Die Series B kam nicht so, die
00:40:26
kam nicht, aber die Profitabilität kam.
00:40:27
Also wir sind Ende letzten Jahres profitabel geworden und
00:40:30
das war dann auch ja unser Ziel. Ja, Glückwunsch.
00:40:33
Dankeschön. Das war auch ein.
00:40:34
Infinite Infinite Runway. Und da waren wir auch wirklich.
00:40:36
Es war ein großer Milestone, muss ich sagen, ich bin ganz
00:40:39
glücklich, dass wir es geschafft haben, weil es auch nicht immer
00:40:41
klar war, aber. Das Gute war natürlich da, wie
00:40:45
das Scription Business. Also halt, du hast natürlich
00:40:46
schon, auch wenn du worst Case Marketing Abstellst und auch so
00:40:51
mit dem Headcount noch weiter runter gehst.
00:40:52
Dann kannst du trägst du dich irgendwie noch, aber das war ja
00:40:54
eigentlich auch nicht OK. Unser Ziel aber ihr wusste, dass
00:40:56
es ein Stück weit eine Frage der Zeit ist.
00:40:58
So ihr wusste die Kohorten diesem Sticky.
00:41:00
Die Kunden bleiben dabei, die stapeln sich über die Zeit und
00:41:03
ihr Wusstet. OK, es gibt diesen, diesen einen
00:41:04
Moment, dass sie profitabel werden können, darauf arbeiten
00:41:07
wir hin. Und jetzt habt ihr noch einen
00:41:09
Eigentümer. Das sind News.
00:41:10
Pass mal auf, ich hab das Handelsregister ausgedruckt,
00:41:13
guck mal hier. Oh wow.
00:41:16
Hier, das ist Sneak Peak seit Oktober.
00:41:21
Ach krass, steht es hier drin und.
00:41:24
Dieses hab ich noch gar nicht gesehen.
00:41:25
Ja, siehst du, kann ich dir nochmal news überbringen?
00:41:28
Die Firma gehört jetzt jemand anderem einer Manwell Limited
00:41:32
aus United Kingdom, der Betreiber von Brandy Manual
00:41:35
genau Manual. Manuel und Voy ok.
00:41:38
So ein bisschen das. Zu Voy müssen wir gleich mal
00:41:40
sprechen, da bin ich gespannt. Erzähl erstmal.
00:41:42
Wie kommt es dazu, was passiert, wir sind, wir sind hier im
00:41:45
Territorium von Breaking News. Also wir kennen Manuel
00:41:49
tatsächlich schon sehr lange, die haben denselben Investor wie
00:41:51
wir Cherry, und die sind damals, als wir nach Brasilien gegangen
00:41:54
sind, auch nach Brasilien gegangen.
00:41:55
Manuel hat angefangen in UK 2019 mit Herlos, also auch
00:42:00
Telemedizinisch, auch verschreibungspflichtig.
00:42:03
Ähnlich was wir im Bereich Skincare gemacht haben, nur mit
00:42:05
Herloss. Und wahrscheinlich männliche
00:42:07
Zielgruppe. Männliche Zielgruppe deswegen
00:42:08
auch die Manville Limited oder die Firma heißt Manual.
00:42:11
Aber halt vor allen Dingen Männer herloss und haben dann
00:42:14
auch angefangen in UK auch andere Sachen zu machen wie
00:42:18
Testosteron, Replacement und auch Wait Loss mit Osempi wie
00:42:21
Govi und Monjaro und die haben aber damals eigentlich nur das
00:42:24
Herlos gemacht, waren in Brasilien und wir kannten uns
00:42:26
daher, weil selber Investor Hot Cherry sind von vornherein
00:42:30
Austausch gegangen, haben uns da gegenseitig geholfen.
00:42:33
Und die haben aber, anders als wir erfolgreich Brasilien
00:42:36
gelauncht. Also die sind auch immer noch in
00:42:37
Brasilien und sind da auch sehr gut gewachsen, muss man sagen.
00:42:42
Mit Herr Loss und haben immer wieder mit denen gesprochen, ich
00:42:45
habe, ich war das erste Mal vor 3 Jahren da und immer wieder
00:42:47
geguckt, sag mal, macht das eigentlich Sinn, dass wir das
00:42:50
zusammen machen, weil unsere Ursprungsvision war eigentlich,
00:42:54
wir wollen eine große Tella Health Plattform bauen und jetzt
00:42:57
nicht nur in dem Bereich Dermatologie, Wir sind jetzt
00:42:59
sehr in dieser derma Ecke. Aber wollten eigentlich immer
00:43:01
groß Telemedizin machen und jetzt haben wir einfach gemerkt,
00:43:05
okay, das macht eigentlich total Sinn.
00:43:06
Wir machen das gemeinsam, weil wir haben im Prinzip eigentlich
00:43:10
das komplette Setup, um hier den deutschen Markt sehr gut zu
00:43:12
launchen für Wait Loss plus, die haben noch gar keinen Skin Care
00:43:16
gemacht, das heißt wir können unser Skin Care Knowledge
00:43:18
rüberbringen und sind dann jetzt seit 2 Monaten eigentlich jetzt
00:43:23
zusammen unterwegs. Noch nicht so lange Congress ja,
00:43:26
es ist Congress, nach 5 Jahren. Schön, es ist wirklich krass,
00:43:29
aber das. Fühlt sich richtig gut an und
00:43:33
war natürlich auch ein schwieriger Schritt für mich und
00:43:34
Flo, weil ich mein so vorm Skin ist ja auch so ein bisschen
00:43:38
unser Baby, aber haben dann auch einfach erkannt, OK eigentlich
00:43:41
das Potenzial was wir gemeinsam haben ist so viel größer, als
00:43:44
dass wir alleine weitermachen und ja, bis jetzt bin ich auch
00:43:47
eigentlich sehr zufrieden, so viel alles gekommen ist.
00:43:49
Sehr gut. Wie läuft so eine, wie läuft so
00:43:51
eine Anbahnungsphase ab, wie wie funktioniert MNA Dating?
00:43:55
Fragt der eine, Hey, willst du? Gibt's deinen Busy Brunch warte.
00:43:58
Wie läuft das also? Witzigerweise war ich mal bei so
00:44:00
einer, bei so einer mna Veranstaltung, da haben die
00:44:02
immer gesagt, ja, die mna Prozesse, das ist immer eine
00:44:05
Long Term relationship eigentlich und letztendlich war
00:44:07
es bei uns ja auch so, wir kannten den George schon seit
00:44:10
eigentlich seit George's, der Manual CEO eigentlich auch schon
00:44:13
seit 4 Jahren, dann hat es natürlich auch sehr geholfen,
00:44:15
dass wir denselben Investor haben, also sozusagen bei Cherry
00:44:19
kennt die Firma gut, kennt uns gut.
00:44:23
Aber daher kannten wir die eben schon lange, waren auch schon
00:44:25
immer länger im Austausch und dann, als es jetzt wirklich
00:44:27
konkret werden sollte, waren wir natürlich wieder drüben, die
00:44:30
waren bei uns auch viel unterhalten, weil ich glaub,
00:44:31
wenn du sowas machst, muss natürlich irgendwie auch
00:44:34
menschlich passen und für uns, ja, wir brauchen natürlich ein
00:44:38
beides, dass wir wirklich auch glauben, dass unsere Firma so
00:44:41
noch mal größer wird und da muss natürlich auch gucken, dass es
00:44:43
wirklich auf Augenhöhe funktioniert, ne?
00:44:46
Und das hat aber beides eigentlich durch mehrere
00:44:49
Gespräche sich auch gut angefühlt und haben mehrere
00:44:53
Leute aus der Firma kennengelernt, die auch mehrere
00:44:55
Leute von uns kennengelernt und dann gesagt, letztendlich, wir
00:44:57
machen das. Was für euch menschlich wichtig.
00:45:01
Menschlich war wichtiger, dass man sich irgendwie vertraut.
00:45:03
Für mich war wichtig, auch im Prinzip so, ich habe den Ärzte
00:45:06
auch kennengelernt, so haben wir ähnliche medizinische Werte,
00:45:09
haben wir eine ähnliche Herangehensweise, auch was die
00:45:12
Behandlung von Patienten angeht, und das hat von vornherein
00:45:14
gepasst. Das wusste ich damals auch schon
00:45:16
und dann auch haben wir ähnliche Werte, was jetzt die Firma
00:45:20
angeht, ich glaube, es ist schon, man darf ihn
00:45:22
unterschätzen, wie wichtig dann doch auch irgendwie so Valiös in
00:45:26
der Firma sind. Ja, und wie hast du
00:45:28
herausgefunden, dass das passt? Eigentlich durch.
00:45:30
Also ich glaube so beim Mediziner super leicht, weil
00:45:33
Mediziner und Mediziner verstehen sich halt irgendwie
00:45:35
richtig gut und dann weißt du halt schon relativ schnell so
00:45:37
wie behandelt der, was ist so für den denn wie weit würde der
00:45:40
in eine Behandlung gehen, was? Zeigst du dir so eine
00:45:41
Patientenakte? Was würdest du tun da?
00:45:43
Kriegst du relativ schnell ein Gefühl dafür, wie wichtig wir
00:45:46
sind? Halt schon so, dass wir immer
00:45:47
sagen, der Arzt ist völlig unabhängig in seiner
00:45:50
Entscheidung, das ist medizinische Behandlungsfreiheit
00:45:53
so, wenn der jemand nicht behandeln will, dann behandelt
00:45:55
er auch nicht, wenn eine Behandlung nicht sinnvoll ist,
00:45:56
behandeln wir auch nicht und da sind die genauso.
00:45:59
Also das hat echt gut funktioniert und sonst einfach
00:46:02
auch echt viel Bauchgefühl. OKOK und natürlich.
00:46:05
Muss man sagen. Jetzt, unabhängig von dem ganzen
00:46:07
Persönlichen, haben wir natürlich uns auch die Zahlen
00:46:09
der Firma angeguckt und haben gesagt, OK, das ist glaube ich.
00:46:11
Ist auch Potenzial, dass wir da gemeinsam gemeinsam größer
00:46:14
werden? Und wie verhandelt man sowas
00:46:16
oder redest entweder über Geld oder über Anteile, sondern setzt
00:46:18
man sich irgendwie an Tisch und muss dann überlegen okay was ist
00:46:19
da jetzt irgendwie ein Verhältnis oder wie läuft das
00:46:22
ab? Genau.
00:46:22
Man muss natürlich gucken, auch gerade halt jetzt, es ist ja
00:46:24
jetzt nicht so, dass irgendwie das ein großer Corporate ist,
00:46:26
sondern das ist ja im Prinzip ein anderes Startup, mit dem wir
00:46:28
zusammen gehen, und da muss man gucken, was ist da jetzt
00:46:31
überhaupt sinnvoll, was ist überhaupt machbar und wie ist es
00:46:35
in diesem Szenario eigentlich am sinnvollsten, so dass sich alle
00:46:39
auch ausreichend sind, die wird fühlen, aber dass man auch.
00:46:41
Sagt OK, das macht jetzt Sinn, das gemeinsam zu machen, weil
00:46:44
ich mein so, wir waren profitabel, wir hätten das nicht
00:46:46
machen müssen, ne zu dem Zeitpunkt ihr.
00:46:48
Habt das aus einer Position der Stärke Herausgemacht läuft gut,
00:46:51
ihr seid groß, aber habt überlegt, wie geht es weiter?
00:46:53
Genau da haben wir haben wirklich überlegt, realistisch,
00:46:54
wie geht es weiter, jetzt auch mit Formel Skin ne also wir
00:46:56
haben eine gewisse Größe erreicht, aber machen das jetzt
00:46:59
seit 6 Jahren und ja wir wachsen, aber wir wachsen jetzt
00:47:02
auch nicht. Extrem groß so und haben
00:47:06
natürlich auch trotzdem sind profitabel, aber auch so unsere
00:47:09
Möglichkeiten des Invest sind irgendwann auch begrenzt und
00:47:13
weil wir auch profitabel bleiben wollen und dann einfach gemerkt
00:47:16
okay da ist eine Firma die wächst deutlich besser als wir,
00:47:18
die ist auch noch mal erfahren, macht aber was ähnliches wie wir
00:47:21
und im Prinzip ist auch ein starkes Team und wir können
00:47:24
gemeinsam da richtig gut voneinander profitieren.
00:47:27
Ja gut, klingt super, ja. Also ist auch wirklich.
00:47:31
Bin ich auch wirklich richtig froh, hätte Anfang des Jahres
00:47:33
niemand gedacht und jetzt aber manchmal kommt es dann so.
00:47:36
Ja, krass, krass. Ja du hast eh ein krasses Jahr
00:47:40
hinter dir mit allen möglichen Sachen, mit Exit und mit
00:47:44
Expansion und war ja war viel los bei dir.
00:47:46
Ja, ja und Kind. Ich hab wirklich alles in einem
00:47:48
Jahr. Ein Kind hast du auch noch
00:47:50
gekriegt, können wir auch gleich drüber sprechen, wie du die wie
00:47:52
du deine Unternehmerrolle mit der Mama Rolle verbindest?
00:47:55
Ja, krasses Jahr und. In so einem Verkaufsprozess, was
00:47:59
hatte ich da oder euch als Team am meisten eingespannt,
00:48:03
belastet? Was war so der, was war der
00:48:05
krasseste Moment? Ich muss sagen, ich für mich als
00:48:08
ganz persönlich spreche ich nur für mich.
00:48:09
Für mich war Formel Skin so mein absolutes Baby, ich habe das
00:48:11
gemacht, das ist so, ich habe selber Hautprobleme gehabt, das
00:48:15
ist das Produkt, was ich mir als Teenager gewünscht habe, so
00:48:17
Formel Skin, so, ich habe da, als ich das gegründet habe,
00:48:20
nicht über Exit oder Merger oder sonst was nachgedacht, ich bin
00:48:22
ja irgendwie mit Dienerin, das hat für mich war das alles ganz
00:48:25
weit weg, ne und? Und dann würde ich sagen, okay
00:48:27
ich, das ist jetzt gar nicht mal Formel Skin, sondern ich mache
00:48:30
jetzt da was anderes mit. Das war natürlich für mich schon
00:48:32
noch so ein Prozess, aber dann habe ich gemerkt, nee, es ist
00:48:34
eigentlich trotzdem weiter Formel Skin, nur Formel Skin
00:48:37
kann noch einen viel höheren Impact haben und das hat mich
00:48:40
dann eigentlich letztendlich überzeugt, plus ich es auch sehr
00:48:43
spannend finde, weil wir jetzt mit Voy, da sprechen wir auch
00:48:46
gleich noch drüber, wir machen mit Voy jetzt auch wait loss,
00:48:48
also abnehmen Medikamente in Deutschland und ich finde den
00:48:51
Markt extrem spannend und ich finde das richtig richtig cool,
00:48:54
ich habe meinen Onkel mit. BGO wie damals behandelt er hat
00:48:57
seit Jahren mit Übergewicht zu kämpfen, und er hat damit super
00:49:00
abgenommen. Der hält sein Gewicht auch und
00:49:03
er hat immer wieder Diäten gemacht, ist eigentlich wirklich
00:49:05
auch diszipliniert, es hat aber nie richtig funktioniert und.
00:49:08
Hat mich damit eh schon viel beschäftigt und hab gedacht okay
00:49:10
ich find das mega cool. Ich hab richtig Lust das auch in
00:49:12
den deutschen Markt. Zu bringen, ja, das ist ein
00:49:14
krasses Produkt. Guck mal, ich hab euer Angebot
00:49:16
hier mitgebracht. Ah ja, auch das.
00:49:19
Die Voyal Webseite haben wir auch noch.
00:49:20
Genau jetzt sind wir hier ein bisschen analog unterwegs.
00:49:22
Heute weißt du abnehmen für deine Gesundheit, deine
00:49:25
Gesundheit ist einzigartig, genauso wie unser Ansatz.
00:49:27
Was ist euer Ansatz? Allgemein, wir behandeln bei
00:49:30
Voyal machen wir auch telemedizinische Behandlung.
00:49:33
Man würde jetzt denken, vielleicht Wait Loss und Skin
00:49:35
Care ist ganz weit voneinander entfernt, aber ich.
00:49:37
Ist es eigentlich gar nicht, weil bei beiden haben die
00:49:40
Patienten ein Problem. Also einmal ist es die Haut und
00:49:43
einmal ist es das Übergewicht und finden eigentlich keine
00:49:46
richtige Lösung. So und bei der Haut habe ich mir
00:49:49
schon immer gedacht. Du siehst ganz oft Leute in der
00:49:52
Bahn, die haben irgendwie Hautprobleme und denkst, Mensch,
00:49:54
so, du müsstest doch eigentlich nicht so rumlaufen.
00:49:56
Eigentlich kann man es echt gut behandeln, aber die finden
00:49:57
einfach keinen Zugang und ähnlich ist es jetzt auch so mit
00:50:00
diesen waitless Medikamenten, ne weil die sind seit 20 Jahren auf
00:50:04
dem Markt, die gelten als sicher, Deutschland ist da noch
00:50:06
ein bisschen zurück, ja, aber in den USA ist schon viel weiter,
00:50:09
auch England und man sieht einfach sichere Medikamente, die
00:50:11
Leute die übergewichtig sind nehmen damit nachhaltig ab und
00:50:14
du machst einfach einen riesen Benefit für deren Gesundheit und
00:50:16
kannst im Bereich Prävention echt viel machen gegen.
00:50:21
Bluthochdruck und Diabetes und Rückenschmerzen und alles
00:50:24
Mögliche. Aber die Leute finden auch
00:50:26
keinen Zugang und du kannst das Ganze auch Telemedizinisch
00:50:28
behandeln. So und unser Konzept ist da eben
00:50:30
auch, man geht auf unsere Website, man lädt ein Bild hoch,
00:50:33
eben so, dass man auch den ganzen Körper sieht, unsere
00:50:36
Ärzte gucken sich das angucken, auch dass das BMI, dass der BMI
00:50:39
zu dem Bild passt, dass das Bild jetzt auch nicht irgendwie Ai
00:50:42
generiert ist, das sieht man ziemlich schnell und dass das
00:50:44
Bild auch machen. Die Leute das, die laden sich
00:50:46
selber hoch und sind ziemlich dick quasi.
00:50:48
Selten, aber das passiert auch. Ich glaube und ich frage.
00:50:51
Frag mich immer wieso das passiert.
00:50:52
Also entweder vielleicht weil sie den BMI nicht erfüllen
00:50:55
wollen oder aber auch glaub ich, weil in Deutschland immer noch
00:50:58
großes Datenschutzthema ist, wo Leute ja weiß nicht mit Bilder
00:51:01
wo laden vielleicht noch ein Problem haben, aber das passiert
00:51:04
selten, aber wenn wenn man wenn es passieren würde, man sieht es
00:51:07
halt sofort muss man sagen ne das ist.
00:51:10
Das ist relativ leicht zu erkennen, aber da gucken wir
00:51:13
einmal, ob das Bild auch passt. Und dann kriegt man das nach
00:51:15
Hause geschickt und man kann da eben auch, während man in
00:51:17
Behandlung ist, die ganze Zeit mit dem ja behandelnden Arzt in
00:51:21
Kontakt treten. Okay und das dann euer Service,
00:51:23
also in dem Fall die Produkte, die kommen ja von großen
00:51:25
Pharmaherstellern von Novonordis groß Dänemark oder von Lilly aus
00:51:28
den USA und das sind deren Produkte, da habt ihr
00:51:30
wahrscheinlich keine riesen Marge drauf, aber der Service
00:51:32
drumherum also wird auch wieder die Diagnose, der Befund, das
00:51:34
Rezept und die Begleitung, das sind Themen die ihr verkauft.
00:51:38
Genau. Und was da cool ist in UK die.
00:51:40
Die haben ja schon über 200000 Behandlungen gemacht, also sind
00:51:42
da wirklich sehr erfahren auch Studien veröffentlicht mit der
00:51:47
University of Oxford und dem Imperial College London, wo man
00:51:50
auch zeigen konnte, dass diese digitale Begleitung auch
00:51:53
tatsächlich was bringt. Also die haben eine
00:51:55
retrospektive Studie gemacht mit 50000 Patienten sogar und zeigen
00:51:59
können, dass du im Schnitt fast 4,7 Prozentpunkte auch mehr
00:52:03
Abnimmst durch die digitale Begleitung ich.
00:52:05
Und die Leute auch länger dabei bleiben.
00:52:07
Also das Thema Tendenz ganz Großes, weil man viel leichter
00:52:10
beim Nebenwirkungsmanagement reingehen kann und halt wenn
00:52:13
jetzt irgendwie am Anfang kann zum Beispiel leichte Übelkeit
00:52:16
auftreten, Völlegefühl, Durchfall, dass man das auch
00:52:19
sofort ein Ansprechpartner hat und der einem da helfen kann.
00:52:22
Was sind sonst so Irrtümer, mit denen man mal aufräumen sollte?
00:52:25
Bei bei GLP Ones oder bei dieser Art von Medikamenten?
00:52:28
Es gibt ja ganz viele, das sind Paar interessiert, also viele
00:52:30
sagen es wär total neu, du weißt nicht und es war am Wochenende
00:52:32
Robbie Williams und Instagram, der der, der irgendwie blind
00:52:34
geworden ist aufgrund von. Von von Monjaro hat er zumindest
00:52:38
gesagt. Wahrscheinlich gibt es da keine
00:52:39
Korrelation. Überhaupt keine Korrelation also
00:52:41
wirklich furchtbar, und das ist so schlimm, weil ich finde, in
00:52:43
deutschen Medien wird es gerade sehr negativ verbreitet, weil
00:52:46
irgendwie von irgendwie osempicface bis irgendwie nur in
00:52:49
Hollywood ist. Die Zähne fallen aus, habe ich
00:52:51
auch schon irgendwo gelesen und das sind wirklich alles Mythen,
00:52:54
die nicht stimmen, was wirklich Fakt ist, das ist ein ganz ganz
00:52:57
tolles Medikament, was in Musik auch ein natürliches Hormon ist.
00:53:01
Man. Was einfach auf 2 Art und weisen
00:53:03
wirkt, nämlich einmal im Kopf, dass es diesen Food Noise
00:53:05
reduziert, also Food Noise hat nicht jeder, aber die, die Food
00:53:07
Noise haben, wissen was ich meine, dass man einfach sehr,
00:53:09
sehr viel an Essen denkt und es da auch wirklich schwierig ist,
00:53:12
sozusagen da seinen Gelüsten zu widerstehen.
00:53:16
Ja, und das andere ist, dass der Magen Darm entleerung, also die
00:53:19
gastrointestinale Entleerung, auch verlangsamt wird, das
00:53:21
heißt, man hat ein schnelleres Völlegefühl und das hilft den
00:53:24
Leuten wirklich extrem am abnehmen und man muss einfach
00:53:26
sagen, es ist so schade, dass dieses Medikament so negativ
00:53:29
dargestellt wird, denn. Es sind 50% der Deutschen, sind
00:53:34
übergewichtig, so und Übergewicht führt einfach.
00:53:38
Wenn ich es jetzt rein. Also es ist nicht Lifestyle,
00:53:40
sondern einfach medizinisch, betrachte Übergewicht führt
00:53:42
dazu, dass man eben Bluthochdruck kriegt, Diabetes
00:53:44
kriegt Probleme mit dem Herzen kriegt und auch, dass man
00:53:47
letztendlich früher stirbt und das Leben kürzer wird, und das
00:53:49
kann man tatsächlich durch eine reine Gewichtsabnahme verbessern
00:53:53
und das geht sehr gut mit DRP Ones und es ist sonst auch nicht
00:53:55
wirklich möglich, weil das andere Stories können wir mit
00:53:57
Rage reden, aber das andere, was mich aufregt, dass ganz viele
00:53:59
sagen, Ah und es ist doch schummeln und es ist nicht
00:54:01
diszipliniert. Trainiert und weiß ich nicht,
00:54:02
was das stimmt. Nicht, weil die Leute, die da
00:54:04
diese Medikamente nehmen, sind in der Regel super
00:54:06
diszipliniert, die haben schon zig 1000 Diäten hinter sich, wir
00:54:08
haben super viel probiert und es funktioniert einfach nicht und
00:54:11
das geht wirklich, da wird den Medikamenten richtig gut.
00:54:14
Ja, und das ist ja so eine Sache, oder du sagst okay deine
00:54:18
Willensstärke zu kontrollieren ist ja so schwierig in manchen
00:54:20
Situationen so und dann probierst du die Umgebung zu
00:54:22
ändern und irgendwie keine Snacks zu Hause zu haben und so
00:54:24
weiter und diese ganzen Sachen zu machen, aber irgendwann kommt
00:54:26
im Moment wo du auf einer Konferenz bist oder am Reisen
00:54:28
oder und dann fängt man wieder an zu essen, also das war so
00:54:30
mein. Mein Verhalten, dann hast du so
00:54:33
diese paar Tage und die ziehen es dann wieder hoch.
00:54:34
Also ich hab auch Jahre also jahrelang probiert, da irgendwie
00:54:37
noch mal weiter runterzukommen. Ich hab jetzt munjaro vor 23
00:54:39
Monaten mal ausprobiert was mich interessiert hat, weil wir auch
00:54:41
im Podcast hier so ne Deep Erfolge dazu gemacht haben und
00:54:43
da hab ich viel recherchiert und wollte das dann ausprobieren ich
00:54:46
find es einfach extrem beeindruckend was das für n
00:54:50
Effekt hat und. Wie angenehm ist dann sozusagen
00:54:55
ist mein Dad hat das jetzt genommen, der hat irgendwie 20
00:54:57
Kilo oder 25 Kilo oder so abgenommen, hat das Top
00:54:59
Blutwerte davor quasi prädiabetes und so weiter also.
00:55:04
Total krass das für den Wirkungsort No mediclud weiß ich
00:55:06
bin ich bin nicht der Arzt, aber es ist einfach wirklich
00:55:10
faszinierend, dass das so gut funktioniert.
00:55:13
Ja, das ist Wahnsinn und vor allen Dingen hat wir haben bei
00:55:15
bei der Haut schon immer gesagt, wir geben Leute Leuten ihre
00:55:18
Lebensqualität zurück, die Hautprobleme haben, und das ist
00:55:20
jetzt bei den Gewichtsproblemen genauso, wenn nicht zu.
00:55:23
Ihnen ja, ja, genau, und du hast ja die medizinischen Themen
00:55:25
aufgezählt von irgendwie Diabetes über über Herzinfarkt
00:55:27
und so weiter aber die Lifestyle, das Back gibt es ja
00:55:29
auch noch so, dann fühlst du dich nicht gut, dann gehst du
00:55:30
vielleicht gerade weniger zum Sport und so dann.
00:55:33
Fühlst dich vielleicht beobachtet oder so, wenn du
00:55:34
übergewichtig bist und all diese Sachen.
00:55:36
Voll und man sieht auch wirklich, dass die Leute
00:55:37
nachhaltig darunter gesunde Routinen kriegen, also die eben
00:55:39
machen, eben wieder Sport, bewegen sich mehr, manche gehen
00:55:43
auch wieder lieber aus dem Haus, gehen auch irgendwie gerne
00:55:46
wieder essen, also man kriegt so viel auch an an Lebensqualität
00:55:48
zurück, weil eben viele Leute, die auch mit Übergewicht zu
00:55:50
kämpfen und gehen auch gar nicht so gern essen, weil sie nur das
00:55:51
Gefühl haben, ah, ich weiß nicht und.
00:55:53
Vielleicht beobachtet, was ich esse, also halt so, so so kleine
00:55:56
Sachen und trotzdem ist es eine Diät, die halt Diät, aber
00:55:59
trotzdem kannst du halt sozusagen dein normales Leben
00:56:01
weiterführen, weil bei vielen Diäten ist es so, dass du dann
00:56:03
so komische Ernährungssachen hast, wo du dann eigentlich gar
00:56:05
nicht mehr so richtig am sozialen Leben teilnehmen
00:56:07
kannst, weil du irgendwelche komischen Sachen essen musst.
00:56:10
Und deswegen geht es auch wirklich sehr schön nachhaltig
00:56:12
und wir sind auch erst am Anfang, weil mittlerweile die
00:56:15
ersten Daten zeigen schon das kann gegen Suchterkrankungen
00:56:17
helfen, das reduziert Jetzt Food neues aber anscheinend auch hat
00:56:21
man weniger Lust auf Alkohol. Bei mir auf nicht so.
00:56:23
Genau so. Ich hab viel weniger craving
00:56:25
nach Alkohol, ich hatte zuvor keinen, keinen keinen riesen
00:56:27
Alkoholproblem oder so, aber ich merk das total, dass mir das
00:56:30
völlig egal ist, weil sonst nach einer krassen Woche Kinder 1000,
00:56:33
Sachen, Termine und so weiter da abends mal n Wein so, das war
00:56:35
immer so ne so ne so ne Verlockung.
00:56:36
Ist mir völlig egal. Ja, und das erbricht nämlich
00:56:39
echt viel, dass man sogar keine große Lust mehr auf Alkohol hat.
00:56:42
Und da ist man am Anfang der Forschung plus das ganze Thema
00:56:45
Fertility. Also man sieht so PCOS Syndrom,
00:56:48
also polizistische ovarien, dass das für den, der es nicht kennt,
00:56:52
haben einige Frauen, die haben Zysten an den Eierstöcken und
00:56:55
auch ne Neigung zu Übergewicht und auch Probleme mit der
00:56:57
Fertilität und da sieht man auch die die Fertilität geht hoch ne
00:57:01
und es gibt auch diese, es gibt auch diese o sampic Babys, also
00:57:04
man empfiehlt nicht darunter schwanger zu werden, aber.
00:57:06
Es werden Frauen tatsächlich darunter schwanger, die vorher
00:57:08
nicht schwanger geworden sind. Und da guckt man jetzt auch so n
00:57:11
bisschen. Woran liegt das eigentlich das
00:57:12
ganze Thema Insulinresistenz, so n bisschen was man, was auch
00:57:15
sich auf die Fertilität auswirken kann, also super
00:57:17
spannend. Abgefahren und auch da wieder
00:57:20
die Frage, wo siehst du, wo siehst du die Grenze zwischen
00:57:22
Lifestyle und medizinischer Behandlung?
00:57:24
Du hast gesagt, die Leute laden ihr Foto hoch, ich find es gar
00:57:27
nicht so einfach online an ne plus scription ranzukommen, ich
00:57:29
hab das dann bei ein paar Plattformen probiert, so dann
00:57:31
einfach nur meine Gewichtsdaten eingegeben und gesagt Nee dein
00:57:33
BMIS reicht nicht, bist nicht dick genug so.
00:57:36
Hau ab, sozusagen. Es war also es gibt Produkte,
00:57:38
die du per Telemedizin bestellen kannst, wie zum Beispiel
00:57:40
Cannabis oder sowas. Das ist deutlich einfacher
00:57:43
aktuell zu kriegen als GLP Ones und ich find es interessant,
00:57:47
weil du USA angesprochen hast. Da ist es ja viel mehr Lifestyle
00:57:49
Produkte, da hängen überall Plakate, du kannst online,
00:57:52
kannst im Grunde einfach bestellen und.
00:57:54
Ich glaube, fast ein Drittel der Bevölkerung hat schon mal GP
00:57:56
Ones genommen, also eine massive Durchdringung.
00:57:58
Den Zustand haben wir in Deutschland noch nicht.
00:58:01
Siehst du das ein Stück weit kommen, dass auch Leute, die
00:58:04
jetzt nicht klinisch übergewichtig sind, da access
00:58:07
bekommen oder wie siehst du diese Grenze?
00:58:10
Also wir sind jetzt auch wirklich nur in dem Bereich, wo
00:58:12
es enlabel ist, sozusagen also wo die Indikation ist.
00:58:15
Ne, also da wo es dann eine medizinische Behandlung ist.
00:58:18
Also BMI ab 27 mit einer Begleiterkrankung, die
00:58:21
Adipositas assoziiert ist. Oder mit einem BMI von 30.
00:58:25
Ich glaube aber schon, dass das, was in den USA jetzt passiert,
00:58:28
langfristig auch nach Deutschland kommen wird.
00:58:30
Wie gesagt, es ist, ich sage, es ist natürlich sehr Lifestyle,
00:58:33
das ist auch das, was wir gar nicht machen, ich glaube aber,
00:58:35
dass man diesen Trend auf jeden Fall hier sehen wird, weil zum
00:58:37
Beispiel. Frauen nach einer
00:58:40
Schwangerschaft irgendwie die Schwierigkeiten haben abzunehmen
00:58:42
oder eben in der Menopause, wo du einfach Schwierigkeiten hast,
00:58:47
Gewicht zu verlieren. Das wird denke ich auf jeden
00:58:49
Fall kommen. Da ist natürlich wieder sehr im
00:58:50
Lifestyle Bereich, ja auf der anderen Seite, ich persönlich
00:58:54
muss sagen ich finde das jetzt auch nicht so schlimm, man muss
00:58:56
natürlich echt aufpassen, dass man nicht in den Bereich
00:58:58
Missbrauch kommt, auf der anderen Seite, was schon auch
00:59:00
interessant ist, ist, dass diese ganzen GLP Ones die Platoen ja
00:59:04
auch irgendwann mit dem Gewicht, also in der Regel.
00:59:07
Maximum kommst du auf einen bmi von 19, was natürlich was untere
00:59:10
Grenze ist, aber halt eigentlich beim BMI von 21 pendelt sich das
00:59:13
ein, das heißt du kannst dich damit eigentlich auch nicht ins
00:59:15
Untergewicht treiben. Das ist natürlich auch sehr
00:59:17
wichtig, aber da musst du natürlich aufpassen, immer mit
00:59:20
dem Missbrauch, ansonsten glaube ich, dass dieser ganze Lifestyle
00:59:23
Trend auch Richtung Long Devity und so was, dass es auf jeden
00:59:25
Fall nach Deutschland irgendwann rüberkommt, aber die Frage ist
00:59:28
halt wann wir sind da immer ein bisschen.
00:59:29
Hinterher aber, das ist so ein bisschen die Crowd, so, ich
00:59:32
glaube, wenn du diese biohacker, Leute die Long gevity Leute
00:59:34
fragst, die dir die ganzen Tests machen, die den Orer Ring tragen
00:59:36
und so. Weiter so.
00:59:37
Die sind natürlich sehr affin dieses Thema, also kann ich
00:59:38
viele, die jetzt überhaupt nicht in den klinischen Bereich kommen
00:59:41
würden, aber die ist quasi einfach präventiv nehmen,
00:59:44
sozusagen. Genau das fing ja mit Methormin
00:59:45
so n bisschen schon so an. Ne im Long Gravity Bereich.
00:59:48
Kannst du das einordnen im Vergleich zu GFP One also?
00:59:50
Methormin ist halt war so das Erste, was so n bisschen so in
00:59:53
die Richtung gegangen ist für GFP One, aber ist halt lange
00:59:54
nicht so effektiv. Diese Pille.
00:59:56
Ja, genau, das sind Methormin sind die Medikamente, die hat
00:59:59
man auch genommen, unter anderem beim PCOS, auch im Long Gravity
01:00:02
Bereich, wo man auch schon das erste Mal gesehen hat, auch n
01:00:04
Diabetes Medikament. Wo man gesehen hat, die Leute
01:00:06
nehmen darunter, können darunter abnehmen und da ist ja so ein
01:00:09
bisschen die GP Once eh nur dass sie deutlich effektiver sind und
01:00:12
das war damals hat auch nicht jeder darunter abgenommen und
01:00:14
so, aber man hat bei manchen was gesehen, also glaube ich wird
01:00:17
kommen. Die Leute hält ja gerade im
01:00:19
Grunde 2 Sachen davon ab. Ah, es ist ziemlich teuer, wenn
01:00:22
du das machst und du musst es privat bezahlen in der Regel
01:00:24
oder die Kassen übernehmen es nur nur teilweise.
01:00:27
Kost the roundabout 23 vielleicht 400€ im Monat und du
01:00:30
musst dich mit einer Spritze einführen.
01:00:32
Ist natürlich auch nicht jedermanns Sache, dass du dir so
01:00:33
n so n Ding in den Bauch haust. Sozusagen siehst du da ne
01:00:37
Entwicklung a dass es so ne Pillenform geht, b dass es
01:00:39
günstiger wird oder dass vielleicht n Generikum
01:00:41
rauskommt. Ja, also 100% denn also
01:00:43
pillenform glaub ich kommt sogar schon nächstes oder übernächstes
01:00:46
Jahr. Also das da laufen schon die
01:00:47
ersten Zulassungsstudien und es kommen jetzt wirklich jedes Jahr
01:00:51
neue also. Nächstes Jahr soll schon wieder
01:00:53
Neues zugelassen werden. Und was man so sieht in der
01:00:55
Pharmaindustrie. Es kommen jetzt ganz viele neue
01:00:56
und dann wird es irgendwann ein Generikum geben. 100%, das
01:00:59
heißt, es ist ja immer so am Anfang, wenn was ganz neu ist,
01:01:02
dann natürlich, aber irgendwann laufen die Patente aus, dann
01:01:05
wird ein Generikum kommen, dann wird das auch günstiger werden,
01:01:07
was? Ist ja wieder Gutes für die
01:01:08
Patienten. Erst mal ja.
01:01:09
Und ich glaube, dass im Bereich Übergewicht kann ich mir auch
01:01:11
gut vorstellen, dass die Krankenkassen das irgendwann
01:01:13
übernehmen werden, weil das, was du dir hinten raus an Kosten
01:01:15
sparst, damit von den ganzen Erkrankungen, die dann
01:01:17
auftreten, ist jetzt nichts im Vergleich zu dem JAB One, aber.
01:01:20
Es gibt ja genug Studien, die wirklich probieren nachzuweisen,
01:01:23
dass es einfach ein gutes Investment ist, dass du dir die
01:01:24
ganzen Kosten von Diabetes und und anderen Behandlungen hinten
01:01:27
dadurch sparen kannst. Genau ein stationärer Aufenthalt
01:01:29
ist ja alles unfassbar teuer. Deswegen glaube ich
01:01:31
Krankenkassen bei Übergewicht glaube ich werden das dann auch
01:01:33
irgendwann übernehmen. Und Preispunkt USA ist teilweise
01:01:36
bis zu $1000 im Monat. Die Amis sind wieder Crazy was
01:01:38
die Pharmaindustrie angeht, wie? Ist das wie?
01:01:40
Ist der Preispunkt in UK? Günstiger als bei uns ungefähr
01:01:43
ne. Also ich glaube das ist vor
01:01:44
allen Dingen das das Mundao. Also bei uns ist ja ungefähr so
01:01:46
200 bis 400€ ne je nachdem und da sind es eher so im Bereich,
01:01:52
Ich glaube so 150 bis 300 also UK ist günstiger ja ja.
01:01:56
Ich glaube, der Punkt wird interessant, wenn wenn die die
01:01:58
Monjaro Prescription günstiger ist als die Gym Membership.
01:02:01
Ja ich glaube das ist ein spannender Punkt so der nicht
01:02:04
gut enden wird für die Fitness Industrie.
01:02:06
Nein, nein, das stimmt auf jeden Fall, das stimmt.
01:02:07
Ich glaube, das war ja am Anfang so ein bisschen bei dem Osempic
01:02:09
so ne, das Osempic hat ja, das ist ja dann aber auch nur für
01:02:12
Diabetes zugelassen, aber das hat ja am Anfang irgendwie,
01:02:14
glaube ich nicht 80€ im Monat gekostet oder so und dann war
01:02:17
das natürlich vergleichbar mit der Gym Membership.
01:02:20
Okay das war am Anfang sogar günstiger als jetzt okay.
01:02:22
Das war günstig und osempic ist ja wirklich auch nur bei dem
01:02:24
Diabetes zugelassen, das wie Govi und Monjaro ist ja dann.
01:02:26
Für White Loss. Genau für White Loss.
01:02:28
Ja, krass ja spannende Reise, Firma, Firma, er ist gewachsen,
01:02:33
geschrumpft jetzt verkauft Gel P Ones und eine Tochter hast du
01:02:38
auch noch bekommen. Genau die habe ich auch noch
01:02:39
bekommen im Ende März. Wahnsinn.
01:02:41
Ja, das kam alles auf einmal. Aber ist ein gutes Jahr 2025 bis
01:02:46
jetzt. Ja, krass, wie managst du das?
01:02:48
Du wirkst jetzt auch nicht wie eine Person, die halbe Sachen
01:02:50
macht. Ich muss sagen, das war
01:02:53
tatsächlich eine Herausforderung.
01:02:54
Mein Mann lebt nämlich in Düsseldorf, das heißt, Wir
01:02:57
führen auch noch on top. Auch Unternehmer führen also on
01:03:00
top auch noch eine Fernbeziehung.
01:03:01
Ach du liebe Zeit, du hast ja fürs Handicap noch ein Handicap.
01:03:03
Genau. Ausgesucht und wir haben uns
01:03:05
dann damals immer zusammengesetzt und haben
01:03:07
gesagt, gut, OK, wir wollen ein Kind, wie machen wir das
01:03:08
eigentlich? Kann ich auch jedem empfehlen,
01:03:10
dass man einmal sich so überlegt okay wie strukturiere ich das
01:03:12
eigentlich, wenn das Kind dann da ist, dass es wirklich gut
01:03:15
ist? Einmal glaube ich vorher zu.
01:03:16
Besprechen, das finde ich aber gar nicht so einfach ist, weil
01:03:18
du kannst es dir auch nicht so richtig vorstellen, was dann
01:03:20
wirklich so die Einschränkungen sind und der Alltag.
01:03:22
Nee, genau das Hundertprozentige, was ich halt
01:03:24
wusste, ist, ich wusste, ich will sofort wieder in den Beruf
01:03:26
zurück, was halt sofort ich wusste, ich will eigentlich nach
01:03:28
8 Wochen wenn es geht wieder in den Beruf zurück und ich wusste
01:03:30
das geht nur wenn ich eine Betreuung habe und eigentlich
01:03:33
auch nur eine Betreuung die bei mir wohnt weil.
01:03:36
Mein Mann nicht da ist und das sonst bedeutet.
01:03:38
Und da kenne ich mich auch zu gut, das sonst bedeutet, dass
01:03:41
ich also morgens mache, zur Arbeit gehe, Stress nach Hause
01:03:44
komme und dann letztendlich mit dem Kind alleine bin und.
01:03:48
Es sind ja doch auch manchmal Sachen, die nicht so ganz
01:03:50
planbar sind. Dann im im Business und wir
01:03:54
haben das so gelöst, dass wir von Anfang an eine Nanny hatten,
01:03:56
die wohnt bei mir und ich bin ganz, ganz glücklich, das ist
01:04:00
super, ich finde das und viele fragen mich auch so, ja, es
01:04:03
stört es nicht, dass sich jemand bei mir wohnt, ich liebe das,
01:04:05
ich muss sagen, ich wäre auch sonst unter der Woche, glaube
01:04:07
ich auch teilweise ein bisschen einsam, wenn mein Mann dann
01:04:08
nicht da ist. Ich finde es richtig schön und
01:04:10
das klappt wirklich ganz toll. Also ich muss sagen.
01:04:12
Das war goldwert. Ich bin ganz happy, dass ich
01:04:15
auch meinen Job weitermachen kann.
01:04:16
Ich denke, das macht mich auch zu einer besseren Mutter, weil
01:04:19
ich sehr viel ausgeglichener bin, denke ich, als wenn ich
01:04:22
jetzt die ganze Zeit zu Hause wäre und das klappt richtig gut,
01:04:25
muss ich sagen. Du warst nach 8 Wochen wieder
01:04:27
voll im Business. Ja, hat doch echt gut geklappt,
01:04:29
weil ich habe mir damals gedacht okay so in anderen Ländern wie
01:04:32
Frankreich, USA ist das eigentlich nichts Besonderes,
01:04:35
dass die Frau nach 8 Wochen wiederkommt.
01:04:36
Das ist ja eigentlich so Standard, da habe ich gedacht,
01:04:38
gut okay. Wenn das da möglich ist, dann
01:04:40
muss das ja irgendwie möglich sein.
01:04:42
Dann krieg ich das auch irgendwie hin und mir war es
01:04:45
ganz wichtig, wieder in den Beruf auch zurückzukommen, weil
01:04:47
ich den auch sehr mag und mich damit auch sehr viel
01:04:50
identifiziere und ich auch jemand bin.
01:04:53
So die 8 Wochen zu Hause waren schön, aber ich könnte glaube
01:04:56
ich nicht ein Jahr zu Hause bleiben.
01:04:58
Ich glaube ich also das geht nicht, ich bin ich muss
01:05:00
irgendwie was machen, auch außerhalb vom Kind und ich liebe
01:05:02
mein Kind über alles, aber ich brauche auch meinen Beruf immer
01:05:05
schon und das war für mich die perfekte Lösung.
01:05:09
Kann ich nachvollziehen. Welche?
01:05:11
Welche Routinen musstest du anpassen, um dir so einer neuen
01:05:13
Situation gerecht zu werden? Also das sind zwar also ich hab
01:05:16
einmal immer sehr gerne morgens Sport gemacht, also halt immer
01:05:19
außerhalb. Ich war immer irgendwie hier in
01:05:21
irgendwelchen Sportstudios, hab das morgens gemacht, das geht
01:05:23
natürlich nicht mehr, ich mach das jetzt zu Hause, das geht
01:05:25
aber auch, also ich hab da jetzt morgens zu Hause meine
01:05:27
homeworkouts und dann weck ich meine Tochter und was auch so
01:05:31
ist. Ich bin halt immer wirklich
01:05:32
pünktlich so zu Hause also ich geh um 05:30 Uhr aus dem Büro,
01:05:35
das war früher nicht der Fall und bin zu Hause und mach immer
01:05:39
die Abendroutine und bring sie ins Bett.
01:05:41
Und ich mache meine Remote Tage, das habe ich früher auch nicht
01:05:43
gemacht. Ich war früher also bei uns in
01:05:45
der Firma haben wir mittwochs und freitags haben wir
01:05:47
Homeoffice, das habe ich früher nie gemacht, ich bin immer ins
01:05:50
Office gegangen, das mache ich jetzt immer und da.
01:05:52
Hast du manchmal eine Situation? Ich bei mir, ich habe 2 Kinder,
01:05:55
die eine ist jetzt im Sommer geboren und ich spüre schon
01:05:59
manchmal so dieses Gefühl, wenn ich mit den Kindern bin, habe
01:06:01
ich meine to do Liste im Kopf, wenn ich arbeite denke ich, ah
01:06:04
was mache ich ja eigentlich, ich soll meine Family verbringen,
01:06:06
also irgendwie so diese beiden Magneten sozusagen zu haben.
01:06:10
Und manchmal das Gefühl zu haben, dir nicht so gerecht zu
01:06:12
werden. Mega schwierig und ich glaub das
01:06:14
ist auch was alle sagen und ich glaub das geht auch nicht weg ne
01:06:16
weil du einmal irgendwie ich glaub es wird immer Momente
01:06:19
geben in dem du deinem Unternehmen nicht gerecht wirst
01:06:21
und es wird Momente geben in dem du deinem Kind irgendwie auch
01:06:24
nicht gerecht wirst. Und ich glaub da ist es echt.
01:06:27
Wie gehst du damit um? Ich find es mega schwierig ne,
01:06:30
aber ich merk halt so. Bei uns ist es so zum Beispiel
01:06:33
ich hab sie ja erst so in ihrer Entwicklung, also sie ist
01:06:36
motorisch n bisschen zurück, ja und sie kriegt Physiotherapie
01:06:39
und wir haben halt immer diese Physiotherapie einmal die Woche
01:06:41
und diese Physiotherapie fällt immer in irgendeinen Zeitraum
01:06:43
der eigentlich wirklich total bescheuert ist.
01:06:45
Ja muss ich sagen, aber trotzdem versuch ich mir eigentlich
01:06:48
wirklich Zeit da rauszunehmen. Da immer bei dieser
01:06:50
Physiotherapie dabei zu sein, weil es irgendwie, das ist halt
01:06:52
so der Moment, der echt wichtig ist, da habe ich mein Handy
01:06:55
nicht und es ist für mich ein riesen Stretch, das auch immer
01:06:56
hinzukriegen und es wäre auch leicht für mich zu sagen, okay,
01:07:00
da gehe ich jetzt nicht mit hin. Ja, ich habe ja jemanden, der
01:07:03
das machen kann, aber das ist so, finde ich, das ist wichtig
01:07:05
für mich, versuche mir so die wichtigen Momente rauszusuchen,
01:07:07
wo ich denke, das ist wirklich wichtig, dass ich da bin und für
01:07:10
mich eben der morgen und der Abend, wenn ich abends da bin,
01:07:12
dann ist mein Handy auch weg und ich bin dann auch nicht
01:07:14
erreichbar, um dann wirklich mich auf sie zu konzentrieren
01:07:17
und ich kenne das aber trotzdem, dass ich da manchmal da bin und
01:07:19
ich. Dann die ganze Zeit, denke ah,
01:07:20
ich muss noch das und das und das machen und gerade halt, als
01:07:23
wir diesen Verkaufsprozess hatten, das war wirklich.
01:07:25
Da kam alles zusammen und. Da kam alles zusammen und da
01:07:27
muss ich sagen, das war auch echt eine doofe Phase, weil da
01:07:29
war ich auch wirklich sagen zu wenig für sie.
01:07:31
Da würde ich jetzt sagen im Nachhinein, ich glaube, sie hat
01:07:34
ja eben Ihre Nanny, ist ja auch eine Bezugsperson, das passt
01:07:37
auch alles, aber danach habe ich schon gedacht, OK, das kann so
01:07:39
jetzt aber auch nicht weitergehen, weil ich will schon
01:07:41
auch mit ihr Zeit verbringen. Und so siehst du es auch nach
01:07:44
vorne. Ja, auf jeden Fall.
01:07:46
Und mal gucken. Also hier aber jetzt auch erst 1
01:07:48
ne, ich glaube mit 2 wird es dann noch mehr herausfordern,
01:07:51
das ist. Der Untergang, ne.
01:07:53
Aber wie machst du das denn? Also wie ich glaube, man muss
01:07:55
wahrscheinlich auch irgendwie die Momente sagen, weiß nicht
01:07:57
der Laternenumzug oder so, der ist jetzt wichtig, da ist man
01:07:59
jetzt dabei, weil ich glaube, da kommt ja tendenziell noch mehr,
01:08:01
also von mir wird ja noch nichts verlangt, ne, sie ist ja erst 8
01:08:03
Monate, sie verlangt jetzt noch nichts von.
01:08:06
Also ich habe schon probiert mein Skat you anzupassen, mir
01:08:08
die Morgende frei zu machen. Also morgens ist dann in der
01:08:10
Regel meine Schicht oder steht der.
01:08:12
Der Große, der ist jetzt 2. Heute morgen ist er
01:08:14
aufgestanden, um 5, das war sehr angenehm und hat sein Playmobil
01:08:18
Gefängnis genommen und mir auf den Kopf gedonnert.
01:08:21
Das. Sind so die Sachen, die kommen
01:08:23
so zwischen 2 und 3 und haben wir gesagt, wir spielen jetzt,
01:08:27
es war 05:00 Uhr morgens okay Scheiße, aber das probier ich
01:08:31
mir freizuhalten und auch keine Meetings zu machen, dann auch
01:08:33
meinen Sport zu machen. Also ich mach so meistens dann
01:08:35
irgendwie pellet ne halbe Stunde oder so schau dir meine Podcast
01:08:37
an, hab dann noch mal so n bisschen me time so die 30.
01:08:40
Minuten am Tag so, das funktioniert gut und meine
01:08:42
Meetings mache ich dann in der Regel erst ab 10 oder 11 und bin
01:08:47
auch einfach viel zu Hause. Also ich habe also ich habe
01:08:50
schon Tage wo ich im Büro bin, aber ist wahrscheinlich so Fifty
01:08:52
Fifty oder so gerade und probiere einfach viel von zu
01:08:55
Hause zu machen, kurz da zu sein und jetzt sind 2 Kinder in der
01:08:57
wir auch ne Nanny die ist auch den ganzen Tag da und kümmert
01:09:00
sich um den Großen der ist auch nicht in der Kita sondern zu
01:09:01
Hause und das ist dann natürlich das ist schon intensiv.
01:09:06
Ja, das glaube ich. Dann bin ich mit zweien.
01:09:07
Ich habe letztens gedacht. Da war ich dann am Wochenende,
01:09:09
war mit meinem Kind unterwegs. Ich hab dann auch einen Hund und
01:09:11
mein Kind und Hund unterwegs alleine, hab dann gedacht, so
01:09:13
super so ein Kind Hund kann nicht händeln, aber mit zweien
01:09:18
ist mir jetzt aktuell ein Rätsel.
01:09:20
Aber Kind und Hund ist auch schon ne Challenge glaub ich.
01:09:22
Also das ist schon mal. Ich glaub das ist schon ne gute
01:09:25
gute Übung. Wieso heißt dein Hund Jacues
01:09:28
Bonusfrage? Ja, mein kleiner Jacues.
01:09:32
Ja, ich hab mir den Hund. Spontan war Single.
01:09:35
Spontan habe ich das erste Mal gedacht, so, ich kann jetzt
01:09:37
einen Hund haben, habe mir dann einen Corona einen Hund geholt,
01:09:40
war kein. Covid Baby, sondern einen.
01:09:41
Covid Hund hatte ich und dann war das Jacues und das war so.
01:09:45
Damals war diese Netflix Serie Loupin war damals ja in und
01:09:49
Jacues ist ja von Emmy Solar. Ich Klage an Dreifußaffäre hat
01:09:53
so einen öffentlichen Brief damals geschrieben und in dieser
01:09:56
Netflix Serie heißt der Hund von der Investigativjournalistin
01:09:59
Jacues und. Und meine Mutter fand das damals
01:10:01
so toll, weil die hatte im französisch Abi jacues du hast.
01:10:05
Französischen Bezug, ja. Genau.
01:10:06
Und mein Mann ist auch Franzose, ich bin da sehr frankophil, den
01:10:09
gab es aber erst nach dem Hund. Ich bin halt Franzose.
01:10:11
Ja, ja, auch wohl meine meine Mum hat da Lust.
01:10:14
Und also war selber immer sehr frankophil.
01:10:16
Mama meinte damals so, wenn du diese schwachsinns Idee mit dem
01:10:19
Hund machst, dann hol ich, dann nenn ich ihn Wesen chakues und
01:10:21
dann hab ich gedacht ich find jacues so einen guten Namen und
01:10:23
seitdem ist er. Ich find die Idee nicht gut,
01:10:25
aber den Namen zumindest genau. Ja.
01:10:28
Wow. Sarah, ich hab viel gelernt.
01:10:31
Also so ein Gespräch, es hat viel Spaß gemacht, viel Spaß
01:10:33
gemacht, viel gelernt, über Telemedizin, über Skalierung von
01:10:36
komplizierten Produkten, über ma Prozesse und über Family Work
01:10:40
Balance. Es gibt ja keine Work Life
01:10:42
Balance, darin glaube ich überhaupt nicht, aber so eine
01:10:43
Work Family Balance gibt's glaube ich schon ja.
01:10:45
Die muss man irgendwie für sich finden.
01:10:47
Ja, ich glaube, da sind wir noch, da sind wir Empfindungen.
01:10:49
Ich glaube, ich glaube, der Prozess, der Prozess endet
01:10:52
nicht. Vielen Dank, dass du dir Zeit
01:10:53
genommen. Hast ja Dankeschön, dass ich
01:10:54
hier sein durfte. Wo finden Leute dich online,
01:10:57
wenn sie dich suchen wollen? Wer sollte sich bei dir melden,
01:10:59
wer sollte sich auf keinen Fall melden?
01:11:00
Eigentlich können Sie sich alle gerne bei mir melden.
01:11:02
Ich freue mich immer, eigentlich in Kontakt zu treten mit allen
01:11:06
möglichen Menschen und ja gerne bei linkedin, Sarah Bechstein
01:11:09
oder eben auch bei Instagram. Aber Linkedin bin ich, bin ich
01:11:12
mehr aktiv. Vielen Dank, Sarah.
01:11:14
Dankeschön.